值得收藏！锁作文190字

锁作文(篇一)

每个人的心中都配有一把锁和一串钥匙。

我曾读过这样一篇文章：一个人在美国留学，因生活窘迫而十分懊恼。一个金发青年看见了，就送那个人一棵小草。那个人先是很惊讶，后来就笑了起来。青年告诉他，就应该用微笑去面对生活。从此，那个人受到莫大的鼓励，又对人生充满了信心。

由此，我想到了锁和钥匙。锁可以把人永久地封闭在困境里，当然只有用钥匙去解放自己。那么钥匙从何而来呢？

一把钥匙只能开一把锁，但是一把锁可以配一串钥匙，所以不论钥匙在谁的手上，都很重要――有时它甚至是救命的。

我愿意，愿意把我的那把钥匙交给任何人保管，传递给任何人，与大家分享拥有它的快乐！

我喜爱生命，更喜爱那把钥匙，只要生活中的一些小事使我愉快，好好活下去的信念就更加热切。虽然是平凡的日子，活着是那么的美妙。这份能力，来自那把钥匙的延伸，将它，不停地传递给他人，就是生存的快乐！

我热爱生命，更热爱开启生命的那把钥匙。虽然我是一个平凡的小女孩，平凡的像棵刚发芽的小草，但我愿意成为那把能带给大家快乐的钥匙。

锁作文【篇二】

人间与天堂与地狱的距离，不是相隔千里，而是只有一道扇“门”，死亡是解开最后一道“锁”的“钥匙”，我爱的小狗夜阳就去了天堂，那些万恶的杀害夜阳的凶手，该去到地狱吧。那把钥匙解开了天堂之门，在那儿，你会很快乐的！

我至今都忘不了你走了的样子，你乖巧地躺在地毯上，双眼紧闭，直立在地上的身体像木板一样僵硬，露出了未长全的小牙齿，脸上充满了安详的神情。这一切，是幸运之神眷顾，还是噩梦之神的诅咒？

一年后，命运安排了你我相遇，我遇见了白璧无瑕的萨摩耶——lucky。

他拥有一身洁白无瑕，赋有冰雪光泽的毛发，搭配着黑亮的鼻子，一双直且灵敏的耳朵像两座山峰似的屹立在靓丽的头上，一张轮廓分明的嘴和如白色羽毛样卷曲的尾巴覆盖在适中的身材上，这是完美到极致的犬种啊！

我会把lucky带到夜阳的坟前，跟它说夜阳与我的故事，啜泣的声音使它不知所措的转着小圆圈。这时我总会扛麻袋似的扛着它走。现在lucky从以前的小奶狗成为了“大帅哥”了，再带他去看夜阳时也不调皮了，乖巧的把两只爪子搭到我身上，它望着我的大眼眸给我几丝温暖，这滋味会有多久？我想，是永远。

把一只嗷嗷待哺，蹒跚学步的小狗带大不容易，能填补夜阳离开后带来的伤痛继续带来微笑却更加不易。

最最亲爱的lucky呀！但愿你会一直陪伴我们，永远……

希望lucky永远不会得到这“最后一把钥匙”。

锁作文【篇三】

在12根蜡烛点燃的那一天，妈妈交给我一把锁和两把钥匙。、

说：“明明，你长大了，应该有属于自己的天地。”我高兴地搂着妈妈的脖子，重重地在她脸上 亲了一口，说了句：“Thank you very much。”然后蹦蹦跳跳地到了房间里，把锁挂在抽屉上——虽然抽屉只有一些朋友们送的卡片和一些喜欢的明星的卡片。

第二天，我兴奋的把这件事告诉了我的朋友们，他们都羡慕不已，因为他们的日记，信件都时常被父母偷看。我为有一位理解我的妈妈而骄傲。

许多天后的一个下午，由于我们班打算搞活动，所以提前放学。我一路哼着小调，心里筹划着明天的活动，好快活！到家了，我故意悄悄地走进去想给妈妈一个惊喜。我走到厨房，却不见妈妈的身影我想到房里放东西，于是我轻轻地推开房门，看到的一切却使我惊讶不已，因为妈妈正在打开我的抽屉，在乱翻着……顿时，我的心里有一种说不出的惆怅。我慢慢地走出门口，我不愿看到妈妈慌乱的神色。许久之后，我想妈妈应该有掩饰的时间吧。于是我又向屋里走，正好碰上妈妈迎面走来，“明明，怎么放学这么早啊！”妈妈的脸显出一丝惊讶。

“明天班上搞活动，提早放学。”我闷闷不乐地回答。便一个人走进房，呆坐着。良久，良久……

锁作文(篇四)

人们常见的锁有很多种，有铁锁、铜锁、链条锁……，但有一种锁，人们用肉眼是看不到的，那就是内心的锁。

每个人的心里都有一把锁，锁着自己的秘密。我内心的锁是畏惧。一年级放暑假的一天，我看见许多人拿着桶在河里游泳，我看了觉得好奇，于是也到家里随便拿了一个小桶在河里游，先开始游得不错。或许是由于太兴奋了，不自觉地把手一松，我拼命地划，谁知谁越划越往下沉，一直沉到河底。当时我喝了很多水。此时，我觉得有一只手拉住了我的胳膊，而我就像得到了一个金子一样，死死地抓住他。我感觉到有一股力量把我拉上了岸，此时的我已经说不出话，只感觉到自己的嘴里直往外冒水。自从这次以后，我再也没下过水。

又是一个夏天，河里再次沸腾起来。我在桥上朝河里望。爸爸见我这样，就说：“走，我跟你去游泳馆里去游泳，那里水浅。”我们到了游泳馆，爸爸教我把头闷在水里，我死也肯，好像我头下水，我的头就没有了似的。爸爸想把我扔进水里，而我却死死地抱住爸爸，好像是用强力胶水把我和爸爸粘在了一起。趁爸爸不注意时，我连忙爬上岸，呆呆地望着别人在水里玩。爸爸也在游泳池里游泳，还不断地改变姿势。直到如今，我也不会游泳，说出去还不把别人笑死。

这把锁使我怕水、胆小。但我相信，肯定有一天，我会打开这把锁。

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热！夏天小学作文190字

夏天小学作文【篇一】

“还记得昨天，那个夏天，微风吹过的一瞬间，似乎吹翻以前，只剩下寂寞和沉淀……”

