关于工程测量实习感悟心得(热门4篇)

关于工程测量实习感悟心得(热门4篇)。

一寸光阴一寸金，岗位实习工作已然接近尾声了。回首这段时间的经历，我们从中学到了很多知识，为了增强我们在今后工作中竞争力，我觉得可以将想说的话写成岗位实习心得体会。这是一个非常有趣的主题“关于工程测量实习感悟心得(热门4篇)”希望您喜欢，这仅仅是一份报告仅供参考之用！

关于工程测量实习感悟心得(热门4篇)(篇1)

实习目的：

通过控制网的建立、地形点的测绘、手绘成图等，可以增强测绘地面点的概念，提高解决工程中实际测量问题的能力，为今后参加工作打下坚实的基础。巩固已学的测量课程知识； 在测、记、算、绘等方面得到全面的训练，加强动手能力的锻炼； 培养灵活运用所学知识独立解决测量实际问题的能力和吃苦耐劳与团结写作的精神。

二．实习内容

设备DS3型微倾式水准仪，DJ6型光学经纬仪，塔尺，三脚架，盘尺，半圆仪，测钎，直尺，50*50图纸等。 1. 水准测量：根据已知水准点的高程，测量其他水准点的高程；

2. 导线测量：通过测角和量距，求出各导线点的坐标；

3. 碎步测量：根据控制点，测定碎步点的平面位置和高程；

4. 绘图。

理论知识：（1）平面控制测量

①踏勘选点：每组在制定范围内，根据实际情况进行选、定导线点，布设一条闭合导线，导线点要有足够的密度便于控制整个测区；导线平均长80m左右，并设置固定标志，以便测角与测边。

②水平角观测：导线转折角一律为左角，用测回法观测两个测回。两个半测回角值之差≤±24"，测回间古刹≤±24"，个测回零方向的读盘变换量为180°/n（n为测回数）。

③边长测量：导线变长测量用全站仪单向观测一测回。

④导线内业计算：导线方位角闭合差的限差为±24"根号n，n为导线点数导线全长相对闭合差的限差为1/5000。

（2） 高程控制测量

采用四等水准测量规定各导线点高程，四等水准测量每张的实线长度小于80m，水准路线高差闭合差小于±20mm根号L，L是以Km为单位的水准路线长度。测量顺序为后、后、前、前。

水准测量原理：水准测量是利用水准仪提供的水平视线，借助于带有分划的水准尺，直接测定地面上两点间的高差，然后根据已知点高程和测得的高差，推算出未知点高程。

设水准测量的进行方向为从A至B，A称为后视点，a为后视读数；B称为前视点，b称为前视读数。如果已知A点的高程HA，则B点的高程为：

HB=HA+hab HA+a=HB+b HA=HB+a-b B点的高程也可以通过水准仪的视线高程Hi来计算，即 Hi=HA+a HB=Hi－b

（3）角度测量

角度测量的目的是为了确定地面点的位置，包括水平角测量和竖直角测量。 方法：①使用电子经纬仪竖盘位于望远镜左边（盘左或正镜），照准左目标A，按置数方法配置起始读数，读取水平读盘读数为a左，记入观测手簿；②松开水平制动螺旋，顺时针方向转动照准右目标B，读取水平度盘读数为b左，记入观测手簿；以上两步骤是上半测回，角值为b左减去a左。④纵转望远镜，使竖盘处于望远镜右边（盘右或倒镜），照准右目标B，读取水平度盘读数为b右，记入手簿；⑤逆时针转动照准部，照准做目标A，读数记为a右，记入手簿。以上三、四步骤称为下半测回，角值为b右减去a右。最后取平均值最为一测回成果，即取上下半测回的角值平均值。

（3）精度要求：两个半测回角值之差≤±24"，测回间古刹≤±24"，个测回零方向的读盘变换量为180°/n（n为测回数）。 （4）外业施工测量

1）水准点：用水准测量方法测定高程的点。

2）当预测高程的水准点与已知水准点相距较远或高差太大时，两点之间安置一次仪器九无法测出其高差。这时需要连续多次设站，进行复合水准测量。每测站高差之和即可得预测水准点到已知水准点的高差，从而可得其高程。

（5）检核

计算检核：闭合导线的高差和等于个转点之间高差之和，又等于后视读数之和减去前视读数之和，因此利用该式可进行计算正确性的检核。

测站检核：对每一测站上的每一读数，进行检核，用变更仪器法进行检核。变更仪器法要求变更的高度应该大于10cm，两次高差之差不应超过规定的容许值，即6mm。

闭合水准路线的成果检测：理论上各测段高差之和应等于零，实际上上不会，存在高差闭合差，其不应该大于你容许值，即 ，若高差闭合差超出此范围，表明成果中有错误存在，则要重返工作。

（6）水准测量的内业计算：

检查水准测量手簿；填写已知和观测数据；计算高差闭合差及其限差；最终结果见附表。

三 实习内容 导线从一组已知控制点出发，经过几个点，又回到起始点上，形成一闭合多边形，成为闭合导线。由于测量了多边形的各内角及边长，闭合导线也具有检核作用。

角度检核条件：多边形各内角的观测值之和与其理论值之差， 应满足限差要求，其中n为多边形角个数。

坐标增量检核条件：理论值应为零，可实际上一般不等于零，但也应该满足限差要求。

（2）导线测量的外业工作：

导线测量的外业工作包括：踏勘选点及建立标志，测角，量边等。

1）踏勘选点及建立标志：

在选点前，应先收集测区已有地形图和已有高级控制点的成果资料，将控制点展绘在原有地形图上，然后在地形图上拟定导线布设方案，最后到野外踏勘，核对、修改、落实导线点的位置，并建立标志。

选点时应注意下列事项：

①相邻点间应相互通视良好，地势平坦，便于测角和量距。

②点位应选在土质坚实，便于安置仪器和保存标志的地方。

③导线点应选在视野开阔的地方，便于碎部测量

④导线边长应大致相等，其平均边长应符合表6-3所示。

⑤导线点应有足够的密度，分布均匀，便于控制整个测区。

2）测角：

导线转折角的测量采用测回法观测用DJ6经纬仪测两测回，当盘左、盘右两半测回角值的较差不超过±40″时，取其平均值。

3）量边：点间距离已经给出，无需测量。

（3）导线测量内业计算：

导线测量内业计算的目的就是计算各导线点的平面坐标x、y。

计算之前，应先全面检查导线测量外业记录、数据是否齐全，有无记错 算错，成果是否符合精度要求，起算数据是否准确。

1）准备工作

将校核过的外业观测数据及起算数据填入“闭合导线坐标计算表”中，见表6-6，起算数据用单线标明。

2）角度闭合差的计算与调整

①计算角度闭合差 n边形闭合导线内角和的理论值为：式中 n——导线边数或转折角数。由于观测水平角不可避免地含有误差，致使实测的内角之和 不等于理论值 ，两者之差，称为角度闭合差，用fβ表示，即②计算角度闭合差的容许值 角度闭合差的大小反映了水平角观测的质量。各级导线角度闭合差的容许值fβp其中图根导线角度闭合差的容许值fβp的计算公式为：如果 ＞ ，说明所测水平角不符合要求，应对水平角重新检查或重测。如果 ≤ ，说明所测水平角符合要求，可对所测水平角进行调整。③计算水平角改正数 如角度闭合差不超过角度闭合差的容许值，则将角度闭合差反符号平均分配到各观测水平角中，也就是每个水平角加相同的改正数vβ，vβ的计算公式为： 计算检核：水平角改正数之和应与角度闭合差大小相等符号相反。 改正后的闭合导线内角之和应为（n－2）×180。

3）推算各边的坐标方位角

根据起始边的已知坐标方位角及改正后的水平角，按式（4-18）和式（4-19）推算其它各导线边的坐标方位角。

本例观测左角，按式（4-18）推算出导线各边的坐标方位角，填入表6-6的第

五栏内。

计算检核：最后推算出起始边坐标方位角，它应与原有的起始边已知坐标方位角相等，否则应重新检查计算。

4）坐标增量的计算及其闭合差的调整

①计算坐标增量 根据已推算出的导线各边的坐标方位角和相应边的边长，计算各边的坐标增量。

②计算坐标增量闭合差 实际上由于导线边长测量误差和角度闭合差调整后的残余误差，使得实际计算所得的 、 不等于零，从而产生纵坐标增量闭合差Wx和横坐标增量闭合差Wy，即③计算导线全长闭合差WD和导线全长相对闭合差WK WD=导线全长相对闭合差WK

图根导线的WKP为1/2 000。

如果WK＞WKP，说明成果不合格，此时应对导线的内业计算和外业工作进行检查，必要时须重测。

如果WK≤WKP，说明测量成果符合精度要求，可以进行调整。

④调整坐标标增量闭合差 调整的原则是将Wx 、Wy反号，并按与边长成正比的原则，分配到各边对应的纵、横坐标增量中去。以vxi、vyi分别表示第i边的纵、横坐标增量改正数，即

⑤计算改正后的坐标增量 各边坐标增量计算值加上相应的改正数，即得各边的改正后的坐标增量,即

3.碎步测量：

（1）碎步点的选择

碎步点就是地物地貌的特征，对于地物，碎步点应选在地物轮廓线的方向变化处，连接这些特征点，便得到与实地相似的地物形状。对于地貌来说，碎步点应选在最能反应地貌特征的山脊线，山谷线等地性线上。

（2）经纬仪测绘法

观测时先将经纬仪安置在测站上，绘图板安置于测站旁，用经纬仪测定碎步点的方向与已知方向间的夹角，测站点至碎步点的距离和碎步点的高程，然后根据这些数据和比例尺八碎步点的位置展绘在图纸上，并在点的右侧注明其高程，再对照实地描绘地形。

操作步骤如下：

1）安置仪器。安置仪器于测站点，测定竖盘指标差，量取仪器高i，填入手簿。

2）定向。找准一控制点，作为零方向，设置水平度盘读数为零。

3）立尺。立尺员依次将尺立在地物，地貌特征点上。

4）观测。转动照准部，瞄准点1点的标尺，读取水平度盘读数；又读上丝和下丝读数，计算式间距；再读中丝读数，竖盘读数。

5）记录。将所测读数依次填入手簿。

6）计算。按视距测量公式方法用计算器计算出碎步点的水平距离，高差和高程。

7）展绘碎步点。

4.绘图，如附图所示。

九．实习中引起的误差原因及解决方法：

1. 各种测量误差的来源，其主要有三个方面：

（1）.仪器误差（仪器本身所决定，属客观误差来源）。

（2）观测误差（由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源）。

（3）外界影响误差（受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制，属于可变动误差来源）。

2. 减少测量误差的方法：：

（1）在仪器选择上要选择精度较高的合适仪器。

（2）提高自身的测量水平，降低误差水平。

（3）通过各种处理数据的数学方法如：距离测量中的温度改正、尺长改正，多次测量取平均值等来减少误差。

十．实习心得：

相比于以往的教学型实习，真正的工程（实习）显然能够更好的体会所学到的知识。事实也确实是如此，通过这次实习，我真正的体会到了理论联系实际的重要性。

测量学首先是一项精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在信息社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。

通过这次实习，锻炼了很多测绘的基本能力。首先，是熟悉了仪器的用途，熟练了仪器的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，了解了如何避免测量结果错误，最大限度的减少测量误差的方法，

第三，除了熟悉了仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：“从整体到局部”、“先控制后碎部”、“由高级到低级”的工作原则，并做到“步步有检核”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。

通过工程实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际、合作的能力。

同时在这场实习中让我再次认识到实习的团队精神的重要性：每个人的一个粗心，一个大意，都可能直接影响工程的进度，甚至是带来一生都无法弥补的损失。一次测量实习要完整的做完,单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成.这次测量实习培养了我们小组的分工协作的 能力,增进了同学之间的感情。而这些，就是在测量之外所收获的了。

总的来说，这次实习让我体会到了外业的艰辛，内业的耐心，工作的细心，甚至还有了对建国初的测绘人员的敬畏之心。锻炼了实际的能力，让我在未来面对选择时更有信心和勇气。

关于工程测量实习感悟心得(热门4篇)(篇2)

工程测量实习心得体会

作为一名土木工程专业的学生，在大学期间，我们必须完成一定的实习任务。其中，工程测量实习是必不可少的一项。这是因为工程测量是土木工程中相当重要的一环，是工程建设的基础，而且还需要密切合作。在完成这项实习任务的过程中，我学到了很多知识和技能，更重要的是，我也得到了一些宝贵的理解和经验。下面我将详细地回顾我的实习经历，并述说我的心得体会。

在实习的前几天，我被分配到了地面控制测量组。这个小组的任务是利用各种工具和设备，测量出各种地面和建筑物的尺寸和位置，并构建出相应的数据。经过几天的实践，我意识到，在这个过程中最重要的是细心和耐心。由于测量需要精准和准确，即便是小的错误也可能对记录和分析造成严重影响。所以我们必须小心翼翼地操纵各种设备，并保证所得到的测量数据尽可能的准确。而在测量大型工程时，比如高速公路，大坝等，更需要考虑到测量精度和测量时间的平衡。因此，在实际操作中，我们必须选择最适合的工具和设备来完成任务，并在保证精准度的同时，尽可能快速地完成测量。

在整个实习过程中，与小组成员的合作和交流也非常关键。由于测量组的成员来自不同专业、不同学校，我必须与他们一起合作，帮助解决一些困难和问题。通过各种交流和磨合，我和小组成员们更加深入地理解和学习了工程测量的实际操作。尤其是在实地测量时，相互协助，互相照应，避免了很多需要重测的差错。

此外，在实际工程测量中，了解地形和地貌也非常重要。在操作中，我们必须考虑地形势的起伏，不同地区的地质特征，以及建筑物周围的地势变化。这些因素对于测量结果的准确性和可靠性起着至关重要的作用。在实习过程中，我们也学到了一些必须常识，如了解常用的测量仪器和工具的原理和功能，以及交通规则的相关知识。它们为日后的工作和学习提供了基础，有助于我们更好地应对各种工程测量问题。另外，在实地测量时，对于较为复杂的测量任务，我们也需要对测量数据的处理和分析有一定的了解，以及对计算机软件和框架的使用。

总之，工程测量实习经历让我不仅学习到了更多专业知识和技能，也锤炼了我的工作态度和学习方法。实践中，我更加深度地了解了工程测量的操作流程和规范，也增强了我与他人合作的能力。因此，通过实习，我能够更加顺利地为前期工作和整个工程建设做好充分的准备。去了解最新的工程测量技术和开发方法，使我们的工作变得更加完美和成功。

关于工程测量实习感悟心得(热门4篇)(篇3)

在我即将进入大学生涯的前夕，来到测绘工程这个领域进行实习，是我人生中一次非常难忘的经历。这个夏天，我有幸能够加入一家专业测绘公司的团队，在他们的指导下，我学到了许多学校里没有教过的知识，也深刻认识到了实践是多么重要。

在这个工程测量实习中，我们团队的工作内容主要是对一对公路桥梁进行精确测量，然后根据诸如接缝、夹角和高度等数据进行计算，确定桥梁的结构和参数，以保证它能够胜任未来的交通负荷和使用要求。

在实习的第一天，我们的导师详细介绍了测量学的相关知识，包括角度和距离测量、数据采集、气象对测量结果的影响等。我从教室里学到的都是理论知识，但是在现场，我才真正深刻理解了知识的应用。我们需要面对炎热的夏天，长时间站立的疲劳和手持仪器的重量，以及强烈的紫外线和其他环境因素对操作的影响。在经过一番调整和适应之后，我们的团队逐渐熟练地进行测量，准确地获取了大量数据。

在这个实习期间，我意识到了一个事实，那就是现场工作和学校中的课程是有很大差别的。在课堂上，我们主要了解基础知识，而现场工作则需要我们结合理论知识进行实践操作，因为测量不是只有理论知识就行的，还要有操作经验和必要的勇气。例如，我们进行了角度测量和高度测量，尽管我对于这些理论非常了解，但是当时在现场操作时却并没有那么容易，因为非常多的因素都要考虑到，才能保证我们获得的数据是准确无误的。这启示我，想要成为一名出色的工程师，综合能力和实践经验是必不可少的。

事实上，这次实习甚至让我第一次意识到了一名测量工程师在行业中所扮演的角色。他们不仅需要掌握高深的理论知识，还要在实际操作中吸取经验教训，以便将来能够更好地应对现场环境。除此之外，在团队合作和沟通方面，也必须有良好的能力，因为他们需要和其他团队协作，以及应对突发事件。

总之，在这个工程测量的实习项目中，我学到了很多实用知识和相关技能，认识到了自己仍需要改进的地方，最重要的是让我更加清晰地了解了自己的未来发展方向。这个经历不仅让我感受到测量工程的魅力，也让我意识到了自己在这个领域中的能力和潜力。

关于工程测量实习感悟心得(热门4篇)(篇4)

土木工程测量作为专业的一项基本功，是我们学习土木专业学生必须很好掌握的一项技能。为了提高我们的测绘能力，能更好的把实践和理论联系起来，学校为我们安排了为期两个星期的工程测量实习。

我们的目的是小区域控制测量，老师给我们的任务是10号和11号两栋楼，用到的仪器有经纬仪，水准仪，标尺，绞架等。通过这次测量，巩固和深刻了在课堂上所学的理论知识，掌握了各种仪器的操作，并达到了一定的熟练程度。作为一个户外的专业实习，我们有了经验，为我们将来步入社会做好了铺垫，更重要的是它培养了我们一种精神，吃苦耐劳，独立自主，自己发现问题通过自己的努力去解决它，提高对繁琐数据的运算能力。这些东西都是在平时课堂上所学不到的，我们收获了很多。

在测量过程中我们最大程度的做到了精确，每个数据都经过检验，没有上一步的验证绝不做下一步，为我们能够顺利的进行成果计算奠定了基础。越是细小的东西越能表现出一个团队的工作态度和能力，还有团队的协作。

工程测量，它是个复杂的工作，光靠一个人的力量是远远不够的，所以通过这次实习我彻彻底底的明白了测量她是一个团队的工作。我们组共有6个组员，必须发挥每个人的长处，才能使工作的效率最大化，在实习前，我们小组商讨，定好每天的工作的任务，为按时完成实习做了充分的准备。我想每个通过实习的同学都会在这点上有深刻的印象。

实习这两周，我们小组几人常常在一起，除了学校安排的不在一起的考试，因为我是班里转专业的，所以以前大家不怎么熟悉，这次实习让我深深融入了这个班级，尤其跟小组其他几位同学，更是建立了深厚的友谊。测量中，难免有不同的意见和想法，但我们能够及时沟通和商讨出最佳方法，然后更有效准确的完成我们的测量目的。学校安排我们实习的目的是为了让每个学生都能用自己所学到的理论知识来实际操作仪器，所以我们之间都在相互学习，不懂的就问，又彼此帮助加深测量知识。

回想起这两周来的测量，我觉得那是校园里一道独特的风景线，天天背着仪器到处跑，走在校园中，其他专业的同学一眼就可以看出我们是干嘛的，倒也有一种自豪感，我们才是祖国的建设者，是未来的铁军。有次成果计算时，发现数据不对，我们立马起身，到测量目的地再次测得需要的数据，最近这边温度很低，抹着冰冷的仪器，我们都冷得发抖，可大家都明白，我们选择了这个专业，这些苦是一定要能吃的，寒风挡不住我们向前的脚步，我们要将测量进行到底，完成我们的实习的意义。实习也给了我们不少教训，一个数据的错误会导致一组数据无法用来计算，而必须进行第二次，带来不少麻烦。所以我们知道了，不管是测量还是做其他事，必须认真仔细的对待，要有耐心，做到严谨，不然要花更多的时间和精力，进度倒会被影响。

我很珍惜学校给我们的这次机会，我也认为我通过这次实习达到了目的，我把握住了，我发现了它的意义，学到很多，等将来进入社会，到自己的工作岗位，在这次实习中得到的将会是我用之不尽的财富。这是一次难忘的经历，感谢老师为我们提供的这次机会，也感谢这两周来和我一起走过的每位组员。我会继续努力学习测量的知识，不断加深自己测量的技能，为自己积累更多的专业技能。

12月10号，我们正式开始了为期两周的“工程测量实习”，在此之前，我们在老师的带领下进行了一系列的准备工作。首先，说明了测量任务和测量的实际意义及重要性，我们跟随老师来到测区地点，依次看了学校的九个控制点，在老师的讲解中我们知道了测区是我们学院校区，虽然测区比较大，基本上是我们整个学校，测绘图也是我们整个学校的平面图。在这个已经步入冬天的时节，天气虽然不是很好，冷风刺骨，但我们还是安安心心的测量，抓紧时间实习，为了尽快完成任务，我们每一天都在加班的努力，尽管很累，很辛苦，可我们还是克服了种种困难，同时我们也在实习中感觉到了充实。

在此之前，我们在老师的带领下到工地上进行实地勘察，但那毕竟是理论的，实际操作对我们来说还是模糊的，所以，这次实习就是对我们整个学期以来本科目的一次大检验。我们把这次实习当做我们以后工作的一次磨练，把我们学到的知识与实际联系起来，从实践中发现自己的不足，弥补我们的缺陷。测量是一项务实求真的工作，半点马虎都不行，我们在测量实习中必须保持数据的原始性，这也是很重要的。为了确保计算的正确性和有效性，我们得反复校核对各个测点的数据是否正确。我们在测量中不可避免的犯下一些错误，比如读数不够准确，气泡没居中等等，都会引起一些误差。因此，我们在测量中内业计算和测量同时进行，这样就可以及时发现错误，及时纠正，同时也避免了很多不必要的麻烦，节省了时间，也提高了工作效率。

测量也是一项精确的工作，通过测量学的学习和实习，在我的脑海中形成了一个基本的测量学的轮廓。测量学内容主要包括测定和测设两个部分，要完成的任务在宏观上是进行精密控制，从微观方面讲，测量学的任务为按照要求测绘各种比例尺地形图；为哥哥领域提供定位和定向服务，建立工程控制网，辅助设备安装，检测建筑物变形的任务以及工程竣工服务等。而这一任务是所有测量学的三个基本元素的测量实现的：角度测量、距离测量、高程测量。

在这次实习中，我们学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力，同时也认识到小组团结的重要性以及测量的步骤。首先，是熟悉了水准仪、光学经纬仪、全站仪的用途，熟练了水准仪、全站仪的使用方法，掌握了仪器的检验和校正的方法；其次，在对数据的检查和校正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三方面：仪器误差、外界影响误差（如温度、大气折射等）、观测误差。了解如何避免测量结果误差，最大限度的就是减少误差的出现，即要做到：1、在仪器选择上要选择精度较高的合适仪器。2、提高自身的测量水平，降低误差。3、通过各种处理数据的数学方法如：多次测量取平均数等来减少误差。除此之外，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如“从整体带局部”、“先控制后碎步”、“由高级到低级”的工作原则，并做到步步有检核。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。通过工程实践，学会了数字化地形图的绘制和碎步的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际合作能力。一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。一周多以来，我们都坚守在自己的“阵地”，观测、记录、计算、描点……我们分工合作，力求更好地完成任务。在测量过程中，我们遇到了很多问题和疑难：如

（1）立标尺时，标尺除立直外，还要选在重要的地方。因此，选点就非常重要，同时并菲点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量、计算和绘图的时间浪费，而且会因点多而产生较大的误差。

