捉螃蟹的日记如何写

捉螃蟹的日记如何写通用。

你一定是为了小学作文而来，你一定希望自己写作的时候行如流水。也希望自己写作文时文不加点？下面是小编为大家推荐这篇名为《捉螃蟹的日记如何写通用》的文章，希望是大家的不无小补！

捉螃蟹的日记如何写(篇1)

今天，我和哥哥追逐·玩耍着。突然，哥哥停下来对我说；“我们一起去田里捉螃蟹吧，看谁捉的多。”我毫不犹豫的应了一声“好”。虽然我还不怎么会抓螃蟹，但是平常看哥哥捉螃蟹，也学会了一二。

于是我们来到田野里，仔细搜索着一个个小洞。我找到了一个小洞。我有模有样的往里面灌水，水飞快的消失了。心想；里面肯定有一只大螃蟹。我费了九二虎之力，一只大螃蟹终于出来了。

它张牙舞爪。我害怕极了。可是，当我看到哥哥已经捉了三只了于是我不管三七二十一的伸手捉住它。不曾想反而我被它捉住了。它用蛱子夹着我的手痛的我直掉泪。哥哥走过来，把它捉住了。

螃蟹依靠它的全副武装，手持两把板斧，横冲直撞，凶气十足，难怪人们叫它“横行武士”。

今天，可恨的哥哥抢了我的功劳，哼！

捉螃蟹的日记如何写(篇2)

金秋十月是吃螃蟹的好季节，今天我特别想吃螃蟹，所以要求爸爸带我一起去菜场买。

来到菜市场，那里有许许多多的螃蟹，有张牙舞爪的，有趴着不动的，有被绑着不动的，形态各异。爸爸叫我自己挑，我可不敢惹那些家伙，它们一个个张大钳子，好像要咬我似的。爸爸教我了一个绝招，只要抓住他们的背，无论它怎么张牙舞爪，都不可能咬到我。

回到家里，爸爸把螃蟹扔进水池里，让它们先洗个澡，它们有的在爬来爬去，有的在水里相互撕咬，有的在水里吹泡泡。现在“万事俱备，只欠一蒸。”这时一直大螃蟹跑了出来，吓了我一大跳，我赶紧抓住它的背，在水里又帮它冲了一下，赶紧把它放回锅里。我打开火，只听见螃蟹在锅里拼命挣扎，不一会儿就没响声了。15分钟后，我们把螃蟹装到盘子里，一只只金色的大螃蟹出现在我面前，看得我口水直流。这时爸爸告诉我，吃完螃蟹后要喝一点姜茶，因为姜茶可以去除螃蟹的寒性。哈哈！我又学到了一个新知识。

捉螃蟹的日记如何写(篇3)

暑假里，我去外婆家玩了几天。我最喜欢跟几个哥哥去小溪里抓螃蟹，几乎每天都去。

我们在清澈见底的溪水中开始了一场“翻江倒海”的搜寻行动。我翻开一块大石头，紧盯着水底，但却一无所获。正在这时，我听见大哥哥哈哈大笑。我走过去一看，原来他抓到了一只大螃蟹。我们就把螃蟹带回了家。

可惜的是，第二天中午，我却发现螃蟹死了。后来我才知道，原来它只能生活在溪水里，没法用自来水养活的。我想，下次抓到螃蟹，玩玩就放掉算了。这样，我们也开心了，螃蟹也不会死，下次还可以抓。

捉螃蟹的日记如何写(篇4)

今儿个一大早，我们全家就跑去海滩上玩耍。

一到海边，一股凉爽的海风迎面扑来，海风轻轻地从海滩上吹过，只见蔚蓝的天空中，白云朵朵，无边无际的大海锦缎般地闪着耀眼的光芒。海波在轻轻地拍打着堤岸和奇形怪状的礁石，绽开朵朵浪花。沙滩上，各色各样的贝壳在灿烂的阳光下闪烁着五彩光芒。

我们漫步在海滩边，突然看见石头缝里有大大小小的螃蟹正在慌张地逃命。我对爸爸说：“咱们开展一次捉螃蟹比赛，好吗？”爸爸欣然同意了，妈妈当我们的裁判。

比赛开始了，我眼疾手快，一下子就逮住一只，我正得意着，螃蟹正用一只大钳子死死地钳住我的手指，我痛地“哎呦”“哎呦”地直叫，连忙松开了手拼命地甩，可这小东西就是不肯松“口”。幸亏妈妈赶过来抓住我的手放在地上。这小东西才松开大钳，横爬进石缝。我瞟了一眼爸爸，看见他已经捉了好几只，我岂肯罢休，于是，我重整旗鼓，又一次发动“进攻”，我翻开一块大石头，见几只螃蟹正在四处逃窜，我开准目标，用拇指和食指捏住了它的盖壳，抓了起来。这下只见它八只小脚腾空乱伸乱屈，两只大钳拼命张开，可已是英雄无用武之地，枉自张牙舞爪了。这时，妈妈突然说了声：“停，比赛结束！”不用说我败在了爸爸手下。

太阳落山了，我们告别了大海，告别了那“讨人厌”的螃蟹。

捉螃蟹的日记如何写(篇5)

今天，我和爸爸妈妈一起去东营的大海边捉螃蟹。

以前我去过的大海边，都能看到柔软的沙滩、碧绿的大海，大海的上面飞着一群群洁白的海鸥。可是东营的海边却看不到海，只看到一大片无边无际的烂泥滩。听人说，大海离这儿还很远，顺着烂泥滩要走十几公里才能看到海。

我们刚走到烂泥滩边上，就看到了许多螃蟹趴在泥滩上晒太阳，有好几百只。我脱下鞋子兴冲冲地跑过去，没想到螃蟹反应很快，它们都迅速地钻进洞里去了。我刚走过去，它们又把头伸出来，慢慢的试探性的往外爬，于是我又悄悄地走回来，可还是被发现了。面对狡猾的螃蟹，我束手无策了。爸爸说：“你站在洞口别动，耐心的等螃蟹爬出来。”我用这个办法果然捉到了几只小螃蟹，但是收获很小。

最后我们开始挖螃蟹洞，因为只有这样才能把藏到洞底的螃蟹捉出来。我挖开一个很大的洞，却发现它们的洞都是四通八达、互相连着的，像一座地下宫殿一样，根本不知道它藏在哪里。我们费了很大的力气，将洞挖到底，终于捉到了几只大螃蟹。

今天我们虽然收获不大，也很累，但是玩得很开心，尤其是光着脚踩在软软的泥滩上，特别好玩。这次捉螃蟹让我获得了许多乐趣，我觉得很值得。

捉螃蟹的日记如何写(篇6)

今天是8月8日，中午，我和哥哥姐姐去八道河抓螃蟹，烈日炎炎，太阳像个大火炉炙烤着大地，真热！

来到八道河，幸好那里有很多大树，绿树成荫，我们来到树下，感觉顿时凉爽了很多，开始抓螃蟹了，我们挽起裤腿下河，腿上接触水的地方感觉温温的，水都被晒热了，太阳的威力真大呀！那里的河面很宽阔，水清澈见底，我们每人手里拿着夹子，先翻起石头找螃蟹，我掀起了一块大石头，下面有三个螃蟹，接着闪电般的抓住了两个螃蟹，另一个跑哪去了？“啊呀！”只感觉脚下一整钻心地痛，我的脚趾头被螃蟹夹烂了，我生气的用夹子狠狠地夹起那个螃蟹，放进篓子里，以解攻击之仇！回到家里我们用盐水把螃蟹一泡，用油一炸，香香脆脆，真是美味啊！

螃蟹虽好吃，但脚烂了，也有点中暑，头真的好晕。

捉螃蟹的日记如何写(篇7)

