常言道:为梦想而拼搏,每一天都能过的充实,一眨眼这段时间的工作已经落下帷幕。为了帮助我们回顾过往,让我们发现工作中存在的问题并加以改正,因此我们可以沉下心来准备写一篇心得体会,那么你知道怎么写工作心得体会才能更全面吗?经过多次优化小编为您制作了这份精选的“销售培训心得感悟(优选4篇)”,以下内容仅供您在工作和学习中参考不得外传!
实习的体会让人感触丰厚,起初,我以为实习不过是对我们这两年来学习的知识进行一个实践,让我们能充分掌握自己能力的实际体验而已。但真正的体会过了实践之后我才明白,中并不仅仅只是对我过去能力的实践,更是对社会,对自己今后发展的学习!
通过实践,我学到了很多与工作相关的经验,并且通过在学校中的基础累积,我对这些知识也有了较好的理解和收获。此外,还有生活方面、人际交往等方面的收获。总之在这次的实习经历中,我确实有了较好的成长和进步。现将我对实习的体会和心得记录如下:
一、最初的培训
工作并不是进入公司内马上就开始的,倒不如说正因为不是马山开始,我们才有机会去学会工作。在我们进入公司之后,紧接着就开始了漫长的培训学习。
起初,我们对这样的学习还感到有趣,毕竟这是学校中没有体会过的,且了解公司的产品和工作方式也有利于我们了解这份工作。但很快的,在一日一日的学习过去后,我们也开始厌倦起来。累积的过程是枯燥的,而且为了充分掌握公司的产品,我们往往需要看许多的相关资料,并且都要牢记下来才行。
但如今,在坚持过这个阶段后的我再回看这个阶段,虽然学习的时候很辛苦,但坚实的基础却给我现在的工作带来了不少的帮助,创造了属于自己的成绩。
二、工作的感受
在工作的三个月来,我一直积极努力的负责着自己的工作,对于工作中的规定严格按照公司要求去遵守。但即使这样,我在最开始工作中也没有太大的收获。我也渐渐认识到,进靠基础的工作教学能取得成绩是有限的。为此,我开始在工作中积极的和同事们打交道,学习经验知识,并渐渐提高了自身的经验和判断能力,在后来的销售上有了不少的进步和提高。
三、社会生活心得
除了工作之外,这实习经历也让我的生活独立能力成长了不少。在社会的生活中,我适应了独立的校外生活,也渐渐体会到了不少人情世故。这不仅仅给我在日常生活中带来了不少帮助,也让我交到了不少校外的朋友。并且中也进一步扩宽了我的人际圈子,帮助我提升了自己的工作情况。
回顾这段实习,其中有不少都是我初次接触的事情。但真正的努力过后才发现也并没有什么难的。为此,我也会在今后的实际工作中更加努力,更加的拼搏!让自己取得更大的成功!
一、适应:
1、适应领导的思维方式.我们置业顾问工作岗位调动非常频繁、上半年在岳阳、下半年有可能就调到长沙或者常德去了,我相信其他行业销售工作的调动也是有的,那么我们去到一个新的城市、新的环境、新的领导那里之后,是坚持自己的习性和作风,还是适应新领导的思维方式呢?我个人觉得应该选择后者,在一个新的环境里,前辈们的经验之谈绝对能让你少有弯路,不要跟我说你之前在哪里有多厉害,拿过多少次销冠,你来到一个新的环境,遇到的客户背景,城市风土人情等众多因素是不同的。所以我们要适应领导的思维方式,古话说得好,人家吃得盐比你吃得饭都多些。
2、适应当前工作的职责.去到一个新的工作环境之后,我们应该快速的明白自己的工作职责,迅速融入团队之中。我以前带团队的时候,最讨嫌那种做事拖拉的人,你不敲他一下,他根本不往前走,现在科技这么发展,自学的平台很多,饭可以两天不吃,学习可是永不停歇的!我可以告诉你,我很少玩游戏,看电视剧,看电影,我要看也是要经过自己筛选之后的精品去欣赏。我读书不多,以前上学的时候是吊儿郎当的,出了社会我才明白读书、学习是多么重要的事情。人生有三件事是一刻都不能耽搁的,那就是学习、尽孝、有善心。
3、适应所在团队的的工作方式.这个跟我上面说的有些异曲同工啊,自己去领悟。
二、按位思考:
1、逆向思维的方式、通过这样的思考,销售者能更好的理解销售人员与客户之间的主要矛盾,找出问题的关键,从而一击击破,我们平常和客户的交谈中,不要与客户争锋相对,应该静心聆听,冷静思考分析之后,给出最佳解决方案。
2、自私是人性的本性,客户永远没有错,他们都愿意为获取自己的利益买单,而不可能为满足他人的欲望花钱。
3、换位思考,你给公司带来了什么利益,公司才能给你相应的报酬或者红利,这是相辅相成的。