（2）在用水准仪和全站仪测量的过程中，气泡的居中也会产生误差，十字丝的对准的等。

（3）计算问题。计算必须两个人来完成，一个初步计算，一个校核。在此过程中，我们也遇到了类似的问题，但我们不断的重复检验中算出了正确的数据，尽量的减少了误差的出现。

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通过阅读“工程测量实习心得感悟(最新5篇)”您可能会有更深刻的认识和理解。时间流逝是消无声息的，岗位实习圆满结束。在这段时间实习经历里我们学到了很多东西，为了帮助我们认识自身的不足，我们可以写岗位实习心得体会。希望此文对您有所帮助和支持！

工程测量实习心得感悟(最新5篇) 篇1

作为一名土木工程专业的学生，在大学期间，我参加了多场实习，其中包括了一次土木工程测量实习。在这次实习中，我学到了很多理论知识的应用和实际工作的技巧，也体会到了实习中的苦楚和工作中的快乐。以下是我的实习心得。

一、前期准备

在实习前，我们首先需要明确实习地点和实习任务。我们实习的地点是在一条铁路的新建工地上，实习任务是测量该工地标志性建筑物的相关尺寸和坐标。为了完成这项任务，我们需要掌握测量的理论知识和测量仪器的操作方法，还要熟悉工程图纸和测量工具的使用规范。为此，我们在实习前阅读了相关的教材和资料，并进行了模拟演练。

二、实习过程

在进入实习现场后，我们首先与实习导师交流了工作计划和任务要求，并了解了现场测量所需要的工具和设备。在了解任务的基础上，我们对实习现场进行勘查，了解工程现场的环境和现状，寻找测量的起点和地标，并制定了测量方案和采集数据的方法。

在实际测量中，我们使用了全站仪、经纬仪、水准仪和激光测距仪等测量仪器。通过这些仪器的测量和数据采集，我们获得了建筑物在空间中的坐标、高程、长度、宽度和高度等信息。在测量过程中，我们需要根据测量结果进行反复校验和调整，确保数据的准确性和可靠性。

三、实习收获

通过这次实习，我深入了解土木工程测量的理论知识和实际操作技巧，掌握了一些工程测量的基本方法和规范，提高了自己在实际工作中的应变能力和技能水平。同时，我也体会到了工程测量工作的不易和辛苦，体会到了作为一名工程师需要具备的职业素养和责任心。

在实习中，我们实践了以实验为基础的学习理念，将理论知识转化为实际能力，为今后的学习和工作打下了扎实的基础。通过这次实习，我也更加深刻地认识到了土木工程测量在工程设计和施工过程中的重要性，以及复杂现代工程测量对于工程师的挑战和要求。

综上所述，这次土木工程测量实习让我受益匪浅，不仅学到了许多专业知识和实际技能，也让我成长了不少。我深信，这种实践式学习的模式将会在未来的职业生涯中持续发挥作用，对我的求职和发展会有着非常大的帮助。

工程测量实习心得感悟(最新5篇) 篇2

在大学里，我们学生在各个专业中都要进行实习。正如我的专业工程测量一样，实习是非常重要的一部分，因为实习不仅可以让我们了解和掌握专业技能，还可以让我们更好地融入社会。在这次的工程测量实习中，我学到了很多东西，下面就是我的心得体会。

实习前期，我们首先进行了一些基础知识的讲解和操作练习。在实习过程中，我们对测量工具的名称和使用方法有了更深刻的认识，比如经纬仪、水准仪、全站仪等等。我们学习了如何测量高程、水准路线等，也了解了工程测量中常用的标志、标线等，这些知识点的掌握对于后期的工作十分重要。

在实习的过程中，我也体会到了组织调配和协作的能力。在进行实地操作的时候，我们需要进行人员和设备的配合，还需要统筹安排测量路线与计划，确保工作进度的正常完成。这些过程中可以看出我们班级在团队合作方面已经有了很大的进步，体现了我们的凝聚力和协作能力。

虽然我在之前的学习中掌握了一些基础知识，但在实际应用的时候，我还是会遇到很多问题。在实习结束后，我回顾了我在实习中的表现，并反思了其中的失误。通过这次实习，我明确了自己需要加强的地方，比如对于有些操作把握不够的细节需要再加强。我也认识到了自己对于工程测量未来要做的职业有巨大的兴趣。

在本次实习中，我还特别感悟到了工程测量的重要性。工程测量是工程设计中的基础环节，测量精度直接关系到整个工程的质量和后续工作的顺利进行。所以，在工程测量项目中，我体会到了精益求精的态度和认真负责的责任感。

总之，这次实习给我留下了很深的印象，不仅让我更清晰地了解了工程测量的相关工作，还让我学习到了团队合作和反思、总结的能力。通过这次实习，我更加坚定了未来从事这个职业的决心。希望未来在这个领域中能够不断学习，潜心研究，为社会做出更多的贡献。

工程测量实习心得感悟(最新5篇) 篇3

工程测量实习总结实习两周结束了，从刚开始的欣喜到期间的泄气，到临近尾声的坚持让自己得到了许多，学到了许多。

工程地质测量的理论知识在这次实习中得到了充分的运用，把那些在课堂上难以弄懂的理论知识经过自己的动手操作基本上掌握了。对于水准仪，经纬仪，全站仪的使用也有了初步的认识与了解。能过用这些仪器进行一些基本的工程地质测量任务。和两周的时间，自己对这些仪器从刚开始的完全陌生到现在能够熟练操作，全得益于老师的悉心教导。同学们的帮助。让自己有了很大的提高。

两周的实习，也亲自体验了作为土木人的艰辛，虽然只是几天时间，我们连续几天都是早上五点半就起床，中午不休息。虽然烈日当头但是，大伙都没有一点怨言。都配合组长的工作，这样才得以让我们组的工作顺利的进行。这两周的时间我们六个人对彼此的了解也进一步的加深，我们之间的的感情那就不必说了，用东北话说就是老好了。

这次的实习让我也体会到，作为一个团队，每个人都应该付出自己努力，即使你在主要环节不能出力，这也没有关系，有句话叫做，能者多劳，是的。作为一个团队，我们的目的是让我们的任务能够完美的完成。但是我觉的团队里的每个人都应该去学习，应给去实践，任务完成了，那个总是上手操作的同学会越来越熟练，而其他人，在这期间就会落下一大截。我觉的不管什么时候，自己都因该去伸手去拿，而不是等着别人拿东西给你。不是有句话说机会总是给又准备的人吗。我们在平常就应该让自己全面的发展。利用可以利用的一切资源，去发掘自己的潜力，让知识武装自己。只有这样你才能成为一个强者。

实习的结束，只是一个时期的结束。自己学到的体会到的会对将来自己的学习工作生活起到积极的作用。学习是一个没有尽头的事情。只有去坚持，不懈的努力，你才会收获自己想要的东西

工程测量实习心得感悟(最新5篇) 篇4

作为一名土木工程学生，在大三下学期结束前我们有机会进行了为期一周的工程测量实习。在实习期间，我们学到了许多实用的测量方法和技巧，并且加深了对于工程测量领域的理解和认识。

首先，实习前我们需要学习基本的地形图解读和使用方位角和坐标系的方法。在正式实习之前，我们被分成小组进行了模拟实习，训练如何使用全站仪和测量桩。在模拟实习中，我们需要在一定范围内进行水平、垂直和倾斜角的测量，然后利用数学计算确定测量出的点的坐标。这个过程需要我们的全神贯注和耐心，因为一些细微的错误可能会导致最终的测量结果出现较大的偏差。

实习正式开始后，我们开始在现场进行实际的测量工作。第一天，我们的小组负责测量了一栋大楼的外轮廓线。我们需要在建筑物四周拉好测量线，然后使用全站仪进行实时测量，最终确定楼房各个角的位置。在这个过程中，精准的地形解读以及在操作时对于我们要测哪个点在仪器上找到对应的点的技巧非常重要。同时，我们还学会了如何进行三角测量和误差调整，以及如何利用数据收集工具进行数据处理。

第二天，我们要对于一片地区的道路进行测量，主要是为了确定道路的高程和长度。这个工作比较困难，因为道路的轮廓线大多数都是弯曲的，我们需要进行多个交点的测量才能得到准确的长度。另外，我们还要进行交通规划，包括需要在哪些地方设置灯杆、红绿灯以及警示标志等等。这个工作在实际中需要考虑很多因素，例如交通流量、行人通行情况以及道路的起伏等等。

到了第三天，我们向一个农民的土地铺地滴了。因为这片土地的地形起伏较大，我们需要在实测之前用全站仪测量一些参考点放置于周围的地方。接着测量组依次在地块各处测取地面高程和地势的坐标。这个过程需要注意的是当地人的情感，充分尊重农民的就业，以保护当地利益。 同时，我们还学习了如何鉴别不同植物的类型和成长周期，以此避免破坏了农业生态体系。

在之后的实习中，我们还测量了一些其它类型的工程，例如水坝、桥梁以及隧道等等。在每个任务中我们都能够学习到不同的测量技术和方法，以及如何克服不同的困难，方便未来的工作。通过进行这个实习，我们更深入地理解了工程测量的重要性，它在早期的设计和实施中是非常重要的。我们还学会团队合作的重要性，以及如何欣赏他人的优点并且共同努力。

在整个实习中，我们不仅从技能上提高了自己，还学到了一系列的知识，这些知识对于我们作为土木工程师而言是非常重要的。总的来说，这个一周的实习让我们有了更深入的认识和理解，为我们的未来职业发展打下了坚实的基础。

工程测量实习心得感悟(最新5篇) 篇5

土木工程测量作为专业的一项基本功，是我们学习土木专业学生必须很好掌握的一项技能。为了提高我们的测绘能力，能更好的把实践和理论联系起来，学校为我们安排了为期两个星期的工程测量实习。

我们的目的是小区域控制测量，老师给我们的任务是10号和11号两栋楼，用到的仪器有经纬仪，水准仪，标尺，绞架等。通过这次测量，巩固和深刻了在课堂上所学的理论知识，掌握了各种仪器的操作，并达到了一定的熟练程度。作为一个户外的专业实习，我们有了经验，为我们将来步入社会做好了铺垫，更重要的是它培养了我们一种精神，吃苦耐劳，独立自主，自己发现问题通过自己的努力去解决它，提高对繁琐数据的运算能力。这些东西都是在平时课堂上所学不到的，我们收获了很多。

在测量过程中我们最大程度的做到了精确，每个数据都经过检验，没有上一步的验证绝不做下一步，为我们能够顺利的进行成果计算奠定了基础。越是细小的东西越能表现出一个团队的工作态度和能力，还有团队的协作。

工程测量，它是个复杂的工作，光靠一个人的力量是远远不够的，所以通过这次实习我彻彻底底的明白了测量她是一个团队的工作。我们组共有6个组员，必须发挥每个人的长处，才能使工作的效率最大化，在实习前，我们小组商讨，定好每天的工作的任务，为按时完成实习做了充分的准备。我想每个通过实习的同学都会在这点上有深刻的印象。

实习这两周，我们小组几人常常在一起，除了学校安排的不在一起的考试，因为我是班里转专业的，所以以前大家不怎么熟悉，这次实习让我深深融入了这个班级，尤其跟小组其他几位同学，更是建立了深厚的友谊。测量中，难免有不同的意见和想法，但我们能够及时沟通和商讨出最佳方法，然后更有效准确的完成我们的测量目的。学校安排我们实习的目的是为了让每个学生都能用自己所学到的理论知识来实际操作仪器，所以我们之间都在相互学习，不懂的就问，又彼此帮助加深测量知识。

回想起这两周来的测量，我觉得那是校园里一道独特的风景线，天天背着仪器到处跑，走在校园中，其他专业的同学一眼就可以看出我们是干嘛的，倒也有一种自豪感，我们才是祖国的建设者，是未来的铁军。有次成果计算时，发现数据不对，我们立马起身，到测量目的地再次测得需要的数据，最近这边温度很低，抹着冰冷的仪器，我们都冷得发抖，可大家都明白，我们选择了这个专业，这些苦是一定要能吃的，寒风挡不住我们向前的脚步，我们要将测量进行到底，完成我们的实习的意义。实习也给了我们不少教训，一个数据的错误会导致一组数据无法用来计算，而必须进行第二次，带来不少麻烦。所以我们知道了，不管是测量还是做其他事，必须认真仔细的对待，要有耐心，做到严谨，不然要花更多的时间和精力，进度倒会被影响。

我很珍惜学校给我们的这次机会，我也认为我通过这次实习达到了目的.，我把握住了，我发现了它的意义，学到很多，等将来进入社会，到自己的工作岗位，在这次实习中得到的将会是我用之不尽的财富。这是一次难忘的经历，感谢老师为我们提供的这次机会，也感谢这两周来和我一起走过的每位组员。我会继续努力学习测量的知识，不断加深自己测量的技能，为自己积累更多的专业技能。

12月10号，我们正式开始了为期两周的“工程测量实习”，在此之前，我们在老师的带领下进行了一系列的准备工作。首先，说明了测量任务和测量的实际意义及重要性，我们跟随老师来到测区地点，依次看了学校的九个控制点，在老师的讲解中我们知道了测区是我们学院校区，虽然测区比较大，基本上是我们整个学校，测绘图也是我们整个学校的平面图。在这个已经步入冬天的时节，天气虽然不是很好，冷风刺骨，但我们还是安安心心的测量，抓紧时间实习，为了尽快完成任务，我们每一天都在加班的努力，尽管很累，很辛苦，可我们还是克服了种种困难，同时我们也在实习中感觉到了充实。

在此之前，我们在老师的带领下到工地上进行实地勘察，但那毕竟是理论的，实际操作对我们来说还是模糊的，所以，这次实习就是对我们整个学期以来本科目的一次大检验。我们把这次实习当做我们以后工作的一次磨练，把我们学到的知识与实际联系起来，从实践中发现自己的不足，弥补我们的缺陷。测量是一项务实求真的工作，半点马虎都不行，我们在测量实习中必须保持数据的原始性，这也是很重要的。为了确保计算的正确性和有效性，我们得反复校核对各个测点的数据是否正确。我们在测量中不可避免的犯下一些错误，比如读数不够准确，气泡没居中等等，都会引起一些误差。因此，我们在测量中内业计算和测量同时进行，这样就可以及时发现错误，及时纠正，同时也避免了很多不必要的麻烦，节省了时间，也提高了工作效率。

测量也是一项精确的工作，通过测量学的学习和实习，在我的脑海中形成了一个基本的测量学的轮廓。测量学内容主要包括测定和测设两个部分，要完成的任务在宏观上是进行精密控制，从微观方面讲，测量学的任务为按照要求测绘各种比例尺地形图；为哥哥领域提供定位和定向服务，建立工程控制网，辅助设备安装，检测建筑物变形的任务以及工程竣工服务等。而这一任务是所有测量学的三个基本元素的测量实现的：角度测量、距离测量、高程测量。

在这次实习中，我们学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力，同时也认识到小组团结的重要性以及测量的步骤。首先，是熟悉了水准仪、光学经纬仪、全站仪的用途，熟练了水准仪、全站仪的使用方法，掌握了仪器的检验和校正的方法；其次，在对数据的检查和校正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三方面：仪器误差、外界影响误差（如温度、大气折射等）、观测误差。了解如何避免测量结果误差，最大限度的就是减少误差的出现，即要做到：1、在仪器选择上要选择精度较高的合适仪器。2、提高自身的测量水平，降低误差。3、通过各种处理数据的数学方法如：多次测量取平均数等来减少误差。除此之外，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如“从整体带局部”、“先控制后碎步”、“由高级到低级”的工作原则，并做到步步有检核。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。通过工程实践，学会了数字化地形图的绘制和碎步的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际合作能力。一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。一周多以来，我们都坚守在自己的“阵地”，观测、记录、计算、描点……我们分工合作，力求更好地完成任务。在测量过程中，我们遇到了很多问题和疑难：如

（1）立标尺时，标尺除立直外，还要选在重要的地方。因此，选点就非常重要，同时并菲点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量、计算和绘图的时间浪费，而且会因点多而产生较大的误差。

（2）在用水准仪和全站仪测量的过程中，气泡的居中也会产生误差，十字丝的对准的等。

（3）计算问题。计算必须两个人来完成，一个初步计算，一个校核。在此过程中，我们也遇到了类似的问题，但我们不断的重复检验中算出了正确的数据，尽量的减少了误差的出现。

工程测量实习心得体会(推荐5篇)

不浪费时间，每时每刻都做些有用的事，岗位实习工作就在忙碌中划上句号。回头看这段时间的工作，我们从中收获了很多宝贵的经验， 实习经历的总结可以体现我们的学习成果和进步，你是不是很担心，不知道怎么写岗位实习心得体会？今天作文5000网编辑要向大家推荐一篇文章主题是“工程测量实习心得体会(推荐5篇)”，相信在本文里阅读过程中您会获得不少的收获和思考！

工程测量实习心得体会(推荐5篇)【篇1】

工程测量实习心得体会

作为一名土木工程专业的大学生，工程测量是我们专业必修的一门实践型课程。在大学的三年里，我们通过理论学习和实践演练，逐渐掌握了工程测量的基本知识和技能。但是，笔者认为，真正深入了解和掌握工程测量的精髓，还需在实践中去感受和体验。因此，在暑假期间，我参加了一次为期两周的工程测量实习，下面就是我的实习心得体会。

一、实习地点

实习地点是在某高速公路建设工地，这里面有可以容纳近万辆车的停车场，高速公路的各个桥梁、边坡、路基等等都在我们实习的范围内。这个工地上可以说是有很多不同种类的测量工作，有桥墩、坡度、路面、边坡、通道等等，不同的测量范围和难度程度也是各不相同的。

二、实习过程

1.仪器学习：一开始，我们先学了测量的基本知识，包括测量前的准备、使用测距仪、经纬仪、缆式测高仪、刻度尺等常见的测量工具。这些仪器的使用我们在大学里都学过，但在实习中，我们要手动操作测量仪器，才能更好地理解它们的差异和优缺点。

2.实地任务：在学习完基本知识后，我们实习小组就开始了实地任务。第一次任务是测量某高速公路的里程桩，当时我们用缆式测距仪，测了里程桩举行的距离，复核之后，结果十分精确，比我们预期的要精确的多，这让我们大家都感到惊奇万分。

3.挖潜工程实测：第二个任务是在施工中的挖潜工程进行实测。我们使用经纬仪测量了挖潜工程的角度和高度，加上测量的深度，算出了挖潜工程的体积，根据我们计算的结果，造福更多的人民群众。

三、实习体会

1.沉稳细心：工程测量不光要力度大，还要有耐心。在测量的时候，一定要保持耐心，要认真对待每一个细节，不惜花上更多的时间和精力。有时，甚至要纠正一次、两次、甚至三次，才能达到更精确的测量结果。

2.紧密合作：工程测量实习是一项比较特殊的实践，在实习中常常需要紧密合作、相互支持，所以相互之间人际关系也很重要。在实习中，我们时常会分成小组进行任务分配，一支人能协力完成任务，所以与队友之间必须有一定的默契和信任。

3.勇于尝试：实习是为了提高自身的专业能力，只有在掌握基本知识和技能的基础上，才能不断地前进和突破自己。只有勇于尝试、在实践中不断尝试才能得科谱用经验。

四、总结

通过这次实习，我深刻体验到测量实践的差异和分岔，以及开展正确的测量工作的重要性。同时我也发现，只有掌握基础的测量知识，才能在实践中不断提高职业技能，才能在工作中得心应手，不断创造更优秀的工程成果。

总之，这次实习让我受益匪浅，让我认识到工程测量的重要性和必要性。作为一名未来的土木工程师，我将最大限度地利用所学知识和技能，为建设美好的城市和国家，做出应有的贡献。

工程测量实习心得体会(推荐5篇)【篇2】

作为一名土木工程专业的学生，实习是我们进行实践操作、提升实际经验和技能的重要途径。在我完成最近一次的土木工程测量实习后，我想与大家分享一下我的一些经验。

首先，测量前必须认真备货。这意味着仔细阅读图纸、了解工程的设置、确定必要的参数、检查测量仪器等。在实际操作中，你要清晰地理解每个步骤，了解如何操作测量设备，并且确保所有数据都被准确地记录下来。

其次，考虑现场实际情况。有时，图纸上的实际情况可能与现场实际情况不同。我们必须认真观察周围环境和任何障碍物，并对此作出相应的调整和修正。也许你需要做出更多的决策，因此需要小心谨慎和认真分析。

第三，需要耐心和细心。土木工程测量并不是一项简单的任务。因此，必须耐心细致地进行工作，这需要你不断去完善和修正。你需要付出大量的精力，同时还要时刻保持警觉，验证所有数据的准确性。一旦出现错误，就需要重新开始整个过程。

第四，主动学习和了解最新技术。随着技术的不断进步，测量设备和技术也在不断改进。因此，作为一名学习乐于学习和刻苦钻研的学生，我们必须时刻关注最新的技术和方法。这有助于我们更好地完成任务，同时也能够在今后的工作中发挥更大的作用。

最后，与团队合作是至关重要的。往往土木工程是一个团队合作的过程。在实习中，我认识了许多经验丰富的同事，并有机会互相合作，进行交流和协作。与团队合作可以使任务更容易完成，并提高效率。

总之，在这次土木工程测量实习中，我学到了很多有价值的经验。我相信这些经验将在我的未来工作中发挥重要作用。因此，在未来的实习中我将更加努力，更加谨慎，不断学习和进步。

工程测量实习心得体会(推荐5篇)【篇3】

土木工程测量作为专业的一项基本功，是我们学习土木专业学生必须很好掌握的一项技能。为了提高我们的测绘能力，能更好的把实践和理论联系起来，城市建设系为我们开展了为期两个星期的工程测量实习。

我们的目的是小区域控制测量，用到的仪器有经纬仪，水准仪，标尺，脚架等等，更感谢学校为了使我们能更方便的测量，还为我们配备了先进的全站仪。通过这次测量，巩固和深刻了在课堂上所学的理论知识，掌握了各种仪器的操作，并达到了一定的熟练程度。作为一个户外的专业实习，我们有了经验，为我们将来步入社会做好了铺垫，更重要的是它培养了我们一种精神，吃苦耐劳，独立自主，自己发现问题通过自己的努力去解决它，提高对繁琐数据的运算能力。这些东西都是在平时课堂上所学不到的，但他又是那么基础，重要，由此我又不得不想起实践是检验真理的唯一标准这句话。

工程测量，它是个复杂的工作，光靠一个人的力量是远远不够的，所以通过这次实习我彻彻底底的明白了测量她是一个团队的工作。我们组共有7个组员，必须发挥每个人的长处，才能使工作的效率最大化，我作为组长，要负责安排好每个组员的任务，定好每天的工作的计划，还要保持和老师之间的联系。我想每个通过实习的同学都会在这点上有深刻的印象。

夫妻之间，亲兄弟之间难免都会吵架，我们这组人天天聚在一起，不同的意见，不同的做法，就会发生磕磕碰碰，闹的大家不愉快，但我们能够及时沟通了解，忘记不愉快，重新投入新的工作中。学校安排我们实习的目的是为了让每个学生都能用自己所学到的理论知识来实际操作仪器，所以我们之间要相互学习，不懂的就问，决不是为了赶时间，赶进度。不然就算了结束了实习，作业是完成了，但学校老师对我们的目的和期望却落在了过去的两个星期里了。