已经是暑假了，想起上学时是那么渴望暑假，而现在又觉得好留恋那段时光，好想重新回到熟悉的教室，还真是可笑。人就是这样，只有等到失去了，才觉得好留恋。

我在QQ上创建了一个校友录，很多同学都加入了。他们还是那样的搞笑，疯来疯去的。如果是以前，我会觉得好心烦，巴不得“麻雀”们快点飞，飞得越远越好，而现在看到那一句句熟悉的话语，想起再也见不到他们了，再也看不到那熟悉的身影了，又觉得好伤感。

我苦恼：再也不能和樊欣一起跳绳了，再也不可能去捉弄贾钟了，再也听不到吕春秋的歌声了，再也不能莫摸到那张破旧的课桌了……

这时我才发现，原来我一直很脆弱；原来我一直不能够失去朋友；原来我一直很孤单；原来我一直不敢放手；原来我一直是“身在福中不知福”。

六年的友情啊，六年！怎么能说断就断哪？世上什么都有，就是没有后悔药。

我抱怨：为什么世上总会有分别，为什么！六年的友情，因分别而断，为什么？这个暑假，我好不容易认识了李镇均，可暑假一过，就要说再见了，为什么！才刚刚来到创网不久，就又要说再见了，这到底是为什么啊？难道世界上没有分别，就不可以吗？如果时间可以倒流，我会选择一切都重头再来，一直反反复复到永远。

那样该多好啊！可是，这只是如果，世界上没有如果，只有缘分和必然。

“蓝色的思念，忽然演变成了阳光的夏天，空气中的温暖不会更遥远……”如果真象歌词中的那样，一切伤心的根源都不会有了。

被风吹过的那个夏天，依旧美丽，就仿佛还是昨天一样。我无奈地对小学生活说一声：“Bey-Bey!”

夏天小学作文【篇二】

盼望着，盼望着，南风来了，炽夏的脚步近了。

一切都像水刚沸腾的样子，泡泡冒起来了，水滚翻起来了，蒸汽飘起来了，太阳的脸白起来了。

蝉儿偷偷地从土里钻出来，黄黄的，嫩嫩的。树林里，村庄里，瞧去，小枝上，大树上，一大片一大片都是的。站着，趴着，打两个石头，踢几脚树，擦几把汗。风热辣辣的，汗咸巴巴的。

杨树，榆树，槐树，你不让我，我不让你，都遮满了阳赶趟儿。大的似手掌儿，小的如铜钱，圆若翠环。风里带着凉气；一来风，树上仿佛已经满是圆扇、扁扇，鹅毛扇。腋下成千成百蝉儿吱吱地叫着，大小的鸡娃儿儿在树荫下跑来跑去寻食。声音遍空是：杂样儿，有欢乐的，有抱怨的，散在树阴下，像音乐盒，像收音机，频道换来换去的。

“蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽”不错的，像钢琴家在弹奏着歌曲。歌里伴随着蝈蝈的吟唱，混着小孩哭，还有天牛的叫声，都在闷热的空气里酝酿。蟋蟀将家安在不起眼的草丛中，高兴起来了，呼朋引伴地卖弄清脆的喉咙，唱出婉转的曲子，与蝉儿天牛应和着。楼房上的格力空调，这时候也成天的旋转着。

白雨是最寻常的，一下就是一阵阵儿。可别恼。看，像瓢泼，像铜钱，像珍珠，猛烈地炮击着，人家门口全积满了水。天空却黑的如墨，水白的逼你的眼。傍晚时候，上灯了，一点点蝉的叫声，烘托出一片吵闹而幽静的夜。村镇里，小路上，巷子里，有拿着伞慢慢走着的人；地里还有排水的农民，穿着雨衣带着草帽。他们的庄稼，东倒西歪的，在水里行着。

田里麦子渐渐熟了，路上的割麦机也多了。乡里郊外，家家户户，老老小小，他们也赶趟似的，一个个都去了，甩动甩动胳膊，收割收割麦子，各做各的一份事去。“稻花香里说丰年”刚收货儿，有的是麦子，有的是力量。

夏天像刚沸腾的热水，从头到尾都是热的，它滚烫着。

夏天像音乐家，千变万化的，唱着，弹着。

夏天像川剧的变脸，有谜一般的神秘和梦幻，说变脸就变脸，让人措手不及。

夏天小学作文【篇三】

今年暑假，我参加了一个有趣的夏令营。我了解了中华传统文化，懂得了如何泡茶，也学会了书法和太极，而我最喜欢的却是自制香囊。

自制香囊可需要不少中药材。老师将七盘形状各异的中药摆在我们面前，冰片长得几乎和白砂糖一模一样，又像闪着光的一粒粒小水晶。草果就像圣女果一样，是椭圆的，只不过是干枯了的褐色。

切成片的白芷像一个个袖珍的齿轮；藿香散发出浓浓的中药味；艾叶和菖蒲像调皮的孩子，从盘子中伸头探脑地想要挤出来；苍术则安静地躺在盘子里。

老师拿起一个半透明的小袋子，说道：“下面，我们依次把七种药材放进去。”我一手打开小袋子的口，另一手拿起小勺子，挖了一勺冰片，然后抖了抖小袋子，让冰片装进去，然后把其余六种药材装进去，将小袋子拉紧，为了防止药材漏出来，我还打了一个漂亮的蝴蝶结，把小袋子放进香囊包中。

最后用绳子穿过包上的孔，系一个蝴蝶结，一个可以挂在脖子上的香囊就完成了，看着自己做的香囊，不禁成就感十足。

夏令营期间，我还收获了亲情和友情。我的生日正逢夏令营期间，妈妈为了给我一个惊喜，于是跟老师商量，给我订了一个生日蛋糕。那天我回到教室，教室里没开灯，圆桌中间的蛋糕上插着蜡烛、摇曳着火光。

同学坐在桌旁，唱着生日歌。我十分惊喜，眼中不知何时有了泪光，吹灭了蜡烛，我笑着给同学们分了蛋糕。这真是一次难忘的生日。

这真是个难忘的夏天，难忘的暑假，我在这不仅学到了知识，还收获了友谊。

夏天小学作文【篇四】

夏天是炎热的，但是我喜欢夏天。

你问我为什么喜欢夏天?因为我喜欢夏天的绿，夏天虽然没有春天那种娇嫩的绿叶，但是它绿得清爽;夏天虽然没有春天的绿叶令人陶醉，但是它的绿叶让人感到充满活力;夏天虽然没有春天绿得妩媚，但是它的绿使整个夏天生机勃勃。

我还喜欢夏天的荷花，它们亭亭玉立地站在池塘上，一阵风刮了过来，它们便翩翩起舞，随风摇动，荷叶连在一起，不留一点缝隙，看到此情此景，我想到一句诗，接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。

我还喜欢夏天的夜晚，每当这个时候，我就会和弟弟一起去公园玩，在公园里享受着清鲜凉爽的风，玩着跷跷板，时不时看着天上的玉盘和银钉，然后去玩荡秋千，感受着风从耳边划过，真好玩!在公园里玩一会儿之后，我们就会回家洗澡，把身上的.汗洗掉，我觉得夏天的夜晚真有趣。

我告诉你发生在夏天的一件趣事：上午，我和小伙伴一起在公园里，我们遇到了一个小女孩，她身边没有大人，我们商量要不要“收留她”，最后一致决定要带她一起玩。我们玩了一会儿后，后面走出一位女人，她是小女孩的妈妈，她请我们吃了好吃的，后来我们也经常去她家玩，我们成为了朋友!