三、锦上添花:
绝不只为销售而服务,销售和服务是相辅相成的,有好的服务,必定会为销售带来业绩,买卖分为:一次性博弈和重复性博弈,那种只赚眼前钱的销售绝对不是合格的销售,要把你的客户资源全部挖尽,甚至还送你“大礼包”这样的销售人员才是最棒的。重复性博弈是不带销售目的的服务,只有真诚,无私的服务,才会打动客户,长期与你合作共赢。
四、利他:
《人性的弱点》中写到,人记忆最深刻的莫过于给予自己最大帮助的人。不要把销售看成单纯的推销产品,而是要把它看成是对容户的帮助,是为客户解决问题。只有当你有这样的思维以后,你才会全心全意去帮助客户,记住钱从客户口袋到自己的口袋才是世界上最长远距商。
五、减法原则:
我们平时工作的时候,应该把工作时间从八小时缩减到六小时,甚至更短,这样的工作才有效率。去面见客户的时候,提前二十分钟安排自己的时间,准时、提前到达。减法营销的原则是自己不能做什么,而不是自己能做什么。排除工作中有可能预知的问题,提前做好准备,从容面对。以上五点是我从事销售工作几年的少许理解和感悟,今天分享给大家,希望对从事销售工作的朋友有所帮助。
下面我来讲讲,怎么样三天做师傅?这个“师傅”,不是说你对一个新领域、新行业有多精艺,而是讲怎样三天熟悉新的领域或者新行业。总结了4点,无论放到哪个领域、行业都是行得通的。举例想做一个水果零售店,那么我会先去了解这四点:第一:水果店是什么?第二:水果店有什么用?第三:水果店能给提供什么服务?第四:怎样提升水果店的业绩?
综合以上分析,基本上对一个新的行业、新的领域、新的工作就有所了解了。
销售心得体会
作为一名销售人员,我深知销售工作的重要性。在这个竞争激烈的市场中,售货员的角色至关重要。他们不仅是公司的代表,而且还是产品的顾问和推销员。在过去的几年中,我学到了很多关于销售的技巧和策略。下面是我在销售行业中得到的一些心得:
1.建立人际关系:
作为一名销售人员,我永远不会忘记的一点就是建立人际关系是销售成功的关键之一。通过与客户的交流,我发现建立人际关系可以让客户更愿意与你合作。他们会信任你、依赖你。
因此,当我与潜在客户接触时,我尽可能与他们建立联系,了解他们的利益和需求,并以人性化的方式与他们沟通。
2.了解自己的产品,并对其进行改进:
为了销售成功,了解自己的产品对销售很重要。我会学习自己销售的产品和品牌,并掌握关于产品的技术知识。我努力为公司的客户提供准确的信息,并接受他们的反馈。我们的公司也不断地更新我们的产品和系统以满足客户的需求。
3.了解客户,并为他们提供定制化的产品和服务:
人性化的销售是一个相当重要的环节。客户需要感觉到,他们的需求得到满足,而且在方案制定上,他们也能够得到很多细节的支持。
因此,我始终要将客户的需求放在首位,并尽我所能提供定制化、实用性和高价值的产品和服务。让客户感受到与我们的合作是值得的,并凭借客户这种信任,在市场上迅速崛起。
4.刻意提高自身的技能:
无论是在交流还是在销售销售技巧上,刻意提高自身的技能是至关重要的。不管是通过学习,还是与同事交流,我尽可能探究各种销售技巧和策略,以更好的进行销售。
5. 充分领会和掌握销售机会:
一个充满机会的销售环境分分钟变化着,有时是几小时,有时是几分钟,我们需要在机会出现的时候敏捷地认识到它们,并及时把握。在实践中,我始终保持敏锐地感知力,并要跟踪潜在的机会,以便尽快与客户联系,获得更多的销售机会。
6.发掘潜力,不断提高绩效:
为了提高个人的销售成绩和公司的贡献,我尝试着发掘潜力,不断探究顾客的需求,并且开发他们需要的服务和技术。我通过每日记录和分析销售成绩,和同事交流分享,实时的了解客户的态度和反馈信息,当然也随时磨练自己的达成协议的技巧。
总之,在销售这个领域,该持之以恒的精神和不断学习的心态是必不可少的。在这里,不会有铁板一块的技巧和策略,所以,我们要不断尝试和总结经验。销售本身就是一种学习和不断探究的过程,寻求平衡与提高绩效的同时,又必须始终保持警惕的态度。把这些元素结合起来,我们销售人员才能够更有效地推销我们的产品,并在市场上赢得成功。
销售心得体会
销售是商业活动中至关重要的一环,能否进行有效销售可以直接决定一个企业的成败。作为一名销售人员,我认为在这个职业中,除了需要具备出色的沟通能力、业务水平外,还需要有独特的销售心得体会。在此,我将分享自己所得到的一些心得体会。