今年假期，我们一起去了我爸爸的家乡——重庆忠县。一路上，我非常兴奋，因为在忠县的水田里，可以看到我喜欢的水鸟。

到忠县的第三天上午，我跟爸爸一起去小河沟捉螃蟹。一路上，风景特别优美，有碧绿的麦田和清澈见底的小河沟。除了风景美，我的心情也特别激动，因为马上就能看到小河沟里的野生螃蟹啦！

到了小河沟边一看，不下到水里是捉不到螃蟹的，可是冬天的水挺刺骨，但是没办法，爸爸只好挽起裤脚，脱了鞋、袜下了河。第一次捉了一只小螃蟹，还缺了四条腿；第二次捉了一只不大不小的螃蟹；第三次捉了一只最大的螃蟹，跟其它螃蟹不同的是它背上的壳边缘和脚上都有点红，而其它螃蟹全身都是棕灰色的；第四次、五次……的螃蟹都比较小。我们除了捉到了螃蟹，还捉到了几条泥鳅。

捉完了螃蟹后，我们就提着战果高兴的回家了。回到了家中，妈妈说：“你们今天的收获可真不小！”

捉螃蟹的日记如何写(篇8)

20xx年02月22日天气：多云

一个星期天，火辣辣的太阳像一盆盆大火在燃烧，人们热得东躲西藏，小伙伴们都下河捉螃蟹去了。有的伏下身子在石缝前用细勾子拨弄着，有的蹲在沙地上，并拢五指使劲抓开一个小洞。看着他们玩得那么有劲的样子，我们这个院子里的小伙伴也兴致勃勃地拿上工具，加入了捉螃蟹的队伍。

我在那儿看着，正准备找一个下手的地方。忽然，邻居的一个小伙伴喊道：“你快过来啊，现在，我总算发现了敌人的‘隐蔽所’啦！”

我健步如飞地奔跑过去。嘿呀，只见林小红用力地搬动一块大石头。“咚”的一声，石头被掀了个底朝天。一大窝螃蟹全部都露出来了，大的如拳头，小的如核桃，还有一些更小如豆粒。不管怎么说也有十多只吧。现在螃蟹们已经无处藏身，立刻四散奔逃着，生怕被捉住了。我赶紧伸手去捉最大的那只，谁知那老家伙这么机灵，猛一翻身，用钳子夹住了我的手指。我“哎哟”一声，疼得叫了起来。我用力一甩，可它却越夹越紧。我咬紧牙齿，用力狠狠地一甩，那个臭家伙“啪”的一声，终于被甩掉了。可我的手指疼得要命，我呜呜地大哭起来，把手指头放在嘴唇上呼呼地吹气，眼泪忍不住直往下掉。这时一个小伙伴捉着螃蟹在我眼前炫耀，我就鼓足了勇气，抓住了一只大螃蟹，不由得由泣到喜，心想：“这下该我对付你了吧，哈哈！”我用手指点着螃蟹说：“你这个臭家伙，看你下次还敢咬我的手。”

这种胜利的滋味使我得到很大的满足。

捉螃蟹的日记如何写(篇9)

国庆节放假这几天，我去外婆家度假。外婆家在一个小村庄里，那里有高耸入云的大山，清可见底的小溪和各种各样的植物，真是美丽极了!

下午，天很蓝很蓝，就像被洗过了一样。我和我的两个表弟去溪边玩。我们来到溪边。显然，秋天的小溪和夏天的小溪截然不同。夏天，小溪的水凉凉的，静静地流淌着，踩在溪水里，非常舒服。而现在，老远就能听到溪水欢快地奔跑着的声音了。脚一碰到水，感觉有点冷。

玩了一会儿收集石头和扔石头的游戏以后，我们决定来挖螃蟹，我小心翼翼地翻开一块又一块石头。突然，我发现石头下面有什么东西在动。哇!是一只小螃蟹。我大声呼喊着妈妈。妈妈迅速地赶了过来，轻轻地用大拇指和食指捏住小螃蟹，装进瓶子里。最后，我们发现了一块被石头冲磨多年的大石头，我带着它心满意足地回到了外婆家。

捉螃蟹的日记如何写(篇10)

清晨，太阳公公露出了半张害羞的脸，我们早早的起了床，到鸽子窝公园去抓螃蟹。

一到鸽子窝公园，我们就飞奔海边，去寻找我们的“猎物”只见海涂里有一个个的小洞，还在往外冒着小泡，还有一只只黄黄的小螃蟹在跑来跑去，像是在锻炼。我脱掉鞋子，小心翼翼的踩在泥土上，一踩下去，我的脚就被泥土“吞食”了。我看见了一只小螃蟹，想拔腿去追，但脚却拔不出来了，我费了九牛二虎之力才拔了出来，小螃蟹已逃之夭夭了，并迅速地钻进了小洞。我一脚深一脚浅地向一个冒着气泡的洞逼近，我用铲子在附近设好陷阱，用木棍一捅，一只小巧玲珑，活灵活现的小螃蟹便出来探个究竟。我眼疾手快堵住洞口，逼着小螃蟹掉入陷阱，再抓起它，它便成了我的囊中之物了。我刚把它关人牢中，一只不大不小的螃蟹映入我的眼帘，它身上的甲壳就像一顶古怪的帽子，听大人们说关公蟹的帽子上隐约可见人面般的花纹、梭子蟹的帽子两头尖尖，好像织布的梭子

拳蟹的帽子像半只皮球……从我的判断这是一只拳蟹，我以迅来不及掩耳的速度跑上去用渔网一罩，再连土带蟹地抓了上来，这只拳蟹也成了我的战俘。

太阳公公已不在害羞，笑眯眯地望着我们，此时我们已拎着胜利的成果满载而归。

捉螃蟹的日记如何写(篇11)

今天，我被定了时的闹钟惊醒了，我赶紧起了床，你知道是要去干什么吗？因为，昨天云云妹妹和康康弟弟约我去钓螃蟹，我们的目的地是大海边。

我们开着车到约好的地方等他们，过了十几分钟，他们终于来了，我们就出发了。

在路上，我们的车三点排成一线，在路上，我看见，棉花向我们绽开笑脸，芦苇向我们弯腰示意。

到了海边，我看到四处都是水泥块，还有一些水坑，我好奇地问康康弟弟，咱们去哪里钓呀？康康说：”就在这水坑里掉。” “用什么钓呢？”康康说：”你看我们已经准备好了铁丝，铁丝只要插上羊肉，就可以钓了。”然后，叔叔给我们插上了羊肉。我们就开始钓了。

我看见水洼里的水很清，清得都可以看见螃蟹爬来爬去。我拿过铁丝就开始钓了。刚开始，我很着急，看到那里有螃蟹就把铁丝甩过去，我以为这样能钓很多，我感觉有点重量，就马上提钩，螃蟹竟然拉走一大块肉。我让叔叔又给我插上一块肉，我开始静静等待起来，吸取了前面的教训，有感觉的时候，我慢慢地提钩，螃蟹没有察觉，终于把贪吃的螃蟹钓了上来。接二连三，我们钓了很多。到了阴凉的树荫了，我们把钓来的螃蟹，烤烤吃了。

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捉螃蟹的日记模板(合集6篇)

周记写作是最低成本的实现梦想的方式，在生活和学习中，许多人都有写周记的习惯。写周记可以帮助我们记录当时的想法。以下是栏目小编收集整理的“捉螃蟹的日记模板”，欢迎你来品鉴本文！

捉螃蟹的日记模板(篇1)

