做活动工作总结怎么写

做活动工作总结怎么写(优质九篇)。

一次精彩纷呈的活动结束了，我们既增长了见识，也锻炼自身，那么将这些记录写在活动总结中，让自己铭记于心吧。你想知道活动总结怎么写吗？以下是小编整理的活动工作总结怎么写（精选9篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

做活动工作总结怎么写 篇1

按照齐齐哈尔市教育局和讷河教育局统一部署，我校积极开展了全民终身学习活动周工作，并收到较好的效果，为促进工作的开展，克服不足，发扬成绩，特总结如下：

一、组织领导，明确了责任

为引导我镇广大居民树立终身学习理念，推动学习型社会建设工作向纵深发展，我校成立20xx全民终身学习活动周领导小组，小组工作认真负责，取得实效。

二、加强了宣传，提高影响

我们利用广播、拉宣传横幅、现场咨询等多种媒体进行广泛宣传，扩大活动影响。布置橱窗、板报、宣传栏，张贴标语、下发“全民终身学习倡议书”等，多形式多渠道宣传终身学习理念，宣传终身学习的重大意义，有助于更好地履行自己的职责，有助于增强更新知识结构的紧迫感，有助于人生变得更有意义。

三、组织实施，积极开展了活动

1、开展活动时间定在10月10日至10月17日。

2、开展下乡宣传活动。向人们宣传终身学习理念，展示近几年来我市终身教育、职成教育发展概况，成人教育。

职业教育取得的成果，以及学校构建终身教育体系采取的措施等。

3、开展了读书征文活动。在中小学校开展读书征文活动，提倡学生每天要读课外书籍，引导孩子如何多读书、读好书，形成好学上进的学习风气。

4、开展了“歌唱讷河”文艺演出。关注弱势群体学习活动。在活动周，开展老年文艺活动，提高老年人的生活质量，同时到镇敬老院慰问演出。

四、及时进行了总结表彰

开展全民终身学习活动周活动，受到大家的欢迎和广泛的好评。宣传周活动时间比较短，影响有限，但宣传活动取得了很好的效果。我们对活动中涌现的先进事迹、先进典型给予了表彰，有6个班级、20人进行了表彰，并对全面学习周的活动进行全面总结。

做活动工作总结怎么写 篇2

10月15日是“全球洗手日”。为推动全社会形成正确洗手的健康行为，有效降低肠道传染病和呼吸道传染病的发病率，预防红眼病，XX县实验小学根据全国爱卫办、教育部办公厅、共青团中央办公厅联合下发的全爱卫办［2010］4号文件和闽爱卫办［2010］14号文件精神，结合学校实际情况，开展了以“正确洗手，手‘筑’健康”为活动主题的卫生健康教育活动，促使学生从小养成良好的洗手卫生习惯。

一是创设舆论宣传氛围、提高认识。

洗手是个人卫生和公共健康的基础，保持手部清洁卫生是降低腹泻等肠道传染病和肺炎等呼吸道传染病患病风险的有效和最廉价方法之一。特别是少年儿童，由于自我保护意识和免疫力相对薄弱，更容易因为手部接触病菌而发生疾病。因此，大力开展“全球洗手日”宣传活动，加强对正确洗手的宣传教育，促进广大群众特别是小学生们养成洗手的良好卫生习惯，形成正确洗手的健康行为，对于预防和控制疾病发生传播，提高人民群众健康文明素质具有十分重要的意义。

为加强宣传力度，10月中旬，学校即在大门和教学楼显眼之处分别悬挂了“10月15日是‘全球洗手日’”和“正确洗手，‘手’筑健康”两条宣传条幅，提高广大师生及家长的共同认识，创设了浓厚的舆论宣传氛围。

此外，学校还通过宣传栏、分发宣传手册等渠道，展示生动直观的图片，教给学生正确的`洗手方法；本周的红领巾广播站播音也以“世界洗手日”为播音内容，提高学生的卫生健康意识，预防因手部不卫生而造成疾病的发生；各班还出版专刊，宣传个人卫生行为对健康的影响，促进学生养成洗手习惯。

