个人工作实习心得体会

个人工作实习心得体会精选。

人们经常会胡思乱想，不是琢磨这就是琢磨那，即使是一篇简单的心得体会也要认真写。心得体会可以是简单地记录自己的感受也可以富有哲学化意义，你还在为如何写心得体会发愁吗？值得分享的“个人工作实习心得体会”作文5000网小编为您整理了，感谢大家的阅读和支持希望大家能够多多分享帮助更多人！

个人工作实习心得体会【篇1】

20xx年10月6日——11月16日，我跟随学院的院队到x一中x学校开展了为期40天的教育实习活动。在实习的六个星期中，我担任初二(24)班的实习班主任。实习班主任的路途虽然充满了忙碌与艰辛，但是它使我对班主任工作有了新的认识和理解，在那里我学到了更多书本上学不到的东西。在与指导老师和学生的接触交流中，我初尝了身为人师快乐，也使我懂得班主任工作的繁琐和艰辛。40天的实习让我收获颇丰、感触良多。下面，我就这次实习班主任工作的一些经验和心得进行总结。

要管理好一个班级，首先是要较快地了解整个班级的情况。刚开始见习的时候，班主任并没有向我们过多的讲他们班的其他情况，而是让我们更多的通过自己的观察和发现来了解这个班，开始我觉得非常的不解，我觉得他是在为难我们。现在想想他的做法是正确的，因为只有通过自己的了解和发现，我们才会有进步，有收获。我们来这里就是学习的，学习是一个从不懂到懂得的过程，我们应该用自己的眼睛用心去观察了解这个班级，了解学生，毕竟我们面对的还是学生，这也是对我们工作的一个考验。后来，在跟交流合作中，我大概了解了班里的一些情况。初二(24)班相对于其他的班级有着很大的差异性，因为这个班的每一个成员都是新的。每个人都是这学期从不同的学校转来的插班生。所以相对于其他的班级的学生来说，这个班存在着比较多的问题，个人的矛盾也比较多。尽管是这样，但我觉得这是对我班主任工作的一个考验。

所以了解整个班级的情况，就显得非常的重要。经过我一段时间的认真观察。我发现这个班的学生其实很听话，很有个性，特别是听班主任的话。所以我告诉自己要多向班主任学习、请教。接下来我就通过班委了解了班级的一些日常工作以及班委的一些职责。

为以后的班主任工作打下良好的基础。其次，要较快地熟悉和掌握学生的情况。为了增进对学生的了解，我抓住一切可能的机会和他们接触交流。除了上课时间，我一直是跟班的。刚开始几天，学生都不怎么和我说话，都非常被动。我发现自己好象很难融入这个班级，原因是彼此还不了解，这时我应该采取主动，通过关心他们的学习、生活情况，慢慢的和他们交流。通过自己的主动以及对他们的关心，学生也逐渐放开来了，都愿意主动找我交流了。

除了交流，我还给自己制定了一个计划，在见习的一周内，把全班同学的名字联系个人，都记下来。这项工作尽管花了一些时间，但我觉得是非常有意义的。因为自己把他们都记下来了。学生都希望从老师的口中能够听到自己的名字，这也是对学生的一种尊重。

结果就是学生也会非常的尊重你，更多的愿意和你交流。从而就达到了了解学生的目的。再次，要多与原班主任交流和沟通。班主任就是沟通班级的桥梁，他对班里的一切事物，每一个学生的特点都了如指掌。加强和班主任的联系，让我学到了更多的处理一些班级工作的方法。同时，在日常生活中发现的一些关于学生和班级的问题，也可以跟班主任商量和探讨。

个人工作实习心得体会【篇2】

历时一个月的时间，在我们第四实习小组全部成员的共同努力之下，成功地完成了在xx市特殊教育学校的并行实习。同时，这也是我进入大学后学习社会工作专业以来第一次参加的实习，可以说是我第一次真正的走进社会工作这个专业，因此。它对于我来讲具有特殊的意义。

回顾整个实习的过程，有欣喜的时刻，也有无奈之处。通过这次实习可以让我们在社会实践中学会了更多，从而弥补了我们单纯学习课本知识的不足，有利于我们更好的对知识进行消化与理解。

假如用一个词语来形容我们这次的实习，我想用 被动 这个词语应该还是很合适的。我不知道其他的实习小组的活动进行是否也像我们这般遇到许多意料之外的问题。我们遇到的问题主要有以下几点：首先，实习进行前，没有准时地对实习机构和小组成员状况进行充分的熟悉和了解。原来以为特殊教育的孩子会由于身体的缺陷而导致存在心理方面的自卑问题，并且根据这个方向写了我们的实习计划书，将克服自卑情绪作为我们实习小组的主要目标。第一次活动的时候，我们就发现我们彻底错了，相反，看到他们的热忱奔放，活泼开朗，多才多艺，我们作为工开头感觉自卑了，也让我们对我们精心写作的计划书的可行性产生了怀疑。这便导致了我们从一开头就对实习失去了很好的掌握，走向被动。其次，时间的变动性很大。在我们的实习过程中，多次由于特殊教育学校内部的活动，而打乱我们的实习日期安排，不断地进行延期以完成正常的实习计划，这导致我们小组的实习时间跨度很大，很多的活动由此而失去了其自身连续性。综合以上的种种，都使我们的实习陷入了被动之中，不得已总是在临时调整着实习计划。

这次通过参加特殊教育学校的实习所学到的知识也是不行小觑的。这次实习活动提供了我深刻熟悉和亲身接触残障儿童的机会，使我对他们有了更深的了解。我们原来是本着帮助他们提升自信、克服自卑的计划目标去开展这次实习的，于此同时，他们身上所具有的那些品质也教会我们许多。虽然特殊教育学校的儿童身体存在某种程度的缺陷，但是他们的性格很独立，拒绝别人的帮助，更倾向自己克服困难独立完成某件事情。这次实习，也让我更加喜欢我们社会工作这个专业，我认为将来假如可以成为一名社会工，那将是一件很幸福的.事情。当特殊教育学校的孩子跟你饶有爱好的侃侃而谈的时候，当他们带着快乐的笑容和你一起在游戏中追赶的时候，当离去的时候看到他们不舍且期盼的眼神的时候，作为实习的社会工，我们的心里是那样的知足，甚至会有一丝丝的骄傲。有的时候，我会想去刻意忽视这次实习开展的目标实现的状况，由于在这过程中所体会到的快乐，我觉得就是一种成功。

通过对这次实习各个方面的总结，也为我们以后参加实习也积累了一定的阅历。首先，应加强同以往同机构实习人员的沟通沟通。我们所在的实习的机构大多数已经有过学长学姐们参加过实习活动的，所以，我们应更好的向他们猎取有效的资源，从而把握实习中所留意的问题，这样可以更好的较少遇到的困难。其次，实习计划要缜密，全面。每一期实习开展之前，必须明确目标，并且打算好遇到问题时候的对策，从而顺利地将实习进行下去。最后，有必要进行双向评估。现在去特殊教育学校开展活动的团体有许多，许多人都认为他们进行的活动与我们具有专业社会工作知识的人所进行的大同小异，因此，我们在对自身实习进行评估的同时，对其他团体的活动进行效果评估，即选择评估对比组，从而，发现我们实习的价值。 关于此次实习，我个人方面有个小小的遗憾。最后一期的实习活动我们已大联欢的形式结束，而自己因某些原因未能准时赶回来参加，错过许多精彩的瞬间，听我们同小组的工作人员说有几个成员一直追问我在哪里，这让我觉很感动。我以为他们不会在短时间内记住我们，原来我们的很多信息他们都很清晰。为此，实习的结束，让我心里免不了一些伤感。以后的实习机会，我一定会珍惜的，吸取这次得种种教训，让将来的实习历程不断趋于完善，最终完善无缺。

个人工作实习心得体会【篇3】

经过连续两周的仿真实习，我们练习了离心泵、换热器、液位的控制、精馏塔的冷态开车、正常停车以及相应事故处理的仿真。通过这次仿真实习基本单元操作方法；增强了我对工艺过程的了解，进而也更加熟悉了控制系统的设计及操作。让我对离心泵、换热器、精馏塔等有了更深刻的了解和认识。通过本次的化工仿真实习收获颇多，对工艺流程、控制系统有了一定的了解，基本掌握了开车、停车等的规程。

开始接触化工仿真软件时，感觉很迷漫也很好奇，在后来的实习过程中我首先仔细阅读了课本上实习的具体流程，基本明白了操作的规程。

特别是在练习精馏塔单元等复杂的化工过程的时候，我觉得应该：

（理解，因为过程的熟悉程度在操作中使至关重要的。过程不够熟悉也许会误入歧途，错误的操作，最后事倍功半，也不能很好的掌握所需学习的内容。

（在开车后的操作中一定要有耐心，不能急于求成。无比达到每一步的工艺要求之后，才能进行下一步的操作，否则可能造成不可挽回的质量错误。因此在面对一个工艺流程，必须要了解这个工艺流程的作用是什么，要达到怎样的目的，了解流程中的各个环节，是如何进料的，操作条件又是如何，要达到什么样的要求。只有这样我们才能更好的学习或掌握所练习的学习内容。

总之，通过二周的仿真实习，我明白了许多，同时也懂得了许多，在操作过程中对每一步工艺操作都要耐心的完成，要达到规定的要求，不能急于求成，否则会事倍功半。要不断的吸取失败的教训，虚心向老师和优秀的同学请教，总结经验。此外，在以后的学习和生活中，要更加刻苦、努力的学习自己的专业知识，夯实基础、扩大自己的知识面，从而在以后的工作或生活中，更好的为我所用，为以后踏上工作岗位打下基础！

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探索“人工客服实习心得体会”相关内容的精髓接下来请继续阅读，感谢您花时间阅读本文。时间的脚步不会停止，岗位实习工作已划上圆满句号。感谢领导的培养，让我们对个人工作技能有着清晰的认识， 实习之后，我们需要写下自己的感受。

人工客服实习心得体会 篇1

现在社会竞争很大，想找个好的单位实习真的不容易啊！真的感谢帮助我的人，以及公司领导给了我一个很好的发展平台，让我有那么好的机会学习！

从6月27日我到无锡群泰物业客服部实习，主要实习的内容是：接待客户、相关业务的办理、费用的收取及缴纳统计、客户信息反馈，以及客户档案的管理。想想自己刚进公司的时候，对物业可以说是一知半解，实际应用更不是件小事。刚开始由于一切都还没有正式启动，只是学习些书本的理论知识，到后来针对塔楼部分的签约，以及对我们最大业主百脑汇商场的服务。可以说到现在已经对物业有个笼统的概念。

不管怎样，做客服就是要维护好每一个客户，在我看来，客服部是公司的心脏部门，客服专员素质的高低和业务知识水平的高低直接影响到整个公司的动作和利益。作为一名客服专员，首先要具备的就是服务的意识和心态的稳定，客服客服，说的就是要用心的为每一位客户服务，而且要服务到让自己满意，没有把客户的需求摆在第一位，那么他就不是一个合格的客服专员，因此作为客服专员的我，就应该把服务素质摆在首位，坚信没有做不到，只有想不到，心有多大，舞台就有多大！简单的事，重复的做，重复的事，快乐的做，快乐的事，天天做！

要做好本职实习，想成为一名专业的客服专员，有了很强的服务意识和心态与沟通还远远不够，还要有一种责任心，多一份责任感，多为客户着想，这样才能做得更好，过得才会更充实而有意义！

学习是永无止境的，不要满足于现状，要不断地进取、学习，成功永远是属于有准备的人！我希望在公司继续努力实习，不断学习，提升自我，因为现在是一个竞争很强的社会！趁着自己还年轻，多学点，当今时代，世界在飞速发展，知识更新的速度日益加快，人们要适应变化的世界，就必须努力做到活到老、学到老，要有终身学习的态度。为了更好的发展公司的业务，以下是我自己对怎样做好客服实习的一些想法与心得：

1、肯定自己。

客服服务最重要的组成要素是客服员。客服员要接受自己，肯定自己、喜欢自己。如果你连自己都嫌弃自己，却指望业户会喜欢你，那实在太难为业户了。香港销售大王冯两努说得好：“销售员成功的秘密武器是，以最大的爱心去喜欢自己。”

2、养成良好的习惯。

有人习惯每天至少打10个电话给客户，了解客户的需求，也有人每天打不到3个；有的人将下班时间定为晚上9点，也有人5点半就想着回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永远不知道今天早上该做些什么……人们在不知不觉中养成习惯，也在不知不觉中造就或阻碍自己，这就是习惯的力量。每一个人都是习惯的奴隶，一个良好的习惯会使你一辈子受益。如果你是客服员，不妨问问自己有哪些“成功的习惯”？

3、认真实习。

每天多收集一些新客户的资料，作为客服部应以主动服务为主并制作服务预案，在给客户服务之前，要了解客户需要什么，服务的形式，接受程度等等，有针对性、特色的服务。

4、要具备专业知识。

客服员要具有业务及其有关的知识。比如“我们塔楼周边的一个租赁费用的情况”“我们提供的服务是不是完善”“塔楼的物业费有些什么”面对客户这一连串的咨询而无法提供完整或立即的答复，“我再回去查查看”、“这个问题我请经理来跟你说明”、“这一点我不太清楚”这样绝对不是个专业实习者的态度。于是你的价值马上被打折扣。现阶段我们客服员，就要尽量让每一个客户对我们产生信任感。我们一直都坚信没有做不到，只有想不到的观念！

5、建立顾客群。

在和老客户建立好关系的同时也别忘了客户的转介绍。

6、坚持不懈。

短暂的失败，我学会了更改的方法，促成自己进步。不断的进步，不断的改善，一次又一次的再从头开始，便有了最后的美好结果。一位生意场上的高手说的好：“一份心血一份财，心血不到财不来。”

7、吸收别人的优点为己用。

每个人的优点都不尽相同，通常，人们只顾欣赏自己的优点，却忽略了别人的长处。想要成为强者，最快的方式就是向强者学习；同样，想要成为强者，学习别人的优点也是最快的方法

8、树立良好的个人形象。

实习你给人的第一印象是什么？一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力的实验，安排衣装笔挺和穿沾满油污的实习服两个人，分别在无红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显地有较多的跟随者，而着实习服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”可是一点也不假。

人工客服实习心得体会 篇2

作为一名客服实习生，这段时间的工作经历让我获益匪浅。在日常工作中，我遇到了各种各样的顾客，有善良和友好的，也有固执和难缠的。但无论遇到哪一类顾客，我都学会了如何妥善处理和解决他们的问题，从而彰显了良好的企业形象。以下是我在客服实习中的一些心得和感悟。

一、 有效沟通

在客服实习过程中，我明白了一点，那就是沟通是解决问题的最好方式。很多顾客的问题并不是技术性的，而是对产品或服务的不了解，这就需要我们在沟通中做好引导，以便帮助他们解决问题。在实际工作中，我会根据不同的顾客，使用不同的语气和措辞，帮助他们更好的理解我们的产品和服务。

二、 见多识广

一个好的客服从业者需要对不同的产品和服务要有足够了解。通过实习，我接触到了很多不同的产品和服务，增加了我对各种行业和产品的认知程度，也让我更深入了解到不同行业和公司的工作文化。这使我更容易理解和沟通来自各种背景的客户，也更容易丰富我的综合素养。

三、 团队配合

在客服工作当中，我们单独向客户提供帮助的同时，也需要团队之间的配合。团队合作可以让我们共同面对挑战，一起解决问题，这样不但提高了工作效率，也增强了团队凝聚力。在实习期间，我一直在与团队共同进步，彼此之间相互学习和交流，让我体验到了团队之间协作的价值和意义。

四、 服务态度

服务态度是一名优秀客服从业者应该具备的一项重要素养。我们必须始终以客户为中心，提供高质量的服务，并能够积极主动地跟进和处理客户的问题。无论是在工作中还是生活中，我们都应该持以高度的服务态度，这是我们必须注重和培养的品质。

总之，客服实习让我更加成熟和职业化，提高了我的商业思维和服务能力。这段宝贵的经历对我的未来职业发展也有着积极和深远的影响，我将会不断地提升自己，做好客户服务，以成为一名优秀的客服从业者。

人工客服实习心得体会 篇3

作为准大四的学生，我有幸在暑假期间担任了一家公司的客服实习生。作为一名客服实习生，这是我第一次接触这种工作，因此我一开始感到非常紧张和害怕。但是，在这个过程中，我学到了许多如何成为一名优秀的客服代表并为客户提供优质服务的技巧和方法。

客服大部分的工作内容都是回答客户的各种问题，因此对于一个客服人员，良好的沟通能力是非常重要的。要想沟通良好，我们需要关注客户的需要，耐心听取他们的问题并寻找最佳的解决方案。因此，我在实习期间学习了如何充分利用有效的沟通技巧，包括倾听技巧和提问技巧。与此同时，在沟通中，我也需要特别留意客户表达的情感语气，及时调整自己的语气和态度，以弥合客户和公司之间的差距，达到良好的沟通效果。

实习期间教会我最重要的一点，是应该始终牢记客户是公司最重要的资源。因此，我学会了如何尊重客户，并增强我自己的责任感。在这个过程中，我必须始终保持耐心、礼貌和友善。无论客户的需求是否能够被满足，我们都应该确保能够以最好的方式与客户进行沟通。

另外，我在实习中也学到了如何更好地协作与沟通。除了客户，我还需要与其他部门的同事进行频繁交流，营造整个工作环境的和谐与协作氛围。不仅如此，我们还需要根据客户反馈提出改善建议，以便改进工作程序和流程方式。通过这种方式，我们可以增强团队力建设，并促进公司的进步与发展。

在我整个实习期间，我一直坚持学习和提高自己。从初来乍到一无所知，到最后成功解决大量难题，这个过程极棒且有益。我认为，人们应该接受任何挑战，并把他们变成机会。因此，作为一名客服实习生，我不仅提高了自己的专业技能，还增强了自己的信心和表达能力。

总结而言，客服实习期间带给我的经验是无价的。它教给我如何沟通及听取客户的需求，如何与其他团队成员进行沟通协作，以及如何防止问题产生。由于这些经验，我确信我能够在未来的职业生涯中卓有成效。

人工客服实习心得体会 篇4

客服人员实习心得体会1对于一个客服代表来说，做客服工作的感受就象是一个学会了吃辣椒的人，整个过程感受最多的只有一个字：辣。如果到有一天你已经习惯了这种味道，不再被这种味道呛得咳嗽或是摸鼻涕流眼泪的时候就说明你已经是一个非常有经验的老员工了。我是从一线员工上来的，所以深谙这种味道。作为一个班长，在接近两年的班长工作中，我就一直在不断地探索，企图能够找到另外一种味道，能够化解和消融前台因用户所产生的这种辣味，这就是话务员情绪管理。毕竟大多数的人需要对自己的情绪进行管理、控制和调节。

在每一个新员工上线之前，我会告诉她们，一个优秀的客服代表，仅有熟练的业务知识和高超的服务技巧还不够，要尝试着在以下两点的基础上不断地完善作为一个客服代表的职业素质，要学会把枯燥和单调的工作做得有声有色，学会把工作当成是一种享受。首先，对于用户要以诚相待，当成亲人或是朋友，真心为用户提供切实有效地咨询和帮助，这是愉快工作的前提之一。然后，在为用户提供咨询时要认真倾听用户的问题而不是去关注用户的态度，这样才会保持冷静，细细为之分析引导，熄灭用户情绪上的怒火，防止因服务态度问题火上烧油引起用户更大的投诉。

另外，在平常的话务管理中，我一直在人性化管理与制度化管理这两种管理模式之间寻找一种平衡。为了防止员工因违反规章制度而受到处罚时情绪波动，影响服务态度，一种比较有效的处理方式是在处罚前找员工沟通，最好的方式是推己及人，感觉自己就是在错误中不断成长起来的，一个人只要用一定的心胸和气魄勇敢面对和承担自己因错误而带来的后果，就没有过不去的关。俗语云：知错能改，善莫大焉。所以没有必要为自己所范下的错误长久的消沉和逃避，风物长宜放眼量，于工作于生活，这都是最理性的选择，同时这也是处理与员工关系最好的一种润滑剂，唯有这样，才会消除与前台的隔阂，营造一种轻松的氛围，稳定员工情绪及保持良好的服务态度。

当然，在不断地将自己以上的经验和想法得以实施并取得一定成效的同时，我们在这个举足轻重的位置上，更象是一颗螺丝钉，同本部门的前台、后台、组长、质检及部门经理之间作着有效的配合，同时也与其它各组或各部门之间作着较为和谐的沟通和交流，将话务管理工作进行得有条不紊。在我尽自己最大的努力去做好份内事情的过程当中，对团队二字体会特别深刻。曾经被这样一个故事感动：

在洪水暴虐的时候，聚在堤坝上的人们凝望着凶猛的波涛。突然有人惊呼;看，那是什么？一个好象人头的黑点顺着波浪漂过来，大家正准备再靠近些时营救。那是蚁球。一位老者说;蚂蚁这东西，很有灵性。有一年发大水，我也见过一个蚁球，有篮球那么大。洪水到来时，蚂蚁迅速抱成团，随波漂流。蚁球外层的蚂蚁，有些会被波浪打入水中。但只要蚁球能上岸，或能碰到一个大的漂流物，蚂蚁就得救了。不长时间，蚁球靠岸了，蚁群像靠岸登陆艇上的战士，一层一层地打开，迅速而井然地一排排冲上堤岸。岸边的水中留下了一团不小的蚁球。那是蚁球里层的英勇牺牲者。他们再也爬不上岸了，但他们的尸体仍然紧紧地抱在一起。那么平静，那么悲壮——于是，我开始为此而努力：一个有凝聚力的团队，应该象在遇险境时能迅速抱成一团产生出惊人的力量而最终脱离险境的蚁球，在我们呼叫中心全体员工的互帮互助与精诚团结下，不惧用户的无理纠缠，不惊投诉者的古怪刁钻，嗬，一大堆骚扰用户又何防！

