读书伴我成长周记模板

读书伴我成长周记模板11篇。

小学作文是我们学习中的一大重点，到这里来的目的一定是想提升自己的学习。面对作文题材时文笔不动？阅完作文5000网的《读书伴我成长周记模板11篇》你一定能学到许多！

读书伴我成长周记模板【篇1】

高尔基说过“书籍是人类进步的阶梯”，书给予我们很多知识，可以让我们在书的海洋里尽情遨游，享受它给我们带来的乐趣。

暑假我看了《三毛流浪记》，有多少次让我热泪盈眶。当饥饿的时候，我们可以伸手向爸爸妈妈要东西吃，会给你买很多好吃的，好玩的；当我们孤单寂寞是可以有亲人朋友陪着你；这时，你会想起“三毛”吗？

“三毛”是孤苦伶仃的流浪儿，生活艰难。瘦弱的他在上海街头以捡烟头为生，还时时受到种种的迫害。走投无路的他后受到街头擦皮鞋穷孩子的启发，千辛万苦筹备到了一套擦鞋用具，并开始了擦皮鞋谋生的日子。他诚信待客，卖力干活，可换来的依然是坏人对他的欺诈和屈辱。警察来了，无情地收缴了三毛的擦鞋工具，可怜的“三毛”没有了生活的来源，哭得多么伤心啊！

“三毛”机智勇敢，揭发了黑心修车恶人，不幸的是受到了黑心修车工的报复，不但挨了打，眼瞅着干活的东西也被抢走。他再次饿着肚子意外的遇到卖艺师傅，并被强行收为学徒，从此开始了一段恐怖的杂耍生计。在师傅家，“三毛”触景生情，想象着妈妈的慈爱，无助的他泪如雨下……

看到这里，我想你们也和我一样，痛恨旧社会，是痛恨那欺压百姓的不公社会。今年是新中国成立六十周年，我们都过上了美好的生活，我们应努力读书，从书中学得更多知识，长大为建设祖国出一份力。

读书伴我成长周记模板【篇2】

说起阅读，那可是和我有着很深的缘分呢!在阅读中，我学到了很多知识，懂得了很多道理。使我受益匪浅!

小时候，不管我喜欢不喜欢，妈妈总会在睡觉前给我讲一个“睡前故事”，还和我一起“读书”。渐渐的，我就喜欢上了书本，一直想自己去看书。

慢慢地，我已经到了上幼儿园的年龄了。这个时候，我开始尝试着去读一些绘本了，这个时候的我，从绘本中明白了很多道理，懂了很多知识。而且，妈妈还给我订了《幼儿画报》，我看起来总是爱不释手。有一次，我正在看《幼儿画报》，妈妈大声喊我吃饭，我却连听都没听见，继续看自己的《幼儿画报》，过了一会儿，妈妈等不及了，走过来让我去吃饭，我这才梦如初醒般的，走到了饭桌上。

很快，我上小学了，妈妈就在邮局给我订了《我们爱科学》、《小哥白尼》、《科学探索》等书，也在图书馆里借了很多书，还在网上给我买了很多好书!我呢，也经常习惯性地钻研家里的好书，很快，我就把很多书都钻了个透，在这期间，我掌握了大量的知识，比如看科普类的书：我知道了树是由顶端开始生长的、纸张最多可以折七次、蜡烛在水里也可以燃烧、摩擦力在生活中的应用等;看历史方面的书：让我知道了中华五千年的文明历史、知道了我国古代的四大发明、知道了很多的名人趣事、知道了“水可载舟，亦可覆舟”的深刻道理;看文学方面的书：让我懂得了很多做人的道理、做人要善良、要有爱心、要懂得感恩、对他人要宽容、做事要持之以恒、要勇敢等。

因为大量的阅读，还让我的学习更优秀。做数学题时，我能很快的读懂题意，抓住关键点，巧妙解题;做语文的阅读题时，由于阅读量大，我很少在这上面失分。作文就更是我的强项，我的作文常被作为班里范文呢!在写博客的时候，因为阅读量大，写出的文章时常被推荐。

现在，我已经成为了一只名副其实的小书虫，阅读呢，自然将伴着我成长。

读书伴我成长周记模板【篇3】

我从小就喜欢看书。听爸爸说，那时我还在牙牙学语地时候就每天缠着爸爸妈妈给我讲故事。他们都讲得口干舌燥了，我还不罢休。上幼儿园时，尽管我认识的字并不多，但我能自己读书了，要是遇到不认识的字就做个记号拿去问家长。直到现在我还坚持阅读，原因只有一个，因为我认为书是一种精神粮食，只有把它一点一点的消化了，才能获取知识。

我读过许多作家的书，如：汤素兰的《笨狼系列》，阳光姐姐伍美珍的《我的同桌是班长》，晓玲叮当的《笑笑鼠》、《叮当的魔法》······

但我最喜欢的还是幽默大师——周锐爷爷的书。周锐爷爷写的书有个特点：他写的文章全都是既生动又有趣，而且幽默的，富含了许多儿童的天真。我最喜欢的是周锐爷爷写的《中国兔子德国草》系列的书，听周锐爷爷说这套书里的主角出生在德国，是在鼠年生的，但他是中国人，不过定居在德国，连起来就是一只中国的兔子吃德国的草，所以周锐爷爷才会取这个书名。这套书里的主人公有两个名字，他在德国叫爱尔安，在中国叫顾页威。他的学习也是顶呱呱的，经常得1分（在德国1分等于中国的满分）。他在家里也是十分乖巧的。

同学们，书中自有黄金屋，书中自有喜、怒、哀、乐。让我们以书为友，让我们与书一起成长，让我们在书中学会做人！

读书伴我成长周记模板【篇4】

古人云：开卷有益，就是告诉我们阅读有很多的好处，所以我们要好好读书，将来才会有成就。多阅读可以充实自己，多读书可以增加知识，多阅读更可以增广见闻。

一开始，我并不喜欢阅读，总想着出去玩。后来上一年级了，爸爸妈妈经常有意无意的带我逛书店，给我买课外书，虽然我都说不喜欢，可是每天做完作业，无聊了，我就会拿出爸妈给我买的书看一会儿，就这样每天看一点，渐渐地，我喜欢上了阅读。

以前我有很多字不认识，爸爸告诉我要多看书，然后我每天看一些，积累了不少生字，词语，比如：川流不息，金碧辉煌，光彩夺目，从天而降等等。有一次，老师让我们背成语，我心里一乐，然后噼里啪啦背了一大串，老师表扬了我，心里别提有多美了，心想：读书有好多好处，要多读书，读好书，这样以后写周记也会有帮助吧。

从此，我爱上了阅读。书，是人类进步的阶梯，读几本好书，不仅可以修心养性、陶冶情操，更可以开拓视野学到丰富的知识。好书伴大家，快乐随我行，我们是勤劳的小蜜蜂，多读书，以知识来武装自己，为祖国将来的发展贡献自己的一份力量，加油！

读书伴我成长周记模板【篇5】

生活中没有书籍，好比大地没有阳光；成长中没有书籍，好比鸟儿失去翅膀。书就是我的朋友，我每天都会与“朋友”们接触，享受读书的快乐。新华书店是我最喜欢去的地方，只要一有空，我就嚷着爸爸妈妈去新华书店看书。每当我看到一本好书，就会津津有味的看起来。每读到一本好书，我心里会觉得十分惬意，甚至忘了回家吃饭。正如高尔基所说：“书中自有面包在。”

有些同学认为，课外书就是闲书，看那等于浪费时间。可我不这么认为，因为课外书可以开阔我们的视野，足不出户便可以游览全国各地。我从书中了解到了祖国的风光是多么秀丽：桂林山水是清奇的，杭州西湖是淡妆浓抹的，泰山是高大壮丽的，长城是蜿蜒盘旋的，长江黄河是波澜壮阔的……

我尤其爱读古典诗词，在那如诗如画的意境里，我与李煜一起登上西楼，品味“剪不断

，理还乱”的愁思；和李白一起，观赏奔腾的长江和从中“断开”的天门山；听王维讲述他送别元二的忧伤；和高适一起聆听“梅花落”这首优美的曲子；和王昌龄一起在芙蓉楼送别辛渐，听着王昌龄那“一片冰心在玉壶”的表白。

读书，让我快乐；读书，使我每天沐浴新的朝阳，我在阳光下快乐成长！

读书伴我成长周记模板【篇6】

我喜欢读书，书是我成长路上的伙伴。从幼年时代，书就悄悄地走进了我的生活，成为我生命中不可缺少的一部分。

很小的时候，我就与“书”这个字结下了深深的缘。小时候，妈妈常常非常有感情地为我朗读各种童话，那里的小花小草会说话，小动物会思考，那一个个美丽神奇的故事，让我念念不忘。渐渐地我已经长大上学了，我学会了读拼音，会认得一些简单的字，看着哥哥姐姐们捧着书在津津有味地看着的时候，我的心总是痒痒的。于是，妈妈给我买了一些带拼音的书。我对这些书爱不释手，看书前总要把手洗得干干净净的才肯去翻书。虽然那时我看起来有点磕磕碰碰，但是我还是一字一字地认真地读着。

上了小学，我开始看一些童话书籍，比如《格林童话》、《伊索寓言》，总是读得津津有味。再大一点，我已经开始看一些名著，有《童年》、《水浒传》、《鲁滨逊漂流记》等，看得我如痴如醉，几乎每天晚上都要看到十点多才去睡觉。读书使我增长见识，正因为有了书，我才知道有有勇无谋的张飞，神机妙算的诸葛亮……正因为有了书，我才发现世界上有这么多的故事，有这么多的人，我喜欢书中的内容，幽默的、悲伤的……

现在，我已经进入了初中，读书已成为我生命中不可缺少的一部分。有空时我会看书，睡觉前我会看书。从书中我学会了一些格言，收集了一些好词好句。我的写作水平也不断提高，在每年的写作比赛中都获得好成绩。

汉朝刘向说过：“书犹药也，善读之可以医愚”。一生多读书，读好书能让你受益一辈子。

读书伴我成长周记模板【篇7】

书籍是人类进步的阶梯。从古至今，大凡成功人士都是因为读书才打下了坚实的基础。如果不读书，文化将不会发展，科技将不能进步，社会将一片混乱，可见读书是多么重要。

在我很小的时候，书就是我身边不可缺少的一个知心的“朋友”，《三字经》，《唐诗三百首》就让我读懂了很多道理。既能让我懂得更多知识，又能使我增长见识。

到上了小学，我的阅读面就更广了，《谁动了我的奶酪》、《十万个为什么》、《鲁滨逊漂流记》等，其中我最喜欢《假如给我三天光明》，她使我读懂了在 绝境中也不能放弃生命的生存道理，要奋勇向前，一切皆有可能。给我以后的生活提供了很大的帮助，并且我从书中还积累了很多好词好句，使我写作更加得心应 手，写作水平有了很大提高。