二是开展专题实践活动，掌握方法

学校组织学生观看《洗掉病菌、洗出健康》专题片、《洗手日公益广告》、《预防甲流（洗手篇）》等视频，以学生喜闻乐见的形式，让孩子们认识到正确洗手的重要性，掌握正确洗手的方法。

各中队还开展了一次以“我洗手，我健康，我快乐”等主题的中队活动，在活动中，队员们通过读洗手歌、学习洗手“六步法”，并动手实践，掌握正确的洗手步骤，各中队辅导员们还介绍了关于洗手的一些知识，让队员们在轻松愉快的形式中了解正确的洗手方法。

三是结合学校相关活动，寓教于乐

学校还结合实际工作，把洗手健康教育渗透到学校的其它活动之中。举行了以卫生健康歌谣及“洗手的正确方法”为主要内容的书法、绘画、手抄报比赛，全校约有200名学生参加了这次比赛；少先大队结合每日的卫生评比，评选出健康卫生小标兵；结合本周的秋游活动，提醒学生带上一瓶洗手的水，在野餐时先洗洗手，学以致用。

学校以“全球洗手日”为契机，开展了系列宣传教育活动，将正确洗手与健康卫生、防甲流、防红眼病等工作紧密联系在一起，保证了学生的身体健康，为学生愉快学习打下基础，并引起了较好的社会反响。

做活动工作总结怎么写 篇3

为了响应卫生局党委号召，做好健康教育工作，提高人民群众对健康知识的知晓率，提高居民健康素养、倡导健康的生活方式、预防和控制各种皮肤病的发生，建立健康行为。我院领导高度重视这项工作，利用我们的业务专长，认真组织实施，加强对全县城乡居民的健康教育工作。

首先我们成立了专门的“下乡义诊健康教育小分队”，由副院长XX任组长，医政科科长XX任副组长，抽调业务骨干，定期组织人员到乡镇驻地，或者偏远村庄义诊宣传。为了更好的做好这项工作，经院委会研究，配备了专门的车辆，必要的医疗器械，制作了宣传条幅，印制了多种健康知识的宣传材料，带足必备药品。

在这一年中，每月最少义诊一次，共计开展义诊活动十五次，免费诊疗人员四百多人，健康教育受益人数两千多人次。受到当地人民群众的大力称赞，尤其是一些偏远的乡村，存在许多慢性皮肤病病人，因为交通不便，经济情况较差，再加上对皮肤病的认识不足，所以一直缺乏治疗，长期忍受病痛折磨。

通过这一年的义诊活动，我们认识到有许多患者需要我们主动的为他们带去专业的医疗服务，需要通过健康教育来转变他们的健康观念和生活习惯，而不是一味的坐在医院里等病人。在以后的工作中，我们会更加重视这方面的工作，争取更好的为人民服务。

做活动工作总结怎么写 篇4

为深入实施创新驱动发展战略，大力普及科学知识，弘扬科学精神，提高全民科学素养，以科普扶智助力脱贫攻坚，营造城乡创新创业氛围，按照《**省科学技术厅 中共**省委宣传部 **省科学技术协会关于举办20xx年科技活动周的通知》(**科普〔20xx〕3号)要求，5月20日至27日活动期间，我局紧密结合“科技强国 创新圆梦”活动主题，组织全**上下开展科技活动周活动，现对****20xx年科技活动周总结如下：