很幸运的是，我们呼叫中心本身就是一个充满了激情和活力的团队，而且每一个身处其中的人在逆水行舟，不进则退的动力支持中积极地参予着这个团队的建设。在与另外一位班长良好而默契的配合下，我们彼此取长补短，查漏补缺，再加上部门经理的大力支持和富有亲和力的微笑，不管遇到什么困难，我们都能团结一心，寻求到行之有效的处理办法，渡过难关，将话务管理工作日臻完善地进行下去。众所周知，公话业务历来是用户争议和投诉的焦点，公话及卡类用户每月因业务上的原因在呼叫中心的投诉率是最高的，班长工作中很大一部分压力就是来源于此，所以在处理此类投诉时总是如履薄冰，小心谨慎，唯恐因处理不好而引起越级投诉。而每每遇到难以决定或影响较大的投诉时总少不了上级领导的帮忙和引导，这在很大程度上为班长的工作减轻了压力，那是一种天塌下来有人一起扛着的踏实感。记忆中有好几起这样的投诉，但都有惊无险，最终成为锻造我们能力的经历而不断丰富着我们的客服生涯。

细细回忆这段时间以来的工作过程及目前公话组的整个状态，虽然在我们大家的共同努力下有了较大的变化，但是仍有许多的缺点和不足等着我们去规划和改观。首先在服务质量和服务意识方面离省局的要求还存在较大差距，不管成功与否，我们都将不断地摸索和尝试，如作大型的关于服务意识及情绪管理方面的培训来激发前台的工作积极性。或为了提高语音亲和力，作语音艺术培训及在公司工会的倡导和鼓励下号召全话务中心参与诗歌朗诵大赛等尝试，在培养声音魅力过程中，让电话交流的载体更加生动，由此而产生一批更加出色的客服代表。然后是在座席间工作纪律及员工思想动态上将进一步加大管理力度，由于公话组是呼叫中心人数最多的一个组，对于今后的工作可谓任重而道远。

所以不管以后的工作将会发生什么样的变化，我都不敢有丝毫的松懈，并且将更加的认真地做好自己份内的事，努力克服个性和年龄的弱点，推开障碍和阻力，抛弃小我，轻松上阵。我相信自己不管受岁月如何地磨砾而产生变化，但是追求完美、永不言败的个性永不会变。

我的信念是活到老，学到老，要自信一生，也许，只有用学习的心态来支撑自己，才能使我这个老员工以后在客服行业做得更有活力、更具创意和更加从容一些吧。

客服人员实习心得体会2在没有进客服工作之前，总认为客服的工作很简单，就是坐在前台接接电话，解决一下售后问题就行了，在这一年中不断学习，让我深刻的体会到客服的工作是一个人与人之间沟通和交流的工作。

客服的人员代表的是用户与公司交流的窗口。作为客服人员，在工作中不要把自己放在用户的对立面。要多对顾客道歉，这不是贬低公司的形象，而是在展现公司诚信的形象凡事都要从用户的角度考虑问题，不能站在用户的对立面来解决问题，否则问题是永远都不能解决的。

在处理问题的过程中，客户当然是希望能够及时解决问题的，如果不能及时解决问题，我们应该给用户一个期限承诺，而且在这个期限中出现什么问题，应及时向顾客联系和沟通，做到让顾客满意。

如果说，服务工作是一种很辛苦的职业，那就让我们投入到这种苦中去锻炼自己吧，玉不琢不成器，终有一天，你会发现，它已使我们变得更坚韧，让我们更宽容，更丰富，同时也更美丽，其实以上这些都是我在工作中体会的，可能只接触到了客服工作的皮毛。在客服这一行里还有更多的东西需要我去摸索和学习，希望能在以后的工作中能为顾客服务得更好！

转眼间，我到客服部门工作已有一年了，在这一年的时间里，我对客服的工作有了新的认识和体会。

在没有进客服工作之前，总认为客服的工作很简单，就是坐在前台接接电话，解决一下售后问题就行了。在这一年中不断学习，让我深刻的体会到客服的工作是一个人与人之间沟通和交流的工作。

客服的人员代表的是用户与公司交流的窗口。作为客服人员，在工作中不要把自己放在用户的对立面。要多对顾客道歉，这不是贬低公司的形象，而是在展现公司诚信的形象凡事都要从用户的角度考虑问题，不能站在用户的对立面来解决问题，否则问题是永远都不能解决的。

在处理问题的过程中，客户当然是希望能够及时解决问题的，如果不能及时解决问题，我们应该给用户一个期限承诺，而且在这个期限中出现什么问题，应及时向顾客联系和沟通，做到让顾客满意。

如果说，服务工作是一种很辛苦的职业，那就让我们投入到这种苦中去锻炼自己吧，玉不琢不成器，终有一天，你会发现，它已使我们变得更坚韧，让我们更宽容，更丰富，同时也更美丽。

其实以上这些都是我在工作中体会的，可能只接触到了客服工作的皮毛。在客服这一行里还有更多的东西需要我去摸索和学习，希望能在以后的工作中能为顾客服务得更好！

客服人员实习心得体会3客户服务部承担着物业公司对客服务的主要工作，包括了客户关系协调以及公司内部各部门的协调工作。是体现服务档次，展示和树立公司管理品牌的窗口。是实现优质服务，使客服满意的关键性职能部门。

通过近期对本公司各项目客服部的走访巡查，发现各项目客服部能够较好的完成客服部所承担的客户服务工作。同时也存在的一些问题如：

1、员工业务水平偏低和服务素质偏低，主要表现在处理问题的方法和技巧不太成熟。

2、部门管理制度、流程不够健全，使部门工作效率、员工责任心和工作积极性受到一定影响。

目前按照总公司的要求完成物业公司整合，设立物业公司总客服部及下属各项目客服中心。我部门经过开会和讨论提出以下计划。

1、客服部做好每月客户缴费统计及各项目收支明细绘制成表，上交总公司，让总公司能清晰的看到物业公司资金运作情况。

2、客户部建立完善公司收支档案，以及完善各项目业主档案。

3、狠抓客服部团队内部建设，工作纪律，完善客服制度和流程，部门基本实现制度化管理。

4、定期召开部门服务质量评定会，规范客服人员服务。进行思想交流，丰富、充实专业知识，为业户提供更优质的服务。

5、密切配合各部门工作，及时、妥善的处理客户纠纷和意见、建议。

客服部工作存在诸多不足，有新的问题，老的顽症。但是在总公司的领导的指导和关怀下，我相信我部门全体员工有信心做好接下的全部工作。

人工客服实习心得体会 篇5

毕业实习是学生完成大学全部课程后的最重要的实践环节。通过实习了解社会，接触实际，巩固专业理论和提高实际操作技能，培养良好的职业道德，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，并通过撰写实习报告，学会综合应用所学知识，为走向正式工作岗位做好准备。

在两个月的实习时间里，我选择了了中国移动深圳分公司作为实习单位，通过在国企进行的实地学习，让自己在校所学的专业理论知识在实践中可以得到全面系统的掌握和应用。在了解和熟悉了该公司的运作模式、经营管理方式以及员工的团作协作能力的基础上，使我能够对自己的实习作出一个报告。

很多人都想去看一下，那个甜美的声音后面究竟是怎样的一个人呢，而10086又是一个怎样的地方呢?带着这个好奇心，这个疑问我走进了中国移动深圳分公司的10086客服中心。

20__年11月2日，我对中移动的客户服务中心10086的了解就从开始了!

二、实习岗位及实习过程

呼入实习

前两个月我实习的岗位是神州行10086客服，接听客户电话，提供业务的咨询、查询和办理。

进入深圳的第二天就开始了岗前培训。培训无疑是辛苦而又充实的，我们班一共28位同事一起跟着移动公司的师兄师姐学习业务，因为移动的业务品种很多，我们要学习的东西很多，而且有很多要背的知识点，还需要熟练操作好几个系统，基本上不能准点下班，甚至回到宿舍还要记忆和熟练，而且除了业务上的学习，另一项要学习的就是说话，学会保持良好的声线，要做到让客户能够感觉到你的积极态度、感觉到你的微笑，并且也要学习语言技巧，让客户信服，接收我的话。但是我和周围的同事都很努力，因为大家都相信，只有对业务的熟练掌握，才能解决和客户的问题，才能做好自己的工作，体现实习的价值。

通过学习业务、学习系统操作、旁听师兄师姐们的电话、试呼这些培训过程，我开始正式上线接听电话了。

刚开始接客户电话时特别紧张，口语很多，而且由于业务知识的不扎实，系统操作的不熟练，查询速度比较慢，很多问题都要求助师兄师姐们，甚至有客户在等待时不耐烦的挂断电话。同时也遇到了对我们的工作以及公司的业务很不理解的客户，对我发泄他们的不满情绪，客户的满意度也比较低。

刚开始，我们都是比较害怕，不够自信，怕答错，很依赖师兄师姐们，总是在面对问题时就求助师兄师姐，他们在帮我们解决之后都会和我们说，遇到问题，我们要做的是自己先思考、过滤问题，得出解决方案，而不是一味地依赖他们，我们总有要自己面对问题的一天;对业务多看多了解多熟悉，在应答客户时一定要准确、自信，让客户对你的作答可信度提高，确保你的权威性。

在接下来的几个星期里，我通过不断的训练来完善我的客服技能，而且我也在这样的训练中不断成长，各项技能也日渐纯熟，逐渐达到一个客服代表所应该达到的标准。

在这个暑假的实习培训中，我们学习到了很多平时在课堂上学不到的东西，收获可谓颇丰厚。在这里，我们学会了聆听，和客户保持良好的沟通力和并且进行换位思考，在通话中要保持和客户的互动，以礼待人，站在客户的角度急人之所急，

在客户出现不满情绪时要及时安抚并且尽己所能地帮客户解决问题。我在呼入客服岗位上学会了说话，学会了去应对在接线过程中遇到的形形色色的人;我们学会了边听边说，学会了在听的过程中去解决问题，去帮助他人，也体会到了在帮助他人听到那句谢谢后的快乐心情。

实习个人心得体会(范例8篇)

或许，遇到很多不同的事物就有不同的想法了，其实我们可以好好准备认真写一篇心得体会。在生活中我们要及时的，把好的思想线索记录下来，撰写心得体会，有哪些值得我们一看的心得体会呢？

实习个人心得体会【篇1】

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一个月仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

实习个人心得体会【篇2】

时间荏苒，一个月的实习很快过去了，回首过去的一个月，内心不禁感慨万千。转眼间跨过实习期门坎，迎接新学期的到来，回首望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨练。

作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

在实践中我发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”，会计本来就是烦琐的工作。

同时，在和他们交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知识量少搭不上话。

2、知识结合实际工作慢跟不上。

3、在校所学知识老化、单一、片面、虚无。

4、财务管理、财务处理之知识肤浅。

5、核对文件效率低下。

愿我们的努力会让公司的业绩蒸蒸日上，公司规模发展更壮大。

实习个人心得体会【篇3】

时间真快，一个学期的会计模拟实习课已经接近尾声了。记得刚上这节课的时候，老师就跟我们说，虽然实务工作中有电算化，但是总要体验一下手把手记账，贴凭证，才知道会计工作整一个流程，才更加了解电算化的原理是什么。

那时候特别激动接触到这个专业课。回想起来，真的是酸甜苦辣咸，五味俱全啊！酸的是大一学的基础会计和中财知识掌握的不牢固；甜的是自己也可以一步一个脚印踏踏实实做一次账房先生；苦的是很怕数字记错然后一切要重头来算过；辣的是李老师严格的教导让我们更加精益求精；咸的是熬夜赶着做这门作业。不管怎么样，这个课，我还是成长了，收获了很多很多，不但是知识技能方面，更多的是做人做事。

从编制记账凭证、填写原始记账凭证、开新账簿、登记账簿、划线更正、结转账本、编制资产负债表、利润表、做财务报告分析，然后装订。总的来说，会计工作是环环相扣的，会计工作的任何环节出现了问题都会影响到会计工作的顺利完成。编制会计报表也不例外。认真、谨慎对待会计工作是每个会计人员必须拥有的工作态度。通过这次的实验课程，使得我系统的对于老师讲的一些理论知识实践了一遍，加强了对理论知识的记忆。从自己的手动实际的操作，深深感觉到会计是一个十分严谨的工作，是一份需要有良好团队合作的工作。虽然它很繁琐，但认真完成这项工作对于任何企事业单位来说都是极其重要的。

记得一开始的我们是什么都不会，连账本的开设都无从下手，连支票怎么填写都不知道，在老师的悉心指导下，我们不怕犯错误，从铅笔填写到大胆的用黑字笔填写，这无疑是一个质的飞跃。中途，我自己犯了很多错误，算错数字啊，大写壹贰叁肆老是写错啊，记贷方老是混淆啊，经过自己的总结和努力，总算改正了很多错误，也更加认识到了这是一份必须严谨的工作，让我今后面对它有了耐心、细心、专心。

最让我印象深刻的是，李老师在17周检查我的五本账本和三本账簿的时候，我沮丧地对她说，因为觉得自己的账簿做的很难看而内疚哭了。她对我说，自信点，其实你做的不错啊。当时，眼泪就出来了，上了大学之后，哪里还听过别人认可和鼓励的话语呢。总之，谢谢老师，教我们知识，也教我们做人！

在这实习的一个月中，我学到了很多，感悟到了很多，让我更清楚地看到了自己的位置，找到了人生方向；同时，我也认识到需要学习的知识还有很多，需要改进的地方也有很多，惟有以踏实、务实、认真的心态来对待工作，才会取得好的效果。

实习个人心得体会【篇4】

为了使全日制MPAcc学生通过实习将书本上的理论知识运用到实际工作当中，通过和企业接触与社会的交流，培养学生综合运用知识解决实际问题的能力，增加对社会的全面了解，丰富社会实际经验，提高综合素质。MPAcc中心规定全日制MPAcc学生必须实习半年。在学校的安排下，本人于20xx年7月到20xx年12月期间，在位于广州市越秀区解放中路306号中曦大厦的广州银行越秀支行进行了为期半年的实习。实习期间，在银行同事的帮助下，我熟悉了银行主要的经济业务活动，系统地学习并较好的掌握了银行个贷业务工作，实际工作能力均得到了锻炼和提高。

广州银行是由广州市政府控股的股份制商业银行，其前身为在46家城市信用合作社的基础上组建的广州城市合作银行，成立于1996年9月17日。20xx年9月，获准更名为广州银行股份有限公司。

广州银行总行位于广州市商业中心天河北，82个机构网点，1800多名员，工资本金83亿元。截至20xx年底，总资产1274亿元，存款1130亿元，贷款501亿元。近年来，广州银行各项业务发展速度远高于广州地区同业平均水平，20xx年各项业务指标再创历史新高，资产总额1671亿元，同比增加397亿元，增幅31%，各项存款余额1374亿元，同比增加244亿元，增幅22%，各项贷款余额626亿元，同比增加126亿元，增幅25%，全年实现利润22亿元，同比增加17亿元，增幅340%。

广州银行的主要经营范围包括：支持市政重点工程；支持地方经济；扶持民营企业。另外，广州银行的业务还涉及医保卡三家发卡行；代发广州市财政统发人员工资； 定期推出理财系列产品，为广大市民投资理财提供帮助；开办物业专项维修资金业务和存量房交易资金托管业务；提供形式多样、办理便捷的个人贷款业务。医保卡三家发卡行之一；代发广州市财政统发人员工资等业务。

在广州银行实习期间，我的工作内容主要分为两个阶段，第一个阶段是在大堂进行实习，从事大堂助理的工作；第二个阶段是在个人金融部进行实习，从事个贷经理助理的工作。在不同的两个阶段，我学习到了不同的知识和内容。

首先，是在大堂实习，我从事的工作主要包括以下4个部分：

1。负责接待客户，帮助客户填写一些资料或者给他们提供一些咨询的业务；

2。协助银行内部人员如对公业务区处理一些单子，比如打印对账单利息单等，管理回单柜的投放；

3。帮助柜台人员复制必要的资料等；

4。对来银行咨询购买理财产品或者保险产品的客户理财测试并且推荐购买产品；

在大堂的实习期间，我了解到了储蓄柜台以及对公柜台业务包括个人及单位账户开户、账户规范、理财业务咨询等。同时还对个人金融部，贷款部，人力资源部的工作内容及相关业务流程有了一定的了解，经过这半个多月的勤奋好问和实战训练，我已经可以熟练的进行对公以及储蓄账户开户全部流程业务的基本操作，掌握部分账户规范业务，回答顾客理财等各种方面的咨询。其次实习生活极大的扩展了我的经济学知识面。可以说在营业部接触最多的是经济学方面的知识，感触最多的是经济如何影响人们的生活方式和状态的。在实习指导老师，我阅读了广州银行理财产品方面书籍，同时也对广州银行其他部门的产品也进行了浅要得学习。

其次，在个人金融部实习，我从事了以下5个方面的工作：

1。负责书写各类个人贷款合同，熟悉各类合同的相关规定条例；

2。整理各类纸质贷款资料，装订归档，了解相关资信资料及如何有效的控制关键风险点；

3。利用银行个人金融业务系统，办理相关权证的出入库；

4。通过银行个人金融业务系统，熟悉各类资信资料，了解如何审核资信资料，有效控制风险；

5。 接触客户，配合业务经理办理相关个贷手续，了解从调查到最终还清款项完整的个贷流程；

个人金融部门的主要业务包括了信用卡、个人购房贷款，经营贷款等业务的，而在我的实习过程中，主要学习的是个人购房贷款的调查，审批，整理个人购房贷款档案等工作，同时协助准备购房贷款的客户档案、客户接待以及签订《个人购房担保合同》等业务。

在广州银行越秀支行个人金融部实习，从事的第一项工作就是书写合同，通过书写各类个贷合同，我了解了相关贷款的相关细则，比如贷款比例，贷款利率，罚息比例等等。通过书写合同，我了解到银行工作的严谨性，在实习的过程中，我熟练了打印机的使用，这看来只是一件很简单而且与业务无关的事情，但是如何复印打印出美观、清楚而又节省的资料出来却是工作的基本功，因为在所有的个人购房贷款业务办理过程中，都要打印客户帐户流水和主档、客户的基本个人资料、客户收入证明、抵押证明、个人购房合同以及各种由开发商提供的资料等，虽然打印看起来是一件低技术含量的事情，但是反映了一个人的工作素养。在个人金融部实习阶段，部门同事给予了我非常大的帮助，在个人经理办理个贷项目时，部门经理会特意的教我一些个贷的基本知识，如如何办理他项权证；如何控制个贷的各个风险点，在审批个案时，应该注意哪几个项目；如何办理他项权证的出库入库。在了解整个个贷的贷款过程之后，我深刻的认识到银行对于风险控制的重视程度，在广州银行个贷需要经过5个不同人员的审批通过，最后，还需要出纳的审核，由此可见，广州银行非常的具有风险控制意识。

由于这次实习的时间不是十分的充裕，还有一些关于个人贷款业务方面的内容都没来得及进行深入的研究和探索，很是遗憾。非常感谢广州银行给我提供了这次实习的机会，也非常感谢广州银行的各位领导和个人金融部门的各位同事，在工作中给予的支持和教导。

实习个人心得体会【篇5】

从小我们便听过这样的一句话：“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”这便是我们对守法最初朦胧的认识。而随着我们年龄的增长，我们有了选择自己人生的权利。但也许是我们还太稚嫩了，我们可能会禁受不住成长之路上的种.种诱惑，这些诱惑往往会使使我们不能分清是非，最后走向犯罪的不归路……

近年来，我国的青少年犯罪明显增多，为了让我们更加深入地了解法律，远离犯罪，做一个真正知法、守法的好学生，我们学校特地为我们组织了法制教育知识讲座，来宣传法律知识。

这次讲座的主讲人是晋原镇派出所的一位经验丰富的警察。他向我们讲述了几个犯罪案例。而犯罪人都是还未成年的花季少年，他们结识了社会上的不良人员并在社会不良人员的怂恿下，逃学去网吧、偷钱、打劫，甚至吸毒，或在学校里和别人发生争执，最终大打出手，导致人员伤亡，最终走向监狱……这样的结果不仅意味着自己的青春将会虚废，而且美好的前途也会因此而毁掉。想到这里，我不禁觉得青少年真的太不应该去犯罪了，带来的可能是一生的遗憾……

这次的讲座使我受益匪浅。有了法律，才会有一个有秩序、充满着正能量的和谐社会。而作为青少年的我们，更不能做犯法的事。我觉得青少年犯罪的根本原因就是他们的法律意识太差，他们禁不住诱惑，抱着“试一试，没什么大不了”的心理，结果却受到了法律的惩罚。所以我们要有自控力，不能受不良诱惑的'影响，培养自己健康的心理素质，养成良好的习惯，这样会对我们的一生都大有益处。

在这美好的青春时节，让我们朝着正确的方向，扬帆起航吧!