现在，我的书架已经排满了书，但是我也要继续阅读，继续扩大自己的知识面。

现在我认真读书，但是，不代表我以后不会坚持，不管怎么样，我是不会放弃阅读，我相信，读书将伴我成长。

点评：小作者讲述了自己与书相伴，快乐成长的童年生活。告诉我们读书是一种生活方式，希望同学们养成持之以恒的读书习惯。缺点是缺少生动有趣的生活中的故事。

读书伴我成长周记模板【篇8】

人生快事，莫如读书。它能让我们知天地、晓人生。它能让我们陶冶性情，不以物喜，不以物悲。书是我们精神的巢穴，生命的源泉。书可以带我进入安徒生的童话世界，带给我无穷的快乐！书是一个老师，不懂的知识就可以让它教我；书是一个园丁，我们就是花，园丁细心的培育我们；书是大海，我们就是鱼儿，大海的知识如水一样，装满我们的脑袋。读书给人恬淡、宁静、心安理得的快乐，是名利、金钱不可取代的，书就像人类的精神营养剂，缺了它，生活必缺陷。

记得我小时候，妈妈给我买过许多书，例如：《安徒生童话》、《格林童话》等。那时候我还没上小学认识的字也不多，但妈妈总是耐心地把故事读给我听，我觉得非常快乐。后来我上了小学，认识的字也多了，妈妈又给我买了好多的书，有：《爱的教育》、《安妮的日记》、《十万个为什么》等。二年级的时候彭老师还奖了我一本《小布头奇遇记》，那本书是我最喜欢看的。现在我已经四年级了，认识的字也越来越多了。于是，妈妈又给我买了许多书，有：《非常老师》、《一百条裙子》、《中国寓言故事》、《伊拉克寻宝记》、《世界未解之谜》等等。我经常被这些书里的故事迷住了，常常看得废寝忘食。

读书，真是一件无比快乐的事情，如果说书是浩瀚的海洋，我愿作一叶扁舟，在知识的海洋里尽情地遨游。

读书伴我成长周记模板【篇9】

高尔基曾经说过：“书籍是人类进步的阶梯。”读书使我明智，读书让我获得了许多知识，读书也让我变得更加优秀。在我的成长过程中，书，一直陪伴着我。

读书让我的成长充满了乐趣。我刚刚学会拼音时，妈妈就给我买了许多标注拼音的童话书籍。那时的我，能够借助拼音，将故事流利地读出来。《三只小猪》、《灰姑娘》、《丑小鸭》、《盘古开天辟地》、《女娲传说》……这些中外童话名著，陪伴了我的童年，让我的成长充满了无限乐趣。

读书让我充满了智慧。遇到了事情，大多数孩子都会手忙脚乱，第一选择求助父母。可是我却十分冷静，沉着应对，细致寻找解决方法。这一切，都是读书带给我的智慧。

读书也给我的学习带来了很大的帮助。因为读书让我对阅读有了更好的理解，所以在考试中，阅读环节我很少扣分。阅读也对写作提供了很多帮助，让我对作文从不畏惧。

读书让我懂得了礼貌；读书让我热爱学习；读书也让我懂得感恩，学会了孝顺父母……

书香伴我入眠，因为有书，我的梦才更甜……

读书伴我成长周记模板【篇10】

我在读书中成长,关于成长的作文,好书伴我成长作文,周记500字

南京市赤壁路小学六（2）班李辰睿

窗外的阳光轻轻洒在了一本摊开的书上，散发出一股油墨的淡淡清香；在书的故事中旅行，体味心灵的味道；在书的故事中畅想，体会心灵的感触；翻开新的一章，让书的内容感染整个心房。在我的人生中，书已变我生活中不可缺失的一部分，陪伴我度过童年的美好时光。

列夫托尔斯泰说过：书籍是开启智慧的钥匙。还记得在婴孩时，书就已经进入了我的生活，望着花花绿绿的图片，我的眼光立刻被美丽的色彩所吸引。在家长的带领下，我渐渐地踏入了一个个如梦一般的童话世界。所以我的童年时代都沉浸在童话之中，不厌其烦地听着反反复复的内容，书就是我眼中那一张张精美的图画和充满稚趣的故事！

在小学低年级时，书已经成为了我课余生活的一部分，此时我已经可以自己阅读，便将目光转向书中那带着拼音的文字，并开始自己选择喜爱的书籍。几时，眼睛酸疼，也不愿放下，我深深被故事的情节所吸引，连吃饭睡觉都恋恋不舍。这时，书就像一朵正在绽放的花，而我就像一只小小的蜜蜂，围绕在花朵的旁边，吸取着甘甜的蜜汁。读书是在别人思想的帮助下，建立起自己的思想。这句话是鲁巴金说的。是的，我也渐渐有了对事物的想法与见解，对一些事情还会评头论足一番，是书籍让我开扩了眼界。

再大点时，书已经成为了我在闲余时间的首选，这时我已注重书的内涵，有选择性的读。是书，让我经历了一次又一次心灵的旅程，我在书中享受自我，更是在书中体验自我。是啊!惠普尔说得好：书籍是屹立在时间的汪洋大海中的灯塔。它为我照亮了人生前进的道路，是我成长路上的指标航。

到了现在，书籍已经赫然成为了我的挚友，我开始领悟人生中的道理，揣摩人物的思想与行为，探知人物的内心世界。这时，书是我的好朋友，已经和生命的灵魂结为一体。书籍是朋友，虽然没有热情，但是非常忠实。这是雨果说过的一句话。我能为书中一个人的命运叹惜，能为情节的波折而忐忑，更能为一个小动物的离去而哭泣，经常是悲喜人生，哭哭笑笑。

人生就像一本好书，是创作的意境，是热烈的阳光，永远拥抱着我的心脏，虽然灼热，刺眼，但我还是爱它至永远。因为早一天就多一份人生的精彩；迟一天就多一天平庸的困扰。而阅读就是我人生中的那一份永远的精彩！

读书伴我成长周记模板【篇11】

书是人类进步的阶梯。是啊，读书可以使人进步，人读书，才会越读越活，而书读人，则会越读越死。

我爱书，那是因为读书时可以得到更多的知识。记得上次，当我在自己的房间里看一本百科全书的时候，爸爸突然冒了出来，问我：时间可以倒流吗？，这个问题我刚好在这本百科全书里看到过，于是，我立即说：当某样物品的运动速度超过光速时，时间就可以倒流。当爸爸听完我的答案后，说我可以当爱因斯坦了，我听完自豪得不得了，我觉得书可真是个好东西啊！

然而读书不只是给我们带来更多知识，还让我们知道了一些写作技巧，什么拟人啊，比喻啊，排比啊。上次，我要写一篇作文，题目是《我感动的一件事》，我绞尽了脑汁也想不出来这么写，突然，我想起了《儿童文学》上的一篇文章，它讲的是一个小女孩因为考得不好而哭泣，一个叫毛蛋的小男孩安慰了她，最后他们成为了朋友。我从这篇文章里受到了启发，想起了上次马浩然考得不好，我同桌帮助了他的事，于是，一篇关于心理描绘的作文便从我的笔尖上流了出来。

我爱读书还有一个原因，那就是可以让我们得到乐趣。每当我泡在书中时，我的心情就会随着文章的情景变化，主角遇到伤心事我也会跟着伤心，主角高兴我也很高兴，我还可以体验书中的人的生活，比如上次我看一本关于土著的书，看到了他们的生活，我就像真的生活在那里一样。

我总是因为看书的事情跟妈妈斗嘴，因为每天晚上临睡前我都会读一本书，每次我妈妈叫我睡觉时，由于被书里的情节所吸引，我一般不会立即放下书本，只有到她抢走为止！读书是多么好！既可以让我们得到乐趣，又可以知道写作技巧，还可以得到更多知识，真是一举三得啊！

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高中优秀周记模板11篇

周记是用来记录一周以来发生的事情及感想，在读书过程中，大家或多或少都会接触到周记。写周记可以帮助我们更好地了解自己的需求和期望，你有将心事写进周记里吗？栏目小编特地为你收集并编辑了高中优秀周记模板，相信您在本文中有所收获！

高中优秀周记模板(篇1)

夜深时候

每当夜深的时候，却是自己精神状态的时候，这个生物钟就这么地让我给捣乱了。

静静地听着自己敲着键盘的声音，写着东西都可以对着荧屏发呆，脑子里闪过的东西象港台连续剧一样没完没了，离奇曲折。

这种感觉还挺美妙的呢！

有时候真觉得自己是一个特奇怪的人，连自己都不理解自己了。照着镜子，看看又熟悉又陌生的自己，做了一个鄙视的手势，对自己坏坏地说了声：切，你算什么东西？

然后把着哩水胡乱一通喷到头上。我梳头不用梳子的，都用手。我们应该要感谢上苍赐予我们那么完美的“梳子”，这工具灵活自如，理出的杂乱无章的头发是那么的完美无暇(至少我是这么认为的，你完全有你的理由说不是，但那不关我的事)。

挂上我的宝贝SONY，把需要的东西都塞进口袋里。就这样，除了头发，什么都不用再打扮了，随便点自然点才好玩，我看街上那些穿着奇装怪服的人，噢，真*没品位，以为自己就真的一个非主流了。

有的朋友见我挂着个MP3都喜欢问我喜欢听什么歌曲，其实如果我走路的时候听MP3的话，那我大都不是在听音乐，我走路喜欢听些励志成功或者其他知识的演讲。虽然我说过我不喜欢读书，但我没说过我不爱学习。天下那么多的对手，要打败他们就要不断给自己充电，不断学习。况且，听着学习是一种很好的方法，我个人除非是我很喜欢的书籍，要不我真的很难把它都看下去。因人所异吧！

晚上到街上其实是不太好玩的，但在家里又有点无聊，约个朋友出去逛逛。这个镇“迷你”得可怜，逛完一圈还用不到20分钟。所以要遇见一些人也不是一件困难的事。走着走着，都成群结队了。其实对于男生来说除了卡拉OK和网吧游戏室真的没什么地方可以疯狂地玩了。晚上走到哪里都觉得乌烟瘴气，而离开这乌烟瘴气却怎么都不能再适应新鲜新鲜的空气了。我在疑问，是不是世界已经不存在新鲜的空气了？或许吧！想想答案又是绝对的，世界真的没有真的新鲜的空气了。我为人类感到悲哀。但我也是人类啊！

骑着跑车在广场和一些认识的不认识的小混混赛车。赛车是一件非常有趣的事，听着风在耳边呼啸，感觉一切的事物都从自己的身边向后倒退，看着自己不断前进的轮子，那种感觉真的很爽。可是赛车怎么都免不了受伤，受过伤后总在想自己有那么点神经质了！

再怎么厉害的机器都要休息的，何况我是一个受了伤的男孩。需要抚慰的时候，却没有人在我的身边，乱乱的房间只有我一个人，明明很多东西，却显得那么地空荡荡，我的梦一定很美好。先睡觉了

睡吧，一觉过后，我的伤口就会消失的无影无踪，明天依然是一个美好的日子。

高中优秀周记模板(篇2)