一、精心组织，周密部署

为做好本届科技活动周科普宣传工作，扩大社会影响力，使科技活动周取得实际效果，结合我**实际情况，一是及时与**委宣传部、**科协联合发文《****科技和知识产权局 中共****委宣传部 ****科学技术协会关于举办20xx年****科技活动周的通知》（**科知〔20xx〕43号）到各县，落实了活动任务，强调了活动要求和目的。二是明确由**科技和知识产权局牵头，各成员单位、县农牧和科技局结合本行业实际，采取多种形成开展内容丰富的科普宣传和科技培训活动，鲜明突出活动主题。三是认真贯彻落实“科技强国 创新圆梦”的活动主题，以农牧区为重点，以扶贫攻坚为重心，以科技创新、科技服务为支撑，积极组织开展科普活动，广泛深入组织开展送科技下乡，使科普宣传活动多元化、立体化。

二、围绕主题，广泛开展

全**各县各单位结合行业优势，紧密围绕本次活动主题，结合当前形势，以大力弘扬科技创新，宣传普及科技知识为重要内容，积极开展宣传、培训、送科技下乡等活动，做到了有组织、有计划、有安排，使科技活动周活动举办得有声势、有影响、有特色、见到了实效，赢得了广大群众的好评。

（一）开展大型集中宣传活动助力脱贫攻坚

25日****各科普成员单位开展了科技活动周在康定情歌广场开展了集中宣传活动。一是展示了扶贫成果，通过设立“强科技支撑 助增收脱贫”展板展示了****科技精准扶贫脱贫成果成效，现场示范推广**科技扶贫在线服务和手机app，宣讲科技扶贫专项行动政策举措，为进一步调动科技资源服务于脱贫攻坚，以科技创新推动精准扶贫精准脱贫营造良好氛围。二是宣传了科普知识，通过摆摊设点对康定市民众进行了知识面广、热点性强的科普宣传，从农牧业、地震气象科技等多个方面知识开展了科普宣传，宣讲了****扶贫、科技体制改革和激励科技人才创新创业等相关政策。三是进行了科技咨询，针对社区居民的科技需求，设立咨询台开展了科技展览和科技咨询，组织了农林牧科技专家现场答疑，并发放了技术指导手册，为群众解决了不少生产生活中的实际问题。此次活动11家**级科普单位参与，悬挂横幅3条，展览科技展板4个，共计发放科普技术资料69类4304份，接受科技咨询人数1068人次。

（二）开展科技服务三农活动。道孚县扎实开展送科技下基层活动，抽派10余名业务骨干组成科普宣传队，深入县城附近的村寨开展咨询服务活动，通过一目了然的`图片展示和通俗易懂的科普知识读本，引导公众学科学、用科学，树立科学意识。

（三）开展“科技使者行”活动。一是组织气象、防震减灾、知识产权等方面的专家多次进社区进校园。得荣县多次走进河西社区、河东社区举办知识讲座，开展咨询活动，加强社区居民防震减灾、预防疾病，提高健康、保护安全和低碳环保的能力，让社区居民了解更多的科学知识，提升他们的科学素养，推进社区的科技工作。二是组织科技使者进校园举办讲座，让青少年接触科技，了解科技，感受科学的神奇魅力，激发他们探索的兴趣，促进我县的科普教育工作。三是推进科技使者、科技特派员进村服务。为了贴近基层实际，针对农民实际需求，得荣县动员和组织了一批科技使者、农业科技人员赴基层一线开展现场指导、技术服务、技术咨询、送技术进农村等活动。

（四）借助广播媒体加大科普宣传力度。广播电视播出机构结合本地实际加大了科普宣传力度，尤其在科技活动周期间，**县广播电视台发挥传媒作用和传播优势，开展科技活动宣传工作，进一步宣传普及科学知识，为科技工作营造了热烈的舆论氛围。其中雅江县围绕科技活动周活动主题连续三天每晚定时播放科技专题片和科技宣传标语，介绍蔬菜、水果栽培种植技术，畜牧养殖技术，引导农民科技致富;播放卫生健康知识专题片，改变普通百姓生活陋习，倡导讲究卫生的良好习惯。****广播电视《**新闻》栏目中用藏汉双语宣传报道5.25科技活动周集中宣传日工作开展情况。截至目前，**、县电视台共播放相关动态消息等稿件共30余条，积极营造了良好舆论氛围。