在一个阳光明媚的日子里，我和爸爸去郊区的一个小河沟里捉螃蟹。

到了那里，我看见许多人挽起裤子站在河沟里捉螃蟹，岸上的篓里也装了许多螃蟹，真让人羡慕。于是，我就脱掉鞋子，走进小河沟。

开始，我两只手在水里到处乱摸。突然，我的手好像被什么东西咬住了。我抬手一看，原来是一只大螃蟹用它那锋利无比的大钳子，夹住了我的手。疼得我尖叫一声，我使劲一甩胳膊，大螃蟹被甩到岸边的草丛里。我立刻跑过去，扒开草丛找，却怎么也找不到。

我站在岸边看着爸爸的身影，心里想：为什么螃蟹不夹爸爸的手呢？我迷惑不解地走到爸爸身边。仔细观察爸爸捉螃蟹的每一个动作。噢，原来爸爸是捉螃蟹背上的硬壳，这样，它就不能用钳子来夹我们的手。

我试着用爸爸的方法，轻轻地抓住螃蟹背上的硬壳拿起来仔细端详。这只螃蟹扁圆的身体，眼睛像米粒一样大，嘴巴一张一闭的，八条腿均匀地分布在身两侧。只见它的钳子还是一张一张的，像脸朝天的乌龟一样，只能张牙舞爪，但够不着任何东西，这时，我终于尝到报仇的感觉。

就这样，一只只螃蟹都成了我的俘虏。太阳快落山了，我拎着我的战利品凯旋而归。

捉螃蟹的日记模板(篇2)

今天中午，大姨带着我和表弟一起去抓螃蟹。

我们每人准备好了一个小鱼网和一个小桶，就来到了深圳湾海边，那里虽然有很多沼泽地，但是我觉得那里的景色实在是太美丽了，还能看见海对面的香港和跨海大桥呢，而且风也很大很大简直爽及了，接下来我们就开始抓螃蟹了。

刚开始一只螃蟹也没有，后来到了下午，好多螃蟹都出洞了，还有很多跳跳鱼也出来了，我们用渔网使劲地抓，但是那些螃蟹和跳跳鱼实在是太狡猾了，只要我们的网有一点点缝隙，它们就会很迅速的.从缝隙逃走，一眨眼就钻进洞里去了。我们使出了吃奶地劲才抓了4只螃蟹和10几只跳跳鱼，我还摔了好几跤，大姨和表弟的身上也弄了很多泥，我们三个都像泥猴一样。

回家的路上大姨说下次还会带我们来，今天我真是太开心啦!

捉螃蟹的日记模板(篇3)

今年假期，我们一起去了我爸爸的家乡——重庆忠县。一路上，我非常兴奋，因为在忠县的水田里，可以看到我喜欢的水鸟。

到忠县的第三天上午，我跟爸爸一起去小河沟捉螃蟹。一路上，风景特别优美，有碧绿的麦田和清澈见底的小河沟。除了风景美，我的心情也特别激动，因为马上就能看到小河沟里的野生螃蟹啦！

到了小河沟边一看，不下到水里是捉不到螃蟹的，可是冬天的水挺刺骨，但是没办法，爸爸只好挽起裤脚，脱了鞋、袜下了河。第一次捉了一只小螃蟹，还缺了四条腿；第二次捉了一只不大不小的螃蟹；第三次捉了一只最大的螃蟹，跟其它螃蟹不同的是它背上的壳边缘和脚上都有点红，而其它螃蟹全身都是棕灰色的；第四次、五次……的螃蟹都比较小。我们除了捉到了螃蟹，还捉到了几条泥鳅。

捉完了螃蟹后，我们就提着战果高兴的回家了。回到了家中，妈妈说：“你们今天的收获可真不小！”

捉螃蟹的日记模板(篇4)

放假的第一天，我美美地睡了一个大懒觉，醒来还想赖在床上不肯起床。当听爸爸说要带我去捉螃蟹时，我高兴地一咕噜从床上爬起来。

爸爸、妈妈带我来到养马岛的海边，这里已经来了不少人，有的捡撮撮，有的挖蛤，有的捡海螺。爸爸则带着我和妈妈捉螃蟹，他掀开一块石头，果然有几只小螃蟹在下面，它们暴露了，迅速地向四面八方逃窜，爸爸快速地捉了几只个头大点儿的螃蟹放进袋子里，它们凶猛地挥舞着大钳子，像个不服输的将军似的向我们示威，拿眼睛直瞪着我们。我和妈妈被它们滑稽的样子逗得直乐。爸爸还告诉我，螃蟹属于杂食类动物，它藏在石头底下是为了更好的保护自己。我也学着爸爸的样子，掀开石头，准备自己捉几只小螃蟹，可是当我看到小螃蟹的时候，却怎么也不敢伸手去捉它，生怕那两个大钳子夹住我的手。爸爸鼓励我要勇敢，瞅准了下手要快，从后面捏住，它的大钳子就使不上劲了。我照着爸爸说的，小心翼翼地伸出了手，经过几次努力，最后终于捉到了一只小螃蟹，这可是我的战利品，我高兴极了。我又开始捉起来，越捉越好玩。

快到中午了，我们收获了不少的成果。该回家了，我期盼着下次爸爸还带我来捉螃蟹。

捉螃蟹的日记模板(篇5)

今天是8月8日，中午，我和哥哥姐姐去八道河抓螃蟹，烈日炎炎，太阳像个大火炉炙烤着大地，真热！

来到八道河，幸好那里有很多大树，绿树成荫，我们来到树下，感觉顿时凉爽了很多，开始抓螃蟹了，我们挽起裤腿下河，腿上接触水的地方感觉温温的，水都被晒热了，太阳的威力真大呀！那里的河面很宽阔，水清澈见底，我们每人手里拿着夹子，先翻起石头找螃蟹，我掀起了一块大石头，下面有三个螃蟹，接着闪电般的抓住了两个螃蟹，另一个跑哪去了？“啊呀！”只感觉脚下一整钻心地痛，我的脚趾头被螃蟹夹烂了，我生气的用夹子狠狠地夹起那个螃蟹，放进篓子里，以解攻击之仇！回到家里我们用盐水把螃蟹一泡，用油一炸，香香脆脆，真是美味啊！

螃蟹虽好吃，但脚烂了，也有点中暑，头真的好晕。

捉螃蟹的日记模板(篇6)

今天，我和哥哥追逐·玩耍着。突然，哥哥停下来对我说；“我们一起去田里捉螃蟹吧，看谁捉的多。”我毫不犹豫的应了一声“好”。虽然我还不怎么会抓螃蟹，但是平常看哥哥捉螃蟹，也学会了一二。

于是我们来到田野里，仔细搜索着一个个小洞。我找到了一个小洞。我有模有样的往里面灌水，水飞快的消失了。心想；里面肯定有一只大螃蟹。我费了九二虎之力，一只大螃蟹终于出来了。

它张牙舞爪。我害怕极了。可是，当我看到哥哥已经捉了三只了于是我不管三七二十一的伸手捉住它。不曾想反而我被它捉住了。它用蛱子夹着我的手痛的我直掉泪。哥哥走过来，把它捉住了。

螃蟹依靠它的全副武装，手持两把板斧，横冲直撞，凶气十足，难怪人们叫它“横行武士”。

今天，可恨的哥哥抢了我的功劳，哼！

销售实习日记如何写通用

周记是学生时代最经常的写作练习，我们会将难忘的事写进自己的周记本。有哪些事情值得我们写进周记呢？你也许需要"销售实习日记如何写"这样的内容，仅供参考，欢迎阅读！

销售实习日记如何写【篇1】

20xx年8月7日我在山西阳高钢材市场开始了自己的暑假实践，帅印建材公司是一家私营的钢材零售及批发一体的独立经营企业。我做的是业务员，主要的工作是针对上门的顾客，对其进行产品的介绍，并进行报价销售，了解客户在产品使用方面的一些问题跟使用的情况，再有就是是否有再次需求的意向，稳固客户关系，促进公司产品的销售。工作还是很辛苦的，有很多地方会用到书本上学到的相关知识，在工作的过程中一些知识跟技巧都要灵活应用，这些都是需要长时间的不断学习与积累的。