工程测量实习心得体会(推荐5篇)【篇4】

一、实习过程

在大学里，我们所学习的土木工程测量学是一门实践性很强的学科，而测量实习对培养我们的思维和动手潜力、掌握具体工作程序和资料起着相当重要的作用，对将来投入到工程建设工作中，投入到未来的工作中都将是受益终身，在学校和院系的安排下，我们土木工程专业安排了为期一周半的实习过程，下面我将就我们本次实习的目的及过程，实习心得叙述如下：

二、实习目的

1、、熟练掌握常用测量仪器（水准仪、经纬仪、）的使用；

2、掌握导线测量和四等水准测量的观测和计算方法；

3、掌握经纬仪与绘图板协同画碎部点。

三、仪器及工具

1、、导线测量每组领用经纬仪（带脚架）一台；

2、水准测量每组领用：DS3水准仪（带脚架）1台，水准尺1对，水准测量手簿1本；

3、碎部点测量每组领用绘图板一块，量角器一块和图钉若干；

4、自备：铅笔（3H或4H）、橡皮擦、直尺。

四、实习原理

利用经纬仪进行小地区的行的测量和地形图的绘制。

1、平面控制测量方法的方法和原理；

2、四等水准测量的方法和原理；

3、视距测量的方法和原理；

五、实习具体过程

平面控制测量的基本过程：

（一）踏勘选点

现场选图根点时应注意的事项：

1、导线点应选在地势较高、质坚硬、长期保存和便于观测的地方；

2、相邻导线点间通良好，便于测角、量边；

3、导线点视野开阔、控制面大、便于测绘周围地物和地貌特征点；

4、导线边长应大致相等，避免过长、过短，相邻边长之比不应超过三倍。

根据我校教工区的地形状况我们选了五个闭合图根点，这五个点均满足以上要求。

（二）外业测量

外业测量可分为角度测量和边长测量。

在进行边长和角度测量之前我们应先对经纬仪进行检查：

1、照准部水准管轴应垂直于竖轴；

2、望远镜视准轴应垂直于横轴；

3、横轴应垂直于竖轴；

4、十字丝竖丝应垂直于横轴。

在确保以上条件的状况下我们便开始了测量工作。

另外在进行测量前应测出仪器的竖盘指标差。竖盘指标差的测定方法是在测地任找两点A、B，先将经纬仪安置好、整平。然后将经纬仪打到盘左，对准目标A读出水平盘读数。再将目标对准另一目标B读出数据。再将经纬仪打到盘右找到目标B读出数据，然后逆时针打回A读出数据。根据公式，计算出指标差。

六、实习心得感受

本次实习我们从20xx年月日早开始—月日晚结束，月日清晨我们开了实习动员大会，老师详细的讲解了本次实习的主要资料，包括图根控制测量和地形图的测绘以及地形图的整饰。并在九点种领取了仪器，下午2；30分我们开始了踏勘选点，选点位置在xx大学教工区附近进行踏勘选点，我们的选点处比较平坦，但建筑物较多，花草树木也比较多，造成各点之间的相互通视状况也不大理想，给我门测量带来了必须的不便，难度增加，但是在同学们的共同努力之下，我们进行了选点，开始我们的选点不是很合理，之后在老师的明白下我们作出了最后的选点，选出5个控制点，选点时注意所选点的通视效果，以及两点间距离的控制，要求做到按1：500的比例尺绘图在200m×200m范围之内，选好点后用油漆做好标记，作为图根控制点。选点后对各图跟控制点进行了详细的测量，其中主要是水平角度的测量和导线距离的测量，在测量过程中我们进一步的理解和掌握了课堂上所学的理论知识，并熟练的掌握了经纬仪的使用方法，尤其是水平角度的测量，采用测回法，消除2C误，以及横轴误差，刚开始的角度的测量给我们带来了必须的难度，由于仪器的使用不是很熟练，仪器又有写破损，最后还是调换了仪器，才识的测量的结果真确，在允许的误差范围之内，同时小组其他成员进行即及时的记录，之后又进行了两点之间距离的测量，记录标尺的上、中、下丝读数，并作好记录，连续进行了5可控制点的测量，这样我们大约测量了一天半的时间，之后我们进行了四等水准测量，进行了水准仪的使用，进一步熟悉四等水准测量的过程，简单叙述为：整平、后前前后、黑黑红红，之后我们进行了内业的计算工作，进行角度的评差和距离的评差，在内业处理过程中，小组成员互相配合做完了内业的计算，计算时角度一律取至秒，边长，坐标增量和坐标一律取到毫米，并对所评差看是否超出角度的闭合差容许值超限，以及距离闭合差是否小于1/20xx，如果不符和要求，则应分析原因进行反工重测。

实习的第二步是进行碎部的测量，之后进行地形图的测绘工作，首先是准备工作，准备画图仪器和画图板。这时把第一步测得的控制点按照1：500的比例落在图纸上，并注意比例的安排和图幅的合理分配，以便下一步的碎部点的绘制。之后便开始了碎部的测量，碎部测量主要是角度的测量和距离的.测量，从而进一步熟悉经纬仪的使用，采用视距测量测取距离和竖直角度，同时把每个测量数据记录在记录薄上，作为基本数据，之后对数据进行处理，并逐步的开始展绘控制点，根据控制点的坐标将其展绘于方格内（一张200m×200m的图纸是进行展点），在能够观测到待测碎部点的控制点上架设经纬仪，在碎部点处设置对碎布点进行观测，然后利用视距测量测量两点之间的距离报给绘图员，由绘图员根据1：500的比例经过计算在瞄底方向在图纸上准确的绘出，如此进行直到所有碎部点测量直到所有碎步点测量完毕，并将每一个点都绘制在图纸上，对于观测困难的碎部点，采用支点线的方法进行测量，由两左右测回观测确定支导线线上支点的坐标后，将支点等同于控制点进行如前的观测与展绘，展绘好后进行角度和边长检查。最后进行地形图的整饰，一些标志性的地物标记在地形图上面，准确表达出彼此之间的关系。

在整个过程中，提前复习相关的知识，并做到准确熟悉的使用经纬仪和水准仪。每一天手工后，回到寝室进行实习日志的书写。记录当天实习的资料和收获！

七、实习心得

本次实习目的是熟练掌握常用测量仪器（水准仪、经纬仪）的使用以及掌握图根控制测量、导线测量、四等水准测量等外业测量的的方法步骤以及内业的计算方法。培养我们的实践动手潜力，充分锻炼我们在测量工作中的各发面潜力的培养，培养严谨的学习态度以及对课堂上所学知识进行进一步的深化和理解。透过本次土木工程测量实习，我有所收获，当染也发现了自己的很多不足。下面先谈一下我在本次实习过程中的收获。

第一，在专业知识掌握方面；

收获主要是对仪器的使用有了进一步熟练掌握和数据计算整理潜力的进一步提高，个性是透过实际操作，平面控制测量的方法与步骤，透过这次实习能够在比较短的时间内完成对中整平，增强了自己的业务技能，这主要是因为在这次实习中透过对经纬仪的超多应用，熟练了经纬仪对中整平的步骤，对经纬仪整体有了进一步的熟练，比如在粗平过程中能比较够熟练地透过调整支架比较迅速地完成粗平，单这一个过程就比以前快了很多，从而大大减少了对中整平仪器所需时间。

第二，在数据计算处理整理方面的潜力有所增长；

在这次实习中也得到了很大的提高，以前接触的数据都不是透过自己实际测量得到的结果，整理时往往误差都在允许范围内，这次透过自己的实际测量练习得到的数据由于种。种问题有些是超出误差允许范围的，数据计算整理是一项很繁琐的工作，需要我们在整理计算的时候要格外认真留意，同时，也有很多方法和技巧也是能够用来避免因为整理计算而出现结果的错误。首先在数据记录中要做到清晰、清楚，因为我们数据的整理是在一天的工作完成后进行的，由于数据量很大，如果记得不够清晰往往找不到数据或者分辨不清楚记录的数字。另外在记录数据的过程中要随时检核数据是否可用，免得再最后整理时发现误差过大而耽误工程进度。在计算数据时能够透过多种数学手段来边计算边检验结果的准确性，如果时间允许能够先由一个人计算数据再由另外一个人来检核。本次实习进行了超多基准测量，虽然仪器i角误差很小，但往往都存在，在进行前后视距读数时尽量要是前后视距基本相等，这样才能使数据更准确，然后再向整个区域进行扩展，在选点时要尽量找在各个方向通视效果好的点，个性是要注意建筑物周围植物的影响，进行每一天的工作前要有详细的计划，对各个点进行有规律的编号，并对每个人的工作进行明确分工，在实际测量时要有一个顺序，切忌随意设站测量。数据记录要清晰准确，每一天都是固定的人来记录数据，这样能更好保证数据的清晰和记录格式的统一，数据记录人员要和读数人员有密切配合，相互提醒，每个数据各报一遍以确保无误透过这次实习，我有一个很大的感受就是团队合作的重要性。

第三，透过本次实习我得出许多的经验教训；

实习是大家共同合作完成的任务，光凭借一个人的力量是远远不够的，队员之间需要密切的配合，着样使我深深的意识到，团队精神的重要性，没有团队精神我们是不能成功的按时完成任务。

对数据的处理上使我体会到，在作数据处理时必须要本着严谨态度，其实在生活中和在其他科目的学习过程中，这种态度也是十分重要的。

第四，对实习的建议：

1、对院系的建议：

在我们实习过程中，因为刚开始仪器的破碎程度较为严重，给我们最初的测量带来立极大的不便，依次期望院系能够改善我院仪器的质量，以保证我们的师弟师妹能够友谊个更好的实习条件。还有一点就是我们实习课程的安排不是很合理，尤其是赶上毕业生答辩，其他门课程考试也个性多，一致导致很多同学不能全身心的投入到实习过程中来，以至实习效果没有到达预期的效果和目的，因此推荐院系能够在下学期中能够作好实习时间的和安排，不但能为我们的实习老师带给更多的时间来给我们进行指导，从而为下一届师弟师妹门创造一个良好的学习条件。

2、对老师的建议：

我们都很理解老师比较忙，对我们得实习不能全身心的进行管理和指导，但是我们真心的期望老师能抽出更多的时间来指导我们的实习，只有这样我们的实习才能进展顺利，取得预期的效果，同学们在实习过程中才能真正的有所收获，实现本次土木工程测量实习课程安排的实际好处！

工程测量实习心得体会(推荐5篇)【篇5】

从XX年11月26日至XX年xx月x日为期两个星期的工程测量实习已经结束了，通过这次实习，让我深刻明白了理论联系实际的重要性。测区是我们重庆市永川区水利职业技术学院校区，虽然测区比较大，基本上是整个学校，测绘图也是我们整个学校的平面图，不过，让我们值得庆幸的是，在这个已经步入冬天的时节，在我们测量的时间里，天气晴朗，并没有我们担心的雨，也就让我们安安心心的测量，为了能尽快地完成任务，我们小组星期六、星期天加班进行测量，我们在测量的过程中也并不感到累，也没有感到辛苦，反而还能自得其乐。

测量学首先是一项非常精确的工作，通过在学校期间在课堂上对测量学的学习，使我在脑海中形成了一个基本的、理论的测量学轮廓，而实习的目的，就是要将这些理论与实际工程联系起来，这就是工科的特点。测量学是用来研究地球的形状和大小以及地面点位的科学，从本质上讲，测量学主要完成的任务就是确定地面目标在三维空间的位置以及随时间的变化。在现在这个信息的社会里，测量学的作用日益重要，测量成果做为地球信息系统的基础，提供了最基本的空间位置信息。构建信息高速公路、基础地理信息系统及各种专题的和专业的地理信息系统，均迫切要求建立具有统一标准，可共享的测量数据库和测量成果信息系统。因此测量成为获取和更新基础地理信息最可靠，最准确的手段。测量学的分类也有很多种，比如普通测量学、大地测量学、摄影测量学、工程测量学。作为水利工程系的学生，我们要学习测量的各个方面。我们所学的测绘学基础就是这些专业知识的基础。

通过这次实习，不仅学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力；也学到了小组之间的团结、默契，更锻炼了自己很多测绘的能力。首先，我们是熟悉了水准仪、光学经纬仪的用途，熟练了水准仪、光学经纬仪的各种使用方法，掌握了仪器的检验和校正方法。其次，在对数据的检查和矫正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三个方面：仪器误差(仪器本身所决定，属客观误差来源)、观测误差(由于人员的技术水平而造成，属于主观误差来源)、外界影响误差(受到如温度、大气折射等外界因素的影响而这些因素又时时处于变动中而难以控制，属于可变动误差来源)。知道了如何避免测量的数据错误，最大限度的减少测量误差的方法，要作到：(1)要选择精度高的测量仪器。(2)提高自己的测量水平。(3)多次测量取平均值。第三，除了熟悉仪器的使用和明白了误差的来源和减少措施之外，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如：“从整体到局部、先控制后碎部”的工作原则，并做到“前一步工作未做检核，不进行下一步工作”。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。通过工程实习的实践，真正学到了很多实实在在的东西，比如对测量仪器的操作、整平更加熟练，学会了数字化地形图的绘制和碎部的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力。

我们在这次的实习中，也了解到了要想很好地进行测量，首先必须要掌握过硬的基本理论知识，要有实干精神，每个组员都必须亲自实践，而且要分工明确，工作也可以交换来做，还需要知道失败乃成功之母，在实习测量的过程中，不可能完全的没有错误，我们应该不气馁，继续一次又一次的重测，重计算，一次次地练习，一次次得提高测量水平，我们不断在经验中获得教训。而且也多亏了老师的指导，我们实习之初，遇到了各种各样的困难，多亏的老师的耐心讲解，才使我们解决了不少测量中的难题。

有关工程测量实习个人心得(范例5篇)

时间是在逝去，人也在成长，岗位实习工作已进入收尾阶段。回顾这段时间的工作，收获了丰富的知识和一群志同道合的朋友， 心得体会是一种重要的自我教育。我们已经为您准备好了“有关工程测量实习个人心得(范例5篇)”，请您收藏此页面以备查询需要！

有关工程测量实习个人心得(范例5篇) 篇1

土木工程测量作为专业的一项基本功，是我们学习土木专业学生必须很好掌握的一项技能。为了提高我们的测绘能力，能更好的把实践和理论联系起来，学校为我们安排了为期两个星期的工程测量实习。

我们的目的是小区域控制测量，老师给我们的任务是10号和11号两栋楼，用到的仪器有经纬仪，水准仪，标尺，绞架等。通过这次测量，巩固和深刻了在课堂上所学的理论知识，掌握了各种仪器的操作，并达到了一定的熟练程度。作为一个户外的专业实习，我们有了经验，为我们将来步入社会做好了铺垫，更重要的是它培养了我们一种精神，吃苦耐劳，独立自主，自己发现问题通过自己的努力去解决它，提高对繁琐数据的运算能力。这些东西都是在平时课堂上所学不到的，我们收获了很多。

在测量过程中我们最大程度的做到了精确，每个数据都经过检验，没有上一步的验证绝不做下一步，为我们能够顺利的进行成果计算奠定了基础。越是细小的东西越能表现出一个团队的工作态度和能力，还有团队的协作。

工程测量，它是个复杂的工作，光靠一个人的力量是远远不够的，所以通过这次实习我彻彻底底的明白了测量她是一个团队的工作。我们组共有6个组员，必须发挥每个人的长处，才能使工作的效率最大化，在实习前，我们小组商讨，定好每天的工作的任务，为按时完成实习做了充分的准备。我想每个通过实习的同学都会在这点上有深刻的印象。

实习这两周，我们小组几人常常在一起，除了学校安排的不在一起的考试，因为我是班里转专业的，所以以前大家不怎么熟悉，这次实习让我深深融入了这个班级，尤其跟小组其他几位同学，更是建立了深厚的友谊。测量中，难免有不同的意见和想法，但我们能够及时沟通和商讨出最佳方法，然后更有效准确的完成我们的测量目的。学校安排我们实习的目的是为了让每个学生都能用自己所学到的理论知识来实际操作仪器，所以我们之间都在相互学习，不懂的就问，又彼此帮助加深测量知识。

回想起这两周来的测量，我觉得那是校园里一道独特的风景线，天天背着仪器到处跑，走在校园中，其他专业的同学一眼就可以看出我们是干嘛的，倒也有一种自豪感，我们才是祖国的建设者，是未来的铁军。有次成果计算时，发现数据不对，我们立马起身，到测量目的地再次测得需要的数据，最近这边温度很低，抹着冰冷的仪器，我们都冷得发抖，可大家都明白，我们选择了这个专业，这些苦是一定要能吃的，寒风挡不住我们向前的脚步，我们要将测量进行到底，完成我们的实习的意义。实习也给了我们不少教训，一个数据的错误会导致一组数据无法用来计算，而必须进行第二次，带来不少麻烦。所以我们知道了，不管是测量还是做其他事，必须认真仔细的对待，要有耐心，做到严谨，不然要花更多的时间和精力，进度倒会被影响。

我很珍惜学校给我们的这次机会，我也认为我通过这次实习达到了目的.，我把握住了，我发现了它的意义，学到很多，等将来进入社会，到自己的工作岗位，在这次实习中得到的将会是我用之不尽的财富。这是一次难忘的经历，感谢老师为我们提供的这次机会，也感谢这两周来和我一起走过的每位组员。我会继续努力学习测量的知识，不断加深自己测量的技能，为自己积累更多的专业技能。

12月10号，我们正式开始了为期两周的“工程测量实习”，在此之前，我们在老师的带领下进行了一系列的准备工作。首先，说明了测量任务和测量的实际意义及重要性，我们跟随老师来到测区地点，依次看了学校的九个控制点，在老师的讲解中我们知道了测区是我们学院校区，虽然测区比较大，基本上是我们整个学校，测绘图也是我们整个学校的平面图。在这个已经步入冬天的时节，天气虽然不是很好，冷风刺骨，但我们还是安安心心的测量，抓紧时间实习，为了尽快完成任务，我们每一天都在加班的努力，尽管很累，很辛苦，可我们还是克服了种种困难，同时我们也在实习中感觉到了充实。

在此之前，我们在老师的带领下到工地上进行实地勘察，但那毕竟是理论的，实际操作对我们来说还是模糊的，所以，这次实习就是对我们整个学期以来本科目的一次大检验。我们把这次实习当做我们以后工作的一次磨练，把我们学到的知识与实际联系起来，从实践中发现自己的不足，弥补我们的缺陷。测量是一项务实求真的工作，半点马虎都不行，我们在测量实习中必须保持数据的原始性，这也是很重要的。为了确保计算的正确性和有效性，我们得反复校核对各个测点的数据是否正确。我们在测量中不可避免的犯下一些错误，比如读数不够准确，气泡没居中等等，都会引起一些误差。因此，我们在测量中内业计算和测量同时进行，这样就可以及时发现错误，及时纠正，同时也避免了很多不必要的麻烦，节省了时间，也提高了工作效率。

测量也是一项精确的工作，通过测量学的学习和实习，在我的脑海中形成了一个基本的测量学的轮廓。测量学内容主要包括测定和测设两个部分，要完成的任务在宏观上是进行精密控制，从微观方面讲，测量学的任务为按照要求测绘各种比例尺地形图；为哥哥领域提供定位和定向服务，建立工程控制网，辅助设备安装，检测建筑物变形的任务以及工程竣工服务等。而这一任务是所有测量学的三个基本元素的测量实现的：角度测量、距离测量、高程测量。

在这次实习中，我们学到了测量的实际能力，更有面对困难的忍耐力，同时也认识到小组团结的重要性以及测量的步骤。首先，是熟悉了水准仪、光学经纬仪、全站仪的用途，熟练了水准仪、全站仪的使用方法，掌握了仪器的检验和校正的方法；其次，在对数据的检查和校正的过程中，明白了各种测量误差的来源，其主要有三方面：仪器误差、外界影响误差（如温度、大气折射等）、观测误差。了解如何避免测量结果误差，最大限度的就是减少误差的出现，即要做到：1、在仪器选择上要选择精度较高的合适仪器。2、提高自身的测量水平，降低误差。3、通过各种处理数据的数学方法如：多次测量取平均数等来减少误差。除此之外，还应掌握一套科学的测量方法，在测量中要遵循一定的测量原则，如“从整体带局部”、“先控制后碎步”、“由高级到低级”的工作原则，并做到步步有检核。这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。通过工程实践，学会了数字化地形图的绘制和碎步的测量等课堂上无法做到的东西，很大程度上提高了动手和动脑的能力，同时也拓展了与同学的交际合作能力。一次测量实习要完整的做完，单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。一周多以来，我们都坚守在自己的“阵地”，观测、记录、计算、描点……我们分工合作，力求更好地完成任务。在测量过程中，我们遇到了很多问题和疑难：如

（1）立标尺时，标尺除立直外，还要选在重要的地方。因此，选点就非常重要，同时并菲点越多越好，相反选取的无用点过多不但会增加测量、计算和绘图的时间浪费，而且会因点多而产生较大的误差。

（2）在用水准仪和全站仪测量的过程中，气泡的居中也会产生误差，十字丝的对准的等。

（3）计算问题。计算必须两个人来完成，一个初步计算，一个校核。在此过程中，我们也遇到了类似的问题，但我们不断的重复检验中算出了正确的数据，尽量的减少了误差的出现。

有关工程测量实习个人心得(范例5篇) 篇2

作为一名工科学生，实习是非常必要的一环。对于土木工程专业的学生来说，工程测量实习是必须要完成的一项实践任务。在这次实习中，我深刻感受到了工程测量的重要性，也学习到了一些实用的测量技术和方法。下面是我在工程测量实习中的所思所感。

第一天实习时，老师将我们带到了校园附近的一片工地进行了现场测量。老师先让我们进行基础的地面检测工作，我们按照老师的要求进行了横断面的勘测和地貌特征的测量等。然后是房屋的测量，我们使用了距离测量仪和水平仪进行了高度和水平的测量。在这个过程中，我们必须要非常仔细和准确地操作仪器，否则就会出现误差，从而影响后续工作。这时我深刻体会到了测量的精密性和重要性。

接着，老师带领我们进行了一些有趣的测量实验。其中我最喜欢的实验是利用激光测距仪测量树的高度。我们选择的是一颗较高的树，考虑到激光测距仪的限制，我们选择了从较远的地方进行测量。在同学的配合下，我分别进行了不同位置的角度测量，然后将数据进行计算得到树的高度。当我看到计算结果时，我非常兴奋，因为根据我们的计算结果，这棵树的高度和实际高度非常接近。这个过程让我明白了测量方法的科学性和实用性。

除了上述的工作，我们还进行了许多不同角度的测量实验。这让我更加熟悉了各种测量仪器的使用方法，包括一些数字测量仪、加速度计、相位计和功率计等。通过这些实验，我也了解了测量仪器的工作原理，以及在实际操作中需要注意的一些问题。

此外，工程测量实习还让我懂得了团队协作的重要性。在实习过程中，我们必须要分工协作，共同完成一些任务。其中任何一个环节出现偏差都可能导致整个测量过程出现误差。这让我明白了在实际工作中，良好的协作和沟通能力有多么重要。