一、了解客户需求
作为销售人员,首先要了解客户想要什么,他们所面临的问题是什么,以及他们需要解决这些问题的方式是什么。关键在于倾听客户的需求,帮助他们分析问题并找到解决方案,而不是简单地向客户推销产品。这样,客户会感觉到自己被重视,同时也会因为解决了自己的问题而对销售人员和企业产生信任感。因此,了解客户需求是非常重要的。
二、建立互信关系
建立互信关系是销售人员工作的关键。在商业活动中,诚实和透明度是非常重要的。客户需要了解你的产品和服务,也需要信任你的产品和服务。因此,销售人员需要在客户和企业之间建立可信的桥梁。在销售时,不能只是强调产品的好处,还要解释产品的弱点和局限性。这样客户会感到你很真诚,不会在排斥他们的问题。同时,如果客户感知到你是个诚实可信的人,他们也会更愿意弃用竞争对手的产品和服务,购买你的产品和服务。
三、不断提高产品技术和销售技能
在销售工作中,业务和产品技术水平都非常重要。销售人员需要不断提高自己的技能和知识,以使自己更有自信。客户更喜欢和自信、专业的销售人员打交道。了解产品的技术特点和参数并能够清晰地解释给客户,能让客户对产品形成信任,提高销售的流程。而销售技术则包括呈现能力和演说技巧。达到目标也需要一定的激励和动机。在提高销售技巧和专业知识方面,不断地学习、参加行业活动和培训班都是非常有效的方法。
四、维持客户关系
在销售人员的职业生涯中,维持良好的客户关系非常重要。好的客户关系能够增加客户的满意度以及销售额。因此,销售人员需要花时间与客户保持联系,了解他们的需求和问题。同时,不断地与客户交流信息,向客户递送有用的信息和资源也是非常重要的。在建立长期关系时,也需要保持联系,尽可能关注连续的客户活动以及销售机会,实现更多的销售。
总之,销售是一个让人有成就感的职业,我也深深地明白,在这个领域中,成功取决于沟通和服务的能力。为了成为一名卓越的销售人员,必须不断地学习和实践,并总结自己的心得体会,以不断地提高自己的职业技能和工作效率。
编辑精心挑选了这篇文章它的标题为“有关会计实习个人心得(优选4篇)”,相信一下这篇文章能够为您排忧解难。时间不停流逝,快要结束这段气充志定的岗位实习期了。回首这段时间的工作学到了很多知识,让我们受益匪浅, 记录实习经验的准确性对今后有很大的帮助。
作为一名会计专业的学生,在校内学习的时间里,理论知识的积累是必不可少的,然而,直接的实践经验更是不可或缺的。因此,我决定申请一份会计实习,以此来培养自己的实际应用能力。下面是我在这次实习过程中得到的心得与收获。
首先,在实习的第一周,我就感受到了这个职位的所需要的耐心、仔细和条理的思维方式。因为会计工作需要高度的精准度,所以眼观细节、耳听细节,一点不能马虎的精神非常重要。不仅如此,我们还需要有很好的组织能力,能够对复杂的数据进行分类,归档,整理工作。在实际操作中,我常常需要反复核对数据,看似单调乏味的工作居然让我意识到,细致和耐心才是科学学习的基本功之一。
其次,在实习工作中,我结识了许多非常可爱的同事,这让我加深了对团队协作和沟通的重要性的认识。小组内成员必须互相配合,互相帮助,才能顺利完成任务。因此,我时常与同事们交流合作,解决存在的问题。这种经历让我理解到了“团队合作精神”和“相信合作”的概念,这些东西,不仅仅是在事业上,同样也适用于日常生活中。
最重要的是,这次实习给我提供了非常多的机会来学习东西。在这次实习中,我接触到了一些很实用的会计软件和工具,可以更快更好的帮助我完成各种数据处理的工作。不仅仅如此,在实习期间,我还津津乐道学习了很多会计专业知识,包括会计学科的基础知识和适用技巧等等。这些实际的操作让我对会计的专业有了更加清晰的认识和更准确更精确的理解。
总结来说,这次会计实习收获颇丰,我学习了很多新专业知识,锻炼了我的实际动手能力和团队协作能力。同时,这次实习还让我真正地认识到了“细节决定成败”的真理,让我对自己的职业发展有了更加清晰的认识和明确的目标。这次实习让我在将来的学习中更有自信,对于我今后的职业规划,也起到了积极的推进作用。
作为一名会计专业的学生,在校期间不仅需要学习理论知识,还需要通过实习来加深对工作的了解和实践操作能力。我有幸在大学期间参加了一次会计模拟实习,这次经历让我深刻感受到了实际工作中存在的挑战和机遇。