实习内容

刚开始步入公司的时候自己根本什么都不知道对钢材更是一窍不通。在开始的将近一个礼拜的时间里主要是熟悉环境，学习产品知识并初步了解一些业务流程。

开始我的工作就是有老业务带着到各个货场认识产品，了解一些简单的产品知识，另外最重要的一点就是认识货场，这里需要记住的就是在某个货场有哪几家的库房分别在什么地方存放着那几种钢材；再有就是那个公司有什么现货分别存放在哪个库房哪个货场。这些都是方便以后自己工作的，比如有顾客需要某种钢材而我公司没有现货，那哪家公司有这种现货，哪家公司的货物既符合顾客要求，价格又算合理，就去那家调货，而顾客又要求看货，领去哪个公司的哪个库房顾客会比较满意，这些环节都不能出错，因为顾客也是很精明的，有的顾客一看就知道你有没有现货，这些都决定着一笔交易的成交率。这些别看听起来好像很简单其实根本就没有那么容易。在阳高钢材市场上有三个大货场：商业库，储云库还有一个东胶仓库，而每一个货场上都有不同公司存放不同钢材的库房。要把这些认全认清并且记清楚还是要花不少精力的。这就需要不停的走货场，一个库房一个库房的去看，去看有那些品种那些规格的钢材存放在这个库房，并且最关键的是要记住是哪个公司的货。有些公司做的`比较大就会有不止一个的库房，而各个库房存放的货物有一样的也有不一样的，很麻烦的，更不能记混了。有些一样的货放在一块却不是同一个公司的，比如清源进发的无缝管北边就是海润腾发的无缝管而它们的周围却是三源聚鑫的镀锌角钢跟扁铁。真的是很复杂不过多跑几次货场，这些也就很容易的记住了。那一段时间我基本上每天都会去货场有时有老业务带着有时就自己去，这样慢慢的也就记的差不多了。

其余的工作时间公司给发了一些有关钢材的产品知识，自己学习，不会的问老业务员。其中有一些钢材米重的计算公式，还有就是公司有现货的钢材的米重表，都是要记下来的，计算公式不仅要记下来还要会算，比如一根的价钱，一平米的价钱，一张1.26*4*3的板有多重等等，总之就是凡是顾客能问出来的你都得能算出来并且不能出错。再有就是一些钢材的基本规格，比如板吧钢板最薄的是3个厚的，再薄的就是盒板了，而盒板又分为热盒板跟冷盒板，中厚板宽面都是1.26米或是1.51米的再厚的板就有1.81米的了，再厚的板就有大一点的宽面了，这样的在这个市场上的要的就少了。在这段时期还让我们接触一些业务方面的东西。比如用公式计算钢材的重量等等。

在不断的转一些货场，看一些资料，接触一些业务，对市场上的这种调货进行销售的模式也有所了解，同时也知道了一些竞争者的情况，对这个钢材市场上的一些规定，一些销售方式也都有了一定的了解。同时在学习实践过程中也发现了自身的一些不足，并及时的改进了自身的缺点，对自己也有所提高

经过了一段时间的学习跟接触自己也想真正的接触一下顾客，有了上一段时间的学习我们开始接触顾客，了解顾客的需求，并更进一步的对顾客进行报价销售产品，并逐步的由自己来完成整个业务流程。

刚开始接触的时候有老业务在旁边协助，我们也要看老业务是怎样来跟顾客进行交流的。公司是一种静候顾客上门再进一步销售的模式，这样对我们销售人员来讲是有一定的优势的，这样就要求我们不仅要学会跟顾客如何交谈，同时产品也要相当的了解，大部分的顾客对钢材要比我们都了解，当也有的顾客是第一次采购或是对钢材不是很了解，这就需要我们进行介绍，这种钢材干这个用有没有问题，能不能承受这样的压力，用哪种更合算。还有些顾客他也说不清楚自己要的是什么但见着东西他知道是不是要这个，还有的顾客不知道这种钢材叫什么但知道是什么样的，总之是什么样的顾客都有，我就要对他们的问题进行解答并销售我们的产品，只要是顾客要的产品你就得知道是什么。记得有个顾客来公司是我接待的他说要镀锌卷板并且要切成很多小块，问我们有没有货，我说有，他说改天把尺寸拿来，我说行有需要就过来，过了一段时间换了一个人来说是要明晃晃的那种板，我说是镀锌板吗，他说是上次另一位先生来过的要切成很多块的那个，后来又出了好多问题，付款的时候谈到切割费，因为我们市场上有专门切割的人员是不让公司有这种人员的，公司只负责为顾客找切割的师傅，费用是顾客根师傅算的。上次那个顾客来的时候销售经理根顾客说切割费公司可以给出，这次就又不给出了。我们没有现货又是给调的，顾客等的都烦了，心情也很糟，说要去看货，我就领他去了，结果顾客说那货不行有污不够明亮，不要了。老板说不要算反

正不想跟他做交易了，这个顾客也是很麻烦，嫌货贵又嫌货不好还不付款，最后还说幸好我没付款。送他走的时候还得说以后有需要打电话。过了几天无意中我看到了那个顾客从旁边不锈钢加工那里出来了，看到的他的那些货，根本不是镀锌板是雪花板。雪花板要比镀锌板亮并且也要贵好多，我也是刚知道有雪花板的。并且也知道他是从主营无缝管的昌朋立买来的。这其实就是自己没看透顾客真正要的是什么而丢失了顾客，当时只问了问顾客是不是不锈钢板啊！因为那时自己也不知道还有雪花板。产品知识也是在不断的实践中不断的增加。要满足顾客的各种需要自己要学的还很多尤其是在这样一个销售混乱的市场

再有就是调货询价给顾客报价。有顾客要到公司没有的产品时我们就要献给有这种产品的公司打电话询问这种产品还有货吗，现价是多少，我们再适当的在这个基础上加钱报给顾客，顾客要是看货就带他去有货的公司库房看货，所有的库房都不会标上任何一个公司的名字，这样就可以跟顾客讲这是本公司的库房，因为一旦达成了交易以后再要货一般顾客都不会再去看货就避免了船帮。当顾客要是决定要货了付款了，我们的调货人员就会在顾客不察觉的情况下把货调过来。整个过程其实就是这样，看似简单操作起来并不容易，那个环节稍有差池交易都有可能完成不了。尤其是在洽谈的过程中顾客就坐在你的对面你要不让顾客发觉自己是在调货，询价的时候说话的方式，语气都得有掌握，一般我们都会说是打给库房问是否还要库存，价格有否变动，因为钢材是一天一个价尤其是现在正处于钢材价格上涨的时期。顾客一般都不会怀疑。像这些比较细节的东西更是要谨慎。刚开始的时候自己会犯这样的错误，顾客要H型钢，我打电话打到中铁不经意间第一句话就是你好！顾客很快就会猜测，我们到底有没有现货，这样也就丢失了客户。

其实还有很多，比如在顾客要货需要我们送货的时候，是跟切割一样的我们只负责帮忙找车，运费可以跟我们结由我们给司机也可以顾客自己给司机，有时也要看我们的利润多少能不能给顾客出运费，因为顾客都会这样要求。还有就是去别的市场调货也要看值不值这一趟，顾客不会知道你是在调货。还有就是顾客要求切割，尺寸不能错，拉直怎么收费都很重要，稍不注意公司就赔钱。我们刚做很多东西都不知道因此也出了不少的错，给公司也带来了一定的损失，不过都很好的解决了，但还是吸取了不少的教训，增长了不少经验。实习总结