实习个人心得体会【篇6】

这是我第一次真正的财务会计实习。带着新鲜又有点紧张的心情，我开始了第一天的实习。我第一天就登记了。接下来的一天。虽然在大学里没有真正的实习过，但感觉对这种工作并不太陌生，只是大致没有这样的“氛围”。老员工说“开始登记凭证”的时候，我有一种感觉，实习的时候桌子上的会计用品我都拿不动了。我不敢长时间写，怕出错。后来在导师耐心的指导下，我开始一个一个的注册。很快，上课的时候很快就过去了很长时间，但是手头的工作远远没有达到我期望的进度。晚上继续忙于未完成的任务。不过话说回来，我很高兴看到我开的账单。虽然又累又无聊，但是已经吃饱了！

有了前两天的经验，下一步就是填写原始凭证；根据原始凭证，填写会计凭证；根据会计凭证、现金日记账、银行日记账填写总账和各种明细账，填写资产负债表和利润表等。但是，我知道我离真正意义上的会计师还很远，但我并不担心，因为我正在努力学习这方面的知识。我开始做“填制原始凭证，根据原始凭证，填制会计凭证，填制科目汇总表，根据科目汇总表填制总账，根据会计凭证填制总账和各种明细账，现金日记账，银行日记账等等。在接下来的几天里，我学会了如何填写支票，这需要很多，所以我需要小心。充实地过好这一生。实习倒数第三天，老员工教我如何订购凭证和注意事项，通过这次学习，我对会计工作有了系统全面的了解，摒弃了“一叶看不见泰山”的尴尬局面。

经过这几天的手工记账，我的会计基础知识在实际工作中得到了验证，具备了一定的基本实际操作能力。在取得实际效果的同时，我也发现了操作过程中的诸多不足：

1。比如你不够细心，经常看错数字或遗漏业务，导致会计结果错误、勾稽关系不正确、账表不平衡、无法结账等。

2。这两个月老员工都在身边指导监督每一笔业务的入账，但我觉得毕业后在实际工作中还要自己准备会计分录。这方面我还是有一些不足，以后还要加强练习。

通过近两个月的财务会计实践，我深刻体会到客观性、实质重于形式、相关性、一致性、可比性、及时性、明确性、权责发生制、比例、历史成本、收支划分为资本性支出、谨慎性和重要性等原则，以及会计工作在企业日常经营中的重要性，以及会计工作对我们会计从业人员的严格要求总而言之，两个月的实习让我对“填制原始凭证”和根据原始凭证填制会计凭证的工作有了更深入的了解，并在实际操作过程中发现了它们

出自身存在的不足，对今后的会计学习有了一个更为明确的方向和目标。在接下来的日子里，进入单位后还要努力学习虚心向前辈请教，以便我们能不断地查漏补缺，这样更能帮助我们财会专业的学生学好会计这门课，为以后走向社会奠定良好的基础。通过实习，我们对会计核算的感性认识进一步加强并进入了理性认识，这次实习使我的认识有了质的变化。我们这次实习是综合性训练，既是主管会计、审核、出纳，又是其他原始凭证的填制人，克服了分岗实习工作不到位的不完整、不系统现象。加深理解了会计核算的基本原则和方法，将所有的基础会计、财务会计和成本会计等相关课程进行综合运用，了解会计内部控制的基本要求，掌握从理论到实践的转化过程；熟练掌握了会计操作的基本技能；将会计专业理论知识和专业实践，有机的结合起来，开阔了我们的视野，增进了我们对企业实践运作情况的认识，为我们毕业走上工作岗位奠定坚实的基础。

实习工作总结心得体会(5篇)

如何在范文中充分体现自己的想法？在办公室里经常需要撰写商务合作文档，我们也可以参考他人的文章。模仿优秀范文可以激发我们的创作灵感和创造力，为大家打造的“实习工作总结心得体会”，希望以下整理可以为您节省一些时间和精力作为参考和借鉴之用！

实习工作总结心得体会 篇1

光阴似箭，日月如梭、转眼间，愉快而又艰辛的实习工作快要结束了，在这一个两个月里，我们经历了从学生到教师的角色转换。在这一个两个月的时间里，在教案的准备和书写上，在课堂的布置上，在课时的掌握上，都有了很大的提高。一个两个月的时间不长，但感受颇多。

一、教师要有自己独到之处

虽然实习之前，我们在学校里也有过代课的实践，但是面对中学的体育教学还是没底。随着二期课改的实施，赋予我们教师的要求。这也要求了我们要改变传统而又枯燥的教学模式，大胆创新，不要老是束缚于老的教学方法中，在教学中要有自己独到之处，有新意。让学校在快乐的心情下上好每一节体育课，也方便于我毕业论文的研究。

二、初为人师，为人师表

教育实习开始以前，院领导对我院的全体实习生进行了动员，并结合以往教育实习的经验和教训，向实习生进行了热爱教育事业，为人师表的教育培训，调动了同学们的积极性。因为教师可以说是学生的榜样，他的一举一动，都在影响着学生的身心。在教育实习中，我尽量做到为人师表，主要表现

1、投身于教育实习中。虽然，在实习前也有过一些试教活动，但是真正的中学教学对我来说，这还是第一次。从学生转变为实习老师，这之间需要付储一定的努力。首先，在实习第一周，听了带队教师及其他教师的一些课，为第二周正式上课做了一些必要的准备。为了上好第一堂课，我深钻教材，备好第一堂课，勇于创新，进行新教法尝试。然后，开始上课，而在这期间，我又与其他实习生进行交流，吸取经验弥补自己的不足。

2、在实习中，我不仅仅只限于教学工作，而且根据中学生的特点及实习学校的实际情况，开展了大量有益的活动，丰富了实习生活。我们和学生，我们即是实习老师，又是学生的知心朋友，但这两者之间的距离保持适当。我与学生交朋友，空余时间和学生一起玩，做好学生的思想工作。与学生打成一片，加强了与学生之间的感情，而在上课、考试时，对他们提出了很高的要求，又要有一定的严肃度，这样在学生面前保持了一定的威信。

三、做老师容易，做好老师难

做一名老师容易，做一名好老师的确很难。教学工作复杂而又繁琐。首先，要管理好整个班集体，提高整体教学水平。然后，又要顾及班中的每一名学生，不能让一名学生落伍。这就要求教师不能只凑为了完成教学任务，还要多关心、留意学生，经常与学生进行交流，给予学生帮助。做学生学习上的良师，生活中的益友。

在班主任这一块教育实习，对我们来说有着一种不一样的感受，当你和真实的三尺讲台零距离接触时，好似有点不可思议的感觉，我们怀着几分新鲜和激动的心情，本着学习和了解中学的目的踏上了实习之路。还夹杂着一丝忐忑的心情来到这样的陌生环境，走进了蓝天中学的大门，开始我们为期两个月的实习学习工作。

蓝天中学其实是一所不错的现代化中学，它的每个教室里都有现代化的多媒体教学工具、投影机、投影幕和电脑等，这就方便了教师利用多媒体教学，使课堂教学更加直观、形象，教师教得轻松、生动，学生学得主动、活泼，同时也激发了学生对现代教育技术的浓厚兴趣。

其实，在新课标下的中学教学和我们以前上中学的时候有很多不同之处，那时即没有电脑、网络，也没有教学道具等内容，在总的看来他们好象比我们快活多了，其实，他们的课后负担还是很重的。这也给我们在以后的学习过程中更注意教师技能方向的选定。

古人云：知之者不如好知者，好知者不如乐知者。兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?其实这不只是学生的问题，老师也要有xx与耐心，这是做位一名老师应该具备的。xx与耐心，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最美丽的火花。其实，不管在哪个行业，xx和耐心都是不可或缺的。在我看来那些学生非常的快乐、活泼，而且素质还很高知识水平不错。

在听课的过程中我们主要做的就是坐在教室后面听老师上课。这种听课和我们以往的听课不一样，这种听课并不是为了学习老师所讲的知识，而是学习老师怎么样讲课，学习如何传授知识，如何驾驭课堂，如何控制授课时间等。这期间我发现中学里的课真的很难上好。既要活跃起课堂气氛，抓住学生的注意力，又要凌驾学生，使得课堂教学在自己的计划之中;又要融入学生和他们共同参与学习。这使得老师需要一会儿笑一会儿凶，比演员轻松不了多少。而且在课后，老师还需要批改作业试卷，这是一项枯燥而繁重的工作，然而这也是检验课堂效果不可或缺的一个环节，需要的是教师的耐心、细心与责任心。

下面我讲一下听课过程。

在第一天我们一直都不知道怎样做听课笔记，可以说是一头雾水，但不论怎样还是用最古老的方法最保险了。

快速的记笔记，可以说是恨不得把老师的每句话都写下来。

在这几天听课的过程我觉得这些老师教学的水平很高，很能够驾驭学生，而且学生的水平也是很不错的，由其是那些积极活泼的学生。比起我们那个时候不知好上多少倍了。

在中学实习做的也不是太多，只不过听听课上上课而已，可不知道为什么觉得特别累，躺在床上一动不想动，只觉得头晕目眩。所以说，当老师特别是中学老师精力一定要旺盛，否则非把你累死不可。

实习工作总结心得体会 篇2

在我院教务处、系办的精心组织下，我们公路监理专业为期一周实习，尤其计算机课程作为一门实践性、操作性很强的学科，它的实习显得尤为重要，同时我也深深体会到实践在我们生活中的重要性，再次证明了实践是检验真理的唯一标准这一原理。

在这次实习中虽然每天从北校到南校，而且天气很热，但大家都很认真，互相学习、互相帮助，顺利地完成了实习任务，也让我掌握了Word、Excel、Powerpoint等工具的运用，实习中要善于思考、总结经验，反复练习每一个步骤，同时虚心、耐心地向大家学习，也充分认识到自己的不足之处，不过幸运多了，有这么多朋友的帮助，真的谢谢他们。

通过三周的实习，我发现了许多自身存在的问题，有许多东西不懂，也让我认识到自己知识的欠缺，即使是知道的也都是一知半解，并没有全部掌握其内涵，在需要用到这些知识的时候才知道不懂，在这个社会上只有不断的进取才会有发展，今后我应该加强这一方面的学习。在这段时间里，我不仅学会了运用所学的知识，而且扩大了我的知识面，也丰富了实践经验，为我即将踏入社会奠定基础，同时让我对学习有了更深一层的认识和理解，为我增添了学习的信心，让我在大学生活中留下了美好的一页。

实习工作总结心得体会 篇3

为期半个月的生产实习结束了。这半个月来，我们经历了很多，学到了很多，同样也领悟了很多。

俗话说实践是检验真理的标准。我们生活学习都在学校，接触的是课本是公式，很难有机会接触工厂的实物以及流程，我一直觉得我们学的漫无目的，我们所学的到社会就是鸡肋。但通过这半个月的生产实习，我的这些错误观点都改变了。书本上的知识是基础是保障，没这些知识公式的支持你在工作岗位上会很迷茫会不知所措的去摸索结果还会是一只半解。

我们是在__工厂实习的。该工厂主要致力于测量的研究，生产各种型号的水准仪广角仪经纬仪。在实习的先前几天是由几位老师给大家讲解仪器的使用方法，我学到了s3水准仪，j6经纬仪的使用方法。其间，我们还自己动手拆装仪器，了解了仪器的基本构造。通过前几天的实习我明白了要不断的丰富自己的专业知识和专业技能才能使你的工作更加得心应手。一个人在自己的职位上有所作为，一定要对自己职业的专业知识有所熟悉，不仅要学习先进的技术他要要学习好基础知识，同时对自己业务所在范围内的业务技能也要熟练掌握。

随后几天我们戴上鞋套走进了生产一线，我们走了4个车间，不仅参观了总装车间，检修车间，也参观了打磨车间等基本生产线。在生产车间里，我们都收起了往日的懒散，各个都很严肃认真的聆听学习着师傅的教诲和每一个基本动作。师傅在休息之余，还和我们讲起了工厂的见闻，教导我们要认真学习专注每一个学习的机会。通过对生产车间的观察学习，使我意识到在工作岗位上一丝不苟的重要，你自己的一个闪失一个不注意就会导致很严重的后果，会影响一个团队的正常工作。

实习的最后2天我们一起进行了实地测量。这个任务单靠一个人的力量和构思是远远不够的，只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成。这次测量也培养了我们同学间的分工协作的能力，增进了同学之间的感情。测量中我们每个组员都分别独立的观察，记录每一站，并准确进行计算。做到每步都检查无误，这样做不但可以防止误差的积累，及时发现错误，更可以提高测量的效率。我们怀着严谨的态度，认认真真完美的做好每一步，直至符合测量要求为止。培养了我们严谨的科学作风。

实习工作总结心得体会 篇4

紧张而又充实的教育实习结束了，留下的是满满的收获和不舍。在这12周的实习时间里，我与指导班主任、科任老师和小学五年级（1）班的学生们建立了深厚的感情，从老师们的教法中学到了如何备好课、授好课，从与学生们的相处中学到了如何更好的做好班主任工作，把我在学校里学到的理论知识与实际教学很好的结合在一起，提升了自我。

20xx年XX月XX日，我们实习队正式开始了我们的实习工作，在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作，下面就来对本次实习做一个总结。

一、教育工作方面

1、听课

实习期间，我担任的是__的数学实习老师。教学工作最基础的方面是听课，实习教学工作的第一件事也是听课。实习期间的听课不再是以前读书时那种专门听老师讲课的内容，而是听指导老师讲课的教学方法，讲课思路等等；学习指导老师的教学经验，和处理课堂的方法，与学生互动的技巧等等。我第一次听的课是数学组一位教学多年、经验丰富的XX老师的课，这节课讲的是三角形面积的求法。此后，我尽可能地去听本科组不同年级、不同老师的课，并做好详细记录，争取在最短时间内提高自身水平。

2、备课

教学工作的第二个方面就是备课。一般在实习的第一周以听课为主，但听课的同时要准备好自己上课的内容，也就是备课。备课是教学的开始，备课不仅仅要联系书本上的内容，还要和学生的实际生活相联系，还要考虑学生原有的知识水平，学生的接受能力，学生对课堂的反应，教学实际情景等方面的情况。首先，我是跟老师确认自己要上哪一节课，然后跟老师要那节课的基本知识点，以免进度不同。我的教案里面包括了每一个环节要怎么讲，需要多少分钟，还有作业内容等都写得清清楚楚，然后把教案交给于老师看，指导老师看了教案后觉得没什么大碍，为了不影响我的思路，他没给出任何的建议。

3、讲课

教学工作最重要的环节就是上讲台讲课，这个步骤是把前面所有工作拿到实际环境中去的重要一步。在这个过程，可以看出教师的真正实力，教师是否在前面的过程中认真对待，是否对实习学校、对学生负责。以前作为学生听课，目的是学习知识；现在作为教师上课，是为了学生学习。讲课带给我们最初、最大的感受是，讲台下坐着的不再是与我们一起在教室训练的同学，而是真正的学生。以前的试讲中，同学们都是能够适时地回答出你想要的答案，配合着你的课堂的进行，但是在真正的课堂中，学生不会像自己的同学那样随意附和、快捷地回答我们提出的问题，而是真正地思考和等待着我们的解答。

教师既要讲授知识，又要管理课堂纪律，并且与学生进行个别交流。我第一节课刚开始，倒是没有常见的紧张，但是在与老师上节课的衔接上不够自然，还有就是经验不足导致常常忘记了一些细节。讲完课老师也给我提了很多宝贵的建议，比如时间控制上不够好，在课堂上分组讨论上要如何根据学生的实际情况来进行。

实习期间，主要讲了一节新课。一节课短短的40分钟包括学懂和完成作业确实是比较难的，这也给我带来了很大的挑战，要上得好，学生听得懂，学得快，又不能什么都告诉学生，确实是难。怎么让学生喜欢上我的课，我主要是找一些比较适用的模型，然后尽量联系学生实际，这样学生就很有兴趣去学。

实习期间，我经常跟老师请教如何实现大学中老师教我们的教学方法。经过老师的推荐，我也经常去听比较年轻的老师讲课，原因是年轻老师有比较新的理念，我可以多向新老师学习。

4、作业练习

教学工作中比较重要阶段是检查教学效果的环节——练习和作业，从中我可以知道自己上课中存在的问题，然后根据此进行查漏补缺。数学这一门比较注重思维练习，我的教学方法就是尽量让学生自己探究，整节课40分钟我就控制自己讲课的时间在20分钟内。一般在引入之后就会给学生一些题，让他们讨论练习。时间根据实际情况而定。然后会让学生自己来操作并讲解讨论结果。接下来就是自己再练一遍，再重复上面的环节。在平时的批改作业的过程中，我会详细记录每位学生的作业情况，在下一节课开始时会给学生看一下，让学生知道自己的作业情况。我查作业时给学生的成绩都很高，其实目的就是激励学生做作业，也给学生一点压力。

以上就是教育教学工作的整个过程。在这个过程中，我做到了认真仔细的备课，虚心听取指导老师的意见，用心修改教案，重心放在讲课上，耐心回答学生的问题，重新修改教案，认真批改作业等等。这一系列的环节我都非常认真对待，使得我的课堂气氛活跃，讲课思路清晰，得到了指导老师的肯定。在实习过程中，我深深的体会到作为一个老师必须要有操作够熟练。俗话说得好：要给学生一滴水，自己要有一桶水。我的专业知识还需要更多的改进提升，以便更加有利于我的教学水平。

二、班主任教学方面

实习期间，我担任XX的实习班主任。、班上有11位学生。学校安排了我和另一个班的一个实习生共同跟着班主任__老师，也就意味着我们两个共同做了五年级（1）班的实习班主任。学校也对我们提出了一些要求，主要就是让我们不要和学生太亲近，以免我们实习结束之后班主任老师很难接手我们留下的工作。首先我们就向老师要了班里的学生名单，以便我们尽快地把全班大部分同学的名字记下来，能给学生亲切感，可惜到实习结束的时候我都未能把全班同学的名字记住。接下来的时间，我常到班级去跟学生进行交流，了解学生情况，并和班主任老师交流。首先，日常工作主要情况如下：每天早上7：15到我们班看早读。早读时，必须要监督每位学生是否按时到教室，是否认真读书，是否在赶作业等情况。接下来是课间操，老师必须到，监督学生做操情况，并做好请假缺席等情况的记录。由于我班的学生比较听话，所以午休时间都不需要老师去管，这给我省下了不少的时间。同时还可以利用晚修时间到班级给学生解答学习的疑难问题，虽然我是数学老师，但是无论学生问我哪一科目的难题，我都认真地帮他们解答，问到一些解答不了的就去请教队友，我希望在学习上我能尽全力帮到这些学生。

在实习中，我遇到的最大难题就是如何提高学生的学习自觉性。我们班的大部分学生都比较自觉的，但是还是有一小部分的同学没有找到学习的动力，缺乏明确的学习目标，所以在学习上显得十分被动，因而成绩也并不理想。这一些我们也从班主任__老师那里了解了一些情况，对情况比较严重的学生，平时我们会特别留意这些学生，观察他们每天的动静，还单独地找个别学生来谈心。多给予他们鼓励，并提出了一些好的建议。由于时间短暂，我们只能尽我们最大的努力帮助他们，但是我们也清楚在短短的几个星期要让他们提高很多是有点勉强，这需要知识的积累，需要一个过程。在临走的时候，看到他们给我们的留言的时候，心里很安慰，我知道我们的苦心他们都明白，也知道他们一定会努力学习的。

从整个班主任实习来看，我觉得收获很多。当我第一次站在讲台上的时候，我有点紧张，但现在我能非常自如地面对10多位同学；当我第一次安排学生的工作时，我有点害怕他们不听我的，会让我很尴尬，但事实并不是这样，他们很配合我的工作。结果显示我做的很不错。从班主任__老师那里，我学习到了怎样管理班级的知识、技巧和技能。在与学生沟通的过程中，发现了不少学生都存在的一定的问题，如学习基础不扎实，跟不上老师的节奏，但很想努力学；性格比较文静，学习很刻苦，导致到有点离群等等。我及时地给学生做思想工作，开导他们，帮助他们树立积极的心态，并给他们讲大学的美好时光，鼓励他们努力学习，多和身边的同学交流，考上自己理想的大学。这些情况都还是需要更多时间的磨合才会得到提升的。总的来说，班主任工作方面我得到了很大的提高，这是我走向教师岗位的重要一课。

这次实习，对我而言是上了一堂重要的社会课，受益匪浅。在这个过程中，非常感谢__老师，感谢门老师，感谢我的五年级（1）班的学生们，你们让我更加明白要成为一名优秀的老师需要怎样的努力。只有坚持自我，不断努力，才会不断的完善自己，取得成功。实习，不仅是我人生中一段珍贵的记忆，更是我另一段人生的起点，我相信在未来的路上我会做的更好。

实习工作总结心得体会 篇5

通过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落!自从开始实习后便开始选择适合的题目，想了一天后决定选择秦皇岛市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是秦皇岛陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且积极创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会达到不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人达到了良好的默契，并且完成了自己的策划案。对此有一些心得和总结一、做好科学的时间管理。在营销工作中做好时间管理是很重要的。我的日常工作是在办公室进行的，必须珍惜时间，讲究效率，在每一个单元时间内，办尽可能多的事，充分利用每一分钟。时间这种资源公平地分给每一个人，但各人在相同时间里所产生的效益是不同的，这就要求我们有意识地利用时间，那么怎样才能有效地利用时间呢?首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，可以增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有一定期限，不能今天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，通过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。

市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。

市场营销是一项整体性的经营活动，它与“推销”、“销售”具有不同的含义。

市场营销是一门科学，而企业实际的市场营销活动则不仅要讲究科学性，还要讲究艺术性。市场营销就是在变化的市场环境中，旨在满足消费需要，实现企业目标的商务活动过程。包括市场调研，选择目标市场，产品开发，产品订价，渠道选择，产品促销，产品储存和运输，产品销售，提供服务等一系列与市场有关的企业的企业业务经营活动。元祖食品是中国大陆第一个同时推行ERP、通过ISO9001国际标准认证以及HACCP食品卫生安全控制的企业，秉承“不断创新、引导市场、打造需求、创造流行”的经营理念，从礼俗文化中取材，以产品的高质量和新品的不断研发，再造美食文化的精致。随着生活水平的提高及人们对食品安全意识的提升，消费者需求方面改变了很多，营销环境既能提供机遇，也能创造威胁。成功的公司都知道持续不断地观察并适应变化着的环境。当需要制定一个计划之前要目标确立、资料齐全无误之后，才可以制订计划。在这一步骤中，先介绍"工作包(WBS)"的概念。所谓工作包，就是把工作分解成几个块，分清各块的先后次序、各块的工作之间的相互关系、各块的工作由谁负责。工作包的方式实现了分工协作、合理配置资源的目的。"甘特图"是一种直观表现工作包的工具，它用图示的方法表现各个阶段的工作进度。无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息;尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。

每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举，也不会一一列举，请勿见怪。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。

尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。

这次实习还是我了解到如何定价，策略(1)地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价;(2)心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定价，习惯定价，招徕定价(将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售);( 3)折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等;(4)竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价;(5)需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而;(6)产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。

做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。

做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会因为相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机会。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，你的一个微小的动作都可能会使你成功或者全牌皆输。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

最后一点就是持之以恒，凡事贵在坚持，客户不是一朝一夕就有的，是需要营销者长时间的努力日积月累起来的。如果你因为惧怕困难而放弃那么就永远不会成功，坚持到底就有见到曙光的那一天。

销售个人实习心得体会汇总(7篇)

栏目小编阅读了众多文章后发现“销售个人实习心得体会”堪称精品，此文章内容仅供参考请自行判断实际情况。不知不觉之间，我们在岗位上的实习也将要结束。回忆起刚加入公司的时候，还是一个什么都不懂的新人小白， 记录实习过程和感悟有助于今后进步。

销售个人实习心得体会 篇1

大学生销售实习体会

在我大三的时候，我获得了一次进入销售行业的机会，参加了一家公司的销售实习项目。这项实习持续了三个月，我在这段时间里，深入了解了销售行业的基本知识和技能，并有了自己的一些体会。

首先，销售工作需要很强的沟通能力和应变能力。在销售的过程中，你需要与许多不同的人打交道，包括客户、同事、上级等等。要做好销售必须要有很强的沟通技巧，让客户认同我们的产品，而不是闪现一下便消失。还要有应变能力，因为每个客户的需求都有所不同，我们必须将价格、服务等方面进行调整，让客户认为我们的方案最符合他们的要求。

其次，销售员需要具备很强的责任感。销售工作要求每位销售员对自己的工作要非常负责，因为对于客户来说，他们对你们的信任来源于你们的职业素养、工作态度和对产品的认识。所以要成为一名优秀的销售员，你必须首先为客户着想，为客户提供优质的服务，在所有的环节上都要尽善尽美。

第三，销售工作需要良好的团队合作能力。销售团队由销售前台和销售后台几个部门组成，如财务、物流等，所以靠一个人是无法完成一个销售的，销售团队需要在内部和外部配合到最佳状态，才能提供最佳的服务给客户。

总之，销售实习让我深刻了解了销售工作，增长了自己的知识和经验，提高了自己的工作能力和人际关系，更重要的是，它使我更有信心进入工作岗位。因为我深信，只有在进入社会之后，才能真正拓宽视野，锻炼自己的实地经验。最后，我在所有的销售学习中领悟到“以客户为中心”的理念，只有以客户为中心，才能在激烈的市场竞争中获得胜利。

销售个人实习心得体会 篇2

实习的体会让人感触丰厚，起初，我以为实习不过是对我们这两年来学习的知识进行一个实践，让我们能充分掌握自己能力的实际体验而已。但真正的体会过了实践之后我才明白，中并不仅仅只是对我过去能力的实践，更是对社会，对自己今后发展的学习！

通过实践，我学到了很多与工作相关的经验，并且通过在学校中的基础累积，我对这些知识也有了较好的理解和收获。此外，还有生活方面、人际交往等方面的收获。总之在这次的实习经历中，我确实有了较好的成长和进步。现将我对实习的体会和心得记录如下：

一、最初的培训

工作并不是进入公司内马上就开始的，倒不如说正因为不是马山开始，我们才有机会去学会工作。在我们进入公司之后，紧接着就开始了漫长的培训学习。

起初，我们对这样的学习还感到有趣，毕竟这是学校中没有体会过的，且了解公司的产品和工作方式也有利于我们了解这份工作。但很快的，在一日一日的学习过去后，我们也开始厌倦起来。累积的过程是枯燥的，而且为了充分掌握公司的产品，我们往往需要看许多的相关资料，并且都要牢记下来才行。

但如今，在坚持过这个阶段后的我再回看这个阶段，虽然学习的时候很辛苦，但坚实的基础却给我现在的工作带来了不少的帮助，创造了属于自己的成绩。

二、工作的感受

在工作的三个月来，我一直积极努力的负责着自己的工作，对于工作中的规定严格按照公司要求去遵守。但即使这样，我在最开始工作中也没有太大的收获。我也渐渐认识到，进靠基础的工作教学能取得成绩是有限的。为此，我开始在工作中积极的和同事们打交道，学习经验知识，并渐渐提高了自身的经验和判断能力，在后来的销售上有了不少的进步和提高。

三、社会生活心得

除了工作之外，这实习经历也让我的生活独立能力成长了不少。在社会的生活中，我适应了独立的校外生活，也渐渐体会到了不少人情世故。这不仅仅给我在日常生活中带来了不少帮助，也让我交到了不少校外的朋友。并且中也进一步扩宽了我的人际圈子，帮助我提升了自己的工作情况。

回顾这段实习，其中有不少都是我初次接触的事情。但真正的努力过后才发现也并没有什么难的。为此，我也会在今后的实际工作中更加努力，更加的拼搏！让自己取得更大的成功！

销售个人实习心得体会 篇3

使我实践中了解社会，让我学到很多在课堂上根本就学不到知识,实习是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历。也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是把学到理论知识应用在实践中的一次尝试。

这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，实习目的通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作。培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的

由于我公司最主要的销售楼房，应聘的岗位是销售。也成为了一名销售员，实习期间，由于之前没有接触过这个行业，看别人做的有精有味，可是行动起来，才发现，自己那么渺小，存在许多问题。比方：刚来的一天，有一个客户来向我询问，可是连户型都不清楚，不知道该怎么办？很着急，地址也不清楚，根本就是一问三不知...................

现在和客户交谈，通过几天的观察和揣摩。基本上是没有问题了最大的问题就是房源地址还不是那么清楚，有一次带客户看房子，由于把D区写成了B区，找了好半天才找到............所以，还是要多去熟悉房源，熟悉地址。

下午又找理由说不想要了过几天又说想看看，还有一个问题就是客户早上说看中了房子。真的很无奈，可是又不能说客户的长短，只能憋在肚里，真的很难受。只能找自己的原因，改善自己的缺乏之处，至少下次遇到这种问题不会那么不知所错了没有什么经验，还要得向老一辈，老员工，又经验者学习，以达到熟能生巧的目的让客户满意就是最大的抚慰和需求了

不敢接触，曾觉得销售这一行不适合我也曾感到畏惧过。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的此岸！

这次实习中，总之。努力尝试新的事物，其实只要你敢尝试，没有什么你不会的如果我够坚持，相信，每个人都是最厉害的那个佼佼者，将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。实习期间我遵守了工作纪律，不迟到不早退，认真完成领导交办的工作。可谓受益非浅。

和建业人交往过程中，同时。总能学到不少东西，但也看到自己的差别和不足。主要如下：1知识量少搭不上话。2知识结合实际工作慢跟不上。3房地产企业方面的知识很少。4核对文件效率低下。5实践工作能力低下，不得法。怎么弥补缺乏呢？首先，结束每项工作要及时总结。其次，工作中碰上问题要及时请教他人并作做好笔记。最后，工作中不知足地学习。说说简单做起来难，不过我相信我

还让我品尝到工作的辛苦，社会实践的帷幕渐渐落下了回想起从开始到现在这一路走来我最大的感受就是自己幼稚多了不只丰富了人生阅历。生长的快乐。

虽然算不上很长的时间，通过这一个半月的实习。但是短短的一个月中我确确实实的又学到很多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有很多的社会实践经历，但是这次感觉与前几次有很大的不同以前都是去做促销，而且感觉比以前收获更多。比方在人际交往方面，书本上只是很简单的告诉你要如何做，而社会上人际交往非常复杂，这是学校不能有如此深刻的感受的社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的个性，要跟他处置好关系还真得需要许多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与经验的行动中，其中有关心你人，有对你不所谓的人，有看不惯你人，看你如何掌握了交际中要求你不能改变一件东西的时候，只能学着去适应它如果还不行，那就改变一下再去适应时的方法。

从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒。勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的完全可以吸收经验教训，再次站起来。

销售个人实习心得体会 篇4

关于销售，有很多人都认为这是一项需要天赋的才能。然而，实际上，销售是一门技术。这个技术是可以通过学习和实践习得的。在我的职业生涯中，我有很多销售心得和体会，下面我将详细地分享一下。

一、确定目标

在销售中，以上下为首，首先要确定自己的目标。这一目标不仅是指销售的数量，还包括销售对象、销售地点、销售时间和销售费用等。确定目标之后，我们才能更有针对性地进行销售。

二、提前做好市场调研

市场调研是销售工作的重要一环，我们必须提前对市场、客户需求等进行全面的调查。只有这样，我们才能更好地了解市场动态，优化自己的销售策略，提高销售成功率。

三、积极的态度

积极的态度是做好销售的关键。销售是一个长期而辛苦的过程，需要不断的努力和耐心。在销售过程中，我们要始终保持积极的心态，不断调整自己的姿态，不以失败为耻，不以劳累为怨。只有这样，才能获得更多的机会。

四、沟通技巧

销售过程就是沟通的过程。沟通技巧是促成销售成功的重要因素之一。在进行销售时，我们必须要注意口才、语言、表情、身体语言等多方面因素，尽可能地让客户听懂我们的意思，理解我们的产品，并且产生购买的意愿。

五、持之以恒

如果你想在销售中取得成功，那么你必须要持之以恒。销售不是一朝一夕的事情，它需要你不断地坚持和追求。在销售过程中，我们要不断地调整销售策略，提高自己的销售技巧，不放弃任何一次销售机会。

总之，销售心得体会是一个极具挑战性的工作，它需要我们不断地学习、追求、调整和创新。只有不断地提升自己，才能更好地实现销售目标，并达到事业的巅峰。

销售个人实习心得体会 篇5

20__年2月7日所有的新员工都在这天集合，一些是签合同，一些则是单纯的来等候上班之前的培训安排。

2月8日我们一群人从达州来到了成都的第一个培训站：上海大众申蓉圣飞公司。在那里，人事培训主管给我安排了一位师傅，是一个叫xx的销售顾问，墙上的公告栏里我看到我的师傅是上个年度的微笑之星。刚开始是跟着师傅学习电话接待技巧与话术。开始也觉得挺简单，务必讲的话也就这几句：

您好，___公司，我是销售顾问__

请问有什么能够帮您？

请问您怎样称呼？

请问能够留下您的手机号码吗？方便以后有活动的时候联系到您。

请问还有什么能够帮忙的吗？

好的，感谢您的来电，请您先挂机。

那里师傅告诉我们，在接电话的时候务必等待对方先挂机，这是一种做人的基本礼节。

2月9日，师傅给了我一本___内部基础汽车知识培训资料，对汽车一无所知的我明白了汽车能够根据轴距分为以下几种：2600mm以下属于AO型，2600—2700mm属于A型，2700mm以上则属于B型车。按照动力装置区分则能够分为：内燃机车，电动机车。按照车身造型分类又可分为：旅行车，两厢车，三厢车，SUV，MPV商务多用途汽车，cross车型。

2月13日，军训开始，为期三天的军训要训练的资料与高中大学几乎无差，于我最痛苦的便是拖着重感冒的身体每一天起早来到那里训练。一齐军训的同事与以前的班级不一样，我们是来自群众的不同分公司的不同职位的员工们，有的是经理，有的是与我一样部门里最底层的员工。达州园区，攀枝花园区，城北园区等。一共51名员工年龄从二十不到到四十出头都有。我们一群人照各种区分标准划分似乎都只能用四个字形容：参差不齐。毫无意外，简约的时候我们的表现毕竟是好但是高中时候，但好歹还算整齐。

2月16日开始了理论培训，主要的都是公司的企业文化与平时工作的规章制度之类。令我印象十分深刻的一课就应是在讲申蓉logo的含义的时候。飞翔的翅膀，前进的车轮，满意的ok手势，发动中的引擎，英文名的首字母s，通往梦想曲折的s型道路。这些解释何止是一个企业的精神，就应说是每一个员工都在时刻准备着的标志，也是每个员工的人生之路必经历的。跟岗实习阶段理论培训考试完后就开始了正式的跟岗实习，就是开始跟着之前的师傅开始在一旁观察如何开展各项工作，过于繁忙的时候也帮忙打下手。刚开始跟着师傅还不习惯，毕竟作为一个与交流无关的人站在旁边是显得剩余了些，慢慢地我也就学会了不做个无关的人，有时候给师傅帮腔，有时给客户端杯水，渐渐地也就明白了，要销售出你手中的产品给你眼前的人，那么拉近你与客户的距离便是首要任务。就这样慢慢地学习到了

3月2日，这天开始重新做了安排，我从电话组调到了网络组。电话组是主要学习了电话接待，还有电话预约客户接待，那么自然网络组就是要好好地处理网络订单。参加完上海大众的内部培训以后，最后接到了一个通知，按照工程进度，我们回到达州区之后的品牌确定为：广汽本田，主要的车系为：FIT飞度CITY锋范，雅阁，歌诗图，奥德赛。理解了一个月的德系车相关培训后我们自己的品牌却是与之几乎没有共同卖点的日系车。但哲学告诉我们一切事物都是有两面性的，因此，在这个月的跟岗以后我们也就大致了解了德系车的卖点，同时也就能根据我们所了解到的知识来给客户讲得面面俱到，也正因如此而获得更高的满意度。

销售个人实习心得体会 篇6

不知不觉间，在公司里的实习生活就快要结束了。虽然在这个期间里面，我没有得到公司里很多领导的肯定和表扬，但是我觉得我还是有所收获，有所成长的。至少我收获了经验，至少我踏出了我的第一步，至少我认识了这么多优秀的同事，我觉得这对于我来说，就足够了。我也始终相信只要我坚持下去，只要我足够努力，我会收获更多，我会等来我做出成绩的那一天。

虽然我在这次的销售实习过程里，没有表现的很优秀，但是作为一个刚出校门的大学生来讲，这段经验也足够让我珍藏和怀念很久，足够让我很多的心得体会了。

而其中有一点体会最让我难以忘怀，那就是我认为最为一名销售员必须要获得客户的信赖。这一点我认为是作为一个销售员最重要的一点，也是我体会最深的一点。因为在我的实习过程里，我上门拜访了很多客户，他们中有绝大部分人都是因为不够信赖我而拒绝我的产品的。其实说口才也好，说我们的产品好坏也好，我们销售员最后的主要目的就是获取到客户的信赖，让他们来购买我们的产品，来让他们到我们的店里进行消费。只不过要做到这一点是有难度的，因为要获得一个人的信赖，并非是一件很容易的事。这需要结合我们的专业知识，需要结合我们的市场经验，需要结合各种天时人和地利的事情。所以这就是需要我们销售员们去不断的历练，去不断的学习。

另外还有一点的就是，做好售后的处理，因为有很多销售员在订单成交以后，就不会再去管顾客的问题，包括我上次在公司里成交了一笔，但是在拿到钱后，我就没再理客户了，他给发的一些售后产品问题，我也没有给他去解决。结果他不但把更好的客户资源介绍给了我的同事，还对我进行了投诉。所以我觉得做好售后服务这一块也很重要。自从那一次后，不管有没有在我这里成交的客户，只要是过来咨询过我的，我都会很热情的回答他们的每一条信息，每一个问题。后来，就我的客户也渐渐的多了起来。

以上就是我在实习期间，感受最深的两点，一个是要获取客户的信赖，一个是要处理要售后的问题。我相信在今后的工作里，我会得到更多的心得体会，成交更多的订单，成为一个更加出色的销售员。

销售个人实习心得体会 篇7

光阴似箭，为期七天的汽车销售实习结束了，回首这七天的实习，发觉自己的收获真的很多，懂得了销售的技巧，学会了和客人沟通交流，学会了察言观色，丰富了我的社会阅历

一个优秀的销售员必须具备深刻的了解自己的产品，准确的锁定目标群，严格的执行拟定的销售计划，记录完善的客户信息等。

销售人员必须先熟悉所销售车型的产品定为及市场定位，然后根据定位锁定目标客户群，制定每日销售工作量并严格执行，只有确保量变才能产生质变，必须完整记录客户的有效信息，只有确保客户的沉积才能保证销量的平稳及足部的上升。

一、目标客户群准确的定位以及人群的挖掘

目标客户群准确的定位直接影响到开发客户的准确性。存在就是有道理的，每一款车都有他的客户群体，客户信息的收集除了常规的来店（来电）还有报纸、电视、企业名录、网络推广、成交客户的转介绍、同行经销商介绍、人群聚集地派发资料及名片。

汽车越界最伟大的销售员乔吉拉德，他凭借自己的努力在1976年内销售1452辆新车而被列入吉尼斯世界纪录，如今这么多年过去了，世界还无一人能打破这记录。成功的秘诀最重要的事情就是他每天都在做与自己汽车专业相关的事情，无时无刻不在思考实现专业的汽车销售。乔吉拉德来华演讲他的销售技巧，一个小时的课程，乔吉拉德上台后进行了简单自我介绍然后开始发名片，一直45分钟后，加上翻译的翻译时间整整用去了50分钟，这时乔吉拉德说我的销售第一堂课讲完了。

二、有计划的开发客户

有计划的开发客户可以快速提高销售业绩，通常我们认为开发客户先由熟悉的人开始，在足部走向陌生客户，有句话辗转反复5人你可以见到总统，也就是说这5个人分别代表5个群体，只有不断的扩大自己的社交圈才能结识更多的人，结识更多的人才能有更多的销售机会。

印地安人有句谚语：第一句话和朋友说最简单，其实每个客户都是我们的朋友。反之每个朋友都是我们的客户，通常认为开发客户先由最熟悉的地区县再到周边城市省份，只有在熟悉的地方你才能更好的展现自己，所以开发客户在地理区域上由熟悉的地方到陌生城市，从人脉上由朋友到朋友的朋友到陌生人。

三、让电话变得有意义

任何一次无意义的电话，都是对潜在客户的骚扰，所以和潜在客户通话时一定要让他得到收获，与潜在客户联系前，必须做好相应的准备，尽量全面的收集潜在客户的资料。包括：潜在客户的姓名、兴趣爱好、所在地、所处行业、行业动态、行业新闻、甚至家人信息等。尽量了解潜在客户的需求，与潜在客户联系前，自身要克服打电话的恐惧心理，做好详尽的打电话前的笔记，手边放好可能需要的相关资料，有的业务员还准备了一些符合潜在客户兴趣爱好的新闻趣事以及幽默笑话。

四、约客户的准备工作

要约客户时，尽量做到不在自己当班时，尽量安排同区域内的客户，尽量要约客户来展厅，在自己熟悉的环境下洽谈。如果要约上去客户处，要做好上门前的相关准备：如仪容仪表（统一制服），男士不佩戴饰物，女士化淡妆，准备好名片及佩戴好工作牌。准备好相关车型资料、报价、合同、收据、计算器、及签字笔、最好不要安排在午休以后。

会计实习个人心得体会(7篇)

基于网友的需要，栏目小编整理了“会计实习个人心得体会”，相信你能从本文中找到需要的内容。及时当勉励，时间不待人，岗位实习工作也画上圆满的句号。在这段时间里，我们获益良多， 每一篇心得体会都是我们成长历程的一个记录。

会计实习个人心得体会 篇1

会计专业实习心得

我是一名会计专业的学生，在大学的第三年参加了一次实习，实习的地点是本地一家知名会计事务所。在这次实习中，我收获了很多关于会计专业的知识和经验，同时也深深感觉到了实践对于学习的重要性。在这篇文章中，我将分享我的实习心得，希望对于同样要参加会计专业实习的学生能够有所帮助。

1. 认真学习会计基础知识

在公司实习的第一天，我的导师就让我进入公司内部系统学习会计基础知识。这些知识包括资产、负债、所有者权益以及利润等方面的内容，这是我在大学里面学习的理论知识的具体应用。因为我之前没有实践过，理论知识离现实的距离还是有点远，所以我认真地学习每一个知识点，实践操作后也时常回头参照理论知识，加深了自己对知识点的理解。

2. 全面了解公司业务

一个好的会计师需要深入了解所处公司的情况，这样才能更好地为公司提供服务，做出准确的决策。在实习期间，我通过和公司内部的会计师进行交流，全面了解了公司所经营的业务。这既包括公司的经营模式，也包括公司的财务运营状况和财务报表的编制方法等等。仅从单纯接受业务的角度来看，这样的实践也是极大的历练体验。

3. 技能的积累和提高

在公司实习期间，我不仅仅学到了理论知识，也掌握了实际应用技能。例如，我学会了如何正确地处理各类公司账务，如何填写、提交财务报表，如何排查财务纠纷等等。成功地上手完成一系列的会计应用、报表编制等任务，使我对于以后的就业信心满怀。

总之，通过这次实习，我更加深刻地了解到会计职业的内在本质，也认识到了我们现在掌握的理论知识是离真实应用还有些距离。未来的专业发展，在我看来有三个方面可以特别注重：一是纵深发展自身的会计基础知识；二是积累工作经验；三是不断提升个人的技能水平。当然这三个方向都需要成期迭代，并结合实际即慢慢碾人发展——任何方向国不是快餐，而是长期积累，培养专业素养的坚持和耐心。

会计实习个人心得体会 篇2

一、实习目的：

会计是指对具体事物进行计算、记录、收集他们的有关数据资料，通过加工处理转换为用户决策有用的财务信息。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：

一是社会经济环境的变化;二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代已经成为我们所处的时代的恰当写照。在这个与时俱进的时代里，无论是社会经济环境，还是信息使用者的信息需要，都在发生着深刻变化。会计上经历着前所未有的变化，这种变化主要体现在两个方面：

一是会计技术手段与方法不断更新，会计电算化已经或正在取代手工记账，而且在企业建立内部网情况下，实时报告成为可能。二是会计的应用范围不断拓展，会计的变化源于企业制造环境的变化以及管理理论与方法的创新，而后两者又起因于外部环境的变化。学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。

二、实习过程：

上班的天指导老师先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，我在心里想，能遇上这么好的指导老师真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

