物理教学随笔如何写

八年级是初中最薄弱的年级，学生不愿意学习，好动、好奇、叛逆心强，不听老师的话，更不愿意听家长的话，在教学过程中，教师要针对现状，做好学生的思想工作，培养学生的学习兴趣，提升学生的创造能力。物理对于八年级学生来说是一门新课程，这科知识是难还是易，学生心理不得而知，也不会学习，也很难引起学生的兴趣。在这种情况下，第一节课的时，我就列举生活中的物理现象，来激发学生的兴趣，如在烈日炎炎的夏天，中午时分，我们会发现在浓郁的树荫下优很多圆形的光斑，问学生这是什么现象？原理是什么？圆形光斑是什么？光斑的大小与什么有关？提出这些问题，引导学生小组间进行交流、讨论，鼓励学生各抒己见，表达自己的观点和看法。从而激发了学生的学习兴趣，经过讨论得出结论后，由于学到了新知识，知道了原来不知道的知识和问题，学生们显得非常兴奋，热情非常高，从而提高了学习的积极性。又如问学生：夏天从冰箱里拿出冰棍，会发现冰棍包装纸外有一层白花花的“粉”，打开包装纸后过一会儿，会发现冰棍的周围会产生大量的“白气”,吃一口冰棍后觉得口中很凉爽，吃剩下的冰棒放到茶杯中，过一会儿发现茶杯的外壁有水珠出现，又过了一会儿发现水珠慢慢的没了。一连串的问题引起了学生的兴趣和好奇，学生争先恐后的问，这是什么现象，怎么解释？让学生们先讨论、交流，这下学生科炸了锅，你说这，他说那，学生的热情非常高，积极性一下子上来了。接着老师引导学生，要想知道这些现象产生的原因，就要学好跟热学有关的知识，这些现象跟物理知识优密切的关系，学好物理，这些问题的答案就明白了。再如：在讲声学和光学时候，可以问为什么打雷和闪电明明是同事发生的，为什么我们总是先看到闪电，再听见打雷的声音？这样学生通过不断地设疑，不断地质

疑，有利于激发学生浓厚的学习兴趣和求知欲望，会在生活中发现各种各样的物理现象和规律，为下一步学习物理学知识打下坚实的基础。

在物理课堂教学中，教师应首先领会教材的编写意图，教会学生利用教材中插图，分析理解其中的内涵，不但能增加学生的学习兴趣，还能帮助学生消化理解教材的内容和内在的含义；其次，我们要让教材中俄图真正的为教学服务，使抽象的符号变成一个个美丽的画面，提高了学生学习的兴趣，提高学习的积极性；第三是鼓励学生在自己理解的基础上，运用色彩，想象、描绘自己心目中的世界。在物理课堂教学中，教师要充分培养学生用现有的语言积累，学会用口头语言进行表达，加深对知识的理解和掌握。从而培养学生的口头表达能力和动脑的能力。

物理新教材选编的内容丰富，深受学生们喜爱。采用“自主学习、合作学习、探究学习”的模式，充分发挥学生的主观能动性，在学习的过程中理解、领悟，营造一个开放的学习生活的空间，形成一个良好的学习氛围，让学生在学习中得到快乐，在快乐中增长了知识，在课堂上学生勃勃生机，精神焕发，其乐无穷，学生的内在的潜能也淋漓尽致地发挥出来。学生能从学习中获得积极的情感体验和成功的喜悦，这样的教学方式使学生的学习变得丰富多彩，使教师从知识传授知识的教色转变为课堂教学的引导着和组织者，学生是学习的主人，在物理课堂教学中，教师将学习方法交给学生，然后放手让学生自学。引导学生在自学的过程中不断创新，提出问题、解决问题。在交流的过程中大胆地说出自己的观点和看法。这样的学习过程，学生充满成就感，有了自信心，信心是成功的伴侣，这些都激发他们投入到新的学习生活中去，这才是动力的源泉。

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幼儿园小班教育教学随笔模板

作文是人们常用的一种记录生活的方式，写作文能够锻炼我们每个人的语言组织能力。欣赏好的文章是欣赏一种美，在学校里你会怎么写自己的作文呢？以下是由我们为大家整理的“幼儿园小班教育教学随笔 ”，希望能为你提供更多的参考！

幼儿园小班教育教学随笔 【篇1】

回顾这一学期自己的工作，真是有喜有忧，幼儿教师的职业是琐碎的，细小的，但我热爱我的职业。在工作中，我对每一件事情都认真负责，现将这学期的工作总结如下：

一、政治思想方面。

热爱祖国，爱岗敬业，遵守幼儿园各项规章制度，积极参加团组织的活动。

二、工作方面。

1、小班开学第一天的情景是可想而知的，那些初次离开父母呵护的孩子、哭的闹的总是免不了，因为他们的身心面临着全新的、重大的挑战。为了让他们尽快的融入集体，我们也做了一系列的工作：布置环境、添置一些孩子喜欢的玩具、开设娃娃家、点心店、小菜场等角色游戏、不断的丰富桌面游戏的材料。本学期，在教学上，我根据幼儿不同的精神进行教育。本学期主要开展了“高高兴兴上幼儿园”、“幼儿园像我家”“秋叶飘飘”“彩色世界”“冬天来了”等主题活动，并根据实际情况，及时调整教学内容，严格按照计划开展活动，完成教育教学内容，在活动中让孩子自主地学习，给予宽松、和谐的环境，自由发展。在我们的努力下，幼儿开始喜欢上幼儿园了，喜欢与小朋友一起游戏、学本领了，也结识了许多的朋友，提高了交往能力。

三、保育及常规教育。

1、常规方面。在幼儿入园后不久我们进行了一日常规教育，利用日常生活中的点滴教育幼儿要关心，爱护同伴，并鼓励幼儿自己的事情自己做，并主动见人问好，主动帮助他人，并提供机会让幼儿做些力所能及的事情，自己的事情自己做，从生活方面对幼儿进行指导，让幼儿学会讲卫生，讲文明，讲礼貌，也让幼儿懂得互相谦让，友好相处。

2、保育方面。每天一进教室，第一件事就是开窗通风，做好毛巾、杯子的消毒工作，以及各项卫生工作。在平时，为了让幼儿养成良好的生活习惯，在进行盥洗时，能及时看好秩序，注意幼儿的安全，并交给幼儿正确的洗手方法，即使天冷也让幼儿坚持饭前便后洗手;在午餐时，让幼儿做到不讲话、安静愉快的吃完自己的一分饭菜，做到不挑食、偏食，针对进餐有挑食的孩子，给予引导，逐步培养幼儿良好的进餐习惯;在午睡时，我严格要求幼儿养成良好的午睡习惯，培养幼儿正确的睡姿，安静入睡;在接送方面，坚持做到人卡分离，认真完成职责，全心全意为幼儿服务。孩子的快乐，是对我工作的鼓励，家长的满意，是对我工作的肯定

四、家长工作。

在家园工作中，及时主动地与家长交流联系，让家长们了解孩子在园的情况。认真组织召开家长会，及时向家长介绍幼儿园工作情况和孩子在园情况，向家长了解孩子的在家情况，努力做到让家长放心，幼儿开心。

总之，这学期来，我努力做好本工作。但在工作中也难免存在不足，我会在今后的工作中加以改进，扬长避短，继续努力，把工作做好，力争更上一层楼。

幼儿园小班教育教学随笔 【篇2】

《一起来做手指操》

今天上课组织全班小朋友们一起玩了一个小游戏——手指操。还没等我讲解游戏规则，小朋友们早已迫不及待在下边喊道：“老师，老师，快教我们怎么做!”于是我就给小朋友们边示范边讲解注意事项，在我做示范的同时小朋友早已投入到游戏当中，听得非常认真，动作也学得非常到位。

我让小朋友们边做边嘴里说着手指操歌谣：小小手儿玩一玩，两只小手来比赛;看看谁的反应快，左手拳、右手剪，右手拳、工手剪;左手六、右手三，右手六、左手三，快快、哪只小手反应快，快快、我的小手反应快。整堂课小朋友们玩的非常高兴。

俗话说：“十指连心”、“心灵手巧”。哲学家康德曾说：“手是身体的大脑”，教育家苏霍姆林斯基也曾说：“儿童的智慧在他的手指尖上”。对于婴幼儿来说，手指的活动，是大脑的体操。活动的是手，得到锻炼的是大脑。手的动作与人脑的发育有着极为密切和重要关系，对语言、视觉、听觉、触觉等的发展也有极大的助益。所以，我们老师在以后的教学中多组织小朋友们动动手做做操。

幼儿园小班教育教学随笔 【篇3】

在孩子们的欢声笑语中，本学期的工作也结束了。虽然和他们相处的时间不是特别长，但回想起这几个月与孩子一起共学、共长的日子，真令人难忘。本学期，在本班教师的配合努力下，班级的各项工作开展的井然有序。现将本学期几个方面的工作进行总结。

一、班级情况：

我班共有26名幼儿，其中男生10名，女生16名。这些孩子之间虽然存在着个体差异，但是本班幼儿在班级三位教师认真、细致地教育和护理下，逐渐熟悉并喜欢上了幼儿园和班级环境，喜欢上幼儿园，喜爱老师，学会了和小朋友们之间友好交往。我班幼儿入学时年龄最小的是两岁八个月，最大的是三岁三个月，年龄的跨度比较大。这个年龄段的孩子有其独特的年龄特征：直觉行动思维，情绪不稳定，对亲人有强烈的依恋性。幼儿入园后，由于环境的变化，对周围的人和事物都很生疏，而使他们情绪不安，又哭又闹。于是我们便以亲切的话语、和蔼的态度来关心、照顾他们的生活，让他们感到在园就像在家一样，老师就像妈妈一样温柔、可亲，慢慢地来消除他们陌生的心理，逐步让他们感到集体生活的乐趣。为了让孩子尽快适应幼儿园的生活，我们三位老师，利用业余时间去每个小朋友家家访，跟爸爸妈妈了解孩子的生活习惯、爱好，让老师对孩子有初步的了解，也让孩子熟悉老师，对老师有亲切感。我们以百倍的爱心来对待孩子，给孩子爱抚，拥抱每一个幼儿，让他们切实感受到老师的爱，用亲切的语言和小朋友们沟通，让他们知道老师喜欢他，在老师的心目中有着重要的位置；能看到每个孩子的优点，及时地肯定，赞扬，使他们有一种在幼儿园是主人的自豪感。经过一段时间，小朋友们都喜欢上幼儿园了，哭闹的现象少了，这就为我们的教育教学工作打好了基础。

二、教育教学对于小小班的幼儿来说，游戏就是他们的学习和生活，让幼儿在游戏中轻松愉快地学习是我们的宗旨。我们在教学过程中注意动静结合，游戏与知识相结合，调动幼儿的积极性；我们将游戏贯穿于一日活动中，充分发挥幼儿的主动性、积极性，让幼儿在轻松愉快的游戏中学到更多的知识，掌握更多的技能。

在幼儿的身体训练中我们坚持每天做操，让幼儿认识身体健康的重要，还开展了早操比赛活动，让幼儿对体育锻炼产生浓厚的兴趣。美育是培养幼儿的美感、陶冶情操、提高幼儿综合素质的一项工作，我们在活动中教育幼儿认识美、寻找美、创造美。通过本学期的各项活动，我班幼儿参加了"幼儿成长足迹"美术作品比赛活动，取得了骄人的成绩，在六一童话剧和大班毕业典礼活动中，舞蹈表演中表现不错，孩子们对艺术、对美的热爱逐渐体现出来。

三、常规培养幼儿入园后，一日的幼儿园生活与家庭的生活截然不同。对于小小班幼儿来说，从家庭生活跨入集体生活是一个很大的转折，也是幼儿成长的关键期。目前阶段的行为习惯培养的好，会为以后的生活、学习打下良好的基础。为了培养幼儿的规范意识，我们采用直观的标记给幼儿确定他们的专属物品，如毛巾、口杯等。经过一段时间的培养，幼儿已基本能自觉遵守游戏规则，并能按要求整理归放物品。为了尽快让孩子学会洗手、擦手，老师除了给孩子讲洗手的要领步骤外，还用说儿歌的方式带小朋友们一起洗，几天的时间小朋友们就学会了这一生活技能。在一日的学习、游戏、生活过程中，我们培养孩子倾听音乐的指令，根据听不同的音乐，知道现在应该做什么。

四、安全工作及卫生保健幼儿年龄偏小，自理、自立能力差，幼儿的安全工作是重中之重，为此我们加强对孩子的安全教育。幼儿入园时检查他们身上是否有危险物品，教室里不摆放危险物品，来园离园要由我们掌握的家长接送，把幼儿在园的安全保证好；我们还经常教育幼儿不玩火、不玩电、不玩水，进行消防演习及安全周的一系列的安全教育活动，时刻教育幼儿安全方面的常识，知道保护自己的方法。

每天早上入园时要配合好医生进行晨检,如果有发生不适状况的幼儿,我们会及时通知家长,按时帮助幼儿喂药,对幼儿所用的物品及玩具进行消毒,保持教室通风,根据季节的变化给幼儿增减衣服,垫毛巾,天气干燥并给幼儿充足的饮水量,加强幼儿的护理工作。

五、家长工作方面：

我班的家长们对于幼儿园各项工作开展的目的，方式方法已有所认识。许多家长非常重视教育，也不知道从何下手，来配合教师。因此，开学初，主要是和新生的家长们沟通，详细介绍。同时我们对所有家长介绍本学期开展各项工作的意图，耐心、细心地回答他们的疑惑，让家长们全面、深刻地了解本学期幼儿园，班级、老师的工作目的及工作方法；共同探讨孩子在园在家的不同表现，统一教育目的、方法；对于工作较忙的双职工家长，我们使用每两周次的"幼儿活动反馈表"，将近期工作重点，幼儿表现反馈于他们，使家长们能根据不同阶段幼儿能力水平的不同对症下药。本学期同时还开展了早操比赛、小白灵歌唱比赛、"相约母亲节"活动、家长半日活动开放、亲子春游活动、亲子阅读、六一童话剧、大班毕业典礼、家长会，还有期末展示会活动，这些活动都得到家长的支持和一致好评。

幼儿园小班教育教学随笔 【篇4】

在孩子们的欢声笑语中，转眼间本学期即将结束。回想这过去的一学期，无论是孩子、老师还是家长都经历了一个难忘的成长过程。现从以下几方面，对本学期的班级工作做个小结。

我们这个大家庭有xx名幼儿，其中男孩xx名，女孩xx名，他们都是第一次上幼儿园，也是第一次过集体生活。为了能让幼儿顺利地渡过入园的适应期，我和沈老师顶着酷暑到每一位幼儿家进行家访，了解幼儿情况，和幼儿互相熟系，打消了家长们的顾虑。开学后，我召开了一次开放式的家长会，让家长对老师和我们的工作有了充分的了解，使我们各项活动的开展得到了家长的大力支持与协作，也使托儿顺利地渡过了适应期。我们班的幼儿开学第三周时已经没有了哭闹的现象，都能愉快地入园，有礼貌地说：“老师早”了，还有六名幼儿每天都能自己走进幼儿园，让所有的老师都对他们竖起了大拇指，家长们也舒心地笑了。刚来时，孩子们不会自己吃饭、不会自己洗手、不会自己穿脱鞋子、不会自己上厕所，就象一群嗷嗷待哺的雏鹰。我们手把手地教他们上厕所、给他们喂饭、帮他们穿衣，连我们自己也记不清喂过多少碗饭，换洗过多少条沾满了屎尿的裤子了。而现在，我们班有91%的幼儿会自己吃饭、96%的幼儿能独立入厕，96%的幼儿会自己穿脱鞋子、100%的幼儿会自己洗手了。他们变得大胆、活泼、独立了，喜欢与人交流，愿意表达自己的意愿，还学会了帮助别人、关心别人。我班幼儿全部是独生子女，缺乏与人交往和沟通的经验。我们在游戏活动中就着重培养幼儿的交往能力和语言表达能力，使得每个孩子都到了不同程度的提高。特别是几个较胆小的幼儿的家长高兴地说：“我们家的孩子变得大方了，肯说话了。托班幼儿年龄小，在日常工作中更是要做到以保为主，因此我们特别注重保育工作，并且把保育工作做细做祥。不管天气多冷，我们都坚持开窗通风，每天及时地为孩子增减衣服，在孩子汗湿的衣服里细心地垫上一块干的毛巾，仔细地洗干净每一张小脸并擦上润肤霜……正是这些点点滴滴不经意的小事保证了孩子的身体健康，使我们班的出勤率一直稳居年级组第一。

一个良好的习惯可以让人受益一生，我们不仅仅是注重培养托儿良好的生活卫生习惯，更注重对幼儿行为习惯、语言习惯、思维习惯等的培养。言传重于身教，我们时刻注意自己的一言一行，为幼儿起到良好的榜样作用。同时加强常规培养，为幼儿今后的学习、生活打下良好基础。在我园元旦汇演上，我班幼儿大胆、可爱的表演《我有一个家》博来了阵阵掌声，也让家长对孩子的表现感到万分惊喜。此外，我们还积极参加园内组织的各项活动，良好行为习惯培养《普通话比赛》《自理能力比赛》等等。

幼儿园小班教育教学随笔 【篇5】

安全工作一直是我们教师的首要任务。由其是对于我们小班，自制力相对较差的孩子。那么提高幼儿各方面能力，保证幼儿安全，让家长放心地把孩子交给我们,开心地把孩子接回去，也成为幼儿园和老师的重要教育方面。那么，以下，是我们本学期的安全教育工作计划：

一、具体内容与要求：

入园：

1，会配合保健老师接受晨检，身体不适会主动告诉保健老师或带班老师。

2，入园时，教育幼儿知道比如刀子，剪刀之类的钝器不要放在书包里或者放在衣服口袋里带进幼儿园，老师并且做好及时检查的工作。

3，教育幼儿上下楼底不推不挤，小手扶楼梯，不笨不跑，慢慢走近教室。教师做好督促工作。

午餐：

1、幼儿搬小椅子吃饭的时候，要双手拿椅子，并且不把椅子举太高，以免砸伤其他幼儿，造成不安全的后果。教师督促。

2、教育不乱丢剩渣，尤其是果皮等之类的容易滑到的东西，以免幼儿摔倒。教师做好督促工作。

3、幼儿一手扶盘，一手拿调羹，一口饭一口菜。不把筷子放在嘴巴里嚼。

4、小椅子能够坐坐好，不晃来晃去，以免摔倒。教师做到督促工作。

午睡：

1、保持愉快情绪入侵，并能正确迅速有序的上厕所，不推不挤，不打闹。

2、教育幼儿午睡时，保持良好的睡姿。

幼儿园小班教育教学随笔 【篇6】

活动目标：

1：通过涂色，感知色彩，体验美术活动的乐趣。

2：培养幼儿大胆作画及动手能力，增加幼儿的生活经验。

3：让幼儿知道苹果的营养价值，产生爱吃苹果的情绪。

活动准备：

画有苹果树简笔的纸张，蜡笔。

活动过程：

1：导入。“今天老师给你们带来了一个好朋友，它是一棵苹果树，可是这棵树没有穿衣服，它很冷，怎么办呢?”生：“帮它穿上衣服”。

2：新课学习。请幼儿观察窗外的树木，看看树干，树叶是什么颜色。老师出示苹果树，边问幼儿是什么颜色，边示范涂画，图的时候强调拿笔的姿势，要求幼儿自己涂色时要朝同一个方向涂。老师要求先涂树干，在涂苹果，最后涂树叶。

3：幼儿自己作画。老师指导。生：“老师，我的苹果还没熟，所以我画的苹果是青的”。师：“好的，你真会动脑筋”

4：请画好的幼儿把画交给老师写上名字，老师评价，表扬鼓励。奖励大红花。

5：结束部分。请幼儿说说苹果好不好吃，老师说说苹果的营养价值，鼓励幼儿多吃苹果。一起唱歌曲《树上许多小苹果》，在愉快的歌声中结束本课。

一、导入律动《小司机》开车进教室。

师：今天的天气可真好，岳老师要带小朋友们一起开着火车去郊游，好吗?

师：现在，请小朋友们拿起你们手里的方向盘，我们出发喽!——小司机音乐

二、通过谈话启发幼儿发现生活中的“开始和停止”的事件。

师：宝贝们，我们的目的地到了。请你们把手中的方向盘轻轻的放在自己椅子底下。

师：刚刚我们小朋友都做了小司机，你们开心吗?(开心)

师：小朋友知道看到红灯(出示)要怎么办吗?(停下)

师：那么看到绿灯(出示)呢?(要开始走)

师小结：嗯，回答的真好，小朋友都知道要遵守交通规则，那我们来试一试，我们坐在小椅子上开汽车，看到老师举红灯时，就怎样?举绿灯呢?嗯，真棒!来，我们系上安全带，双手扶好方向盘，开始开咯~看到红灯要停止，看到绿灯可以开始(教师适当的举红绿灯并用语言引导)嗯，真棒，每个小司机都非常的遵守交通规则。

三、感知音乐

1、第一遍欣赏音乐，引导幼儿发现音乐反复开始和突然停止的音乐特点

师：今天岳老师给我们小朋友带来了一首非常好听的音乐，现在请小朋友仔细的，认真的来听一听这首曲子和我们以前听过的曲子有什么不用?它有趣在哪里?——(教师播放音乐，在播放的过程中，教师可以随意摆动身体，音乐停止时教师定格不动)

师：这首音乐和我们以前听的音乐有什么不一样呢?

幼儿：没歌词、一会儿有音乐，一会儿没有

师小结：这首歌曲就象我们开车子的时候一样，一会遇到红灯停止下来，一会遇到绿灯又向前进，遇到红灯又停止下来，等到绿灯亮的时候又开始向前开了。

2、第二次感受音乐(出示图谱)

师：小朋友们，你们看，这首音乐里开火车的时候遇到了几个红灯啊?(六个)

师：我们现在，跟着音乐学小司机在座位上开车，音乐停止的时候我们要怎么样呢?