通过这段时间实习学习，也认识到实际的工作跟书本上的知识是有一定距离的，就是一个自己不断改进不断进步的过程，由刚开始的什么都不知道到现在的能跟顾客进行业务洽谈同时促进产品的销售，确实有了一定的提高,经过这一段时间的学习与实践，自己本身有了一定的提高。真正认识到了这个社会的残酷，记得一位同事跟我说过的一句话：没有什么

不理解，这就是社会！确实是这样无论是在顾客身上还是在同事身上我都看到了自己的幼稚，自己的事情只有自己挂心也只能自己干，别人都不会理解你。在工作的过程中，还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。同时也感谢富佳商贸有限公司给我这样一个宝贵的实习机会，预祝实习公司明天更好。

销售实习日记如何写【篇2】

5月14日 星期一 晴，大晴

关于实习教育的一点感受

今天下午终于迎来了久等的实习教育，下午早早地来到教室，就开始和大家交流起了这次实习，可以感觉到大家都很期待我想应该是我们一直在学校里学习，从来没有机会走出去，而我们其实最想的就是能够走出去，看看现实社会是如何的，我们学的东西在社会能有什么用，我们又还欠缺什么毕竟大家都知道在学校呆得再久也得走出去，大家都想在走进社会之前能做好最充足的准备，也不至于像现在有些大学生迟迟不敢踏入社会

周老师很详细的给大家讲了这次实习的目的，内容及要注意的地方大家很很认真地听、记着让我印象最深的是，周老师讲完后大家又问了很多问题，很细致，比如交的作业是否以电子稿、答辩的流程及需要的准备工作等

我从大家在实习教育会上的表现看到了大家的热情，大家都带着极大的兴趣和热情很认真地准备着，我一下子感觉到这个集体一股团结向上的氛围，让我很是感动，也为自己在这个集体中而感荣幸

回宿舍后我们小组每个成员就开始积极搜集材料，准备在接下来4天的实习中多问问题，将收获化我们准备在明天上午大家一起再就收集的信息交流一下我们小组集体意识特别强，大家现在都要好好努力，起码不在答辩阶段给小组丢脸啊呵呵

今晚10点才回学校，赶紧开了电脑，写今天的日记，因为我这个人忘性太大，今天不记，明天说不定就把今天的感受给忘了，起码是没那个感觉了呵呵至今还没有认真研究明天要走访的彩石山庄呢今晚要熬夜了~~~不过幸好上次去房展会的时候参观了那天的一个样板房，还和一个他们的销售人员聊了很久，估计半个多小时，对那个楼盘有个较详细的认识现在才感觉到有些事情你做的时候不觉得有用，甚至觉得无用，只有当真正需要的时候才发现当初做的事的意义所在不过今晚还是要再做点功课的

5月15日 星期二 晴，大风

彩石山庄之行

今天终于正式开始了我们的实习，中午大家都早早地在南门等候了，12：55点名时，大家都到了，可以说这是第一次全班这么准时，呵呵，我们表扬一下我们自己!

而我，昨晚看彩石山庄的材料到凌晨2点，今天上午又和组员一起讨论了一下在现场的问题，中午都没来得及睡上一觉本该很累了，但大概是太兴奋了，也没觉得累，不过回来后，我直接累晕了，坐在宿舍里都没力气去洗澡了人就是这样，有事情做的时候不会有时间和精力感觉累，只有静下来的时候才会深有此感

虽说中午发车有点小插曲，耽误了一点时间但最后我们还是按原定时间在13：40左右到了我们盼了很久的彩石山庄说实话，在门口见到它的第一面还是让我小小的失望了一下，本以为是多么绚丽的一个美丽地方(大概是因为“彩石”这个名字给的错觉吧)，谁知只是一个很不起眼的门面，几个彩球在门上方围绕着“彩石山庄”四个字，与我想象中的地方有差距

幸好下了车来到他们的销售部，那里看起来还不错，一进门的屏风像是用来聚财的，很讲风水的说，呵呵，这只是我自己瞎猜，没有任何确认从屏风经过，就看到了好几个模型，再往里走就是彩石山庄的沙盘了，但和上次在房展会看到的相比还是小了点，粗糙了点不过这次给我们讲解的那位某主管(听过忘了~~)要比我在房展会上遇到的那个海大毕业的销售人员能力强，也比较能讲

那位漂亮的姐姐先给我们介绍了一下整个彩石山庄的概括，但对于我来说，收获不是很大，那些信息在房展会和网上我都看过熟记于心了倒是后来的提问阶段和现场参观时有所收获

总的来说，今天收获是不小的又是晚上23：35了，我还没有认真学习明天要参观实习的港澳花园，看来今晚又要熬夜了~~~先不写了，要为明天的实习做功课了!

加油啊!!!

5月16日 星期三 晴

港澳花园

今天很有幸在港澳花园看到了施工现场、还在销售处听孟昭华总经理讲了一个多小时关于房地产行业的介绍现在写写我今天的感受吧

早上先参观了施工现场，上学期去王舍人镇那个工地时候也没这么深切的感受，工地的条件的确艰苦!!!又是沙又是土，还有太阳当头照和各种噪音我的天，女生果然不适合在工地!!!第一次切身体会到施工现场的艰苦啊~~~

之后孟总的讲座很受用，知道了很多实际操作的东西，这些在课堂上是学不到的，也正因为此，我才花了好几个小时的时间整理孟总的讲话整理不是目的，学习才是，所以那些东西我还将认真消化了才行听完孟总的讲话，感觉就是开发一个楼盘好麻烦啊，光那些手续就可以把人给整晕了~~~

但今天还是有点遗憾，心中的一个疑问没有解开在现场参观后，感觉那个占地面积好小(大概也和昨天看了彩石山庄那个大盘有关)，小得让我感觉根本盖不了10栋楼，更别说那些绿化和会所了本想在销售中心看看销售人员怎么说的(沙盘在房展会的时候就看过，当时的感觉就是整个社区很拥挤)，但最后时间不够也没能听听专业人士是怎么解释的

后来和同学一起探讨港澳花园，原来大家都有这个感觉：楼盘占地面积太小，太拥挤，而且楼盘东部的那一道挡土墙实在给人感觉很压抑，我想如果我走在那条道上心情是不爽的我们都笑称如果有钱买彩石山庄也不买港澳花园，呵呵

总的来说，今天去港澳花园获得更多的是对房地产企业的了解，对这个楼盘的了解很少但我觉得今天的收获远比了解一个楼盘来得有意义的多明天要去国科国际高尔夫别墅了，又是一个高档别墅区，但买得很不好，我很期待明天见到他们的老总，我觉得肯定会和今天见得孟总有很大的差别，仅是感觉，一切还有待明天的实习

晚上12点半该谁了，明天要早起嘿嘿好期待，希望能让我挥杆打2下啊

5月17日 星期四 晴

国科国际高尔夫别墅

今天的实习说实话是最没有收获的一天，原本的美好设想都一一破灭，既没有见到老总，没有了解到更多的信息，更没有让我在高尔夫球场挥杆一下，唉~~今天的失望用一句话说来自于遇到的那个人力资源张经理，不是我怎么说，这个张经理大腹便便，但肚子里没有什么太多东西~~~

今天早上九点左右我们就到了国科国际高尔夫别墅一路上我觉得这个楼盘之所以销售业绩不好和地理位置有着太大的关系，黄河大桥那在修，路很是颠簸，而且一个来小时的行程对于有车一族来说也的确是远了点