经过一段时间的学习后，指导我的老师就开始叫我看她们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌握。但也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计分录，以至于后来指导老师让我尝试制单的时候感觉到有些困难。

于是我只能加班补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单，汇票，发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为编制会计凭证做好准备。

在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。

比如说：

1.写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章子，这样才能作废。而我们以前在学校模拟实习时，只要用红笔划掉，在写上“作废”两字就可以了。

2.写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。

3.对于数字的书写也有严格的要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，而不能乱写，否则总帐的借贷双方就不能结平了。

所有的帐都记好了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不小心就会出错，要复查好几次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就简单了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在指导老师教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。除了编制记帐凭证，指导老师很有耐心地给我讲解了每一种原始凭证的样式和填写方式以及用途。

从制单到记帐的整个过程基本上了解了后，就要认真结合书本的知识总结一下手工做帐到底是怎么一回事。扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础.在学校学习专业知识时,可能感觉枯燥无味,但当你工作以后,你才会发现专业知识是多么的重要. 期间我经历了许多充实的工作，虽然很多看起来是小事，微不足道，但从中可以学到的东西不是三言两语可以说得清的。

在工作中遇到一些新情况时，指导老师总是主动向我说明，使我很快就融入了这个新环境。使我在这短短的3个月时间里，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。会计行业的特殊性我只能参加财务部门中较为简单的工作，如出纳及帮助会计进行帐目的核对等工作。虽然工作不难，时间也不长，但我仍十分珍惜我的次真正意义上的企业实习经验，从中也学到了许多学校里无法学到的东西并增长了一定的社会经验。

在这实习期间，开始的时候我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，粗心、以致于登账登得错漏百出。后来经过指导老师耐心的指导下，我开始对那些枯燥无味的账目和数字感兴趣起来。我发现只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!这次会计实习中，我可谓受益非浅。

三、实习体会：

⒈会计电算化的定义及其特点

会计电算化是现代经济管理活动的一个重要组成部分，是会计发展的一个历史性的飞跃，是以计算机替代人工记账、算账、报账以及对会计信息进行分析和利用的过程。它是管理现代化和会计自身改革以及发展的需要。近些年，会计电算化的推广与普及，大大减轻了财务人员的工作强度，提高了会计的工作效率与工作质量，但不容忽视的是它对传统的会计形式产生了巨大的影响。

⒉会计电算化的意义

由于会计电算化是以计算机以及数据传输和通讯设备作为数据处理系统的核心，完成从原始数据的搜集，以及经由记录、验证、分类、登记、计算、汇总、报告等一系列会计工作，因此，在此过程中，会计人员只进行一些辅助性的操作，即只需把会计数据以规定的要求输入处理系统，计算机即可按照事先编制好的程序，自动完成会计数据处理，并将最终结果——-财务报告打印出来。

会计电算化是把系统工程、电子计算机技术等科学与会计理论和方法融为一体，通过货币计量信息和其他有关信息的输入、存储、运算和输出，以现代机器工作取代手工操作，实现会计工作方式的变革和人的解放，提供计划和控制经济过程需要的会计信息。

会计电算化系统使得会计人员从财务账册中解放出来，但并未从根本上提高财务信息质量另外，系统的信息处理一般都是对手工会计职能的自动化，系统的结构是面向任务和职能的，这对满足会计核算的要求来说已经足够，但在业务流程的监控和与其他系统的集成性上还需要加以完善。当企业发生危机时，它又总是首先反映在财务危机上，不是缺少现金，就是缺乏持续经营所需的资本。在这种情况下，产生于上个世纪90年代的ERP系统成了企业的一个新选择。

会计实习个人心得体会 篇3

作为会计专业的学生，我一直梦想着成为一名优秀的会计师。为了提升自己的实际操作能力和经验，我决定参加一份会计实习。在这篇文章中，我将分享我在实习期间的经历和心得，以及我从中学到的经验和技能。

首先，我想谈谈我在实习期间所遇到的挑战。会计工作对细节和精度的要求非常高，而且要求熟练掌握各种软件的使用。当我第一次接触这些工具时，我感到非常困惑和不自信。我不知道自己是否能够胜任这份工作。另外，因为工作强度过高，我需要处理复杂的账目和数据，这需要我付出很多的努力和精力。同时，我也需要与其他公司员工进行良好的沟通以确保工作的顺利进行。但随着时间的推移和经验的提高，我慢慢地适应了实习生活，并且获得了学习和进步的机会。

经过一段时间的实习，我获得了一些重要的经验和技巧，这些将对我未来的职业发展非常有益。首先，在实习的过程中，我学到了大量有关财务工作的知识和技能，我了解到如何处理报表数据，如何审核财务记录和如何制作和分配会计流程图表。在实际操作中，我甚至可以对公司财务管理项目进行评估和分析。此外，在实习期间，我意识到良好的交流沟通技能也至关重要。在与公司员工合作时，我必须时刻保持良好的沟通流畅和清晰。并且我发现，与人相处的方式和态度对于我们的工作也至关重要。要想取得更高的成就和发展，我们必须积极参与工作，主动创新，耐心细致地处理工作，充分利用我们的时间。

在实习期间，我认识到许多困难和问题需要我们去面对，甚至有时还需要我们去解决。这让我深深地体会到了财务工作的重要性和复杂性。然而，我也明白了会计工作的无限优势和未来的发展前景。通过实习，我学到了如何逐一解决问题，如何提升自己的能力和技能。通过实习，我深深领悟到更多的财务知识和技能，并且这些将有助于我将来的职业和梦想。

在整个实习阶段，我准备了一些小小的心得体会，借此分享给大家：

第一，实习生需要认真学习财务的相关知识，不断深入了解会计工作的专业技能和职业技能。

第二，实习生需要时刻保持良好的心态，充分利用我们的时间处理工作，提升自己的专业素养和实操能力。

第三，实习生需要良好的沟通技能和人际交往能力，以便与其他公司员工配合，共同完成出色的工作。

第四，实习期间，我们需要时刻保持自信，不要轻易放弃，从错误和挑战中反思总结，才能逐渐成为优秀的会计师。

总之，实习是学习的好机会，也是理解事物的重要途径。通过实习，我收获了很多宝贵的经验和技能，并努力克服困难，学习和进步。我相信，只要我正向思考，不断努力，我就可以在将来的职业发展中取得更多的成功。

会计实习个人心得体会 篇4

实习会计心得

作为一名财经专业的大学生，我很幸运地获得了一个会计实习的机会。这个实习让我接触到了会计行业的真实面貌，也让我深入了解到了会计工作的难度与挑战。在这篇文章中，我想分享一下我的实习会计心得。

一、基础知识

在会计实习的过程中，我第一次真正地了解到了会计这门学科的复杂性。会计不仅仅是单纯的记账和填表，更有很多复杂的理论和实务知识需要掌握。因此，在开始实习之前，我抽出了大量的时间和精力来学习基础知识。我阅读了大量的会计书籍和相关资料，迅速提高了自己的理论水平。

二、实际操作

当我准备好了理论知识之后，我就开始着手实际操作。在实习过程中，我负责了许多日常的财务工作，如会计凭证的填制、账务的记账及账户余额的核对等。通过这些工作，我学会了如何根据财务报表具体分析企业的财务状况。我在实习期间，发现要完成一项任务需要根据实际情况不断调整，需要灵活运用理论知识，因此在实际操作的过程中花费了很大的力气。但是，也正是在这个过程中，我通过不断练习和总结，逐渐掌握了会计实际操作的技巧。

三、沟通和服务

在实习期间，我也学会了如何更好地与同事进行沟通和服务。作为一名实习生，我时刻意识到自己的职业地位和角色。因此，我认真听取领导和同事的意见和建议，始终以积极的态度工作，尽可能地为他人提供帮助和支持。在与客户沟通中，我也了解到了许多与会计无关的问题，那种紧张和快速的思考也让我提高了自己的综合素质。

四、专业素养

在实习期间，我还学会了如何在不断精进自己的专业知识的同时，提高自己的专业素养。会计工作需要不仅需要熟练掌握会计基础知识，更需要了解相关的法律法规和政策，并将其应用到实践中。通过实习，我切身感受到了专业素养的重要性。因此，我会更努力地在未来的学习和工作中注重自己的素养提升。

五、总结与反思

在实习结束之后，我认真总结了实习的经验和感受。通过这个过程，我进一步认识到了自己的优缺点，并为自己制定了未来的学习和工作计划。同时，我也对会计这个行业有了更深入的理解和认识，我相信这对我未来的职业规划有着不可替代的价值。

总之，这个实习让我在理论知识、实际操作、沟通服务、专业素养和总结反思等方面都得到了极大的提高。通过这个过程，我深刻认识到了会计这个职业的重要性和复杂性。我也看到了自己的不足和未来的挑战，期待自己在未来的学习和工作中能够不断进步，成为一名优秀的会计人才。

会计实习个人心得体会 篇5

作为一名热爱财务会计工作的学生，我十分幸运得到了一次会计实习的机会。在这次实习中，我身临其境的感受到了会计工作中的点点滴滴，收获了许多宝贵的经验和技能。在这里，我想和大家分享我的会计实习心得，希望对想要从事会计工作的小伙伴们有所启示。

首先，在实习开始之前，我接受了一段时间的理论培训和实践操作。培训课程包括了会计基础知识、税法法规、财务报表准则等方面的内容。在操作培训中，我们通过使用各种财务软件，了解了会计师如何处理会计凭证、编制资产负债表、利润表等财务报表。这些培训让我有了更深入的理解和认识，同时也让我更加期待实习的机会。

在实习的过程中，我被分配到了公司财务部门，主要负责处理账务和编制财务报表。我们的日常工作是对会计凭证进行处理，核对收支，确认账目和编制财务报表。我还跟随着一位资深会计师深入了解了财务审计和环评等相关内容。

在实习的期间，我深刻地意识到了财务人员的责任和重要性，我们要把准每一笔账，每一个数字，这是财务工作的基本要求。同时会计工作也需要高度的责任心和严谨精神。例如，在编制财务报表时，我们需要对比不同时期的数据，了解各项收支的情况，预测未来的趋势，并尽可能的避免和解决出现的错误和矛盾。只有通过不懈努力和精益求精，才能够将财务工作做到最好。

除了以上的工作内容，我还遇到了许多问题和挑战。例如，有时候会遇到一些文件不齐全或者账目不清晰的情况，这需要我们仔细核对和补充资料。有时候还需要跟上级公文、函件等进行及时沟通和反馈，这也需要我们具备良好的沟通能力和文笔，以免出现误解和失误。

总之，这次会计实习给我带来了丰富的经验和技能。通过实习，我了解了财务会计的操作流程和规范，提高了书写和沟通能力，也加强了与同事合作的能力。最重要的是，这次实习让我对从事财务会计这个职业更有信心和崇敬。我相信，在未来的工作中，我能够更加认真的对待每一个数字，帮助企业更好的实现财务规划和运营目标。

会计实习个人心得体会 篇6

我是一名大学会计专业的学生，在学习了三年的会计理论知识之后，我特别渴望能够通过实际操作来加深自己的理解和认识。所以当我有机会参与一家企业的会计手工实习时，我格外地兴奋和期待。

这次实习是在一家大型物流公司进行的。在第一天实习之前，我就按照老师的要求做了充分的准备，认真看了公司的相关资料和业务流程，特别关注并掌握了公司的会计政策和标准。到了第一天实习，我发现公司的会计部门非常繁忙且复杂，但是工作流程却是非常有序和规范。

我的任务是辅助工作人员完成主管分配给我的账目处理和账册归档。最开始，我只是被要求打印出公司的各种账单、票据、决定和公告，然后跟踪和整理这些文件。虽然看似简单，但由于我的疏忽和不细心，整理好的文件居然被领导指出错误。我意识到自己的不足，于是我主动向同事请教，积极听取他们的意见和建议，不断改进和提升我的工作能力。

随着时间的推移，我逐渐适应了工作的强度和节奏，成为了会计部门的一份子，并被分配一些更加具体和复杂的任务。举个例子，我有一次被安排协助主管处理一批进出口贸易的价值税款，其中涉及到的政策和条款非常繁琐和深奥。我通过查阅相关资料和请教业务专家，最终完成了任务，并获得了老师和领导的高度评价和肯定。

通过这次实习，我深刻地认识到了会计工作的重要性和复杂性，更加坚定了自己要从事会计工作的决心。同时，在实习中我也意识到，只有不断地学习和实践，才能不断提升自己的实际操作能力。未来，在学习和工作中，我将更加努力地追求专业知识和实际经验的完美结合，争取成为一名出色的会计工作者。

会计实习个人心得体会 篇7

为期两周的实训结束了，我在这段实训中，学到了很多知识，受益非浅，以学习会计专业的我们，能够说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那当一名出色的财务会计人员，就应没问题了。此刻才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零。会计就是做账，对账。在两周的实习中，虽然只学了基础的会计知识，但也能把整个会计报表做出来，也算是很大的收获了。同时也了解了很多关于会计报表以外的知识。

制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事，可都是接触英语。但在这一个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。

所有的帐记好了，接下来就结账，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在周前辈教我先用铅笔写数据，否则真不明白要把账本涂改成什么样貌。

在这实训阶段也构成了对会计的热情。会计是一项不可马虎的工作，每一笔业务经济都需要我们认真详细的校对。这些也是自己所属专业领域里所没学到的知识。虽然学到了很多，但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的，在以后的工作中，我会好好的吸取教训，做好所有的工作，努力做到更好。正所谓没有只有更好!在这两个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高，看过会计的一些书，里面的很多成本，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实训中得到了操作，慢慢的也让自己感觉到得心应手了。

下面我从个人实习好处及对会计工作的认识作以下总结:

作为一名会计人员：

首先，需要在工作中不断地积累经验，虚心向他人求教，提高业务水平;同时需要密切关注会计工作的发展方向，学习相关的法律知识，培养正确的法律思想，积累辨别是非的经验，遵纪守法，诚信做人，注重理论与实践相结合。会计需要好的表达潜力才能给他们解释清楚是怎样回事。会计人员不仅仅要和学院内部人进行交涉还要同银行、财政局等机构进行交涉，所以对交际潜力要求很高。他们要有好的语言表达潜力，要有一个好的服务态度，有一个好的心态，这样才能胜任自己的工作。

会计处理过程中允许做出必要的决定和估计，但这种需要决定和估计的交易和事项并不多。随着经济活动的复杂化，企业面临的风险逐步增加，会计信息使用者(投资者、债权人、企业内部管理人员等)越来越关注企业未来发展前景，要求会计人员带给与未来信息相关的数据资料，促使会计职能进一步向前发展。在基本职能(核算、监督)之外向事前预测、决策方向延伸，因而对会计人员的决定潜力提出了较高要求。

其次，要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作，要求会计人员需准确核算每一项会计指标，正确使用每一个公式，在学习过程中需要加强对数字的敏感度，及时发现问题，解决问题。传统会计主要是对企业过去及此刻的交易和事项进行确认、计量，会计结果是作为明确职责、进行决策的主要依据，它受到企业内部和外部利益关系人的高度重视，并按会计准则的要求对外报告。一般而言，这些交易和事项的会计处理往往有实际凭证做为根据，有很强的可验证性，会计处理结果是确定的，表现为会计结果与经营活动一致。

再次，要具备良好的人际交往潜力，对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息;对内要相互配合，共同整理，对外要与社会公众和各政府部门搞好关系。要学会为人处事，待人接物，同时也要了解相关的礼仪知识，增强与人沟通，与人交往，与人合作的潜力。

做财务工作只有好的业务技术是不够的，还要有良好的沟通潜力，在我实习的过程中，经常有领导和员工来财务处各科室交涉各种数据或者缴纳费用状况。在实习的过程中我也认识到，在财务处实习的过程中我学到了不少东西，同时也发现了有些不足，单位开具的原始凭证中或者报销单中有些都没有经领导签字或盖章就登记入账了;有的在账簿里有记账凭证却找不到原始凭证，也没有特殊的说明。

“千里之行，始于足下”透过这次实习，让我更加懂得学习知识的重要性，也让我发现自己身上的不足之处，所以我不会再像从前那样等待更好的机会到来，要建立起边学习边就业的就业观，敢于参与，敢于承受压力，使自己在社会实践中快速成长。

教师工作心得体会5篇

教师被称为“人类灵魂的工程师”，在教育过程中，教师作为一定的教育目的，承担起了一定的责任。根据大家的需求，小编精心为大家整理了“教师工作心得体会5篇”，可供大家参考与借鉴，希望能帮助到大家。

教师工作心得体会【篇一】

转眼间，我来到XX中学工作快一年了，在这一年中，我学习了很多，也成长了很多。下面我就以这一年的经历谈谈我作为一个新教师的工作心得体会。

刚开始的时候，我对实验室的设备一点也不熟悉，对一些实验的准备也不大了界，作为一个新教师，我真的感觉很彷徨，幸好，这时组里的其他老师给了我很多的指导和帮助，我添置了很多与新课程理念下的实验有关的新器材和药品，同时对原有消耗的其他设备进行了补充，维修实验室桌凳，组织学生打扫卫生，积极准备实验，合理安排实验时间，较好地完成了实验室工作，同时，我还对实验室财产做了统计，迎接并顺利通过了领导对实验室的评估检查。

后来我主要担任生物教学，在教学工作中，我深入细致地备好每一节课，熟悉教材，精心设计问题，力求把握重点难点，使课上内容简单易懂，同时自己制作或借鉴网上比较好的教学课件，把传统讲授教学模式个现代教学模式结合。

认真上好每一节课，一般第一次上总是感觉不太流畅，我及时从中获得经验，在下次上时更好的讲授好。同时课堂注重学生学习主动性的发挥，培养学生发散思维和创新意识，使其综合能力得到发展。坚持听课，学习师傅和其他老师的教学经验，结合新课程历年，寻求适合自己的教学方法。认真及时地批改作业，从中了解学生掌握知识的情况，从而有侧重的对其强调，扫除自己学习中的盲点，也为课堂效率的提高打下了良好的基础。

这一年中我还担任了XX班班主任的工作，积极参与班级管理，在XXX老师的指导下，我学会管理班级的一些方法和教育学生的一些经验，认识到对学生一味严格是不行的，主要是要找到严和爱的切入点。作为一名新教师，我有很多不足，因此我积极汲取养分，感谢校领导给我安排学习的机会，请了许多资深教育工作者给我们授课，我受益颇多。

总之，我还很年轻，需要不断的磨练，才能成为一名合格的中学生物教师，为此，我将一如既往，努力早日达到目标。

教师工作心得体会【篇二】

心态决定一切，有了积极的心态就成功了一半，这是我走上工作岗位后最大的收获与感悟。因此，要做一个在工作和学习成绩上都力争上游的人。转眼间，来到五中已经有一学期的时间了，在这一学期里，有很多的收获，有经验，有教训当然更有开心和成就感。

教师是一份平静的职业，教师的工作是平平常常的，心态决定教师的素质和教育教学工作业绩。教师要以良好的心态勇敢地面对挑战，适应时代的发展需要。工作中有很多事情需要我们主动去做，这样不但会锻炼自己，也提高了自身的素质，同时也为自己争取到更多的机会。作为一名教师要有奉献精神，不去计较个人得失。如果什么事情都需要别人来告诉我们，我们就已经很落伍了。任何人都有自己的缺陷，都有自己相对较弱的地方，只要不断学习，去吸收时代的、别人的、科学的、优秀的东西。学会学习，就会成功。

刚开始的时候，担任高一六个班的历史老师，说实话，压力是有一些的，毕竟刚刚走上工作岗位，对自己能不能做好，不辜负领导、学生以及自己的期待都有些疑问，但是，当站上讲台的那一刻，我突然意识到，我是他们的老师，我应该对他们负有的责任，一下子就让我的疑问烟消云散了。对工作我必须要做到自己的最好。每天认真的备课，听课，上课。认真的修改他们的作业，及时的对他们的作业存在的问题做出及时的反馈。由于课时的原因，要更加保证作业的质与量。除了做好教师的基本工作以外，还应该积极的主动配合学校的一系列的日常工作如最基本的签到和教学会议等等。

除了认真对待自己的教学工作，对于一个新教师而言，提高自身的学科素养也是一个必要的事情，要保持继续学习的热情，只有努力提高自身的素养，丰富自身的底蕴，倾情投入教育教学工作，积淀方法，摸索经验，在活动中历练，才能促成自身的专业成长。要想在教育教学工作中有一番出色的表现，没有捷径，只有靠自己，一步一个脚印，实实在在地去学习，去探索，去实践，去思考。教师，作为培养人才的人，教学素质必须要跟上时代的步伐，必须树立现代教学思想，掌握渊博的知识，具有较强的信息素质和学习能力。我作为教师中的一员，必须不断学习才能适应教学工作，必须脚踏实地地学习研究，才能在自己的专业素养上成长起来。

我的教育生涯还很长，在今后的教育教学工作中，我将立足实际，努力工作，发扬优点，改进不足，多学习多思考，做一个不论工作还是学习成绩上都力争上游的人。在平凡的教师岗位上“认认真真做人，踏踏实实工作”，不求最好，但求更好！

教师工作心得体会【篇三】

自从参加工作以来，我首先以师范生“学高为师，身正为范”的师德严格要求自己，要做一个合格的人民教师，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到高质量有效的教育，都能有不同程度的发展。

基于以上认识，我在工作中踏踏实实不敢有丝毫马虎，备好每节课，上好每一堂课。批好每一份作业，关注到每个学生，努力去做一个受学生尊敬的和信赖的老师。在学科教学方面，我时刻告诫自己要做一个科研型教师，作为一名刚参加工作的青年教师来说，有的是一腔的热情，和对职业的坚定信念，而缺少的是老教师的宝贵教学经验，因此我要虚心的向她们学习上课中教学方法、教学技能和课堂调控技能等等。