师小结：原来跟着音乐做游戏是这么的有趣。

四、表现音乐

1、木头人游戏(请幼儿示范，走路，摆造型)

师：你们玩过木头人游戏吗?(玩过)那我们玩一次，“山山山，山上有个木头人，不许说话不许动，不许露出大门牙。不许动哦,

师：很好，那你会跟着音乐玩木头人的游戏吗?音乐开始的时候你可以走一走，，音乐停止时就摆个好看造型停止在那不可以动哦!音乐又开始时又可以动，停止时呢?(可以找一个幼儿试玩一次)(随音乐玩木头人游戏)

2、幼儿创造表演

师：我们除了可以玩木头人游戏跟着音乐一起走一走，停止时摆摆造型，还可以学什么跟着音乐游戏呢?

幼儿：跳舞、学小白兔………(请幼儿示范)(那你可以跟着音乐试一试吗?)音乐停的时候就不可以动哦，音乐开始就继续)

师：刚刚他表演的好不好?那我们也一起来学一学。

师：小朋友，太棒了

五、跳圈游戏

师：小朋友们看，地上有一个什么呀?(圈)

师：对了，这个圈还可以玩一个好玩的游戏呢，老师讲游戏规则：待会我们小朋友拿起我们的方向盘围着这个圆圈站好，音乐开始时我们就围着这个圆开一开汽车，音乐停止时，我们就跳进圈内，停止在那不动，音乐开始时再跳出来，继续开汽车。听明白了吗?

师：先看老师示范一次，看清楚了吗?你们会吗?

集体幼儿跟音乐玩跳圈游戏。

师：小朋友你们都会了吗?那我们把椅子底下的方向盘拿出来，围着圆圈站好，开始咯，音乐开始我们就开汽车，音乐停就跳进圈内怎么样?(不动)(师幼跟着音乐一起开汽车玩两遍然后带着幼儿开汽车出教室。)

六、观看视频。

师：小朋友们，在生活中还有哪些事情是突然停止又突然开始的?我们一起来看一看。(教师播放视频)。

师：小朋友们今天回家再去找一找，看一看，除了视频里今天看到这些，还有什么事情是突然开始又突然停止的。明天来告诉老师。

幼儿园小班教育教学随笔 【篇7】

活动目标：

1、了解夏天里的安全知识，知道防溺水的方法。

2、增强在生活中的自我保护意识。

活动重点：

了解夏天里的安全知识，知道防溺水的方法。

活动难点：

增强在生活中的`自我保护意识。

活动准备：

各种安全图片。

活动过程：

一、导入活动

教师：小朋友们，现在天慢慢变热了，那么在夏天你们会怎么保护自己呢？

二、学习防溺水知识

教师：夏天是炎热的天气，好多小朋友就喜欢去游泳，我们学了很多防溺水的知识，我想请小朋友来说一说，谁知道怎样来保护自己才不会发生溺水事件。

我们来看看这些图片上的小朋友做法对不对。

出示图片一：几个小朋友一起在河里玩水，这样对吗？

出示图片二：玩具掉到了河、湖、池塘里，应该怎么做呢？

出示图片三：小朋友在河、湖、池塘、海边玩，应该注意什么呢？

　三、教师小结

我们知道不正确地玩水会带来危险，我们不能在没有大人的陪同下和小朋友去玩水，也不能自己去捡河里的东西，如果小朋友在海边或者游泳池上玩，一定要和大人在一起，保护好自己。

活动小结

活动前，我准备了相关图片，以直观图片让幼儿了解在水边玩很危险以及如何避免溺水。导入活动时，我先用谈话的方式引导：谁知道怎么保护自己才不会发生溺水事件；然后通过出示不同情况下有可能出现的溺水危险，逐图出示，让孩子先讨论后回答，问孩子图中的小朋友做得对不对，应该注意什么，该怎么做。简易的图画，简易的语言可以让幼儿更加方便理解，加深印象。

通过本次活动的开展，孩子们从没有意识到溺水的危险到认识到防溺水的一些知识，得到了全班幼儿的积极响应，并通过幼儿的模拟演练增强了防溺水意识与急救能力。

幼儿园小班教育教学随笔 【篇8】

一、情况分析

经过一学期的幼儿园生活，大多数幼儿适应了幼儿园的集体生活，也有个别的幼儿给我们的教育教学带来一定的困难。通过和家长交谈以及最近一段时间的观察，我初步了解到我班幼儿有如下几个特点：

1、大多数孩子身体发育正常，一般没有得过大的疾病。

2、有些幼儿比较娇气、依赖性很强，早晨入园总有一些孩子哭闹着不愿离开父母，自理能力很差。

3、个别孩子会打人、咬人，与同伴稍有不合就动手打人，掐人的现象尤为严重。

4、挑食现象严重，有的不爱吃蔬菜，有的不爱吃肥肉，常常浪费饭菜，进餐习惯很差，绝大多数幼儿在家里吃饭要人喂，边吃边玩。

5、有个别对各种活动参与意识较弱、活动常规也很差，但有一部分幼儿求知欲较强、好奇、好问，但语言不够连贯，个别幼儿发音不清楚，大多数不会说普通话。值得高兴的是不少家长重视早期教育，积极配合教师的工作，都希望自己的孩子能受到幼儿园的正规教育，能从正面启发幼儿产生上幼儿园的愿望。有了家长们的积极配合支持，我们教师会更加用一颗慈爱之心去精心照料、教育和培养他们。

二、工作要求

1、思想品德教育。

（1）培养幼儿爱幼儿园，能高高兴兴地自己走着上幼儿园。培养幼儿习惯于集体生活，乐意参加各项活动；培养幼儿逐步学会做一些自己能做的事，如搬小椅子，自己将玩具放回原处，包括在家里要把玩具放在固定的地方。自己学着穿鞋，认清左右脚，逐步学会系、解鞋带。学着折被子、衣服、并放整齐；（三、四月）；

（2）培养幼儿爱父母、老师，能听老师、父母的话，不乱发脾气；增长幼儿爱护玩具对日常用品要轻拿、轻放、不乱扔；培养幼儿对同伴要友好，不打人、不骂人，不争抢玩具

（五、六月）。

（3）安全教育、热爱劳动培养（整个学期）；（8）培养幼儿尊敬老师和长辈，会有礼貌地称呼人，会用“早”、“再见”、“请”、“谢谢”、“对不起”等用语（整个学期）

2、卫生习惯

（1）教育幼儿逐步学会饭前、便后、手脏时独立洗手，并用自己的毛巾擦手（三月）。

（2）教幼儿学会在幼儿园、家里自己吃饭，不要成人喂，安静地进餐，吃饭时不走动，吃完分到的饭菜，餐后用毛纸巾擦嘴，在幼儿园里能将碗匙放整齐（整个学期）；

（3）教育幼儿每天带手帕，并正确使用，不擦脏的东西，擦鼻涕后将脏的一面折在里面（五月）；

（4）教会幼儿正确使用运动器具，注意安全。玩滑梯时能从梯子上走上去，坐好后再滑下来（三月）；

（6）教会幼儿有正确的坐姿及正确的绘画握笔姿势（四月）；

（7）培养幼儿有正确的睡觉姿势，安静入睡（三月）；

（8）教育幼儿不随地抛纸屑，看见纸屑能拾起来丢进纸篓（整个学期）；

（9）教育幼儿不大声叫喊（整个学期）。

3、美育方面：

美化室内环境，并利用饭后及课余时间带幼儿散步，观察园内外自然景色；有计划地给幼儿欣赏适合年龄特点的美术作品和乐曲，给幼儿讲一些优美的童话故事，培养他们对美的感受力。

4、智育方面：

尽量采用直观游戏形式进行各项教学活动，以培养幼儿对学习的兴趣。充分调动幼儿看、听、闻、摸、尝等多中感官，逐步培养幼儿的求知欲望。教育要面向全体幼儿，并根据本班幼儿的实际特点因材施教，实施差异教学。引导幼儿用简单的语言表达自己的请求和愿望，喜欢与教师、同伴交谈，发展幼儿的语言表达能力；培养幼儿安静，喜欢听成人讲述和朗读的习惯，并愿意欣赏不同形式的文学作品。学会手口一致地从左到右点数5以内的实物，能说出总数；并能按实物范例和指定的数目取出相应数量的物体；乐意参加数学活动，喜欢摆弄、操作数学活动材料；培养幼儿的动手操作能力，促进每个幼儿在不同水平上得到发展。

三、措施

1、加强幼儿的常规教育，通过晨间谈话等形式，向幼儿讲清规则要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，逐步培养幼儿能遵守各项规则，并加强安全教育。

2、多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维能力，加强对各种游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友好关系。

3、经常组织幼儿散步参观，通过参观，使幼儿加深对周围事物的认识。

4、加强与家长的联系，做好家访工作。

5、写好家长园地，向家长宣传本园的工作目标，指导思想等，要求家长给予支持与配合，利用接送幼儿的机会，经常与家长交换意见和了解情况。

6、加强学习，遵守师德，热爱幼儿，全面关心幼儿成长。坚持以鼓励为主的正面教育，班内保教人员团结一致，密切配合，认真完成各项任务，不断总结经验，改组工作，提高我园服务满意度。

关于幼儿园小班教育教学随笔精选

小学作文的写作能力是语文学习中的重要组成部分，到这里来的目的一定是想提升自己的学习。写作文的你还是无从下笔？作文5000网为你推荐《关于幼儿园小班教育教学随笔精选》，希望能帮助到学习的你！

幼儿园小班教育教学随笔 (篇1)

一、情况分析

经过一学期的幼儿园生活，大多数幼儿适应了幼儿园的集体生活，也有个别的幼儿给我们的教育教学带来一定的困难。通过和家长交谈以及最近一段时间的观察，我初步了解到我班幼儿有如下几个特点：

1、大多数孩子身体发育正常，一般没有得过大的疾病。

2、有些幼儿比较娇气、依赖性很强，早晨入园总有一些孩子哭闹着不愿离开父母，自理能力很差。

3、个别孩子会打人、咬人，与同伴稍有不合就动手打人，掐人的现象尤为严重。

4、挑食现象严重，有的不爱吃蔬菜，有的不爱吃肥肉，常常浪费饭菜，进餐习惯很差，绝大多数幼儿在家里吃饭要人喂，边吃边玩。

5、有个别对各种活动参与意识较弱、活动常规也很差，但有一部分幼儿求知欲较强、好奇、好问，但语言不够连贯，个别幼儿发音不清楚，大多数不会说普通话。值得高兴的是不少家长重视早期教育，积极配合教师的工作，都希望自己的孩子能受到幼儿园的正规教育，能从正面启发幼儿产生上幼儿园的愿望。有了家长们的积极配合支持，我们教师会更加用一颗慈爱之心去精心照料、教育和培养他们。

二、工作要求

1、思想品德教育。

（1）培养幼儿爱幼儿园，能高高兴兴地自己走着上幼儿园。培养幼儿习惯于集体生活，乐意参加各项活动；培养幼儿逐步学会做一些自己能做的事，如搬小椅子，自己将玩具放回原处，包括在家里要把玩具放在固定的地方。自己学着穿鞋，认清左右脚，逐步学会系、解鞋带。学着折被子、衣服、并放整齐；（三、四月）；

（2）培养幼儿爱父母、老师，能听老师、父母的话，不乱发脾气；增长幼儿爱护玩具对日常用品要轻拿、轻放、不乱扔；培养幼儿对同伴要友好，不打人、不骂人，不争抢玩具

（五、六月）。

（3）安全教育、热爱劳动培养（整个学期）；（8）培养幼儿尊敬老师和长辈，会有礼貌地称呼人，会用“早”、“再见”、“请”、“谢谢”、“对不起”等用语（整个学期）

2、卫生习惯

（1）教育幼儿逐步学会饭前、便后、手脏时独立洗手，并用自己的毛巾擦手（三月）。

（2）教幼儿学会在幼儿园、家里自己吃饭，不要成人喂，安静地进餐，吃饭时不走动，吃完分到的饭菜，餐后用毛纸巾擦嘴，在幼儿园里能将碗匙放整齐（整个学期）；

（3）教育幼儿每天带手帕，并正确使用，不擦脏的东西，擦鼻涕后将脏的一面折在里面（五月）；

（4）教会幼儿正确使用运动器具，注意安全。玩滑梯时能从梯子上走上去，坐好后再滑下来（三月）；

（6）教会幼儿有正确的坐姿及正确的绘画握笔姿势（四月）；

（7）培养幼儿有正确的睡觉姿势，安静入睡（三月）；

（8）教育幼儿不随地抛纸屑，看见纸屑能拾起来丢进纸篓（整个学期）；

（9）教育幼儿不大声叫喊（整个学期）。

3、美育方面：

美化室内环境，并利用饭后及课余时间带幼儿散步，观察园内外自然景色；有计划地给幼儿欣赏适合年龄特点的美术作品和乐曲，给幼儿讲一些优美的童话故事，培养他们对美的感受力。

4、智育方面：

尽量采用直观游戏形式进行各项教学活动，以培养幼儿对学习的兴趣。充分调动幼儿看、听、闻、摸、尝等多中感官，逐步培养幼儿的求知欲望。教育要面向全体幼儿，并根据本班幼儿的实际特点因材施教，实施差异教学。引导幼儿用简单的语言表达自己的请求和愿望，喜欢与教师、同伴交谈，发展幼儿的语言表达能力；培养幼儿安静，喜欢听成人讲述和朗读的习惯，并愿意欣赏不同形式的文学作品。学会手口一致地从左到右点数5以内的实物，能说出总数；并能按实物范例和指定的数目取出相应数量的物体；乐意参加数学活动，喜欢摆弄、操作数学活动材料；培养幼儿的动手操作能力，促进每个幼儿在不同水平上得到发展。

三、措施

1、加强幼儿的常规教育，通过晨间谈话等形式，向幼儿讲清规则要求，并采用多种形式对幼儿进行训练，逐步培养幼儿能遵守各项规则，并加强安全教育。

2、多开展智力游戏，发展幼儿的观察力和思维能力，加强对各种游戏的指导，在游戏中培养幼儿之间的友好关系。

3、经常组织幼儿散步参观，通过参观，使幼儿加深对周围事物的认识。

4、加强与家长的联系，做好家访工作。

5、写好家长园地，向家长宣传本园的工作目标，指导思想等，要求家长给予支持与配合，利用接送幼儿的机会，经常与家长交换意见和了解情况。

6、加强学习，遵守师德，热爱幼儿，全面关心幼儿成长。坚持以鼓励为主的正面教育，班内保教人员团结一致，密切配合，认真完成各项任务，不断总结经验，改组工作，提高我园服务满意度。

幼儿园小班教育教学随笔 (篇2)

一、指导思想：

幼儿健康教育是以健康为目标，以卫生科学、体育科学为内容的教育，也是向幼儿实行保护自己身体和促动心理健康的教育。

小班幼儿身体各个器官的生理机能尚未发育成熟，各个组织都柔嫩，其身体素质还相当薄弱;同时，他们又处于生长发育十分迅速的时期，这有利于幼儿培养发展良好的身体素质。教师为他们提供良好的保育和教育则有利于幼儿形成有益终身的健康行为方式。

二、工作重点：

首先：在幼儿健康教育的过程中，必须丰富幼儿的健康知识，教给幼儿促动和保持健康的方法行为，从而使幼儿养成良好的生活习惯，卫生习惯和体育锻炼习惯，能够用丰富的知识、动作和行为练习、讲解示范、体育游戏，训练行为，培养习惯等方式实行。

其次：在幼儿健康教育的过程中，要发挥健康教育的各种功能。

1、结合日常生活实行日常生活每一个环节都有能够用来对幼儿实行健康教育。例如：怎样上厕所，就能够随机实行;又例如：自我保护意识和方法可通过户外游戏时实行渗透。体格锻炼通过早操、体游、运动器材等实行……2、与其他学科结合实行使其变得生动活泼，符合幼儿心理特点。例如：将健康知识用儿歌形式传授等……最后：在培养幼儿健康行为过程中，要集体与个别教育相结合。先针对群体实行教育，改变整个群体的行为卫生习惯，来影响个体行为的形成，\"大家都这样，我也要这样\"。再针对个别特殊幼儿多提醒、多关心、多指导，使整体幼儿获得全面的健康教育。

在制定本计划的最后，还要考虑到幼儿健康教育必须得到家庭的积极配合，才能使幼儿健康教育起到事半功倍的作用。

三、附具体的健康教育内容如下：

(一)体能1、能使用各项基本动作做游戏指定范围内走和跑;四散走和跑;在直线、曲线上走和跑;双脚向上跳、投掷、爬行等。

2、基本体操会听音乐做模仿操;会一个跟一个排队;会一个跟一个走圈。

3、体育器械的使用及操作会玩滑梯、荡椅、攀登架等大型体育体育器材;会滚球、传球;会骑三轮车等。

4、愿意参加两浴(洗澡。洗头)5、愿意参加各项体育活动及游戏(二)良好生活、卫生习惯1、生活自理水平的培养会愉快进餐，不挑食，初步培养良好进餐习惯;会主动喝水，初步懂得不吃零食的道理;能按时睡觉、起床、进餐等;不害怕健康检查和预防接种，生病时愿意接受治疗。

2、生活卫生习惯的培养会保持身体各部位的清洁卫生、学会盥洗方法;会使用自己的毛巾、杯子;能保持周围环境清洁、初步知道环保的意义;理解身体器官的名称及作用，初步了解保护方法;养成良好的生活作息时间。

(三)自我保护了解过马路、坐车、玩户外活动器材时要注意安全;协助幼儿了解生活起居方面的安全知识;知道不把异物放入耳、鼻、口内;知道不轻信陌生人的道理。在制定本计划的最后，还要考虑到幼儿健康教育必须得到家庭的积极配合，才能使幼儿健康教育起到事半功倍的作用。

幼儿园小班教育教学随笔 (篇3)

在一次即将吃中午饭前的半个小时，当幼儿把小手洗干净后，我便利用剩余的时间给孩子们讲故事，过后一提问，竟然能回答的孩子少之又少，我又将这个故事重复讲了一遍，并要求过后谁也来当当小老师，在把听到的讲给同伴们听。结果，却令我很意外，请了两个听得专心的小朋友，讲得都吞吞吐吐，断断续续的。但我还是给予肯定评价，以一些倾向性语言暗示引导幼儿。例如：”杨xx因为听得认真，一下子就能听出故事讲的主要资料，””你们看，王xx讲得多好啊，是因为他听得认真，”等等。这样既表扬了认真听讲的孩子，又给其他孩子指明了努力的方向。

在我再次讲故事时，又给孩子们提出要求，孩子们听得比以前好多了。我相信教师要有耐心地慢慢培养，对有进步的幼儿，教师要及时表扬，肯定，奖励，慢慢会培养起孩子们的良好倾听习惯。

幼儿园小班教育教学随笔 (篇4)

半学期的工作又结束了，看着孩子们一张张笑脸，心里感到很欣慰。回想起点点滴滴的工作历程，作一个期中总结。

开学来，我以全国教育工作会议提出全面实施素质教育，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，遵循教育党委，市教委的有关精神。我们两位班主任能明确教育思想，提高政治责任感和时代使命感。依据《幼儿园工作归程》和

《工作条例》为依据，依据幼儿身心发展特点，针对班级实际情况，引导幼儿学习知识，学习生活，学习劳动并注意保教结合，促进幼儿身心健康和谐发展。

　一、达成度分析

我们小班的幼儿，男孩子占了多数，而且都比较调皮，但我们始终能根据幼儿的特点，个性，让幼儿充分得到关心和教育。

其一，针对幼儿品德进行教育

1、班内幼儿能尊敬师长，和同伴友好相处。在游戏中能做倒互相谦让，不挣抢玩具。

2、对幼儿进行爱祖国教育，升旗时行注目礼。爱自己的国家，知道首都，以及国家的一些名胜古迹。

3、爱班级，爱集体，懂得爱护公共财物，有集体荣誉感。

其二，对幼儿健康方面的教育

1、经常组织户外活动，保证户外活动的时间。

2、教育幼儿养成洗手的好习惯，并保持仪表整洁。饭后不能剧烈运动。

其三，对幼儿进行学习方面的教育

1、能学会简单的儿歌，古诗，听懂故事，理解故事的内容，并学着讲故事，表演故事的主要内容。

2、能掌握1-10以内数的组成，简单的加减法，并有一定的推理，思维能力。

3、积极参加游戏，在游戏中有一定的想象能力，并和同伴有一定的合作能力。

4、能对周围事物产生好奇，好问，有一定的求知欲，有探索的欲望。

5、认真上好兴趣班内容，幼儿基本能熟练掌握10以内3个及多个数相加或相减的口头加减运算，基本能熟练掌握一些简单的英语口语及单词。

　二、家长工作

定期向家长举行开放活动，虚心听取家长的意见和建议。利用家长信息栏，家长会，家访等形式，与家长沟通，取得家长的信任和对我们工作的支持。比如我们在开展主题活动中，得到了家长的理解和支持，使我们利用了家长提供的信息和资源，充分体现了家园互动，师生互动，使活动得到了顺利的开展。

　三、存在问题

1、有几个幼儿挑食现象比较严重，不爱吃蔬菜。

2、不能很好的坚持说普通话。

3、在区角活动中，缺乏探索精神。

4、有几个弟弟朋友的自控能力比较差。

四、原因分析

以上情况，主要是受家庭和外界环境的影响，我们应该发现问题后及时与家长联系，希望得到配合和支持，使出现的问题得到及时的纠正。

五、改进措施

总之，以循循善诱和鼓励为主，正面引导幼儿，使他们能更快的取得进步。

幼儿园小班教育教学随笔 (篇5)

本学期我们班在园领导的关怀中，在家长们的大力支持与配合下，以团结协作、共同努力的工作态度，共同做好班内的各项工作。针对小班幼儿的特点，缩短了幼儿的分离焦虑，引导幼儿尽快适应幼儿园的生活。同时指导家长做好幼儿入园的各项工作，我们在这学期异常注重每个幼儿生活本事的培养，孩子们在自我原有基础上都有了不一样程度的提高。

一、班级现况分析

本学期我班幼儿人数x人，在新生刚入园时我们班教师与家长进行了交谈，在交谈中，我们对每一个幼儿个性特征、兴趣、爱好和生活自理本事及各个方面都进行了调查，并做好了详细的记录。经过入园后的观察，部分幼儿生活自理本事、语言交往本事及其它本事都有必须的基础，但个别幼儿还不适应幼儿园的团体生活，有哭闹的现象。针对以上情景，本学期我班将重点培养幼儿良好的常规习惯，提高幼儿的自我保护意识；增强幼儿的语言本事、生活自理本事及培养幼儿的社会交往本事和音乐素质的培养。在工作中加强个别幼儿的指导，将主题探究活动与结构性领域教学有机结合起来，让幼儿得到全方位的发展。