三、开展系列全国科技工作日活动

活动周期间，结合部门职能，开展了“全国科技工作者日”系列活动，进一步加强对科技工作者的联系和服务，鼓励广大科技工作者创新创业，营造关心科技工作者、尊重科技工作者、尊重知识、尊重人才的良好社会氛围。以宣传为抓手营造科技工作日氛围。****科技局、**科协、**全民科学素质纲要领导小组成员单位在康定情歌广场开展“全国科技工作者日”宣传活动，现场敲锣打鼓热烈庆祝第一个“全国科技工作者日”成立，广大群众纷纷驻足观看、参与宣传活动，气氛热烈。拜访慰问科技工作者和科研团队。****科技局、**科协工作组到**农科所看望慰问在首届**省科技工作者创新创业菁英大赛中获得二等奖的“基因优选玉米新品种选育及高产创建”项目科研团队；到**藏医院看望慰问在藏医药界作出突出贡献的科技工作者强文社；到泸定县德威乡子清果蔬种植专业技术协会看望慰问“土专家”岳子清；同时电话慰问****部分老科技工作者。此次宣传、慰问活动以亲切、自然、感人的方式，广泛弘扬了****科技工作者爱国、奉献、求真、创新的崇高品质，鼓舞激励了**内科技工作者和科研团队。

据统计，全**共开展科技活动周集中活动12次，出动业务骨干229人次，参加群众11078人次，接受科技咨询4408人次，发放科普宣传资料、手册33254份（册），宣传效果成果明显。

做活动工作总结怎么写 篇5

今年9月20日是第xx届“全国爱牙日”，宣传活动主题为“维护口腔健康，提高生命质量”。为做好今年的宣传工作，根据《遵义市卫生局关于开展20xx年“全国爱牙日”宣传活动的通知》精神，结合我县口腔卫生保健工作实际，我县于20xx年9月20日前后开展了一系列宣传活动，现将我县“爱牙日”期间的宣传活动做出如下总结。

9月19日下午县卫生局组织县医院口腔科医务人员，在府西社区为中老年人免费提供口腔健康咨询、口腔卫生讲座、口腔健康检查、洁治及相应的治疗等，到场的中老年人有83人，健康检查40余人，洁治10人。

9月20日，县卫生局统一组织县人民医院、县疾控中心、县卫生监督所、县中医院、东皇镇卫生院在县城五星街设立宣传点，紧紧围绕“维护口腔健康，提高生命质量”这一活动主题，针对口腔疾病防治，围绕定期检查、早发现、早治疗、保持口腔良好功能等内容，设立宣传展板，张贴“爱牙日”宣传画，免费发放《中老年人口腔保健指南》手册，宣传中老年人口腔健康的重要性，并设立咨询台解答群众关心的问题。在宣传现场，有的群众在认真观看口腔疾病防治知识展板，有的在认真阅读宣传资料，卫生宣传工作人员耐心解答群众提出的健康保健疑难问题。

活动当日，全县24个乡镇卫生院分别在乡镇政府所在地，采用设立咨询台、发放宣传资料、黑板报等形式开展了不同形式的中老年人口腔健康宣传活动。

据卫生局统计，全县开展宣传活动共设点25个，出动医疗卫生工作人员共105人，其中县级18人，宣传形式有广播累计24小时，展板5块，标语94幅，出黑板专刊25版（次），散发宣传资料8450份，义诊咨询服务3760人，。

在活动中，参与居民说的最多的一句话就是以前不知道口腔不卫生还会对全身健康造成重大影响，也知道了勤刷牙是预防口腔健康的最经济、最直接、最有效的方法，通过宣传，还使许多群众掌握了正确的刷牙方法，学会了科学保护牙齿的技能。这次“爱牙日”的健康教育宣传活动向各类人群传递了口腔保健知识，引导公众开始正确认识和处理口腔卫生问题，在某种程度上为提高口腔健康水平夯实了基础。