我喜欢夏天，它真的好有趣呀!

值得收藏！小学作文葡萄范文简短 (90字)

小学作文葡萄范文【篇一】

秋天到了，水果兄弟们都纷纷来到了菜市场，葡萄也来了，一个个儿挤挤的像亲兄弟似的。一看到他们，我就想流口水。（郭峰老师的话：用“挤挤的”形容葡萄的饱满，很形象哦，说明你观察的很认真）

中午放学回到家，眼前摆放着一座横卧着的“金字塔”。“啊！葡萄！”我高兴地尖叫起来。这串葡萄像珍珠，小巧玲珑，在阳光的照射下，还闪闪发光呢！

葡萄的“年龄”不同，颜色也不同。还没熟的是青色的；半熟的是青中带红的；熟了的是紫色的；熟透了的则是紫得快变成黑色的了！

我轻轻地摘下一颗小葡萄，帮它脱（这个“脱”字用的非常传神，很有想象力！）下紫色的外衣，那又滑又嫩又软的果肉立刻呈现在我的眼前，如果让你看到了，口水一定会流到下巴底儿了。我小心翼翼地咬了一口，软软的，甜甜的，凉丝丝的，我顿时觉得它从喉咙滑到我的心田儿里，我立刻精神抖擞起来！不一会儿，金字塔就全搬进肚子里了。（郭峰老师的话：修辞手法运用的很好，注意到了文章的前后呼应）

据说，葡萄中含有维生素C，还能酿成葡萄美酒呢！听妈妈说葡萄皮还可以美容，我更加喜爱葡萄了。我爱水果，更爱水果中的“紫色飞侠”——葡萄。

小学作文葡萄范文(篇二)

下午艳阳高照，知了在树上吱吱的叫着，仿佛是在述说着夏日的炎热，而我和弟弟一家冒着强烈的紫外线来到了种植葡萄的基地。

一来到种植葡萄的农夫家就充满了葡萄的气息门前就是一颗葡萄树，树上结着一颗颗晶莹剔透像紫宝石般的葡萄，绿叶点缀着葡萄的美丽，接着我们一手拿着箱子一手拿着剪子，头上戴着草帽来到了葡萄基地，那一排排整齐排列的，一人多高的葡萄架，在艳阳的高照下绿意盎然，鲜亮青翠。地面上长满毛茸茸的青苔，清静幽雅，仿若进入了世外桃源。葡萄架上却不见一串串紫红色的葡萄，而是挂满了一个个白色的沉甸甸的纸袋子。原来，那令人垂涎欲滴的葡萄都藏到了白袋袋里去了。眼前一棵棵葡萄树上接着无比可口的巨峰葡萄，一颗颗又大又甜的葡萄让人口水直流忍不住摘下一颗扔进嘴里，顿时满口甜汁儿四溢，好爽好爽。

我仔细的挑选又大、又黑、又甜的葡萄。每一串葡萄都穿有“外衣”，我们把葡萄的“外衣”解开，看看葡萄是否成熟，把成熟的用剪子剪下来，放进篮子里。为了防止葡萄被压坏，我们在篮子底部铺上两个纸袋。由于天气温度比较高，葡萄种植的地方正好是太阳照射的地方，我们没摘几下都汗流浃背。

小学作文葡萄范文(篇三)

今天下午，我和我的爸爸老妈顶着烈日到乡下去采葡萄。一路上，我的爸爸驾驶着汽车在公路飞快地行驶。路旁是一排排紫薇树，树上开满了白色和红色的花。

公路的两边都是绿油油的稻田，一只只白色的鸟在稻田里自由自在地飞来飞去，真是一幅美丽的风景画。到了葡萄园，看到一串串葡萄挂到架子上，有红的、紫的、淡绿的，五光十色，美丽极了。我迫不及待地上去摘了一个葡萄放在嘴里，啊，真甜！我的爸爸提醒我说：“彭喆，你太着急了，葡萄皮还没剥呢。”我嘿嘿地笑着说：“我太激动了。”

葡萄园的叔叔教我怎样采葡萄，左手托着葡萄底部，右手拿着剪刀，在葡萄藤处用力一剪，葡萄就掉下来了，叔叔一连给我剪了三串葡萄。我就学叔叔一样剪葡萄，但是没有成功，“嘿，看起来容易，做起来却难。”我用尽吃奶地力气一剪，成功了！我兴奋地继续剪，直到我手上一点点力气没有。

转眼间天色已晚，我们提着沉甸甸的葡萄，一股丰收的喜悦涌上心头。尽管很累，但我觉得很充实，好想跟我的爸爸说：以后多带我出来运动！

小学作文葡萄范文(篇四)

葡萄，是浆果之一，它们粒大、皮厚、汁少、水多，皮肉易分离，味道酸甜可口。今天，我就来分享一下被称为“水晶明珠”的葡萄吧！

今天，我吵着妈妈给我买水果，其中就有我最爱的葡萄。我仔细观察了那串大葡萄，颗颗挨挨挤挤，粒粒似珍珠一般圆润光滑。它们的颜色也各不相同，有的青中带紫，有的紫中透红，就像一位小姑娘穿着五彩缤纷的裙子。更特别的是，葡萄形状各异。有的是椭圆形，有的是圆形，有的像眼睛，有的像玛瑙五光十色……

我闻了一下，酸甜的气味诱着我“口水直流三千尺”。我轻轻撕开它的“紫外衣”，只见里面的果肉鲜嫩水灵，鲜红油亮的果肉里夹杂着几丝红色。我轻轻地咬了一口，哇！酸溜溜，甜津津，一直甜到心窝里。我三口并作两口地干掉了这颗玛瑙般的葡萄，但总感觉不过瘾，便又尝了几颗，真爽！一股酸味涌进心头，使我心旷神怡……