二、班级管理方面

班级是幼儿活动游戏的场所，幼儿的日常活动及行为习惯的养成都是在班级内进行的，组织幼儿家长与教师共同讨论制定班级的制度和规则，指导家长配合开展班级管理的工作，提高家园共育的本事。

1.班级教师相互配合，做到保教一致并经常交流好的教法，共同开展好工作。

2.每周不定期开展班级活动主题，鼓励孩子参加活动，培养小主人翁主角。

3.给孩子供给一个温馨、舒适、趣味的教室环境，使幼儿高高兴兴地上幼儿园，愉快地参加各种教育教学活动。

4.培养幼儿良好的生活常规，提高生活自理本事，做到生活有序。

5.在医务人员的指导下，严格按园里的要求认真实施各项卫生保健工作，定期消毒、灭蚊等。给幼儿供给一个清洁舒适的活动环境，在工作中加强对幼儿的生活照顾，将幼儿的身心健康放在首位。

三、教育教学工作

本学期，我班根据大纲的要求和小班幼儿的年龄特点，制定了一系列切实可行的教育教学计划。针对我班幼儿的情景，在教育教学活动中进行安全教育、礼貌礼貌教育、团结友爱教育，使幼儿构成了良好的行为习惯。

1.要求各班要根据幼儿年龄特点和教育目标，为幼儿创设一个丰富、愉快、安全的教育环境，并充分发挥环境的教育作用。

2.教师多观察、多倾听、多交流、做孩子的伙伴，善于观察幼儿的内心世界，及时满足幼儿的求知欲望，支持幼儿的兴趣，促进幼儿心灵健康成长。

3.有计划地开展、舞蹈、绘画、讲故事等主题活动，让幼儿有充分表现自我的机会。

4.幼儿一日生活常规习惯，提高幼儿一日生活、学习、游戏等活动质量。

5.重视幼儿的礼仪教育，教育幼儿说礼貌话，做礼貌事。培养幼儿正确的走、坐、书写良好的习惯。

6.深入实践园本课程，将主题探究活动与结构教学结合进行，从他们的兴趣、知识水平入手，鼓励幼儿参加各项活动，让孩子主动学习，从而获取各方面的经验，提高综合本事。

7.参加教研组活动，吸收和借鉴有关课改新观念。实施教研计划，进行阶段记录，反馈，期末做出专题及交流。

8.每学期认真对待园内公开教学，吸取和借鉴别人的经验，同时及时进行交流和整改。

四、安全教育方面

幼儿园的根本是安全，仅有在安全的基础上，才能谈得到教育，谈到多种模式，仅有安全，孩子们才能开心地在幼儿园成长。本学期，我班把安全工作放在各项工作之首，在一日活动中随时向幼儿进行安全教育，加强了幼儿自我保护意识。

1.加强安全防范工作。从实际情景出发，牢固树立“安全第一”、“安全职责重于泰山”的思想意识。从自我做起，从身边的小事做起，关心每个孩子，关注并及时维修每一件设施、设备，发现隐患，及时汇报、及时解决。2.加强安全教育，牢固树立安全意识。加强学校综合治理，构建安全、舒适、和谐、良好的育人环境，重视幼儿安全工作，在教师、幼儿中牢固树立安全意识，及时消除多种安全隐患，防止意外事故的发生。

2.让幼儿掌握园内各类大型玩教具的玩法及注意事项，了解交通规则，认识水、电和火使用不当危险性，初步掌握几种应急、脱险、逃生的办法。

幼儿园小班教育教学随笔 (篇6)

小班教育教学工作已悄悄展开，但我还是要再感慨一下：真没想到我此刻是一名小班老师了！以前对幼教行业的畏惧，已在不知不觉中消散了，有了中班工作的点点经验，让我对接下来的工作，更有主见，更有信心，更有动力实践。

一、教育教学

（一）针对小班的特点，我还是会以《快乐家园》为依托，展开适合的教学工作，比起中大班教学工作，小班就应是更为直接、形象的教学，因此我要利用更过的时刻，准备适合教学的玩教具及图片、课间等资料，争取让幼儿最多的吸收知识。当然，在我的教学方法上，也要更为“夸张”、“直接”，减少幼儿明白困难。在尽可能的状况下，多添加幼儿参与、操作的资料，让幼儿感知、体会知识的魅力，培养爱学习的情感与兴趣。

（二）对于同时展开的特色课，我也深深的反思了，幼儿的学习，要在简单愉快的氛围下进行，让幼儿说起来、唱起来、动起来、快乐起来！在那里我也要克服自己对言语表达上的障碍，校对好每个歌曲中的发音，正确引导幼儿张开嘴正确发音，增加与幼儿的互动，游戏时时贯彻其中，让幼儿带着兴趣与快乐来学习。

（三）对于特色区的设置，思考到张老师和我的特长和实际状况，我们共同设定为：手工特长。

1、思考到小班幼儿缺乏艺术基础和幼儿身体发展的规律，舞蹈、小主持人等特色并不适合我们小班的幼儿。

2、我本身很爱搜集手工资料，储备了很多素材；在大学中对手工的学习也比较深刻。

3、x老师和我都比较喜爱有创意，有发挥的作品；手工成品的展示多样、立体，更容易出直接的效果。因此我们布置了“创意空间”的特色区。为了更好的展示手工特色，我以准备好了：黏贴、纸折、纸剪、涂色、指印、绘画、泥塑、废物利用等教学材料。同时为了配合幼儿的发展水平，已制定了教学进度：逐步从平面到立体，从单独构图到精良成品的进度展开，作品做到及时更新，及时展示，坚信我们班的特色区会做的有声有色！

二、生活常规

透过x周的小班工作经验，不得不感叹：“小班幼儿可塑性真高”，他们就如一张张白纸，等待你绘出五彩缤纷，《三字经》有云：“人之初，性本善”，对着这些纯真无邪的笑脸，我们更要做好幼儿生活常规的培养，为幼儿人生的起点做的准备，不放过点点滴滴的积累，棱棱角角都要把好关。走路、排队、上下楼梯、大小便、洗手、接水、吃饭、擦嘴、摆放椅子…。。渗透生活的角角落落，逐步养成幼儿正确的生活卫生习惯，三位老师互相补充，不怕费时费事，多重复，多纠正，多强化。小班工作更加琐碎，常规的培养也不是一朝一夕，将伴随整年的教学中，我已调整好心态，耐心对待，多了解xx老师和xx老师的经验，方法灵活多变，运用故事道理、直接演示、图片课间、鼓励表扬、教育强化等方法，教育好每位幼儿！

三、家长工作

家长也是老师！孩子最早的启蒙由他们完成，而此刻，我们与家长是彼此为助手，彼此要做到信任。我们坚信家长把孩子送到幼儿园来，是为了更好的教育好幼儿，我们的目标相同，我们就要与家长合理的配合，协作。具体中要做到几点：

1、接待家长时，问题解答有技巧，安全职责不能马虎，但必要时能够“含糊”，让家长放心。

2、及时与家长展示幼儿的进步，点滴进步要夸耀，积累成果更是要家长真切的体会，看出来，让家长更加的配合我们的工作。

3、工作做仔细，包含每一通家长电话，都要做到关心好每位幼儿，与家长交流语气语态端正，让家长体会我们的工作的认真，与家长关联融洽，坚信做到此，会更加帮忙幼儿的成长。

4、“家园共育栏”做到及时更新，不是虚设，家长浏览时也能看出我们的工作，其中个性设置的“请您留言”，也要实用，实时与家长配合，请家长对孩子的成长进步及我们的工作留言。我们也会印发关于我班的幼儿状况的“留言板”，请家长留言。

5、“一周快递”让家长能看出我们的工作，了解幼儿学到的知识具体、真实，对于温馨提示，切实有效。当然，还有不足之处，我们也会及时学习，及时更正。愿我们和家长共创最适合幼儿发展的环境！

四、其他活动

对于教育计划中的各项展示评比活动，我们坚信它是激励我们更加发挥自己水平的一种直接方式，当然，我们也不放过表现自己的机会，我们会认真对待，争取在每项活动中都取得好成绩！

这就是我本学期工作计划，期望在此的真心准备，能为自己接下来的工作做一个完美的开始，能为幼儿的成长创造一片快乐的天空！

幼儿园小班教育教学随笔 (篇7)

我和孩子说说唱唱做做中结束了。由此次活动后我发现：

(1)充分激发幼儿的活动兴趣，发挥其用心性、主动性。活动开始，就请幼儿去户外有阳光有树荫的地方，使得孩子对这个活动很期盼。透过老师的提问和引导，孩子们会很欣喜的看到，原先歌曲中的资料竟然是平常看到的东西，他们就在我们的身边，而且活动用心性也提高了，不是一节普通的音乐课所能到达的效果。而教师的作用也不再是简单的教授知识的人，而是孩子们的玩伴，就在旁边适当引导，把孩子说的话整理一下，然后编成完整的歌曲。

(2)创设良好的环境，让幼儿边玩边学。蓝天白云，红花绿草，暖暖的阳光使孩子沉静在大自然的和谐中，身心能够放松。老师改变以往的教育者的身份以同伴出此刻孩子面前。时而用神秘的声音，时而用欢快的声音吸引着孩子。给孩子一个表现自己的机会，让他们能够没有顾虑的边做边唱，不怕说错，不怕唱错，能开心地跟着老师唱起来做起来就已经到达教学目的了。

(3)选取适宜的环境很重要。

到户外上音乐课对于我们托班的孩子来说还是存在必须的困难的，虽然大部分的孩子能够做到有始有终上完课，但是一小部分的孩子容易出现自由走动涣散的现象，所以除了要请配班老师做好配班工作外，场地的选取也很重要，要避免吸引孩子注意力的人和物出现，这样才能到达教学目标。

幼儿园小班教育教学随笔 (篇8)

时间过地好快呀，随着四季的不断变化，转眼间，我和孩子们又一起走过了一学期。这一学期中，我们都不得不慨叹岁月流逝的疾速，同时我们也惊喜的发现，每一点一滴的付出，所得到的回报也是令自己骄傲的。现在我将对本学期的工作作一总结：

一、班级工作方面

作为一名幼儿教育工作者，要想完成教书育人的责任，首先必须具备良好的政治思想素质，树立正确的人生观。在这一年中我认真参加每次的业务学习。今年我担任了小三班的教育教学工作，我们班有33名幼儿，因为是小班的幼儿，所以在各方面都要从新的东西开始学，一学期下来，孩子们的进步都很大，看到他们的进步，作为老师的我们心里也很开心。根据期初的班务计划，我们开展了很多的活动，有“小班组自理能力比赛”、“冬季运动会”等活动，活动的开展锻炼了孩子们各方面的发展，同时也增进了和家长之间的情感。在平时的各项教学活动中，我们对进步的幼儿给予及时的表扬，对能力较弱的幼儿给予鼓励;针对性地对个别幼儿进行鼓励教育，一学期下来我们班的孩子在各方面的表现都有很大的进步。还记得刚入园的那会儿，孩子们哭成一片，哭着嚷着找妈妈，而现在跟我们老师亲密无间，相信通过本学期的培养，孩子们在下学期中一定会有更大的进步！

二、教育教学工作

1、在日常工作中，我能认真的完成各项工作任务，课前认真备好课，准备好丰富有趣的教育活动，上课时平等对待每一个孩子，给每一个孩子有充分展示自己的机会，注意给胆小的孩子多一些爱护，给注意力易分散的孩子多一些鼓励，给体质弱的孩子多一些照料，给能干的孩子多一些挑战。课后不断反思，不断总结，每月撰写教育随笔，并上传于教育博客，以此提高自身能力与写作能力。

2、在教育教学活动中，为幼儿创设良好的机会与条件，提供充足的操作材料。在一日活动中，注意教给幼儿初浅的、简单的生活知识经验，培养幼儿独立解决问题的能力。

3、认真填写周计划、区域观察记录表、班级情况表及各种表格。

三、保育工作

对于我们小班幼儿，在保育方面的工作是放在首要的，家长们最为关心的问题就是自己的宝宝在园的情况——吃喝拉撒方面的。所以，在日常生活中我们老师很注重观察全体幼儿从几方面入手：

1、加强幼儿一日常规的养成教育，加强幼儿各种行为习惯的培养和训练，使幼儿的生活习惯，学习习惯在原有基础上有了一定的发展。

2、强化幼儿意识，保证了幼儿进餐时心情愉快。注重培养幼儿好的进食习惯，不挑食，不偏食，进餐时不打闹讲话，不掉饭粒。

3、加强幼儿午睡的及巡视，保证午睡时室内的空气质量。培养幼儿良好的午睡习惯，不吵闹，尽快入睡，会整理床铺，衣服折叠整齐放好。

四、安全工作

安全工作是工作中的重点之重，保障每一位幼儿的人身安全，是每一位教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长。幼儿园开设了《安全教育》这门课程我觉得非常适合幼儿园的孩子们，让他们增强自我保护意识，活动的设计十分贴近幼儿的日常生活。

五、家长工作

经过班级教师的共同配合，幼儿的身体及健康都得到很好的发展。并在此基础上同家长密切联系，听取家长意见，根据幼儿在家时的表现，对幼儿进行因材施教，同家长一起纠正幼儿不良的习惯。

六、认识不足，努力进步。

回顾这一年中的点点滴滴，忙碌而又快乐着！我觉得在班级的管理方面还有待加强，管理应该更规范，更具体。尤其在家长工作方面处事有时会有些急躁，因为想把工作做的更完善，有时还是会有疏忽的地方，缺乏经验的累积，在接下来的工作中，我将努力改正自己的不足，向更高的支点迈步！

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语文课堂教学随笔(篇一)

新课程改革对我们教师提出了更新更高的要求，我门应该理性地看待新课程改革，用批评与反思赋予课堂以新的生机，构建教学的精彩。

新的语文教学要求我们在语文课堂教学中实施创新教育，培养学生的自主学习能力和创新能力。在以往的做法上进一步调整。准备做到以下几点：

1，实行民主教学，优化创新环境。

教师要始终以平等宽容的态度对待成长中的学生教师要始终以平等宽容的态度对待成长中的学生。不但尊重他们含苞欲放的思想，情感和志趣，也尊重其各不重复的个性，可爱的单纯和烂漫的天真；不但尊重他们与自己和谐的求同思维，也尊重其敏锐有余而又成熟不足的求异思维。从人格平等的基本观念出发，把学生当成受教育主体，与之同呼吸，共悲欢，一起品尝求知的艰辛和幸福。这种和谐的氛围正是一系列智力因素和非智力因素顺利发展的最佳环境。学生置身于这种民主气氛浓厚的课堂，就如同种子得到适宜的温床，主体意识被催生勃发，情绪高涨，思维活跃，心理潜能随之释放，创造性思维也应运而生。

2，加强博览培养，强化创新训练。

授之以方法，读活每篇文章。巧于发问设题，训练研讨有序。而创造性思维的萌芽正是从提问开始。

3，精心设置写作训练，培养学生的创新能力。

文章或段落，学有所得，进行仿写，旧瓶装新酒，既掌握行文技巧，又写出新意，语言与思维同步发展。

4，多方开辟创新思维的活动空间。

教师设计了丰富的思维训练，但如果不教会学生如何独立开启创造思维，仍达不到目的。因此，必须教会学生如何去思维，让他们"下海"埔鱼。可进行如下尝试：

赏粹（找出自己认为妙笔精华处，试说明）；比较（还有什么与之相反或相近的内容）；补白（思考作者留下什么悬念空间，我可以补上什么，怎么补）；置换（可否换上其他的材料，或增一个，或减一个）；改序（可否重新组装，重新排序）；变向（看材料换个角度，方向，可否有新意）；拾遗（还有什么没有想到的观点，知识）；体验（亲自动手，刊物行不行）。

在这些尝试中，处处渗透创新新思维的运用和创新能力的培养。语文教学的任何一种教学方式方法，只是一种新理念，一种新思维。这就要求我们更新观念，换位思考，精心设计，巧妙自制，但决不能割裂"教""学""创"之间的密切关系。

语文课堂教学随笔(篇二)

“课程改革虽是一个实验的过程，但它却关系着千千万万个孩子一生的命运！”，美国教育家杜威先生说过：“给孩子一个什么样的教育，就意味着给孩子一个什么样的生活！”是啊，孩子的童年生活大部分都是在学校中度过的啊！于是，作为小学语文教师的我，常常思索着这样一个问题：应该给孩子一个什么样的语文课堂？给孩子什么样的生活？

一、给学生一个“情感的课堂”。

教育是培育生命的事业，孩子们课堂上度过的分分秒秒是痛苦的，还是快乐的，都是由我们教师的手来翻阅，我们的语文课堂究竟应该如何去翻阅孩子的生

1、展现给学生一个“充满激情的我”。

在语文课中，如何体现语文学科的“人文性”，其基点就在于“情感”。我常常在思索着：一个没有激情的教师，如何能调动学生的情感，能让学生充满热情地学习？我思量着：要把自己的情感传递给学生。

每节课上，无论自己在生活中遇到了多么大的痛苦与挫折，我都会调整好自己的心绪，深挖教材、教学环节、教学过程当中的每一个情感因素，把我对于课文内容、对于生活、对于人生的每一份感悟、每一种情感，用我的语言、我的眼睛、动作……传递给学生,展现给学生一个“充满激情的我”，陪伴孩子度过一段“激情燃烧的岁月”！

2、尊重“需要”，注重“激趣”。

我尊重学生们学习的“需要”，激发学生的学习兴趣是实现“学生积极、主动学习、提高教学效率”的前提。一位教学经验非常丰富的老师曾告诫我：“语文课一定要了解学生读书、求知和情感的需要，切忌灌输，重在引发兴趣，调动学生的积极性。我通过多种方式在教学过程中激发学生学习兴趣，或直观演示、或旁征博引、或巧设悬念……激发他们的阅读欲望和动机，创造“我要学”“我想学”的积极教学气氛。

二、给学生一个“对话的课堂”。

传统的语文课堂，学生只是可怜的倾听者，谈不上和谁去“对话”。我们要还给学生一个“对话”的课堂，实现“文本对话”、“师生对话”和“生生对话”。

“文本对话”：在我的课堂中，经常会有这样的问话：“如果你是某某（课文中的人物），你会怎样说，怎样做？”引导学生去想像，和课文中的人物对话，“以文会友”，充当其中的角色，去体验、去感受。

“师生对话”：在课堂上，我们教师应该做孩子的朋友，在他们需要帮助的时候伸出热情的手，不再那样高高在上，不容侵犯。实现与学生的沟通，展现给学生一个真实的“我”！

“生生对话”：课堂上学生之间的交流与合作也是必不可少的，我们应当积极地给学生创造交流与合作的机会，使孩子们学会人与人的交往，增强学生的合作意识。

语文课堂教学随笔(篇三)

教师与学生要想发展，必须要将实践与探究融为一体，使之成为促进师生发展，能力不断提升的过程，而反思则是将二者有效结合。那么应从哪些方面实现师生互动的反思模式构建呢

1，要求做好课堂简要摘记。

当前，老师讲学生听已成了教学中最普遍的方法。而要学生对教学的内容进行反思，听是远远不够的。要反思，就要有内容。所以学生就要先进行课堂简要摘记。课堂简要摘记给学生提供了反思的依据。学生也能从课堂简要摘记中更好的体验课堂所学习的内容，学生的学习活动也成了有目标，有策略的主体行为，可促使老师和学生进行探索性，研究性的活动。有利于学生在学习活动中获得个人体验，提高个人的创造力，所以课堂简要摘记是学生进行反思的重要环节。

2，指导学生掌握反思的方法。

课堂教学是开展反思性学习的主渠道。在课堂教学中有意识的引导学生从多方位，多角度进行反思性的学习。学生的实践反思，可以是对自身的认识进行反思，如，对日常生活中的事物及课堂中的内容，都可引导学生多问一些为什么；也可以是联系他人的实践，引发对自己的行为的比较反省，我们可以多引导学生进行同类比较，达到"会当凌绝顶，一览众山小"的境界；也可以是对生活中的一种现象，或是周围的一种思潮的分析评价，此外学生的反思还何以是阶段性的，如：一节课尾声时，让学生进行一下反思，想想自己这节课都有什么收获还有哪些疑问当天睡前，反思一下今天自己的感受；或是一周反思一下自己的进步和不足等等。

语文课堂教学随笔(篇四)

一、激发兴趣，快乐学习

爱因斯坦曾经说过：“兴趣是最好的老师”。兴趣是学习的先导，有了兴趣就有了学习的动力。上课伊始，我出谜语让学生猜，学生在猜出谜底收获成功快乐之时出示课题，让学生结合课题质疑，唤起了求知的积极性。接着告诉学生答案就在课文中，学生想一探究竟，迫不及待捧起书，教室响起了朗朗读书声。

二、结合生活，识记生字。

语文来源与生活，反映生活，生活本身又蕴涵着丰富的语文知识。生活与课堂密不可分，让学生在生活中识字是拓宽学生的知识面，增加识字量，巩固在课堂上所学生字的有效途径。当学生读一遍课文回答：“谁在画风？”时,我出示文中插图，采用与他们打招呼交朋友的方法，记住“宋、涛、”等六个字。学生在问好中认识了生字后，学生做青蛙跳伞的游戏检查生字读音。轻松愉快的识字氛围，学生学得快，记得牢。

三、抓重点词句，以读为本。

《画风》一课，内容浅显，课堂上我引导学生充分的读，在读中理解、感悟、思考。以“三个小朋友是怎样画风的呢？”为主线，学生带着问题读，并动手划出相关句子。通过飘动的旗子、弯弯的小树、斜斜的雨丝，让学生去感悟风的存在，找到风的影子。并相机指导朗读，读出赵小艺的自信，陈丹、宋涛的兴奋、惊奇。在多次阅读中，让学生理解宋涛、陈丹、赵小艺动脑筋学画风的过程。认识到风与其它事物之间的联系，懂得遇到问题要善于动脑、学会合作、勇于创新。这一过程提高学生阅读的积极性，让学生有更多的学习空间。