做活动工作总结怎么写 篇6

一、明确目标、分步实施

我校属乡镇中心小学，教师吸烟的情况普遍存在，要创建无烟学校确实有一定的难度，为此，我们组织班子人员学习《丰南区教育局中小学控烟工作实施方案》，统一思想，明确了我校创建控烟学校目标，并决定分三步组织实施：一是解决教师吃“游烟”的问题。要求吸烟的教师只能在办公室里吸，出办公室熄灭手中的烟；二是控制吸烟，学校设立吸烟点，校园内除吸烟点外禁止吸烟；三是最终现无烟学校。这样分步实施，使教师逐步适应，消除了部分教师的对立情绪。

二、广泛宣传、形成共识

吸烟对健康的危害，人人皆知，但落实到具体的行动上，效果甚微。为此，我们对不同的对象，采取不同的措施，进行宣传教育。具体方法是：

教职工：三年前，我们就进行控烟教育。对学生在校园内打扫时收集到的烟蒂，利用教师政治学习的机会进行展示，规范教职工的吸烟行为，杜绝“游烟”的产生。接着，进一步开展控烟、禁烟教育，宣传吸烟对健康的影响和危害、戒烟的好处，进一步提高教职工的控烟能力，从而让他们逐步养成不吸烟的习惯。

学生：充分利用健康教育课、团队活动、主题班会、黑板报、广播等多种形式，对学生进行吸烟有害健康教育，提高学生的控烟知识，培养学生不吸烟的行为习惯，增强学生自我保健意识和能力。

社会家庭：学校主动和家长配合，利用家长会、家长学校积极宣传吸烟有害健康的科学知识和国家对控烟工作的有关法规，倡导学生规劝家长戒烟、禁烟。同时学校发“给家长一封信”，宣传吸烟的’危害、学校禁烟措施等，建议家长禁烟、戒烟。以身作则，为教育学生养成良好的行为习惯作表率。

三、领导重视、健全制度

学校成立了以薄兴策校长为组长的控烟领导小组，并指定副校长孟维广具体分管实施，各组室负责人作为控烟领导小组人员，负责各组室宣传、监督、检查工作。同时，建立严格的禁烟规章制度，确保控烟工作行之有效的开展。

控烟工作是一个系统工程，是一项长期艰巨的任务，不吸烟者可能会加入吸烟者行列，已戒烟者仍有再度吸烟的可能。今后我校的禁烟控烟工作将向“防复吸，防反弹，防新增”的'目标转换，争取早日把我校建设成为“无烟学校”。为我校全体师生的文明健康意识的培养贡献力量。

做活动工作总结怎么写 篇7

在这一学期中，我组织开展了“奇思妙想”小组，我们年级共有59人参加。活动中，同学们的学习兴趣得到了提高，学生的知识面得到了拓展，综合能力得到提高，也给我提供了再学习的机会。下面就这一学期的活动做如下总结：

一、培养了学生学习数学的兴趣。

“数学家小故事”“比眼力”“找规律”等内容深深的吸引了学生。在活动中，学生大胆提出自己的想法和设想，同学们自由的讨论，探索，使他们深深地感受到：以前做数学或许只是应付老师的作业，有时甚至是为了向爸爸妈妈“交差”，而现在他们深深地喜欢上了数学，变被动的接受学习为自觉主动的学习，提高了学习数学的兴趣，增强了学好数学的信心。

二、拓展学生知识，提高学生能力。

在小组活动中，我们不但加深了课堂数学知识，而且更多的是拓展知识的深度和广度。如：趣味逻辑问题，图形的转换问题，解方程的技巧等，使学生提高了分析为题和解决问题的能力。在活动中适当渗透各种数学思想方法，如：分类讨论、数形结合、知识转换，归一问题等等，数学思想的渗透，为学生以后数学知识的学习奠定良好的基础。学生在数学知识的学习过程中拓展了知识面，对其他学科的知识也有不同程度的理解，使学生综合运用知识解决问题的能力得到提高和发展。