一、实习背景
这次会计模拟实习是由学院和当地一家知名会计事务所联合举办的。实习面向全院会计专业的学生,旨在帮助学生了解会计事务所的工作流程和实际操作,提高学生的综合素质和实践能力。
二、实习过程
1. 培训阶段
在实习开始之前,我们先进行了为期一周的培训。培训内容主要包括会计基础知识的复习和实际操作技能的讲解。我们参观了会计事务所的各个部门,了解了他们的职责和工作流程,还学习了如何使用会计软件进行账务处理、报表编制等操作。
2. 实习阶段
在实习期间,我们被分配到会计事务所不同的部门进行实习。我的实习岗位是财务顾问,主要负责为客户提供会计和财务方面的咨询服务。这个岗位需要我们具备较强的沟通能力和客户服务意识,还需要熟练掌握会计和财务知识。
在实际工作中,我们需要为客户编制各类财务报表、处理账务凭证、核对银行流水等工作。除此之外,我们还需要不断学习各类财务和税务政策,为客户提供最专业、最全面的服务。
3. 总结阶段
实习结束之后,我们进行了一次总结会。这次总结会是我们对实习经历的一次回顾,我们分享了自己的体会和收获,同时也听取了其他同学的意见和建议。这次总结会让我们更好地认识自己,发现自己的优势和不足,为今后的发展提供了有益的参考。
三、心得体会
通过这次会计模拟实习,我深刻体会到了实际工作中存在的挑战和机遇。在实习过程中,我遇到了很多难题,需要认真分析、探索解决方案。同时,实习也让我了解到了会计事务所的优势和不足,发现并解决了自己存在的问题。
对于我们学生而言,会计模拟实习是一个非常宝贵的机会。通过实习,我们可以更好地了解会计行业的现状和发展趋势,拓展自己的视野和职场认知。此外,实习也是我们锻炼实践能力、增强综合素质的重要途径。
最后,我希望广大学生能够积极参加实习,亲身体验职场的磨难和辉煌。相信在这样的实践中,我们一定能够成长为更加优秀的人才,迎接未来的挑战。
作为一名大二的会计专业学生,在学习了两个学期的理论知识后,我开始了我的第一个会计实习。这次实习让我更加深刻地理解了会计的本质和重要性,也让我学到了很多实用的技能和经验。
我的实习单位是一家中型的外贸公司,主要从事服装出口业务。作为一个实习生,我的主要工作是协助财务部门完成一些基础性的工作,如会计凭证的整理、发票的登记、账目的核对等。虽然这些工作看上去非常琐碎,但正是这些看似不起眼的工作为公司的财务管理提供了重要的基础数据。
在实习的过程中,我还通过参与公司的财务会议和相关汇报,更好地了解了公司的财务状况和运营情况。通过和财务部门的同事们交流,我也了解到了很多实际操作中需要注意的细节和技巧。
除了基础的会计工作,我还有幸参与了公司的年度审计。这是一项很重要的工作,也是财务部门最为紧张的时候。在这个过程中,我通过参与资产清查、账目比对、财务报表分析等工作,更加深入地了解了会计工作的本质和重要性。
在这次实习中,我还学到了很多实用的技能和经验。比如,在凭证整理时,我学会了如何对账目分类和选取合适的会计科目;在发票登记过程中,我学会了如何审查发票的真伪和准确性;在年度审计中,我也学会了如何做好准备工作,如备查凭证、准备各种报表等。
最后,通过这次实习,我深刻地感受到了会计工作的重要性和挑战性。在未来的学习和工作中,我会更加努力地学习和掌握会计技能和知识,为企业的财务管理提供更加准确、高效的服务。
为期两周的实训结束了,我在这段实训中,学到了很多知识,受益非浅,以学习会计专业的我们,能够说对财务会计已经是耳目能熟了。所有的有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系,我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,那我们也会是无从下手,一窍不通。
以前,我总以为自己的会计理论知识扎实较强,正如所有工作一样,掌握了规律,照芦葫画瓢准没错,那当一名出色的财务会计人员,就应没问题了。此刻才发现,会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践,其它一切都为零。会计就是做账,对账。在两周的实习中,虽然只学了基础的会计知识,但也能把整个会计报表做出来,也算是很大的收获了。同时也了解了很多关于会计报表以外的知识。