四、读写结合、训练写作。

我合理地利用课文中三位小朋友通过动脑筋画出风的故事，提出“你会画风吗？你想怎样画风？”的问题，鼓励孩子们积极开动脑筋，把自己在生活中观察到的风中的景物说一说，画一画，孩子们画出了弯了腰的小草，飘在空中的气球，被风吹起的花裙，烟囱上歪了的烟等等，每个同学都能依据自己的生活经验，表达不同的内容。尤其优先让后进生说出自己的想法，展示自己的图画，既满足了学生口头表达的欲望，同时使每个学生（尤其是后进生）的创造性思维得到了很好的训练和发展。

语文课堂教学随笔(篇五)

这次，我们总共听了19堂不同风格但又精彩的古诗文课，这十九位老师扎实的教学基本功、先进的教学理念、灵动和谐的课堂教学呈现，令我们赞叹，同时又愧疚。真的非常感谢这些上课的老师。宜春实验小学各班级学生扎实的朗读功底与超乎意料的古诗文感悟能力，不时博得与会老师的阵阵掌声。这些我都看在眼里记在心里，收获颇丰，也让我对自己目前的教学产生了深刻的反思。另外，还有幸聆听了几位省市教研员的精彩点评，这对我们青年教师来讲，既是对上课老师优秀教学策略的总结，又是对青年教师在今后古诗文教学方法与策略的一种正面引导，让我们跟着这些优秀的老师走，将古诗文教学如同现代语文教学一样，同样呈现得缤纷绚烂。

这次的课堂教学大赛给我最大的感触就是上课老师都追求了一种简洁而又丰满有效的课堂教学。随着课程改革的逐渐深入，语文教学竖起了“简约”的大旗。简约不是简单，是在教学中最大限度的追求课堂教学的最优化。让学生有充分的时间读、写、说、练，学生在主动积极的思维和情感活动中，加深对文本的理解和体验，有所感悟和思考，从而受到情感熏陶，获得思想启迪。

叶圣陶先生曾指出语文“是读的学科”。语文教学离不开读，古诗教学更离不开读。“七分诗三分读”，可见在学习古诗时朗读的重要性。读是学生对诗词理解的基础和前提。只有在朗读中才能充分发挥诗歌的抒情、审美的艺术效果，也只有在朗读中，学生才能辨味诗的语言，才能加深对诗意的理解，才能被诗中的情感所感染并与之产生共鸣。

在领悟各位优秀老师课堂教学魅力的同时，我还认真笔记，将他们好的教学策略积累下来：就朗读要求来看：一是读准字音，做到字正腔圆；二是读出节奏，有板有眼；三是读出诗词的音韵美，声断气连。四是读中感悟，读中理解；五是读中领悟，读出感情。对于中高段的学生来说，前面四项是基础，重点难点在于领悟诗情。在授课中，各位老师各显神通，大胆创造意境让学生自主感悟，并激励学生把领悟到的感情大胆用语言表达出来。同时，老师还不时地用生动的语言去激励学生。课堂上，每位教师的语言动作神情，都是那么的投入。甚至朗诵音乐的选择都做得恰到好处，这也是值得我们学习的一点。

另外，就朗读方式上来说，有学生自主朗读，指名读，师生合作读，男女生分读，同桌练读，配乐朗读，老师范读，学生模仿读，吟唱，齐读，教师引读等十几种朗读方式，让学生在反复诵读中层层深入，逐渐感知文意。其中印象最深刻的是陈娇莉老师的《芣苢》教学，学生在读通词句、感受节奏及体味韵味后老师加入了吟诵这一新的朗读方式，非常新颖，能较大限度地激发学生学习古诗文的兴趣。还有来自南昌的钟事金老师执教的《天净沙。秋》，也引入了古人的吟诵，让学生在了解新的朗读方式的同时又掌握一种新的朗诵技能，并亲身感知古人的学习、生活方式。陈老师的读、唱、吟、唱将诗文教学发挥得淋漓尽致。这四个部分有机组合互为支撑，融为一体，看似简单，却把孩子们学习古诗的积极性极大的调动起来，让他们在形式多样、充满情趣的反复诵读中，既弄懂诗句意思，又充分感受到诗的意境，从而获得审美的愉悦。

另外，其他教师也别具特色，让我惊叹！引领学生通过细读体会出作者的感情。

看到参赛选手的风范，再反思自己的工作，还缺乏更多的思考与钻研和厚重的文化积淀，因此要想在教学中不断推陈出新，就必须要注重充分挖掘文本，提高自己的文化素养，脚踏实地，不断总结，不断反思，也只有这样，我们方能点燃和引发教学的火花，不断提高教学的境界，谱写美丽的教育人生。总之一位位名师精彩纷呈的课堂教学，使我有一种醍醐灌顶的感觉，我的心中对小学语文古诗教学有了一种新的感受和认识，多了一层深刻的理解。

这次古诗文教学大赛中，各老师除了关注诗词文体特点，关注诗词韵律，还注意到了语言形式的品鉴，关注到了诗人的情感。同时，还有同主题诗文的对比教学及对学生语言活学活用能力培养。总之是令我大开眼界。让我认识到了自己在教学上的不足，语文教学任重道远。

语文课堂教学随笔(篇六)

随着课改的深入推进，新型的，有效的，以生为本的课堂教学改革正在我县的教育教学中探索，实践中，“二十四字”为课堂设计的有效教学模式早已在全县推进，小问题，真问题的课题研究让我们在实践中体会到了全新的师生关系，体会到学生在自主学习过程中的巨大潜能，新课改的理念逐渐成为教师教学的自觉行为，课堂发生着可喜的变化。然而，课堂教学耗时多、收效低的现象仍很普遍。因此我校又提出了课堂教学有效性的研究，如何提高课堂教学的有效性成为一个值得关注和思考的问题。

通过学习，我知道有效课堂的教学是指以学生的进步和发展为宗旨，以学生学习方式的转变为条件，‘以促进学生学习的一种教学。有效教学既是一种理念，又是一种策略。有效学习是发展学生的创新思维。大量的研究表明，探索性的、自主的、研究性的学习对发展学生的创新思维很有效果。有效学习主要是指学生自主的、探索性的、研究性的学习，这也是我们要着重发展的学生的学习活动。有效教学的理念，关注学生需求是重要核心，而关注的心理基础则是尊重，尊重是人文、平等的具体体现，是社会交往中的素质要求，是诚信，关爱，协作等品质的形成基础。教师尊重学生，是实行新课程改革的重要前提，没有尊重学生，课改无从进行。

怎样提高课堂教学的有效性？如何避免无效或低效的活动，使有限的课堂教学时间变得有效，使孩子们在课堂上对需要掌握的有所把握，尽量避免课后的加班辅导，形成一个教与学的良性循环？在这里，我想结合自己的教学实践和思考，浅谈点提高小学语文课堂教学的有效性的肤浅认识。

我认为实施有效教学，最关键的因素是教师，首先，教师有“对象”意识。教学不是唱独角戏，离开“学”，就无所谓“教” 教师要关注学生的进步和发展。，因此，教师必须确立学生的主体地位，树立“一切为了学生的发展”的思想。其次，要求教师有“全人”的概念。学生发展是全面的发展，而不是某一方面或某一学科的发展。教师千万不能过高地估计自己所教学科的价值，而且也不能仅把学科价值定位在本学科上，而应定位在对一个完整的人的发展上。关注教学效益，要求教师要有时间与效益的观念。教师在教学时既不能跟着感觉走，又不能简单地把“效益”理解为“花最少的时间教最多的内容”。教学效益不取决于教师教多少内容，而是取决于对单位时间内学生的学习结果与学习过程综合考虑的结果。

从学生的需要出发去组织教学，是有效教学的基础。以学生为本，教师的教学活动，都应从学生实际出发，一旦离开学生这个主体因素，“那课就好比一个钻头发力于一个老是打滑的工作面，其实质作用不好乐观。”了解了学生学习上的需要和心理上的需要，课就会如磁石紧紧吸引住学生。 这就需要教师先“钻进去”深入解读文本，再“跳出来”站在学生的角度确定教学策略和教学内容。

找准疑难点、空白点。教师要从孩子的角度去思考，沉下去了解学生。学生已经具备了怎样的知识基础和情感起点？对今天的学习内容，学生感到难于理解和掌握的地方可能会在哪儿？哪些地方是学生最想了解、最需要老师引导的？作为教师，在组织教学之前，都应该对这些问题有一个深入的了解。只有这样，才能做到既不会重复教学浪费教学时间，也不会因为知识链的隔断而让学生不得要领。比如在教学《林冲棒打洪教头》时，”教师就可以抓住一个“打”字，打开学生的思路。

尽可能找到一个 “兴奋点”。教师在组织教学的过程中，找出能紧紧吸引学生注意力的“兴奋点”，是非常重要和必要的。在某种意义上说，教学能否有效，关键在于寻找学生的“兴奋点”。让学生从一开始就被教师设计的问题紧紧吸引，整个教学时段学生都处在一种“兴奋”状态之中，是一个优秀教师教学素质的真正体现，也是教师知识基础的真正体现。我们可以这样认为，教学内容，很多时候在教学参考书上都可以得到，而教师的作用，就在于寻找一条恰如其分的渠道，让这些知识流淌到学生的脑海里。而寻找“兴奋点”，就是一条非常重要的“渠道”。比如，在《林冲棒打洪教头》这一课文的教学中，我在教学一开始，就抛出“林冲棒为什么要棒打打洪教头？一问，在学生读了课文后又提出可课文中却描写的是洪教头处处挑衅要和打林冲？这个有争议的问题，让学生去思考，然后，在学生纷纷找出自己的论点、论据进行争议的过程中，学生的内需不断得以实现并得到提升，教学效果也得到真正实现。

抓住切入点，“删繁就简三秋树”。“真实、朴实、扎实”是新课程所提倡的语文教学精神，崔峦老师提出“简简单单教语文，本本分分为学生，扎扎实实求发展”。有效的语文课堂追求简单、快乐和实用。教简单快乐的语文，抓住教学切入点是关键。纵观那些课堂教学效率低下的课，无一例外都是教师的喋喋不休、啰里啰嗦挤占了学生的学习时间。一个教师，课堂上一定要组织教学语言，增强语言表达的科学性、针对性、准确性，做到清晰精炼、重点突出、逻辑性强。

时间组织恰到好处。教学各部分的时间分配，教者在备课时应预计，讲课时要调控。但有时候，因为课堂上不变的因素较多，也许不是重点内容的教学却占用了一些时间，这时候，教者一定要站在整堂课的角度来安排时间。不言而喻，课堂教学在单位时间内完成的任务越好，浪费的时间越少，课的密度越大，教学质量就越高。 有效课堂由有效的师生、生生互动体现。要达到有效互动，作为起主导作用的教师，需要根据学生的认知实际精心选好讲课的切入点，设计的问题能使重点突出，让学生在短时间内把握课文的主旨，更好地理解课文。在上《穷人》一课时，要求学生就课题质疑，穷人他穷表现在那儿？学生满怀探求之心，埋头课文纷纷开始了主动而积极的阅读实践活动，课堂气氛活跃，学生读得认真，想得仔细，在解决了这个疑惑后我话题一转，说但老师却认为他们很富有，你有同感吗？学生纷纷发表自己的看法，教学目标迎刃而解。这堂课的成功，很大程度上是因为这个问题辐射到了整篇文章，有效地统领起对整篇文章的感悟，充分削减了许多琐碎的提问，扩大了学生领悟、交流的空间。

真正的好课主要教学环节往往只有几步，着重让学生充分地与文本对话，读写说悟，实实在在地体会揣摩语言文字。

同样的语言表达不同的意义是一个方面，从不同的角度去进行体验又是一个方面。引导学生进行不同的情感体验，可以极大地提高学生的学习兴趣，增强学生的情感感受能力，并进而达到理想的教学效果。听过特级教师金感芳老师的课《自己的花是给别人看的》，金老师引导学生从语言文字中感受到德国城市的一道美丽而奇特的风景：每家每户种的花，怒放的花朵都是对着外面的，不但姹紫嫣红，而且很奇特。面对异国他乡的美丽风景，金老师设置了体验点：如果你就是这座城市的主人，清晨走在街道上，你会产生怎样的感觉？如果你是医生、是建筑工人、是一位普通的劳动者，你辛苦工作了一天，当你走在这花团锦簇的街道上时，你会有什么样的感觉？如果你是有残疾、有困难的人，走在这花的海洋里，你又会有什么想法？学生的思维在广度和深度间纵横，深刻体会到了“我为人人，人人为我”的高尚境界。

语文的核心问题是语言，语言文字训练反映了语文学科的教学个性，通过语文学习，使学生内化语言，最终发展自己的语言。 将语文教学实实在在地落实到语言上，提高课堂教学效率。

落实语言，重点在落实语言的表现力。语言是文章的载体。所有文章的内容、主题、情感，都是难过语言进行表达的。落实语言，不单纯讲语言的优美，更重要的是落实语言的表现力。表现力越强，我们就能认为语言越好。相反，语言形式再优美，表达不能到位，这样的语言也是苍白的。小学语文教学必须让学生体会到语言的这一特点，使学生从一开始就从语言的表现力方面来学习、掌握语言。《林冲棒打洪教头》第7自然段描写非常精彩，我让学生理解了把火烧天和拨草寻蛇的招式后，反复朗读， 学生感受到了语言的表现力。，语言了有生命力。

有效的课堂，不能仅仅停留在课堂，还应该延伸到课外，实现教学的升华。尤其是语文学习，可以说生活处处是语文学习的课堂，受教于课内，得益于课外，课内外的资源融通共享，才能积极有效地促进学生语文素养的提高。德国著名的教育家第斯多惠说：“我们认为教学的艺术不在于传授本领，而在于激励、唤醒、鼓舞。”

总之，新课程背景下课堂的有效教学是一门艺术，充满挑战，呼唤智慧。探讨课堂教学的有效性，设计自己个性化的教学，创造独特的教学风格需要我们在教学实践中，以学生为主体，不段地优化课堂教学结构，不断探索有效的教学策略，使我们的语文教学事半功倍，这也是我们每一位教育工作者矢志追求的。

语文课堂教学随笔(篇七)

20xx年3月16日到18日，“益阳市首届小学语文教师素养大赛既观摩活动”在益阳桃花宾馆举行，承蒙学校领导关照，我有幸聆听了这11节的优质语文观摩课，真是受益匪浅！老师们上的这些课，让人赏心悦目，感觉老师们教得轻松，孩子们学得愉快。他们的课堂师生情绪饱满，气氛和谐，非常尊重学生的意见，与学生平等交流，给学生创设了愉悦轻松的学习氛围，让学生不仅学到了知识，而且学生在各方面的能力得到了发展，确实值得我们每一位教师学习。

听了过后，让我感想颇多，现在简单的谈下自己的几点看法：

一、学生的主体地位得以体现。这次讲课，大部分老师都在努力将自己由教学的主宰和中心地位，转变为学生学习的伙伴，转变为学生学习活动的引导者、组织者；学生由被动的学习变为学习的主人。

二、课前氛围必不可少。几位教师在上课前都作好了充分准备，有做游戏导入的，有观看视频导入的，有和孩子们交流导入的。有一位教师在上课前出了一个绕口令，让孩子们练习，孩子们兴趣十足，加上教师语言风趣，大大激发了学生学习的兴趣。还有一位老师在上新课前让孩子们观看了一段《北京亮起来了》的视频，让孩子们对熟悉而又陌生的北京有了一定的了解，从而为新课授课打下了基础。总的一点，就是要和孩子们在一起，先让孩子们了解你这个朋友并愿意和你做朋友继续交流下去。

三、孩子们学习轻松，愉快。在《蝙蝠和雷达》一课中，老师很好的把语文知识和科学知识有机的结合在一起，让孩子们在不知不觉中，就发现了蝙蝠探路的方法。整个课堂上孩子们非常踊跃的表现自己，从而达到了课堂上以学生为本的课堂新理念。《晏子使楚》中，老师通过一句句幽默诙谐的语言，引导大家迅速的找到当楚王侮辱晏子时晏子的三次反击，在轻松而愉快的课堂氛围中了解到了语言的艺术。在《十六年前的回忆》中，老师让每个学生都成为导演，在导演电视剧的同时来理清课文思路，开放的教学设计也得到了同学们的认可，大家兴致很浓。

四、老师的激励无处不在。当孩子们的回答对时，老师会用“你真聪明！”“你爱学习！”“说得很不错。”“你的想象力很丰富。”等等语言来激励，甚至还有老师事先准备了小奖品，如：笑脸、大拇指来奖励回答的很棒的孩子。及时的鼓励，让孩子们获得成功感、自豪感的同时更加关注的思考师提出的每一个问题。

五、知识与生活的联系密切。其实很多的知识点都来源于生活，可以说都是与学生的实际生活密不可分的。如《十六年前的回忆》就联系到同学们熟悉的桃花仑小学，从讲述桃花仑小学的来由引出课题。在《蝙蝠和雷达》这堂课中，老师先让同学亲身体验蒙上眼睛走路会有怎样的感受，再引出蝙蝠探路的方法。《动手做做看》就抓住我们人的'惯性思维，认为有影响力的人说的话就是对的，面对老师还没做实验就得出结论，孩子们想也不想就赞同来引出本课主题，凡事都需要自己动手做做看。老师们从学生的生活实际出发，来感受生活中的知识。我也深深的感受到，只有从生活出发，教学才会更具特色。

六、较强的应变能力。课堂上孩子们的表现是老师无法预料到的，这就需要我们具备良好的应变能力。在《动手做做看》和《难忘的泼水节》这个课堂上，二年级的小朋友由于自控能力较差，面对诱惑力极强的投影仪，大家纷纷把小手放到投影仪上来展示自己的“手势”。发现这一情况后，老师因势利导，巧妙的把坏事变成了好事，既没有伤害孩子的自尊心，又能让课堂次序有序的进行下去。可以说是经验丰富，处变不惊。

人就是在学习中不断成长的。听了这些课，让我深刻的体会到老师们从容不迫的教学风度和极其深厚严密的教学语言，以及非常精彩的教学设计。我更深深的感到自己课堂教学的不足，通过这次听课，我觉得我自己需要改进的地方有：

一、重视朗读。在课堂教学中，我过分的注重课文内容的讲解而忽略了朗读的重要性，殊不知：“读书百遍，其义自现”。这次听了桃花仑小学学生的朗读，我才有种如梦初醒的感觉。小学语文就该在朗读中体会文本、理解其意。

二、必须不断学习。我们常说，教师要给学生一杯水，首先自己要有一桶水，这水源来自哪里，就需要自己不断学习，不断地充电。每次和大家探讨问题时，我就会感叹自己知识量的严重不足。如此狭窄的知识面怎么能让学生学到更多的东西。特别在新课程实施后，对老师的要求越来越高，特别是作为一名语文老师，要不断提高自己的语文素养，才能让自己真正成为新课程理念的践行者。

三、调动学生的积极性。每次看到学生上课不认真的时候，我就会非常生气，甚至有时还会因为学生的一个小举措而大发雷霆。现在我开始学会反思：我的课堂够吸引人吗？如果够，那为什么还会有学生开小差呢？答案很显然，我准备的还不够，教学手段的大同小异让学生没有任何新鲜感，没有新鲜感的课堂，学生当然没有喜欢的可能性。这就需要教者丰富教学手段的多样化、教学方法的新颖化。让学生的主体作用得到充分发挥，构建开放式的课堂，让学生都积极的参与进来。

四、做个有心人。在大部分老师和学生的眼里，我是非常“凶”的，这种感觉让学生望闻生畏。在这次听课中，有位老师让我印象深刻，她整堂课都是以“笑”来贯穿全场，声音的柔感让我连想也不敢想。正是由于她如此，整堂课学生异常的听话，基本上没有孩子做小动作，大家都在认真的倾听。那一刻，我似乎知道了，学生要的是什么。今后，我也会努力，让自己把爱心、耐心、用心结合起来，真正让自己做到以“理”服人。

观察日记动物如何写精选

一般写周记都是什么样的呢？周记是将自己身边发生的小事通过文字的形式记录下来，相信大家读书时都写过周记小作文吧，写周记能帮助我们珍藏难忘的回忆。经过搜索整理，作文5000网的编辑为你呈现“观察日记动物如何写”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助！

观察日记动物如何写 篇1

今天早上，我在天台发现了一只可爱的“不速之客”，这只“不速之客”你猜到它是什么吗？它就是一只可爱的布偶猫。

我看着它，它也一直看着我，居然一点都不怕人。只见它有一个小巧玲珑的鼻子，一对像云朵一样可爱的小耳朵，嘴巴也是小小的，看着一会它好像困了，它张开了它的“樱桃小嘴”打呵欠时，我看见了它的小虎牙，小小的，尖尖的，真可爱呀！最美的还是它的眼睛，蓝蓝的，繁紫繁紫的，宛若美丽的蓝宝石。它还长着一身洁白柔软的皮毛。好一只好看又可爱的布偶猫！

我看了它好一会，就想去抱它玩玩，我刚伸出手去抓它，它可警惕起来，瞪大眼睛看了我一下就一溜烟跑了，很快没了踪影，我怎么找也找不到。我只好酸溜溜地回家了。

观察日记动物如何写 篇2

我家养了六条红鲤鱼。红鲤鱼的身体红红的，肚子白白的，它们有两对透明的鳍，有一双黑黑的眼睛，圆圆的，像两颗黑珍珠似的，鲤鱼的尾巴一部分是红的，另一部分是透明的，像一把把小剪刀。

我发现红鲤鱼睡觉的时候是睁着眼睛的。因为鱼和我们不一样，鱼没有眼睑，它的眼睛合不上，睡觉时一动不动，像死了一样。鱼很怕惊吓。每当我开灯或者关灯时，鱼儿都会飞快地游来游去，当鱼快碰到盆壁时，它就会很快地掉转头。我还发现，如果我把手放在水面上，鱼儿们就会拼命地往水下躲，最有趣的要算喂鱼了，我把鱼食往哪里洒，鱼就会往哪里游，有时鱼儿们饿的时候就会挤在一起抢食物，鱼吃食时，一吞一吐的，好玩极了!