在教研组老师的带领和指导下，我积极参加组里每周一次的教研活动，与老师们一起学习新课程理念，探讨教学教法。

面对大班教学我不断的思考，摸索，实践：如何调动学生的积极性和主动性，消除课堂死角现象；如何既拔高优秀生又保整体质量。为此我也正在每堂课的教学中尝试着积极制作教学用具设计灵活多样的游戏活动，使学生们在积极参与的同时获得知识；在课后，我认真地给孩子写评价，主动跟孩子们交流与家长沟通，不断鼓励后进生，帮助他们解决学习上的困难，取得进步。

我深知自己现在教学水平与一位优秀英语老师的标准还相差很远，但我相信，通过学习、操作，再反思、总结，然后再学习、操作，这样不停止、不放弃的学习，在不久的将来，我一定会取得进步，教出一批批优秀的小学生，实现一名小学英语教师一生不朽的价值。

教师工作心得体会【篇四】

经过了一年的教育教学，我们学前班的孩子现在圆满地完成了幼儿园的学习和生活，即将升入小学，望着渐渐成长的孩子们，我感受到了一种自豪感，近一年的学前生活，使孩子们学会许多，各方面进步都很大，总结过去了的经验，以便更好的提高自己的各项工作水平，

一、班级情况分析

我班一共有50名孩子，男生26名，女生24名，大部分的孩子年龄都在5-6岁左右，在学习上本班幼儿都还比较认真，特别是拼音、情景数学、美术、英语、国学诵读、我班幼儿都比较感兴趣，与上个学年比各方面的进步都比较大，经过长期的培养，现在我班大部分孩子的生活习惯也得到很大的提高。

　　二、教学工作

本学年加强了幼儿阅读、写字、讲故事、口算、等各方面培养。为了做好幼小衔接的工作，我们对孩子进行了独立性的训练，通过讲故事等等这些也是为了训练孩子，在生活中培养幼儿自己的事情自己做的习惯，在日常生活中和课堂中，也反复强调严格遵守行为规则，课堂规则，这些训练都受到了很好的效果，我相信这些孩子们到了小学一定是最棒的孩子。

三、保教工作

我们坚持每天消毒以及室内通风，每天保持地面清洁干净以及教室的整洁，每天做好晨检工作。

1、并让幼儿每天做到饭前便后要洗手，加强幼儿的健康意识，保证幼儿进餐时心情愉快，并培养幼儿好的吃饭习惯，不挑食，不偏食，吃饭时不讲话，不掉饭。

2、勤帮幼儿剪指甲，避免抓伤的安全事故发生。

3、加强幼儿午睡的管理及巡视，保证午睡时让每个有儿不被冷到。

4、经过保育老师的密切配合，我班的保育工作做得很好。

四、安全工作

安全工作在幼儿园中是最重要的工作，保障每个幼儿的安全，是每个幼儿教师的责任和职责，为了让家长放心，让幼儿能在一个安全的环境中生活、成长、我们必须要把安全工作做得更好。

总之本学年非常忙也非常累，但是也收获了很多，在工作中我享受到了收获的喜悦，也在工作中发现了一下很多不足的问题，总之在今后的工作中我应不断的努力和学习。

教师工作心得体会【篇五】

“教师”一个平凡而又伟大的职业，在经过了开学前的一次新教师培训之后我终于踏上讲台成为了一名教师。那时的兴奋难以言表因为终于可以站在讲台上去实现自己的人生价值，把自己所学的知识传授给学生。转眼间一年快过去了，我也渐渐体会到了作为一名教师的酸甜苦辣。

这次组织的新教师培训，对我们都非常有意义，因为我们工作过了就能有切身的体会。短短的五天培训非常短暂宝贵，内容涉及很多：如何听课、评课，优秀教书示范课，还有新教师普通话及粉笔字比赛等一系列活动。在参培的5天时间里，我们过得充实而有意义。班主任把我们的生活、学习都安排得井井有条，考虑得非常详尽周到。使我感受到了一个大家庭的和谐温馨。专家们为我们准备了丰盛的精神大餐。我从中汲取了更多的营养。变得更加有精气神了。

一、对学校的前景充满了信心，也对自己选择人民教师的职业无怨无悔。

在这一年期间，领导对我们加入到师专这个大家庭表示了热烈的欢迎，也介绍了未来的美好蓝图，并且勉励我们努力学习，认真工作，完成这次培训的任务。这些都使我更加对学校的前途充满了信心，也坚定了自己扎根于人民教育事业、扎根于我们师专这片充满希望的热土的信心。

二、认真学习教学规章制度、常规和教学方法，做一名合格的教师。

虽然在来到教师队伍以前，我已经积累了许多的工作经验，但是做一名人民教师，尤其是一名高校教师，对其中的许多工作规范和制度还是十分陌生的。通过这一年的实践，使我深受教育和启发，我认识到要成为一名合格的教师不是一件容易的事情，如同其他的工作部门一样，同样有着很多的规章制度要遵守，同样要付出艰巨的努力。我认识到，作为教师，要有强烈的工作责任心，必须坚持教学领域的社会主义方向，要以教书育人为己任，要将传授知识和思想教育有机结合起来，寓思想品德于教学之中。同时，要严格教学规范和坚守学校的各种教学规章制度，防止教学事故的发生，从而确保教学任务的顺利完成。

三、观摩课堂教学，结合自己的教学实践，找到了差距，也找到了改进的方向。

这次培训又安排了课堂观摩。虽然是不同的专业，但是教学的方法是相通的。从观摩教学中，我再结合自己的教学实践，找到了自己的差距，认识到自己在教学中许多需要改进和提高的地方。

作为一名新教师，要做到为人师表，我还有许多地方要学习，我将以老教师们为榜样，恪守教师的职业道德，刻苦钻研。在教学中，我会努力去工作，丰富自己，让自己成为学生学习的引导者、促进者，而在生活中成为他们的朋友，争取早日成为一名合格的人民教师。

会计个人实习心得体会分享5篇

时间转瞬即逝，岗位实习工作已进入收尾阶段。回首这段时间的工作学到了很多知识，让我们受益匪浅，为了给以后的工作打好基础，可以准备写岗位实习心得体会，那么像岗位实习心得体会这样的文章应该怎么写呢？根据您的需求作文5000网为您整理了以下相关信息：“会计个人实习心得体会”，读完这篇文章后不要忘记分享给你的朋友哦！

会计个人实习心得体会 篇1

作为一名大二的会计专业学生，在学习了两个学期的理论知识后，我开始了我的第一个会计实习。这次实习让我更加深刻地理解了会计的本质和重要性，也让我学到了很多实用的技能和经验。

我的实习单位是一家中型的外贸公司，主要从事服装出口业务。作为一个实习生，我的主要工作是协助财务部门完成一些基础性的工作，如会计凭证的整理、发票的登记、账目的核对等。虽然这些工作看上去非常琐碎，但正是这些看似不起眼的工作为公司的财务管理提供了重要的基础数据。

在实习的过程中，我还通过参与公司的财务会议和相关汇报，更好地了解了公司的财务状况和运营情况。通过和财务部门的同事们交流，我也了解到了很多实际操作中需要注意的细节和技巧。

除了基础的会计工作，我还有幸参与了公司的年度审计。这是一项很重要的工作，也是财务部门最为紧张的时候。在这个过程中，我通过参与资产清查、账目比对、财务报表分析等工作，更加深入地了解了会计工作的本质和重要性。

在这次实习中，我还学到了很多实用的技能和经验。比如，在凭证整理时，我学会了如何对账目分类和选取合适的会计科目；在发票登记过程中，我学会了如何审查发票的真伪和准确性；在年度审计中，我也学会了如何做好准备工作，如备查凭证、准备各种报表等。

最后，通过这次实习，我深刻地感受到了会计工作的重要性和挑战性。在未来的学习和工作中，我会更加努力地学习和掌握会计技能和知识，为企业的财务管理提供更加准确、高效的服务。

会计个人实习心得体会 篇2

毕业实践环节是大学生在完成全部课程后、走向社会之前最真实的一个模拟实验，对于我们财会专业的学生，平时注意注重理论学习，缺乏实践锻炼，因此实习显得尤为重要。在本月四日到六日，我院老师带领我院大三财务管理专业的学生进行了实习。此次会计实务实习目的主要是为了通过写会计分录，填制各种凭证到记账、报表等一系列实务实训，提高我们的实际应用水平，使得我们能够真正系统地练习财务会计核算的基本程序和具体方法，进而加强对我们以前所学专业理论知识的理解，提高我们实际操作的动手能力，提高运用会计基本技能的水平。

作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。

以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是实际中学会做账。

在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。

其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。

其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性。

在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。然后，根据记帐凭证，登记其明细账。期末，填写科目汇总表以及试算平衡表，最后才把它登记入总账。结转其成本后，根据总账合计，填制资产负债表、利润表、损益表等等年度报表。这就是会计操作的一般顺序和基本流程。

在实习期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以致于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”，会计本来就是烦琐的工作。不过慢慢觉得只要你用心地做，反而又会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。清朝改良派代表梁启超说过：凡职业都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然会发生。因此，做账切忌：粗心大意，马虎了事，心浮气躁。做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸!

总之，在这次会计实习中，我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实习期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。我可谓受益非浅。

同时，在和他们交往过程中，我总能学到不少东西，但也看到自己的差距和不足。主要如下：

1、知识量少搭不上话。

2、知识结合实际工作慢跟不上。

3、在校所学知识老化、单一、片面、虚无。

4、财务管理、财务处理之知识肤浅。

5、税法税务实务纯粹纸上谈兵。

6、核对文件效率低下。

7、加强对excel、用友、数据库等专业知识的学习。

8、帐务处理还要细化学习。

9、实践工作能力低下，不得法。

10、及时对新会计准则学习。

因此，在财会工作中切忌粗心大意，马虎了事，心浮气躁。其实做任何事都一样，都需要有一颗平常心。

会计个人实习心得体会 篇3

财务会计实习报告加总盘算科目汇总表中全部管帐科目标借方产生额和贷方产生额合计，填入表中最末行的合计栏内，并且两者数据该当相称（要是不相称，则说明科目汇总表中有数据错误）。（我在盘算的过程中发现，就是假贷相称了也不一定是精确的，由于特别是损益类科目假贷产生额自己是相称的，要是假贷同时堕落也是有可能的，所以还要细心查抄下损益类科目能否过账精确。）

社会对管帐人员的高度器重和严格要求，我们作为将来社会的管帐专业人员，为了适应社会的要求，增强社会竞争力，也应该严于本身的本质，造就较强的管帐事情的操作能力。于是，本学期初，我们乐于到场了学校为我们提供的管帐实习。学习心得体会作为学习了差不多三年管帐的我们，可以说对管帐已经是耳目能熟了。财务会计实习报告全部的有关管帐的专业底子知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些彷佛只是纸上谈兵。假使将这些理论性极强的东西搬上现实上使用，那我们也会是无从下手，一窍不通。 上面是我经过这次管帐实习中意会到的许多书本上所不克不及学到的管帐的特点和积聚，以及题外的许多原理。 以前，我总以为自己的管帐理论知识踏实较强，正如全部事情一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的管帐人员，应该没问题了。如今才发现，管帐其实更讲究的是它的现实操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！管帐就是做账。 其次，就是管帐的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的产生，都要凭据其原始凭证，一一注销入记账凭证、明细账、日志账、三栏式账、多财。

在凭据全年科目汇总表注销总账时，我注意到在总账的“月日”栏填写科目汇总表的汇讫日期应该是“一二月三一日”。在“摘要”栏填写“一—五六号凭证汇总”，在同一行填写科目汇总表中该账户的借方产生额合计和贷方产生额合计。然后结算出该账户的今年期末余额。

社会对管帐人员的高度器重和严格要求，我们作为将来社会的管帐专业人员，为了适应社会的要求，增强社会竞争力，也应该严于本身的本质，造就较强的管帐事情的操作能力。于是，本学期初，我们乐于到场了学校为我们提供的管帐实习。作为学习了差不多三年管帐的我们，可以说对管帐已经是耳目能熟了。财务会计实习报告

会计个人实习心得体会 篇4

作为一名会计专业的学生，在学习过程中，我充分认识到会计实习对于了解行业实际操作过程和提升自己的专业能力是至关重要的。在这篇文章中，我将分享我在公司实习期间所获得的心得体会。

我所在的公司是一家规模较大的企业，其业务范围涉及金融投资、贸易物流等多个领域，因此实习期间我有幸接触到了不同的会计业务，并从中学到了许多本科期间所未曾接触到的知识。在实习的第一周，公司财务部负责人为我们进行了一次全面的公司介绍，让我们对公司的结构、业务范围以及各个部门进行了大致了解。

接下来，我被分配到了财务审计部门，该部门主要负责企业财务稽核和验资等工作。在这里，我学到了如何根据财务报表分析企业的经营状况、如何进行账务调整和审核、以及会计核算的基础知识。这些知识虽然在课本上学过，但在实际应用中，需要考虑到更多的因素。

在实习期间，我深刻认识到会计工作需要考虑到时间、精度和稳定性。我们需要在规定的时间内完成每月报表的编制和提交，同时确保数据的准确性和稳定性。这需要我们具备高度的责任和准确性，与团队紧密配合，以确保财务数据的真实性。

除此之外，我还学到了会计实务方面的技能。比如，我得以亲自操作企业的账务处理软件，并了解该软件在实际使用中的问题和应用技巧。同时，我也学习了如何进行报销、票据处理以及作为会计部门负责人时如何熟悉企业经营情况等技能。

总而言之，我的会计实习经历让我从理论转向了实践，让我从充分认识了会计工作对于企业的重要性和个人的专业素养的提高起到至关重要的作用。在未来的学习过程中，我也将继续保持好奇心和学习态度，积极运用实践学习所学知识，不断提升自己的会计技能和综合素质。

会计个人实习心得体会 篇5

作为一名会计专业的大学生，我很幸运地有机会在某公司实习了三个月，这段时间不仅让我收获了很多专业知识，更让我对未来从事会计行业的方向和职业规划有了更深入的了解和认识。

一、实习前的准备

实习前，我先是了解了这家公司的历史、规模、业务范围等基本情况，然后了解了自己实习的具体岗位职责和工作内容。另外，我还花时间复习了一些基础的会计知识，包括会计凭证的录入、账目的科目归类、税务会计的处理等。

二、实习过程中的体验

1. 岗位职责

我的实习岗位是会计实习生，主要的工作有三个方面：一是负责公司账务的日常处理，包括每天的进账、出账、转账等，以确保账目的准确和及时性；二是整理和归档财务材料，包括发票、收据、支票等，以便于日后的审计和查询；三是配合财务人员向上级部门报告公司的财务情况。

2. 工作内容

我的实习期间主要参与了以下工作内容：

（1）编制会计凭证：根据进账、出账、转账等付款凭证编制相应的会计凭证，包括科目的选择、金额的核算等。

（2）记账和结账：按月对公司账务进行记账和结账，确保账目的正确性和流水的清晰性。

（3）整理财务材料：将公司的发票、收据、银行回单等整理归档，以方便公司的日常审计和查询。

（4）协助统计报表：帮助财务人员统计公司的财务情况并编制财务报表，并在上级领导的指导下向部门报告。

3. 实习心得

在实习期间，我深刻地认识到了一个好的会计人员应该具备什么样的素质和能力。会计工作需要仔细、严谨、细心、耐心和责任心。在实习过程中，我深刻地体验到了这些素质的重要性。同时，我也发现，会计工作实际上是很有趣的，可以带来满足感和成就感。

另外，在实习期间，我也得到了许多宝贵的经验和教训。比如说，我曾经因为对会计凭证的选择和金额核算不够熟练，导致出现了一些错误，影响了账目的准确性，这让我深刻认识到了细节的重要性和准确性的必要性。

三、实习后的感受

在实习结束后，我对自己未来职业的规划和定位有了更加清晰的认识。我确信，在未来的工作中，我将更加专注于寻求提升自己的专业知识和技能，深化对企业内部的财务情况和管理流程的理解，同时不断提高自己的细节处理能力和专业素养。我希望不断提升自己的实际工作能力和专业水平，让自己成为真正的会计专业人员，能够为企业和社会创造更大的价值。

总之，在实习中遇到的挑战和机遇，让我更加深入理解了会计作为一门重要的文化财富和职业技能的内涵和要义。它不仅需要细致、严谨、有条理的思考和操作，更需要具备思考、感知和应对的敏感和担当能力。我将一直努力，让自己更加努力地成为一个优秀的会计人员。

学生工作培训心得体会(精品)

同样的事情，不同的人，想法自然不一样。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。无论是在学习还是在工作中，我们经常都会遇到写心得体会，心得体会有利于我们不断提升自我。心得体会的内容具体要怎样写呢？小编经过搜集和处理，为你提供学生工作培训心得体会(精品)，希望你能从中找到有用的内容！

学生工作培训心得体会——打造卓越自我

近日，我有幸参加了学生工作培训项目，这是一次令人难忘的经历。通过这次培训，我收获颇丰。以下是我个人的心得体会。

培训中的最重要的收获之一就是学会了良好的沟通技巧。在培训过程中，我们进行了各种形式的小组讨论和团队合作，这使我更加深刻地意识到沟通的重要性。通过与不同背景的同学合作，我学到了如何有效地表达自己的观点，倾听他人的意见，并灵活地调整自己的思维方式。这不仅使我在团队中更加协调，也增强了我的自信心，使我更加乐观和积极。

培训中的一项重要内容是领导力培养。在实践活动中，我们经历了分组进行项目管理的过程。在这个过程中，我充分认识到一个好的领导应该具备的责任心和决策能力。我学会了如何组织和分配团队成员的任务，如何带领团队达成共识，并在困难时刻保持冷静和果断。这不仅是对我的一次领导力的考验，也让我明白了团队的力量和合作的重要性。

培训中还给我提供了一个全面了解社会的机会。通过行业专家的分享和实地考察，我对不同行业的职业发展和就业前景有了更为深入的了解。我了解到在当今竞争激烈的社会中，仅有专业知识是远远不够的，还需要具备各种综合素质和能力，如团队合作、创新思维、问题解决能力等。对我来说，这是一个重要的提醒和启示，帮助我更好地规划自己的职业发展道路，努力提升自己的综合能力。

这次培训还给我带来了广泛的人脉资源。在与许多来自不同学校和专业的同学交流的过程中，我交到了许多志同道合的朋友，并且结识了一些业界的大咖和行业导师。通过这些人脉资源，我有机会了解更多的行业动态，获取更多的职业机会。这对我未来的职业发展无疑是一笔重要的财富。

通过这次学生工作培训，我不仅收获了专业知识的提升，更重要的是对个人素质和职业发展有了更深入的认识。我相信，通过付出努力和不断学习，我能够打造出卓越的自我，并为实现自己的人生目标做出更大的贡献！

农村工作建设心得体会精选

下面是作文5000网编辑精心收集整理，为你带来的“农村工作建设心得体会”，确保方便访问请将本页添加到书签夹。当我们对某件事有自己的想法时，我们可以将自己的感受尽情地用笔表达出来。撰写心得体会前，要想清楚自己写文章的目的。

农村工作建设心得体会【篇1】

今年3月份，在县委组织部的统一部署与安排下，我被作为首批新提拔干部由大演乡党委挂职到县委组织部组织科学习锻炼。鉴于这次挂职时间不长，部领导没有给我安排具体工作，主要根据组织科工作需要，采取“点面兼顾”的办法协助科室做好相关工作。能够从繁忙的工作一线脱身出来到组织部挂职锻炼、学习半年，这个机遇是非常难得的。因此，我时时提醒自己，一定要珍惜机遇，抓住机遇，用好机遇，认真学习锻炼，切莫辜负了组织的期望。半年来，本人自觉服从安排，积极争取主动，学习优秀的工作思路和方法，对比先前的工作方式，改进自身不足，并结合组织工作的特点，学习感悟到了很多有价值、有意义的工作方法、思维方式、动手操作能力、以及一些极其宝贵的工作经验。现将挂职期间的心得总结如下：

一、 主要工作成效

围绕实现挂职学习的工作目标，自己较快地适应了三个转变，即工作角色的转变，工作环境的转变和生活环境的转变。甘当小学生，谦虚谨慎，不耻下问，始终摆正自己的位置——学习锻炼，努力克服工作、生活中的困难和问题，安心、静心、专心工作学习。正确处理学习锻炼与联系派出单位工作的关系，把主要精力放在学习锻炼上。自觉做到慎独、慎欲，经受了考验，用实际行动维护了自己的形象。

一是更加坚定了理想信念，增强了大局意识、党性意识。自参加工作以来，我思想上政治上积极要求进步，挂职到县委组织部后我更要求自己在思想政治上与党中央保持高度一致，坚持党的路线方针政策，牢记党全心全意为人服务的根本宗旨，不断加强自身思想道德修养。在实际工作中，坚决将自己的言行提高到政治的高度，严守党的干部工作机密，不将任何需要保密的'事宜，以任何形式向他人透露。在学习上，通过阅读部机关订阅的“江淮”、“党建研究”、“党支部工作”“党的建设”等党的理论杂志书籍，思想进一步解放，思路进一步开阔，脑筋进一步灵活，大局意识和党性意识进一步增强，为今后工作奠定了基础。

二是进一步提高了工作能力，挂职锻炼助我成长。挂职到组织部组织科，虽然时间不是很长，但挂职工作的机会不仅使我能接触到上级领导，也学到了县委组织部“严、细、准、快”的优良工作作风以及一些机关的工作方法。首先，效率是一个部门高效运转的动力，在组织部组织科这样一个政治性强，中心工作多的部门，如何协调工作与工作、工作与生活之间的矛盾就成了首先要解决的问题。机关紧张、忙碌的时间和工作安排以及领导同事们巧妙的工作方法，使我具备了较强的时间观念和责任感，更懂得了怎样充分利用时间来工作和学习。其次，通过协助做好全省第二轮村级活动场所建设及开展“创先争优”活动使我具备了一定的协调能力。活动启动后，我协助督导进展情况，按照要求，要及时汇总掌握各单位工作开展情况；经常与各基层单位保持联系，并及时督导。在难点村治理上，注意各单位在典型的挖掘和信息的整理上，虽然在工作中也碰到一些阻力，但在工作中讲究一定的工作方法，各种各样的问题都可以平稳解决。再次，通过下乡、到县直单位办事和布置一些常规性工作，使我懂得了许多工作方法和办事技巧，积累了一定的经验，为下步回到原岗位工作打下了扎实的基本功。