“小葡萄，全身都是宝”。这句话还真不错，它们可以酿成酸酸甜甜的葡萄酒，晒成香香甜甜的葡萄干，做成有弹性的果冻，美味的甜汤；还能做成美容品。据李时珍的《本草纲目》记载，葡萄还能做成药材，治疗百病。

葡萄虽然没有像草莓一样的美丽外表，也没有火龙果一样的高贵气质，但是它却是我最喜欢的水果。

小学作文葡萄范文【篇五】

葡萄是我的最爱。

在上个星期日，我和爸爸去了一趟济宁。我们在百货大楼买了一些东西，其中使我最兴奋的是我们一同看中了一杯葡萄。

回到家，我迫不及待的打开狼吞虎咽的吃起来。“哦，外甥怎么来了。”爸爸说。我的脸马上拉了下。啊，弟弟来了还有好果子吃吗？我马上把葡萄收起来。弟弟从门外跨着大步威风凛凛的从门外走到屋里来。弟弟嗅了嗅说：“交出来。”我装着若无其事的样子说：“什么啊？”弟弟把声音压低了说：“葡萄！”我说：“什……么啊，我没有。”弟弟又说：“你已经露馅了，就在你的身后。”我说：“有胆就过来抢啊。”

弟弟还小当然抢不过我。我在前面飞跑，弟弟也在后面穷追不舍。我在跑时有一道闪光从脑间划过，我好像明白了什么。速度慢了下来，手也渐渐松了。弟弟一口气冲了上来抢走了那杯葡萄。

哦，我明白了。是我的身体在不由自主的让着弟弟。为什么呢？

现在我终于明白了是我长大了！一杯葡萄换来了却是使我明白了自己长大了。真值！

值得收藏！介绍自己的小学作文340字

小学作文的写作能力是语文学习中的重要组成部分，优秀的作文当中一定能找令自己满意的素材。也希望自己写作文时文不加点？下面是小编为大家推荐这篇名为《值得收藏！介绍自己的小学作文340字》的文章，希望是大家的不无小补！

介绍自己的小学作文(篇一)

大家好，我的名字叫谈力文，今年7岁了，我是高新第一小学的学生，在一年级二上课。我是一活波可爱的孩子。我有一双漂亮的大眼睛，大家都说我的耳朵很有福，因为我饭吃的多所以有一点儿胖，我可不是很胖很胖的小孩，我觉得我还是很帅气的。

我的家里有爸爸、妈妈和我，爸爸一般都叫我谈力文或睿睿，妈妈就叫的多了，睿睿、乖儿子、小狗狗、丑八怪等等。爸爸、妈妈非常非常爱我的，可是我淘气的时候妈妈就很凶的批评我。我在家里会帮妈妈倒垃圾、打水、扫地、拖地，我能干的都会帮妈妈干。

我是一个热心，乐于助人的小朋友，我聪明能干，我的个子高又有强壮的胳膊，以后班里的同学有需要我帮忙的时候，请随时来找我。

介绍自己的小学作文【篇二】

介绍我自己

我今年十岁了。我有一双小小的眼睛，很亮。我有一张圆脸。我长得很高也很瘦。我的头发又黑又多，我经常梳着马尾辫。我很喜欢画画，弹钢琴和跳舞。我很喜欢很喜欢穿裙子。我也很喜欢粉色——我的东西大多数都是粉色的。我的手指很细也很长。我很喜欢看神话之类的书，或者是电视，有时看这类书或电视时候，都能忘记吃饭和睡觉。

有一次，爸爸叫我吃饭。当时我正在看这类的书，爸爸叫了我好几次，我都没有听见，直到爸爸说拿木棒来的时候，我才乖乖地去吃饭，就在我去吃饭的时候，我还一边走一边笑，那是因为我还沉醉在书里。

这就是我，一个活泼可爱的小女孩。

介绍自己的小学作文(篇三)

我叫李卓恒，就快七岁了，是一个聪明活泼的小调皮，有时还有点不自信的男孩子，妈妈还说我还是个小磨叽。我很帅，舅爷说我眉清目秀，看起来瘦瘦的，个子比较高，坐在教室的倒数第二排。

我的小名叫兜兜，因为我属猪，妈妈说名字来自一个动画片叫麦兜的小猪。我爱我的爸爸妈妈奶奶爷爷。还是家里的小帮手，洗碗，扫地，拖地都会做，更重要的是我是男子汉经常帮妈妈提东西。

我是个热心肠，喜欢帮助别人。我最能走，体力好，不怕累。出去旅游的时候，和爸爸妈妈从白天走到晚上，都能坚持下来，让妈妈很震惊。我还是个小鼓手，我的架子鼓敲得很不错。我希望有很多好朋友，也希望大家喜欢我。

介绍自己的小学作文(篇四)

听一声蝉鸣，便知与夏天同行的时间又到来了。夏天的校园不再是春天时那样春意盎然、姹紫嫣红的祥和场景，却更添几分狂野和粗糙。

走进校园里，不变的是道路两边依然是棵棵挺拔的龙爪槐。再往前面走着，两颗大松树像守卫校园的军人一样威严地分列在两边。不同于春天的嫩绿的枝叶，夏季的树木叶子颜色更加深绿，带着几分沉淀的沧桑。

校园里的草坪，在春天过去之后，几场夏雨的滋润下，小草就开始肆意生长，颜色也由原来的翠绿色生长为黄绿色。在微风中，小草摇晃着身姿，紧紧挨着的草丛荡起碧绿的波浪;在阳光下，草尖的露珠闪烁着银色的光芒。草丛间零星点缀着的不知名的花儿，像是在一片草海之中的点点星光。好看极了。

教学楼旁，一颗颗石榴树静静地生长着，只是不知道何时开出几朵火红色的石榴花，仿佛是谁无意间遗留下红宝石，被大地母亲带上石榴树女儿的发间，将石榴树映衬得更加鲜艳、亮丽。绿绿的叶子和红红的花朵交织在一起，形成了一幅迷人的图画。几只被芬芳迷住的蝴蝶，正在围绕着花朵翩翩起舞。

教学楼后边的竹林，也因为夏天的到来而愈发生机。春雨后悄悄钻出地面的笋尖儿，不知何时变成碧绿的新竹，在阳光下的沐浴中，更显身姿的`挺拔。只是由于场地的不足等其他缘由，有些新竹顺着地面斜长着，好像想要和来往的人们开玩笑罢了。 操场后面的几棵芙蓉树，也悄悄换上粉红的衣裳，如同一群仙女一般，在风中舞动着。粉色的衣裳不时落下几天小花，带着淡淡清香，地面上早已铺上一层浅浅的粉纱，大概是芙蓉树们太陶醉于舞蹈的缘故吧。