写不完的十八岁

十八岁的欢笑，十八岁的忧伤，十八岁低沉的眼泪，十八岁的种种……

笑容或眼泪，幸福或悲伤，都已被这一年的雨季模糊了焦影，十八岁的悲伤总是特别多，或许认为自己什么都懂，亦或许觉得自己什么都不懂，就这么毫不反抗地让悲伤笼罩了自己，

别人都不懂十八岁的我想要的是什么，最害怕一个人，却每天都要一个人，一个人面对心底里隐藏的某些东西，夹着惆怅和一去不复返的昨天，浩浩荡荡地穿越我单薄卑微的青春。每一次，我都不厌其烦地回头张望我走过的日子，伫足，然后，时光和开心都狠心地扔下我，轰轰烈烈地追逐着自己的脚步，

我写不完自己十八岁的点点滴滴，也编不完对十八岁的所有愿望……

我好喜欢回头张望自己走过的路，尽管每看一次，心都会被拉扯出止不住的疼痛，喜欢在黑夜里，闭上眼睛怀念着某一个人，或许只有在如此暗淡的夜里，我才敢这么肆意地想念，想象着自己未来的成就与幸福，但从不曾想过那幸福会与我有关。

倘若时光能倒流，也许每个人都会说“我想回到，我希望回到，”但我不会，我不会选择回到过去，尽管在从前的某一地点，某一时刻，我是很快乐，很幸福，也不曾想过回到那一点。这么的辗转反侧有什么意义??所有的快乐与悲伤也只不过是平分秋色而已;或留恋、或忘记;只是在这过程里，心会被回忆莫名地绞痛，时间久了、便习惯了、然而——也被潜移默化了，

有些想说的话，放在心里就好了;有些幸福的过往，让它走过久算了。不管是爱情还是友情，最在乎的一方，往往都是伤得最深，输得最惨的一方。尽管知道是这样，也常常忍不住偷偷地在乎着、想念着，但也只是偷偷的，这么拼命地掩饰，我只是为了保护自己那点点卑微而早已被别人冷落的自尊。

我的自尊被他们撕得零零碎碎了，最后，却是自己一个人无力地蹲下，一片一片捡起，像拼拼图一样拼好，之后，再用冷漠把自己包裹起来，

明明心里并不想这么做的，却偏偏把谎话说得那么冠冕堂皇，曾经他说“我们会是永远的好朋友”我就真的以为我们会是永远的好朋友，曾经她说“我不会离开你的”我也

就真的以为她不会离开我了。而现实却用最刺耳的声音告诉我，我是个白痴!!而我、却还慢条斯理地安慰自己“没关系，习惯就好”

可是，我觉得自己的自尊心被她们拿在手里，丢到地上，摔了个粉碎。那种痛开始层出不穷，一点一点蔓延，我，只是恻然——

我的十八岁真的是个多雨的季节，我却那么喜欢雨，那么喜欢着暗涔涔的天;我想在这阴暗的世界里躲着，更肆意地希望大雨将我彻头彻尾冲洗一遍，把那不该有的忧郁都冲去，但却不曾这么做过。因为我的朋友比我还要担心我的身体，他们从小声地关心我，到提醒我，最后到警告我，都在说“一定要注意身体，一定要按时吃饭”所以啊!!我不能那么自私，不能老是让他们担心，我要好好听话，因为我怕他们也会像某些人一样狠心地丢下我，不要我。因为我叛逆，我任性，我不听话，

我无法把她们对我的关心表达地琳琅满目，但只有在他们的面前，我的悲伤才显得那么淋漓尽致，因为她们了解我，我是幸运的，虽然我丢失了心里面很重要的东西，可她们是我最重要的朋友，她们陪我成长，关心我，帮我，她们对我那么好、那么好，让我如此依赖，尽管不在我身边，但却从来不曾觉得远……

生命如此

当你呱呱坠地的那天，你哭了，爱你的人却笑了，当你悄然离去的那天，你笑了，爱你的人却哭了。

“很小的时候，不明白生离死别时的那种不舍和悲痛，随着时间的推移，长大经历了，才理解那种撕心裂肺的痛，终于明白你的生命，对于爱你的人，和你爱的人的意义。也许是职业的原因，看多了这种生离死别场面，但是每次亲身经历一个生命即将离去时，看到他们的亲人那种悲痛的表情，我的心理，都有一种油然心生的痛，总是会想给他们多一些的关怀和爱，当看到一个生命在我面前悄然离去时，眼泪还是会止不住的流出，也许对于我们的职业来说，这并不算是职责，但是当面对那种生死离别的场面时，一切又好象是那么的顺理成章。其实有时感觉人生就是一部连续剧，我们每天都在创造情节，编写剧本，倾情演出，有人笑，有人哭，有人喜，有人悲。有时候感觉我们的职业的多么的神圣，我们竭尽全力

高中优秀周记模板(篇3)

似水流年，今天的我们已不再是在草地里玩过家家的小朋友；今天的我们已不再是大声朗读“床前明月光”的小学生；今天的我们已经告别童年，走向青春。带着对未来的憧憬，我们来到了人大附中，走进了高一生活。

开学已经一个月了，对新的环境有了一定的了解。面对高一生活也有许多感受。

上高一了，第一个感觉是新鲜。校园是那样干净整洁、绿树成荫；老师讲课是那样富有活力、引人入胜；同学们相处是那样融洽、愉快；现代化的图书馆、电教中心、网络中心以及实验室又让我流连忘返。这一切与小学都有着很大差异，是我感到无比新鲜、有趣。

上高一了，第二个感觉是对未来的憧憬与向往。开学典礼上，我们怀着激动的心情把美好的心愿系在气球上，放飞到蓝天。大家的愿望各色各样，有的希望做个音乐家，把中国的传统音乐推向世界；有的希望做个记者，让全人类都为中国今天的飞速发展而惊叹；有的希望做个文学家，让人们听到社会角落里的弱小声音……理想要通过行动才能实现，初中这三年，我们会给未来打下坚实的基础，朝目标一步步迈进。

上高一了，再有的感觉便使紧张。在中学，尤其是优秀的中学，学习的竞争相当激烈，从而也会有一定的压力。稍不留神成绩就会拉在队伍后面，所以丝毫不能放松，要时时都处在学习状态。我们必须要适应这种紧张的学习气氛才能在三年的学习中取得成绩。

上高一了，既激动又期待还紧张。但无论如何，从一点一滴做起，融入到新生活中，让我们以昂扬的心态面对高一生活。

高中优秀周记模板(篇4)

有这样一首小诗：“你何曾留意旋转木马上孩子的欢笑？你何曾留意雨滴落地的一刹？你何曾听过风吹树林的呢喃？你何曾见过落日渐黄昏？当你脚步匆匆的时候，日子就像没有开封的礼物。”人们总是不懈地追逐着前面的风景，总是不懈地探求一个又一个的新奇。匆忙中滴下的汗珠模糊了视线，他们没有看到身边的风景。熟悉的地方，是有风景的，是能够历久而弥新的，只在乎，你的留心。

忙碌的日子里最容易把生活的景致错过。在整天整天的伏案疾书之中，在失意挫败的困扰之中，心是被束缚的，更谈不上腾出一些闲趣的时间去发掘身边的美好。这时，只要你放松心情，你就会有新的发现――你看见母亲端出来的热汤已经凉了，你想起了她鬓角的丝丝银发；你走出阳台，万家灯火于夜空之中有如满天星辰，星星点点的暖意让人陶醉；你听见邻家飘来的悦耳琴声，而平时，你只觉得那是锯床脚的噪音。原来平凡之处生出了这样的美好与幸福，为什么我们平日里竟不曾发现？自繁重中摆脱，转移着心灵的视线，我们也会有“暮然回首”的惊喜与感悟。

列夫托尔斯泰曾说：“并非我所爱的一切我都拥有，只是，我现有的一切都是我爱的。”我们缺少的也许就是爱身边的一切，爱所拥有的一切的心，以致错过了熟悉处的风景。我们忙于设法摘取遥远的星星，却忘了看一看不远处摇曳的烛光。

凡高自熟悉的星夜、麦田提炼出生命的激情；安东尼、高迪由古板的教堂建筑模式中有所感悟，发挥了个性的张狂；安徒生读透了大众化的童话，又创造了新的浪漫、纯真与率真。伟大的艺术家都是用心灵去创造，立足点又是平凡的。从熟悉而平凡处悟到光彩正是艺术经久不衰的真谛。脱离现实根基的艺术，再好也不过是空中楼阁。艺术家需要的是从平淡处见风景的眼睛，敏感而激情澎湃的灵魂。难怪孔子也叹咏道：“温故而知新，可以为师也。”

不仅是艺术家，科学前进的脚步也必然是继承与发展的。在成千上万的熟悉的现象中有所发现，需要如何的专心，如何的智慧？

曾迷恋宫崎骏笔下的《天空之城》，它描绘了天空之中的一片乐土。但细品之下，越发觉得真正打动我的是故事中的点点真情，朴实无华。

也许，真正聪明的人，应该善于发现熟悉处的风景。

我小时候和姥姥住在一个小小的四合院中，院中有一棵枝叶繁茂的大杨树，他是我童年的好朋友。

很小的时候，我总是和小伙伴们在杨树下游戏。夏日的阳光照在杨树浓密的绿叶上，在我们头顶撑起了一把金光闪闪的遮阳伞，树叶如童话故事一样美丽。我们在树叶下玩闹，享受无拘无束的清闲生活。回想那时的事情，眼前总会出现那一树金光闪闪的杨树叶。

当我长大了一点，每到秋天都会采集落下的杨树叶，姥姥总是小心地帮我把它们夹在一本本不知名的书里。那时候我不知道什么是标本，也不很清楚为什么要收集落叶，但每天都会兴致勃勃地捧回无数杨树叶，奶奶也总是笑着把它们夹在书中。邻居们看到我收集落叶，每次清扫院子时都特意为我留下颜色美丽的树叶。有一次一个邻居大姐姐送给我一艘用黄叶折成的小船，我那时兴奋极了，走到哪都拿着那艘小船，晚上睡觉时还特意让姥姥把它放到宠物小狗碰不到的地方。那只小狗也是我的好朋友，不过我猜那时因为落叶小船，他说不定“失宠”了好几天。

冬天，杨树藏起了他的所有树叶。每当这时，姥姥便拿出秋天夹在书中的落叶。姥姥教我用彩笔在树叶上画画，画好后姥姥在叶子的两面贴上胶带，并用线把一片片树叶穿在一起，挂在门边、墙壁上。姥姥还和我一起用杨树叶拼贴图画。几片树叶，简单地折叠几下，就组成了一幅别具特色的图画，甚是有趣。墙上贴满了这种图画，姥姥称它们是我的“叶画展”。每个冬日，都充满了一串串杨树叶、一幅幅叶画，和姥姥慈爱的笑容。

春天来临，嫩绿的新叶跃上枝头。望着娇弱的新叶，我开始期待他们快点长大，快点变成夏日中那一树金光闪闪的杨树叶。

在一年接一年的盼望中我渐渐长大，杨树叶是我形影不离的伙伴。直到那个秋天，我们才不得不分开。为了扩建马路，小院将被拆除。我最后一次拾起地上的杨树叶，姥姥将它们夹到书中，一如从前。那天，我告别了伴我度过童年的杨树叶。