总之，工程测量实习是一次很好的实践机会。通过这次实习，我不仅学习到了测量的技术和方法，也提升了自己的实践能力和团队协作能力。希望这次实习能为我今后在工程领域的发展奠定一定的基础。

有关工程测量实习个人心得(范例5篇) 篇3

作为一名土木工程专业的学生，在大学期间，我参加了多场实习，其中包括了一次土木工程测量实习。在这次实习中，我学到了很多理论知识的应用和实际工作的技巧，也体会到了实习中的苦楚和工作中的快乐。以下是我的实习心得。

一、前期准备

在实习前，我们首先需要明确实习地点和实习任务。我们实习的地点是在一条铁路的新建工地上，实习任务是测量该工地标志性建筑物的相关尺寸和坐标。为了完成这项任务，我们需要掌握测量的理论知识和测量仪器的操作方法，还要熟悉工程图纸和测量工具的使用规范。为此，我们在实习前阅读了相关的教材和资料，并进行了模拟演练。

二、实习过程

在进入实习现场后，我们首先与实习导师交流了工作计划和任务要求，并了解了现场测量所需要的工具和设备。在了解任务的基础上，我们对实习现场进行勘查，了解工程现场的环境和现状，寻找测量的起点和地标，并制定了测量方案和采集数据的方法。

在实际测量中，我们使用了全站仪、经纬仪、水准仪和激光测距仪等测量仪器。通过这些仪器的测量和数据采集，我们获得了建筑物在空间中的坐标、高程、长度、宽度和高度等信息。在测量过程中，我们需要根据测量结果进行反复校验和调整，确保数据的准确性和可靠性。

三、实习收获

通过这次实习，我深入了解土木工程测量的理论知识和实际操作技巧，掌握了一些工程测量的基本方法和规范，提高了自己在实际工作中的应变能力和技能水平。同时，我也体会到了工程测量工作的不易和辛苦，体会到了作为一名工程师需要具备的职业素养和责任心。

在实习中，我们实践了以实验为基础的学习理念，将理论知识转化为实际能力，为今后的学习和工作打下了扎实的基础。通过这次实习，我也更加深刻地认识到了土木工程测量在工程设计和施工过程中的重要性，以及复杂现代工程测量对于工程师的挑战和要求。

综上所述，这次土木工程测量实习让我受益匪浅，不仅学到了许多专业知识和实际技能，也让我成长了不少。我深信，这种实践式学习的模式将会在未来的职业生涯中持续发挥作用，对我的求职和发展会有着非常大的帮助。

有关工程测量实习个人心得(范例5篇) 篇4

作为一名土木工程学生，我在大学期间参加了多次工程测量实习。这些实习不仅让我掌握了测量技能，还让我了解了工程测量的重要性。在此，我将分享我的实习心得和体会。

首先，在实习的过程中，我意识到精度是测量中最重要的因素之一。一小点的误差可能会导致整个工程的失败。因此，仔细阅读标准规格和有关说明是非常重要的。我们必须对所有工具、测量设备和操作方法有充分的了解，在实习的过程中一定要十分细心，确保精度。

其次，在实习中我也学到了如何对工程的准确度进行监测。监测旨在确保工程的准确性和稳定性。如在建筑物的基础设计和浇注过程中，我们必须对混凝土的强度和稳定性进行测试和监测，以确保其质量过硬。我们还需要监测设备的校准状态，以确保设备的准确性，同时减小因设备故障而导致的误差。

第三，实习还让我了解了测量时必须注意的安全问题。在测量现场，我们必须时刻注意安全。首先，在测量过程中，我们需要正确使用工具和测量设备，如果使用不当，可能会引起意外。其次，测量现场经常处于不平整的地形上，如斜坡、山丘等，若没有正确掌握安全技巧，极易发生意外。

最后，实习让我意识到合作和协调的重要性。虽然测量是个体工作，但在实际工作中，它需要多个人协作完成。在实习中，我和我的队友共同合作完成了测量任务。我们要互相协作，互相支持，确保任务的准确和顺利完成。在实习后，我深刻地认识到，通过团队协作可以更加高效地完成工作。

总而言之，通过实习，我不仅学习了测量技能和知识，还体会到了精度、监测、安全和团队合作的重要性。这些经验将有助于我成为一名优秀的土木工程师。同时，我也建议各位同学，在进行工程测量实习时一定要仔细学习，认真实践，并把实践体会融入日常学习中，从而更好地为成为一名更好的工程师做好准备。

有关工程测量实习个人心得(范例5篇) 篇5

作为一名大学工程学院的学生，工程测量是我们不可或缺的一门必修课程。作为课程的一部分，我们也必须完成实习，以便将理论知识应用于实践中。在这篇文章中，我将会分享我在工程测量实习中所学到的心得与体会。

首先，工程测量实习非常注重细节。在实践中，每一个细节都非常重要。一旦失误，整个项目都有可能被耽误或出现错误。因此，在实习中我们必须非常认真地将每一个步骤都完成得尽善尽美。这包括仔细阅读测量设备的使用说明书，认真绑定测量设备，精确数据记录以及准确计算测量结果等。只有把每个步骤都做好，才能保证测量的准确性，确保项目的成功。

其次，团队合作是必不可少的。我们通常要和其他同学一起工作，设备的组织使用、数据记录和分析都是必须合作完成的。在实习中，我们需要分工合作，严格按照计划进度完成任务。这需要大家之间相互信任和相互配合，才能有效地完成整个项目。在团队合作中，沟通也非常关键。各成员之间要互相交流信息，及时协调，确保任务顺利完成。

第三，耐心和细心也是非常重要的品质。工程测量实习通常需要耗费很长时间。同时，因为项目涉及到的各个方面都需要非常准确，因此在测量过程中必须要耐心和细心。特别是在某些细节部分测量的时候，我们必须仔细检查每个步骤，不急不躁，才能确保测量过程的顺利进行。

最后，实习也让我更深刻地认识到了工程测量的重要性。工程测量是解决工程问题和确保成功的关键部分。它不仅是技术处理的一个核心，而且也是确保工程安全和保证项目质量的最终保障。因此，我们必须非常认真地对待工程测量理论知识的学习，不断提升自己的实践能力和应用技能。

总之，通过这次实习，我进一步了解了工程测量的重要性和必要性，并认识到实践和理论的相互依存性。在未来的学习和工作中，我将更加严格要求自己，在工程测量领域中，不断完善自己的技能，为工程安全和项目质量保障做出更大的贡献。

关于实习感悟心得(优选4篇)

在工作中获得某些收获后，就应当养成写心得体会的好习惯。编写心得体会，可以回顾过去，不断反省自己的得失并获得进步，您知道如何去写心得体会吗？

关于实习感悟心得(优选4篇)【篇1】

机械生产实习是机械类专业学习中一个重要的实践性教学环节，是强化工程意识、获得工程实践知识的主要教育形式，是学生接触企业、获得生产技术及管理知识，进行工程师基本素质训练的必要途径。目的是：加深我们对所学专业在工业中所处的门类、地位和作用的认识，巩固专业思想，强化工程意识，培养事业心和务实精神;了解和掌握专业基本的生产实际知，识印证和巩固已学过的专业基础课和部分专业课，并为后续专业课的学习、课程设计和毕业设计打下良好的基础;培养我们在生产实践中调查研究问题的能力以及理论联系实际、运用所学的知识分析解决实际工程问题的能力;开阔我们的专业视野，阔宽专业知识面，丰富工程实践知识，了解专业的国内外科技发展水平和现状;其要求是：全面熟悉机械产品的制造、装配过程及各种技术要求;深入分析典型零件的机械加工过程;重点了解典型零件所用设备、工装的工作原理、结构特点及使用范围;了解分析生产现场所指定的工艺规程等技术文件;了解研究工厂技术改造和新工艺、新技术的发展应用状况及机电一体cad/cam/cae、数控、精密微细加工等现代制造技术生产实际中的应用;了解了机械制造企业的生产组织、技术管理、质量保证体系和全面质量管理等。

通过毕业实习，将所学过的理论知识和设计题目，生产时间结合起来，特别是专业理论与具体的模具设计联系起来，分析生产实际中设计注塑模具的工艺、原理、结构、和电气液压控制原理，收集和获取与毕业设计题目有关的各种技术资料，为毕业设计作好准备。同时，通过参观学习，开拓了我们的是视野，扩大知识面，增长时间知识，培养我们的调研能力和解决实际问题的能力，学习组织和管理生产的知识，为毕业后从事专业工作奠定知识的基础。模具是工业之父!这是我选择注塑模具设计作为我的毕业设计课题的主要原因。模具行业在国民经济中占有很重要的地位，其生产技术水平的高低，已成为衡量一个国家产品制造水平高低的重要标志!用模具来一次成型塑料产品的技术已经得到越来越广的应用，如注射、挤出、压缩、铸造、热成型等多种，其中注塑成型是当今市场上最常用的、最具前景的塑料成型方法之一，因此塑料注塑模作为塑料模的一种，就具有很大的市场需求量。

通过大学三年的学习，我已经掌握了设计模具所需要的理论知识，也了解了塑料的一些性能，在整个体系中，尚缺少的是实践经验。四年的学习没有接触过真实的注塑模，所以对它的认识还很浅，而这次实习给了我很好的机会去认识模具，接触模具。我们的实习时问是从二零零八年二月二十七日到二零零八年三月三十一日，总共五个星期，实习时间因为短所以显得特别宝贵。我在这里还是学到了很多东西，特别是我在学习过程中，我通过多次向注塑机操作员及模具修理师傅们请教，学到了很多知识。尤其是该车间甲班班长对我的指导，使我获益甚多，更使我认识到自己还有很多不足之处。

塑件的成型通常采用的是常规注射成型系统，其他注射成型系统也是在该系统上演变而来的。常规注射成型系统包括用来成型的塑料和最后成型好的塑件，以及用来保证塑件成型的注射机和注射模等。在一个完整的周期中有以下几个主要动作：计量，塑化，注射充模，保压增密，制品冷却，开模，顶件，取件，闭模和注射座前移与后退。在每个工作循环中，每一个动作或状态维持所需要的时间称为单元时间。所有的单元时间的总和就是注射成型的工作周期。

填单元及充填效应。充填单元是指从主流道入口开始到整个模腔，根据料流进入该单元方向的改变而划分成若干个填充单元，这种划分是相对的。充填单元料流进入方向上的充填长度就是该充填单元的流动长度，与其垂直方向上的截面就是该充填单元的流动截面。在主流道中，由于流动截面宽度远小于流动长度，所以料流没有充填完流动长度前就已经充填完流动截面并沿这个截面向前推进熔料。而在一些地方由于充填单元流动截面宽度大于或者远大于流动长度，则熔料在未充满流动截面前就已经充填完流动长度，这股料流再回头与开始充填流动截面的料流汇合并共同充填流动截面。若料流速度过大，则在这个情况下可能发生喷射现象。第三，流动距离比。所谓的流动距离比是有流动通道的最大流动长度和流动通道的厚度之比来确定的。对于表面积特别大的塑件，除了考虑流动距离比外还要考虑流动面积比，就是流动通道厚度和成型面积之比不能太小。

影响塑料制品的质量的因素中除了上面所手的因为几何边界效应而发生的喷射，造成熔接痕之外，还有广义作用力和工艺参数三要素，即温度、压力和速度或时间。一次产品质量是否符合要求，操作人员每个都自检。每班开始生产后的第一个产品应与上半最后一个产品比对，合格放能继续生产，否则应调整。最后，操作员将白检合格产品装箱以备中转。我对生产该组合仪表罩的模具进行了仔细的研究后，我觉得该套模具有些地方可以做些改进。第一，该产品因为存在较大的斜度，所以该模具的深度比较大，即从主浇道到浇izi的距离比较长，导致产生的浇注系统凝料比较多，虽然该凝料可以经过碎化再用以加工，但那样做的直接后果是降低了生产率，增加了成本，针对该问题，我认为应该采用热流道系统，从而避免浇注系统凝料的产生，并且提高生产率。第二，因为该产品是作为组合仪表盘罩，其外表面的精度要求比较高。该模具设计中采用的浇h设计中，将两个浇口设计在离浇口面只有不到o.5mini距离的地方，我认为不合理。因为该套模具的浇注系统必须手动除去，操作人员使用的剪刀稍微偏点角度就可能损伤到产品外表面，或者。因此我认为应该采用潜伏式浇口，将浇口开在不影响外观的产品内表面上。这样做虽然增dh-s模具制造成本，但可以明显改善外观质量，我认为可行。这样做还有一个好处就是可以采用全自动生产，因为潜伏式浇口在开模的时候可以自动拉断，这又可以提高生产率。第三，该产品的外表面上有两个沉头孔，这两个沉头孔的成型由型芯上的斜顶完成。我认为该处设计不合理。同样是出于对产品外观质量的考虑，建议在型芯上设置侧抽芯机构，精确的成型这两个孔，从而彻底保证产品的外观质量。通过这一个多月的实习时间，我完成了对注塑模具从模糊到清晰的认知过程，从中学到了很多知识，使自己的知识系统得到了充分的更新和补充，所以我觉得我在过去的一个月的时间里，对我自己的实习任务的完成情况是比较满意的。

关于实习感悟心得(优选4篇)【篇2】

我于xxx年6月到邵逸夫医院肿瘤内科护理团队进修，这个医院给了我一些崭新的感受，让我感受到了邵逸夫医院与众不同的文化……

一、团结协作的护理团体

邵逸夫医院一直倡导一个理念：“没有完美的个体，只有完美的团队”。在这里，我感受到了协作、和谐，她们的排班模式是高年资护士和低年资护士为一组，高年资护士既要护理好自己分管的病人，也要关注低年资护士所管的病人，对其工作进行提醒和干预，起到查缺补漏的作用，同时带动低年资护士的成长。病人有事而责任护士不在时，任何人都会替代处理。

二、别具一格的文字交接班

医院的护理交接班报告是每天打印的，交班时人手一份，内容包括床号、姓名、年龄、住院号、诊断等基本信息，重点提示病情、治疗、化验检查以及注意事项等，如PICC维护时间、化疗情况等。而护士的口头补充内容更细致，如本班疼痛、睡眠、心理状况等。这一模式，使得每位护士，特别是替班护士，也能熟练掌握病情，了解本班需要关注的环节，值得我们医院推广。交班完毕，护士长鼓励护士就病人病情的关注点进行讨论分析，然后针对病情进行点评和提问，涉及生理、病理、解剖诊断方法，从而得出需要重点关注的护理环节。

三、详细的护理评估

医院采取无纸化办公，护理文书全部在电脑上。护理评估很细致，内容包括生命体征，病情变化、处理措施、宣教等。每日一次常规评估，重症病人每4小时一次，心电监护每小时一次。化疗病人记录更是频繁：化疗前、化疗中2小时一次，直至结束。包括止吐药的用药时间，病人应用化疗药的副作用等。

四、细致入微的健康宣教

病人从入院到出院，健康宣教无处不在，内容非常详细。护士的知识面很广、很全面。她们会主动学习专业知识，业余时间大多用在学习上。晨会学习很频繁，护士会制作课件，进行讲座。医院的业务讲座非常多，大多是利用中午时段，牺牲休息时间。他们的信息系统很到位，B超及CT等检查单上也详细记录着注意事项。

五、良好的护患沟通

病房的走廊上有一句话：“良好的交流是治疗的前提”。在这里，护患关系是比较融洽的，护士声音甜美、柔和，就像对待家人。科里有一位脑血栓后遗症的肺癌病人，她语速很慢、吐字不清，需要努力去分辨她说的内容，护士总是微笑着看着病人的眼睛、耐心地倾听和回答。这样一位病人，交流行动都存在困难，没有陪护，其生活如何解决呢，主要靠护士和楼层护工。

六、人性化的'管理

在这里，同事间关系很融洽，从工作、生活的点滴之间都能看出。护士长热情、爽快，对工作充满激情。对护士采取的是柔性管理，从不严厉批评护士或经济处罚，而护士也非常有自觉性，执行力很强。曾经有个疑似精神病的老年男性患者，用水果刀刺向邻床病人的女儿，护士第一时间冲进病房将刀夺下，避免了一场意外事件。过后，护士也感到很后怕，护士长反复表扬这个勇敢的护士，并请了心理专家对她进行了心理干预。同时护士长也分别对邻床病人和家属进行了安慰、心理疏导和看望。对于那位老年患者，护士长在他急于出院前，专门请了精神科医生进行鉴定，并建议其去专科医院就诊。她说：不能将隐患推向社会和他的家人。

护士长对病人充满了尊重、理解，我时常跟着她查房。她挨个病床询问病情，总是攥着病人的手，或拍拍病人的肩膀。用同理心去倾听病人的诉说，适时安慰。有次有个女病人泪眼婆娑，很悲伤的样子，她靠近病人的脸，耐心地询问病人的感受和原因，并进行开导。她说：对于癌症病人，因其复杂的心理状态，我们不仅要关注病人的病情，更要关注其精神状态，从心理上给予关心和疏导。

医院很注重患者的隐私权，无论护士还是医生，在做检查时，都会习惯地拉上围帘。

七、浓厚的学习氛围

科室来了个英国女见习生，是英国爱丁堡大学的大三学生（五年制）。科室护士轮流带教，我惊异于每个带教护士都能用流利的口语与她交流。邵逸夫医院最初是由美国人管理的医院，医院医护人员也常去美国进修。我了解到医院竞选专科护士，是用英文考试的。有许多外籍学生在此进修和实习，所以医院对英语是非常重视的，学习英语氛围很浓。

1个月的进修，时间很短，但却受益匪浅。邵医人的医院文化、人文关怀、专业素养无不感染着我，激励着我。

关于实习感悟心得(优选4篇)【篇3】

第一次实验课走出校门很是兴奋，对于接下来的实践内容充满了期待，同时大脑里对社区护理工作内容一片空白。由于未知，所以期待；由于方式特殊，所以兴奋； 我相信其他同学和我有着同样的感受.三次活动下来进行了如下内容：社区卫生服务中心的实习，社区居民健康档案的实践，家庭访视实习。以下是我在实践过程中的所学、所见、所闻、所思。

第一次去社区卫生服务站时，社区片医宋春燕的带领下我们进了一间专门为社区居民进行健康讲座的房子里，在宋大夫的讲解中我们了解了社区卫生服务现状，建筑要求，功能布局人员组成，工作内容及社区卫生服务的重要性。社区卫生服务机构与社区居民的疾病：肿瘤、COPD、糖尿病、冠心病、高血压、精神病等的治疗、护理管理有关。我国社区卫生服务体系要求社区卫生服务人员配置：5000—10000人配置一名全科医师和两名全科护士。然而现在社区管辖4.8万人，每天每人的工作量非常大。社区卫生人员的工作内容包括：指导居民如何过健康生活方式，对特殊人群做指导性工作等等。由于现在老龄化比较严重，人口流动大，每3个月得建档随访一次（慢性病）。护士工作累、工作难不怕，怕的是居民对他们工作不认可，不认同。居民知道未病先防，可总是出现问题后才去解决。老师讲到这些事之后，原本“轻松”的心情慢慢变得紧张。到底怎样才能解决现状呢？怎样让居民重视起来呢？带着这些问题，我们又到了第二站由胡护士教我们怎样建立居民的健康档案。通过胡老师的讲解，我了解了建档的目的及建档对象，学会了建档内容，建档的建立与管理的流程，理解了建立与管理社区居民健康档案的重要性。之后又辅助老师进行居民健康档案信息的整理与档案的管理，但是由于时间原因我没有机会看到电子系管理。临走时胡老师对我们说：下一次的实践活动要时刻做好吃闭门羹的准备??

回来的路上我想了综合老师所提到的关于社区卫生服务存在的问题：社区居民不相信他们的宣传，不人同他们的工作，我认为与以下因素有关：社区居民知识有限，缺乏预防疾病方面的知识；二是社会原因，很多人还没有意识到社区卫生服务的重要性；三是有的居民有自己的私人医生或认为社区卫生人员技术不高，设施不齐全；四是由于工作的原因采集资料的时间不合适。 我们小组是幸运的，在后来的二次实践活动都是家庭访视，即用社区护理工作方法：护理程序、健康教育、健康促进、家庭访视、居家护理中的一种。在我们正式家访之前胡老师给我们讲了一些注意事项，首次家访为了保证我们的安全和发挥学生合作意识，安排四人一组。家访的结果如下：十二家中有五家开门，两家配合，三家拒绝，虽然有些居民对我们不耐烦或不理我们或心存戒心，我们的收获还是很大的，虽然每次敲门之前都是祈祷可心里还是非常紧张，担心这样或那样的问题，担心完不成任务我们四人负责一栋楼的一个单元，我们便挨家挨户的敲门。当敲第一户人家的门时有点紧张，疑惑是对未知结果的恐惧，开门的是一位阿姨，她看起来很慈善，我们表明身份和来意后，阿姨很是配合，按照老师临时传授的技巧，我们很快就结束了会话。当敲第二户人家时没有了之前的紧张，敲过几下后无人应答，又敲了几下仍无人应答，我们判定家里没有人就放弃了，接着就敲开了第三户，开门的是一位中年男性，身体略微发福，我们表明来意后以为他会像刚才的那位阿姨一样，可是我

们错了，他竟然说：“我上夜班，刚下班。”我们竟然吃闭门羹了，真是手足无措，不知如何是好。此时才明白，即使是敲开了门还可以有两种结果：一是，很好的配合；二是，镇定的拒绝。我不明白他为什么拒绝，社区居民健康档案的建立与管理是国家政策所向，对于居民没有什么坏处啊......本单元共八户敲开门了五户，采集了四户，而他成了唯一拒绝我们的一户。想想这只是一个单元的要是采集整个小区的我们又会被拒绝多少次呢？想到这里就意识到我们的工作没那么容易。在实践过程中有拒绝、怀疑、撒谎??居民的这些行为我们可以理解，可是理解归理解，我们的工作还要进行下去，可如何才能让居民信任片医、片护？片医、片护怎样才能更好的为居民服务？如果在社区待一个月我会属于“厚脸皮”。社区然早就有可是像是刚会走路的小孩，未来的路还有很长，还有许多困难需要去克服，面对社区卫生服务机构的一些问题，加强医护团队的力量。在实践过程中有很大的收获，认识了自身存在的一些问题，就是在和居民沟通中，担心一些问题会碰到居民的痛处，可能是知识面不够、沟通能力有限、和缺乏社区管理的经验有关。此次实践活动让我对社区护理工作有了进一步的了解，它不像综合医院的护士，护理对象时自己所负责的病人，而是整个社区的居民，包括各个年龄阶段的健康的、亚健康的、生病的人。它不仅仅是只呆在社区医院内而且要走街串户;它不仅要求我们具备专业的护理知识，它还要求我们具有良好的交际、决策、组织管理、自我防御等多方面的能力。这也就与国家的规定相符了，社区护士要求必须有护士执业资格证并注册，要有五年以上的临床护理工作经验，而综合医院的护士没有要求必须工作五年。

走到现在由不懂到懵懂到更懂，我意识到社区护理工作的难度、工作的性质和量就单单是建档这一项工作而已，还有我们所不知道的其他的工作。我认识到一个学科的发展竟是如此的困难，社区护理学这一新兴的学科，人们对它也是未知的，还需要我们加大力度去让居民知道它、认识它、了解它、相信它并很好的运用它，这就是我们以后努力的目标和方向。