夏天的校园，有着不同于春天的韵味，是隐藏于酷暑背后的美景，需要我们停下脚步，细心观察。

介绍自己的小学作文【篇五】

在世界上有这么一个人，她有两个大大的眼睛，经常带笑的嘴巴和一张肉嘟嘟的脸。你猜她是谁？哈哈，没错，她就是我。

我是一个活泼的小丫头，按同学们的话来说。我的嘴好像一天到晚都在笑似的。记得有一次，我们班一个女同学，因为作业做错了许多，被老师骂了一顿。回来后，她伤心地哭了，同学们都拿她没办法。最后，我这个笑星只好出场了，只见我先用“安慰法”，“别哭了，不就错了几题吗？下次注意点就行了。再说了失败是成功她妈妈。”但是，这次我的安慰法好像失效了。好吧，我只好出绝招了。我拖着哭腔说：“大姐，我求你啦，别哭了，这么多人看着呢！你不管怎么说也要给我点面子吧！”哈哈，这招总算成功了。那位同学听了我的话不禁笑了起来。

其实，我呢还是个吃货。今天，我一进家门。我那灵敏的小鼻子就开始探测那诱人的香味。是从哪儿来的呢？最后，我循着香味来到了厨房，看见厨房里已经做好了许多好吃的。我心中大喜，赶忙拿起筷子大吃起来。可是，经过我长时间的大吃特吃，我又长肉了。没办法，我只好告别了我吃货的生涯，开始减肥了。

这就是我，一个活泼，又有点贪吃的小女孩。

介绍自己的小学作文(篇六)

作为学生，我们大部分的时间都是在校园里度过的，所以我们的校园必须每时每刻都要保持干净。

清晨，我们早早的来到校园里，就开始打扫卫生了。我们开心的拿起小扫把，开始一点点的打扫校园的每一个地方，有打扫楼梯的，有打扫教室的，有打扫花坛的，还有的在空旷的地方捡垃圾，很快我们的校园就被彻底的打扫了一边，所有的垃圾都被扫进垃圾桶里。

打扫过后的校园真是一尘不染，到处都是干干净净的，一个垃圾也没有，就连垃圾桶我们也把它摆放整齐了。教室里的课桌、讲台、窗户、地面也都打扫的非常干净，地面还特地用水拖了一边，所以一点灰尘也没有。到了下课的时候，还会有专门的同学检查有没有乱丢垃圾的，不过我们都是非常讲究卫生的，所以一般都没有垃圾被随意丢在地上。

我们的校园是最干净的校园，我喜欢我们的校园。

【热】关于鼓励的作文(190字)

关于鼓励的作文(篇一)

在这个世界上，谁没有沐浴过父母的爱，谁没有体会过父母的关怀？我也拥有无时无刻不在惦记着我，关心着我的爸爸和妈妈。

我的爸爸干活不怕脏不怕苦挣钱养活我们他对我十分关心总是给我买好吃的，还经常给我零用钱，对我也很宽容。我干了什么错事，当妈妈唠叨我时，爸爸总站出来为我说话。有一次他在吃肉，看见了我，就把肉给了我自己不吃。他还经常领我出去玩，为了我从来都不会不舍得花钱。以前我以为爸爸上班很容易，可是有一天，我到他工作的地方，看见他正扛着很粗的铁管，当是太阳热地快要把人烧焦了，可是爸爸行扛着这么重的铁管，衣服都湿透了，可他在家里从不说一声怨言，他真是我的好爸爸

我的妈妈是典型的“慈母”。她对我的吃、穿十分关心，对我总是无微不至地关怀。为了让我吃好，她绞尽脑汁地做一些好吃的，给我解馋。每周周末她顾不上休息，就开始洗我换下的脏衣服，第二天早上又把干净的衣服放在我的床头。特别是在我生病的时候，妈妈又是倒水，又是递药，半夜三更还要起来看看我的被子是否盖好……

关于鼓励的作文【篇二】

今年的学校秋季运动会上，我获得了一个冠军，这是与妈妈的鼓励分不开的。

运动会前几天，我在玩游戏时，脚不小心扭伤了。在运动会召开的前一天晚上，我坐在床上，无法入睡。怎么办？我想参加运动会，可我的脚不行。妈妈走了进来，坐在床边，语重心长地对我说：“钱子璇，妈妈不勉强你，如果你觉得自己脚好了，能跑步，你就参加，我知道，你六年级了，这是你最后一届运动会，我不阻拦你，由你自己选择，但无论你做出什么样的决定，妈妈都支持你、鼓励你，为你加油！”听着妈妈的话，我的泪水从眼角流出来。

接下来的两天运动会比赛中，我有三个跑步项目：200米、400米和4x50米接力赛，每一次跑下来都十分不容易，每一次比赛，都能听见妈妈为我呐喊助威，每一次比赛，都能看到妈妈的身影，每一次比赛，都能感受到妈妈的对我的支持。正因为有妈妈，我才能得到400米季军，正因为她的鼓励，4x50米接力赛中，我才能为队员赢得时间，让班级获得女子4x50米接力赛的冠军。每一次跑下来，妈妈都第一个跑到终点，抱着我问：“腿疼不疼了？”看到她那关切的眼神，我再一次流出感激的泪水。

关于鼓励的作文(篇三)

老师鼓励我

在六年的学习生活中，教过我的老师有很多。他们就像一盏盏指明灯，照亮了我前进的道路；像一把把钥匙，开启了我心中的大门；像一颗颗种子，撒向我童稚的心灵。其中，吴老师给我留下的印象最深，就像是在我的脑海里印下的疤痕似的，难以抹去。

记得在前段时间的期中考试，我取得的数学成绩不太理想，那张数学试卷并不难，只要细心一点都能取得满分，而我却取得了96分。试卷发下来后，我望着那鲜红的分数，不住地责怪自己。顿时，悔恨、埋怨、委屈等各种复杂的心情齐头并进，交织在我心头。就在我最失落、最无助的时候，吴老师出现在我面前。她亲切地对我说：“怎么啦？还在为这分数不开心吗？”我点了点头，吴老师和颜悦色地说：“别灰心，这小小的挫折算得了什么？人的一生要经历的磨难多着呢！如果你连面对这小小困难的勇气都没有，那你将来怎么在这困难重重的世界中生存呢？?不经一番彻骨寒，怎得梅花扑鼻香?。抬起头来，不要被困难屈服，要勇往直前。你要时常对自己说?我能行！?”听了吴老师的话，我心想：“老师说得对，阳光总在风雨后，我不应该向困难低头。”顿时，我重拾信心，燃起了希望之火。我信心十足地对吴老师说：“老师，您放心吧，我会更加努力的。”吴老师听了，微笑着点点头。