后来，我回到那条街道。小院不见了。让我难以置信的是大杨树也不见了，只剩下了粗壮的树桩。几个月后我又回到那条街道，这次连树桩都不见了，马路变宽了。

我至今珍藏着那最后的几片杨树叶。看到杨树，就会想起伴我度过童年的那一树杨树叶。

步入高中从未出过远门的我，来到了一所离家非常远的高中学习，每次遇到不好的事情，困难的事情，我都会忍不住想给家里打个电话诉苦，但是一想到爸爸跟我说过要坚强的话语，我又不甘心就这样当个懦弱的人了。

还记得妈妈的在我走之前对我叮嘱，时常打个电话回家。可是，她却不知一听到她柔柔的、月光一样的声音，我担心我会控制不住自己的情绪而崩溃，怕那不争气的眼泪受不了大脑的控制。“去吧，打个电话，不哭就好。”心中一遍一遍地重复这个声音，但是，当我一次次地提起电话，但是我最终还是放下了电话，心好像又一次坠入了万丈深渊，我想给家里打电话但是又有很多顾虑，这样也好，也许不会哭了吧!也许吗?是的，眼泪没有挂在脸上，却滴在了心里，苦苦的，涩涩的。

月光轻轻，如纱般地照射在阳台上。躺在床上，我呆呆地望着那里，那银色的光辉里慢慢地浮现出了爸爸妈妈慈祥的笑脸，我伸手去摸，触到的只是那冰冷的床棱。不要哭，我命令自己，我是幸福的，至少，还有我爱的人。眼角湿湿的，我想起了《风筝》中的一句话:我在天空白由自在地追寻我的梦，你在绳子的另一头思念牵挂，即使不在身边，也知道你在想我，即使不在身边，也知道你在想我!

记得中考的那一段时间，妈妈每天陪我复习到深夜，她总是让我赶快休息，自己却不肯闭上眼睛。爸爸在周六周日做我最爱吃的菜，他围着围裙的样子让我想起了童话里的熊妈妈。他们面对我的进步，会欣慰地一笑，即使进步很小很小;他们面对我的失误，会责备我、批评我，即使失误很小很小。

记得妈妈曾对我说过，自己要好好照顾自己。但是，妈妈又何曾知道，我也很想对她和爸爸说：保重身体!望着窗外悬挂着的圆月。不知为什么，那如水的月光怎么有了思念的味道呢?

生活中，每天都会有许多事情发生。大多是些无关紧要的小事，有些人觉得没什么，但我觉得小事情背后往往都蕴含这一些道理。

暑假的一天，市里最繁华的两条街上挤满了人。我和妈妈也在人群中，突然，我的视线定格在了一位行乞的妇女身上。她跪在地上，单薄的身躯可能因为饥饿而瑟瑟发抖。她前面立了块木板，上面大概是写她的孩子生了重病，她微薄的工资负担不了医药费，希望好心人能帮帮忙。她的身边已经围了不少人，我挤过去，只听那些人都在议论纷纷。

“肯定是假的”“这伎俩怎么还有人用?真落后。”“又不是残疾人，不能自己去找兼职之类的吗?”大多是些不屑和鄙视的`声音，我也犹豫着是不是该离开了，免得上当受骗。

可我突然在人群中听到了一把稚嫩的童声：“爸爸，这个阿姨多可怜，你就给她点钱吧!”“傻丫头，她是骗子，不能信!”“可我看她不像!”“你才多大，就会看人了!快走快走!”可那个小女孩挣脱了她爸爸的手，走到行乞人的面前，把手里的硬币递给了她：“对不起阿姨，我只能给你这么点儿了。”像是害怕什么，在行乞人不停的“谢谢，谢谢”里，她飞一般地跑走了。

刹那间，人群中寂静无声，大家都看着那小女孩消失的方向。然后，先是一位大娘，然后是一个红领巾，还有一对情侣，大家都拿出些零钱来，放在那行乞人手里，又匆匆离去。()那行乞人手里的钱越来越多，她也不再那么悲伤了。

我想，如果我是小女孩，我一定没有勇气站出来带头捐钱。因为自小的告诫听得多了，总是想着那些人就是骗子。现在的人们似乎都丢失了善良，同情，他们眼中的世界似乎都充满了欺骗，残酷，没什么值得相信，每一个人都在为了自己的利益斤斤计较，但这一件小事改变了我的观念，在别人遇到困难时，还是要去帮助他们。因为你给予他们的不仅仅是物质上的帮助，在他人看来，你的帮助也许让他获得了精神上的支援：他不是一个人，有许许多多的人都在帮助他。我们每个人都做一点，那么我们为他人做的就有很多很多。

这一件小事，揭示的不仅是人间冷暖，世态炎凉，更揭示了一个简单的道理：只要每人付出一点爱，那它们便将汇聚成爱的洪流，温暖受伤的心灵，帮助他们走出黑暗，迎接光明。

这是一个年仅七八岁的小女孩教会我的。

寒假生活是红色的，喜庆热闹;寒假生活是橙色的，温暖舒心;寒假生活是黄色的，活力无限;寒假生活是绿色的，清新明朗;寒假是青色的，活泼跳跃;寒假生活是蓝色的，宁静舒适;寒假生活是紫色的，凝重深沉;寒假生活是彩色的，五彩缤纷。

寒假中，我有幸被选中参加学校开学典礼的朗诵，寒假初和寒假末，都要去学校排练。充满着理想与自信的文字，被我们读得慷慨激昂。这背后，我曾在镜子前一遍一遍地练习，我们将自己的感情融入诗中，怀着对下一学期的憧憬，我们一直努力、一直奋斗。寒假生活是黄色的，活力无限。

身为学校的小记者，我为了完成寒假中的采访任务，来到了常州艺博园，感受了艺术家的魅力。我结识了从事留青竹刻的谭叔叔，全面了解了从竹子到一件艺术品的全过程，更感受到身为艺术家献出自己全部精力的不易。他们辛勤地付出是最值得我们敬佩的。他们播种汗水，收获艺术的欣喜，给人们美的感受，他们是无私的、伟大的。寒假生活，是绿色的，清新明朗。

寒假初，我结识了一个藏族小姑娘，名叫格桑央吉。我们相识于学校组织的汉藏联谊活动。她是一个舞蹈高手，跳起舞来一流。从她那儿，我知道了我名字藏语的写法，甚至学会了一小段藏语的自我介绍。我们在活动中，一同玩耍，一同嬉戏。我们所做的水果拼盘也获得了很多好评。我与她之间的友谊使我明白，即使相隔再远，也会成为朋友。寒假是青色的，活泼跳跃。

在寒假，做的最有意义的事，莫过于去探望孤老了。我与朋友们一起去探望了福利院的孤老，送上了贺卡、祝福及自己的一片心意。那些老人们的生活经历真令人心酸，但他们坚强乐观豁达的心态令人感动。他们那一颗淡然的心感染了我，使我对他们充满了敬意。寒假是蓝色的，宁静舒适。

经典文学作品已在寒假收入囊中。席慕蓉的作品清新脱俗，给人带来沉思;乔布斯的成长经历着实坎坷，告诉我们伟人的必经之路，水浒传中人物尽显英雄本色，令人心中的阳刚之气油然而生……书能丰富我们的生活，开卷有益，书，教给我许多深刻的道理，令人反思进步。寒假是紫色的，凝重深沉。

寒假生活，因丰富而多彩。我的寒假生活是彩色的，五彩缤纷。

同学们，你们的寒假生活是什么样子呢?

这是星期天的早上，虽然是入冬的天气，但还是阳光明媚，风景独好，不会觉得寒冷孤独，从车上下来，便朝着决定的方向走。我知道，这将是一个，呵呵，又是一个凶险的早上。

在昨天，星期六的的晚上，就在犹豫，到底是去，还是不去?这问题若是被搁在以前――选择性默认，但现在不同，不!还是一样的!不过是去那的频率小了。我确是喜欢游戏――它是第一位，为此，妈妈把我送到深圳，让姑姑带我去磨练磨练，呵呵，可笑!呵呵，荒谬!我回来后的确很少再去网吧了――那是给他们面子。

他们给我说的那些陈谷子烂芝麻的话，却似放屁，我想去，我就会去，谁也甭想拦我!但是，这么久没去，也似乎是有点习惯了。走的路上，我还在纠结着，脑子里一片混乱，终于，我丢了理性，向着目标迈着步子。到了门口，我告诉自己说，就这一次，就这一次。

好，就这一次，我毅然决然的迈了进去，把什么顾虑都抛在脑后了。但是毕竟很久没有干这种事了――违心的事，心里面终究还是，呵呵，闷得慌?我像个贼一般――做贼心虚地坐在电脑旁边，如愿以偿地摸着鼠标，却若有所失的盯着眼前的电脑屏幕，那一幅幅以前让我激动的画面第一次这么的难堪!

这是我才发现我的心跳好快，我好怕，丝毫感觉不到所谓得到的喜悦。我用我那喔龊的并发抖的手握住鼠标――它是我现在唯一的东西了!我稳稳的坐了下去。煎熬。

我的裤包内的手机震动了起来，我知道被发现了，虽然是早已经做好了心理准备，但还是和往常一样――和往常被抓住的感觉一样，

紧张，刺激，只不过这次还有以死谢罪的感觉。直到现在我都不知道，我这惯犯怎么还会有这种感觉，良心发现?

我是走着回去的，任由阳光夹杂的风拍打在我脸上――我却丝毫感觉不到光的热，反而愈来愈冷了，我骨头都好像冻僵了，总之，这一段路走得非常艰辛。我想着，若时光能倒流，我一定不会再去。但是这世上没有后悔药啊。

高中优秀周记模板(篇5)

尊严

尊严是做人的基本准则，是为人处世的底线，古往今来，回绕尊严发生了许许多多动人故事，我们应该究竟怎样对待尊严呢?