关于实习感悟心得(优选4篇)【篇4】

新学期的第一次见习，我来到了输血科，输血科是我上个学期没有来过的科室，我们这次将在输血科完成一周的见习学习。

输血科最主要的工作是血型判定和配血发血，先生首先教我们的便是血型判定，在输血科做的血型判定和我们在学校做的玻片法不一样，输血科做的血型判定分为正定和反定，还包括RH的判定，血型判定并不是很难，在先生的演示和解说下，我们见习的几个同学都很快的完成了血型的判定。第二个便是交叉配血了，这个实验我们只学习过理论知识，从来没用着手操作过，所以对付这个实验我们照样很陌生的，先生在教我们做实验的前一天让我们回去温习了一下交叉配血的知识。

首先肯定受血者与供血者的血型一致，这就用到了我们做过的交叉配血实验，然后取两只试管配置受血者与供血者的红细胞悬液，在取两支试管，标上主次侧。

主侧：用加入献血者的红细胞悬液+受血者血清。

次侧：加入受血者的红细胞悬液 + 献血者血清。

放入离心机进行离心，离心凝集后摇匀，加入低离子溶液和凝聚胺溶液离心后呈现凝集，加入悬浮液后凝集就消失了，则表示配血胜利，可以进行输血。

这便是交叉配血的实验步骤，观似很简单，但我们做的历程中照样呈现了不少问题，不过在输血科先生的赞助下，我们顺利的完成了并控制了交叉配血的实验。输血科的先生相比查验科的先生来说不是很忙，每天要进行的工作主要便是配血发血，但这些工作必须要仔细仔细再仔细，用先生的一句话来说，我们配的血关乎人命。

在输血科固然只有一周，然则劳绩许多，也学习到了许多器械。

实习心得感悟(推荐4篇)

希望这份“实习心得感悟(推荐4篇)”能够帮助您解决问题，以下内容仅供参考请充分考虑自己的情况后使用。我们心里有一些收获后，我们可以写篇心得体会，把不同角度的看法都叙写下来。心得体会可以帮助我们重新并且更加深入的认知我们所学的知识和事物。

实习心得感悟(推荐4篇)【篇1】

一个月的实习期过去了。通过一个月的实习，我得到了全面系统的锻炼，也学到了很多书本上学不到的知识和技能。

幼儿园实习生的自我认同。在学习期间，我从班主任那里学到了很多关于班级管理的经验。老师和。教师，并学会了如何利用在学校学到的知识，结合上课来改进学前教育工作。我学会了如何大胆地与孩子交流，树立自己在孩子眼中的威信。

我的实习增加了我的知识，积累了很多经验。记得实习的第一周，班级生活让我觉得很奇怪，我知道我应该先和孩子一起玩，这样我才能和他们快速沟通，让他们理解和接受我。但是由于胆小，一直没有胆子踏出第一个带孩子玩的，害怕以后实习的日子怎么办。

每次听到老师叫我和孩子一起玩，我就害怕，因为我不知道如何克服自己的心理障碍，才能和孩子交流，一起玩，更别说让我尝试教学了。在。之后。老师，老师的鼓励和适应了一段时间，我逐渐跨越了心理障碍，慢慢进入了老师的角色，能够和孩子玩耍交流，开始上课。

一开始我很自信，心想：我不怕上课。和孩子上课很容易，但我的想法是错的。说到上课，我又开始害怕了。教官帮我说了开场白，下节课自己教。因为害怕，上课的声音越来越小。在班上，孩子们开始发出嘘声。是班主任站出来帮我收拾残局的。和班主任沟通后，我知道了如何在孩子们的眼中建立自己的威信。

如何在课堂上与孩子交流？接下来的几个星期，上课的时候，不用班主任提醒和帮助我管理课堂纪律。在我熟悉了孩子的管理方法后，我知道了如何吸引孩子的注意力，如何让孩子认真听课。

但在户外活动和音乐活动课中，更需要在赛前努力组织好儿童队。

幼儿园实习让我受益匪浅。首先，我学会了如何与老师和孩子交流，如何教孩子和玩游戏，如何备课和写教案。其次，我觉得和孩子一起上课，一起玩游戏是一件多么幸福的事。但我也深深体会到，要想成为一名优秀的教师，不仅要学识渊博，还要注意语言、表情、精神状态、行动举止等其他方面。在此，我衷心感谢我的指导老师。老师们，教师和幼儿园领导。同时，我也要感谢其他关心和帮助我老师和阿姨们。

不知不觉，实习就要结束了，这次实习将是我一生中最难忘的一天。一开始我很害怕，但现在想想，日子已经过去了，无论以后遇到什么困难，我都不会再对自己失去信心。

实习心得感悟(推荐4篇)【篇2】

在骂声中成长转眼在肾内科实习已经满三周了，自己似乎也在慢慢成长，虽然经常挨骂，但是也在骂声中习惯反思，习惯什么事情都去追求完美。

实习的第一个科室，有了很多的第一次：

第一次写首程，第一次写病程，第一次写医嘱，第一次开西医的处方，第一次值夜班，第一次交班，第一次测了那么多人的血压，当然还有第一次被老师骂得那么惨，第一次觉得自己原来学到的东西真的很少很少，大学的第一次会有很想哭的感觉，自尊心，自信心严重受创的经历。

在肾内科，三周了虽然还是有挨骂的时候，也在慢慢的成长一些，学到的东西也在一点点的积累，下班后即使已经很累很晚，但是还是会坚持看书。

只是会在某天晚上已近十二点爬上床的时候，会有一种错觉——这种日子什么时候才会到尽头，o（∩_∩）o~。

直到现在不去医院就觉得自己好像什么事情都没有做。真的是慢慢习惯就好了，慢慢习惯身与心的同时疲累，慢慢习惯高效率的做事情，然后不停的在17个小时不睡觉的时间里挤出学习的时间；慢慢习惯每天早上不到七点就会自然醒来，然后闭着眼睛去洗漱，在冷水的激灵下吓跑一大半的瞌睡虫；慢慢习惯，有的疾病，作为医生的你也是无能为力的；慢慢习惯病人的求生欲望，在现实面前，是显得那么的苍白无力；慢慢习惯，某一天因为某些病人而郁闷而无奈，而悲伤，而感动。慢慢学会坦然的面对生离死别，慢慢学会在医院里管好自己的嘴，少说话多做事；慢慢习惯带教老师的骂声，护士老师的叫吼声；慢慢学会要有技巧的跟病人沟通，所谓的医患关系，我还只是见到了一小点；慢慢学会知道有的东西是比较黑暗的，慢慢学会要想不断的提高就得不停的看书，就得有打破沙锅问到底的精神。

慢慢学会厚脸皮，慢慢学会偶尔偷下懒；慢慢学会随时带着笔跟本子，记录下所有老师讲过的每句你现在认为是废话的话。

本人的废话还是有点多的，下面就简单的说下这三周自己在肾内科待的一些具体的小心得与体会。只是希望在实习期满后，再回首，自己的脑地啊可以显得不那么空白。

首先是病程的书写，一是语言要精简；二，写的东西要有依据；三老师处理过的病人，或者是有取消什么医嘱，又有哪些新医嘱，病程里必须要记录；三，在肾内科，基本上每个老师都会有透析的病人，一般是三天一次，所以你必须记录；四，病程里不要有绝对的字眼，这是保护自己的一种技巧；五，用词用字必须是医学术语，不要想当然的写；六，不能有涂改，不能有错别字；最后一点是，手术记录（在肾内主要是桡动脉和头静脉的内瘘成形术和颈静脉插管术，基本上后者都是老师记录。）

当然上面所说的一些应该是适用于所有病程的抒写。

其次是新入院病人的处理，包括询问病史，查体，写首程，入院记录等等。

首先是问病史，一搬病人都是从门诊收入，所以说门诊那边已经有了初步诊断，那么你问病史的时候就要尽量收集支持诊断的证据，现在的主要症状，然后是既往史，曾经都做过哪些治疗，吃过那些药，现在还有没有在吃？做过哪些检查。

一般肾病科的病人重点还要询问血压，小便的情况，有无糖尿病史。，然后是个人史，家族史，过敏史，婚育史，女性病人还要问月经史，病人的基本情况。

实习心得感悟(推荐4篇)【篇3】

自从来到大学之后，新鲜的事情总是一件接一件。如今，通过努力的学习，我走出了大学的校园，但却也看到了远比大学更加广阔的平台——社会。

在这次的社会之旅中，我感觉自己虽然经历了四年的大学专业学习，但在社会中仍然是一个刚刚起步的“孩子”。虽然这样的感觉多少让我有些失落，但在社会的丰富体会中，我很快又沉浸到了对社会的体验和学习中去了。

在社会的工作上，我深感工作的辛苦和压力。虽然当初成功考上了大学，但在就业压力如此巨大的社会竞争中，我们这些尚且没有丰富经验和能力的大学生们又谈何放松呢?在实习的工作中，我感到自己过去在课堂所学的是多么的基础、简单。虽然这让我很好的了解了xx专业，但对比其他同届的同学，这又有什么优势呢?为此，我充分意识到了学校不过只是固定的道路，谁都走过来了。为此，我们必须靠自己更进一步的努力!这份努力，才是我们的付出，也才是我们真正的收获。

此外，在社会人际方面，我也通过实习认识了不少新朋友。他们有的是部门前辈或同为实习生的同事，有的却又不过只是生活中的邻居。通过和朋友们交流，我更加宽广的认识了社会，收获信息的来源也更加广泛。借此，我不仅解决了工作上许多的烦恼和问题，生活中的一些不了解，也都有了办法。

而且，通过人际交流，我也从前辈身上学到了很多，并以他们的优点作为榜样，管理并激励了自己的成长，让自身能朝着积极的方向发展自我。

在生活方面，通过自身的独立能力，加上朋友们的帮助，我过的还算不错。虽然实习的前期也有被突如其来的“自由”冲昏了头脑，但很快就意识到了自己的问题，并规划好了自己的生活规律。通过生活的体会我更加认识到了社会的复杂。工作虽然是自我发展塑造的道路，但生活始终才是目的。为此，我也从生活中学习了很多技巧，帮助自己构建了适合自我的生活状况。

如今，回味这次的实习体会，虽然很多事情都完成的很粗糙，很辛苦。但每一次的新体会必然都会给我带来更多的成长和进步。很快，我就要正式走进社会，相信这些收获都会成为我宝贵的经验，帮助我更好的发展自己的.人生!

实习心得感悟(推荐4篇)【篇4】

从这次青花实习参观中，首先，扩大了我们的知识领域，增加了专业感性知识，为学习专业知识创造了有利的条件。熟悉碱性耐火材料的生产工艺，从原料制备到烧成，到包装，再到销售等各个方面的知识，我都把这些知识储存在脑子里，作为大学所学内容的一部分，为自己的就业打好基础。

短短的认知实习，让我大开眼界，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。短短两天天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。

工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。此次我走出了学校，参加青花公司认知实习是一次很好的启蒙活动。希望我的经验和体会能够在以后的道路上指导我走向成功，外面的世界很精彩，等待着我的融入。

关于会计实习感悟心得(通用4篇)

不知不觉，岗位实习工作即将圆满结束。回顾我们的实习经历，我收获了很多知识和做人的道理，为了帮助我们总结实习中的经验教训，我们可以写岗位实习心得体会。编辑经过深入了解和细致分析为大家带来这篇“关于会计实习感悟心得(通用4篇)”，要获取更多信息请关注我们网站上的更新！

关于会计实习感悟心得(通用4篇) 篇1

我从事的职业是会计，相对于其他专业而已，会计的入职门槛比较低，需要较大。随着社会经济的发展，从业从业和其他专业慢慢融合在一起产生了新的职业，为以后会计人员的发展提供给了更多的选择机会。

我在温州市机车部件有限公司当会计，该公司财务部门一共有2个人会计和出纳，岗位流程如下：月末结转及提取相关税，复核会计凭证，编制以及出具会计报表附注，编制财务分析报告，编制现金流量预测表，收集员工考核资料，管理性工作。我的岗位的职责是编制会计凭证，及时将会计凭证整理归档，记录、核算公司的固定资产，负责公司应收应付款的审核、整理、统计，整理各种料单，编制月度各分公司工资分配表、材料分配表。刚进去的我对一切事情都比较陌生，在企业里，我开始接触银行对账单，银行单，发票联，记账联，汇票等，这些东西是我在学校里都没有见到过的，而这些在企业里是经常见到的，因此要对这些比较了解，等了解之后才适应以后的工作。接下来做帐：根据经济业务填写原始凭证和记账凭证，根据会计凭证登记日记账，根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细账。会计本就是一项比较繁琐的工作，对着那枯燥无味的数据和发票就会心烦。心一烦，账就会做错，越错越多，越多心越乱，但最后我还是让自己平心静气地去工作。我坚信只要我持之以恒，不断拼搏努力，就会取得收获。在企业打好人际关系很重要，跟各部门人员关系要处理好，尤其是公司的负责人，毕竟财务工作涉及到企业的命脉，若有所失，哪方都不讨好。

会计这个岗位的就业前景比较好，无论是内资企业，外企，事务所，还是理财咨询等方面都涉及到会计，因此会计帐做得好，发展的前景很大。未来的道路是漫长的，我要学得还有很多。这个工作只是为以后的道路做铺垫，今后的我会加倍努力学习，不断提高自己的专业技能和文化素质，监督勉励自己在学习上更加发奋，学习更多的专业知识，我相信在以后的道路中我会越走越顺，越走越远。

关于会计实习感悟心得(通用4篇) 篇2

作为一名会计专业大三学生，我有幸能够到一家知名企业进行暑期实习，开启了我的职场生涯。在这次实习中，我了解了许多专业知识，学习了实际应用技巧，收获颇丰，特在此分享我的实习心得。

一、实操技术

在学校里，我们虽然学过很多会计基础知识，但实际操作时却会遇到许多问题。比如，记账时应该如何分类、会计确认时间等等。通过实习，我学到了很多实际应用技巧，比如看账、切账、提账，等等。通过与经验丰富的老师傅学习，我对会计实务操作更加熟悉，运用起来更加得心应手。

二、了解企业运营

会计是一门服务型职业，需要了解所服务的企业的运营状况和发展方向。在实习期间，我经常和部门负责人沟通，了解企业当季财务状况、资金收支情况、应收账款、负债状况等信息。通过这样的交流，我更好地认识到会计工作对企业的重要性，深化了对会计职业的理解。

三、提升专业素养

在企业实习期间，我更加认识到专业素养的重要性。在日常操作中，我需要注意保密、确保准确性等。此外，我还必须遵守税收、财务、会计等相关法律法规，维护企业的合法权益。在实习中，我通过举办专题报告、参加企业培训等形式不断提升自己的专业素养，随时为企业服务，为自己的职业生涯打下坚实的基础。

四、良好的工作态度

在企业实习中，良好的工作态度是成功的关键。准时到岗、熟悉工作流程、认真细致地完成工作都是非常重要的。同时，我也明白了与同事之间的交流沟通的重要性。不仅要与同事和蔼友好，更要积极主动地听取他们的建议。只有这样，才能更好地融入企业团队，为企业做出更大的贡献。

总结一下，通过这次实习，我对于自己的职业规划有了更加清晰的认识。我还很庆幸自己有机会进行实习，实践中掌握实操技术、开拓视野，增强了主观能动性。我相信，这些宝贵的经历会在我今后的职场生涯中派上用场。

关于会计实习感悟心得(通用4篇) 篇3

作为一名会计专业大学生，我有幸在大学期间参加了一些实习，其中包括了会计实习。在这次实习中，我学到了很多东西，深刻体验到了作为一名会计人员的责任和职责。下面是我的会计实习心得。

在我的实习中，我所在的公司是一家小型的会计事务所。这家公司的客户主要是中小型企业，我所负责的工作主要是协助公司的会计人员来为这些客户进行日常的会计处理，包括账簿的编制、财务报表的制作等等。

在这个环节中，我最大的感受就是准确性的重要性。对于会计工作来说，任何一个小错误，都可能影响整个企业的财务状况。因此，我很认真地对待每一个工作细节，无论是账目的打印、核对，还是财务报表的编制，都要仔细地查看与核对。因为如果有任何一个小错误，都可能影响整个企业的财务状况，导致企业出现巨大的损失风险。

另外，我还学习了如何与客户进行沟通，以及如何处理客户提出的疑问。在处理会计工作的时候，必须要与客户进行及时沟通和反馈，及时解决客户的问题，保证客户对我们的服务满意度。因此，我在实习期间积极与客户进行沟通，并尽力给出最好的解决方案，使客户对我们的工作更加信任和满意。

最后，我还深刻体验到了财务隐私的保密性。在处理客户的财务信息时，我们必须严格遵守公司的规定和要求，不泄露客户的任何财务信息，保护客户的隐私权。只有保护好客户的财务隐私，才能赢得客户的信任和忠诚度。

总之，在这次会计实习中，我通过实践深刻体验到了会计工作的重要性和责任性，并提高了自己的会计技能和运用能力。我相信，在今后的职业生涯中，这些经验和教训都将对我有着非常重要的意义和启示。

关于会计实习感悟心得(通用4篇) 篇4

我们一行提前来到了实习单位石峰区清水路29号梦幻童车加工厂。实习内容第一天，老板让我了解一些会计处理的流程。第二天，老板先给我介绍了成本会计岗，通过参观及老板的耐心讲解及

与工作人员的聊天当中，我熟悉了儿童车的大体制造流程：配件----简单组装---精装螺钉---焊接------喷漆---整装-打包。第三天，我先按照单步法设立了各种产品的成本计算单，包括车间、产品、成本项目（直接材料、直接工资、制造费用、废品损失）、期处在产品成本、本期发生生产费用、生产成本合计、期末在产品成本、完工产品成本、完工产品单位成本、合计。

第四天，由于各个顾客所需求的产品型号、品种都不相同，故企业很少有我所说的可比产品；实际中，企业每个月编制一次成本报表，包括最基本的费用成本表和销售费用明细表、管理费用明细表、财务费用明细表。而且，对于成本分析，企业一般不进行实际的成本计划完成情况分析，只是简单地与上月比较一下。

在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷，对着如此多的分配表而头疼，也曾想过放弃，但是经过许老板的指导，我发现只要用心地去做，最后就能达到成功的彼岸。

关于销售实习感悟心得(推荐4篇)

时光若白驹过隙，忽然而已，岗位实习快结束了。在这段时间实习经历里我们学到了很多东西， 总结实习是对实习经历的深度反思。这里是作文5000网为您推荐的“关于销售实习感悟心得(推荐4篇)”，此篇文章仅限参考！

关于销售实习感悟心得(推荐4篇)【篇1】

回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。

一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识，从中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不容易。这一个月来，我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。

作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。了解并熟知政策，是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有一定的了解，以便于比较沟通，使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。

最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下，必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作，就给了我不少的启示:

一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，随便贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，犹豫不决，对这些情况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。

二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法，而最终只会有一种方法被我们采纳使用，而寻找出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采用的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气，店内空间狭小，用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”，不但节省了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。

三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果一定很好。

四、底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。

到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的认识了，以后走上社会，我就会慢慢的适应目前的情况，我相信自己会做好的，只要自己一直不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以成功的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！

关于销售实习感悟心得(推荐4篇)【篇2】

一转眼我不止毕业，实习期也过了呀，在这段实习的时间里我从没有停止下来过努力，一直是辛勤的工作。只是为了让现在的自己学习到更多的东西，好让未来的自己在销售道路上能够走的更快更轻松。显然我的努力也是有回报的，虽然我的业绩比不上那些老员工，但是相比于和我一同进来的实习生，我的业绩却是里面最好的，这让我感觉自己这段时间的努力没有白费，也感到开心。但是我不会因为这么一点小小的成绩而就感到骄傲自满，我会在未来的日子里继续努力，让自己变得更好。

在我刚刚进入公司的时候还什么都不懂，虽然抱着一个学习的心态，但还是受到了不少的打击。因为在别人看来轻而易举的事情我却有些难以做到，这让我感觉有些难堪，因此也让我下定决心要更加努力。而公司也给了我们一个进步的机会，在第二天给我们安排了一次培训并给我们每个新来的实习生安排了一个师傅，让我们跟着这些师傅学习。而在师傅手底下学习的这一个月让我受益匪浅，不管是业务上的还是别的，只要是我不知道我都会问询师傅。而师傅也都是毫无保留的教给我，这让高兴的同时也非常的感激，如果没有师傅的帮助我现在肯定成长不到现在这个阶段。

当然在这段时间里也是遇到过不少的挫折，但也都在我的一次次努力下都克服过去了，当然也缺少不了身边人的帮助。很多人说我一个感谢这些困难，如果不是这些困难我又怎么能成长到现在这样呢，但我觉得我能成长到现在这样难道不是最应该感谢在这段时间里一直辛勤努力，从未放弃过得我自己吗。而我也要感谢学校和公司能够给予我这么一个好的实习机会，否则我肯定是学习不到这么多东西。天才之所以是天才，不仅仅是因为他们的更聪明更有天分，更重要的是他们清楚的知道自己想要的是什么，并且会不断地为此付出努力，不惜任何代价完成自己的目标。而很多人都看不清楚自己想要什么，就像这次和我一起实习的很多实习生，他们对于销售并没有兴趣，每天都在浑浑噩噩的混日子，浪费时间。在我看来这种生活他们现在或许会觉得很舒服，别人在努力他却能坐着看别人努力，但是在未来某一天的深夜里他们一定会痛哭流涕，后悔自己当初为什么不努力，讨厌自己的平庸，却又不付出努力，然后在人前假装一幅看淡人生的态度。

关于销售实习感悟心得(推荐4篇)【篇3】

作为一名销售实习生，在公司的三个月实习期间，我有了很多收获和体会，让我深刻认识到了销售工作所需的技能和素质。下面，我将简要概述我的一些体会和心得。

第一，沟通和谈判技巧非常重要。在销售工作中，与顾客、同事、上司等的沟通都非常重要。关键是要能够驾驭语言和情绪，使沟通变得高效和愉快。在面对顾客时，我们需要了解顾客的需求，聆听他们的声音，了解他们的意愿。有时，顾客并不会立即表达出自己的需求，需要我们通过巧妙的提问和观察来找到解决方案。对于那些拒绝购买的客户，也要根据它们的反馈来推销更适合它们的商品。和我们内部的同事沟通时，要学会做到“以人为本”，在处理发生的问题时要以解决问题为最终目标。经常发生矛盾的时候，我们必须化解矛盾，通过有效的谈判使双方都能够受益。

第二，销售需要有一定的产品知识和市场情报。销售过程中，我们需要掌握产品的特点、优势和缺点，知道如何解释和说明所有的细节，这样才能给顾客提供更深入的解释和建议。通过了解市场和竞争对手，我们可以更好地发现销售机会。了解顾客的需求并不总是足够，我们能够通过与市场和竞争对手的比较来推销出更具竞争力的产品。

第三，善于情境营销。情境营销是通过描述和代入客户所处的情境来引导其购买某个产品或服务。这个技巧需要我们了解顾客的需求和情况，并从中寻找一种将他们与产品或服务联系起来的方法。我们需要为顾客创造情境，然后引导他们按照我们的意愿做出决定。这样的方式可能更有说服力，更具有效果。