三、增加了实践锻炼的机会。

由于小组的活动内容，不仅有数学知识的学习，而且还有学生动手实践的活动，如：剪一剪，两个完全一样的三角形转换平行四边形，两个完全一样的平行四边形转换成梯形等。这些实践性的活动给学生提供了更多动手的机会，使他们认识到数学并不仅仅是“无聊”的计算，也有更多趣味的动手操作活动，使学生体会到了“知识来源于实践，又服务于实践”这一数学理念，学生意识到数学与现实生活存在着的密切联系。在活动中学生在享受成功喜悦的同时，学习数学的兴趣也得到了提高。

当然，我们的工作还存在不足，我们将本着一切为学生的思想，更加努力地工作，使我们的学生素质更好地得到提高，也使我们的“奇思妙想”小组能逐步的成长起来，活动形式更加丰富、活动内容更加充实。

做活动工作总结怎么写 篇8

“校外活动”是以实践活动为基本途径，以培养少年儿童的生存发展意识和技能为基本内容，以提高少年儿童全面素质为主要目标，我校开展了丰富多彩的校外活动。

一、与少先队主题活动相结合。

每一个学期，我校少先队大队部均设计一个主题开展活动，然后围绕这个主题，制定相映的内容。

二、做到“五个”保障

1、辅导有保障：在活动过程中，我们不是让队员放任自流，“辅”和“导”始终伴随着队员们“活动”的全程。

2、基地有保障：为了丰富活动阵地，我校开辟了多个校外教育基地。每一处基地，都活跃着队员矫健的身影，每一次活动都给队员留下了难忘的印象。

3、收获有保障：每次活动有计划、有内容，有相应措施与总结。

三、回顾总结

（一）春节慰问活动。

2月3日上午，固堤小学少先队员代表在老师的带领下，到敬老院开展慰问活动。少先队员们将自己亲手书写、精心制作好的新春贺卡和一个个精彩的节目及鲜花送到爷爷奶奶的手中，表达心中对爷爷奶奶的无限崇敬和感恩之情。一声声亲切的问候，一片片欢声笑语，充溢着学生们的童贞和热情，表达了学生们对爷爷奶奶的感恩之情，把关爱送给他们。

（二）爱绿护绿活动

3月12日上午8时，学校各中队的少先队员来到固堤街道小学路两旁开展了护绿、爱绿、养绿活动。他们为小树浇水并清除了周围垃圾，还认真听取了植物园工作人员对树木相关知识的介绍。各中队还组成了护绿队，认养了心愿树，少先队员们在自己制作的五颜六色的卡片上，写下了一个个“绿色”的心愿，慎重地挂在小树上。

望通过一些活动，激发孩子们观察植物的兴趣，培养他们的耐心以及爱心，使他们了解植物成长的不易，从而关爱自然，进一步增强保护环境的意识。

本次活动的开展，收到了良好的教育效果。让学生在活动中、体验中获得了成功的喜悦，增加了对植物生长的了解，增强了环保意识、生态意识，达到了为班级、学校、家乡增添绿色，净化、美化环境的目的。校长说：“绿色学校是寓教于乐的学生乐园，学校希望在一次次的体验活动中，让绿色的‘种子’在绿色的土地中扎根发芽，茁壮成长，让新世纪的学生永远站在绿色的前沿，与绿色接轨。”同学们兴奋极了，议论纷纷，各个迫不及待地要把她们种下去。各个中队还为小树挂上了心愿牌把亲手制作的爱护植物标语牌和认养牌挂在了小树上。

做活动工作总结怎么写 篇9

一、近段时间工作总结

在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对20xx年上半年工作总结汇报如下：

我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。

存在的缺点：

对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

二、下半年工作计划

在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。

2、完善促销制度，加强促销员的管理。

促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

3、灵活运用活动，提高销售质量

现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

4、销售目标

下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的.销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

三、我的建议

1、创造良好工作环境，提高工作效率。

提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

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