有一次，我拿一颗鱼食往一条鱼的嘴巴里喂，那条鱼张大嘴巴想吃，我就把鱼食喂到这条鱼的嘴巴里，另外的鱼好像在想：为什么只给它吃不给我们吃?其中有一条最小的鱼好像在想：它大还是我大?应该大让小，又不是小让大。那条小鱼好像快哭了。于是，我又把一些鱼食倒在水盆理，那些鱼开心极了!

观察日记动物如何写 篇3

今天中午我在家门口的空地上观察蚂蚁，蚂蚁黑黝黝的，身体很小，大概只有一粒黑米那么长，蚂蚁有六条腿，头上还长着两只能摇动的触角，身体是一节一节的，样子十分可爱；它在地上不停地爬来爬去，很少见它休息，我不小心碰了它一下，它就飞快地逃走了。我不知道它为什么会跑，就去问爸爸，爸爸让我自己找答案，我跑到书柜旁，急忙翻开《十万个为什么》。找到了！找到了！原来蚂蚁以为我要攻击它，所以它才逃跑的，逃跑是动物所具有的防御本能。

通过对蚂蚁的观察，使我对小动物有了进一步的认识，也使我对生物产生了更浓厚的兴趣。

观察日记动物如何写 篇4

11月3日 星期五 天气：晴

今天放学回家，我收到了一个小惊喜。哈，它就是我一直盼望的蚂蚁工坊。刚把盒子打开，我发现里面有我认识的工蚁、兵蚁、蚁后……我开心极了，因为我有了能产卵的蚁后，但过了一会儿我就傻了眼，这蚂蚁又大又黑，看上去恶心极了，好不容易把它们的家搭好，怎么把这些蚂蚁倒进去，又是一件头疼的事。最后是爸爸帮忙，他把装蚂蚁的管子插入蚂蚁窝的孔内，然后用手指把一些不愿意到里面的蚂蚁给弹下去。总算大功告成了。

我买的蚂蚁工坊很像一所学校，里面装着像果冻一样软的淡蓝色“泥土”。

11月4日 星期六 天气：晴

今天我一大早就起来了，发现已经有四到五只蚂蚁在挖洞了。我又看了看其他蚂蚁，都懒洋洋的趴着不动，还以为它们全死了呢。于是我对它们吹了一口气，它们还以为是刮大台风了，吓的四处乱逃。原来它们是在装死。我还发现它们嘴巴的位置上长着像夹子一样的小东西。它们就是用这个小东西把淡蓝色的“泥土”切开来，再用“夹子”把切开的“泥土”叼到上面，再跑下去，反复的这样工作。他们连夜挖了四条隧道。分别是左右两边，同时向中间挖。就像是海底隧道。

蚂蚁们的勤劳和智慧真是让人刮目相看啊！

初中优秀日记如何写精选

周记的内容可以是学生们下个阶段的小目标，在学习中，我们经常会有些周记的习惯。有哪些值得借鉴的周记模板呢？作文5000网的编辑为您特意收集整理了《初中优秀日记如何写》，希望对大家有所帮助！

初中优秀日记如何写【篇1】

长这么大以来我从来都没煮过东西吃，我好想吃一吃自己做的东西会是什么味道。今天的我决定动手试试。

我忽然闻见一股清香，于是急忙跑到厨房。原来妈妈正在做我爱吃的蒸鸡蛋。我也要当一回“小厨娘”，做一次蒸鸡蛋。我学着妈妈的样子开始蒸鸡蛋了。我小心翼翼的拿了一个鸡蛋洗干净，接着把它嗑在了碗里，用筷子快速把它搅拌开。

接下来我放进去了一些小葱，再加点盐和香油，继续搅拌搅拌，放进微波炉打上4分针，时间一到我打开微波炉一看，我惊呆了，鸡蛋已经完全黑掉了，我想：一定是微波炉里的时间打长了，所以才坏了，还是再试一次吧！

我又重新拿了一个鸡蛋，按照前面的方法又做了一次，最后一步，我把鸡蛋放进微波炉里打了2分钟，2分钟过后，我再打开微波炉，就闻到了一股清香。

今天我终于学会蒸鸡蛋啦！

初中优秀日记如何写【篇2】

下午，我和伙伴们到野外去玩。我们在河边找到了一个小树林。这是一个非常茂密的水杉林。如今，水杉羽毛一般的叶子己由绿转红，一部分落在地上，覆盖着又黑又软的泥土。=

阳光从叶丛里筛下来，在地上留下一个个斑点，在秋风中摇曳。透过这金黄色的阳光，我们看到这里还生长着大大小小的灌木以及旅类和苔鲜。它们填充着林子里的空间，使整个树林充满了一种野趣。秋阳的光临，又使这里充满了和谐与生机。

我们踩着被树叶剪碎的阳光，来到了一片树木比较稀疏的地方。抬起头，只见周围的树木像一只只巨手，伸向高高的天空。我从脚下拾起一片红叶，举起它朝着太阳看去，那美丽的秋叶立即变得像红宝石一样，通体透亮。太阳光在它周围形成一个个晕圈，泛着热情的光辉。

伙伴的脚边有一个大树桩，我们好奇地蹲下去看。这大树的基地，沐浴在阳光里，倒给人一种蓬勃之感，甚至不亚于一座富丽堂皇的宫殿。我们仿佛看到了它正在阳光里舒展开来，看到它抽出了嫩绿的新芽。我们甚至听到了老树桩的低吟声，还有寄生在上面的苔鲜和真菌的窃窃私语声。

走出树林的时候，我们在树桩旁拾取了两片火红的`秋叶。朋友说它很像太阳的眼睛。

初中优秀日记如何写【篇3】

今天是围棋寒假班的第三天，我早早的起床，吃过早饭，与妈妈一起乘地铁去工人文化宫上课。

在地铁上，心里想，我今天一定要再拿个全胜（每天共下3盘），连续两天我都是全胜的，我越想越开心，把妈妈说的骄兵必败忘得一干二净了。妈妈把我送到学校后就回去了，我开始上课了。上午第一盘我非常轻松地就赢了。吃完午饭后，我得意洋洋地开始下第二盘，从开局到中盘我一直处于优势，心想：这盘棋我赢定了，对手他自己也知道处于劣势，所以下的非常慢非常慢，我有点不耐烦了，我一会儿看看旁边桌子棋手的对弈，一会儿转过去看看后面的棋手对弈，我的对手下了一手棋，我想都不想地把棋子拍了下去，当对手再下一手棋时，我发现我犯了一个非常严重的低级错误，本来对手的一块死棋变成了打劫，被对手先手打赢了这个劫。这盘我输了。我好伤心，非常后悔自己一点也不认真。经过我的努力，第三盘我又赢回来了。

我会记住妈妈说的话骄兵必败，我再也不会骄傲自满了。

初中优秀日记如何写【篇4】

这几天一直缓不过神来，感觉心里有好多的事，可却又不知道该干些什么，所以特别无奈，又不能闲着，一闲着就喜欢多想，心也就更加的紧绷起来，真的感觉到好累。

之前，一直在写一些材料，因为材料不同于文学之类的东西，可以随心所欲，并提倡创意思考，形式也可以不拘一格，只要文思好，文字组织得好就Ok了，材料的书写必须遵照一定的格式，而且比较的呆板，如果加上要真实流露情感的话，那太难了。所以为了写好那几份材料，我整整花费了四天的时间。到现在还一直担心不能通过，这种心情太痛苦了。这几天终于是稍微闲下来了，可是心也乱了，总不知道该干些什么好，看到文字方面的东西也有点抵触，可是不看吧，又着实心慌，真是乱了方寸。今天又适逢阴雨天气，整个人就更感压抑，没点心情，也就选择了在晚上上网放松下，效果如何还有待查看，但心放松下来总有那么一点，我应该好好地静思一番，想好怎么摆脱阴霾才是了。

初中优秀日记如何写【篇5】

20xx.2.19星期二天气晴

看电影

昨晚去看电影了,我们晚8点到了中原影都。没有想到晚上有两场,第一场《西游降魔篇》已经在19点30分开始了,我们只有看第二场21:30分的电影《神探杰克》。我们买了票,每张30元,给我们按学生票25元算的,之后我们去了东面的新蕾公园溜达去了。在体育器材处乐此不疲,我到了公园大门口,因为这里璀璨的灯光吸引了我。没想到不只是璀璨的光亮,还有精美的图画映衬着这耀眼的彩灯,我又一次被这光彩的喜庆震撼了,于是拿出相机一一留念。很快短暂的时光过去了,我们向电影院走去,第一场电影即将结束了,观众们出来了,人真不少,大人、小孩都来看,春节里全家一起到电影院感受感受真不错。我们要看的电影即将开始了,看着恢宏的电影场面我真有些激动,当年小时候最喜欢看电影了,为了一场电影要去几个村子,有时候一些大孩子还不想让我们这些小孩子跟着,那时候的岁月真难忘啊!

今晚《神探杰克》让我大饱眼福,感觉很爽。看了有两个小时,很过瘾!

初中优秀日记如何写【篇6】

军训第一日 晴

“同学们快点，教官来了，马上到操场集合，今天是军训的第一天，不要迟到。”老师边招手边喊着。我们拿着水很无奈地向操场走去。有些同学还在叹息：“听说别的学校军训很辛苦，教官还很严厉呢！”

“立正！”教官很严肃：“你们站在队列里就要严肃，不要大声喧哗，要有纪律性，不要任意妄为，要时时刻刻听从我的命令。”教官稍停一下，接着又说：“下面我就教你们第一个动作——站军姿，这是一个基本功，只有练好这个动作，以下的动作才能更好地发挥。听着，双手放在裤线上，五指轻轻并拢，脚根并拢成６０度，上身要挺胸收腹，胳膊稍向后，头要抬起来，两眼看前方。你们就试着做，我慢慢给你们纠正，要认真点，严肃点，注意，不要有那么多小动作，比如摸头发。”

“其实，我们的教官也不算太严厉，好像很仁慈似的，没有别人说得那么可怕，用鞭子打。”我的脑子不听话了，在开小差了。突然，教官在我旁边大声喊：“想什么，集中精神。”我立刻吓了一跳。“注意！集中精神”

童年趣事日记如何写集锦

周记是人类表达自己感情的方式之一，学生时代我们大家应该都接触过写周记吧。周记可以写在你周边一些值得记录的事，我们通常写周记是怎么开始的呢？经过搜索和整理，作文5000网为大家呈上童年趣事日记如何写，请继续阅读本文相关内容！

童年趣事日记如何写(篇1)

童年往往使我们开心、快乐，也是我们必须经过的一条路。那时候我们都是从不懂事到懂事，也就是我们的童年。在我们的童年里都有许多的事。比如：傻事、趣事、等等等换个也是童年趣事的事。

在我五岁的时候，我还不懂事。那时是一片黑、当时就是黑夜啦！我在旁边的小花园玩，玩着玩着就看见旁边的水里央出了一位怪物。我马上跑了出去，在捡了好几十几块石头呢？我以为这些石头可以砸掉‘’怪物“没想到刚到水旁边。我一直砸一直砸，可是砸进去后，就只看见水荡了几下，而怪物还在。我马上跑到屋里去生怕“怪物’’找来，我就躲在被子里睡觉。

第二天的时候，我又跑到哪里去了，只见那个“怪物”没走，我就马上跑去问爸爸。爸爸说：“那是你的倒影。”我情不自禁的问倒影是什么鬼东东爸爸说：“倒影是你的影子。”“哦！原来如此啊！爸爸”

童年的趣事很多，这也是我的趣事之一的事情。

童年趣事日记如何写(篇2)

说起童年，一幕幕好玩的事情就在我脑海中出现。给我印象最深的事是和爸爸一起去捞鱼。

当时，我和爸爸拿着网到公园的湖旁，爸爸的技术很好，一会儿就捞上一条，而我明明看见网已经在鱼旁边了，一捞，鱼竟然不在网里，每到这时，我都会很纳闷的说：为什么爸爸可以捞上来，我就捞不上来？因为我和爸爸共用一个网，所以，常常都是我霸占的网，爸爸跟我要的时候，我就说：等会等会，马上。可是，这一拖就是好长时间，爸爸是在要不过来了，就说：快快快！这里有条大鱼，快点，他快又走了！我一听，赶紧把网给爸爸，因为我自己老不上来，结果，爸爸说：哎呀，你太慢了，鱼都有走了。每到这时，我都会觉得很可惜，我连见都没有见到鱼一面，这时候，爸爸就开始霸占渔网了，我只能乖乖的看着爸爸捞了。后来，我的技术越来越好，爸爸都比不过我了，但是，现在公园不让捞鱼了，我的技术也没有人能鉴定了。

现在我的技术越来越好，都能捞上来小泥鳅、小虾等等的了，有一次太激动了，没踩稳，扑通一声，一只脚才到水里了，一直到膝盖都湿透了，爸爸开玩笑说：真了不起呀，小心，下次别把自己掉进去了。

现在想起来，真的很想再去试一把捞鱼的滋味，不知道我退步了没有，现在就算公园让捞了，也没法捞，因为鱼都到深的地方去了，我捞也不上了。

现在回想起以前发生的事，感觉很好玩。我希望我可以永远都在童年里。

童年趣事日记如何写(篇3)

在漫长而又欢乐的童年里，发生过许多趣味的事情。有捉迷藏，跳皮筋，溜冰，吹泡泡……许多许多趣味的事情，但我觉得其中还是吹泡泡最趣味。

一次，我和小伙伴们在公园里玩吹泡泡。我们用事先准备好的泡泡水，吹出一个又一个五彩缤纷的泡泡。它们在太阳下闪耀着，像一个个小娃娃飞在空中。那些泡泡被风吹着，小伙伴们追着泡泡跑，泡泡一高一低的，好像在说：“来追我呀，来追我呀！”风停了，泡泡们落了下来。有的泡泡三个一群，五个一伙地碰在了一齐，像几个小孩子聚在一齐说小话似的；有的泡泡在太阳的照耀下，发出七彩的.光，像是一个个七彩珠从空中掉了下来；而有的泡泡就像一个个伞兵跳落了下来，落在小伙伴们的鼻子上，弄得伙伴们喷嚏连天，太搞笑了……

这件事真趣味！

童年趣事日记如何写(篇4)

我的童年非常快乐，那时发生的故事至今记忆犹新。其中有一件事我一想起来心里总特别高兴。因为它给我带来了无限乐趣。

有一天，放学的时候，我看到前面有很多学生围在那里，我很好奇的走了过去，一看原来是一盒儿可爱的小鸭子，我一问，一块五一只，我只用了一块四买下了它。我把它拿了起来，双手捧着它，它那小眼睛就像两颗黑色的豆子一样看着我，还不时的冲我叫。而且它那摇摇摆摆的样子可爱极了。当我蹲下身子拿塑料袋时，它却从我的手里一摇一摆的跑了出去。我把它捉了回来，嘴里还念叨着：“这小东西真淘气。”接着，我把它放在塑料袋里，便给它起了个名字——“小淘气”。

晚上，爸爸回来了，给“小淘气”用纸盒做了一个窗。妈妈给它做食儿，我给它倒水。它就像我家的小客人一样。一次，我用手指夹它那扁的嘴，然后提了起来。它那小爪子立刻像骑自行车那样，蹬来蹬去。这时，爸爸看见了，便着急的说：“快把它放下来。”我奇怪的问：“为什么？”“你拽着它的嘴，它会痛的。”我立刻把它放了下来。我又问：“它为什么会痛呢？”爸爸说：“小鸭子的嘴虽然是硬的，但它的嘴也是和肉连在一起的，所以你拽它的嘴它当然会痛了。”我惭愧的对小鸭子说：“真是对不起。”这时“小淘气”对我叫了两声。它好像是原谅我了。

自从这只小鸭子来到我家后，给我的生活增添了很多的乐趣，至今想起来，对那只小鸭子还很留恋

童年趣事日记如何写(篇5)

童年就像一片海滩，海滩上有许多记忆的贝壳，有美丽的、可爱的、难忘的、有趣的……今天我就要给大家介绍我自己记忆中最有趣的事情了。

记得上幼儿园的时候，我特别爱吃糖，一包糖一般很快就被我吃光了，因此妈妈买来的糖都藏起来，再不就是放到我够不着的地方。

有一天，爸爸和妈妈都去上班了，妈妈走的时候给我留了二块糖，我看电视的时候吃了一块儿，刚要把第二块放到嘴里突然我想起了妈妈说过的一句话：“种瓜得瓜，种豆得豆”，我心想：是不是种一块儿糖就可以得到好几块糖呢?如果是，那我岂不是天天都可以吃到糖了……想到这里马上把妈妈要种吊兰的花盆儿拿来。然后挖了一个小坑，把糖放在里面，埋上土，浇点儿水……大功告成了。自从种上糖以后我每天都去看它，看它是否开花结果。

有一天，妈妈发现了我奇奇怪怪的盯着花盆看，于是好奇地问：“你在种什么种子吗?”我只好把事情的来龙去脉告诉了妈妈，妈妈听了后，不禁哈哈大笑，妈妈抑制着笑尽量平复地说：“是种瓜得瓜，种豆得豆，但是糖是人造的，是开不了花，结不了果的。”

现在我终于明白了，本来想得到更多的糖果的，可现在呢，不但没中出糖果，反而失去了一块糖。

童年趣事日记如何写(篇6)

童年是快乐的，是五彩缤纷的，有七彩的阳光，甜美的欢笑，挥之不去的许多美好回忆。当然，有趣的事也很多，最令我难忘的还是回爷爷家割韭菜的那件事。

爷爷家在江油市河口镇乡下，那里有郁郁葱葱的树木，有弯弯曲曲的小河，有美丽的野花，有欢快的小鸟，有快活的鱼儿，有袅袅的炊烟，还有绿油油的麦苗、油菜、韭菜……好一幅美丽的山水画呀!回到爷爷家，如在画中游，我蹦蹦跳跳，手舞足蹈，别提有多开心了!

玩到了中午，我有些饿了，就对妈妈说：“中午煮点什么好吃的呢?”妈妈说：“我们中午包你喜欢吃的韭菜馅饺子吧!走，我们割韭菜去。”我听了这话，拿起镰刀就往外跑。来到爷爷家的园子里，好多韭菜呀!我赶紧割了起来，一会就割了一小捆。这时，妈妈来了，她看着我割的韭菜，笑了起来，她说：“儿子，快别割了，你割的是麦苗!”我停了下来，惊讶不已!“怎么会不是韭菜?”我纳闷了!妈妈把我带到园子的一角，指着一小块不那么肥壮的绿苗说：“这才是韭菜，你割的那一大片长势很好的是麦苗。”我不禁也笑了起来。

割韭菜这件事过去有一年多了，回想起来，觉得真有趣。看样子，学好科学课，回归大自然真的很重要哟!

童年趣事日记如何写(篇7)

童年趣事300字-初中日记作文300字

说道童年趣事别人有没有我不知道，要问我，我可有一大堆呢！

我记得我小的时候，爸爸给我买了4只小金鱼，那是我开心的不得了！一蹦一跳的的接过小金鱼，我把它们一起倒进鱼缸里。突然，爸爸接到一个电话，要出去里，爸爸走之前他和我说，小金鱼在水里喝水也能饱，所以鱼食不能放多，不让会把小金鱼撑死的。还有一天只能放2~3颗，说完爸爸帮我把鱼食喂了，就出门了。我然后看到小金鱼游到缸边，瞪大了眼睛，好现在说，鱼食放得太少了，没吃饱！没吃饱！我想那也不行啊！不然你会死的，但是我又想，人吃多可以长大，那鱼吃多也不是可以快快长大吗？我想着这个道理也说得通，我就打开袋子，抓了一把鱼食，我一边想着一边放着，鱼一忽儿就把鱼食吃完了，我想让鱼吃饱一点我就把一袋一起放进了鱼缸里。可是不过一忽儿，鱼一起给我撑死了。我哇的一声就哭。

爸爸回家和我说，你看鱼被你一起撑死了，不要哭了，我下次再给你买。我这才不哭。

童年趣事日记如何写(篇8)

童年的事情，想起来就让人忍俊不禁。

那是在我7岁那年，一天清晨，妈妈带我去赶集。在路上，我看见白花花的棉花糖，就想吃，一直站在那儿看，不舍得离开。妈妈看穿了我的心思，给我买了一支。“甜滋滋的，可好吃呢!”我感叹道。吃完后，我还想吃，想地口水都流了出来，可妈妈就是不许，虽然不能买，可我心里的鬼主意早打好了，只等回家立即执行。

回到家后，妈妈开始做饭，这可是个大好机会。我悄悄来到房间，鬼鬼祟祟，小脑袋东张西望，瞧瞧没有人，我赶紧抱过枕头，拉开拉链，掏出了许多棉花，又拉好拉链，把枕头放回原处。我学着做棉花糖的人那样，找来一根筷子，把棉花一圈一圈绕在筷子上，然后洒了点矿泉水，“棉花糖”变湿了。一尝：不象棉花糖的味道，应该是甜滋滋的味道呀!哦，对了，忘记放糖了!于是，我再找来白糖，大把大把地撒在“棉花糖”上。我迫不及待地吃了一口：怎么回事?这么难吃?真是太奇怪了，我感到丈二和尚摸不着头脑。

这时，妈妈走了过来，看见我呆呆的样子，问：“小斌，你在干什么?怎么手里还拿着一支棉花?”我把刚才的.事情一五一十地告诉了妈妈。妈妈听后，哭笑不得，摸着我的头说：“小傻瓜，棉花糖可不是用棉花做成的，只是样子象棉花而已。棉花怎么能吃呢?”我似懂非懂地点了点头。

现在，我早就不是当初那个小馋猫了，但是想起这件事情，我仍会忍不住笑出声来。

童年，留给我太多有趣的回忆!