制好凭证就进入记账程序了。虽说记账看上去有点像小学生都会做的事,可都是接触英语。但在这一个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高,看过会计的一些书,里面的很多成本,资金,固定资产等等的会计科目都不懂,但却在这实习中得到了操作,慢慢的也让自己感觉到得心应手了。
所有的帐记好了,接下来就结账,每一帐页要结一次,每个月也要结一次,所谓月清月结就是这个意思,结账最麻烦的就是结算期间费用和税费了,按计算机都按到手酸,而且一不留神就会出错,要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了,可就是因为粗心大意反而算错了不少数据,好在周前辈教我先用铅笔写数据,否则真不明白要把账本涂改成什么样貌。
在这实训阶段也构成了对会计的热情。会计是一项不可马虎的工作,每一笔业务经济都需要我们认真详细的校对。这些也是自己所属专业领域里所没学到的知识。虽然学到了很多,但是还是有一些方面是自己尚有欠缺的,在以后的工作中,我会好好的吸取教训,做好所有的工作,努力做到更好。正所谓没有只有更好!在这两个月中所接触的会计却让自己的知识有所提高,看过会计的一些书,里面的很多成本,资金,固定资产等等的会计科目都不懂,但却在这实训中得到了操作,慢慢的也让自己感觉到得心应手了。
下面我从个人实习好处及对会计工作的认识作以下总结:
作为一名会计人员:
首先,需要在工作中不断地积累经验,虚心向他人求教,提高业务水平;同时需要密切关注会计工作的发展方向,学习相关的法律知识,培养正确的法律思想,积累辨别是非的经验,遵纪守法,诚信做人,注重理论与实践相结合。会计需要好的表达潜力才能给他们解释清楚是怎样回事。会计人员不仅仅要和学院内部人进行交涉还要同银行、财政局等机构进行交涉,所以对交际潜力要求很高。他们要有好的语言表达潜力,要有一个好的服务态度,有一个好的心态,这样才能胜任自己的工作。
会计处理过程中允许做出必要的决定和估计,但这种需要决定和估计的交易和事项并不多。随着经济活动的复杂化,企业面临的风险逐步增加,会计信息使用者(投资者、债权人、企业内部管理人员等)越来越关注企业未来发展前景,要求会计人员带给与未来信息相关的数据资料,促使会计职能进一步向前发展。在基本职能(核算、监督)之外向事前预测、决策方向延伸,因而对会计人员的决定潜力提出了较高要求。
其次,要有严谨的工作态度。会计工作是一门很精准的工作,要求会计人员需准确核算每一项会计指标,正确使用每一个公式,在学习过程中需要加强对数字的敏感度,及时发现问题,解决问题。传统会计主要是对企业过去及此刻的交易和事项进行确认、计量,会计结果是作为明确职责、进行决策的主要依据,它受到企业内部和外部利益关系人的高度重视,并按会计准则的要求对外报告。一般而言,这些交易和事项的会计处理往往有实际凭证做为根据,有很强的可验证性,会计处理结果是确定的,表现为会计结果与经营活动一致。
再次,要具备良好的人际交往潜力,对下要收集会计信息,对上要汇报会计信息;对内要相互配合,共同整理,对外要与社会公众和各政府部门搞好关系。要学会为人处事,待人接物,同时也要了解相关的礼仪知识,增强与人沟通,与人交往,与人合作的潜力。
做财务工作只有好的业务技术是不够的,还要有良好的沟通潜力,在我实习的过程中,经常有领导和员工来财务处各科室交涉各种数据或者缴纳费用状况。在实习的过程中我也认识到,在财务处实习的过程中我学到了不少东西,同时也发现了有些不足,单位开具的原始凭证中或者报销单中有些都没有经领导签字或盖章就登记入账了;有的在账簿里有记账凭证却找不到原始凭证,也没有特殊的说明。
“千里之行,始于足下”透过这次实习,让我更加懂得学习知识的重要性,也让我发现自己身上的不足之处,所以我不会再像从前那样等待更好的机会到来,要建立起边学习边就业的就业观,敢于参与,敢于承受压力,使自己在社会实践中快速成长。
每个人对事情理解和感悟都是不一样的,我们不妨动笔将心中的体会整理成心得。 在写心得体会的过程中,可以发现自身的不足,并加以改进。小编为您搜集了一些有关“有关技能大赛个人心得(优选4篇)”的资料,我相信这篇文章会给您带来一些正能量!