在大是大非面前，有许多先烈志士，视尊严如生命，他们宁为玉碎，不为瓦全，在历史的长河中留下了许多千古美谈。西汉时苏武出使西域，身陷大漠牧羊几十年，但始终心系皇上，忠于汉朝，在威逼利诱之下，不为所动。文天祥面对劝降，写下了“人生自古谁无死，留取丹心照汗青。”刘胡兰面对敌人的铡刀，昂首挺胸，大义凛然，被喻为“生的伟大，死的光荣”。在他们看来，国家、民族，信仰就是尊严，是置于自已的一切利益之上的，千万不能违反的。

在平凡的日常生活中，有些人能够脱颖而出，突显骨气，体现了人格尊严，绘出了动人的篇章。孙天帅，这个神州大地众所周知的青年，在韩国老板大发，责令全厂职工下跪的时候，只有他一个人高高昂起尊贵的头颅，宁失工作，不失尊严。在他眼里，一个没有尊严的人，无异于行尸走肉，已经失去了生活的意义。

但也有一些人在名利面前放弃了尊严，，，之流为了一已私利，出卖人格，出卖尊严，全然忘却了自已做人基本准则，基本底线。李真之流，放弃尊严，阿谀奉承，，无所不用其极。还有在抗日战争时期，中国出现几十万仰人鼻息的伪军，这些都是没有人格的猥琐小人，在他们眼里，名利高于一切。

但在一些细枝末节的事情上，也要灵活处理有关面子的问题，戒急用忍，有时为了更为远大的理想，暂时委曲求全，将以有为也。当年韩信如果受不了胯下之辱，怎么有后来名振天下的将兵多多益善的准阴候呢?司马迁如果受不了宫刑之辱，怎么写出史家之绝唱，无韵之离骚的《史纪》呢，还有时下一些小青年，一句话不合，就大动干戈，为害他人，这不叫维持尊严，是叫顾不必要的面子。我们千成要引以为戒。

中国这个泱泱大国，崇尚尊严是人心所向，我们还要大力提倡，在大是大非的问题上，一定要保持高贵的尊严，这样，就会使我们社会的道德风尚向好的方向转化，如果坚持下去，我们的民族幸矣，我们的国家幸矣。

高中优秀周记模板(篇6)

高三的第一次月考，在上个星期顺利结束。

除了英语和语文，大家似乎都考得不太理想。看着自己的成绩一门门的出来，想必大家一定都会有说不出的感受吧。今天缈缈对我说：“现在对分数看得都不是很重要了，要不是那个班是所谓的全年级前50的封闭班，我真心想到你们班去，唉，有时候有些事情还真是不好说...”华华也对我说--“雯姐姐...我好想到你们班去啊...” 其实呢，亲爱们，我想说的是，现实真的是很残酷的，或许这世间所有事物的存在，都有着属于它们各自的利弊双刃剑吧。你们反感的是环境的压抑，和那些由郭老师所教授的、令你们困惑至极的数学难题。你们总是抱怨，“郭**太把我们当人才了，每次都讲得那么深奥” 。 其实啊，我也觉得他的'讲课方式，不太适合我。虽然大部分时间，是学生去适应老师，而不是老师反过来适应我们。自从去了6班，这近两个月的时间，我感受到了很多。

有时候，距离就是在不知不觉中渐渐拉扯开来的。听着老师说你们这个星期就要开始晚自习，下个星期三就要封闭住校了，心里还是有些说不出的感觉。我总想着，在那些被白炽灯光所拉长的无尽漫漫长夜，还有你们每一次为难题不得解时而皱眉头的时刻，若少了有我在你们身边的陪伴，你们又会是一种怎样的情绪呢？我的感觉，是遗憾的...我遗憾那段难熬而珍贵的时光不能近距离的陪伴在你们的身边，陪你们一起疯、一起闹、一起笑、一起流眼泪...

高中优秀周记模板(篇7)

书是我的朋友，我从小就对书情有独钟。在幼儿时，每天晚上我总是听着一个个美妙的故事进入梦乡的。渐渐地，我认识了很多汉字，就开始自己读书了。我像一条自由自在的小鱼儿，徜徉在书海中，其乐无穷。读到高兴时，我会开怀大笑;读到悲伤处，我也会伤心落泪。书，让我明白做人要诚实守信，做事要谦虚务实。

读书已经成为我生活中不可缺少的一部分内容，简直就像空气、水、食物对我的作用!你怀疑这句话的真实性吗?如果不信，你就读读下面这件事吧?

记得今年春天的一个星期六早上，全家人都在享受周末睡懒觉的幸福时光。可我早上六点钟我就醒了，一看妈妈还在睡梦中，就轻手轻脚地起来，开始做我最喜欢做的事——看书。

我打开我喜欢的书——《世界之谜》，我一会在人类之谜中遨游;一会在动物之谜中畅想;一会在时间隧道里穿梭。好像是转眼间，两个小时居然就过去了。这时已经8点了，妈妈也起来把早饭准备好了，叮嘱我快点吃完饭去公园。可是我还沉醉在书中，就找了好多理由央求妈妈再看一会儿书，就去公园玩儿。我又如饥似渴地读了起来。

《宇宙之谜》展现了神奇奥妙的宇宙谜团，让我在无限的遐想中，感觉宇宙空间的浩瀚奥妙和生命出现的可贵。读完《军事之谜》，我明白了复杂难解的军事事件，如十字军东征的真实原因和疑窦丛生的玄武门之变等。

不知道过了多长时间，我又看完了几本书，对妈妈说：“咱们出发去公园吧!”妈妈笑着说：“小书迷，看看表吧!”我一看，原来已经中午十二点了，看来这次游玩计划要泡汤了。

我的读书故事很有趣吧!

读书是件快乐的事，因为书是人类智慧的源泉，是人类进步的阶梯，还是打开知识大门的金钥匙。亲爱的朋友们，你喜欢读书吗?衷心希望读书也能成为你生活中的一部分。

##结束

高中优秀周记模板(篇8)

失利与成功

有谁没有领会过失利的味道？爱迪生假如没有领会过失利，怎能创造出电灯；爱因斯坦若不曾领会失利，怎能提出《相对论》；贝尔若不曾领会过失利，怎么创造电话，一切的科学实验都要重复无数次失利，在失利中吸取经历、经历才调走向成功。

失利使咱们生长，失利鼓舞咱们猛进，失利激起咱们的斗志，使咱们充沛能量，使咱们变得勇敢。

一次成功需求无数次失利的堆集，阳光总在风雨后，不经历失利，怎能见彩虹。任何事情都不能一蹴即至，在失利中，咱们的方案会愈加的完善，思维会愈加的老到—在失利中生长。

考试失利，愚蠢的人哀思，愤怒，甚至把试卷揉成一团，扔到垃圾桶；聪明的人会仔细剖析每一道过失的题，寻找过失的缘由，然后把试卷保藏起来，不时温习，防止下次犯相同的过失。有过失才调找到自个不足之处，过失不全都是坏的。失利使咱们的心志变得愈加老到，抨击咱们不断前行，永不停歇。

咱们大概谢谢失利，由于它使咱们生长。

高中优秀周记模板(篇9)

经过一天很累的上学后，放学铃响了，欢乐的气氛充满了教室，因为大家上完课很累，我们老师就说：“放学了!”大家飞快的跑去外面排队，排队排好了，我们就走出校门口，在回家的路中，有人三五成群的在一起聊天，有的一起讨论要不要去学校玩，还有的一边走一边玩，但我觉得好无聊，因为没有人在我旁边，忽然有个人从我身旁走过，原来是我的朋友，我又高兴起来了。

回到家，我心想：“我应该会比哥哥还要快回家吧!”我走到沙发，原来哥哥早就回家睡大头觉，忽然有声音传来，原来是我们家的小狗─小黑，我想要写回家功课，但是小黑就在旁边玩，我被他们吵到不能写我的回家功课，我想：“大家都在睡觉要不然我也睡一下好了。”我也就跟着大家一起睡，我起来的时候，小黑就在我的身体上面大小便，我飞快的跑去洗澡，我心想：“我今天是不是有做错事，要不然我今天怎么那么看起来笨笨的样子?”我想了很久，妈妈就说：“女儿，你洗很久也。”

晚上了，是我最喜欢的时候，因为我可看电视了!听到了妈妈的声音就可开电视了，我都在看书，哥哥在看电视、爷爷和奶奶在练气功、爸妈在楼上看电视，就是因为家里很吵我们家才会买大房子，我看完书就到书房写功课，今天的功课好多，而且明天晚上还要上我的爸爸的朋友开的英语班，每次英文功课很多，考试也考很多，所以手快脚乱的写完一样又写一样，写到我的手很酸，爸爸就说：“你慢慢写，爸爸陪你写到完。”我听到这句话我感动的眼眶充满泪水，我和爸爸抱在一起了。

放学后是一件美好的事，所以你一定要好好的珍惜这个美好又很宝贵的时间，千万不能弄丢了这个宝贵时间哦!

高中优秀周记模板(篇10)

近日，北京发生严重的雾霾。北京市采取机动车单双号行驶、施工工地停止室外作业、工业企业实施停限产等措施。对我们的生活造成不同程度的影响。尤其是单双号行驶这项措施对我们的出行造成极大的影响。雾霾对我们的身体也会造成损害。雾霾不仅会损伤我们的呼吸系统。同时，其上附着的病毒、致病菌的致病微生物也会对我们的健康造成损害。

在空气重污染红色预警期间，中小学生停课，在家中开展自主学习，学校师生充分利用网络资源，做到“停课不停学”，教学工作的开展基本正常，老师们通过各种方式布置作业，有的老师还做到利用网络继续上课。但是，雾霾仍然对我们的学习生活造成一定的影响。“停课不停学”对同学们学习的自觉性、积极性与自主学习能力都是一次考验。同时，在一定程度上，也影响老师们对于课堂教学的安排。然而，这次停课，也给同学们一次机会，调整自己的学习节奏。期末考试将近，同学们要把握好这次机会，将自己调整到最适合迎接期末考试的状态。虽然在这几天我们没有上课，但是大家仍然不能松懈，我们要调整好作息时间，劳逸结合，不要因为没有上课就认为这是在放假，影响学习。在雾霾期间，如果同学们既做到调整好状态，又很好的完成老师布置的各项任务，更加有针对性的进行自主学习与期末复习，那么，我们就可以在锻炼同学们的自主学习能力的同时，也把这次雾霾所对我们造成的影响降到最小。

高中优秀周记模板(篇11)

温柔的秋风吹拂着万物，缠绵着岁月的暖，恍然之间，时光悄悄地流逝，抚去了年少时的懵懂与稚嫩，我怀揣着激昂与梦想乘风破浪。

高中，一个陌生词语进入了我的生命之中，初中的回忆是沉淀在时空尘埃的角落，却铭记在我的心中，它成为了青春的过客，是不舍，亦或是遗憾，遗憾的是，我最终未能完成心中的梦想，取而代之的是失败，拾掇起来是成长的苦涩，不甘，逆风而来的是初日的勇气与努力。风华正茂的青春少年，拥有着生生不息的意志力，能够持之以恒的挑灯夜读，是日复一日的埋头苦读。

步入高中的我，更应该拥有巨大的勇气与努力，踏入生命中重要的阶段，不负韶华，不负自我，闭上双眼，风拂过，呼呼的响声谱写出激昂的乐章，是一个个跳跃的音符抨击我此时的茫然与无助，我坚信着贫瘠的土地会等来雨滴儿的滋润，我坚信着幼小的雏鹰，终有一天会翱翔成为冲破天际的雄鹰，而我们如此平凡的，我们也会创造出属于我们不平凡的人生。