第四，积极维护客户关系。销售的过程不仅仅是推销产品和达成交易。在之后的销售过程中，保持良好的客户关系，更好地满足客户的需求，成为推销的关键。我们需要在每次交易后跟踪客户，并在需要时提供帮助和支持。如果我们能够为客户解决问题，他们会对我们产生信任感，并成为我们品牌的忠实用户。

总之，在销售实习期间，我主要学到了沟通、谈判、了解产品和市场、情境营销、以及客户关系管理等技能和知识。这些工作的特点、技能和知识稳定，所以，我相信这些能力和技能不仅在我的实习期间有价值，而且会在我未来的职业生涯中发挥重要的作用。

关于销售实习感悟心得(推荐4篇)【篇4】

透过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在这天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不必须是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的潜力！

虽然实习期只有几个月，但是我在雪弗兰4S店的这几个月感触颇深，受益良多，让我学到了一些书本中学不到的东西。工作中不停地仔细认真的看、听，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。短短的几个月，感受甚多，使自己更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自己。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。期望以后还有这样的机会，让我从实践中得到锻炼。透过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。透过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会职责感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，提高了认识潜力、适应潜力和创新潜力。这不仅仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的，使自己未踏入社会就已体会社会方面。让自己在毕业就业的时候能够有的选取机会。

刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中构成了自己养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，但是想到老师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习，理解住了时间对我的考验。

店里的那些同事领导每个人都个性友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语；跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就务必先学会沟通。有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自己的理想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自己想象如果我与顾客交流就应怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。

在我看来，中国的汽车行业还有长足的发展态势，汽车销售还有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下，我国汽车流通渠道较为单一，一般都由国有单位控制、经销，品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的营销模式已经不能适应市场的需求。目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生，4S店也是汽车市场激烈竞争下的产物。中国汽车市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的要求越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它能够带给装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。透过4S店的服务，能够使用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。4S专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4S店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽车品牌的文化氛围，也树立了专卖店的形象。

另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发现了该销售模式所存在的不足之处。首先，对于4S的四大要素而言，重要的无疑是售后服务这一点，完善的服务体系能给客户带来信任感和安全感，同时也加强了专卖店和客户的联系，这对于专卖店来说是至关重要的。虽然从目前来看，4S店的功能是卖车，但从长远来看，其更大的功能则就应是售后服务。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4。维修服务获利是汽车获利的主要部分，这对专卖店的重要性也是显而易见的。国外发达国家之所以以五十公里为半径设置专卖店，主要是为了充分做好售后服务。而目前国内正好反过来，单单看重了卖车，服务却相对落后。这对于火暴的国内汽车销售市场来说，总有一天维修和保养的业务会多于卖车的业务，没有区域规划的4S店同样会面临窘境。以北京市为例，由于城市规划，4S店因为修理部门会产生污染、噪音，不可能在市区发展，越来越多的4S店不得不建在城市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前已经暴露在经销商面前。有专家预测，销售服务今后就应向社区发展，构成连锁的售后服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势。

目前，有些汽车厂商已经充分思考到了该发展趋势，推出了“限区域特许连锁经营模式”，其核心资料也是兴建大型的4S专营店，但是和别的品牌有所不同的是，未来的4S店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示，作为消费者，并非所有时候都要去4S店，比如换个玻璃、补个胎什么的，而并非必须要到4S店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务，而此刻很多4S店不仅仅路程远而且收费较高。计划要在一个城市必须的区域内发展一家经销商，首先要兴建一个具有4S功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费潜力到达必须需求时也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴近购买力，贴近保有量”的原则，只要有需要就能够兴建，象汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。

在雪弗兰4S店实习的几个月时间里，我有很多觉得值得总结和高兴的。我认识到许多看似简单的工作蕴藏着超多的知识是值得思考的，我们不就应眼高手低，而这恰恰是我们此刻大学生的通病。工作的时候要多思考，不但要问别人怎样做，而且要问问自己为什么会是这样做为什么要这样做呢为什么这么做就是好的而其他的方法不可行反正必须要钻研，这样才会有进步，才能快速的进步。

总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且明白自己学要在哪些地方补充，明白自己以后的路该向哪里走。实习中同事、销售经理和内训师对我的帮忙很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮忙表示感谢！

关于党史教育感悟心得(热门4篇)

当我们经过反思之后得到启发时，可以将其记录在心得体会中。写心得体会不但可以提升我们的写作能力，还能让我们的脑袋转得更快，如何事半功倍的写一篇心得体会呢？

关于党史教育感悟心得(热门4篇)【篇1】

1921年，从浙江嘉兴南湖烟雨中的一艘小船起航，中国共产党不惧惊涛骇浪、风雨险阻，从弱小驶向壮大，以压倒一切敌人、战胜一切困难的大无畏英雄气概，矢志推动中国革命和建设事业的大船不断奋进。百年波澜壮阔，初心历久弥坚，我们党的航行历程是一本沉甸甸的史志，蕴藏着不懈奋斗的精神指南，我们必须要细细研读这本厚重的史书，从中寻求方法、坚定信念、强化担当，以昂扬姿态扬帆开启新征程。

坚定信念不动摇，以“红船精神”汲取历史力量。党的十八大以来，习近平总书记多次强调理想信念是精神之“钙”、“总开关”。“往古者，所以知今也。”当今世界正经历百年未有之大变局，我们面临着改革发展稳定的繁重任务和日益复杂的国际环境，更需要坚定理想信念，从“红船”精神中汲取力量，自觉把问题放在历史的时段中思考，思接千载、视通万里，以贯通古今的智慧分析现实问题、洞察发展规律、把握航行方向。在学习党史的过程中，要坚持马克思主义的历史观和方法论，知其然，更知其所以然，充分总结历史经验、把握历史规律、认清历史趋势。要将学习党史和解决实际问题结合起来，古为今用，用党在长期奋斗中积累的宝贵经验、形成的光荣传统和优良作风指导我们今天的工作。

校准司南不偏航，以“红船精神”把握前进方向。习近平总书记指出：“对我们共产党人来说，中国革命历史是最好的营养剂。多重温我们党领导人民进行革命的伟大历史，心中就会增添很多正能量。”100年来，我们党带领人民为实现民族独立、人民解放和国家富强、人民幸福不懈奋斗，创造了波澜壮阔的辉煌历史。我们要以历史的眼光看待百年党史，深刻认识红色政权来之不易、新中国来之不易、中国特色社会主义来之不易，真正明晰“马克思主义为什么行”“中国共产党为什么能”“中国特色社会主义为什么好”，继而坚定“四个自信”，自觉做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者、忠实践行者。党史是我们党自己走过的路，也是世界历史发展的一部分。在党史学习中，我们要坚持从世界看中国、从全局看局部、从历史和未来看当下，加强对中国国情和中国社会发展规律的认识，深刻地认识到中国特色社会主义道路的深厚根基和现实基础，并为之不懈奋斗。

接续奋斗不松劲，以“红船精神”激发奋斗伟力。艰难困苦，玉汝于成。回顾百年历程，无数仁人志士挥洒汗水、泪水、鲜血乃至献出生命，才让我们的国家和民族从积贫积弱一步一步走到今天的繁荣富强。学习党史，要认真了解党发展过程中的重要事件和重要人物，学习英雄先辈的先进事迹和崇高精神，全面了解我们党伟大事业的来龙去脉，深刻把握新时代我们党承担的历史使命和我们肩上的历史责任。如今，站在“两个一百年”奋斗目标历史交汇点上，我们背后是波澜壮阔的历史，前面是喷薄而出的曙光，更感使命艰巨、责任重大。“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”作为新时代的共产党人，我们定会继承传扬共产党人不畏艰难、勇于担当、甘于奉献、百折不挠的优秀品格，不忘初心、牢记使命，以高度的历史自觉和历史担当，直面挑战，抓紧机遇，乘势而上，接续奋斗，在中华民族伟大复兴的征程上做出更大贡献。

关于党史教育感悟心得(热门4篇)【篇2】

在迎接和庆祝中国共产党100周年华诞到来之际，中共中央决定在全党开展党史学习教育活动正当其时，意义重大。作为一名共产党员，一名马克思主义理论专业的学生，我始终以党史为鉴，在党的面前，甘当“小学生”，认真学习党史，以史为鉴，重走党的路。

一、学习中国共产党带领中国人民革命、建设和改革一路走来的艰辛历程

中国共产党在一百年中团结带领人民进行了艰苦卓绝的斗争，使中国从一个积贫积弱的半殖民地半封建社会的旧中国华丽转变为了一个人民当家作主的综合国力过硬的社会主义现代化的新中国。一路走来，中国共产党带领中国人民完成了建立中华人民共和国、确立社会主义基本制度、进行改革开放这三件大事，如今又带领我们走进新时代，从根本上改变了中国人民和中华民族的前途命运，谱写了气吞山河的壮丽史诗。一路走来，中国共产党带领中国人民粉碎了日本帝国主义三个月灭亡中国的迷梦，推翻了帝国主义、封建主义和官僚资本主义三座大山，抗美援朝打破了美帝国主义不可战胜的神话又巩固了新生政权稳定，完成三大改造使新中国顺利进入社会主义初级阶段，改革开放带领中国人民富起来，香港澳门回归向祖国统一大业迈进，决胜脱贫攻坚使中国人民摆脱贫困……一百年来，中国共产党办成了世界上、历史上从未办成的大事、难事，克服了革命、建设和改革路上的艰难险阻，实现了中华民族的再一次辉煌。我们这一代人，要甘当“小学生”，学习中国共产党的历史，懂得党一路走来的艰辛历程，为党的下一个百年积累经验、添砖加瓦。

二、学习中国共产党的初心和使命，始终把人民放在心中最高位置

中国共产党人的初心和使命就是“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”。中国共产党自成立起一百年来，始终代表着最广大人民的根本利益。百年来，中国共产党始终坚持人民首创精神，所取得的一系列历史成就都离不开人民的拥护和支持。中国共产党领导人民打土豪、分田地，领导人民开展抗日战争、推翻三座大山、建立新中国，领导人民进行社会主义革命、建设和改革，推进社会主义现代化，种种举措都是为了人民的根本利益。可以说中国共产党的一言一行都在践行“全心全意为人民服务”，都在把“实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益作为一切工作的出发点和落脚点”，更是做到了“我将无我，不负人民”。我们这一代人，要甘当“小学生”，学习中国共产党的初心和使命，懂得党一切为了人民、一切依靠人民的真谛，心有大爱，心系人民，方能远方。

三、学习中国共产党不断探索适合中国国情的革命和建设道路，推进马克思主义中国化、推进理论创新的历史

在百年艰辛探索中，党始终坚持马克思主义的指导地位，将马克思主义基本原理同中国实际和时代特征相结合形成了两次历史性飞跃，产生了“毛泽东思想”和“中国特色社会主义理论体系”两大理论成果。这是中国共产党百年来最宝贵的精神财富，是中国共产党百年来历代领导集体智慧的结晶，是全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础和精神支柱，是指引中国共产党党继续奋力前进的行动指南。我们这一代人，要甘当“小学生”，学习中国共产党的信仰，学习中国共产党脚踏实地，躬耕实践的工作态度，学习中国共产党理论与实践相结合的方法论办法，一切从实际出发，实事求是，推动旧事物创造性转化和创新性发展。

四、学习中国共产党的先锋模范作用

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，也是中国人民和中华民族的先锋队。一百年来，中国共产党始终走在前，做表率，共产党员在自身素质、思想觉悟、政治行为等方面，也具有先进性。一百年来，有无数的紧要关头和危机时刻，不论是抗美援朝战场上还是新冠肺炎疫情防控一线，都是中国共产党和数以万计的共产党员用鲜血和生命保卫祖国和人民的平安。不论是地震、洪涝、疫情一线，还是街道、居委会、生产一线，党旗永远树立，中国共产党人永远冲锋在前。我们这一代人，要甘当“小学生”，学习中国共产党人的先锋模范精神和作用，勇于担当，甘于奉献。

五、学习中国共产党的世界眼光和中国智慧

中国共产党带领人民顽强抵抗日本侵略，取得世界反法西斯战争东方主战场的胜利；中国共产党作出改革开放的历史决策，建立社会主义市场经济又加强政府宏观调控，使中国在全球性金融危机中率先企稳回升，成为拉动世界经济增长的关键力量；中国共产党拥有集中力量办大事的决心和能力，使中国在奥运会和世博会等世界舞台熠熠生辉；中国共产党拥有科学的理论指导和锐利的战略思维，提出“人类命运共同体”这一概念，为解决世界问题贡献中国智慧。一百年来，中国共产党运用智慧和汗水解决了国家独立、民族解放、人民富裕的问题，取得了核武器研发制造、探索太空下潜深海、5G科技的突破，破解了土地、教育、医疗和贫困的难题。未来，中国共产党将继续为实现祖国统一、世界和平和人类解放贡献更多中国智慧和中国方案。我们这一代人，要甘当“小学生”，学习中国共产党人的世界眼光和中国智慧，有大格局，有大情怀。未来需要我们接力，梦想需要我们去实现。

党的百年历史是一部不懈奋斗史、理论探索史和自身建设史，其中蕴含着对世界观、人生观和价值观的正确引领，对个人成长成才和学业事业发展的方向指导，对自然科学和人文社会科学研究也有参考价值。愿我们在中国共产党的爱护保护下，甘当“小学生”，敬畏、拥护和支持中国共产党；愿我们在学习中国共产党历史中，体悟新的发展真谛。

关于党史教育感悟心得(热门4篇)【篇3】

2021年2月20日，习近平总书记在党史学习教育动员大会上发表了重要讲话，今年是建党100周年，党的建立、党的发展，离不开革命前辈在硝烟中前仆后继；离不开无数英雄为祖国解放奋不顾身。曾经的苦难造就了今天的伟业，让人心潮澎湃，让人无比光荣和自豪。

2020年4月23日下午，我院护理部组织全院护士党员同志参加5·12系列活动——坚守共产党人的精神追求，邀请青海民族大学马克思主义学院李琼院长给各位党员同志进行以“学党史、悟思想、促工作”为主题的党史学习教育讲座。李琼院长从坚守共产党人的精神追求、人的精神结构的探索以及共产党人应该继承和发扬的精神财富三个方面进行讲述，让人受益匪浅。精神是最宝贵的财富，进入新时代，建设新青海，要有新精神。新时代就要有登高望远、自信开放、团结奉献、不懈奋斗的“新精神”。中国人民从建立新中国到今天有了建设和发展新时代中国特色社会主义的大好局面，历经100年的风雨，期间充满艰辛和坎坷，我党在历经战火洗礼和历史考验中发展壮大，其过程凝聚着无数革命人的智慧和力量。

作为共产党员，能够成为这个集体中的一份子，我感到无上光荣。作为一名护士，我们将从实际出发，结合当前政策，主动整合自己的思想，进行思维创新，不断调整完善工作思路，全面提升工作水平，增强为民服务本领。同时认真做好本职工作，遵守纪律，全心全意为病患服务，深入学习专业知识，提升专业素养，在工作中用自己的爱心、细心、耐心呵护每一位病患！

作为80后党员，我倍受启发、倍感震撼和自豪。这是我们青年人的营养剂和精神食粮，也更坚定了我“听党话、跟党走”的信念和决心。我们青年一代要传承红色基因，立足本职，接续奋斗，不负青春，不负韶华，不负这个伟大的新时代！

作为一名护理人员，要敢于承担责任，要有担当精神。首先，要严格要求自己，提升自己的业务水平。由于护理工作的特殊性，更需要慎独，容不得一点马虎，不可放过一点可疑之处。有责任感才会有凡事认真、严谨的工作态度。

作为一名护理人员，要具备敏锐的反应能力，观察能力以及良好的沟通能力，时刻保持清醒的头脑。护理工作在特别繁忙的时候就是最容易出错的时候，所以才更应该加强责任心，做到忙而不乱，按照规章制度行事，严格三查八对，不受外界影响，对于患者及家属的问题耐心回答，让患者及家属感受到护理人员带来的温暖。

青春是用来奋斗的，奋斗的青春才最美丽。作为新时代的青年，特别是党员，应该让青春在党和人民最需要的地方绽放绚丽之花。作为护理队伍的一员，我们肿瘤妇科将以此次党史学习教育活动为动力，积蓄能量再出发，在科室党支部的正确领导下，践行初心使命，在安全生产、疫情防控、绿色发展、体制改革等工作中做青年们的榜样和标杆，为医院的事业发展做出自己的贡献！

通过这次学习，让我们受到了精神的洗礼，意识到学习的重要性，明白了全心全意为人民服务的重要性，也让我们更加明确了自己的奋斗目标和永远跟党走的决心。

关于党史教育感悟心得(热门4篇)【篇4】

小时候，共产党员与我而言，等于方志敏、雷锋、江姐、黄继光、邱少云这些英雄人物。课本上的他们、老师讲的故事里的他们，不怕牺牲、勇往直前、一心一意只为他人。他们的英雄事迹对年纪尚小的我的心灵产生了第一次深深触动，对英雄又敬又畏。

读初一时，对共产党员这个词有了第二次切身触动。那是一次偶然的机会，我发现舅舅大腿上有一个深深的伤疤，于是我问他疤痕的来源，于是舅舅讲起他的入党故事，1979年，越南战争爆发，一直怀揣的军人梦想的舅舅正在田里插秧时听到村广播征兵的告示，义无反顾的踏上了参军之路。20岁不到的他扛着枪冲往战争前线，这条深深的伤疤只是当年残酷战场上留下印记之一。舅舅说,这疤算不上什么，哪位战友身上没点伤啊疤啊。不怕牺牲，勇往直前，艰苦奋斗是每名共产党员必备素质。回忆这段峥嵘岁月，舅舅眼里闪烁着骄傲和泪花，而我也深深地被这位战斗英雄的事迹所折服，当时就下定决心一定要成为一名共产党员。

毕业后，我成为了一名人民教师，但是，我想成为一名共产党员的初心从未改变，然而，我并没有递交《入党申请书》，比起身边的“老党员”，我觉得自己还不具备条件，资历太浅，对学校、对社会也没有做出什么贡献。可是2020年突然爆发的新冠肺炎，让我对共产党员有了第三次刻苦铭心的触动，也更加坚定了我迫不及待的想加入党组织这个大家庭里。

“我是党员我先上。”一个个共产党员在关键时刻以身作则，充分发挥党员的先锋模范作用。而在我身边，“我是共产党员，面对此刻的病毒之战，我必须勇往直前；我是重症医学科主任，我去能更好地发挥专长，救治更多的危重病人，有谁比我去更合适呢？”县人民医院重症医学科主任郭宝明毫不犹豫递交请战书援。有着30多年党龄老党员扶太国自发做起了村里的疫情防控宣讲员，并鼓励外甥女支援随州；无职党员胡勤华主动向场党委请缨，加入疫情防控志愿队伍中来。“这是我家里的木炭，给你们送过来一点，你们尽管用，用完了我再送过来，你们一定要穿暖和一点，别着凉了。”81岁高龄的吴守珍老人向执勤点送来温暖；“90”后党员胡雅凡志愿当起了小区里的宣传员，在疫情防控一线细心走访每家每户，认真做好走访排查登记，并收集群众意见和需求，讲解政策；去年才刚刚接触智能手机的张老师认真学习，尽职尽责为孩子们上“网上课堂”。

在抗疫斗争中，460多万个基层党组织冲锋陷阵，3914.4万名党员、干部在一线从事疫情防控工作，其中党员有2977.1万名。他们在战疫一线亮出党员身份、亮出忠诚担当；他们在与病魔的较量中淬炼初心、磨砺意志，充分展现了当代共产党人勇于担当、迎难而上的英雄气概。

“加入他们，成为他们中的一员”，成为我心中最迫切的呐喊。

2020年6月，经过慎重考虑，我用自己认为是最好看的笔体郑重写下了入党申请书，并将自己加入中国共产党的热烈想法都填在了入党申请书上。这份申请书我修改了很多遍，写了，撕掉，撕掉又重写。半月以后，我怀着对党崇高的敬意向组织递交了入党申请书。之后党组织找我谈话，半年后，经过支部会议同意我成为了入党积极分子，现在的我还处在党组织考察阶段。

共产党员，是无上荣光的称号，是先锋模范的标志，是高尚品德的体现。作为一名幼儿教师，我深刻地懂得自己的职责和使命，接下来的日子，我将继续以习近平新时代中国特色社会主义思想武装自己，在思想上、行动上努力向党组织靠拢，不忘初心，不负韶华，无愧使命，讲党性、顾大局、做表率，始终对标对表优秀党员严格要求自己，始终保持昂扬的奋进姿态和只争朝夕的紧迫感，认真找准教育教学工作中的盲区和短板，在补空白补短板、推动各项工作进一步落实落细上多下功夫。

我满怀希望地等待党组织的消息，并渴望能够成为一名共产党员，到那一天，我将举起右手庄严宣誓，一想到这些我便无比激动，内心久久不能平静。而我的内心深处，为共产主义奋斗终生的信念如小树般茁壮成长，对我来说党员不仅仅是一个称号，更是我为了理想而努力奋斗的不竭动力。如今恰逢建党100周年，我们的祖国越来越强大，国泰民安，大家都奔跑在实现伟大复兴中国梦和奔小康的道路上，作为一名入党积极分子我感到骄傲和自豪。

销售实习心得感悟(通用4篇)

时光流转飞逝，充实又忙碌的岗位实习工作落下帷幕。追溯实习期的工作，我们获得了许多宝贵的经验， 写心得体会，可以让我们的职业生涯更为出彩。在这篇文章里我们将探讨“销售实习心得感悟(通用4篇)”的相关话题，有需要的朋友就来看看吧！

销售实习心得感悟(通用4篇) 篇1

作为一名大学生，我有幸获得了一份销售实习工作的机会。这次实习让我受益匪浅，无论是从工作技能还是人际交往能力上，都得到了很大的提升。

首先，这份实习让我深刻认识到了销售的重要性。在我之前，我认为销售是一份简单的工作，只需要向客户介绍产品即可。但实际上，销售工作不仅需要我们了解产品的特点，还需要我们了解市场的需求以及竞争对手的情况。只有这样，我们才能更好地了解客户，并在产品推广方面取得成功。而在实际工作中，我也深刻认识到了“顾客至上”的理念的重要性。只有真正了解客户的需求，满足他们的需求，才能获得客户的信任和支持，推动销售业绩提升。

其次，这份实习也让我学会了如何与客户进行有效沟通。在销售工作中，与客户的沟通是至关重要的，这也是我在实习中需要不断提升的一个能力。首先，了解客户的需求和关注点是非常重要的，只有这样我们才能有的放矢地进行销售。而在客户的提问和反馈中，我们需要给出准确的答案，并尽可能在解决问题的同时，让客户感受到我们的专业和服务态度。而有时候客户会提出一些棘手的问题，我们也需要学会如何适度引导客户的思路，让他们自己想出最适合自己的方案。

最后，这份实习也让我深刻体会到了团队合作的重要性。在销售工作中，我们需要和其他同事紧密合作，共同攻克销售难题。在我之前，我认为这份实习是一份个人的工作，只需要靠自己的力量，这也是我最初参加这次实习的原因之一。但在实际工作中，我发现，个人的力量是有限的，不同领域和岗位的人通过团队合作，可以实现更好的业绩。而在团队合作中，我们每个人都需要了解自己的角色和职责，并且在需要时做好互相协作和支持的准备。

总的来说，这次实习让我受益匪浅。通过这份工作，我深刻认识到了销售工作的重要性，学会了如何与客户进行有效沟通，也更深刻地认识到了团队合作的重要性。望今后能够在任何工作中，不断地努力和提升自己，成为一名优秀的职业人才。

销售实习心得感悟(通用4篇) 篇2

使我实践中了解社会，让我学到很多在课堂上根本就学不到知识,实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历。也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是把学到理论知识应用在实践中的一次尝试。

这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，实习目的通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作。培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的

由于我公司最主要的销售楼房，应聘的岗位是销售。也成为了一名销售员，实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................