我们先参观了国科的别墅区我对这个楼盘的失败又有了自己的理解首先，那些欧式别墅实在不漂亮，灰灰的颜色，普通别墅的造型，没有什么大的吸引力其次，冬园区的别墅间距好小，整片园区看起来很拥挤再次，整个别墅区杂草丛生，没有几户业主入住，看起来很是荒凉再加上这个楼盘的硬伤，地理位置太偏远和周围环境污染严重(济南化工园和莱钢在其1公里范围内)，这样的楼盘卖不出去也是正常

我觉得这个楼盘的初始设想是很好的，国科的老总是有眼光的，但在开发中，整个项目组的人员落实不到位，不说别的光别墅区内杂草丛生，路灯锈迹斑斑，独栋别墅外观显得脏而旧，这些景观让有意购房的业主看到了多少会失望，原来的购房计划也会另有打算而这些景观物业公司完全可以做好，虽然在业主入住率低的情况下，维护小区景观成本较高，但从长远考虑，这样的付出是会有回报的，而且也是需要的

参观完别墅区后，我们在国科国际会议中心与张经理进行座谈唉，什么也不想说了让张经理介绍国科这个项目，还没5分钟就介绍完了，而且介绍的内容没有什么实际意义问答阶段，我相信大家都准备了很多问题，就像我真的很期望见见国科的老总，我觉得不同项目的老总也会有不同，因为在投资决策时，不同老总的风格将作出不同的决策，我相信和港澳花园的孟总比国科老总肯定大有不同但现实是准备的问题都白准备了同学们问了2个问题后，张经理均以暂时无法回答而收场，在之后的问答中，张经理每个回答不超过50个字，而且答案都没有切中要点问答完后，我就一个感觉，他很希望我们加入国科，貌似国科很缺人才或者是很珍惜人才吧至于对国科这个项目，我是一点更多的信息也没有获得，就连想知道他们春夏秋冬、琴棋书画8个主题园的各自特色所在都没有得到答案

加一个小插曲，在休息阶段，我去了会议厅的卫生间，我觉得有值得肯定的和提出意见的要肯定的是，这个会议是装修标准很高，我注意了一下，卫生用具用的都是TOTO，电器插座用的都是西门子，纸巾盒用的是金光纸业，呵呵，反正都是，而且卫生间是明室设计，很宽敞，不错的说在每层会议厅都有专门的衣帽间，设想比较周到但也有缺点，比如一个卫生间就每次就一个人可以使用，这对于会议中心来说是不合理的，想想啊，会议期间使用卫生间都是有集中性的，这样少的数量设计很难满足使用要求

插曲完毕，那个交流会，张经理虽然一直说着要和我们分享，但真的不知道他有什么东西可以和我们分享，不过大家也给面子，一直想一些问题问问他，好不让气氛冷场，唉，真的是为难我们了~~~总算熬了一个来小时，在大家脑细胞和那位张经理的脑细胞估计都死了一大半的时候，交流会也结束了面对这样一个交流会我直接无语加无奈了，至此，我更是体会到为何国科国际高尔夫别墅卖不出了~~~就这样一个人当了人力资源经理，让这样的人去招人，能招到什么质量的人啊~~~还有就是我很纳闷这样的一个人就能当国科的HR，让我不禁要问国科真的没有人才了么一个企业的好坏关键在于人员的素质高低，就以这样人为首的企业能有什么好的发展啊~~~真不知道国科老总是否知道他们的HR是这样一个人，唉，真想给老总打个电话，和他说说这个人员问题~~~

中午的吃饭又是一个让我不爽的事，直到吃完午饭，我彻底得出结论：国科卖不出去房子是正常的我们不到50个人吃饭一共也就300元吧，利润率巨高的房地产企业竟然还要我们掏钱，300对于他们来说也就一杯茶钱吧，要我是老总肯定也不要公司出了，我自己就掏腰包了难道真的是越有钱的人越小气?他们就没有想过区区300元会让他们的形象大打折扣?而我们这群虽然现在没有消费房产能力，但我们的宣传作用和今后的消费能力是不可估量，真的不知道这个国科在想什么，一点大气和远见也没有!!你说掏了钱，所谓的10元标准工作餐让我们吃好了也行，但……无语啊~~~张经理所谓的自助餐就只有2个菜，你可以选择要一个菜、两个菜或者不要菜~~~当然你还可以选择要米饭或馒头，噢，还有你可以选择要汤和不要汤所有的排列组织起来不超过10种，而就算你选择全要，也就是2个菜、一份主食和一碗汤，至于其它的排列组织我估计就是饿死的结果，我真不知道所谓的10元标准是怎么算的我在办公室也经常吃王主任定的10元快餐，那个套餐有牛肉、虾、鱼、蔬菜还有饭后水果(一般是苹果)，而且每份菜的分量都比国科给的多，国科的和那个10元套餐相比，没法比!!!唉，交了钱吃饭，还是这种质量，怀疑国科都想趁我们吃饭赚一点，我直接晕了，这个企业也太抠了吧~~~~怪不得卖不出去房子呢!嘴上说着欢迎我们这些人才(虽然我也没把自己当个人才)，但在接待我们时却如此漫不经心，真的不知道他们是在什么时候重视什么样的人才最起码为了企业形象也要好好准备午餐，好歹我们也是40多张嘴，这个宣传效用是不可估算的

午饭后去了高尔夫球场，好想去打一下球，哪怕让我挥杆一下也好，但心愿当然没有实现，我都不知道我的高尔夫第一杆会在何时发生以前没有去过高尔夫球场，所以也没法比较这个高尔夫球场的质量和水平如何，后来在练习场小坐时，倒是很舒服，凉风习习，在炎热的夏天，那里不失为一个好的消暑场所

今天的实习，其实收获还是很大的，虽然对国际高尔夫别墅这个楼盘没什么大的了解，对房地产项目的开发等没有更多的接触，但对于一个企业的发展我却有了自己的理解我现在深切体会到一个企业的发展最关键的因素在于人，人素质的高低直接决定了企业的前途多的也不多说，写了这么多字，我也一直在阐述这一观点了，现在发现很多东西在课堂上学的老师再怎么说也没有感觉，只有自己走到社会上去感受了之后，才会发现其实老师说的东西都是真理啊!理论和现实之间永远需要实践为桥梁我想这也是这次实习的目的所在吧

5月18日 星期五 晴

小组交流总结

今天我们小组聚到一块就实习感受进行了交流，同时也讨论了我们的答辩对策大家有很多想法，最后为了的效果，我们决定由2个同学进行陈述，分别站在不同的角色位置，分析我们这次实习的收获一是作为实习者，旁观者，二是作为一个房地产经营开发者，局中人我想我们这个很不错啊!

希望周日的答辩一切顺利，我们做了这么充分的准备，一定会成功的!

销售实习日记如何写【篇3】

早上路面湿漉漉的，夜雨把金港的空气变新鲜了许多!本以为这是个很好的兆头，谁料今天却是最累的一天，持续高温、车水马龙，能高兴起来的估计只有老板了。

赚个钱容易吗?再说我是无薪愚民，犯得着那么拼命，那么认真!?现实却是如此，当今社会只让“会认真的人”有活命的机会!