九月梦想启航的日子，我在母亲的陪伴下来，到了新高中，内心是一丝忐忑与无数的迫切交织着，我成长了，褪去往日的浮躁与往时的喜悦

校园门口簇拥着学生，一张张稚嫩的脸庞，藏匿着欢喜与好奇，川流不息的街头，隐隐绰绰的人群，往时期待的高中生活迈出轻快脚步，走到了我的生命，侧旁的母亲拉着我，迈入脚步，隐约闪现着母亲伴我入幼儿园，小学初中的交叉路口，是一次次叮咛与嘱咐，是孩子成长的欢喜，是望着我越走越远的欢喜与牵挂之情，抬眼望去，百年的苍天，大树矗立着，葱郁的树茂，吱吱喳喳的鸟儿驻留，五颜六色的蝶儿们翩然起舞，渲染梦幻的一切，走进拐角是一处清澈见底的池塘，其名美曰碧潭，碧透深潭，甚人欢喜，时而静止，时而远逝锦鲤翔底，崎岖的石头会下隐藏着几只栖息的青蛙，鼓着圆咕咕的肚皮，发出呱呱的声响，似乎在欢唱着欢迎欢迎，一朵朵傲然独放的莲花，占低着晶莹剔透的雨珠儿，鲜研欲滴，温暖的阳光，轻轻地笼罩着，莲儿时而飘然吹移，是一位位婀娜多姿的少女，扭动着曼妙身姿，羞涩的浅笑，让人驻足痴望。

眼眸忽现，母亲伴着我找教室，身旁时不时传来友善的问候，阳光透过稀稀疏疏的树枝，印落出斑驳的残影，我伸出双手，轻轻地捧出一缕缕残阳，我想那是希望的开头啊，一直走着，头牌上赫然显示着班级，母亲看了看我说道开始是希望的，重新眷顾，愿你能找到属于你自己希望的启迪，而不是一直沉落于此。母亲深邃的眼眸中荡漾起一层层涟漪，眉宇之间的温柔，慈祥的笑容似人间最难得的美好，我点了点头，走向了班级，此时那时真正高中生涯的开始。

忐忑之心油然而生，陌生的同学，陌生的教室，漫溢我的害怕与羞涩找到位置坐下，万象窗外的一棵棵木棉树，绽放着白绒绒的木棉花，吹息着风飘荡，迎着斜阳，高中，是断壁残崖的考验，而我们，如此不甘平凡的我们，也需要逆风而上，高中不入了，高中的警钟敲醒了，我们浑浑噩噩的时光，是否该清醒了呢？，脑中浮现初中生呀，一位老师又铿锵有力地说着我们都是梦想的，发起人一切结果都由你们努力程度决定。

我们呐，失败应该被拾起，高中的我们没问结果，只需耕耘，高中的我们经历着风雨与磨练成长，到达梦想高峰的我。

倾听风吹拂，青春的我应该选择奋斗步入高中的我，更应该努力上进，世间如此美好，值得我们努力争取，不甘于平庸，进一步努力，像向日葵一般迎阳而生！

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销售实习周记模板通用11篇

我们在撰写范文时需要从哪些方面考虑？现在的上班族应该都有撰写不同文件的经历吧，文档编写前遇到灵感不足的时候，可以借鉴一些范文，请你阅读栏目小编辑为你编辑整理的《销售实习周记模板》。

销售实习周记模板 篇1

周记一

作为一个大四毕业生来讲，对于实习，已经不是第一次了。但这一次我还是带着激动而又欣喜的心境踏上了实习旅途。过完年不久，我一个人买了火车票，随着春运大军，来到了我的实习地，浙江金华。经过几天的调整，我正式去公司实习上班了。来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自我的微笑减少言语上的笨拙。我的实习单位是浙江金华拓盛五金工具有限公司，职位是销售助理，主要是协助销售代表，为公司的产品寻找销售渠道，创造好的销售业绩。第一个礼拜，算是适应期，主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。由于我没有经验，前期都是在公司进行各项的培训，什么沟通技巧，如何开展谈话，销售技巧，怎样成为一名优秀的销售等。由于刚开始，没有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。

公司氛围很好，我利用中午休息的时间结识了一些新的同事，他们带我熟悉公司的环境，另外在与同事沟通交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我十分感动。

周记二

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，可是在接触到新的事务不再不知所措，也逐渐学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。

经过几天下来，从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你能够选择的时候，就要把主动权握在自我手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档、送送文件、打扫办公室、端茶递水等的“杂活”。因为刚开始对于公司的工作资料、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。我每一天第一个到办公室，看到哪里不干净都会主动打扫，整理办公室。由于我是新人，为人处事还是要懂的，每一天坚持微笑，尊重那里的每一个前辈，大家也愿意真诚待我。虽然工作比较繁杂可是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要进取学习进取办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

周记三

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，所以这一周我们的工作资料也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一向认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，可是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3—5分钟，就应当结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为仅有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题经过见面的交谈效果会比仅仅经过电话的交谈会好的多，一个能够经过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

周记四

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到N个电话的成长。每一天来公司上班就是整理昨日的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今日重点客户，要通知其他人员去实地拜访的。接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，仅有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤，这对于我们的心理打击是很大的，有时候一天情绪都很低沉，我刚开始两天甚至情绪低落到失眠。此刻最终开始理解前辈们的辛苦了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，老是感觉电话在响，出现幻听，有时家里给我打电话都不敢接，怕他们跟客户一样拒绝我们。相信这是每一个电话营销人员在自我独当一面后，所要面临的第一关吧！繁杂、枯燥的电话回访，可是却又是必须经历的。仅有在克服这个经历后才有可能有更大的提高。

周记五

光阴似箭，岁月穿梭，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，经历了一些坎坷，可是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感激在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮忙，让我克服了电话恐惧症，调整了心态。在他们的帮忙下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一笔巨大财富。

有了这一个多月的业务接触，感觉再拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。老板也做出了新的指示，给我们每个人必须的工作任务。根据每个月的工作任务，开始给自我制定周计划，开始按章执行，对于自我的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多资料，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自我看的，仅有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。以实现每一天的目标为动力，我们都在紧张地展开工作。

周记六

经过将近一个月的电话回访工作后，我的实习生涯慢慢走向正规。除了汇报之前的工作情景，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务，那就是跟老员工一齐去拜访客户，而这也就是我们下一个阶段的工作重点了。

在出发的前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的资料要点，交谈的目的，这次我们交谈所要到达的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些交谈要点，做到心里有底就行，更重要的是交谈的技巧等等，要做到随机应变。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户展开这个话题等等，只能经过几次旁听再总结他们与客户在交谈时候的资料要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练。简单的纸上谈兵是万万不够的，因为仅有经过不断地演练才有可能有提高，纸上谈来终觉浅，绝知此事要躬行。

销售实习周记模板 篇2

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益匪浅，销售员实习周记。现在我就对这一个月的实习做一个实习小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的实习中我参加了该厂的供销实习实习。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室实习，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的实习使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等实习，范文《销售员实习周记》。其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后实习尤其在供销方面有了一个很好的开始!

接下来的第二阶段我被安排到销售室实习。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际实习经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己实习时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

销售实习周记模板 篇3

为了锻炼自己的社会交际能力， 我选择在业务部实习， 经理是位年青充满精力的和善人。在这里不仅能学到各种本行业、专业技能， 而且能学习到怎样处理好人际关系， 对自己的现在和以后的发展都是一个十分重要的挑战。实习的结果也证明我的选择是正确的。

第一周 2.22—2.28

主要通过网络、书刊等渠道了解公司背景、产品、发展方向、经营范围等。我的上级是销售经理，他给我一些产品知识的书籍，要求一看到产品就能清楚产品的规格、型号、单价、名称。刚开始对这里的的环境、同事、产品出库流程都不清楚，经理业务也特别忙，业务员一个月也基本都在外面，办公室就我一个人，感觉非常枯燥。

第二周 3.1—3.7

先是看资料了解产品，也感觉有点摸不着头脑，分不清楚管件的型号，阀门的规格。经理带我到车间学习，看看产品实体，然后对照资料，才知道同一件产品型号五花八门，款式各种各样，看得我眼花缭乱，也才发觉几乎没用的上大学所学的专业知识。

第三周 3.8—3.14

逐步接手，我负责的是办公室销售助理工作，接受和发送传真、接电话、处理、打印、整理客户资料、接受订单、填写订单并在第一时间将一联交给车间主任，由他安排生产发货，在此期间去财务室学习T6系统并落实应用，把客户销售订单情况反映在这个软件中。

第四周 3.15—3.21

每天七点半上班，十一点半吃饭，十二点十分上班，四点四十下班，一个月休息两天，几乎工作都在电脑上完成，之前也会抱怨上班时间早，休息时间少，可慢慢的也就习惯了，也开始认同工作就是这样，付出才有回报。

第五周 3.22—3.28

有部分顾客会上公司看产品，然后订货。而我做的就是要通过简洁清晰的语言让顾客对我们的产品产生更加浓厚的兴趣，并拿公司的产品书供他们查阅，具体事项和经理谈，订单由我开，写完订单要将白联存根，其后三联齐撕下，红联交与财务，蓝联交与统计，黄联给客户传真。

第六周 3.29—4.4

公司业务一直不错，我也每天都非常充实，偶尔空点也是在整理客户资料，我也明显感觉自己每一天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点点吸收进去。初入社会便有了非常深的感触，正应了那句话:社会是一所非常好的大学。

第七周 4.5—4.11

公司有食堂，每餐三元，虽然非常便宜，但是真的没肉，感觉伤不起。中午休息时间短不然也可以出去搓一顿。对了，听说公司已经补助中餐三元了。哎，这下真会瘦了，就当减肥吧。就是吃饭条件差了点，同事倒也挺不错的。

第八周 4.12—4.18

经理去北京参加会展，业务员出去跑单，办公室剩下我一个人，销售部的大小事务暂时由我全权处理，有客户会直接上销售部询问价格，产品品种，我则负责接待，登记，之后为他们引见厂长，与之洽谈。

第九周 4.19—4.25

实习锻炼了我各方面的能力，关键是看自己要不要学，我觉得自己是有责任心的，要不然也不会在无所事事的时候诚惶诚恐。慢慢的一天工作流程也成形，早上到办公室简单整理办公室资料，下车间办公室财务室拿出库单，然后传真给客户并告之运号，再将出库情况登记在excel上，把订单做入T6软件中的销售订单，并将订货情况登记在excel上，完成经理安排的其他工作。

第十周 4.26—5.2

五一将至，在中午吃饭时间在饭桌上讨论去哪里玩，各个同事各抒己见，公司给我们2天假期，看来已算小长假了，无薪放假啊，这个月已经请假四天了，工资少的可怜啊，居然还说按天数算，每个上班下班时间段都是按指纹证明你的存在，不按就算未到，扣钱啊。

第十一周 5.3—5.9

五一之后上班时间就有所改动了，越来越早，七点上班，公司的订单也是接连不断，一本接着一本，这周每天都非常忙碌，也基本清楚公司老客户需要的产品型号，开单也变得轻而易举了，作为销售助理，工作的主观能动性非常重要，主要在“勤”字上下功夫。

第十二周 5.10—5.16

业务员在一个月时间里会有七八天留在办公室，和他们交谈也让我受益匪浅，在工作中偶尔会出现一些小失误，会遗落单子，导致对不上钱，所以每一步都要小心翼翼，开出的订单也要及时拿到车间，跟上生产，在这里，我也学到了非常多。