我们在要求自己的学生学习学习在学习的同时,更应该要求自己不断的学习,只有不断的学习我们的专业知识储备才能不断的丰厚、教育教学手段才能不断的更新,才能跟上时代进步对教师提出的新要求,才能跟上学生不断的知识需求。在大赛中,部分同事的出色表现让我感到,作为教师的我不仅要不断学习书本知识,更要向身边的同事取经,“三人行必有我是焉!”更何况我的身边有无数优秀的教育同伴呢?现将本次活动的总结如下;
第一、说课的内容。
说课,是授课教师向同行系统介绍自己关于某课的教学设想(意图)及其理论依据,而后听者评议、交流切磋的一种教研形式。说课的内容包括:说教材(包括说教学内容、教学目标、重点难点和课时安排)、说学生、说教法(本课采用何种教学方法和手段及其教育理论依据)、说学法(本课拟教给学生什么样的学习方法,培养哪些能力)、说教学过程(课堂的教学流程和板块结构以及板书)。
第二、说课的语言
。说课不同于备课,其语言应该分为说课语言和教学语言两块,即教师在说课过程中应说课角色和课堂角色不断地互换。大部分的说课内容是使用说课语言,将自己的课堂结构、理论依据等展示给听众,而导语部分、课堂中的有效提问、过渡语、结束语等就应用教学语言,将听众当作自己的学生,好像在课堂上一样,轻重缓急、抑扬顿挫恰到好处,亮出自己的精彩。
第三、注意理论依据。
备课着重研究解决课堂教学中的“教什么、怎样教”等教学内容及实施技术问题,说课除要研究上述问题外,还要研究“为什么这样教”的教学理论问题。在每个大的板块环节之后,要说出这样设计的教育理念是什么,目的是什么。而不能把说课当成课堂再现,只说自己的教学流程。
第四、也是最后一点,要脱稿。
或者说,要想取得好的成绩,必须脱稿。我们知道技能大赛是提前抽课题,大约一个小时的时间设计方案准备稿子,而我们还用了充分的时间准备,可是到台上一站还是感觉很紧张。要想再通畅流利地脱稿去讲更是不可能。但是,别人能做到的,你也能做到,这不算什么。别人做不到的,你也要能做到,方能展示你的优秀。世上无难事,只要肯攀登。相信自己,一定能行的。
人们都说教师是人类历史的工程师,我很庆幸自己成为教师行业的一员.但现在深有体会,当一位老师难,成为一位称职的老师更难,成为一为称职而又优秀的老师更是难上加难.自己要积极进取,不断的提高自身素质,多听有经验老师的课,取其精华,并将其运用到自己的教学当中,不断反思自己教学中的不足,更新观念。打开一扇窗,会看到又一个全新的世界。我将把握每一次学习的机会,秀出教师的真我风采.在以后的工作中我将不断地为自己充电,希望在下一次的活动中能够超越自己。
20xx年6月2327在天津我校电气专业的两名同学刘明、王振斌代表北京市参加了《电气安装与维修》项目全国技能大赛,并取得了全国三等奖的好成绩。现将对竞赛活动中的收获与体会总结如下:
1、校领导高度重视,早部署、早策划
在筹备、组织竞赛活动期间,学校各级领导对本届技能大赛活动给予了大力指导和中肯的建议;王建民副校长自始至终地关注整个课外辅导及竞赛的活动现场。
2、师生积极参与,体现了良好的精神风貌
20xx年三月份,得到消息,国家级技能大赛要新增设电气设备安装与维修项目,消息传来,学校领导非常重视,将这个任务就责无旁贷的交给了我们电工组,我们电工组的老师们立刻组织相关专业的学生16名,从组队到训练,组内的老师们克服了自己教学任务重,担任班主任等工作量大的困难,像高铮、高红、赵永利、闫壮国等老师都是下了自己的课就去实验室辅导学生,作为组长的我更不用说,那段时间几乎没有课间休息,课间时给训练的学生讲电动机单方向、正反转、星角降压启动控制线路的原理、接线,上课铃响了,就要马上回到所教班级进行正常教学,这样的情景坚持了两个星期,之后我们通过考试、比赛最终确定了六名同学作为北京市比赛的候选人,对他们进行了“残酷的”训练,这一时间从3月27日到4月14日,我们的老师和学生没有了白天和晚上、没有了平时和双休日的区别,加班加点,因为时间对于我们来说太紧了,从比赛题目的确定到设备的到位一共就这么点时间,学生对于所用的的PLC一无所知,甚至于我们的老师也不是很熟悉,面对这些,我们怎么办?