销售实习日记如何写通用

周记是学生时代最经常的写作练习，我们会将难忘的事写进自己的周记本。有哪些事情值得我们写进周记呢？你也许需要"销售实习日记如何写"这样的内容，仅供参考，欢迎阅读！

销售实习日记如何写【篇1】

20xx年8月7日我在山西阳高钢材市场开始了自己的暑假实践，帅印建材公司是一家私营的钢材零售及批发一体的独立经营企业。我做的是业务员，主要的工作是针对上门的顾客，对其进行产品的介绍，并进行报价销售，了解客户在产品使用方面的一些问题跟使用的情况，再有就是是否有再次需求的意向，稳固客户关系，促进公司产品的销售。工作还是很辛苦的，有很多地方会用到书本上学到的相关知识，在工作的过程中一些知识跟技巧都要灵活应用，这些都是需要长时间的不断学习与积累的。

实习内容

刚开始步入公司的时候自己根本什么都不知道对钢材更是一窍不通。在开始的将近一个礼拜的时间里主要是熟悉环境，学习产品知识并初步了解一些业务流程。

开始我的工作就是有老业务带着到各个货场认识产品，了解一些简单的产品知识，另外最重要的一点就是认识货场，这里需要记住的就是在某个货场有哪几家的库房分别在什么地方存放着那几种钢材；再有就是那个公司有什么现货分别存放在哪个库房哪个货场。这些都是方便以后自己工作的，比如有顾客需要某种钢材而我公司没有现货，那哪家公司有这种现货，哪家公司的货物既符合顾客要求，价格又算合理，就去那家调货，而顾客又要求看货，领去哪个公司的哪个库房顾客会比较满意，这些环节都不能出错，因为顾客也是很精明的，有的顾客一看就知道你有没有现货，这些都决定着一笔交易的成交率。这些别看听起来好像很简单其实根本就没有那么容易。在阳高钢材市场上有三个大货场：商业库，储云库还有一个东胶仓库，而每一个货场上都有不同公司存放不同钢材的库房。要把这些认全认清并且记清楚还是要花不少精力的。这就需要不停的走货场，一个库房一个库房的去看，去看有那些品种那些规格的钢材存放在这个库房，并且最关键的是要记住是哪个公司的货。有些公司做的`比较大就会有不止一个的库房，而各个库房存放的货物有一样的也有不一样的，很麻烦的，更不能记混了。有些一样的货放在一块却不是同一个公司的，比如清源进发的无缝管北边就是海润腾发的无缝管而它们的周围却是三源聚鑫的镀锌角钢跟扁铁。真的是很复杂不过多跑几次货场，这些也就很容易的记住了。那一段时间我基本上每天都会去货场有时有老业务带着有时就自己去，这样慢慢的也就记的差不多了。

其余的工作时间公司给发了一些有关钢材的产品知识，自己学习，不会的问老业务员。其中有一些钢材米重的计算公式，还有就是公司有现货的钢材的米重表，都是要记下来的，计算公式不仅要记下来还要会算，比如一根的价钱，一平米的价钱，一张1.26*4*3的板有多重等等，总之就是凡是顾客能问出来的你都得能算出来并且不能出错。再有就是一些钢材的基本规格，比如板吧钢板最薄的是3个厚的，再薄的就是盒板了，而盒板又分为热盒板跟冷盒板，中厚板宽面都是1.26米或是1.51米的再厚的板就有1.81米的了，再厚的板就有大一点的宽面了，这样的在这个市场上的要的就少了。在这段时期还让我们接触一些业务方面的东西。比如用公式计算钢材的重量等等。

在不断的转一些货场，看一些资料，接触一些业务，对市场上的这种调货进行销售的模式也有所了解，同时也知道了一些竞争者的情况，对这个钢材市场上的一些规定，一些销售方式也都有了一定的了解。同时在学习实践过程中也发现了自身的一些不足，并及时的改进了自身的缺点，对自己也有所提高

经过了一段时间的学习跟接触自己也想真正的接触一下顾客，有了上一段时间的学习我们开始接触顾客，了解顾客的需求，并更进一步的对顾客进行报价销售产品，并逐步的由自己来完成整个业务流程。

刚开始接触的时候有老业务在旁边协助，我们也要看老业务是怎样来跟顾客进行交流的。公司是一种静候顾客上门再进一步销售的模式，这样对我们销售人员来讲是有一定的优势的，这样就要求我们不仅要学会跟顾客如何交谈，同时产品也要相当的了解，大部分的顾客对钢材要比我们都了解，当也有的顾客是第一次采购或是对钢材不是很了解，这就需要我们进行介绍，这种钢材干这个用有没有问题，能不能承受这样的压力，用哪种更合算。还有些顾客他也说不清楚自己要的是什么但见着东西他知道是不是要这个，还有的顾客不知道这种钢材叫什么但知道是什么样的，总之是什么样的顾客都有，我就要对他们的问题进行解答并销售我们的产品，只要是顾客要的产品你就得知道是什么。记得有个顾客来公司是我接待的他说要镀锌卷板并且要切成很多小块，问我们有没有货，我说有，他说改天把尺寸拿来，我说行有需要就过来，过了一段时间换了一个人来说是要明晃晃的那种板，我说是镀锌板吗，他说是上次另一位先生来过的要切成很多块的那个，后来又出了好多问题，付款的时候谈到切割费，因为我们市场上有专门切割的人员是不让公司有这种人员的，公司只负责为顾客找切割的师傅，费用是顾客根师傅算的。上次那个顾客来的时候销售经理根顾客说切割费公司可以给出，这次就又不给出了。我们没有现货又是给调的，顾客等的都烦了，心情也很糟，说要去看货，我就领他去了，结果顾客说那货不行有污不够明亮，不要了。老板说不要算反

正不想跟他做交易了，这个顾客也是很麻烦，嫌货贵又嫌货不好还不付款，最后还说幸好我没付款。送他走的时候还得说以后有需要打电话。过了几天无意中我看到了那个顾客从旁边不锈钢加工那里出来了，看到的他的那些货，根本不是镀锌板是雪花板。雪花板要比镀锌板亮并且也要贵好多，我也是刚知道有雪花板的。并且也知道他是从主营无缝管的昌朋立买来的。这其实就是自己没看透顾客真正要的是什么而丢失了顾客，当时只问了问顾客是不是不锈钢板啊！因为那时自己也不知道还有雪花板。产品知识也是在不断的实践中不断的增加。要满足顾客的各种需要自己要学的还很多尤其是在这样一个销售混乱的市场

再有就是调货询价给顾客报价。有顾客要到公司没有的产品时我们就要献给有这种产品的公司打电话询问这种产品还有货吗，现价是多少，我们再适当的在这个基础上加钱报给顾客，顾客要是看货就带他去有货的公司库房看货，所有的库房都不会标上任何一个公司的名字，这样就可以跟顾客讲这是本公司的库房，因为一旦达成了交易以后再要货一般顾客都不会再去看货就避免了船帮。当顾客要是决定要货了付款了，我们的调货人员就会在顾客不察觉的情况下把货调过来。整个过程其实就是这样，看似简单操作起来并不容易，那个环节稍有差池交易都有可能完成不了。尤其是在洽谈的过程中顾客就坐在你的对面你要不让顾客发觉自己是在调货，询价的时候说话的方式，语气都得有掌握，一般我们都会说是打给库房问是否还要库存，价格有否变动，因为钢材是一天一个价尤其是现在正处于钢材价格上涨的时期。顾客一般都不会怀疑。像这些比较细节的东西更是要谨慎。刚开始的时候自己会犯这样的错误，顾客要H型钢，我打电话打到中铁不经意间第一句话就是你好！顾客很快就会猜测，我们到底有没有现货，这样也就丢失了客户。

其实还有很多，比如在顾客要货需要我们送货的时候，是跟切割一样的我们只负责帮忙找车，运费可以跟我们结由我们给司机也可以顾客自己给司机，有时也要看我们的利润多少能不能给顾客出运费，因为顾客都会这样要求。还有就是去别的市场调货也要看值不值这一趟，顾客不会知道你是在调货。还有就是顾客要求切割，尺寸不能错，拉直怎么收费都很重要，稍不注意公司就赔钱。我们刚做很多东西都不知道因此也出了不少的错，给公司也带来了一定的损失，不过都很好的解决了，但还是吸取了不少的教训，增长了不少经验。实习总结

通过这段时间实习学习，也认识到实际的工作跟书本上的知识是有一定距离的，就是一个自己不断改进不断进步的过程，由刚开始的什么都不知道到现在的能跟顾客进行业务洽谈同时促进产品的销售，确实有了一定的提高,经过这一段时间的学习与实践，自己本身有了一定的提高。真正认识到了这个社会的残酷，记得一位同事跟我说过的一句话：没有什么

不理解，这就是社会！确实是这样无论是在顾客身上还是在同事身上我都看到了自己的幼稚，自己的事情只有自己挂心也只能自己干，别人都不会理解你。在工作的过程中，还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。同时也感谢富佳商贸有限公司给我这样一个宝贵的实习机会，预祝实习公司明天更好。

销售实习日记如何写【篇2】

5月14日 星期一 晴，大晴

关于实习教育的一点感受

今天下午终于迎来了久等的实习教育，下午早早地来到教室，就开始和大家交流起了这次实习，可以感觉到大家都很期待我想应该是我们一直在学校里学习，从来没有机会走出去，而我们其实最想的就是能够走出去，看看现实社会是如何的，我们学的东西在社会能有什么用，我们又还欠缺什么毕竟大家都知道在学校呆得再久也得走出去，大家都想在走进社会之前能做好最充足的准备，也不至于像现在有些大学生迟迟不敢踏入社会

周老师很详细的给大家讲了这次实习的目的，内容及要注意的地方大家很很认真地听、记着让我印象最深的是，周老师讲完后大家又问了很多问题，很细致，比如交的作业是否以电子稿、答辩的流程及需要的准备工作等

我从大家在实习教育会上的表现看到了大家的热情，大家都带着极大的兴趣和热情很认真地准备着，我一下子感觉到这个集体一股团结向上的氛围，让我很是感动，也为自己在这个集体中而感荣幸

回宿舍后我们小组每个成员就开始积极搜集材料，准备在接下来4天的实习中多问问题，将收获化我们准备在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我们小组集体意识特别强，大家现在都要好好努力，起码不在答辩阶段给小组丢脸啊呵呵

今晚10点才回学校，赶紧开了电脑，写今天的日记，因为我这个人忘性太大，今天不记，明天说不定就把今天的感受给忘了，起码是没那个感觉了呵呵至今还没有认真研究明天要走访的彩石山庄呢今晚要熬夜了~~~不过幸好上次去房展会的时候参观了那天的一个样板房，还和一个他们的销售人员聊了很久，估计半个多小时，对那个楼盘有个较详细的认识现在才感觉到有些事情你做的时候不觉得有用，甚至觉得无用，只有当真正需要的时候才发现当初做的事的意义所在不过今晚还是要再做点功课的

5月15日 星期二 晴，大风

彩石山庄之行

今天终于正式开始了我们的实习，中午大家都早早地在南门等候了，12：55点名时，大家都到了，可以说这是第一次全班这么准时，呵呵，我们表扬一下我们自己!

而我，昨晚看彩石山庄的材料到凌晨2点，今天上午又和组员一起讨论了一下在现场的问题，中午都没来得及睡上一觉本该很累了，但大概是太兴奋了，也没觉得累，不过回来后，我直接累晕了，坐在宿舍里都没力气去洗澡了人就是这样，有事情做的时候不会有时间和精力感觉累，只有静下来的时候才会深有此感

虽说中午发车有点小插曲，耽误了一点时间但最后我们还是按原定时间在13：40左右到了我们盼了很久的彩石山庄说实话，在门口见到它的第一面还是让我小小的失望了一下，本以为是多么绚丽的一个美丽地方(大概是因为“彩石”这个名字给的错觉吧)，谁知只是一个很不起眼的门面，几个彩球在门上方围绕着“彩石山庄”四个字，与我想象中的地方有差距

幸好下了车来到他们的销售部，那里看起来还不错，一进门的屏风像是用来聚财的，很讲风水的说，呵呵，这只是我自己瞎猜，没有任何确认从屏风经过，就看到了好几个模型，再往里走就是彩石山庄的沙盘了，但和上次在房展会看到的相比还是小了点，粗糙了点不过这次给我们讲解的那位某主管(听过忘了~~)要比我在房展会上遇到的那个海大毕业的销售人员能力强，也比较能讲

那位漂亮的姐姐先给我们介绍了一下整个彩石山庄的概括，但对于我来说，收获不是很大，那些信息在房展会和网上我都看过熟记于心了倒是后来的提问阶段和现场参观时有所收获

总的来说，今天收获是不小的又是晚上23：35了，我还没有认真学习明天要参观实习的港澳花园，看来今晚又要熬夜了~~~先不写了，要为明天的实习做功课了!

加油啊!!!

5月16日 星期三 晴

港澳花园

今天很有幸在港澳花园看到了施工现场、还在销售处听孟昭华总经理讲了一个多小时关于房地产行业的介绍现在写写我今天的感受吧

早上先参观了施工现场，上学期去王舍人镇那个工地时候也没这么深切的感受，工地的条件的确艰苦!!!又是沙又是土，还有太阳当头照和各种噪音我的天，女生果然不适合在工地!!!第一次切身体会到施工现场的艰苦啊~~~

之后孟总的讲座很受用，知道了很多实际操作的东西，这些在课堂上是学不到的，也正因为此，我才花了好几个小时的时间整理孟总的讲话整理不是目的，学习才是，所以那些东西我还将认真消化了才行听完孟总的讲话，感觉就是开发一个楼盘好麻烦啊，光那些手续就可以把人给整晕了~~~

但今天还是有点遗憾，心中的一个疑问没有解开在现场参观后，感觉那个占地面积好小(大概也和昨天看了彩石山庄那个大盘有关)，小得让我感觉根本盖不了10栋楼，更别说那些绿化和会所了本想在销售中心看看销售人员怎么说的(沙盘在房展会的时候就看过，当时的感觉就是整个社区很拥挤)，但最后时间不够也没能听听专业人士是怎么解释的

后来和同学一起探讨港澳花园，原来大家都有这个感觉：楼盘占地面积太小，太拥挤，而且楼盘东部的那一道挡土墙实在给人感觉很压抑，我想如果我走在那条道上心情是不爽的我们都笑称如果有钱买彩石山庄也不买港澳花园，呵呵

总的来说，今天去港澳花园获得更多的是对房地产企业的了解，对这个楼盘的了解很少但我觉得今天的收获远比了解一个楼盘来得有意义的多明天要去国科国际高尔夫别墅了，又是一个高档别墅区，但买得很不好，我很期待明天见到他们的老总，我觉得肯定会和今天见得孟总有很大的差别，仅是感觉，一切还有待明天的实习

晚上12点半该谁了，明天要早起嘿嘿好期待，希望能让我挥杆打2下啊

5月17日 星期四 晴

国科国际高尔夫别墅

今天的实习说实话是最没有收获的一天，原本的美好设想都一一破灭，既没有见到老总，没有了解到更多的信息，更没有让我在高尔夫球场挥杆一下，唉~~今天的失望用一句话说来自于遇到的那个人力资源张经理，不是我怎么说，这个张经理大腹便便，但肚子里没有什么太多东西~~~

今天早上九点左右我们就到了国科国际高尔夫别墅一路上我觉得这个楼盘之所以销售业绩不好和地理位置有着太大的关系，黄河大桥那在修，路很是颠簸，而且一个来小时的行程对于有车一族来说也的确是远了点

我们先参观了国科的别墅区我对这个楼盘的失败又有了自己的理解首先，那些欧式别墅实在不漂亮，灰灰的颜色，普通别墅的造型，没有什么大的吸引力其次，冬园区的别墅间距好小，整片园区看起来很拥挤再次，整个别墅区杂草丛生，没有几户业主入住，看起来很是荒凉再加上这个楼盘的硬伤，地理位置太偏远和周围环境污染严重(济南化工园和莱钢在其1公里范围内)，这样的楼盘卖不出去也是正常

我觉得这个楼盘的初始设想是很好的，国科的老总是有眼光的，但在开发中，整个项目组的人员落实不到位，不说别的光别墅区内杂草丛生，路灯锈迹斑斑，独栋别墅外观显得脏而旧，这些景观让有意购房的业主看到了多少会失望，原来的购房计划也会另有打算而这些景观物业公司完全可以做好，虽然在业主入住率低的情况下，维护小区景观成本较高，但从长远考虑，这样的付出是会有回报的，而且也是需要的

参观完别墅区后，我们在国科国际会议中心与张经理进行座谈唉，什么也不想说了让张经理介绍国科这个项目，还没5分钟就介绍完了，而且介绍的内容没有什么实际意义问答阶段，我相信大家都准备了很多问题，就像我真的很期望见见国科的老总，我觉得不同项目的老总也会有不同，因为在投资决策时，不同老总的风格将作出不同的决策，我相信和港澳花园的孟总比国科老总肯定大有不同但现实是准备的问题都白准备了同学们问了2个问题后，张经理均以暂时无法回答而收场，在之后的问答中，张经理每个回答不超过50个字，而且答案都没有切中要点问答完后，我就一个感觉，他很希望我们加入国科，貌似国科很缺人才或者是很珍惜人才吧至于对国科这个项目，我是一点更多的信息也没有获得，就连想知道他们春夏秋冬、琴棋书画8个主题园的各自特色所在都没有得到答案

加一个小插曲，在休息阶段，我去了会议厅的卫生间，我觉得有值得肯定的和提出意见的要肯定的是，这个会议是装修标准很高，我注意了一下，卫生用具用的都是TOTO，电器插座用的都是西门子，纸巾盒用的是金光纸业，呵呵，反正都是，而且卫生间是明室设计，很宽敞，不错的说在每层会议厅都有专门的衣帽间，设想比较周到但也有缺点，比如一个卫生间就每次就一个人可以使用，这对于会议中心来说是不合理的，想想啊，会议期间使用卫生间都是有集中性的，这样少的数量设计很难满足使用要求

插曲完毕，那个交流会，张经理虽然一直说着要和我们分享，但真的不知道他有什么东西可以和我们分享，不过大家也给面子，一直想一些问题问问他，好不让气氛冷场，唉，真的是为难我们了~~~总算熬了一个来小时，在大家脑细胞和那位张经理的脑细胞估计都死了一大半的时候，交流会也结束了面对这样一个交流会我直接无语加无奈了，至此，我更是体会到为何国科国际高尔夫别墅卖不出了~~~就这样一个人当了人力资源经理，让这样的人去招人，能招到什么质量的人啊~~~还有就是我很纳闷这样的一个人就能当国科的HR，让我不禁要问国科真的没有人才了么一个企业的好坏关键在于人员的素质高低，就以这样人为首的企业能有什么好的发展啊~~~真不知道国科老总是否知道他们的HR是这样一个人，唉，真想给老总打个电话，和他说说这个人员问题~~~

中午的吃饭又是一个让我不爽的事，直到吃完午饭，我彻底得出结论：国科卖不出去房子是正常的我们不到50个人吃饭一共也就300元吧，利润率巨高的房地产企业竟然还要我们掏钱，300对于他们来说也就一杯茶钱吧，要我是老总肯定也不要公司出了，我自己就掏腰包了难道真的是越有钱的人越小气?他们就没有想过区区300元会让他们的形象大打折扣?而我们这群虽然现在没有消费房产能力，但我们的宣传作用和今后的消费能力是不可估量，真的不知道这个国科在想什么，一点大气和远见也没有!!你说掏了钱，所谓的10元标准工作餐让我们吃好了也行，但……无语啊~~~张经理所谓的自助餐就只有2个菜，你可以选择要一个菜、两个菜或者不要菜~~~当然你还可以选择要米饭或馒头，噢，还有你可以选择要汤和不要汤所有的排列组织起来不超过10种，而就算你选择全要，也就是2个菜、一份主食和一碗汤，至于其它的排列组织我估计就是饿死的结果，我真不知道所谓的10元标准是怎么算的我在办公室也经常吃王主任定的10元快餐，那个套餐有牛肉、虾、鱼、蔬菜还有饭后水果(一般是苹果)，而且每份菜的分量都比国科给的多，国科的和那个10元套餐相比，没法比!!!唉，交了钱吃饭，还是这种质量，怀疑国科都想趁我们吃饭赚一点，我直接晕了，这个企业也太抠了吧~~~~怪不得卖不出去房子呢!嘴上说着欢迎我们这些人才(虽然我也没把自己当个人才)，但在接待我们时却如此漫不经心，真的不知道他们是在什么时候重视什么样的人才最起码为了企业形象也要好好准备午餐，好歹我们也是40多张嘴，这个宣传效用是不可估算的

午饭后去了高尔夫球场，好想去打一下球，哪怕让我挥杆一下也好，但心愿当然没有实现，我都不知道我的高尔夫第一杆会在何时发生以前没有去过高尔夫球场，所以也没法比较这个高尔夫球场的质量和水平如何，后来在练习场小坐时，倒是很舒服，凉风习习，在炎热的夏天，那里不失为一个好的消暑场所

今天的实习，其实收获还是很大的，虽然对国际高尔夫别墅这个楼盘没什么大的了解，对房地产项目的开发等没有更多的接触，但对于一个企业的发展我却有了自己的理解我现在深切体会到一个企业的发展最关键的因素在于人，人素质的高低直接决定了企业的前途多的也不多说，写了这么多字，我也一直在阐述这一观点了，现在发现很多东西在课堂上学的老师再怎么说也没有感觉，只有自己走到社会上去感受了之后，才会发现其实老师说的东西都是真理啊!理论和现实之间永远需要实践为桥梁我想这也是这次实习的目的所在吧

5月18日 星期五 晴

小组交流总结

今天我们小组聚到一块就实习感受进行了交流，同时也讨论了我们的答辩对策大家有很多想法，最后为了的效果，我们决定由2个同学进行陈述，分别站在不同的角色位置，分析我们这次实习的收获一是作为实习者，旁观者，二是作为一个房地产经营开发者，局中人我想我们这个很不错啊!

希望周日的答辩一切顺利，我们做了这么充分的准备，一定会成功的!

销售实习日记如何写【篇3】

早上路面湿漉漉的，夜雨把金港的空气变新鲜了许多!本以为这是个很好的兆头，谁料今天却是最累的一天，持续高温、车水马龙，能高兴起来的估计只有老板了。

赚个钱容易吗?再说我是无薪愚民，犯得着那么拼命，那么认真!?现实却是如此，当今社会只让“会认真的人”有活命的机会!