第十三周 5.17—5.23

即使是明天都重复做着这些事，也不会觉得乏味。觉得只有完成了自己该做的事情，才会有休息的念头，有时候也会怀念学校，怀念读书的时候，马上可以回学校了参加毕业答辩。

第十四周 5.24—5.27

做好自己本职工作的同时，完成好领导分配的各项任务，在这周里做好交接工作，为回校做好准备。

销售实习周记模板 篇4

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今天才回来一半看来这个月完成任务很困难了！保险部又只能等着挨批了！该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢！只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是“打电话”是一项重要的任务，我一定会把这件事情完成做好！挑战一切困难，让自己更加充实更加完善！

为了自己今后能够顺利走向工作岗位，我一定要努力，加油，做到最好！

销售实习周记模板 篇5

销售服装的实习内容主要有以下几个方面：

1，实地销售

只有进行实地实践，才能学到销售服装的经验，表达和应变能力！还有让顾客满意而归！

2，总结经验

短短的实习中，把每天销售后的经验教训记录下来，从中吸取不足，发扬自己的长处，完善自己！如此来提高自己的销售业绩。

3，学习管理

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的！从而扩展思维，学习企业的管理系统。

4、实习收获

在短短的实习期内，通过与顾客的直接接触，真正的锻炼自己的表达能力，提高了自己的应变能力，锻炼了心理素质。介绍服装自如，现场处理灵活，通过对自己经验教训的总结，提高了销售业绩，学习了书本学不到的经验！在管理方面也有所收获！

通过这次实习，自己的社会实践能力大大地提高了，适应社会的能力强了，语言运用能力增强了，真正跨出了，走好了市场营销道路上的第一步。

5、实习中存在的主要问题

以上是我的实习工作总结，通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括文化知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”。学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，没有一个知识储备体系，用到哪学到哪。而且应变能力较差，不能果断处理问题。在今后的学习中还需要在各方面去提高自己的各方面的能力，尽可能完善自己。

实习，是非常重要的一步，在实习中提升能力，在实习中学习都是非常关键的，抓好实习，是关键的，迈好这一步，是步步高的前提。好的开头是成功的一半。

销售实习周记模板 篇6

20xx年10月8号

结束了中专的学习生活，开始了我的社会实践体验。最初的我，真的有些不大适应，从学生的主角一下转变到社会人的主角，从许多方面都要重新改变，重新树立自我的观念。

来那里已经快三个月了，慢慢的适应了那里的生活，也能够说是在挫折中学会了生活，确实如教师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在那里仅有弥漫着“利益”的气氛。要想继续下去，仅有不一样的充实自我，完善自我，让自我尽快适应那里的一切，做好一名实习时为那个应尽的义务。

此刻的我，基本上能够独立完成岗位上的任务了！可我要学的还有很多很多，加油吧！既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好！表现好！为今后步入社会做出最坚实的铺垫！再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自我，看重自我，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的！

20xx年10月15号

此刻我来苹果园丰田已经三个月了，在那里学的东西也越来越多。压力也在逐渐增大，可是自我觉得很充实，很开心，这是不是就叫做化阻力为动力，痛并欢乐着！

我在苹果园丰田保险部出单子，店里销售顾问每卖出一辆车就需给车上保险，第二年给客户续保。听起来很简单，可是做起来很复杂，必须有耐心，出一丁点错误就会有麻烦出现。算错了，自我就要全权负责。刚来那里，我只能算算保费，印印单子，画画表格别看这些都很简单可刚来那里我什么都是从头学起，在学校只是书本知识，在实习单位却都是动手实践！

每一天都有新鲜事物发生，自我也必须冷静应对，完成任务！我的师傅每一天都教我很多知识此刻自我的技能，也全都是她们教给我的，真的很感激！

20xx年10月21号

很快，一星期有过去了，回想一下这周有什么重要的事情呢！慢慢习惯了保险部的生活也掌握了出单子的要领也能独自坚守岗位了！这就是最大的收获吧！

这星期有顺利也有不顺利，月初的时候客户都接二连三地来续保可到了月末的时候人就少了，这个月店里订了48台任务，可到了今日才回来一半看来这个月完成任务很困难了！保险部又只能等着挨批了！该打的电话也打了，该说的也都说了，可是客户为什么不回来呢！只能抓紧给客户在打电话了，其实，我真的很恼给客户打电话，因为什么样的客户都有，我也受了很多打击可是“打电话”是一项重要的任务，我必须会把这件事情完成做好！挑战一切困难，让自我更加充实更加完善！

为了，自我今后能够顺利走向工作岗位，我必须要努力，加油，做到最好！

20xx年10月28号

自从霜降之后，天气就开始阴沉沉的，压得我整个人也喘可是气来。这周下来自我退步了，也堕落了，不论从哪个方面来讲，自我都不如从前了又好像回到了上学时的感觉，吊儿郎当的，自我也该反省一下了，如果再这样下去不知上进、不努力。那么，注定有一天自我会离开那里，此刻就定一个小计划吧！以后每一天7点起床8点准时到岗打扫卫生认真做事每一天只能中午快吃饭的时候再上网不能没事就上网不在办公室里和同事聊天认真看书争取拿下代理证，不懂的就问一个星期之内把不懂的全部问明白，学透彻。每一天下班之后，休息一至两个小时然后认真看书，10点准时睡觉。

自我确实需要做一番改变了，连我本人都快看不下去了，遇事必须要冷静，不该说的不说，不该做的不做，做好自我的本职工作完成师傅交给的任务，充实自我的生活就像老爸平时教导的“多说话，不如多学本领艺多不压身”没错，趁自我还年轻还灵活再加上这么好的机会自我更没有理由不去多学，多问。加油吧！

20xx年11月3日

新的一天，新的开始，月初自我就已经休息了两天今日回到工作岗位就要全身心投入到工作中了。此刻来那里时间也不短了，也学会了很多知识，可是此刻问题越来越多也越来越复杂刚来的时候只是打打下手，在一旁学习敢干零碎的小活儿！也不用担心这个担心那个，可此刻自我已经慢慢上手独立在岗位上上班身上的压力和担子也就重了，前几天店里有一位客户来续保挺着急的，我就急急忙忙出单子可最终单子出来带客户交钱时才发现我把客户名字打错了和客户解释一番后客户走了，钱也交了，等着一之后拿批单了，为了批单我也是几经周折费了大劲还自我垫了20元钱这也就算是花钱买教训了。可是没过几天这个客户出险了定损员一看行使证上的名字和保单上的名字不一样给我们保险部打了电话，我一听拿着批单就美颠美颠的给客户送去了，也忘了复印也忘了扫描客户当时还和我说了声多谢后离开的可第二天客户又来了，说把批单弄丢了，这叫我如何是好呀！如果批单没了这就意味着这个客户出险后没法定损、理赔。当时真的没办法了董立姐休息仅有自我想办法了这件事如果处理不好我想我能够尽快离开那里了，回到办公室赶紧打电话一遍又一遍始终没人接电话我都快疯了我又急忙跑回前台给客户想办法最终我们双方达成协议谁有消息就通知对方，把客户送走后就开始理解批评了我们保险部一个小小头目就开始数落我了什么你就不明白要留底……一大堆说的我是一个头两个大听完他的批判后我就急忙打电话给太平洋出单中心最终电话通了杨姐说有底到时给我发传真件过来。天呀！最终看到光亮了！真件事确实给我敲响了警钟以后自我做事必须要细心谨慎，再急也要认真，不能够马虎，遇事不要慌，放平心态摆正想法必须要处理好问题。此刻又要开始新的一天了，好好工作吧！做到真正的认真完成工作，努力学习，加油！

销售实习周记模板 篇7

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，也就是给客户打电话。在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的。比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3—5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为他带来什么利益、做这件事对他有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

销售实习周记模板 篇8

实习目的：通过生产实习了解造纸工业和企业生产营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

实习时间：20xx、1、20——20xx、2、21

实习地点：乐昌市河南镇造纸厂

总结报告：

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

首先介绍一下我的实习单位：乐昌市造纸厂。该厂位于乐昌市河南镇武江河畔是一间地方国营企业，主要生产卫生纸、瓦楞纸等产品，产品主要是销往粤北、湘、赣南和珠江三角洲地区，年产量可达六、七千吨，产值一千多万元。该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。

自元月20日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段是该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。通过对这一阶段的工作使我知道了一般造纸的原理。造纸生产分为纸浆和造纸两个基本过程。

制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或漂白纸浆。造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。我负责收购的原材料是纸皮。把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。

以前只是会卖纸皮，现在可要买纸皮了，而且还是大批大批的买入。这里就要把自己在学校学到的诸如商品学、经济数学、统计学和会计学等知识和实践结合起来用在里面。例如：为了降低成本必须要以一个较低的价格买入原材料，那就要了解，分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最后购买了还要作好验货、入仓等工作。

其中更有些是课本学不到的经验，就像是买纸皮时要注意纸皮的湿度，湿度大的纸皮就越重，价钱就越高，有些纸皮商就是从中获利不少。虽然在供销室实习只有两周但相信这对我今后工作尤其在供销方面有了一个很好的开始！

接下来的第二阶段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不是件好差事。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系初出茅庐的人来说推销一种商品确实很难的。

所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过了一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也很大市场的卫生纸。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最后一个星期里做成了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多的功夫：背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。

通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书的时候想象的那样简单。同样也是使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但是更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对乐昌市造纸厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为了一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗？ 信奉在哈佛广为流传的一句话：if you can dream it， you can make it！

最后衷心感谢乐昌厂给我提供实习机会！

销售实习周记模板 篇9

销售实习周记300字【1】

X月6日 星期三 阴

昨天来说虽是心情不爽，但不能把昨天的阴霾带到今天，这是乐观人生的禁忌!自信与恒心对于销售人员来讲十分重要。所谓自信，就是要相信自己的能力，相信自己的产品。充满自信是征服客户的一把利箭。一个充满自信的人，能够面对各种各样的人和各种各样的问题挥洒自如、镇定而又洒脱，每征服一个客户和签约每一单生意，都不是轻而易举的事，需要销售人员的耐心和恒心。水可穿石、绳可断木就是这个意思。销售人员接见客户，要尽量的营造出一种气氛，尽可能的与客户拉长交谈时间，尽可能的创造机会多接触，这是有一定道理的。持之以恒可以感动对方，持之以恒是你在创造机会，让对方了解你。一个缺乏自信的人，总把自己看得低人一等、矮人一头，遇到困难就后退，最终的结果会是一事无成。

把眼前的浮云看淡，重在于职场知识的积累，为以后打下基础。遇到不顺要学会鼓励自己。

销售实习周记300字【2】

X月7日 星期四 雨

销售人员所从事的工作决定了必须与各种各样的人打交道，热情好客、广交朋友是工作的需要，诚实可信、谦虚有礼会受到别人的信赖和喜爱。这些素质的提高，有助于客户的稳定的发展。首先是别人信得过你这个人，觉得你是一个诚实的人，别人才能对你没有戒备心理，你尊重别人，对人有礼有节，别人和你打交道心里才觉得舒服。这样不但他可能会成为你的客户，有可能还会将别的客户介绍给你。这样你的客户会越来越多，你的业绩也随之会越来越好。现今的社会，因为市场变化和人们生活质素的提高，反而导致人情关系变淡，而我们从事旅游、酒店、餐饮服务就是给人们创造一个能够弥补人际情感的空间，所以我们要时刻记住----顾客就是我们的朋友。