吴老师，我真感谢您！学习的道路上没有平坦的大道的，因为你的鼓励，使我学会克服前进路上的困难，取得最后的胜利，报答老师和父母！

关于鼓励的作文【篇四】

我有一个舞蹈老师，她也是我们学校的音乐老师。她姓潘，我们都叫她“潘老师”。

潘老师是个性格开朗的好老师，她有一头乌黑光亮的短发，一双炯炯有神的大眼睛。挺挺的鼻梁下有一张能说会道的嘴。潘老师每天都会穿十分潮流的衣服衬托出她美丽的外貌和帅气的个性。潘老师不仅非常酷，而且很有魅力。只要她穿上美美的裙子时，她就像一位仙女优雅的身姿吸引所有人的目光。

潘老师不仅很美丽，并且很有教学方法。有一次，那时我才上一年级。我被潘老师选进了她的舞蹈队，当时我很不会跳舞，一直笨手笨脚的。看着别人跳的那么好，我很失落。就在那一刻潘老师发现了我。她抚摸我的头说：“加油！没关系，慢慢来！心急吃不了热豆腐。”于是她一遍一遍来指导我，直到我会了为止。后来我成了跳舞队队长，从最差的提升到最优秀的。潘老师也经常带我出去表演，拿到了许多奖项。潘老师也因此为我骄傲。

一天，潘老师对我说：“人生中有许多艰难险阻，许多你认为不可能完成的事情，可你要坚信一点，只要付出自己全部努力，细心、仔细对待这些事，许多不可能将会变成可能。”现在我已经是五年级的小学生了，但我一直记住这句话。

此时此刻，我想对潘老师说一句话：谢谢您，让我在成长的道路上遇见您，是您让我对舞台有了兴趣，也感谢您在我心中播下了舞蹈的种子。

热！小学毕业离别作文190字

小学毕业离别作文(篇一)

别了，我的朋友，还是要分开，再见了。老师，再见，谢谢您的启蒙之恩，但鸟儿长大了终究还是会离巢而去的。学校，再见了。都再见了。

这个童年的时光还是太短暂了。六年，只是一个时间词罢了，一回头，什么都没了。

我的朋友们，都还好吧！久分必合，合久必分，这一切都是命中注定。但我舍不得你们，却又不得不这样做，尽管路途的风景再美，也必须要及时放下，因为那并不属于我。

曾经的我们，无话不谈，一起分享喜悦，一起承担痛苦，为什么现在却再也笑不起来了呢？哦，我知道，我知道，不用再说了。想念了，就翻翻相片，记得我们这帮死党，记得我们曾经美好的笑容，一定要记得我们……

老师，唯独您的启蒙之恩，我无以回报，花儿以它美丽的花朵回赠园丁。老师，我答应您，以后我一定会认真学习，不会辜负您对我的栽培之恩。

您知道吗？这些日子里，我经常念起您，睡梦中是您慈祥的微笑。温习课本时，书本像是您的课堂，看着笔记，耳边却是您授课的声音，娓娓道来。

我舍不得您，我舍不得您的笑，舍不得您的责备，舍不得您生动的课堂。

学校，谢谢您，存放着我的童年。给了我温馨似家的教室。我舍不得那张曾经属于过我的课桌椅。

再也没有了。我们之间的一切都圆满的画上了一个句号，只剩下一张照片，一声再见，一次回忆……希望你们能记得还有一个我——你的学生，你的朋友，你校园中的一个小小的学生！

小学毕业离别作文【篇二】

风风雨雨，朝朝暮暮；花开花谢，潮起潮落。在不经意间，我走过了小学六年生涯。六年来，每一个欢笑，每一滴泪水，每一段故事，每一次经历，每一声感动，都使我难以忘怀。如今我们即将告别母校，一股眷恋之情，从我心底油然而生。

回想六年前，我们离开幼儿园，迈入高琦小学，那是，我们还不敢离开父母的怀抱，上街都要大人拉着，连三个苹果加四个苹果，还要扳着手指才能数清。现在，我们不仅知道地球上有七大洲，四大洋，而且知道宇宙里有银河系和河外星系。我们学会了数学，我们提笔能写文章，我们更清楚地知道要热爱祖国，维护世界和平，这时学校教育的结果，这时老师心血的结晶。六年，两千一百九十个日日夜夜，在这毕业之际，我们都么留恋这美丽的校园，多么留恋敬爱的老师，无论用什么词句，也难表达我们的感激之情，崇敬之情。

在母校的生活中，我渐渐明白了人生的真谛：一个人，可以没历史丰碑般伟大，但应该奋斗终生；一个人，没有智者观察世界的悟性，但要懂得去热爱生活，拥抱生活。在母校的生活中，我感受到了老师的无私奉献，就像一只粉笔为他人化身灰，却写活了立体的人生；在母校的生活中，我体验到了友谊的真诚：互相帮助，雪中送炭，用满腔的热血浇灌友谊的方田。如今，我就要毕业，告别可爱的母校，只能把依依不舍的眷恋化作志向，竭力回报母校。在剩下的一个月里，努力学习，奋勇向前；让生活绽放一次笑容，让生命澎湃一次潮汐，拿出最好的成绩，来回报母校对我的培育之恩。

上路吧！毕业生。强忍住眼中的泪。

小学毕业离别作文【篇三】

时光飞逝，转眼间六年的时光即将在指尖划过，心中固然有许多牵挂与不舍，还有一种难以名状的伤感与惆怅……

回首往事，想想刚上一年级的我，身高仅有1.2米，瘦瘦小小的，剪了一个可爱的学生头，背上沉重的小书包，懵懵懂懂的进了校园；如今，昔日的小女孩早已消失的无影无踪，取而代之的是一个1。65，对校园中一切都了如指掌的女生了。校园带给我的已太多太多，不仅仅是知识，还有友谊，那是最单纯，最最快乐的友谊了，大家在一起玩耍；努力；品尝成功的喜悦与失败的苦涩，这是一种缘分，每个人都很珍惜。