下午我们给一辆小货车换刹车油泵的时候，为了装一个刹车泵油管的螺栓，耗上了四个小时「螺栓与螺孔有一丁点过渡配合了」，螺栓由六角变无凌六角，无凌又被拧成了圆形，最终它还是漏油!油管剪掉，换条能用的给它呗!一一+

车主要车催了一遍又一遍，谁能料到我们会栽在一颗螺栓手上呢…o_O…「过程太愚蠢了，不详细说明」

车没修好，班还是下的。累了一天，竟有一辆没能及时交车，原因还出奇地不可理喻~

今天我的耐心受到了严峻的考验!我麻目了，没什么体会可写…

晚上我出去天河公园提前送别我的猫，空间心情这样写道，“往程用20分钟，返程用140分钟!?等夜车好累，挤夜车好累，走夜路更累!我是夜行动物，我怕谁”

销售实习日记如何写【篇4】

20xx年11月25日 晴

其实今天不是我实习的第一天，今天是我写实习日记的第一天。早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着上班赚钱找社会经验。企业九点上班，我八点半就到了。我所实习的企业是桂林市九洲网络科技有限企业。我任职于市场部担任市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕不安，我走进了企业11楼的办公地点(七星区漓江路三星大厦)。跟部门主管李哥(李志龙)和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午，一个人静静地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作计划与安排等等。

最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程，整理一些存档的相关客户资料，大致上熟悉企业的业务。

20xx年11月26日 晴

虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天企业的指导人给我耐心讲解了有关企业的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个企业也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对企业有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道企业设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证企业的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。主管总是鼓励我说不懂的可以多问，问同事。慢慢来就入行了!

20xx年11月27日 晴

今天的天气非常不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到压力很大——走出校园需要与人交流与沟通，企业里要学的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在第二天上班通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓励与支持!相信自己，我能行的!

20xx年11月30日 多云

好几天没写日记了!由于工作太忙，所以忽略了几天日记。但是很有必要总结一下这几天的实习感悟。经过今天的学习，我基本上熟悉了企业的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作基本上是客户服务。与人打交道的。但是这也需要我们熟悉企业业务才能为客户解决问题。当有客户提到企业的业务时候我们能很好的为他人解决。每当为客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我逐渐实习了业务也在不断鼓励支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决回答我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚着脸皮求教。”这句话意味深长!

20xx年11月31日 晴

以下是我实习的一些个人感受，因为我发现在工作中心态同样很重要：实习本来就是大学里边必须经历一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待确实很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同企业不同的部门待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必须抱着一种学习的心态，企业赚钱，我们学东西。再加上社会本来就那样，劳动与报酬并不一定是平等公平的，只有认识到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能积极主动、有责任的去完成任务。这是我进来企业领悟到的事情,作为实习生更是要清楚自己的职责,不能和别人比较,心态很重要,有时候会觉得我做的事情比别人多,但是别人工资不知道是我的几倍,其实不能也不应该这样想,因为我现在主要是学习东西,能学到东西这就是潜投资,谁都要经历这样一个过程.所以，学到东西才是最重要的!

20xx年12月01日 晴

感悟二：要说说在这里实习的人际关系.在实习期间，懂得与人相处，个人认为是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在企业失去别人的信任的时候，他做什么事都难，企业的注册会计师不会给他安排事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能把彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候一定要虚心请教,因为能进来这里工作的人都是不简单的,少说也是工程师级别的,不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很陌生，最主要是要把握一个度。

20xx年12月02日 晴

经过这几天的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。企业是一个整体，企业最终绩效是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 这些都是主管给我的一些经验。

20xx年12月03日 晴

其实天天写实习日记也没有那么多的感悟与发现。今天还是和之前的几天差不多，熟悉企业业务，熟悉如何操作。但是企业有个好处就是天天在下班前半个小时，开会讨论一天的收获以及发现的不足之处等等问题。

在一天的紧张工作之后，同事们总是满怀激情的提出工作当中遇到的问题，并且能说出自己的一些个人见解。对于我就只能在旁边学习了。

销售实习日记如何写【篇5】

成功销售的主要因素在于个人的能动性，一个如果积极主动，那么他销售成功的 概率就比较大，实话说的好：推销产品的本质就是推销自己!所以，今天我们培 训的内容就是：销售意识的培训。销售意识的培训第一点，就是要让自己知道， 你不是为了完成自己的销售任务和指标、 也不是为了纯粹赚取中间的差价和提成 来向客户进行推销的。 而是为了客户的需要而来的，是为了解决客户的问题而来 的。只要有了这种想法，在同客户进行面谈时，你自己内心深处才不会有胆怯的 想法，而是同客户站在平等的地位上。

即使受到客户的刁难和拒绝也不要紧，因为是为了客户，而不是为了自己，那自己可以再试、再努力，知道解决了客户的 问题和需要才会停下来。 为了别人的驱动力和为了一己之利益的原动力是不同的。 抱着为了治病救人的想法和态度，你是不会轻易放弃的。当然了，你解决了客户 的需求，满足了客户的需要，销售的目的和结果也就完满的完成了。要知道，满 足顾客需求是保证推销工作取得成功的关键。 销售意识的培训，特别是在实操中想应用的成功，那还要有角色换位思考。 你不能去盲目的治病救人。因为治病前，你要先确诊病人到底得的是什么病，这 样才能对症下药。

因此，在进行推销时，你先自己将自己想成是客户，站在客户 的角度想，他们到底需要的是什么，如果他们没有这个需要，你即使努力一万年 也不会有结果。那样你越努力，就会败的越惨痛。就像我在别的地方提到的那句 话： “做正确的事比正确的做事”要重要的多。

销售实习日记如何写【篇6】

XX年8月11日多云

一个背包，一个水桶，载着我满腔的暑期实习热情，就连老天都不及我热!满头的汗水就可以证明我的真言。

公车转地铁，地铁再转地铁，过个马路拐个弯，稍行便步就来到了我的暑期终站——金港。

寒假的时候我来过这实习半个月，我的记忆里仍很清晰地记得第一次走进金港的情景…

背着背包，提着水桶，经理领着办完相关手续，我被安排跟刘师傅学习。老板带我穿过八个维修间，引起不少员工的私语，“…拎水桶的乡下仔?…”最后走进“单出口隧道宿舍”，最里面的“50平米8床无梯杂物上铺”就是我的床铺了!

我当时下巴没掉下来，是因为我相信自己整理房间的能力。今天，这样的情景再一次呈现在眼前，我兴奋地再收拾了一遍上铺。

傍晚下了场大雨，冲走了我所有重建家园的疲惫!我还格外殷勤地走了一圈维修车间，向所有认识的员工打了遍招呼。虽半年没见，但他们对我变得更加热情了，接下来的学习交流希望更加顺利吧!这是我一直所祈祷的。

伴随着这美丽的遐想，晚餐时我扒下了三碗饭，并依旧没忘记给饭堂阿姨的菜大夸特夸了一翻!

美妙的一天，即将过去。这里的夜晚会让我不安，寂寞的夜里我选择早睡。

1.“单出口隧道宿舍”：由许多蜗居宿舍两排并列组成一条隧道长宽形状，而且宿舍里面是像隧道一样手机无信号的，很大的原因可能是它的出口就是入口。

2.“50平米8床无梯杂物上铺”：长10米宽5米.8张床铺.无上铺梯.堆满杂物的上铺。

XX年8月11日雷阵雨转晴

我在个性签名上这样写道“伙食很好，住所很差，实习前一夜，失眠好多次!”

昨夜不堪回首，我只能向前看!

第一天上班，心中一把不灭的火，上班没到两个小时我就自残了两次。我这是热情冲晕了大脑!?

响午的太阳炎炎地烤着，汽油、空气压缩着、点燃着，曲轴飞速旋转着，汽车也变得成滚烫滚烫的了。还要跟汽车进行力量的抗衡，我都要溶化了!

老天爷最终还是眷顾了可怜的娃儿，中午的一场大雨冲淡了在车底下工作的男人味，瓦解了我体内溶化-ing的分子。

感谢天，感谢地，感谢godblessme!