三是点面兼顾，扎实做好各项工作。组织科工作量大、工作任务重，许多工作要求完成的时间紧而急，为尽快进入角色，在不干扰不添乱的情形下，主动当好帮手和助手，事无巨细，积极参与到科室开展的各项工作中去，具体地说主要做了六个方面的工作。一是协助做好“十佳”村干部组织考察工作；二是主动做好各类材料文印工作；三是积极参与难点村治理和督查工作，并结合治理情况形成书面材料；四是全力配合科室做好相关工作，重点是做好创先争优活动的开展、全省第二轮村级活动场所建设督查等工作；五是协助抓好第四批选派干部、选聘生日常管理、集中走访调研等常规性工作；六是积极主动地完成科室交办的其他各项工作任务。

二、体会与收获

进入部机关，首先给我印象最深的是这里的领导和同事上班比别的单位早，下班比别的单位迟，上班期间不串门不议论人，工作开展中有计划、有步骤、有措施，一切安排都有条不紊环环相扣，工作之余，大家和睦相处相互关心相互帮助相互鼓劲并相互取长补短。可以说，这半年的挂职给我提供了一个全面提升自身素质和能力的机遇。半年来，我充分感受到了组织部干部的朝气与人格魅力，也感受到了干事创业的激情与魄力。最深的有三点：

一是通过与机关领导、同事接触过程中，首先学到了他们的一些做人做事方式方法，在工作中遇到的所有事情，无论大事小事，都要当成自己的事用心做，才能达到最好的效果；其次增长了自己的知识，丰富了自己的阅历，为我以后更加深入基层工作奠定了坚实的基础。

二是通过参与组织工作，使我更深刻的理解了组织工作的重要性和原则性。在组织工作会议的筹备工作中，使我提高了一定的组织协调能力，经受了锻炼，提高了水平。

三是通过挂职学习，重塑了自身形象。挂职半年，本人严格按照部机关作息时间上下班，不迟到早退，有事请假打招呼。上班时认真阅读有关资料，并在不干扰、不添乱的前提下，随时注意与部领导和有关科室沟通交流。下乡和到县直单位坚持多听、多看、多学，做到边学习，边交流，边思考。自觉参加部机关组织的各种集体活动，主动汇报工作学习情况。一切行动服从组织安排，严格按照既定日程及内容开展工作，从未提出不合理的要求。尊重领导，团结同志，与部机关的全体工作人员建立了深厚感情。

三、认清存在问题，投身下步工作

在半年的挂职过程中，我学习到了一些宝贵的组织、协调、管理方法及经验，认识了更多的朋友，但仍发现自身在工作中存在的问题，如缺乏创新精神，缺少历练，工作中不能大胆去管理等等。问题已经认清，接下来我将以饱满的热情，积极投入到大演乡各项工作中去，提高自身的基层工作经验，大胆管理，改正自身存在的问题，借鉴运用学到的优秀工作思路和方法，努力在一线锻炼自己。

在县委组织部学习锻炼虽然只有短短的6个月，却在我的人生经历中加入了一段难以忘怀的精彩篇章。感谢组织为我提供这样一个锻炼的好机会、好舞台。今后我将倍加努力的工作，把学习成果运用到实际工作当中，将组织和领导的关怀转化为个人成长的动力，做好本职工作，为大演乡的发展做出自己应有的贡献。

农村工作建设心得体会【篇2】

社会主义新农村建设指导员是党委政府与广大农村群众之间的桥梁、纽带，担负着新时期党和政府直接服务农村、服务群众、服务发展的重要工作，也是锻炼培养干部，推动作风转变，推进新农村建设，促进农村和谐发展的伟大举措。作为新农村建设指导员要深刻认识指导员工作的重要和必要性，珍惜机会，俯下身子，深入基层、贴近群众、服务百姓，在农村这个锻炼和增长才干的广阔舞台发挥出自己的光和热。

作为一名新农村建设指导员，要珍惜下农村基层锻炼的机会，带着荣誉感和责任感去驻村入户，去调查民情、访民之困、问民之疾苦、解民之忧，切实把这项工作当作自己人生阅历当中极其重要的一部分。尤其要结合当前全县上下深入开展的“城乡手拉手 干群面对面”主题实践活动，结合本乡、本村实际，各乡镇新农村工作队及指导员要就如何搞好新农村建设工作再一次进行全面、细致的调查研究，形成更加符合本乡或本村实际的长远科学发展、可持续发展的新发展思路，为推动社会主义新农村建设做出自己积极的贡献。

一要会学，就是会向群众学、在实践中学习。在基层、在农村、在群众中蕴藏着巨大的力量和智慧。“指导员”要主动放下架子、扑下身子，老老实实地拜群众为师，真心实意地向群众学习，并坚持“理论联系实际，学以致用”的理念，注重工作实践和总结经验，不断增强工作能力，提高工作水平。做到通过学习和实践锻炼，切实提高自己的调研决策能力、组织协调能力、做群众工作的能力等。

二要进一步增强责任感和使命感，切实抓好下半年新农村建设各项工作任务，同时，着手认真做好新农村建设5年来的工作总结，为今后推动“三农”工作提供宝贵经验和科学意见建议。

三要加强工作汇报，争取上级和部门领导支持。俗话说得好“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”， 指导员在农村开展工作，个人的能力和力量是有限的，必须想方设法争取多方支持。工作汇报中要注重汇报技巧，要用事实感动领导，争取得到上级领导和部门领导的积极支持。

四要密切联系群众，树立良好形象。在群众面前，指导员始终保持谦虚谨慎的`良好作风和虚心求教的真诚态度，认真听取群众的意见建议，努力拉近与群众的距离，消除群众对指导员的陌生感，增强群众的信任感，促进与群众的融洽感。同时，坚持实事求是，脚踏实地帮群众解决困难，把群众当作自己的亲人，积极帮助他们想办法、出主意、解难题，在群众中树立起新农村建设工作队伍及指导员的良好形象。

五要多办实事好事，造福驻村群众。指导员要始终把多为群众办实事好事作为衡量自己驻村工作成效的主要标准。在工作中注重讲究实效。以高度的责任感和使命感，时刻牢记驻村群众的疾苦和需要，努力做到“想群众之所想，办群众之所盼，给群众之所需”，尽心竭力为群众办实事、办好事，多一些“雪中送炭”，少一些“锦上添花”，真正把党的利民惠民政策落到实处，让广大农民群众得到实惠。

六要加强学习先进人物、先进事迹，激励自已，推动工作。要加强学习杨善洲、邓前堆等先进人物和先进事迹，以他们克服困难、开拓进取、忘我工作、全心全意为人民服务的精神，激励自己、鞭策自己，并立足指导员工作实际，积极主动参与“创先争优”、“城乡手拉手 干群面对面”等主题实践活动， 努力在社会主义新农村建设中做出自己应有的贡献，推动福贡县社会主义新农村建设工作新发展。

农村工作建设心得体会【篇3】

农村工作建设心得体会范文精选 农村工作建设心得体会改革开放四十年，神州大地掀起了翻天覆地的变化，成就举世瞩目，经济社会繁荣开展。在农村这个最基层的地方工作八年来，我们绣衣村近几年飞速的开展伴下面是小编为大家整理的农村工作建设心得体会范文精选 ,供大家参考。

农村工作建设心得体会

改革开放四十年，神州大地掀起了翻天覆地的变化，成就举世瞩目，经济社会繁荣开展。在农村这个最基层的地方工作八年来，我们绣衣村近几年飞速的开展伴随着我成长，我经历和见证了这一场巨变。如今，农村生产生活条件已今非昔比，党的支农、惠农政策日渐完善，各项建设如火如荼。然而，这种形势，这种变化，这种开展趋势，也给我们新时代农村基层工作提出了更新、更高的要求。

新时期，制度化、标准化、效劳化成为新的要求。

新形势下，工作方法、工作重点必然有所变化。村干部必须学会并善于做好思想教育工作，把行政命令式的工作方法转变为以主动效劳为主的工作方法，努力做好新时期的农民群众工作。我们必须善于和乐于做好群众工作，牢记全心全意为人民效劳的宗旨，充满感情，深入基层，调查研究，实事求是，科学开展，为民所想，学会从农民的需要出发，做好农村工作。

新时期、新形势下，思想作风、工作作风必须转变，效劳意识、工作能力必须提高。

作为农村基层工作人员，一定要有强烈的创新意识。开展在于创新，创新才能促进开展，人云亦云，一成不变的工作方法，只能算是完成工作，而不是很好的完成工作。创新包括工作态度、工作方法、开展途径、开展模式的创新。必须立足实际，因地制宜，发挥本地优势，提高农民收入。近年来，有的地方以资源获得开展，有的地方以特色获得开展，有的地方区位优势获得开展，这些都充分发挥了自身优势，提高自身竞争力，所以获得成功。就拿最近雪堰镇青年干部一组全体成员去溧阳戴埠镇参观乡村建设，参观当地的乡村旅游建设，所到之处能深刻感受新农村建设带来的新气象，得天独厚的自然资源

和人文地理有机结合，谱写了新时达新农村建设的一首田园讴歌。

新形势下，虽然群众工作多种多样，工作方法也是多样。

放在首位的还是开展。经济开展是其他各项工作开展的根底，我们必须想尽方法，提供有利条件，促进农村经济持续、快速、健康开展。结合我村情況，我认为应当从以下几个方面入手：

一是打牢开展根底，搞好根底设施建设和水利建设。

对于大多数农民来说，农业仍是其致富途径。农业根底设施的建设直接影响着农民的收入，所以，绣衣村两委班子，励精图治，发奋图强，利用好上级支农、惠农政策，投入大量精力、物力、财力，推进好了我村第一期高效设施农田建设，仅在去年一年的时间里，修建6座打水基站，并且大量改建和新建U型沟及高标准农田道路数千米，目前，我村第二期高效农业设施建设已在紧锣密布规划中，旺庄片的面上污染源工程也在紧张有序的开展中，这样一来更好地促使了我村农业增收，农民增效。

二是要摘好产业规划，做好政策扶持。

产业化是农业的出路，也是农民致富的重要途径，每个地方都重视产业的开展。然而，产业化也有两面性，符合实际情况的工程，农民致富;反之，背离客观实际的工程，只能坑害百姓。所以一个产业是否合通，在开展就应当做好调查，做好规划。产业规划要解决种什么，在哪里种，怎么管理，怎么支持，怎样与全局的产业布局相适应的间题。我们绣衣村就是按照以上理念，真正搞好了我村农业产业化，旺庄片区农田主抓大棚蔬菜种植，绣衣片农田主抓水蜜桃种植，粮食和水果业的合并种植，又一次谱写了绣衣村农村产业建设的现代讴歌。规划合理的同时，村委还要做好效劳，包括政策效劳和技术效劳，既然做，就一定要全力支持，全

力做好，力保成功，百姓百姓百条心，政策扶持的根底上满意的效劳是必不可少的。

三是要搞好农产品推广，打造属于自己的品牌。

近几年在我村农村经济开展过程中，打造品牌意识还没真正落实到实处，就拿我村水蜜桃虽然已经规模化种植，也形成了农村水蜜桃种植的一道靓丽风景线，但在水蜜桃销售这一块，还是套用xx阳山水蜜桃这个品牌，村委也励精图治，为了更好地进行我村水蜜桃销售，设立了专门的合作社。虽然桃农的销售状况很乐观，但我觉得这不是长久之策，打造出自己的品牌、宣传好自己的品牌才最重要，才能真正促使我村农业增效，农民增收。

四是要抓好基层自身建设，提高效劳群众的能力。

要进一步转变观念，解放思想、转变工作作风，提高工作效率，全力创立务实、高效、廉洁的基层组织。着重做到四个转变一是由强制型向说服型转变，尤其是在村级社会事业推进中，与村民沟通、协调方面，确保工程的顺利推进。二是由盲从型向标准型转变。依法行政是新时期对基层干部的必然要求，也是衡量干部工作的重要标准。同时，由于农村普法工作的深入开展，广阔农民群众的法律意识也大大增强。因此，村干部要迅速提高自己的专业水平，逐步把基层工作转入法制化、科学化、标准化的新时代轨道。三是由领导型向效劳型转变。村干部的主要职责是为民那务，为民办事。因比，村干部必须集中精力想民所想，为民效劳，积极投入村级社会事业建设的主战场，开展好农村经济。四是由封闭型向公开型转变。只有树立公正廉明的形象，才有说服力、感染力、号召力才能更好地与群众打成一片，充分调动农民群众的积极性，促进农村各项事业稳步开展。

农村工作任重道远，我们要与时俱进、实事求是、解放思想、牢

记使命、不忘初心，牢记全心全意为人民效劳的宗旨，开拓创新，勇于实践，不断探索农村工作的方式方法，以全新的视角，全新的理念，做好农村工作。我相信，只要我们紧跟党走，落实好党在农村的政策，团结两委一班人，一定能把群众的事办好，把农村的事办好，我们绣衣村明天也一定会更加美好。

农村工作建设心得体会范文

因工作需要，我到某县一贫困村担任第一书记。自己虽然是在农村长大，然已经离开农村几十年，尤其是这些年农村情况变化很大，对情况不熟悉不了解，当第一书记，更是刘姥姥进大观园头一遭。

经过几个月的学习与工作，深入农村走家窜户，调查了解，对农村、农民、农村工作有一些认识记录与此，算是心得体会吧。

数月来，在工作中体会到农村基层工作的难度很大。

我们面对基层工作常常会说，上面千条线，下面一根针，形容基层工作的事务多而杂，需要应对。深入基层后，仔细品评此语是不合逻辑，也不切实际的。千条线是无论如何也不能同时认到一根针里的，面对各种各样的任务，精神，要求，工作等，下面一根针只能是选择性地认，或乱认，或不认。这也就导致了法律法规政策的宣传普及不到位，各项农村政策难以落实到位，这是方案体制现象的反映。

面对扶贫工作，上面喊的天响，各种针对三农的政策多样，而真正落实到农村的政策总是有开头少结尾。尤其是那些不是全面普及性的惠农政策，由于信息的不对称，加之各种关系等往往被选择性地执行，不能是惠农的政策效益最大化。

再就是各部门政策条块分散碎片化，面对农村基层不能整体形成合力。比方有许多优惠政策需要配套资金，有势力的能够享受，而需要享受的村、户、人没有势力。许多贫困村大多数没有集体经济，或

集体经济薄弱，即使有集体经济的，也因各种原因难以被全体村民分享。结果是各项优惠政策对困难者成了水中月，镜中花，差距越来越大。

对于村干部，不是国家在职人员，补助有限，以及个人素质知识水平不高，还要养家糊口等。成员间因党政的，家族的，祖辈遗留的及各种利益等产生不同的矛盾纠纷，因此不是争权夺利，就是老张抬桌各管各，多种矛盾利益交织在一起难以形成合力，从而导致各项政策及具体工作不能落实到位。

选派

第一书记下基层，为加强党的基层建设，精准扶贫，化解农村工作中的矛盾，突显出其必要性与重要性。虽说第一书记的农村工作经验少，但他们在政策把握，信息掌握，知识水平，个人能力、时间精力等方面以及与村班子成员间、村民间一般没有利益冲突的优势，经过一段时间的工作学习，与农村基层干部的实际经验结合，对促进和推动各项政策落实到位能够起到一定的作用，也为农村尽快脱贫致富奔小康起到积极作用。

农村工作建设心得感悟

在近一个月的时间里，我积极深入基层联系点上开展活动，察民情，解民意，力所能及地为基层干部群众解决实际困难和问题。一个多月来，通过自己亲身下基层、具体为群众效劳，让我对我们的工作有了更深的感触，对如何更好地效劳基层、效劳群众有了更深刻的思考。

一、带着使命感

真心下基层

干部下基层，是给村民带来麻烦?还是带来实惠?这是关系到干部下基层能否受到农民朋友欢送和赢得良好口碑的问题，也关系到能否树立良好干部形象的问题。我带着使命、带上行李，不乘专车、不摆

架子进驻XX居委会。我与群众一起干农活，一起在树阴下吃饭，一起在院子里纳凉，一起坐在石凳上唠嗑，与时大叔、李大婶拉拉家常、谈谈琐事：谁家娶媳妇了，谁家生孩子了，谁家小孩考上大学了，村情村事都在欢声笑语中得到了解。与群众的交谈过程中，我细细地品味着群众质朴的话语，用心记录着大家谈到的问题。村里穷、路不好，盼望新农村建设早日解决晴天一身灰、雨天一身泥的问题;这两年农药化肥价格持续上涨，粮食价格不好，盼望出台农资价格补贴政策，提高农民收入的问题;村小学校舍虽然修建了，但教师力量不够，教学设备简陋，盼望暑假后增添师资力量，解决孩子们的上学问题;还有青壮年就业再就业问题，老百姓就医问题。

二、为民办实事

真情惠百姓

通过开展解民情、解矛盾，解难题的活动，农村不仅有许多事情需要我们去做，而且要用创新的方法去做，真正为农民朋友办实事，做好事，解难事。农村现在的生活条件好了，虽然累但快乐着，吃住没有什么大的问题了，然而还有很多亟待解决问题。

1.农民最关心的莫过于自家的宅基地和土地问题。由于近几年来土地政策的变化以及土地挂钩、土地流转等一系列涉地政策的执行，有些村民对相关政策理解任有偏差，甚至不理解。57岁的老党员XXX在xx年土地挂钩活动中率先搬迁，但因为各方协调出现问题，让老时的宅基地问题一直没有得到解决。在了解到这一情况，我立即召开老时、村组干部、相关对象户，开展面对面对话。经过努力，终于让老时拿到了久等的宅基地。

2.农村最缺的不是钱和物，而是致富富民的思路。这两年，在古城村组干部的组织和带着下，有的村民从单纯的农民变成了工人，在村子里的板材厂找了新工作，有的农民变成了农村经纪人，成了蔬菜

专业种植户或水产品养殖户，村里也新建了村部，修建了小学，集体经纪也有了相当的收入，正朝着好的方向开展。我积极探索帮扶致富的新路子，以实际行动惠及老百姓。我在深入调研的根底上，因地制宜，一方面，引导XX居委会村支两委转变传统思维方式，实施产业结构调整，帮助蔬菜种植户改建连片蔬菜大棚。为充分调动农民朋友进行设施蔬菜，大棚蔬菜的积极性;另一方面，我指导XX居委会充分发挥种劳动力资源丰富的优势，充分调动村民种植蔬菜的积极性，并且积极联系镇农技部门，为蔬菜种植户带来的最新的种植技术和相关病虫害防治技术。

通过这次三解三促活动真正让干部受到锻炼，群众得实惠，帮农民增收，促农村开展。对农村根底设施建设等群众生产生活中的突出问题和困难，我将积极搞好效劳，为联系村办实事，促进农村社会和谐开展。我坚信通过大家的齐心协力，在新农村建设的道路上我们将抢抓机遇，奋力拼搏。

农村工作建设心得体会【篇4】

加快农村规范化建设心得体会

目前，国家加大农村投入，农村各项保障措施齐全，生病有农村医保、种田有粮补、年老有养老保险等保障。现在国家又加快农网建设，偏远的乡村也用上了电，村村通工程除了少数村组是土路，大多数的村组都有平坦的水泥路，摆脱了以前那种晴天一身灰、雨天一身泥，靠天吃饭情景。作为应届大学生，经选拔成为湖南省选拔的一名省选拔生，带着极大的热情来到农村工作，从刚开始的不适应到适应并热爱这份工作，经历了质的转变，身为基层工作者，我对农村工作有几点小小的体会。

一、农村保障项目多，辐度低，基层工作人员压力大

国家富裕，取消了皇粮国税，老百姓拍手称快，不用给国家上交，国家反哺农业。国家出台的保障措施，保障农民的权益并且让老百姓得到真正的实惠。无论是从医疗、教育、养老、种养植等方面都有国家的保障措施，老百姓现在安心了很多，都说国家政策好，百姓生活好。从另外方面，农村现在贫富差距拉大。有些因缺少劳动力家庭居住的条件极差，住房条件极其恶劣，虽有低保，粮补只因力度不大不能从根本上解决问题。我认为保障应该如金字塔，越贫困保障力度越大，将保障的项目压缩合并，提高保障辐度，减少审批环节，降低行政成本，因为每项保障下去就需要大量的工作成本，加大了基层政府和基层工作人员压力，压缩行政环节，提高辐度，整合保障项目，既可以减少行政成本，又节约了资源防止了浪费。可行的话将所有保障使用"一卡通"，各部门将所有经费全部在"一卡通"上使用会大辐降低行政成本，有效节约。

二、建立综合性的数据库

各部门由于单位政策不同，沟通不畅，造成各种证明满天飞，忙坏了基层工作人员，如果建立大型综合类的信息库，只要登陆数据库就能方便查找有关人员信息，就能方便管理，有效降低行政成本，避免保障政策被人钻空子。

三、对乡村建设进行规范，减少浪费

我们应该重视对乡村规划和建设，社会发展百姓增收，乡村出现大量的新建房屋，因规划不到位出现乱建乱占，资源浪费严重，土地没有得到合理利用。垃圾无处堆放，房屋建设分散不集中，医疗保障，教育资源，只能重复建设，大大增加了社会成本和管理成本。我们不光要重视大城市的建设，现在也应该有步骤有计划，实施乡村规划和建设，把乡村建设成为环保靓丽，生态的新型农村。

农村工作建设心得体会【篇5】

20xx年x月xx日，我被云南省煤化集团抽派到大关县悦乐镇大坪村担任新农村建设工作指导员。在各级党委政府的关心指导支持下，务实工作，积极创新。经过参与悦乐镇新农村建设指导员一年来的工作实践，我对指导做好农村基层工作，抓好新农村建设的体会颇多，其中最为深刻的主要有五点：