只有咬牙从头学,我们请来了厂家的技术员,给我们的学生和老师一起讲PLC编程,从接线到编程、调试,我们挺过来了,功夫不负有心人,最终我们四名同学代表我校参加北京市电气设备安装与维修项目比赛,取得了北京市第一名和第三名的好成绩,第一名的刘明、王振斌代表北京市参加全国技能大赛。在这个过程中我真的感谢我们组的每一位老师,是他们的无私帮助和奉献,支持着我,使我坚持下来。
也使我明白了一个道理,那就是任何成功都离不开团队的支持,这就是集体的力量。接下来就是备战国赛,我考虑到由于前段时间的紧张工作,每一个老师都很疲惫,为了能保证他们的身体健康,因此我调整了辅导计划,主要由我和高铮负责学生的辅导和训练,于是我们俩就没有了休息日,尤其是六月份国赛设备到位后,我们每天7点多到校、晚上8、9点才离校,一直扎在实验室辅导着参赛学生。师生都体现了良好的精神风貌。
3、突出专业特色,创新水平进一步提高
竞赛的设立,为学生搭建起展示技艺的舞台。学生积极投入训练和比赛,教师精心指导,更多的学生从竞赛中受益。比赛、实训为一体,工学结合促进了教学改革。许多技能竞赛活动的过程,都是按照企业的要求来举办的,以行业、企业各岗位的标准和要求来考察选手。这对于各专业的老师来说,能更加明确企业需要什么样的人和什么样的能力,有效地促进了专业的教学改革和建设。
本届职业技能竞赛的开展是对我组教学培训成果的一次检验,也是进一步推动我教研组职业技能训练和就业工作向纵深发展的催化剂。在今后一年一度的职业技能竞赛中,我们将以比赛为契机,提高教师和学生的技术技能以及参赛团队的整体水平,取得更好成绩。
前段时间,邮政储蓄银行分行组织了“新银行、新起点、新形象”业务技能大赛,我代表市参加了此次大赛,在点钞项目中名列第二。成绩的取得,不仅让自己的业务水平又上了一个新的台阶,更对激励自己做好邮储工作增了一份信心,添了一份动力。回顾这些年来,在做好业务工作、提高点钞技能上,我有以下几点粗浅的体会:
一、播种爱心,付出真心,投入恒心,把行业做为一项事业去敬重
俗话说,三百六十行,行行出状元,但不论哪一行,要想做出一番成绩,最为关键的一点是必须首先要真心热爱这个行业、热爱这份工作。我是1999年进入邮政储蓄系统的,从一开始接触这项工作到现在,对这个岗位和职业的热爱不仅丝毫没有减少,反日愈日俱增,特别是点钞这项业务。最初练习点钞不免有些笨手笨脚、手忙脚乱,在克服困难、愈练愈熟的过程中,我却深深地爱上了这项业务技能。因为热爱这项业务,就会把它看的十分重要,就会以一种虔诚的心态去敬重它,就想把它做的最好,就愿意为它投入,就甘心为它付出;也只有热爱这个行业,才能以更加饱满的热情去持之以恒的对待它,而只有热爱,才能从中得到更多的收获,体会到更多的乐趣。如今,双手接触到练功券,我都会迫不急待地投入进去,对我来说,单一的练功券和循环重复的数字已不再枯燥,每一次练习,我都陶醉于手指的捻动、纸币的翻动和唰唰作响的声音,享受着循环多次地拆把、点数、扎把带来的乐趣,收获着每一次技能大赛获得奖项带来的欣喜与感动。
二、勤学、多练、求精、忌松懈,多管齐下、环环相扣,步步扎实
点钞是从事金融工作必须具备的基本技能,是整理、清点货币的一项专业技术。“点钞”并不能简单地视为就是一项“数钱”的工作,它涵盖的内容非常丰富,值得学习研究的东西很多。对自己来说,首先从理论上进行学习,学习做好点钞工作的重要意义、方法步骤、基本程序等,充分认识做好点钞工作的重要性、增强做好这项工作的责任感。其次是操作方法与技巧的学习。点钞这项技能对促进业务水平的提高,有着非常重要的作用,必须牢牢掌握有关的技能与要领掌。在平常的练功过程中,我注意从三个方面加强学习:一是向书本学,掌握有关理论方法;二是向电视电脑学,通过收看一些点钞大赛的视频片断资料,提高点钞技能,增强大赛经验,以起到他之石可以攻玉的作用。三是向同事同行学,向行里一些水平突出的点钞“高手”学习,学习点钞技巧,交流点钞心得,以他人之长补己之短。“台上一分钟,台下十年功”,点钞的每个环节要想都做到游刃有余,必须勤奋练习。古文《卖油翁》里提到的“我亦无他,唯手熟尔”,说的就是这个道理。除了在平常的营业中加强锻炼,工作之余也要加强练习。练习时,从点钞坐姿、手指捻动、用品定位及手眼脑的配合度方面都要练习。点钞时坐姿要“正”、用品摆放要“齐”、手指要“灵”、手腕要“活”、动作要“快”、神情要“专”、点数要“准”。一摞摞练功券在由新变旧的过程,也是技能提高的过程。练习不能怕苦,不能喊累,不能嫌枯燥。