下午我们给一辆小货车换刹车油泵的时候，为了装一个刹车泵油管的螺栓，耗上了四个小时「螺栓与螺孔有一丁点过渡配合了」，螺栓由六角变无凌六角，无凌又被拧成了圆形，最终它还是漏油!油管剪掉，换条能用的给它呗!一一+

车主要车催了一遍又一遍，谁能料到我们会栽在一颗螺栓手上呢…o_O…「过程太愚蠢了，不详细说明」

车没修好，班还是下的。累了一天，竟有一辆没能及时交车，原因还出奇地不可理喻~

今天我的耐心受到了严峻的考验!我麻目了，没什么体会可写…

晚上我出去天河公园提前送别我的猫，空间心情这样写道，“往程用20分钟，返程用140分钟!?等夜车好累，挤夜车好累，走夜路更累!我是夜行动物，我怕谁”

销售实习日记如何写【篇4】

20xx年11月25日 晴

其实今天不是我实习的第一天，今天是我写实习日记的第一天。早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着上班赚钱找社会经验。企业九点上班，我八点半就到了。我所实习的企业是桂林市九洲网络科技有限企业。我任职于市场部担任市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕不安，我走进了企业11楼的办公地点(七星区漓江路三星大厦)。跟部门主管李哥(李志龙)和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午，一个人静静地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作计划与安排等等。

最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程，整理一些存档的相关客户资料，大致上熟悉企业的业务。

20xx年11月26日 晴

虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天企业的指导人给我耐心讲解了有关企业的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个企业也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对企业有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道企业设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证企业的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。主管总是鼓励我说不懂的可以多问，问同事。慢慢来就入行了!

20xx年11月27日 晴

今天的天气非常不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到压力很大——走出校园需要与人交流与沟通，企业里要学的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在第二天上班通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓励与支持!相信自己，我能行的!

20xx年11月30日 多云

好几天没写日记了!由于工作太忙，所以忽略了几天日记。但是很有必要总结一下这几天的实习感悟。经过今天的学习，我基本上熟悉了企业的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作基本上是客户服务。与人打交道的。但是这也需要我们熟悉企业业务才能为客户解决问题。当有客户提到企业的业务时候我们能很好的为他人解决。每当为客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我逐渐实习了业务也在不断鼓励支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决回答我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚着脸皮求教。”这句话意味深长!

20xx年11月31日 晴

以下是我实习的一些个人感受，因为我发现在工作中心态同样很重要：实习本来就是大学里边必须经历一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待确实很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同企业不同的部门待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必须抱着一种学习的心态，企业赚钱，我们学东西。再加上社会本来就那样，劳动与报酬并不一定是平等公平的，只有认识到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能积极主动、有责任的去完成任务。这是我进来企业领悟到的事情,作为实习生更是要清楚自己的职责,不能和别人比较,心态很重要,有时候会觉得我做的事情比别人多,但是别人工资不知道是我的几倍,其实不能也不应该这样想,因为我现在主要是学习东西,能学到东西这就是潜投资,谁都要经历这样一个过程.所以，学到东西才是最重要的!

20xx年12月01日 晴

感悟二：要说说在这里实习的人际关系.在实习期间，懂得与人相处，个人认为是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在企业失去别人的信任的时候，他做什么事都难，企业的注册会计师不会给他安排事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能把彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候一定要虚心请教,因为能进来这里工作的人都是不简单的,少说也是工程师级别的,不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很陌生，最主要是要把握一个度。

20xx年12月02日 晴

经过这几天的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。企业是一个整体，企业最终绩效是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 这些都是主管给我的一些经验。

20xx年12月03日 晴

其实天天写实习日记也没有那么多的感悟与发现。今天还是和之前的几天差不多，熟悉企业业务，熟悉如何操作。但是企业有个好处就是天天在下班前半个小时，开会讨论一天的收获以及发现的不足之处等等问题。

在一天的紧张工作之后，同事们总是满怀激情的提出工作当中遇到的问题，并且能说出自己的一些个人见解。对于我就只能在旁边学习了。

销售实习日记如何写【篇5】

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

销售实习日记如何写【篇6】

XX年8月11日多云

一个背包，一个水桶，载着我满腔的暑期实习热情，就连老天都不及我热!满头的汗水就可以证明我的真言。

公车转地铁，地铁再转地铁，过个马路拐个弯，稍行便步就来到了我的暑期终站——金港。

寒假的时候我来过这实习半个月，我的记忆里仍很清晰地记得第一次走进金港的情景…

背着背包，提着水桶，经理领着办完相关手续，我被安排跟刘师傅学习。老板带我穿过八个维修间，引起不少员工的私语，“…拎水桶的乡下仔?…”最后走进“单出口隧道宿舍”，最里面的“50平米8床无梯杂物上铺”就是我的床铺了!

我当时下巴没掉下来，是因为我相信自己整理房间的能力。今天，这样的情景再一次呈现在眼前，我兴奋地再收拾了一遍上铺。

傍晚下了场大雨，冲走了我所有重建家园的疲惫!我还格外殷勤地走了一圈维修车间，向所有认识的员工打了遍招呼。虽半年没见，但他们对我变得更加热情了，接下来的学习交流希望更加顺利吧!这是我一直所祈祷的。

伴随着这美丽的遐想，晚餐时我扒下了三碗饭，并依旧没忘记给饭堂阿姨的菜大夸特夸了一翻!

美妙的一天，即将过去。这里的夜晚会让我不安，寂寞的夜里我选择早睡。

1.“单出口隧道宿舍”：由许多蜗居宿舍两排并列组成一条隧道长宽形状，而且宿舍里面是像隧道一样手机无信号的，很大的原因可能是它的出口就是入口。

2.“50平米8床无梯杂物上铺”：长10米宽5米.8张床铺.无上铺梯.堆满杂物的上铺。

XX年8月11日雷阵雨转晴

我在个性签名上这样写道“伙食很好，住所很差，实习前一夜，失眠好多次!”

昨夜不堪回首，我只能向前看!

第一天上班，心中一把不灭的火，上班没到两个小时我就自残了两次。我这是热情冲晕了大脑!?

响午的太阳炎炎地烤着，汽油、空气压缩着、点燃着，曲轴飞速旋转着，汽车也变得成滚烫滚烫的了。还要跟汽车进行力量的抗衡，我都要溶化了!

老天爷最终还是眷顾了可怜的娃儿，中午的一场大雨冲淡了在车底下工作的男人味，瓦解了我体内溶化-ing的分子。

感谢天，感谢地，感谢godblessme!

目前我能单独完成的工作是：拆、装、补、换轮胎，轮胎平衡和换机油、机油格、汽油格、空气格等一部分汽车日常保养工作。

大一第二学期学习的底盘知识对我的实习还是有一丁点帮助的，至少这回我看懂师傅下午修的那辆车是转向器的液压部分出了问题，导致转向沉重。但是师傅并没有打算花时间将转向器分解，而是整个方向器换掉!当然，这样做我们双方都可以节省时间，并尽最大可能地保证维修质量。

这让我想到了一句话，“哥修的是车，不是零件!”

有钱就换新的吧，哪个车主愿意隔两三个月又来返修!?

晚上我不甘寂寞、突发奇想地就搭车去棠下村探访我的猫儿了，我在空间心情里写道，“第一次搭夜车游天河，我踩了好多人的脚啊!终于安全回到宿舍了，没迷路。「感谢哭猫的热情款待」”

XX年8月12日晴

早上路面湿漉漉的，夜雨把金港的空气变新鲜了许多!本以为这是个很好的兆头，谁料今天却是最累的一天，持续高温、车水马龙，能高兴起来的估计只有老板了。

赚个钱容易吗?再说我是无薪愚民，犯得着那么拼命，那么认真!?现实却是如此，当今社会只让“会认真的人”有活命的机会!

下午我们给一辆小货车换刹车油泵的时候，为了装一个刹车泵油管的螺栓，耗上了四个小时「螺栓与螺孔有一丁点过渡配合了」，螺栓由六角变无凌六角，无凌又被拧成了圆形，最终它还是漏油!油管剪掉，换条能用的给它呗!一一+

车主要车催了一遍又一遍，谁能料到我们会栽在一颗螺栓手上呢…o_o…「过程太愚蠢了，不详细说明」

车没修好，班还是下的。累了一天，竟有一辆没能及时交车，原因还出奇地不可理喻~

今天我的耐心受到了严峻的考验!我麻目了，没什么体会可写…

晚上我出去天河公园提前送别我的猫，空间心情这样写道，“往程用20分钟，返程用140分钟!?等夜车好累，挤夜车好累，走夜路更累!我是夜行动物，我怕谁”

XX年8月13日晴转多云

老师曾经说过，“我们是汽车的医生，我们要深入学习、了解汽车的脾气。”我觉得汽车是有季节性的问题，夏天每天几乎都有补胎和修汽车空调的。

今天我们组接到的车里面有三辆是与空调问题有关的，有一辆更换了空调压缩机。汽车空调对我来说是个全新的知识，它不是很复杂，所以一下子就找到学习的切入点了。

或许是因为这炎热的天气让我们身和心都下意识地偏爱空调，尽管对工作原理还不太深入学习了解过，空调管路还如此纵横交错，我还是很有耐心的依葫芦画瓢，修啥学啥，干一行爱一行!

晚上在接车前台和同事吹吹空调、吹吹水，我在空间心情里这样写道，“累，但有所获!伤，仍有所值!痛，并快乐着!”

XX年8月14日晴

蓝天白云，天气真好，心里真虚…在这热辣辣的夏日里，我渴望的是“阴天、台风、大雨、暴风雨…”之类的词语。可惜没有如愿，太阳依旧灿烂!

今天给一辆老面包车的底盘部分换了一大批零部件，十个小时的班几乎全耗在这辆面包车上了。但这花一千块钱买零件赚四千块人工的工作(大概的比例)老板哪会拒绝!抬油箱、拆钢板弹簧、敲四个弹簧轴承的时候「当时专用的工具坏掉了o_o」，几乎耗掉了我全部脑力+体力，最后换转向器的时候我还想自己动手的，可惜只剩余坐在一旁看的力气了!

这几天在高温下连续上班十小时，还是蛮累人的。有时一天都是脑力劳动会令大脑疲倦、犯困，像今天这样都是体力较量的话，八、九个小时下来身体又吃不消。

收获往往是经历艰辛之后才会显得特别珍贵!只有这样的实战(习)经验才能让我真正地了解这个行业的真实情况，同时也可以印证上个学期学习的底盘知识!

晚上我早早地就洗澡了，到旁边的暨南大学华文学院走了一圈，在足球场草地上睡着吹风!心旷神怡

回到公司，我在空间心情里这样写道，“今儿兴起，借酒助兴!实习之旅越来越有劲了...”

XX年8月15日雷阵雨

早上开始下雨，一直到中午。今天没有几辆车来，上午给一辆车做完四轮定位后，师傅让我坐在副驾驶座一起去试车!原以为清闲点会开心点的，心情却随着雨滴散落地满地都是。

下午我们整组5个人排一字长队拆一个发动机外的几个皮带轮，多么壮观的场面啊!从来就没那么人齐过，今天实在没车可修了。可惜我对发动机没有半点概念，在这堆人才面前，我是显得如此的多余，最后决定懒懒地摊在茶机旁喝茶。

多么没劲的一天啊!本来就清闲得要命，还碰上零概念的发动机，我感觉自己失去了存在的价值

明天七夕，晚上我决定再去暨南华文学院的足球场懈后一下，撞撞桃花运!

XX年8月17日雷阵雨

连续三天的“雷阵雨”，这三天修的车都不及一个晴天来的多

今天又闲了一个早上，午饭后我干脆睡倒在沙发上，师傅开工了我仍在熟睡中!可想而知接下来将要发生什么事了，整个下午师傅对我使用了不少的语言暴力!

我从不用假笑脸去贴着别人的屁股，他爱怎么打击就怎么打击，我忍着!工作我还是会负责地去完成，整个下午我唯有顶着口水埋头苦干。

这一次出来实习其实还是很勉强的，除了汽车底盘的知识，其它的是一窍不通。每次看到发动机或电路问题的车，我都望而却步。对零部件的名称和原理都一无所知，无论我多用心地看，短期内都是无法弄明白的了。我该做的是把所有不懂的问题带回学校课堂上研究，但目前首要任务是努力让自己对陌生知识产生兴趣，提高专业热情。

这次暑期实习的目的是再次深入了解所读专业的发展空间和工作环境，为下学期制定学习目标和明确学习方向，不排除改变主航，重心偏向对汽车前台服务知识的学习。

我老了，不能与年轻人比时间了，不能再看错路标了!

XX年8月18日雷阵雨

今天我请假了，昨晚就跟xx-x师兄约好去他所在的徳宝大众4s店参观学习的。我一直都想去4s店里看看那儿的运营模式，这个使我提高对汽车专业的学习热情有着关键性影响，同时也可能改变我对汽车行业里众多专业的偏好。

磨撑了一下上午，吃完午饭我才向目的地出发!一双沙滩凉拖、一个夹子mp3，身穿黑色(班)篮球服，钱包手机往后裤袋一塞，就这样晃进去了地铁站，不到半个小时我就出现在三溪地铁站的c出口了.

我在地铁出口看一则新闻报道看了很久都没有再向前走，确切的来说，我在犹豫，“我穿得那么‘家居型’，会不会闹什么笑话啊…”典型的自卑、没自信，原来我还是那么在乎外人的眼光啊!我要克服的这些脸皮问题什么时候才能是个头啊!?看完新闻了，犹豫完了，我也就过去店里了。

师兄对我特别热情，无私的热情!番职院的优良传统今天表述得淋漓尽致，师兄姐永远对师弟妹保持着十二分的关心与照顾。

师兄在公司里是做汽车保险理赔的，整个下午他忙得不可开交，他一有时间就跟我介绍工作流程，聊工作环境，谈工作感受。后来才发现曾惠娇师姐是在那做销售前台的，师兄都夽她很厉害。我一直很向往销售前台工作的，现在终于找到个前辈了，我当时就下决心必须找机会向师姐学习

专业的服务质量，整齐又显精神的衬衫配上领带，前台的工作环境很是吸引我。再想想自己所在的身穿“深蓝服”的机修部，整天在汽底下搜索那些毛病零件。我的心和脚究竟要迈向哪边?我该将自己定位在哪里呢?前台工作越年轻越有劲、有前途，机修老师傅越老越吃香、有技术!目光放长远一点的话，我是不应该坚持廉价劳动力(机修)十年、二十年，当个老师傅安度晚年!?

要探索的知识太多，影响未来的因素太多，不管最后选择的是什么路，不放弃自己才就是最大的成就!

话题扯远了，最后再一次感谢至欢师兄的周全相待和关心指导.

晚上吃宵夜的时候，我跟师兄谈起了各自的情史，咱俩把娇姐姐晾一边了，在这里正式的向娇姐姐说声，“对不起，行个礼，下一次，我请您!”

XX年8月20日雷阵雨

实习变得越来越没劲了，这些天都是雷阵雨，两天都没来几辆车，来到的几乎都是换机油、做保养。

我打磕睡的时候都在祈祷，“所有的汽车，每一辆坏一个地方，都坏掉吧!”这样我就可以修一辆学一样了,白日梦醒时分，陪伴的总是失落。

快要开学了，我宁愿累一点，实践更多一点。现实令人无耐，我再闲下去就要生(懒)虫了。想想也罢，学会忍受清闲也是一个学问，我得学会闲的时候找到事做

今天开始，空闲时间看书复习+采访所有员工

晚上十一点前睡，保证精神饱满滴

XX年8月22日雷阵雨

实习即将结束，新学期悄然逼近，要准备总结并做新的学习计划了!

今天很意外，傍晚修好最后一辆车的时候，刘师傅(专门带我的机修老师傅)格外热情地冲我喊了一句，“小鬼，上黎试车冇?”……

这是我第一次听到刘师傅让我跟试车，我感觉自己被认可了，可惜我又即将离开了。

这样的感觉真好!傍晚，雨滴大颗大颗地落在挡风玻璃上，试车路上刘师傅跟我聊起了他的一些经历，还主动赐教我一些汽车知识，最后我说到自己想做前台意愿的时候他还给我提出了许多宝贵意见。要知道一个老师傅能对一名大一的实习生感兴趣，我是一直没敢奢望的，毕竟在这个公司里我是一个对汽车了解的比车主还少的人

十几天的实习，我印证了大部分在学校刚学的汽车底盘维修技术，相对寒假实习的时候我对维修工作更有耐心了。而且通过与机修师傅的交流和向4s店师兄、师姐的学习，我对汽车行业的了解终于有了些许起色。这是我考虑迈向汽车行业服务的第一步，接下来就是重新选择汽车行业中的专业(岗位)。

只有选择了目标，决定了方式，才有可能算是前进

加油，加油!

XX年8月23日雷阵雨

中午的一场大雨来得真解暑!今天什么也没做，就是洗车,而且洗得很认真，很勤奋!异常地勤奋!

因为刘师傅告诉我，今天我清洗的那辆泡水车要十几万的维修费!我吃惊了，咱要好好干，让客人心甘情愿地把钱掏出来结果我洗那辆车洗了一整天…还有两天我的实习就完了，我还能实现多少价值就量力而行吧!

今天老板的酒楼新开张，晚上我们金港(包括分公司)所有员工到酒楼免费试吃!因为是吴川菜(很有家常菜味道)，我吃了很多，同时也喝了许多白酒~贪杯，很晕

干、干、干!

今晚我就像是在跟同事们吃散伙饭一样，尽情地吃，尽情地喝，不醉无归

其实今天我是第一次喝白酒

XX年8月24日雷阵雨

今天一大清早补了四个轮胎，吖浩表哥问我是不是很有成就感!?那张可恶的嘴让我想起昨天一个老客户问的一句话，“你是不是在这专门负责补胎的啊?”

当时我就真在意了，解释了!我干嘛就不能热爱自己的行业呢?如果下次谁再拿我开玩笑，我就从了，“我就是补轮胎的!”它根本就不配知道我的身份，哼

下午我依旧在当修补匠，从来没补那么多轮胎!!!“补神”嗱

我发誓，我要努力向上，发奋图强，下次寒假的时候再也不是“补神”了

销售实习日记如何写【篇7】

x月x日

实习第一天，我一大早匆匆的准备了一下就做车就来到了苏宁电器城。对于这个公司我是很熟悉的，暑期社会实践就是在这里进行的。 到了公司，大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行的简单的程序，我就顺利的成为了公司的一员。精彩的一天要开始了。林经理是个很和蔼的中年人，我们有一句没一句的闲聊着，她带着我在公司的参观。把公司的设施和一些路线给我做了简单的介绍。之后就带我去我的办公地点。我是应聘的是公司销售部经理助理，是文员的工作。办公室里就我和一个女同事，所以环境还是很不错的。经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。因为我之前没有这方面的经历。第一天就是在办公室里了解情况没什么事做。

x月x日

今天开始我就要接受公司的基本训练。就是一些基本的礼仪和应该注意的事项。从早上开始一天都在学习和实践，训练的老师蛮严格的。和我一起学习的很多人都是新加入公司的。大家都是年轻人所以期间的气愤不错挺活跃的。早上的时间是老师在公司的学习大厅给我们教学。教的是一些公司的文化和公司的发展，以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。是比较学术的东西。感觉和我们在学校上课没什么区别。就是用我们本地话期间经常用我们本地的语言进行交流很亲切也很有趣。大家都很积极的。下午是实践老师带我们很详细的参观了公司的人事处和安全部并且对其进行了解说。我们都有记笔记。这些东西和地方我们以后都会很经常的使用到的。

x月x日

虽然名义上我是在广安消防器材有限公司实习，但是这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。平时习惯于睡懒觉的我顿时觉得时间不够用！但是想想鲁迅先生曾说：时间就是海面里的水，只要愿意挤，还是有的。而且我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。所以只好开始慢慢调整自己的生物钟来适应上班族的快节奏生活了。

x月x日

虽然才到刚到单位没几天，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。

x月x日

之前连续的好几天都在下雨很郁闷，今天放晴了，也许老天也预示着今天将是顺利的一天哈哈。在过去的几天里面我基本上掌握了应该掌握的东西，回家一有空也会拿出来温习温习。今天是培训的最后一天，就要进行考核啦，导师说不过关的还要个别进行类似于补习的训练，要是考不合格就囧了，所以蛮紧张的。考核开始我前面的同事一个个的轮流上台去回答和进行表演，看起来很好玩，个别的表演还很搞笑，看来大家都没有那么紧张，所以我看了之后心情也轻松了不少。但是说归这么说，等到我自己上台的时候才知道那是种怎么感觉，很紧张啊。主要是台下有那么多人在注意着你，还有就是考核嘛，当然有点紧张。还好以前也算见过大阵仗的，心理镇定了一下表现的还不错。不枉这几天那么认真的学习。总算是过关。明天就要正式的上班啦。期待~！

x月x日

又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深蓝色的西服套装配上自己的白衬衫很清爽。我人也很激动。早早的来到了公司。也许是这几天学习成了自然的习惯吧。看到人都会自然的去行礼和微笑。看来有进步。有学习到点东西。来到办公事那个同事早到了。进门一个微笑送过去，她也回了一个。不错，是个好的开始。晚点经理进来了交代了我一写要做的事情后就出去了。其实我根本就没弄清楚自己该做些什么事情的。不过那个同事是个老员工了，对这些很熟悉不懂的我都向他请教。她都会教我。合作愉快。其实我的工作也很简单就是整理一些文件什么的。坐在办公桌前忙了一早上也没什么感觉，认真去做一件事时间总过的很快的。吃午饭的是和经理还有那个同事一起的。我们公司有专门的员工食堂。伙食还不错，吃的很开心。下午就是在重复早上的事了。

x月x7日

由于现在家搬得比较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周日，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我多么希望也能像那些事业单位一周五天的工作日啊，虽然就多那么一天工作日，说长不长说短不短的，但是谁会嫌休息时间长呢？没法了，领人薪水当然得准时到点给人家办事了。叫苦叫累是没资格的。所以我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，想早退就开溜，想摸鱼就偷懒，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，不想听课了就上上网，自由许多。难怪那么多已经工作的朋友都说还是当学生的日子美好啊！

x月x日

今天来到公司一个上午没什么事做，就是和客户通通电话。中午我们几个同事喊了外卖来办公室享受享受呵呵。下午林经理一直没有来，也没有电话来安排什么工作给我，嘿嘿，我就忙里偷闲偷偷上了一段时间网，办同事复印文件，学会了使用复印件。这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。今天的收获只有两个，自己都觉得又带领可笑，学会了使用复印件和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的？我笑了一下，真是犯贱，身在福中不知福啊！忙的时候也是累的晕头转向的，没事做居然也困的晕头转向，对自己真是无语了。算了，也许上班族都是这样的吧。又或者是我自己的作息还没调整过来，还残留放假时的懒散细胞。

x月x日

今天可没有像先前几天去的那么的早，我只是准时去了单位。现在我手里有了办公室钥匙，和前台打个招呼，做个出勤登记，就进了自己的办公室。发现一个问题：我们的林经理好像有迟到的毛病。也许昨晚应酬多了，一大早没醒酒起不来。哎，领导嘛，以后不被她挑毛病我就很高兴了。我本来还蛮自信的，认为自己算是优秀的，学校干部也不是没担任过，大小活动也不是没参加过。但是到这里来，感觉自己什么都不会，除了以前在学校学过的一些办公软件，word、excel、ppt什么的，虽然现在办公中使用的还是很顺手的，但是其他就得自己花时间琢磨琢磨了，就连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能这些天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选择的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

x月x日

今天很开心。因为今天经理夸我了，说我工作很认真。我非常的开心啊。原来认真的去做一件事而得到别人的认同是一件这么开心的事。就像通过自己的双手和努力，达到目标，得到了别人的认同和尊重，最后实现了自己的价值一样，是件非常有成就感的事情。通过几天的相处，我和同事还有经理都蛮熟了，还会时不时的开开玩笑。大家都很好相处的。有位同事姓张我就叫他张姐。因为她比我大，对我很照顾，所以很感激她。我有空的时候一有问题就会请教她，她也很会很耐心的教我，不会因为我是新人什么都不懂就批评骂我。我的指导老师是林经理，她平时也是个和蔼可亲的人，但是只要说到工作上的事情的时候人就变的很严肃，有点怕怕的。不过自己小心的做事就不会有事的，小心驶得万年船嘛，嘻嘻，美好的一天。

x月x日

今天午休之后经理看我打字还挺快的，就让我先到公司档案室帮忙单据的录入，说最近档案室工作很多，人手一下子不够也忙不过来，我今天手上没那么多工作就让我先过去帮忙。我说好啊，也算是去见识见识。她说让我先打完就整理最近一个月公司的各种档案。然后第一个任务是人事档案装盒，拿案卷目录找到人事档案然后对号把刚归档的材料放到相应的位置就可以了！人事档案按照姓氏笔画的多少排列。我先制作表格，然后根据整理的结果诸次录入，很快我就整了好多，经理说我挺细心的，其实这我在校团委有弄过，做一会上手了就没有多大的困难了。然后就是把销售等档案也一次归类整理清楚。

x月x日

今天的工作是接着昨天的继续录入，感觉没有什么新鲜的，但我还是想写自己的感受。虽然我以前也制作过卷内文件目录，但感觉还是随意性很大，没有标准化，在这一刻的录入中我才感觉到什么是标准，也才真正的感到了一个员工的责任！因为这个任务并没有时间的限制，也就没有人在后面催着你快点打完，感觉自己的心平静了许多，录入起来自然就舒畅多了！输入完我今天的工作就大致结束了。累了几个小时，伸伸懒腰拔直放松一下。给我感触深刻的是觉得最近适应了这个办公室了。我和两位同事已经树立了良好的关系，和林经理也很熟了。我会更加努力，相信朝对的方向，用对的方法，通过努力，最后会有回报的。