一、大坪村是悦乐镇贫困村之一，条件十分艰苦，吃的、住的、用的等各方面十分简陋，与县直部门比、存在的差距很大。能不能吃苦，能否吃得了苦，适应农村的工作和生活环境，是指导员能否指导抓好新农村建设的重要前提，也是指导员必须面对的现实问题。悦乐镇条件虽不比我想象的那么差，但在工作中我却敢于吃苦，乐于吃苦。一是要经得起基层工作的考验。基层工作表现为实实在在的具体工作，工作一开展就要到老百姓那里去，到田间地块中去，不但要翻山越岭，长途跋涉，还要忍饥挨饿。离开了村镇，吃饭问题就没有固定地方，就要根据行程和工作完成情况确定在老百姓家里，至于能否吃饱吃好，不存在选择和挑剔，老百姓吃什么，我们就吃什么，无条件和待遇可讲。并且，不管吃的怎样，始终要记住老百姓的一片真情。自己虽然觉得条件差，但看到百姓都把最好的拿出来吃，是对我们工作的认可和支持。二是要不怕脏不怕累。在田间地块指导核桃苗栽植，需要边指导边干活，不怕脏不怕累，舍得身段干脏活，与群众一道劳动，向他们学习，向实践学习，使自己得到锻炼和进步。多与农民群众接触增加同农民群众的感情，进一步了解农民群众的心声；在百姓家里，不必过于讲究，需要随遇而安。发现板凳有灰尘能坐下，发现有不卫生等情况，不要当面处理，老百姓发给我们的烟，不分贵贱，把它用了。总之要使百姓觉得我们与他们打得拢堆，可以信赖，才有利于密切干群关系，利用开展工作。

二、一个悦乐镇只有二名指导员，每当到周末，镇上领导职工都回家去了，留下我们俩个指导员在镇上，没有什么去的地方只能在宿舍看看书、看看电视，没有什么娱乐活动。离开了繁华的城镇，离开了家里人和同事朋友到了偏僻的镇上、村子，这就需要指导员能耐得住寂寞，会过寂寞的生活。在那里每个人的兴趣爱好都会受到约束和条件制约，但能否正确选择度过寂寞的夜晚，是指导员面临的又一考验。有时我会躺在床上思考安排明天日程，有时则躺在床上思考农村发展路子，有时就躺在床上睡觉等等。久而久之，反而感到不寂寞了。先前本属寂寞的夜晚却变得更加充实，更有意义了。可想而知，如果玩心大的`指导员，就住不下来安心工作。

三、农村工作千头万绪，情况复杂，困难、问题和矛盾纠纷多，需要处理许许多多的具体问题。而解决这些问题的办法不是文件政策中原原本本有的，而是需要基层干部研究决定的。这就要求指导员必须吃透政策，懂得法律，更重要的是要了解掌握具体情况，在工作中善于发现问题，抓住事物的主要矛盾，提出有效的更好的解决办法。每处理一件事都要弄清楚原因和根源是什么，针对实际做群众疏导工作，直到做通为止；在调解村民纠纷过程中，要抓住引发纠纷双方的主要矛盾。从有利用化解矛盾，增强双方团结的方面去帮助村干部出主义，想办法。

四、存在的不足和下步工作

存在的不足：一是资源优势还没有很好发挥，林产业未做大做强。二是农民增收致富途径还不是很多。三是自己新农村工作经验不足。

下步工作：一是继续认真学习，不断用理论武装自己的头脑。二是强调理论与实践有机结合，以创先争优活动为契机，推动各项工作发展。努力开创企业新局面。三是不管是新农村工作还是自己专业技术，在今后的时间里我会不断努力学习，争取取得更好更优的效益。

农村工作建设心得体会【篇6】

选派新农村建设指导员是建设社会主义新农村的重大举措。作为新农村建设工作队员，在新农村建设中肩负指导员这一重要角色，如何充分发挥自己的优势，努力推进新农村指导员工作，我认为要当好新农村建设指导员，必须做到以下三点：

一、要明确选派新农村建设指导员的重要意义，热爱指导员工作

建设社会主义新农村是加强和改善党对“三农”工作的领导，解决“三农”问题的重大举措，对于全面建设小康社会意义非常重大。党的十七大报告指出，“解决好农业、农村、农民问题，事关全面建设小康社会大局，必须始终作为全党工作的重中之重。要加强农业基础地位，走中国特色农业现代化道路，建立以工促农、以城带乡长效机制，形成城乡经济社会发展一体化新格局。”新农村建设指导员要以党的十七大精神为指导，进一步深化对新农村建设指导员工作重要性的认识，真正把这项工作作为新形势下增加新农村建设新生力量、统筹城乡发展的重要举措，作为夯实基层、打牢党在农村执政基础的重要举措，作为面向群众、转变机关工作作风的重要举措，作为培养锻炼干部的重要举措，增强做好这项工作的责任感和使命感。选派指导员是加强党对社会主义新农村建设领导的一种最直接的方式。指导员的责任重大、使命光荣。通过驻村入户，指导员可以充分体察民情、了解民意，增强为农民服务、为基层服务的意识；与村干部同吃同住同劳动，可以学会许多在机关学不到的做人做事的道理，不断完善自己的世界观、人生观和价值观，锻炼自己的能力，增长自己的才干；可以力所能及的解决驻村的一些实际困难和问题，为新农村建设尽一分力。可以说，当新农村建设指导员利国利民又利己，既然当了指导员,就要热爱指导员工作，身体力行，积极投身其中。

二、要正确处理好“四个关系”

指导员派驻到村委会，需要处理好的关系很多，有与派出单位工作的关系，与村委会的关系，与驻地新农办和乡镇党委、政府的关系等等，我认为要充分发挥好指导员的作用，必须处理好“四个关系”。

（一）正确处理指导员与派出单位工作的关系。

派出单位是指导员的“娘家”、“后台”、“靠山”。指导员从工作、生活条件相对优越的环境一下子驻进了村委会，孤身在外，生活、工作反差较大，非常需要得到单位必要的精神鼓励和物质支持，并尽力帮助家庭解决一些后顾之忧，使其安心驻村，努力工作，为单位争光。指导员要做到不辱使命，很大程度上还要仰仗派出单位对驻地给予项目或资金的支持，才能为新农村建设做出应有的贡献。指导员处理好与派出单位的关系，既要服从县委的要求，把主要精力投入到新农村建设指导员工作之中，又要抽出时间办理原单位的一些重要事务，做到两不误、两促进，争取获得单位的最大支持，从而更好地开展好工作。

（二）正确处理指导员与村委会的关系。

工作上要做到到位而不越位。不管指导员是哪一级派出的，要明确自己的指导员身份，履行的职责是“村情民意调研员、政策法规宣传员、富民强村服务员、矛盾纠纷调解员、制度建设督导员、组织建设指导员”。必须明确村民和村“两委”才是决定全村重大工作事项的主体。指导员既要创造性的开展工作，充分发挥好“六大员”的作用，又不能指手划脚，越俎代庖。指导员驻村后，生活上要多理解村委会干部，要充分认识到村委会干部既是干部也是农民，工资不算高，还要管好自己的责任田，单靠每月五、六百元的工资难以与指导员长期同吃同住，要换位思考村委会干部的难处，在生活上主动降低要求，尽量不给村干部和村民添加负担。

（三）正确处理指导员与驻地乡镇党委、政府及新农办的关系。

驻地新农办和乡镇党委、政府与指导员是领导与被领导的关系。不管指导员原来的身份是什么，都要在驻地乡镇党委、政府和新农办的领导下开展工作，在思想上要与党委、政府、新农办保持高度一致。指导员要找准位置，明确角色，做到指导不指挥、参谋不参政、协调不包办、监督不对立、帮忙不添乱。做驻地乡镇党委、政府和新农办的好帮手、好参谋。

（四）正确处理好工学关系。

指导员既要履行好“村情民意调研员、政策法规宣传员、富民强村服务员、矛盾纠纷调解员、制度建设督导员、组织建设指导员”的职责，又要回单位办理必需的事务，工作量有所增加。所以，挤出时间搞好学习十分重要。要加强对党的十七大及科学发展观等重大理论的学习，不断提高自身的理论水平，思想上与党中央保持高度一致，还要加强对“三农”知识及农村适用法律、法规的学习，学习基层工作的知识，切实做到一边学、一边思考、一边用于指导新农村建设的实践，真正做到以实践促进学习，以实践提高自身处理复杂局面和事件的能力，提高对新农村建设指导工作的针对性。

总而言之，要处理好各种关系，为履行职责创造更多的有利条件。只有协调处理好各种关系，抛弃后顾之忧，才能安心驻村，深入调研，更好地开展工作，才能宣传发动农户积极投身到新农村建设中来，才能成为优秀的指导员，更好地实现指导员的价值。

三、切实履行好“六大员”的职责

“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁、管理民主”是新农村建设的总目标。要达到这样的目标，需要多少年多少批次指导员不断的努力。履行好“六大员”的职责，当务之急就是要加强学习。“闻道有先后，术业有专攻”。指导员来自党政、企事业单位的各个部门，不可能是面面俱到的全才。“三农”工作和新农村建设是一个综合性强、涉及领域广、非常复杂的系统工程。当指导员要学习的东西非常多，首先，必须努力学习党中央、国务院以及各级党委政府关于新农村建设和“三农”的重大政策和部署；学习做好“三农”工作的基础知识；同时要放下架子，伏下身子，虚心向农民群众学习。要把学习贯穿于整个工作的始终，结合自己的所长，努力提高分析、解决问题和服务“三农”的本领。只有通过学习，才能由外行变为内行。尤其在驻村期间，更要以加强学习、为自己“充电”的方式来充实枯燥的工作生活，树立健康、乐观、积极、向上的情趣。

要切实履行“村情民意调研员、政策法规宣传员、富民强村服务员、矛盾纠纷调解员、制度建设督导员、组织建设指导员”的职责。深入农村生产建设第一线，深入农户了解村民想什么、做什么、需要解决什么问题，要从群众最“盼”、最“难”、最“怨”的事情做起；要虚心听取群众的意见，掌握第一手资料；认真分析村委会、村民小组和不同农户的问题，按照新农村建设总目标的要求，找准优势，克服劣势，找准本村的切入点和结合点，不断完善新农村建设的思路；要分清轻重缓急以及重点和难点，有计划、分步骤地一件一件的去争取、去发动广大村民，采取有力措施予以解决，给农民群众带去看得见、摸得着的实效。在整个指导工作中，有针对性的宣传党的路线、方针、政策和国家的法律法规；要帮助村、组干部和农户多找好办法、多出好主意、尽力帮助协调解决一些具体问题；发挥农民和政府间的桥梁作用，积极为民请愿，主动及时向上反映村民的意见和建议，同时将政府的政策和决定及时广泛地传达给村民，甘做农民和政府的“连心桥”。要结合自己的长处，发挥自身的优势，多为驻村办力所能及的好事、实事。

一批次一年的指导员生活不长也不算短，如何履行好“六大员”的职责，真正发挥好在新农村建设中的指导作用，是每一个指导员都要遇到的问题，非常值得每位指导员去深思和落实。

医德医风建设隶属思想道德建设和职业道德建设，是社会主义精神文明建设的重要内容，也是卫生系统行风建设的灵魂。人无德不立，医生尤然。医院的宗旨是救死扶伤，医生的职责是治病救人。古有“医乃仁术”之说．作为医生必须具有高超的技术和高尚的医德。所谓医德，是指医务人员的职业道德，它是调整医务人员和病人、医务人员之间、医务人员和社会之间关系的行为准则和规范的总和。在新的历史条件下，随着医疗卫生事业与社会主义市场经济的接轨，产生了许多新的医德问题，出现了医德滑坡现象，既损害了病人的利益，又损害了医疗卫生行业的形象。在推进卫生体制转换和构建和谐社会的过程中，必须以“三个代表”重要思想和科学发展观为指针，着力加强和改善医德医风建设，尽快扭转医德滑坡局面。

一、加强和改善医德医风建设的意义和必要性。

1、医德医风建设是社会主义精神文明建设的重要内容。社会主义精神文明建设内含两部分：一是思想道德素质；二是教育科学文化建设。医德医风，作为卫生系统的职业道德，是构成社会道德体系的重要方面，是精神文明建设在医疗卫生系统的反映和具体体现。医德医风的好坏，直接反映出医疗卫生单位的道德风貌，也间接反映出整个社会的文明程度，它是社会精神文明的一个窗口。加强和改善医德医风建设是社会主义精神文明建设的客观需要。

2、加强医德医风建设是全面提高医疗质量的有效途径。

良好的医德是提高医疗质量的保证。医疗质量就是医疗服务的效果。临床医疗质量的基本要求是对病人实施正确、及时、完善的诊疗护理，达到可能达到的医疗效果。医疗质量取决于工作质量，它是医院各方面、各个环节工作质量的综合反映。在影响医疗工作质量的诸多因素中，医德医风是主要的决定性因素。医院一切工作的核心，就是不断提高医疗质量，使病人尽快恢复健康。这就需要医务人员掌握精湛的医疗技术，具有全心全意为病人服务的思想。对技术精益求精，对病人极端负责任。

在医疗活动中，医务人员只要对病人认真负责，细心检查，精心治疗，遇到问题认真钻研，就能获得良好的治疗效果。相反，医务人员如果责任心不强，既使技术水平较高，也会常常出现差错事故，给病人造成痛苦，甚至致残致死。

良好的医德是提高医疗质量的动力。医德与医术是辨症统一的，医德制约医术，医德是医术发展的动力。历史上具有高明医术的医家，大都具有高尚的医德。医务工作者如果有了为人类献身的高尚医德，必然会不畏艰险，勇于探索和实践，尽最大努力提高医疗技术水平。如果缺乏高尚医德这种动力，就可能出现不求上进，混时度日，也不可能有好的医疗效果和医疗质量。所以，高尚的医德能促使医务工作者力求提高医术，从而带来医疗质量的提高．

良好医德可弥补药物及医疗技术所不能达到的医疗效果．生物心理社会医学模式告诉我们，心理社会因素对人类的健康和疾病发生重要影响，不良的社会心理因素可以损害人体健康。给病人创造良好的心理社会环境，有利于病人的治疗和身体的康复。医务人员与病人建立良好的医患关系，会给病人以温暖，会给病人以信心和力量，使病人产生信任感和安全感，减少疑虑，振奋精神，增强战胜疾病的能力。医务人员美好、善良、亲切的语言和行为，会使病人处于良好的心理状态，对患者的治疗会起到医疗技术及药物所起不到的作用。

3、只有加强和改善医德医风建设，充分发挥医德作用，才能扭转医德滑坡现象。医德具有教育作用，导向作用和调节作用。医德的教育作用是指医德通过舆论、习惯，同情心教育人们，培养人们良好的个人医德意识、品质和行为，从而提高医务人员的精神境界和医德水平。用医德评价、医德榜样、医德理想等教育人们辨别善恶，使医务人员为救死扶伤，防治疾病尽心尽力。

医德的导向作用是指医德对医学的发展和医疗卫生体制改革具有指引方向的作用。卫生事业的发展和医疗卫生体制改革，从宏观决策到微观的具体运作，都必须以符合社会主义医德的基本原则来决定取舍，决不能只着眼于经济指标，只追求创收增收。在估量卫生改革的形势和展示卫生改革的前景时，也决不能只讲经济效益，而忽视社会效益，忘记医德原则。只有按医德原则办事，才能保证医疗卫生事业一直沿着正确的方向健康发展。

医德的调节作用，是指医德在处理医疗卫生工作中医务人员与病人之间、医务工作各部门之间、医疗工作部门与社会之间关系上具有独特的调节作用。它与经济调节、法律调节，共同组成了卫生领域的三大调节系统。

医德调节与经济调节、法律调节相比，具有范围广泛，效能长久等特点。一般来说，经济调节是靠奖勤罚懒的物质刺激或杠杆作用，来调节人们之间的利益关系，以促进卫生工作目标的实现。法律调节则是依靠国家强制力来规范人们的行为调节人们之间的关系。这两种调节的使用范围有限，也不能动辄乱用。如果说经济的和法律的调节是外在的力量，那么医德则是调节卫生领域利益关系的“内动力”。

医德能呼唤美的心灵和美的行为。从西方的希波克拉底到东方的孙思邈，再从白求恩到吴登云等医家精英，他们之所以能全心全意地为病人服务，主要是因为他们具有高尚的医德这种“内动力”。

农村工作建设心得体会【篇7】

经过在建行的1个半月的实习，我从客观上对自己在学校里所学的知识有了感性的认识，使自己更加充分地理解了理论与实际的关系。我这次实习所涉及的内容，主要是会计业务(对公业务)，其他一般了解的有储蓄业务、信用卡业务、贷款业务。

会计业务

对公业务的会计部门的核算(主要指票据业务)主要分为三个步骤，记帐、复核与出纳。这里所讲的票据业务主要是指支票，包括转帐支票与现金支票两种。对于办理现金支票业务，首先是要审核，看出票人的印鉴是否与银行预留印鉴相符，方式就是通过电脑验印，或者是手工核对;再看大小写金额是否一致，出票金额、出票日期、收款人要素等有无涂改，支票是否已经超过提示付款期限，支票是否透支，如果有背书，则背书人签章是否相符，值得注意的是大写金额到元为整，到分则不能在记整。对于现金支票，会计记帐员审核无误后记帐，然后传递给会计复核员，会计复核员确认为无误后，就传递给出纳，由出纳人员加盖现金付讫章，收款人就可出纳处领取现金(出纳与收款人口头对帐后)。转帐支票的审核内容同现金支票相同，在处理上是由会计记帐员审核记帐，会计复核员复核。这里需要说明的是一个入帐时间的问题。现金支票以及付款行为本行的转帐支票(如与储蓄所的内部往来，收付双方都是本行开户单位的)都是要直接入帐的。而对于收款人、出票人不在同一家行开户的情况下，如一些委托收款等的转帐支票，经过票据交换后才能入帐，由于县级支行未在当地人民银行开户，在会计账上就反映在“存放系统内款项”科目，而与央行直接接触的省级分行才使用“存放中央银行款项”科目。而我们在学校里学习中比较了解的是后者。还有一些科目如“内部往来”，指会计部与储蓄部的资金划拨，如代企业发工资;“存放系统内款项”，指有隶属关系的下级行存放于上级行的清算备付金、调拨资金、存款准备金等。而我们熟知的是“存放中央银行款项”，则是与中央银行直接往来的省级分行所使用的会计科目。一些数额比较大的款项的支取(一般是大于或等于5万元)要登记大额款项登记表，并且该笔款项的支票也要由会计主管签字后，方可支取。

“一天之际在于晨”，会计部门也是如此。负责记帐的会计每天早上的工作就是对昨天的帐务进行核对，如打印工前准备，科目日结单，日总帐表，对昨日发生的所有业务的记帐凭证进行平衡检查等，一一对应。然后才开始一天的日常业务，主要有支票，电汇等。在中午之前，有票据交换提入，根据交换轧差单编制特种转帐借、贷方凭证等，检查是否有退票。下午，将其他工作人员上门收款提入的支票进行审核，加盖“收妥抵用”章，交予复核员录入计算机交换系统。在本日业务结束后，进行日终处理，打印本日发生业务的所有相关凭证，对帐;打印“流水轧差”，检查今日的帐务的借贷方是否平衡。最后，轧帐。这些打印的凭证由专门的工作人员装订起来，再次审查，看科目章是否盖反、有无漏盖经办人员名章等，然后装订凭证交予上级行进行稽核。这样一天的会计工作也就告一段落了。

储蓄业务

储蓄部门目前实行的是柜员负责制，就是每个柜员都可以办理所有的储蓄业务，即开户，存取现金，办理储蓄卡等，凭证不在想对公业务部门那样在会计之间传递，而是每个柜员单独进行帐务处理，记帐。但是每个柜员所制的单据都要交予相关行内负责人先审核，然后再传递到上级行“事后稽核”。

信用卡业务

信用卡按是否具有消费信贷(透支)功能分为信用卡与借计卡。信用卡又按持卡人是否向发卡银行交纳准备金分为贷计卡与准贷计卡。贷计卡是银

行授予持卡人一定的信用额度，无需预先交纳准备金就可在这个额度内进行消费，银行每月会打印一张该客户本月消费的清单，客户就可以选择全部付清或支付部分，如果选择后者，则未付清部分作为银行的短期贷款以复利计。而准贷计卡则是交纳一定的准备金，然后银行再授予其一定的消费额度的一种信用卡。借计卡是没有透支功能的，但可以进行转帐结算，存取，消费的一种卡。如建行的储蓄龙卡。信用卡还可以按使用对象分为单位卡与个人卡;按信用等级分为金卡与普通卡。

信贷业务

由于目前的实际情况，中小企业融资难，尽管央行一再出台有关鼓励银行向中小企业贷款的方案，但是，在各个银行内部都有严格的控制。建行也是如此。所以，银行目前也投入了个人贷款领域。需要注意的是，银行的个人贷款业务并不是直接将款贷给个人，而是与商家签订一定的协议，其实是将款贷给商家，然后商家把商品卖给个人，个人再还款给银行。银行在与商家签订协议时，审查商家的证件是否齐全。而个人要向银行提供有关的收入证明，身份证明等。一般都是以购买的标的物作为抵押，最常见的就是动产抵押(如汽车贷款)和不动产抵押(如住房贷款)。信贷部门实行的是审贷分离制，就是进行贷款客户开发与具体发放贷款，审核贷款可能性的工作人员是各司其职的。

小结

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务多集中于比较简单的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是会计分工，对于商业银行防范会计风险有着重要的意义，其起到了会计之间相互制约，互相监督的作用，也有利于减少错误的发生，避免错帐。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学本科生，就是因为他们的动手能力要比本科生强。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

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