顾客是朋友”与传统观念中的顾客就是上帝”是有本质性的区别，顾客就是上帝”实际上是一个很模糊的概念。我们都知道现实中的上帝”是一种抽象的、无形的、让人虔诚地敬拜的神，离我们相当遥远与陌生。在服务中，如果我们将顾客作为上帝来伺候，实际上让我们自己永远以没有标准的标准来工作，也就是说使自己永远以下等人的心态服务于顾客，这样的服务理念就会使人际关系产生陌生与阶级的感觉。试想一下，我们若整天对顾客唯唯诺诺，那么工作的压力就会很大、顾虑也很多，这样又怎能有好的工作心情呢?没有好的心情，又怎能有好的行为?没有好的行为，那么服务不就是空谈?顾客是朋友”的概念就很真实，我们知道每个人在与朋友(此处指知心朋友)相处时，会很放松、很自然，那么在一种平等互助的环境下工作，我们又怎能觉得累呢?其实长隆集团能够发展到今天，靠的就是社会各界朋友的支持、帮助，因此凡到过长隆的顾客或未到长隆但知道长隆的人都是我们的朋友。我们坚持以顾客就是我们的朋友”为我们的服务理念，我们要成为顾客值得信赖的朋友。 要实现我们的服务理念，就要注意我们的服务过程的每一个细节，要在每一个系统性的服务动作完成后认真总结，好的要继续发扬下去，不好的要立即改变。值得提醒大家的是，在我们对客服务时，我们要时刻提醒自己要想方设法使顾客成为你的朋友，要在服务的每一个环节做足功夫。

销售实习周记300字【3】

X月8日 星期五 阴

通过实习，我越来越体会到真诚待客，服务之本”，我也是努力这么做的，我的业绩也变得越来越好了。服务要求我们能够真诚地对待顾客，而真诚待客是服务之本，是前提要素。真诚待客就要我们在对待客人时要发自内心的体贴与帮助他们，同时要让他们感到我们的关心不是虚伪造作的。比如，当我们见到客人时，若板着面孔接待，那会是什么效果?客人就会认为自己花钱买消费，而当我们笑脸相迎，热情待客，拉拉家常，他们就会认为自己并不处于一个陌生的环境，由心底产生一种温馨的感觉。其实我们自己也感同身受，比如东方大酒店，无论你什么身份，一旦进入他们的酒店，从管理层到员工，他们每天都会从早到晚面带笑容接待每一位客人，说话语气适中，谈吐不亢不卑，与客人相处如同老友重逢，而且没有让人感到生硬。

再比如，当游客到夜间动物园游玩时，恰巧遇到下大雨，我们的小火车就会出现在游客面前，带游客进行游览，这就会给游客带来意外的惊喜，而这些人性化的服务，会为我们创造良好的口碑。凭心而论，当你处在需要帮助的时候，有人给予你帮助，那种感觉会如何呢?而顾客的含义是广义的，公司与公司之间、部门与部门之间、同事与同事之间，在团队运作中，实际上也好比对待我们的顾客一样。当我们对身边的同事，在团队合作中要真心的使用礼貌用语，见面时相互礼让，合作时互道谢谢”，工作中虽然存在上下级，但沟通时多了尊重，那么我们的团队就会很团结，我们的企业就会产生绵绵不断的朝气，那么我们的战斗力就非常强，一个融洽的团队又怎能不打胜战，又怎能不赢得顾客的信赖?在公司，每一个人对待顾客、上司、同事、属下都要像对待朋友一样，我们的集体就会充满关爱，充满温馨，充满活力。这也可以说是感染力吧。

销售实习周记300字【4】

X月11日 星期一 晴

体会社会人生，一回生，两回熟，三回要成老朋友”的待客之道要长留心中。当我们在待客时，千万不要轻视任何一位顾客，我们要能够超前预见到顾客的需要，这也就是交友之道。我们在对待顾客朋友时，如果你能与人友善，关心他们，能够与他们投缘，那么我们的潜在顾客就会增多，就会门庭若市，而如何才能让我们既快又准地与顾客成为朋友呢?那就要我们以交朋友的方式，对待我们顾客，就要我们学习很多待客知识，并运用到实践中去。在人际交往时，我们常说一回生、两回熟、三回要成老朋友”，那就要求我们的管理者们多多培训下属掌握待客之道，让我们所有的人都会待人处事。

在此，要求全体员工记住自已的言行举止，注意自己的仪容仪表，更要注意自己的内在修养的塑造，成为品行兼优的人，才能够广交天下客。在这几天，我认识是几个志同道合的顾客，虽然不在我这买任何东西，只是暂时先了解、了解，有两个都是在校大学生，很谈得来，都是打算买笔记本电脑，已经来我们店4、5次了，每次来我们店都找我，在和他们的交谈中，我也学会了不少电脑知识，也了解了他们的需求。其中，还一个还是学习计算机专业的，说等他们决定配置、型号后就来我这买。其实，对我而言生意是次要的，志同道合”这种知己的感觉才是人生最宝贵的东西。我们在一起聊人生、聊理想、聊创业、聊社会、聊民生和他们的交流我可以看到我们这一代大学生的激情，有许多共鸣。我们有抱负、有理想，关心国家、关注民生，我们看到国家的希望和自己的前途。

销售实习周记300字【5】

X月12日 星期二

逢客就笑”是一种做人的艺术，更是一种实惠的服务投资。平时，我们可以留意到我们的各个分店，甚至于部门，凡是各级员工总是保持笑容的，那个子公司或部门就一定有市场”。相反，员工面无表情，动作麻木的，就很容易出现问题，假设客人来到我们的酒店拿预订的房间时，前台小姐主动性较差，面部也无表情，这时客人即刻就会产生反感，如果再出现他根据前台小姐提供房号进行入住时，发现房间内住了他人，那么就会产生一宗投诉事件。再假设，若游客到动物园游玩，买票时，若售票员面无表情，动作生硬，游客就会产生陌生感，若再到验票口，而验票员面无表情，动作生硬，游客就产生反感，若到乘车区，导游也是面无表情，讲解生硬，那么投诉很可能就会产生，因为我们曾经就有过这样的事例。所以，工作中，我们必须满怀热情，笑脸迎客，实际上，笑容是服务中的一个很好的添加剂，也是经营管理中最实惠的投资。

销售实习周记模板 篇10

电话销售实习周记篇1

平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。

而现在，就完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。现在不知不觉一个月很快过去。其实如果可以的话，真想每天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自己离成功不远了，正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经理过的人才会体验到。果然没错。

一个月的时间，虽然短，但学到的东西可不少，如果快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识，今天我学到的所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。而对我来说，真正的就业也已经不远了。我庆幸也感谢有这样一个学习的机会，能够在就业前很好的提高自己、锻炼自己。同时也让自己对自己的能力更加自信，相信自己将来能够成为一个对社会有用的一员。

电话销售实习周记篇2

时间飞逝，不知不觉来公司实习已经一周了，第一天来报到我是依公司人事主任的安排找到营销部的副总，然后就按计划把我分到了营销部进行实习，并且指定了带我的业务员。

因为刚走出校门又只是实习生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出现任何的差错会给上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务，我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快，回家时师傅提醒我早上要提前十五分钟开晨会，第二天我就准时的到了，先是主管进行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯，总觉得有点别扭，后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈上话，才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的，特别是穿着正装去上班，感觉自己也还是挺像个回事的。

电话销售实习周记篇3

经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位，同时也对组织销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了数十次经历之后，进步了不少，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯常今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好！

销售实习周记模板 篇11

第一周

第一个礼拜的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多察看，多思考！

实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少货色。同事们都很热情，很照料我，常常在我遇到艰苦的时候便自动伸出支援之手，令我无比激动。

为了能够真正的学到常识，我很严厉的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会当真思考几遍，因而，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不督促，都把任务部署好，然后便交给我自己去处理，同时还不断供给一些帮忙。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。

几天之后开端在同时的帮带下，做一些业务相干的活，重要是在一旁帮忙处置一下简单的事情。也就是打基本。可别小看了这些活，虽说简略，但都是忽视不得的，每件事情都至关主要，由于它们都是环环相扣的。为了保障最后能够胜利，前面的每一步基础都要打好。

一方面要弘扬团队精力。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其余人更好的沟通和交换，互相赞助，协力实现独特的目的，团结世人的智慧潜力够施展的效力。

另一方面，要发挥自主思考问题的才能，在遇到问题的事情，自发尽力去独破解决，这样对问题便能够有一个更深入的懂得，当解决的时候也会受益无穷。

第二周

实习第二周开始，已经逐步进入状态。开始独立接触一些业务，公司也明白对销售，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是透过电话跟客户沟通。

当初开始便需要跟客户交谈，要能够很好的懂得客户的用意，同时正确的向客户转达公司，以及公司产品相关的信息。这就请求我对公司自身的一些业务流程和产品特色有相称的熟悉。于是每一天上班我都会比同事去的早一些，预备一些材料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在头脑里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，渐渐的熟记在胸。

工作进行的还是比较顺利的，通常每一天都要接收好多个电话，电话通常都较短，只要要简单的作一些相关的先容即可，当然也有些客户需要更具体的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力求让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分杰出的。虽然自以为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满足的挂电话的时候，自己心里都会认为很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我方才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

电话一多就轻易乱，幸好有同事在旁边一齐应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家相互辅助也使问题容易解决得多了。

工作都是辛劳的，个性是周末前的一两天，电话特殊的多，仿佛大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候能够安心的休息。

周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表现对我这段时间的工作异常满意。

第三周

经由两个星期的锤炼，发现自己进步还挺快的，即便是之前素来没有接触过的销售岗位，同时也对销售这一行有了更深的意识，这一周依然做透过电话跟客户沟通的事情。偶然也出去跟客户面谈。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不晓得事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，仍是并非如斯，所以，不论怎样样，即使是自己完全陌生的事情，只有有机遇，都必定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就须要做更多的筹备工作。另外就是不要惧怕失败，只要居心去做就能够了。等到纯熟了，那么成功将是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但透过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几回义务的成功都起到了极大的推进作用。自己也透过一向的经历和尝试测验了本身的水温和适应潜力。

因为自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比拟缓和，也不大顺利，不外有了一次阅历之后，提高了不少，再加上经理跟共事的激励，本人尝试勇敢的去敷衍，缓缓的好了很多。不再会在生疏的场所怯常这天下来，应对教训比我丰盛的经历比我深的多的多的客户，也可能透过简洁清楚的表白让对方熟习咱们的产品，让他们对我们的产品发生更浓重的兴致。

只有透过不断的努力，不断的尝试，不断的积聚经验，才干够发现自己的不足，而后在补充不足的时候，我们便实真实未审在的进步了自己。所以，无论怎样，努力去做吧，告知自己，只要专心，就能做得更好！

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