由于多年一直坚持练习点钞,我的手上都已磨起了厚茧,手指也变得粗糙,一摞摞的练功券也用了不计其数。练习点钞对自己要严要求、高标准,也就是要做到精益求精、技术精湛,在苦练基本功的基础上,提高点钞速度、记数准确度、动作灵活度、甄别真伪的精细度。不能仅仅满足一个小小的比赛奖项,一时获得的荣誉,眼光要放远,心胸要阔,勇于向自己挑战、向他人挑战、向更高级别的赛事挑战。练习点炒技能要做到持之以恒,不能一曝十寒。点炒是一项熟练工,思想上稍有松懈、间断了练习,就可能直接影响到这项技能的发挥与提高,决不能因为比赛考核作一番突击,过后就束之高阁,久而久之,对点钞技能的兴趣也会大打折扣。我想,我能在怀孕八个月的时候敢干参加全省邮储系统的比赛,并能取得第二名的好成绩,主要是得益于平时的坚持练习,从不松懈。没有金钢钻,不敢揽瓷器活,如果不注重平时的积累和练习,很难有信心去参加一些大赛,更谈不上能获得好的成绩。
为期三天的天津市中等职业学校“源峰杯”技能大赛建筑技能比赛于20xx年12月19日下午顺利结束。回顾整个大赛的过程,从赛前备战到赛场上的发挥,作为参赛的选手们在经历过此次赛事后,自身各个方面的能力都得到了一定的提高,尤其是职业技能及职业素质。
为了做好“20xx年的全国职业院校技能大赛”的准备工作,在大赛中取得更好的成绩,今年天津市各项比赛提前开始备战,在我们的建筑工程技能比赛中,共有两项比赛在20xx年12月17日到19日进行,分别为建筑工程测量和楼宇智能化。
其中,建筑工程测量比赛于20xx年12月18日在天津市建筑工程学校进行,比赛分为理论考试和全站仪放点两部分,共有三个学校6个参赛队参加比赛。赛前,各参赛队的指导教师带领队员,在得知比赛时间后分别开展了专业技能的训练。在挑选队员的过程中,注重队员们的综合素质。因为今年的比赛和以往相比,测量增加了笔试部分。在最初阶段,通过基本功的训练,可以让队员们认识到自己的不足,以便巩固自己所学的专业知识和基本的操作技能。刚开始的几天,把主要的精力放在基本功的练习,比赛试题不管怎么变化,只要有了扎实的基本功,以不变应万变,扩展思维,方可攻克所有的难题。
比如,工程测量的队员们进行全站仪使用的基本功练习,从熟练中总结规律,如何提高仪器整平的速度和提高照准目标的精度,这是队员们训练要攻克的问题。经过基本功的强化,使所有队员的基本功更加的扎实,测量是一项团队工作,需要队员之间默契的配合,所以安排队员分组进行配合的练习。与此同时,这些队员们还参加了体能的训练,增加力量,提高速度。在比赛过程中,大多数队员可以心态平和,发挥出了自己的水平,但有些队员精神过于紧张,在比赛中出现失误,这也说明了赛前的心理调整对于队员在赛场上能否正常发挥起着决定性的作用。在以后的比赛中,特别要把心态调整放在训练重要的位置上。
楼宇智能化比赛于20xx年17日周五下午在南洋工业学校进行,历时两天半,共有来自两个学校的5个参赛队,分别为南洋工业学校和宝坻职成教中心。比赛按照每队3个小时操作的时间依次进行比赛,整个比赛过程井然有序。在赛场,我们还看到了来自浙江天煌科技实业有限公司的两位裁判的身影。由于比赛时间很长,所以对参赛队员们的体力造成了巨大的考验,但尽管如此,队员们仍是在坚持到底的口号中顺利的完成比赛。
此次比赛虽然整体进程平稳有序,各参赛队队员拼搏努力没有出现任何失误,但从参赛选手人数和赛事的规模方面还远没有达到为全国大赛挑选优秀人才的要求,与其他兄弟省市经过地、市、省级比赛,历时半年层层选拔的条件相比,我们在获奖学生中选拔天津市代表队队员的任务非常艰巨!此外测量比赛的仪器全部采用国产全站仪在寒冷环境下工作不稳定对比赛成绩有相当大影响,建议将赛事举办的时间灵活掌握到有利于出成绩的季节举行,以便于和全国比赛成绩具备可比性。在有是各参赛校由于能够投入集训的资金有限以及用人制度等各方面的因素形成训练设备和仪器数量和指导教师不足等方面的问题,由于参赛选手绝大多数是二年级学生由于相关专业课还未开或未讲完造成理论知识不系统,操作技能的训练还不够全面的问题。本专业学生少无人可选的问题在楼宇智能化项目中尤为突出。
综上,此次比赛作为“20xx年全国职业院校技能大赛”选拔赛,在比赛过程中,队员们都以自己在赛场上的出色表现反映出了自己真实的水平和专业素养,为全国技能大赛积累了一定的比赛经验,是一次成功的比赛。
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