销售实习日记如何写【篇8】

今天我主要了解到VEROMODA店的员工薪酬制度，以及员工上班时间的安排。

每个店面每月都会有一定的销售额限制。完成店面销售额，即可拿到满额工资和提成。每个月的销售额会根据季节的不同，以往销量的不同，以及市场情况而制定不同的销售额。店长不做销售，其工资计算依据是根据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定。其月销售额即是每个导购的销售额总和。而工资的计算则是等级制度的，即基本工资+销售完成额对应奖金。比如，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+20xx奖金，若完成一半销售额，在奖金只能拿到1000左右。导购每月要完成一定的销售额，其基本工资只有700，其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。当然每个导购的每月完成量由店长根据每月任务平均划分。而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即基本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等级划分的。实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小时7元钱，多做多得。一般只允许每天做8个小时，除非周五、周六、周日人流量比较大，会加班，可多做几个小时。

工作时间安排。上班分为早班、中班、晚班三个时段服装店销售实习日记服装店销售实习日记。早晚班8个小时。中班10个小时。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。导购一半分为两批，每批四人，轮流上早晚班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮流选取。实习生每天早上有一个男生上早班，负责卫生打扫。其余上晚班，有时候根据情况会安排中班，但一般很少。

销售实习日记如何写【篇9】

11月25日 晴

其实今天不是我实习的第一天，今天是我写实习日记的第一天。早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着上班赚钱找社会经验。企业九点上班，我八点半就到了。我所实习的企业是桂林市九洲网络科技有限企业。我任职于市场部担任市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕不安，我走进了企业11楼的办公地点(七星区漓江路三星大厦)。跟部门主管李哥(李志龙)和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午，一个人静静地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作计划与安排等等。

最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程，整理一些存档的相关客户资料，大致上熟悉企业的业务。

11月26日 晴

虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天企业的指导人给我耐心讲解了有关企业的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个企业也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对企业有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道企业设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证企业的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。主管总是鼓励我说不懂的可以多问，问同事。慢慢来就入行了!

11月27日 晴

今天的天气非常不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到压力很大——走出校园需要与人交流与沟通，企业里要学的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在第二天上班通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓励与支持!相信自己，我能行的!

11月30日 多云

好几天没写日记了!由于工作太忙，所以忽略了几天日记。但是很有必要总结一下这几天的实习感悟。经过今天的学习，我基本上熟悉了企业的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作基本上是客户服务。与人打交道的。但是这也需要我们熟悉企业业务才能为客户解决问题。当有客户提到企业的业务时候我们能很好的为他人解决。每当为客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我逐渐实习了业务也在不断鼓励支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决回答我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚着脸皮求教。”这句话意味深长!

11月31日 晴

以下是我实习的一些个人感受，因为我发现在工作中心态同样很重要：实习本来就是大学里边必须经历一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待确实很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同企业不同的部门待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必须抱着一种学习的心态，企业赚钱，我们学东西。再加上社会本来就那样，劳动与报酬并不一定是平等公平的，只有认识到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能积极主动、有责任的去完成任务。这是我进来企业领悟到的事情,作为实习生更是要清楚自己的职责,不能和别人比较,心态很重要,有时候会觉得我做的事情比别人多,但是别人工资不知道是我的几倍,其实不能也不应该这样想,因为我现在主要是学习东西,能学到东西这就是潜投资,谁都要经历这样一个过程.所以，学到东西才是最重要的!

12月01日 晴

感悟二：要说说在这里实习的人际关系.在实习期间，懂得与人相处，个人认为是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的.主题，当一个人在企业失去别人的信任的时候，他做什么事都难，企业的注册会计师不会给他安排事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能将彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候一定要虚心请教,因为能进来这里工作的人都是不简单的,少说也是工程师级别的,不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很陌生，最主要是要将握一个度。

12月02日 晴

经过这几天的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。企业是一个整体，企业最终绩效是团队的结晶，每一个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 这些都是主管给我的一些经验。

12月03日 晴

其实天天写实习日记也没有那么多的感悟与发现。今天还是和之前的几天差不多，熟悉企业业务，熟悉如何操作。但是企业有个好处就是天天在下班前半个小时，开会讨论一天的收获以及发现的不足之处等等问题。

在一天的紧张工作之后，同事们总是满怀激情的提出工作当中遇到的问题，并且能说出自己的一些个人见解。对于我就只能在旁边学习了。

12月04日 阴

这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。我一直很自信，认为自己是优秀的，但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能今天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

今天的收获可以总结为两个(自己都觉得有点可笑)，学会了使用复印机和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的?我笑了一下，哎，上班都是这样吧。我只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我可以很快地进入状态。

12月05日 阴

今天给我安排了任务，说是针对企业业务做一个策划活动。随后给我发了一份文档。我看了后就傻了，这是什么啊?虽然都是文字的，但是我能理解一小半就不错了，看着文档就发呆了好久。最后不断问同事相关的业务等知识，并且针对该业务做一些详细的解说等等。我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但主管要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。“书到用时方恨少”袭上心头!没办法只能用最笨的办法来做文档。深深体会到我在学校里学的知识，还是很少很少。

12月06日 晴

今天我很开心，总之对我来说忙比闲着好，因为充实。李总和我说，我来这里已经快一月了，对企业有什么看法以及建议?这里没别人，叫我大胆说。我想了想，添加几个客气的语言，和他说了业务员的问题。他想都没想，就笑着夸我，说我真有见解，市场部是我们最关键的缺口。但因为企业规模小，招不到优秀的企业骨干，现在企业的决策就是培养精英。我发自内心的点了点头，也是，我发现的问题，他们早有答案了，我只会看问题，不会解决问题，真值得向李总好好学习。

12月07日 晴

我认真学习了正规而标准的企业的流程,真正从课本中走到了现实中,细致地了解了企业的工作和全部过程,掌握了操作.我努力将自己在学校所学的知识向实践方面转化,尽量做到实践.我们的管理理念是：严谨的工作作风 自律的行为习惯 ，开放的沟通渠道， 自由的创新环境。我遵守了工作纪律,不迟到,不早退,认真完成领导交办的工作。

在这些日子里我学习的意识逐步增强。在管理上的环境下对同事们管理的理论和方法的研究,是每一个人员都必须面对的一个重要课题。

12月08日 晴

今天非常的开心，我工作了也许久了，现在的我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了企业的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。我逐步适应了企业的工作，每一天似乎在重复着做一些事情，不过工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，可这一切却仍然对我充满了新鲜感。还没有工作的时候平时在寝室晃晃荡荡没事干，总感觉日子过得无聊。而现在，就完全不一样了。我时时刻刻在心里想着，自己不是最好的，最能干的，不过我也不会最差的那个。虽然说天外有天，人外有人，但是我凭我一点点的努力一点点的去累积经验。去掌握这个企业所有的东西，由无知到了解，我不怕每一天的工作时间长累到我垮下，我只希望我能为这个企业展现自己的价值，为这个企业留下我最真诚的心。

12月17日 晴

又是工作一天新开始， 为了工作加油，为了我在企业做出成绩，我每一天都给自己确定目标。希望自己总是清楚的知道，我想要什么，我要做什么，现在企业没有给我们新的任务的时候里我们要多方位的考虑，我们应该学会创新，举一反三，不能依旧画葫芦的，不然我们就是常常生活在别人生活的地方，我们要创造属于我们的风格，我们的思想，以及我们的完美。今天我在网站的发言区发现 ，有些客户常常能带动其他客户的参与讨论，带动网站的人气。在网站中进驻更多浏览者的视野同时，我们网站的产品也让更多的观众大力接受外，还可以了解他们内心所求。无论自己的这份工作是什么，而这个工作就代表了你所在的企业，一定要好好了解你所在的企业和网站里的产品，不能让我的客户懂得比我还多，这样让顾客看到我们企业职员的职业化水准，才会更信赖我们的网站。做到我们网站最忠诚的用户，多了解些知识，热爱每一份工作，这样才能真正达到锻炼自己的目的。加油!

12月18日 晴

是应该好好的放松一下了，每一天都在办公室里忙个不停。 今天不上班，该放松放松一下自己了，不然真的要累垮了，不过我还是在为了工作而着想，为了我自己今后的工作能够有更好的发展。我打开电脑浏览了一下别的网站，看是否能有什么新的变化，新的发展。无论自己现在是否在上班中， 我依然还是感觉到了我对工作的那份热情是别的东西不能替代的。可自己明明想好好的休息，可一下子被打开的网站给困住了，那份动力是我所想不到的。每一天在一点一滴中都有收获，潜移默化。在这一段时间里，我就总结出了，无论做什么工作，就是代表了你所在的企业，一定要好好了解你所在的企业业务，能及时为顾客解答难题，这样让顾客看到你们企业职员的职业化水准，才会放心用你们企业的产品。

12月20日 晴转多云

一早，我就被我的手机铃声给吵醒，这就意味着工作要新开始了，我不舍得从暖暖的被窝中离开了，开始一天新的工作。我忍受着寒风的打击来到了企业，坐在了自己的座位上，然后就开始着手我所需做的工作。在工作之余，我就跟企业的同事进行了交流，同事们都很热心，很照顾我，对于我不知道的一些事情他们都很有耐心的对我进行教导，经过与同事的交谈，我可以简单的总结为一下几个字，就是：多看、多问、多观察、多思考!多动手一方面要发扬自助思考的能力，在碰到问题的事情，要学会去解决，这样会对问题能够有一个更深刻的了解，在解决的时候也会获益良多，时间稍纵即逝，黑夜已经悄悄的席卷而来，街道两侧的路灯已经慢慢的明亮起来，一天得工作也随着时间慢慢的结束了。

12月21日 晴

有的时候因为自己的失误，偶尔会让一些客户被我给吓跑了，还好的是主管没有怪我的意思。我非常的感谢他给我学习的机会，感谢他的宽容和理解。事不过三我觉得这是我应尽的义务，不断的学习和锻炼，我对我的本职工作已经相对熟悉，开始有些时间学习更多的东西了。慢慢的给自己树立一个目标，不断的修正目标，达到更高的高度。

自己除了充实之外，也感觉到了疲惫，那种精神上和身体的共同存在。有时一天一开始就会感觉到焦虑，好像有千万件事压在自己头上，看到同事都那么的积极的去做事，我怎么能落后呢?自己打起十二分的精神，收起三分倦容，克制住那种焦虑投入到工作中，也能够将事情做好。

12月23日 晴

时间总是在不经意间流逝，实习开始已经有一个月的时间了。感觉自己做了不少，但是还有很多也没做。今天是企业发工资的时间，很兴奋，人生的第一桶金就拿到了1800远，很感谢企业的领导对我的关心与照顾，我会努力工作，为企业创造更大的价值，在生活中多学习，增加自己的底蕴。不懂的地方还是向前辈们请教，多多学习!

12月24日 阴

屈指一算，从踏进企业到今天已经一个月的时间了，时间过得好快啊!可以说这一个月来是累并快乐着，因为学到了很多。

还记得刚来企业的时候什么都不懂，看着前辈们忙来忙去的，感觉自己像局外人一样，心里甭提有多着急啊。但是着急也没用啊，只能从小事做起，从一点一滴做起。企业主管对我很好，有什么不懂得地方我就问他，一遍又一遍，他总是不厌其烦的教我。有时我也很浮躁，感觉力不从心，主管李哥总是开导我、安慰我，给我讲以前他做销售的传奇经历，这是我心里感觉暖暖的，对主管充满感激。

企业业务很多，每一个人都很忙，我上班经常是下午1点做到晚上12点。现在工作在有条不紊地进行着，我和同事们的感情更加融洽了，在以后的时间里，我会更加努力工作，争取做到最好!

12月25日 晴

通过这几个月的实习，我接触到了真正的工作(之前做的都是兼职)，亲手进行了业务单子的整理与归类，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了前辈们针对企业各项业务的处理，使我对一个企业的运行模式的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。

在学校总以为自己学的是电子商务，和实际很脱轨，但是在四年大学生活中学到的点点滴滴很多都能代入工作过程中。譬如如何与人相处、真诚对人，譬如不论干什么都需要本着踏实的态度不断学习，此刻在实习中我才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。

元旦 晴

新年伊始，万象更新。时间真是个顽皮的孩子，一转眼，20xx就要这么偷偷地溜走了。这一年，可以说收获很多，因为参加工作了。

回望过去的一年，有起伏，有变迁，有黯然失色，也有笑意盎然。生活总在变化中不断向前，我也在时间的洪流中渐渐成长。总是感谢自己，因为上班以来总是满怀激情，这一年也学到了很多，学会了与人沟通交流，增长了社会经验，增强了工作能力，学会了吃苦耐劳。当不期而至时，给自己列一份愿望清单，向着美好的明天和灿烂的梦想，继续飞扬跋扈的潇洒前行吧。同时祝我最亲爱的同学们，新年快乐，美梦成真，工作顺利。

1月3日 阴

实习，是开端也是结束。实习体会了生活的不容易艰辛。实习以来学到很多为人处世，以及真正体会了“不为失败找借口，只为成功找方法”理念。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也深深感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该将学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野

销售实习日记如何写【篇10】

2xxx年07月10日 暑期实习是大学教育的一个重要环节，能为我们以后的毕业实习提供一些很有价值的参考，也为我们今后步入社会进行正式的工作奠定基础。我所实习的公司是一家房地产公司——孝感市申禾房地产开发有限公司，我在公司的职务是置业顾问助理。由于我之前没有接触房地产销售工作，这方面还没有什么经验，公司安排我跟随一名有经验的置业顾问，让他指导我的实习工作。杨哥虽然参加工作刚满两年，但已经是公司业务能力较强的置业顾问之一，我喊他杨师傅。 申禾房地产开发有限公司，创建于20xx年，成长于孝感，发展于孝感，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，公司总部设在孝感市，业务领域涉及地产开发、商业运营两大板块。我所做的事就是在这个公司新开发的楼盘做销售工作，也就是卖房子。但卖房子可不是一件简单的事，由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料，要求我回去仔细的看完。就这样，我满怀信心地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本知识，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔细的看。下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况，下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了很多学校里学不到的东西。

晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。

销售实习日记如何写【篇11】

销售实习第一天2月3号

考完了试，我们接下来就要开始为期3周的实习。老师要求很严格，必须得是跟推销有关的工作，这样安排或许是让我们将理论投于实践过程中去，我有些苦恼，本来想回家帮父母卖家私，这样的推销更方便，但苦于盖不了章，只能打消这个打算，在广州找份关于推销方面的工作，例如电话推销，保险推销之类的。后来在朋友介绍下，我去了在我们学校附近的中原地产公司面试。来到公司面试，主考官是一位亲和的黄小姐，我本来还有些紧张，因为自己以前没从事过房地产方面的工作，但是黄小姐亲切的语气感染了我，我慢慢冷静很多。黄小姐问的问题，是像为什么要选择这家公司，工作辛苦能否坚持等之类的问题，我都一一做了答。结束后，她叫我回去等通知，不过她告诉我对我比较满意，不出意外明天就可以上班了。结果，晚上中原地产人事部就打电话通知我，明天就可以去上班了。听完这个消息，内心即期待又紧张，期待这份工作能给自己带来的成长，紧张的是自己能否胜任这份工作。不过，生活再继续，我会更努力。

销售实习第二天2月4号

早上我早早地就起床了，有点兴奋，还有一点的期望。来到了中原房地产公司，见到了昨天面试的黄小姐。她把我领到了办公室，开始给我讲解一些房地产领域的知识，不过更多的是关于中原地产的成立及工作范围。中原地产是一家在全中国、香港最具规模、分行覆盖网络最广的专业中介代理公司，有着长远稳健的发展布署，有着优厚的资源和发展平台，要的业务范围包括项目的可行性研究分析、项目推广、策划销售、二手房屋的买卖及租赁代理等业务。中原地产祈福新村店很锻主要工作是写字楼的租赁、买卖，有扫楼的工作、收集房源工作、寻找客户工作……，由于我之前没有直接性接触房地产销售工作，这方面没有什么经验，所以公司安排我跟随一名有经验的物业顾问，让他指导我的实习工作。他叫我称呼他为王哥，由于今天是我第一次也是第一天接触房地产类的工作，所以王哥给我安排的任务是熟悉工作环境并且给我很多与房地产的基础知识相关的资料，要求我回去仔细的看完。资料里面的内容很丰富，比如说有房屋的基本类型，土地的基本类型等。

做房地产工作，如果自己都不了解这个行业，自己都不清楚在卖什么样的房子，不了解房子的优缺点，那么还怎么去推销呢?

销售实习第三天2月5号

实习都要尽快熟悉了解公司和基本的日常工作。今天上午在公司继续接受培训，下午王哥给了我一个任务就是去调查其他房地产公司信息和楼盘。 我首先确立目标，我想要调查的是祈福这块区域的房地产市场，但因为平时没在这边了解过，所以一些地产公司都不知道在哪里，我只能一个一个的去找那些房地产公司，去调查他们的楼盘等信息。在找地方这浪费了很久，时间过得很快，但是由于时间比较晚了，只能简单的问了一下那几家公司的一些信息和他们楼盘的一些数据就收工了，没有多少收获。回去的时候跟王哥说了我的情况，王哥勉励我，以后继续加油。

今天让我了解到做什么事情光有热情是永远不够的，还应该有正确的方法去做，有着正确步骤，这样才能做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收获。

销售实习第四天2月7号

今天王哥说要带我出去实战。在王哥的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况，下午4点多再去接受主管的考察。今天工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了很多学校里学不到的东西。

晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。

销售实习第五天2月9号

今天黄小姐说要给我做一个关于销售的培训，我便迫不及待的带上工作本来到会议室。培训的人挺多的，有八九个人，有几个跟我一样也是没有任何工作经验的。培训的的内容是关于怎么做好一个合格推销员，听完下来，发现培训中用到很多销售心理学相关的内容，这些知识本来是停留在书本上，没想到却在实际中运用的很熟练。比如推销一套房子，没有做到让客户相信这套房子有很多优点，再好的产品也无法成交， 同时如果销售者不清楚对房型不了解，对政策不清晰，对一些房产服务不细致，就不会让交易成功 。如果说在学校课本学到的那些推销知识是理论的话，那么把推销知识这种实战技巧，真正运用到实际操作中，掌握并巧妙运用，才有可能成功。

销售实习第六天2月11号

对工作已经慢慢开始熟悉，今天还是照惯例一样，早上汇报完自己的情况。接下来是推盘了，经理会介绍最近新的房源，和比较好的房源。会张贴在门口，或做成展板在外面展示。吸引潜在客户。 就这样又开始了新的一天。 还是继续的走访周边各个楼盘，了解楼盘，了解客户。幸亏天气不算太过寒冷，否则就被冻死了。中午休息过后，下午我被派去做展板，在门口找潜在客户。有人过来观看，我就会介绍房源，了解客户的状况，和客户熟悉。这很 锻炼我的人际交往能力。做了一段时间，基本上了解到几个客户的。我想我会这样很快的进入我的工作中。

销售实习第七天2月13号

今天师傅跟我说，我今天上午工作的内容是在长隆站展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，如果上午完成任务，就下午另外安排工作，如果没有完成任务就一天呆在这里。我一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。早上10点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想租房，所以我提前就完成任务。于是下午，我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。

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