现在和客户交谈，通过几天的观察和揣摩。基本上是没有问题了最大的问题就是房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到............所以，还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

下午又找理由说不想要了过几天又说想看看，还有一个问题就是客户早上说看中了房子。真的很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的很难受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的让客户满意就是最大的抚慰和需求了

不敢接触，曾觉得销售这一行不适合我也曾感到畏惧过。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸！

这次实习中，总之。努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的如果我够坚持，相信，每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。实习期间我遵守了工作纪律，不迟到不早退，认真完成领导交办的工作。可谓受益非浅。

和建业人交往过程中，同时。总能学到不少东西，但也看到自己的差别和不足。主要如下：1知识量少搭不上话。2知识结合实际工作慢跟不上。3房地产企业方面的知识很少。4核对文件效率低下。5实践工作能力低下，不得法。怎么弥补缺乏呢？首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我

还让我品尝到工作的辛苦，社会实践的帷幕渐渐落下了回想起从开始到现在这一路走来我最大的感受就是自己幼稚多了不只丰富了人生阅历。生长的快乐。

虽然算不上很长的时间，通过这一个半月的实习。但是短短的一个月中我确确实实的又学到很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他处置好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的行动中，其中有关心你人，有对你不所谓的人，有看不惯你人，看你如何掌握了交际中要求你不能改变一件东西的时候，只能学着去适应它如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒。勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的完全可以吸收经验教训，再次站起来。

销售实习心得感悟(通用4篇) 篇3

电脑销售实习心得体会

作为一名大学生，在校期间，我深深意识到了实习的重要性。实习不仅可以让我们更好地了解自己所学的专业知识，还可以让我们更好地了解社会，为将来的就业打下坚实的基础。因此，我选择了一份电脑销售实习岗位。在这段时间里，我收获了很多，体会也很深。

在这份工作中，我遇到了很多不同的客户，他们有的是学生、有的是工人、又有的是老年人。每个客户都有不同的需求和偏好，我们需要根据他们的需求，向他们介绍相应的产品。因此，我学会了如何根据客户需求偏好推销不同的产品。有的客户注重性价比，他们需要一款价格便宜而性能又不错的电脑；有的客户则注重外观设计，他们需要一款外观时尚而配置高端的电脑。因此，我们需要根据客户的需求，向他们介绍相应的产品，并根据客户反馈进行适当的调整。通过这样的实践，我更加深入地认识了销售中的客户导向原则。

除了客户导向原则，我还学习了团队合作的重要性。在这份工作中，我需要和同事一起合作，达到销售的目标。我们需要相互协作，相互支持，才能顺利完成各项任务。通过不断的合作，我学会了如何与他人沟通和协调，如何在团队中发挥自己的优势，为团队的发展做出贡献。这也加强了我在团队中的自信心和责任感。

此外，我还学习了如何处理销售中常见的问题。有时候客户会提出一些问题，例如电脑的运行速度、安装软件等方面的问题，需要我们及时解决。在这个过程中，我学会了如何快速定位问题，并及时给客户提供有效的解决方案。通过这样的实践，我的沟通能力和解决问题能力得到了提高。

总的来说，在这份电脑销售实习中，我不仅学习了实际的销售技巧，也发展了自己的综合能力。我相信，这样的实践经历，必将对我未来的职业发展产生极大的帮助。

销售实习心得感悟(通用4篇) 篇4

作为一名汽车销售实习生，我有幸能够亲身感受到汽车行业的繁荣与竞争。通过这次实习，我不仅学到了许多汽车销售技巧和市场策略，同时还深刻体会到汽车销售业务的挑战和机遇。

在这次实习过程中，我主要参与了以下几方面的工作内容：

一、市场调研

作为一名销售人员，了解市场是非常重要的。所以我在实习期间，参与了针对当地市场的调研，了解了目前当地消费者对汽车的需求和市场现状，这些信息可以帮助销售员更好地洞察市场动态，及时进行调整。

二、促销活动

促销活动是吸引客户的一种方式。为了提高销售业绩，我们实习生要配合公司的销售活动，为客户提供优惠和礼品，增加客户的满意度和忠诚度。在每次市场活动中，我和同事们协作，共同推广汽车品牌，和顾客沟通，逐渐提升销售技巧。

三、客户接待和咨询

在车展等促销活动中，顾客的咨询和交流非常频繁。作为销售人员，提供优质的咨询和服务是至关重要的。我们始终保持热情的态度，提供专业的产品知识和解决方案，来赢得客户的信任和满意度。

四、汽车销售技巧学习

作为实习生，我们新员工要深入学习销售技巧。销售员要了解顾客的需求，并在销售谈判中给予积极回应。例如，我们应该主动倾听顾客的需求，提供相应的解决方案，从而赢得客户的信任和忠诚度。

在实习期间，通过公司培训，在职场实践中获得了很多实战经验。每次销售活动结束后总结经验，改进和优化销售策略，提高团队效率。

总之，汽车销售是一个很庞大而又充满竞争的市场，随着生活水平的提高，人们对汽车的需求也越来越高。我相信只要不断学习和提高自己的专业技能，不断总结经验和推进创新，汽车销售市场前景将会更加广阔，而我会在这个行业中继续努力。

会计实习心得感悟(通用4篇)

时间川流不止，始终向前，岗位实习快结束了。这段实习工作经历让我们印象深刻，难以忘怀， 实习之后，我们需要写下自己的感受。“会计实习心得感悟(通用4篇)”主题相关内容，是作文5000网小编为您呈送的，本资讯仅供参考请勿轻率决定！

会计实习心得感悟(通用4篇)(篇1)

作为一名实习生，在会计岗位上的学习和经验便是我非常重要的财富。在这份实习中，我结合自己的实际经历和理论知识，总结出了一些宝贵的经验和心得，现在，我想分享给大家。

首先，我发现会计工作有时候需要我们高度重视细节，比如数据的准确性和真实性。在工作过程中，要保证每一项数据的核对准确、清晰易读，上下一致。因为数据的质量如何，关乎着公司整体运营风向和管理方向，我们不能放过一个漏洞，每一份报告和记录都要做到真实可靠，保证公司财务的长期稳定。

其次，会计工作需要我们具备很强的沟通能力和协作能力。在实际工作中，往往会有很多事情需要与业务部门或公司领导沟通，包括对账、征费和合同签订等等，所以我们要及时有效地与各个部门的同事沟通合作，反映工作进展。

此外，作为一个初学者，实习生需要抓住时机，多向其他会计师傅请教和学习。在同事合作和团队的支持下，掌握充足的知识和技能是早日成为一个优秀的会计师傅的重要标志。因为会计这个专业比较复杂和细节，不同的行业在记账处理上也会有所不同，我们要经常和老师傅交流，吸取他的经验和知识，提升自己的实际应用能力。

此外，我发现会计需要被严格执行，而且需要有好的思维和心态。如何界定个人、公司之间的利益，如何系统地掌握会计处理上的信息素养，都要建立规范化的思维模式，具备高度的责任感和勤奋精神。我坚信，努力学习，行动及时，勤劳认真，专注细致，才能在这个岗位上获得成功。

最后，我想说的是经历了这段实习期间，我意识到了会计工作的不少重要性，其价值不在于快速而粗鲁的操作，而在于深度的思考和洞悉事物的本质。学会认真对待每一件事情，从每一个细节出发，去深入挖掘、去多方面思考，就算做出错误，也获得了宝贵的经验。在以后的工作中，我一定会不断努力提升自己，发挥稳健可信的能力，在公司里为自己负责，为公司创造更多的回报。

会计实习心得感悟(通用4篇)(篇2)

实习时间：20xx年xx月xx日-20xx年xx月xx日

实习地点：广丰县劳动就业服务管理

一、实习目的

随着会计制度的日趋完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，作为一名在校的会计专业学生，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该注重培养自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力。实训内容的衔接可以有助于促进我们对会计知识形成整体的感性认识,有助于我们认识所学的本会计课程在整个会计专业课程体系中的地位、作用,增强学习的积极性。通过系统的模拟操作，深刻理解掌握会计核算基本知识，增强动手操作能力，为今后的学习工作打下基础。于是学校给我们创造一次实训的机会，以检验自己的会计知识掌握程度和锻炼自己的操作能力，接触社会，接触现实会计职业，为踏入社会工作岗位做好准备。会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录、计算、分析、检查、预测、参与决策、实行监督，旨在提高经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。

二、公司概况

负责全省失业保险经办及就业服务机构的业务指导。拟定全省失业保险经办及就业服务机构工作规范、年度工作目标任务并负责组织实施。负责全省失业保险基金和省级调剂金的管理，负责编制汇总全省失业保险统计报表，指导各地失业保险经办机构规范失业保险登记、缴费基数审核及失业保险关系建立、转迁、申领发放等办事程序。指导全省就业服务机构及就业训练机构开展就业、再就业培训及创业培训，并承担全省就业服务机构年度就业训练统计年报；指导各地开展对劳服企业的管理服务工作，承办全省劳服企业、社区就业实体的统计年报工作。指导全省开展境外劳务输出，具体承办境外就业信息和政策法规咨询、经办境外就业中介服务，协助办理相关出境手续。

三、实习概况

会计专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段。

在实习期间，我主要学习一些会计日常业务处理、银行及税务相关工作处理。公司财务部主要有材料会计、成本会计、销售会计、总账会计、税务会计以及出纳。在日常会计业务处理中，公司主要利用用友财务软件进行会计处理，同时也借助单位网上银行进行收付款业务查询及处理，在税务处理工作方面，只要利用税务局相关软件进行纳税管理，如登录网上办税大厅、ABC3000等税务软件进行纳税申报以及税收抵扣等业务。

在处理日常经济业务方面，主要利用用友财务软件，针对实际发生经济业务性质进行会计处理，编制会计凭证，进行审核记账等。公司日常的经济业务通常不是采购就是销售，在进行采购业务处理时，需进行编制采购入库单，并核对采购数量、金额及税额;销售业务方面，主要是对于应收账款的核对，根据实际发生以及相应回款进行收款或转账凭证的编制并审核记账;在采购与销售方面的实习工作当中，在制单处理方面要特别细心，要注意核对供应商以及客户往来，以免在进行项目核算时发生串户。除了采购和销售业务，日常经济业务还包括通过单位网上银行进行付款业务，并在受到银行回单后，利用用友财务软件进行应付账款核算。日常会计业务是会计工作的基础，对于每一笔经济业务，每一个步骤，每一个程序，都必须以会计制度为基础，尊重原始凭证，考究其真实性和准确性，才能更好地发挥利用财务软件的强大功能，提高我们的工作效率。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础，体现了会计的规范性。会计本来就是烦琐的工作。在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。由于会计行业的特殊性我只能参加财务部门中较为简单的工作，如出纳及帮助会计进行帐目的核对等工作，但是，这帮助我更深层次地理解现在的企业会计，并且我对会计分录、记帐、会计报表的应用也有了进步的掌握。不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。实践暴露了我许多知识上的不足，也是对理论知识的一种补足。会计工作中的.每一个步骤都是十分重要的，只要有一个部分出差错，那么就会牵连到其他的部分，所以会计真的不是简单的算算记记，这是一项十分严谨的管理活动，工作前先做好个人工作计划，有条不紊地进行。此外，我还结交了许多朋友、老师，我们在一起相互交流，相互促进。因为我知道只有和他们深入接触你才会更加了解会计工作的实质、经验、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识，也改掉了很多毛病。知道挣钱的不容易，工作的辛苦，与社会的复杂多变。而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使自己在激烈的竞争中立于不败之地!

公司的另一个重要会计核算项目就是进行成本及费用的核算。工业企业产品生产成本的构成，主要包括生产过程中实际消耗的直接材料、直接工资、其他直接支出和制造费用。成本核算主要包括生产费用核算和生产成本核算，生产费用核算，是根据经过审核的各项原始凭证汇集生产费用，进行生产费用的总分类核算和明细分类核算。然后，将汇集在有关费用账户中的费用再进行分配，分别分配给各成本核算对象。生产成本的计算，是将通过生产费用核算分配到各成本计算对象上的费用进行整理，按成本项目归集并在此基础上进行产品成本计算。如本期投产的产品本期全部完工，则所归集的费用总数即为完工产品成本。如果期末有尚未完工的在产品，则需采用适当方法将按成本项目归集起来的各项费用在完工产品和在产品间进行分配，计算出完工产品的成本。在实习过程中，对于进行成本核算的原始凭证主要是收料单、领料单、产成品交库单，月末盘点表等。同时。需要注意的是，在进行费用归集的时候，必须要有相应发票才能进行计入费用。

税务处理是公司财务处理的重要部分。税务会计主要公司税务的申报(包括增值税、所得税、房产税、车船使用税、印花税等)以及办理公司税务的缴纳、查对、复核，办理税务登记及变更事项，编制相关税务报表以及相关分析报告，申请开具红字发票，办理相关免税业务等。在实习过程中，我们主要利用网上办税大厅进行申报以及增值税认证抵扣，利用ABC3000进行税务报表的填制，并对于本期应交及未交税金进行查对和复核。特别引起我们注意的是，20xx年起，凡企业购进固定资产并取得增值税专用发票均可进行增值税抵扣。XXXX电缆有限公司属高新技术产业，企业所得税按应纳税所得额15%征收。

月底是公司出具财务报表的时候。总账会计即主管会计，主要负责公司主要财务报表的出具。在实习期间，我主要学习了资产负债表、现金流量表、损益表、利润表、所有者权益变动表以及各种附表，并对财务报表进行分析，计算出本期应纳税所得额并进行纳税申报。通过编制财务报表还能对公司的资产负债率以及销售利率等财务指标进行分析。财务报表需一式三份，上交给国税及地税各一份，本公司自己留底一份。公司财务部还设有出纳及增值税发票开具处，出纳主要管理日常现金收付业务，编制现金及银行存款日记账等，开具收款收据以及票据的办理，专用本论文由无忧论文网收款收据需到税务局领购，且每次只能购买一本。通过出纳岗位的实习，我还了解到真实的现金支票、转账支票的开具以及银行承兑汇票的办理。在增值税专用发票的开具中，必须核对单位的每一项税务信息，包括税号、名称、电话、地址等，在开具过程中，必须真实准确，如发生错误的增值税发票，需向税务局提出申请，开具红字发票等。

四、总结

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识。通过此次实习，将学校所学的会计理论知识与实际相结合起来，不仅让我们对整个会计核算流程有了详细而具体的认识，熟悉了会计核算的具体工作对象，也缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离。在实习期间，主要利用真实的会计凭证及财务账表对一定期间的经济业务进行会计核算，对于税务、银行与企业之间的重要关系有了进一步的认识，同时也更加熟悉了用友财务软件在实际的会计工作中的各种操作，体会到了会计电算化为会计工作带来的便捷.

我实习的第一个感悟是实习价值的高低取决于自身的积极性。在一个完全陌生的环境里，有太多太多的事情你没有能力把握了。比如是否可以碰到一个主动教导你并且放手让你做业务，再指出你的错误帮助你进步的上司。能遇到这样的上司实属难能可贵，一般情况下前辈们都只顾着自己的工作，交代你做些基本的业务，做好了他看到有错误的地方就自己改掉了，也不会特地的去向你指出。因此到最后自己做的工作到底规范与否根本无从知道。这时候解决的办法就只有碰到疑惑的问题时抓住时机去发问，把握自己可以把握到的尽量让实习更具价值。第二个感悟是实习不但是一个提高动手能力的机会，更是一个锻炼交际能力的时机。与办公室里的上司前辈们保持良好的关系，可以让你尽快的熟知公司的情况，在遇到困难的时候也能够及时的得到帮助。很高兴的是我做到了和公司的前辈以及实习生相处融洽的这一点，让我在实习期间心境愉快并得到意外的收获。第三个感悟是在不断的挖掘与发问中我渐渐了解到内资会计师事务所在激烈的行业竞争中的生存困境。为了尽可能的降低营业成本，以比较优惠的价格吸引客户，留住客户，内资所的一些工作程序存在着不太规范的情况。比如信函的发放上，规范的做法是会计师事务所直接把信函送到被函证的单位的，但内资所为了节约成本会让被审计单位自己完成函证。在事务所林立的情况下，一方面事务所要创造利润，另一方面要保证审计报告的质量。当两者产生矛盾的时候，特别是发生尖锐的矛盾，关系到事务所生存发展的情况下，很多时候事务所会以折衷的方法，降低审计工作质量来谋求生存。

随着时间的流逝，实习生日渐增多，由于我是第一个进公司的实习生，学习东西比他们早，工作也完成得不错，负责管理实习生的职员就把教导后进实习生整理审计工作底稿的工作交给了我去完成。所谓人多力量大，在大家的努力下很快经过整理的底稿替代了没整理的底稿占领了一个又一个桌面。这时实习生的管理员就教我如何对已经整理过的底稿进行归档、装订、贴条、保存。

由于工作并不难，我很快就把从整理底稿到将底稿保存到铁柜里的这条流水线掌握到手了。当哪个实习生没有工作问我有什么可以帮忙的时候我总能交代她们新的工作，也很乐意把我掌握到的知识告诉她们。因为其他实习生对前辈们都有畏惧感，同时觉得我能把工作都完成得很好，所以她们碰到问题的时候就会选择首先向我询问；又因为管理员在实习生中与我沟通得最好，所以有什么任务都会交给我去做。最后就变成这样一种局面：办公室里名字被叫得最多次数的就是我了，从刚开始在办公室里走渐渐变成在办公室里跑来跑去。由于交给我的工作比较多，而帮助其他实习生解决一些工作上的问题也需要时间，我无法在短时间里完成交与的任务。

所以我开始把手上的工作分派给其他工作量比较少的实习生，让每个人都有充足的工作。再后来，实习生的数量继续增多，中间就会出现一些沟通方面的问题。实习生中碰到诸如此类的问题时她们也会告诉我，希望我能够从中帮忙解决。而我在尽力化解沟通障碍的同时也能保持与实习生非常良好的关系。

其实在实习之前我就给这个实习定了一个目标：感受审计工作。我不刻意要求能学到很多的审计知识，能独立的完成审计的业务，这些对于一个实习生来说也不现实。我只希望能感受审计人的生活，体会事务所工作的氛围，了解我理想的行业是否真的适合我。而结果是我得到远远超过了我开始的要求。其中最珍贵的不是加深了对审计这个行业的理解，而是实习带给我的成就感，让一直带点自卑情结的我明白到自己的能力。进入大学以后在参加的活动中我都扮演着一个teammate的角色。而实习中虽然没有定位职位，我就自然而然的成为了实习生里的leader的角色，从教导工作，分配任务到调解矛盾，一步步走来我都能把它们完成到位。上司和实习生们对我的信任让我更认真细致的完成自己的工作也增添了我的一份自信。真的，自信和出色是相得益彰的，而这些也是快乐的源泉。实习期间和大家一起工作，一起成长我感到由衷的喜悦。

到了最后，我都舍不得离开实习的岗位了，还有几个实习生叫我不要走，我深切的感受到短短一个月里大家结下的深厚的情谊。很庆幸自己得到了这个实习的机会，一个让我更自信的去面对即将到残酷的“卖身”期的经历。

会计实习心得感悟(通用4篇)(篇3)

作为一名学生会计，实习是每一个学生渴望实现的一步。准备好向企业展示自己的才干和能力，以便建立宝贵的经验和了解实际情况。在我的实习过程中，我获得了很多经验，对于这个专业工作的许多方面需要了解得更多。

我在一家中型企业担任会计实习生。进入实习的第一天，我感到十分兴奋，在心里想着能够学到许多新的知识和技能。实习开始后，我的上司给我分配了许多任务，其中包括现金流分析、资产负债表分析、纳税报表准备等等。通过这些任务，我渐渐了解了公司的财务运营和怎样通过会计工作与负责人沟通。这让我更加了解会计学是企业决策和财务战略中起重要作用的学科。

不过，初期，我较为陌生，且东搞一点西搞一点。因此，我承认我的工作起初并不是那么完美，但我向我的上司寻求帮助并且及时地反思并矫正自己的错误。而我的上司和同事们在提醒我注意这些错误时给我许多帮助和支持。他们教我怎样分析财务报表，如何处理会计条目等等的技术方面。而更重要的是，他们告诉我在这样的工作中改善自己力量和性格素质的知识与方法，比如说效率工作，团队协作，时间管理与应用智力，多方面地开发自己的能力。

在会计实习的这个时期，我学到了许多会计学院中学不到的知识。例如，学院很少关注对付应对其他部门同事，在金融中效率分析和公司策略的重要性等等。这个实习期间，我也清晰了解到，实践工作和纯理论学习相比要复杂得多。并不是真么个人都负责的会计工作都要想好办知道如何做，有时候需要深挖问题的原因并及时调整自己的工作计划目标。要作出决策关于公司未来战略及负债现状时更是需要面临一些挑战。然而，通过我的实习经验，我意识到至少7件事情会对成功完成实际应用工作至关重要。

第一，效率和快速工作能力。在企业中，快速高效的工作态度非常重要。由于任务的高度紧张，我必须保证我的工作能够在规定的时间之内完成。这需要自己明确工作的目标，及时通知上司和团队其他成员。和时间压力的大赛中规划自己，深挖爬虫现象的原因，然后挖及停止或调整他们以便创造更高的工作效率和质量。

第二，学习能力。在工作中，我学习了很多新的知识和技能，不只有会计和财务工作方面，还有企业内部其他部门日常运转的规定及流程。平时，我善于与其他同事交流信息并互相学习，从而致力于提高自己的技能和知识。

第三，沟通能力。作为会计实习生，我必须协助上司和其他团队成员完成工作。这需要我的沟通技能可以接触企业中不同职位的同事，向他们解释我的工作并展现对公司的贡献。

第四，团队协作能力。在公司中，团队合作至关重要。本人与同事们紧密合作完成任务。加入团队协作需要我的技能和性格素质的成熟和协调性。

第五，细心处理会计条目的能力。在会计学的工作中，分析条目及报表是最重要的一部分。虽然这些工作非常枯燥，但是勤奋和认真是保证条目准确完备的最大因素。

第六，思维深度。通过会计学的实习，我学习了企业中运营内部的外部和未来方向的战略分析。这涉及到企业的未来方向、扩展计划和扩大团队的需求。虽然这是一个探索性的过程，但是准确、深入和系统的思维是这一过程中最重要的因素之一。

第七，领导力。在漫长的会计学过程中，我发现自己特别幸运，因为我的上司是一位很棒的领袖。指导我从错误中汲取经验，并教会我如何对其他人有所帮助，以便更快地提高自己的效率和技能。