眼看这学期过了，就要和相处六年的同学天各一方了，每当我那么想，心中都会有种说不出的滋味，当然我也学会了自我安慰：天下没有不散的宴席，与其感慨还不如珍惜现在真挚的友谊，这次的分离是为了下次的相聚……这样想心灵才会好受一点，尽管无法阻止即将要被揭开的伤疤……

时间不老，我们不散。时间是最妙不可言的东西，它可以改变我们的容貌，但改变不了我们的情谊；时间可以加深离别时的痛苦，但无法阻挡相聚时的欣喜，不是吗？

我真的不敢想象，分离那天的心情会多么沉重。晚上，我辗转反侧，夜不能寐，我多么希望第二天醒来，变回一年级的那个小女孩，屁颠屁颠的背着那个小书包去上学，而不是马上要小学毕业的女生……

关于毕业，每个人都有着不一样的感慨与情愫吧，到了那会儿，每一次吵架，甚至批评都会让我那么留念……总而言之，希望大家珍惜这来之不易的缘分，曲散，人散，情不散，愿我们友谊长存！

那一年，花开半夏……

小学毕业离别作文【篇四】

小学生活马上就要结束了，想想看，从一年级天真到六年级的成熟；一年级的初遇到六年级的知己；一年级时的白桦树到六年级又添了六个年轮；每一个年轮都记载着我们的欢乐声笑语与快乐的记忆。

一年级时都不愿意来上学；二年级时的同学，看起来很有意思；三年级时的渐渐熟悉；四年级时的朋友之间的欢乐；五年级时的知己伯牙钟子期；六年级时的好希望可以多待几年，就算是几天也行。就在那一瞬间，我们分离了，手里只剩下一张毕业照。此时，回头望去，学校的大门已不再崭新，曾经陌生的一切都成为我们生活中不可缺少的一部分。

尽管，再多的节目、派对、活动，都抵不过在上一次小学的快乐，六一班的快乐无法测量，六一班的故事没有终点，这就是我引以为傲的六一班，同学们比喜剧演员更幽默，比劳动人民更勤劳，比爱因斯坦更聪明，比艺术作家更会捕捉生活中的细节精华，更重要的是这里有二十六位活泼又不失稳重、天真又不失成熟，幽默又不失庄重的同学，这就是我的同学，我很高兴能够遇到他们。

其实，每收获一段友谊的人都很幸运，因为他们曾经都拥有过欢乐时光，但也意味着，每收获一段友谊的人也很悲惨，因为当分离的时候，会比平常人付出更多的感情，还要再深刻。

在我的记忆中，六一班不是曾经的败班、失败者，因为时光带走了曾经的失败者，而馈赠给我们的是永远不会放弃、永远会朝着快乐出发的六一班。中国有许许多多个六一班，但是在我心里只有一个——那就是属于我的磴口县二完小六一班。

指纹锁销售方案（集合六篇）

指纹锁销售方案 篇1

一、心态不好：具体表现为

1、没有激情，打电话中没有肢体动作，讲话不够大声;

2、不相信自己的产品;

3、没有信心，不相信自己能做好电话销售，随时准备阵亡;

4、烦躁情绪，每天重复很枯燥;

5、身体状态不好，生病了;

6、不够投入;

7、不喜欢电话销售，怕被拒绝;

8、打电话时内心没有找到专家感觉，感觉不到自己当时是专家。

二、语音语调

1、语速太慢或太快，一般情况下专家的语速是缓慢，但应尽量配合顾客的语速;

2、声音太小;

3、没有加入专家语气词：恩，哦，唔，啊;

4、不够沉稳，坚定，有力，声音太轻飘;

5、没有遵循前半句快，后半句慢的原则。

三、话术流程

1、不遵循话术流程，私自省略，调换，打乱话术标准流程;

2、当顾客提一些问题打扰流程时，不知道回答完问题然后就绕到流程继续往下走;

3、在排查环节的时候，要把三步的问题尽量问完，不要只问一步就下结论。要尽量多找到顾客的问题，才能让顾客重视起自己的问题; 4、一定要先痛苦后推荐产品，顺序不能颠倒;

5、核心流程要在沟通过程心中很清楚。

四、异议处理

1、常见反对意见处理不够熟练或没有说服力;

2、新碰到的反对意见处理反映不过来;

3、话术中的异议处理没有完全理解过来，说出来走样或变形不完整;

4、不了解异议处理的技巧

1)反问

2)先理解后反应

3)转化

4)不用回答

5)有些反对意见只是顾客随口习惯性问问，正面肯定回答，最好一句话搞定。

五、熟练程度

1、话术不够熟练，连读都读不通顺，做梦想出单;

2、反应太慢，顾客挂完电话才想起来话术上有相关说辞。

3、边看话术边读给顾客听，不能说服顾客。

六、电话量太少

1、在一个或某几个电话上浪费太多的时间;

2、心情不好，不想打电话;

3、开场白有问题，浪费了很多数据。

七、医药电话销售话术七、沟通细节管理不好

1、当顾客在讲话时，没有回应，也不懂得适当重复一下对方的回答;

2、不良口头禅，自己没感觉;

3、语气轻浮，开了不适合的玩笑，问了不该问的'问题;

4、不注意和顾客互动，只顾自己讲，没有每两句话停顿下来和顾客互动。

5、不注意倾听，老打断顾客的话，或者只顾自己把话术读完，没有听懂顾客在说什么;

6、停顿时间太长或太短，转换话题时候不够自然和迅速;

7、跟顾客乱答话，画蛇添足，聊无关紧要的话题;

8、回答顾客异议或问题时，没有遵循先理解再回答的原则，直接跟顾客对抗，导致顾客反感;

9、没有同理心，不会换位思考，当顾客表示各种情绪时没有适当地表示同情和理解;

10、乱承诺，乱保证，太绝对导致顾客怀疑与不相信;

11、当你问顾客问题时，顾客有时会敷衍你，这是回访员一定要深入挖掘，或者直接把他的话重复一遍，只有这样才能帮助找到问题;

12、当顾客故意不配合隐瞒真实情况和抵抗意识较强时候，可以用旁敲侧击的方法来找到顾客的问题;

13、一定要做总结;

14、为什么老被退单或核单被取消。

八、医药电话销售话术注意事项：

1)说话太强势，推销味道太浓，没有从顾客角度考虑问题，没有给顾客机会说话;

2)确认定单时，没有追问顾客还有什么不清楚的吗，让顾客把自己的顾虑说出来;

3)下定单时没有告诉顾客不要离开当地; 4)下定单时候没有重复说明产品名称;

5)下定单时没有跟顾客说明公司名称;

6)下定单时没有任何稳单的动作。

指纹锁销售方案 篇2

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。

一、新员工激励制度

1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；

2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；

3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。

4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、元以上的奖励。

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。

五、长期服务激励奖金

服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的.0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限。

六、增员奖金

销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。

1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。

2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。

七、销售人员福利

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助。

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助。

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动。

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%，享受旅游表彰：即国内旅行一次，旅行补助元。

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%，享受旅游表彰：即国外旅行一次，旅行补助5000元。

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金。（比如：员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、工作一年以上者

享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶。

指纹锁销售方案 篇3

一、 检讨与愿景

XX年9月至今公司成立长沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大变革，市场销售方案书。在经过快一年之后，与目标的差距还是很大的，多次投标失利，集团客户没有取得突破，人员招聘，培训没到位，人员流失大，团队发展过慢，整体业绩不理想。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场拓展，公司资源整合过程中，不断进步，业绩也稍有起色，在接下来的时间里，我们将再接再厉，把长沙易凌做大，做强。

二、 长沙市场客户分析和市场潜力分析

1）地产客户：地产客户是我们最重要的客户群体，也是能产生最大经济效益的客户群，长沙在售楼盘270个，待售楼盘328个，市场潜力是相当大的，目前找到负责人并跟进的项目有130多个，重点跟进客户30多个，已合作客户有潇湘国际，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圆梦完美生活。接下来的一段时间地产将继续成为我们跟进客户的重点。

2）大型商业机构以及各大电器品牌，如沃尔玛、家乐福、国美、苏宁、美的、格力、tcl、创维、长虹等，在这块上我们下的功夫太少，需要加强跟进力度，长沙这块的市场还是很大的。

3）汽车销售，汽车4s店，新车上市推广或促销活动推广，长沙汽车行业做短彩信推广不是很多，人手足够的时候可以跟进，也合作客户有兰天集团。

4）大型会展，如房展、车展、服装展，在这块我们有一定的跟进，但是效果不明显，主要给本地公司占据了，在有一定条件的情况下可以做跟进。

5）金融，银行个人零售部，基金发售的推广，这些长沙基本是做内部平台的推广，不作为重点跟进客户。

三、同行业分析

长沙短信市场的竞争是非常激烈的，开展短信业务的公司超过100家，比较活跃的有三十多家的样子，经常碰头的有星空传媒、茉莉花开、旭为、东信、汉纳、精准、面对面、飞网、纳兰、焦点、汇弘等等。茉莉花开50多号人，这边最早做短信的，关系比较多，每个月都有自己的期刊，星空200多号人，是集团公司来的'。遇上很多次了，价格给他们压得很低，喜欢搞免费试发，赠送平台，给楼盘安装电话来访自动回复短信的设备，配合楼盘做活动，组团看房什么的，还有个旭为，办公室很大，有自己机房，喜欢带别人去他们公司看，门面工夫做得比较到位。再有就是东信也有些名气了。

四、业务人员开拓市场的计划

公司规模的扩大需要业务人员进一步拓展市场、提高市场占有率这是公司市场开拓的根本目标。根据市场状况和客户特征，公司在现有市场基础上确定了未来的市场拓展计划：

1）重视大客户开发与培育。大客户是公司的核心客户，公司通过提供高效、优质的服务保证核心客户群稳定，确保基础市场并推动公司扩大市场规模。另一方面，加大开发新客户及潜在客户，充分挖掘市场潜力。

2）区域营销策略。区域营销的重点仍是市区，包括雨花，芙蓉，开福，岳麓，星沙。

3）深化服务营销战略公司将以最大限度满足客户需求为目标，在产品销售中不断强化服务营销理念，将技术支持和配套服务工作贯穿于整个销售过程，进而提升公司市场竞争力。

4）加强营销队伍建设。扩充营销队伍，这个现阶段最重要的，需要公司的大力支持，现在开拓市场人手严重不足，需要通过不断的培训和人才引进，提高销售人员的专业素质和营销技巧，建立一支精通业务、勤勉尽责、忠诚度高、战斗力强的营销队伍。健全和完善销售激励机制，对销售人员和代理商实施业绩考核奖惩政策，充分调动销售队伍的积极性和创造性。

指纹锁销售方案 篇4

1. 弹指开启安全新生活——诺迈思。

2. 只要轻轻一按，你的家就安全啦!

3. 指点锁心，记忆纹理，安全无忧。

4. 首屈一指，锁定平安——诺迈思。

5. 诺万思锁(索)——为您考虑一切!

6. 触动，不只是安全一点——诺迈思。

7. 成“诺”所在，“迈”上“思”安。

8. 解不开的锁，秘密只因你的手指间。

9. 你的手指就是你的'钥匙——诺迈思。

10. 丢掉钥匙，挥手启家，安全到你家。

11. 家有“诺迈思”，安全便捷一弹指。

12. 结识“诺迈思”，生活就是这么美好!

13. 您的安全，就是家的安全——诺迈思。

14. 指尖过处，“锁”向披靡——诺迈思。

15. 诺迈思，(指)只守护我的专属幸福。

指纹锁销售方案 篇5

1. 跨越大洋彼岸的保护。

2. 时尚与安全的连“锁”反应。

3. 并不是谁都可以验证你的指纹。

4. 祝你平安，普罗巴克的永恒祝福!

5. 弹指之间，锁定幸福安全。

6. 安全居所，时尚门锁。

7. 安全弹指一挥，幸福纹丝不动。

8. 品位生活，心安锁得。

9. 从芯开始，锁定幸福。

10. 锁住幸福生活每一天。

11. 智慧能锁住世界。

12. 一指当关，万夫莫开。

13. 感应生活每一天，锁定幸福每一刻。

14. 开启幸福，锁定安全。

15. 锁定幸福，开启智慧人生。

指纹锁销售方案 篇6

1. 诺迈思，缔造您的安全生活。

2. 锁向披靡，唯有“诺迈思”。

3. 诺迈思指纹锁，锁住你我的心。

4. 诺迈思，永不言弃，万无一失。

5. 指引安全，安全仅一指的距离。

6. 指点品质生活，成就品味人生。

7. 超时代的创造，你安全的唯一。

8. 锁定你的指纹，锁定你的财产!

9. 我的地盘，我做主——诺迈思!

10. 点“室”成“进”——诺迈思。

11. 尽在锁(手)指间——诺迈思。

12. 诺迈思——只做您的忠诚管家。

13. 弹指一挥间，开辟安全新境界。

14. 有家“诺迈思”，安全无所失。

15. 弹指一挥间，英雄“锁”见同。

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