总之，我的会计实习经验让我了解了这个专业从学院阶段到企业实际应用是如何运作的。通过实践应用，我加强了我的技能和知识，在自己专业知识范畴内及行业内部颇有优势。同时，这段经历也让我获得了一些更深刻的领悟：在企业运作中，成功不仅在于工作能力，更多的是关于何时要做什么以及怎样对其它人进行应对关于创新和战略性的积极意念。此外，及时反思调整自己之前的错误，提高执行能力且加强跨管部门，不同职位及团队间的协作沟通，这都是实际应用必备能力。因此，这段经历不仅让我更加熟练自己的会计技能，也让我更加硕瀛、脆（阳）和应对问题的灵活能力，以应对未来的挑战与发展。

会计实习心得感悟(通用4篇)(篇4)

一、实习目的：

会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：

一是社会经济环境的变化;二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。会计上经历着前所未有的变化，这种变化主要体现在两个方面：

一是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在取代手工记账，而且在企业建立内部网情况下，实时报告成为可能。二是会计的应用范围不断拓展，会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的变化。学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。

二、实习过程：

上班的天指导老师先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，我在心里想，能遇上这么好的指导老师真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

经过一段时间的学习后，指导我的老师就开始叫我看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握。但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计分录，以至于后来指导老师让我尝试制单的时候感觉到有些困难。

于是我只能加班补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单，汇票，发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。

在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。

比如说：

1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。

2.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。

3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。

所有的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不小心就会出错，要复查好几次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就简单了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在指导老师教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。除了编制记帐凭证，指导老师很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当你工作以后,你才会发现专业知识是多么的重要.期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微不足道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。

在工作中遇到一些新情况时，指导老师总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。使我在这短短的3个月时间里，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。会计行业的特殊性我只能参加财务部门中较为简单的工作，如出纳及帮助会计进行帐目的核对等工作。虽然工作不难，时间也不长，但我仍十分珍惜我的次真正意义上的企业实习经验，从中也学到了许多学校里无法学到的东西并增长了一定的社会经验。

在这实习期间，开始的时候我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，粗心、以致于登账登得错漏百出。后来经过指导老师耐心的指导下，我开始对那些枯燥无味的账目和数字感兴趣起来。我发现只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!这次会计实习中，我可谓受益非浅。

三、实习体会：

⒈会计电算化的定义及其特点

会计电算化是现代经济管理活动的一个重要组成部分，是会计发展的一个历史性的飞跃，是以计算机替代人工记账、算账、报账以及对会计信息进行分析和利用的过程。它是管理现代化和会计自身改革以及发展的需要。近些年，会计电算化的推广与普及，大大减轻了财务人员的工作强度，提高了会计的工作效率与工作质量，但不容忽视的是它对传统的会计形式产生了巨大的影响。

⒉会计电算化的意义

由于会计电算化是以计算机以及数据传输和通讯设备作为数据处理系统的核心，完成从原始数据的搜集，以及经由记录、验证、分类、登记、计算、汇总、报告等一系列会计工作，因此，在此过程中，会计人员只进行一些辅助性的操作，即只需把会计数据以规定的要求输入处理系统，计算机即可按照事先编制好的程序，自动完成会计数据处理，并将最终结果——-财务报告打印出来。

会计电算化是把系统工程、电子计算机技术等科学与会计理论和方法融为一体，通过货币计量信息和其他有关信息的输入、存储、运算和输出，以现代机器工作取代手工操作，实现会计工作方式的变革和人的解放，提供计划和控制经济过程需要的会计信息。

会计电算化系统使得会计人员从财务账册中解放出来，但并未从根本上提高财务信息质量另外，系统的信息处理一般都是对手工会计职能的自动化，系统的结构是面向任务和职能的，这对满足会计核算的要求来说已经足够，但在业务流程的监控和与其他系统的集成性上还需要加以完善。当企业发生危机时，它又总是首先反映在财务危机上，不是缺少现金，就是缺乏持续经营所需的资本。在这种情况下，产生于上个世纪90年代的ERP系统成了企业的一个新选择。

关于人工客服实习感悟心得(汇编4篇)

作文5000网的编辑为大家精选一篇题目为“关于人工客服实习感悟心得(汇编4篇)”的好文建议一读，谢谢你的关注希望你能喜欢我的作品。我们心里有一些收获后，可以写篇心得体会，把自己的感受写出来。心得体会能帮助我们不断提升思想境界。

关于人工客服实习感悟心得(汇编4篇) 篇1

于即将毕业的我来说，实习是势在必行的一件事情了。我所学的专业是市场销售，这个专业是我比较感兴趣的。我是一个标准的电脑控，生活很难离开电脑，所以我选择的实习工作也没有离开电脑，那就是淘宝的客服工作。

有很多的人认为，淘宝客服只是回答你咨询的问题，并不和销售有关的。其实这是错误的理解。在我的实习期间来看，这个淘宝客服的工作，不仅仅只是解答顾客咨询的问题，还包括查看销售记录、下订单等等各方面的工作。可以说是集销售与服务为一体的一条完整的销售模式。

20__年__月的某一天，我刚到实习地点准备实习时，才发现我对这行的了解真的仅限于表面。在指导老师的帮助指导下，我开始了我的淘宝客服实习工作。她先教我申请了一个淘宝帐号，再把后台的链接都发给了我。再教我怎么使用后台，怎么查询资讯等。等我熟悉了这些东西之后，就给我介绍了每个我们需要销售的商品，包括质地，种类，每款有什么样的颜色等等。有时候我也会出现错误，但是她都很耐心的指导我，就这样我慢慢的熟悉起来了。对于这些业务的熟悉程度加强之后，我开始慢慢接触销售方面的业务了。对于销售，我还是比较有想法的，但是想法不代表能够真实的做起来，我也是在这次的淘宝客服实习工作中才发现的，想法与现实还是存在着很大的差距的。

实习淘宝客服，也是要懂得销售的，首先要懂得怎么去宣传我们的店铺和产品，只有让更多的顾客知道我们的店铺，知道我们店铺卖的商品，才会有人来购买，才能够提高浏览量和销售量。所以，作为淘宝客服来说，只是给顾客解答疑问是仅仅不够的。还有很多销售的技巧包含在里面，而这些销售的技巧的需要淘宝客服们自己的去思考，去钻研的。我实习的这家店铺已经走上了正轨，所以每天的询问量很高，有好说话的顾客，也有特别让人伤神的顾客，但是我们对待顾客的态度必须是一样的，所以，在面对很难说话的顾客时候，我们也必须用我们的耐心和销售技巧去向他们介绍和推销产品。

通过20__年__月淘宝客服实习，我才真正明白了淘宝客服的工作内容，才明白了淘宝客服的工作不是那么的简单，同时也丰富了我的社会阅历，懂得了和人沟通交流的技巧，是一次难忘的实习经历。

接触淘宝销售也已经半年多了，回想半年的淘宝客服经历，有很多感触;在这半年里，通过淘宝接触了全国各地的淘友，他们有着不同的价值观，不同的消费观，也有着不同的表达方式，以前一直在学校，接触的都是同学老师，总是很希望快点毕业进入社会，自己工作，也可以有自己的小小天地，但是真正从实习到现在毕业的这段日子，才真正体会到工作和上学是两种生活，也明白了父母赚钱的不容易，更理解了淘宝卖家和买家都有着各自的辛酸和难处，很多时候站在公司和买家的立场上，我很难决定怎么去处理，很多时候我尽可能的争取公司和买家利益的一种平衡，努力的想让双方都满意。

虽然我一直很努力的争取沟通，但也有些时候不能找到双方都满意解决方法，工作中有时候也很无奈，有时不能理解一些买家很苛刻、很无礼的要求，但还是很庆幸这样的买家还是少数，绝大多数的买家都是那样的亲切，工作期间还和很多买家成了很好的朋友，虽然没有见过面，也只是网络上键盘敲击的沟通方式，但还是彼此信任，好像很熟悉的朋友，这些也让我感觉很欣慰，以前我很少在网上和不认识的人聊天，对陌生人几乎有些排斥，但是这半年的淘宝客服经历让我感受到：其实网络上依然可以找到真实的朋友，甚至在我来到这个公司才听说，我的一个同事和她的女朋友居然是通过网络结识的，并且两人的感情故事是那么的感人和真实。其实网络为我们创造了更多的缘分，更多的可能。

做了半年淘宝客服最大的感受总结：

买家卖家彼此多一点沟通，多一点理解，大家都可以很愉快，买家不要轻易的给卖家一个不好的评价，其实他们也不容易，您有想过您一个评价他们会多心痛吗?我可以告诉您，一个不好的评价否定了一个淘宝客服的工作和努力，说的更贴近生活一点，他们的奖金就因为这个不好的评价没有了!为您服务是他们的工作，就好像您的工作一样，也很辛苦。

卖家，做诚信的店铺，不要欺骗，好的服务好的产品好的信誉，生意自然会很好。一个店铺想要发展的更快更好，不仅仅要做推广，客户的满意程度将会很大程度上影响到店铺的长久发展。好的店铺买家都会去帮你推广。

只有淘宝的买家卖家共同努力，淘宝这个网上交易平台才会更加和谐。

关于人工客服实习感悟心得(汇编4篇) 篇2

近期，我在一家知名电商公司进行了为期半年的客服实习。在这个期间，我积累了许多宝贵的经验，也收获了许多体会。今天，我想和大家分享我的客服实习心得体会。

首先，客服工作并不简单，它需要不断地学习和进步。在通过面试后，我来到了公司的客服部门，接受了为期一周的培训。在这一个星期里，我接触了公司的产品和服务，了解了客服的工作内容以及公司的工作流程。同时，公司也对我们进行了软件的培训，教我们怎样回答问题、如何处理投诉以及怎样与顾客沟通等一系列的技能。在这个过程中，我深深地认识到，客服并不是一项简单的工作。因为客服员需要不断地学习和提高自己的素质，才能更好地为顾客服务。

其次，客服工作需要具备良好的沟通能力和情绪控制能力。作为客服，我们需要与各种各样的人打交道，其中包括有些情绪激动的顾客。在与这样的客户打交道的时候，我们不能因为对方情绪激动就感到害怕或者生气。相反，我们需要用耐心和温和的语气与他们一步一步沟通，在解决问题的过程中不断地感化顾客，增强他们对公司的信任感。这也需要我们具备良好的情绪控制能力。因为在客服工作中，我们经常会遇到各种各样的问题，这些问题可能需要我们花费很长的时间才能解决。我们也会遇到被顾客的不满或投诉所影响的情绪，但是我们必须保持冷静，尽快地解决问题，这是客服员必须具备的一项能力。

再次，客服工作需要具备团队合作能力。作为一名客服，我们不能孤立地工作。不仅是在公司，我们也必须与其他部门的同事进行良好的沟通和协作，才能更好地为客户提供服务。在客服部门，我们需要和同事们密切配合，将客户的问题及时、准确地解决。如果同事间的协作不够默契，就会造成工作效率低下，给客户带来不必要的麻烦。因此，我深刻认识到，在客服工作中，良好的团队合作能力是非常重要的。

最后，客服工作需要时刻保持谦虚和感恩的心态。客户是公司的贵宾，他们为公司带来了收益，也是公司成长发展的根本。一旦客户出现问题，我们给予的解决方案，直接影响到他们对公司的印象。因此，客服工作需要时刻保持谦虚和感恩的心态，不管是对顾客还是对公司，我们都应该竭尽所能。

总之，客服实习让我受益匪浅。在实习的期间，我学会了很多关于客服的技巧和知识，收获了很多感悟和体会。除此之外，我还认识到客服工作并不是一个简单的职业，它需要满足很高的专业素养和职业道德，需要不断地学习和进步。作为一名客服员，我们需要具备良好的沟通能力和情绪控制能力。同时，我们需要具备良好的团队合作精神，在与其他部门的同事密切协作的同时，为客户提供优质的服务。最后，我们还需要时刻保持谦虚和感恩的心态。相信只有这样，我们才能够在客服行业里获得更好的未来。

关于人工客服实习感悟心得(汇编4篇) 篇3

时间过得很快，不知不觉已经为xxx工作了一年。在我看来，这是一个短暂而漫长的一年。缺的是我还没来得及掌握的工作技能和专业知识，时间已经过去；要成为一名优秀的客服人员，任重而道远。经过一年的工作学习，客服工作从陌生变成了熟悉。

很多人不了解客服工作，觉得简单单调甚至无聊，只是接个电话，做个记录，没事就上网；事实上，要成为一名合格、称职的客服人员，你需要具备相关的专业知识，掌握一定的工作技能，并具有高度的自觉性和工作责任心，否则在工作中就会出现失误和失职；当然，我一开始并没有意识到这一点，但在工作中经历了各种挑战和磨练后，我深深体会到了这一点。

以下是我今年的主要工作

第一，立足本职，热爱本职岗位，敬业爱岗

作为客服人员，我一直坚持“简单的事情做好不容易”。每当遇到复杂琐碎的事情，总是积极努力的去做；当同事遇到困难，需要顶替时，可以毫无怨言地放弃休息时间，制定好工作计划，坚决服从公司安排，全身心投入工作。

第二，努力学习与时俱进的理论是行动的先导

作为一名电信基础客服人员，我深深体会到理论学习不仅是一项任务，更是一种责任，一种境界。一年来，我坚持勤奋学习，努力提高理论水平，增强思维能力，注重理论联系实际，用实践锻炼自己。

第三，我意识到细节在我的工作和生活中的重要性

由于其“小”，细节往往让人觉得繁琐和粗心。更加注重细节，强化工作责任心，培养工作热情；工作耐心，更注重细节，强化工作责任心，培养工作热情。

第四，多与领导和同事交流学习

取长补短，全面提升自己的能力，跟上公司的进步。还好我能加入xx客服部门可爱优秀的团队，xxx的文化理念，客服部门的工作氛围都在不知不觉中感染了我，提升了我；让我在工作中学习，在学习中成长；我也确定了自己努力的方向。此时此刻，我的目标是挑战自己，超越自己，在新的一年的工作中取得更大的进步！

关于人工客服实习感悟心得(汇编4篇) 篇4

作为一名客服实习生，我感受到了这份工作的重要性和挑战性。在经历了近两个月的实习之后，我深深地认识到了客服工作的特殊性以及对团队协作和个人沟通能力的要求。本文将从以下几个方面详细介绍我的客服实习心得体会。

一、客户服务是第一位的

作为客服代表，我们需要带着微笑和耐心接听客户的各种问题和投诉，并积极解决问题。除了基本的客户服务技巧，如礼貌用语和恰当回应，我还需要具备较强的沟通能力，以及对业务和产品的专业知识。有时候客户可能会因为某个细节出现困扰，这时候我们需要通过耐心的沟通和详尽的解释来为客户解决问题，并给予客户一定的补偿和回馈。同时，客户服务需要认真、负责、敬业和一丝不苟的态度，这也是客服团队中最基本的要求。

二、团队合作是关键

客服工作是一个团队合作的工作。同事之间需要彼此照应，共同协作。在工作中，我们需要协同处理客户问题，做好信息交流和记录，共同为客户提供最佳的解决方案。除此之外，我们还需要相互学习，不断提高自身业务水平，建立良好的合作关系。久而久之，大家就能逐渐熟悉彼此的工作习惯和风格，从而提高工作效率和质量。

三、学习成长是目的

客服工作是一个需要不断学习和成长的过程。在实习的过程中，我通过学习公司的产品及相关服务，以及从同事那里汲取的实用技巧，不仅提高了自己的综合素质，同时也让我更好地理解了客服工作的特点和难点。在工作中，我也时常监督自己，总结经验，及时反省问题，挖掘潜力。更多地尝试解决不同的问题，让自己得到了一种成长和进步的动力和信心。

四、态度和心态是基础

客户对于服务的满意度，不仅仅取决于我们的解决方案，还取决于我们的态度和心态。在实习过程中，我认识到了情绪控制的重要性，以及建立良好的职业形象和自信心的关键。当客户投诉时，我们应该保持冷静，不要情绪化，让对方感受到我们的专业和高端。在客户的夸赞和赞美中，我们也要尽量保持谦虚和低调，心态稳定和谦逊，让自己更快地成为一名高绩效的客服。

作为一名客服实习生，我深刻地认识到了客服工作的特殊性和挑战性，并对团队合作和职业素养有了更深刻的理解。更重要的是，我们需要不断地学习，提高自己的业务水平，以迎接更多的挑战和机遇。最后，我深信，客服工作将成为我今后发展的新起点和新舞台。

关于人工客服实习感悟心得(推荐4篇)

或许说不准就突然有了新的想法了，根据要求，我们每个人都需要写一篇心得体会。通过写心得体会我们可以逐渐克服自我怯懦和想当然的思维方式，想要写心得体会需要从哪方面入手呢？我用心为您推荐一篇有思考价值的“关于人工客服实习感悟心得(推荐4篇)”文章，欢迎大家阅读本文但仅供参考！

关于人工客服实习感悟心得(推荐4篇)(篇1)

在实习中，我在管理处指导老师的热心指导下，积极参与物业管理相关工作，注意把书本上学到的物业管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的物业管理理论，探求物业管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获非常的大

物业管理属于第三产业，是一种服务性行业。同属第三产业，物业管理又具有自己特有的性质，即它是集管理、服务、经营于一体，并寓经营、管理于服务中的产业。为物业所有人与使用人提供优质、高效、周到的服务，使物业升值。恒佳物业管理公司想业主之所想，急业主之所急。其运作处于良好水平，收费率达到88%以上，业主满意度达到中上等水平。小区环境优美，绿化程度高，设施齐全完备，经常开展各项活动，丰富业主的业余生活，属于高品质小区。其经营目标是为业主创造一个“安全、温暖、快捷、方便、洁净”的生活小区。

关于人工客服实习感悟心得(推荐4篇)(篇2)

作为一名客服实习生，这几个月的实习经历，不仅让我更加认识自己，更重要的是让我深深体会到，真正的客服需要的是什么。

客服不仅仅是回答用户的问题，更重要的是为用户解决问题并满足用户的需求和期望。这也意味着客服需要具备良好的沟通能力、心理素质和专业知识。

沟通能力方面，不仅需要语言表达流畅，更重要的是需要倾听能力和思维灵活性。在工作中，我们遇到的每一个用户都有自己的需求和情况，作为客服需要根据不同的情况采用不同的语言和方式进行沟通，从而有效地解决问题。

心理素质也是客服需要具备的重要素质之一。在工作中，我们遇到的用户不仅仅是有问题需要解决的，更多的是因为问题而产生的情绪和抱怨。作为客服，需要具备冷静、耐心、同理心等情感管理能力，从而有效地化解用户的不满和情绪，提高用户的满意度。

同时，客服的专业知识也非常重要。客服需要熟知公司或产品的相关情况，并对常见问题和解决方法有足够的了解和掌握。只有在掌握足够的专业知识基础上，才能更好地为用户解决问题，提高用户的满意度。

除了以上几点之外，客服还需要勇气和责任感。勇气不仅指的是面对用户的抱怨和挑战时不畏惧，更指的是在工作中敢于思考、敢于尝试新的解决方案。责任感指的是客服需要对用户的问题和申诉负责，为用户找到最好的解决方案。

在这几个月的实习中，我深深体会到了客服的重要性和需要具备的素质。我也意识到，良好的客服能力不是一蹴而就的，需要不断的沟通、学习和实践才能够更好地为用户服务。我会在今后的工作中不断努力，提高自己的客服能力，为用户提供更好的服务。

关于人工客服实习感悟心得(推荐4篇)(篇3)

选择了电商专业的我，作为与时俱进的互联网行业，社会 实践当然必不可少。只有参加社会实践才能够让我们的专业知识有付诸到实践的作用。全面了解电子商务的操作流程，如果不及时的参加社会实践，将会与行业脱节。就拿淘宝平台来说，今天的规则或许明天就改变了。每天都会有改变，会出现很多新的运营规则、运营工具。这些我们都是要去学习的。光在学校学习的书本知识，在现实社会中是远远不够的。所以每一个在校学生都必须去参与社会实践，完善自我。

希望能够通过这次实习对淘宝商城有更进一步的了解，了解更多的付费推广，熟练使用淘宝商城的前后台操作、对客服这一岗位能够有个更深刻的认识，更加直面的接触这个行业。

四、实习的具体工作内容

每天9点半打开电脑，登上客服旺旺，等待客户的咨询，一般客户想要购买公司的产品都会通过旺旺来联系我们，了解产品的详细属性及折扣活动情况，客户有什么凝问我们当售前的就必须的给客户一个明确的解释，网上购物虽是很方便，但由于看不到商家与商品，诚信是十分重要的一点，如何消除客户心中的戒备也是很有学问的，我认为所有的交易都是建立在诚信的基础上的，因此在回复客户的凝问时，必须准备明了的解释，这一过程是十分重要的，出一点小小的错误都有可能会失去一单生意。给力的折扣与赠品也是成交一笔生意的重要因素，这也是一种网络营销的和种方式，在这次实习中，也给了我一个对网络营销全新的认识。。

打开已卖出宝贝页面，查看一天的订单。查看已付款等待发货，看一下有没有特别需要再次备注的，根据签约快递公司提供的运费报价，看快递是否能送到，做出预估，插旗帜，备注出来，必须细心，避免出错。

关于人工客服实习感悟心得(推荐4篇)(篇4)

作为一名客服实习生，我在公司实习了三个月，收获了很多宝贵的经验和心得。下面，我将详细介绍我在客服实习期间所学到的内容，并分享实习心得。

首先，客服实习的工作内容主要包括接听客户电话、回复客户邮件、处理客户投诉等。通过这些工作，我学会了如何和客户进行有效的沟通。比如，在与客户沟通过程中，要耐心倾听客户的意见和要求，并及时解决其问题，同时还要保持礼貌和耐心，不要因为客户的态度而失去自制力。此外，我也明白了客户是公司的重要资源，我们要尽力满足客户需求，为客户提供最优质的服务。

其次，在客服工作中，信息的记录和整理也是很重要的一个环节。在与客户沟通中，我们要及时记录客户的信息，包括客户的姓名、电话、地址等信息。这样有助于处理客户问题时更准确和迅速，也有利于公司进行数据统计和分析，发现问题和改进服务。

除了上述工作内容，客服实习还让我明白了一个重要的道理：团队合作很重要。在客服工作中，我们需要与公司的其他部门、同事以及供应商进行合作，解决客户的问题和满足客户的需求。在合作中，团队精神和积极沟通变得至关重要。

客服实习也教会了我如何应对客户的投诉。接到客户投诉时，我们不能回避或者急于答复，而是应该认真听取客户所说的问题，并以诚恳、负责任的态度回复客户。如果我们还不能解决问题，需要及时协调其他部门和同事一起思考解决方案，同时向客户保证会尽快解决问题。

在客服实习中，我还深刻体会到了自我管理和时间管理的重要性。作为一名实习生，我需要充分发挥自己的优点和减少缺点，主动学习和工作，保证完成工作任务的质量和效率。同时也要为自己安排好时间，在工作之余进行学习和锻炼，提升自己的能力和素质。

总结来说，客服实习是一次非常宝贵的经历，通过实习，我学会了如何有效沟通、团队合作、处理客户投诉等，提升了自我管理和时间管理能力。希望这些心得对于即将进入客服实习的同学们有所启示和帮助。

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