目前我能单独完成的工作是：拆、装、补、换轮胎，轮胎平衡和换机油、机油格、汽油格、空气格等一部分汽车日常保养工作。

大一第二学期学习的底盘知识对我的实习还是有一丁点帮助的，至少这回我看懂师傅下午修的那辆车是转向器的液压部分出了问题，导致转向沉重。但是师傅并没有打算花时间将转向器分解，而是整个方向器换掉!当然，这样做我们双方都可以节省时间，并尽最大可能地保证维修质量。

这让我想到了一句话，“哥修的是车，不是零件!”

有钱就换新的吧，哪个车主愿意隔两三个月又来返修!?

晚上我不甘寂寞、突发奇想地就搭车去棠下村探访我的猫儿了，我在空间心情里写道，“第一次搭夜车游天河，我踩了好多人的脚啊!终于安全回到宿舍了，没迷路。「感谢哭猫的热情款待」”

XX年8月12日晴

早上路面湿漉漉的，夜雨把金港的空气变新鲜了许多!本以为这是个很好的兆头，谁料今天却是最累的一天，持续高温、车水马龙，能高兴起来的估计只有老板了。

赚个钱容易吗?再说我是无薪愚民，犯得着那么拼命，那么认真!?现实却是如此，当今社会只让“会认真的人”有活命的机会!

下午我们给一辆小货车换刹车油泵的时候，为了装一个刹车泵油管的螺栓，耗上了四个小时「螺栓与螺孔有一丁点过渡配合了」，螺栓由六角变无凌六角，无凌又被拧成了圆形，最终它还是漏油!油管剪掉，换条能用的给它呗!一一+

车主要车催了一遍又一遍，谁能料到我们会栽在一颗螺栓手上呢…o_o…「过程太愚蠢了，不详细说明」

车没修好，班还是下的。累了一天，竟有一辆没能及时交车，原因还出奇地不可理喻~

今天我的耐心受到了严峻的考验!我麻目了，没什么体会可写…

晚上我出去天河公园提前送别我的猫，空间心情这样写道，“往程用20分钟，返程用140分钟!?等夜车好累，挤夜车好累，走夜路更累!我是夜行动物，我怕谁”

XX年8月13日晴转多云

老师曾经说过，“我们是汽车的医生，我们要深入学习、了解汽车的脾气。”我觉得汽车是有季节性的问题，夏天每天几乎都有补胎和修汽车空调的。

今天我们组接到的车里面有三辆是与空调问题有关的，有一辆更换了空调压缩机。汽车空调对我来说是个全新的知识，它不是很复杂，所以一下子就找到学习的切入点了。

或许是因为这炎热的天气让我们身和心都下意识地偏爱空调，尽管对工作原理还不太深入学习了解过，空调管路还如此纵横交错，我还是很有耐心的依葫芦画瓢，修啥学啥，干一行爱一行!

晚上在接车前台和同事吹吹空调、吹吹水，我在空间心情里这样写道，“累，但有所获!伤，仍有所值!痛，并快乐着!”

XX年8月14日晴

蓝天白云，天气真好，心里真虚…在这热辣辣的夏日里，我渴望的是“阴天、台风、大雨、暴风雨…”之类的词语。可惜没有如愿，太阳依旧灿烂!

今天给一辆老面包车的底盘部分换了一大批零部件，十个小时的班几乎全耗在这辆面包车上了。但这花一千块钱买零件赚四千块人工的工作(大概的比例)老板哪会拒绝!抬油箱、拆钢板弹簧、敲四个弹簧轴承的时候「当时专用的工具坏掉了o_o」，几乎耗掉了我全部脑力+体力，最后换转向器的时候我还想自己动手的，可惜只剩余坐在一旁看的力气了!

这几天在高温下连续上班十小时，还是蛮累人的。有时一天都是脑力劳动会令大脑疲倦、犯困，像今天这样都是体力较量的话，八、九个小时下来身体又吃不消。

收获往往是经历艰辛之后才会显得特别珍贵!只有这样的实战(习)经验才能让我真正地了解这个行业的真实情况，同时也可以印证上个学期学习的底盘知识!

晚上我早早地就洗澡了，到旁边的暨南大学华文学院走了一圈，在足球场草地上睡着吹风!心旷神怡

回到公司，我在空间心情里这样写道，“今儿兴起，借酒助兴!实习之旅越来越有劲了...”

XX年8月15日雷阵雨

早上开始下雨，一直到中午。今天没有几辆车来，上午给一辆车做完四轮定位后，师傅让我坐在副驾驶座一起去试车!原以为清闲点会开心点的，心情却随着雨滴散落地满地都是。

下午我们整组5个人排一字长队拆一个发动机外的几个皮带轮，多么壮观的场面啊!从来就没那么人齐过，今天实在没车可修了。可惜我对发动机没有半点概念，在这堆人才面前，我是显得如此的多余，最后决定懒懒地摊在茶机旁喝茶。

多么没劲的一天啊!本来就清闲得要命，还碰上零概念的发动机，我感觉自己失去了存在的价值

明天七夕，晚上我决定再去暨南华文学院的足球场懈后一下，撞撞桃花运!

XX年8月17日雷阵雨

连续三天的“雷阵雨”，这三天修的车都不及一个晴天来的多

今天又闲了一个早上，午饭后我干脆睡倒在沙发上，师傅开工了我仍在熟睡中!可想而知接下来将要发生什么事了，整个下午师傅对我使用了不少的语言暴力!

我从不用假笑脸去贴着别人的屁股，他爱怎么打击就怎么打击，我忍着!工作我还是会负责地去完成，整个下午我唯有顶着口水埋头苦干。

这一次出来实习其实还是很勉强的，除了汽车底盘的知识，其它的是一窍不通。每次看到发动机或电路问题的车，我都望而却步。对零部件的名称和原理都一无所知，无论我多用心地看，短期内都是无法弄明白的了。我该做的是把所有不懂的问题带回学校课堂上研究，但目前首要任务是努力让自己对陌生知识产生兴趣，提高专业热情。

这次暑期实习的目的是再次深入了解所读专业的发展空间和工作环境，为下学期制定学习目标和明确学习方向，不排除改变主航，重心偏向对汽车前台服务知识的学习。

我老了，不能与年轻人比时间了，不能再看错路标了!

XX年8月18日雷阵雨

今天我请假了，昨晚就跟xx-x师兄约好去他所在的徳宝大众4s店参观学习的。我一直都想去4s店里看看那儿的运营模式，这个使我提高对汽车专业的学习热情有着关键性影响，同时也可能改变我对汽车行业里众多专业的偏好。

磨撑了一下上午，吃完午饭我才向目的地出发!一双沙滩凉拖、一个夹子mp3，身穿黑色(班)篮球服，钱包手机往后裤袋一塞，就这样晃进去了地铁站，不到半个小时我就出现在三溪地铁站的c出口了.

我在地铁出口看一则新闻报道看了很久都没有再向前走，确切的来说，我在犹豫，“我穿得那么‘家居型’，会不会闹什么笑话啊…”典型的自卑、没自信，原来我还是那么在乎外人的眼光啊!我要克服的这些脸皮问题什么时候才能是个头啊!?看完新闻了，犹豫完了，我也就过去店里了。

师兄对我特别热情，无私的热情!番职院的优良传统今天表述得淋漓尽致，师兄姐永远对师弟妹保持着十二分的关心与照顾。

师兄在公司里是做汽车保险理赔的，整个下午他忙得不可开交，他一有时间就跟我介绍工作流程，聊工作环境，谈工作感受。后来才发现曾惠娇师姐是在那做销售前台的，师兄都夽她很厉害。我一直很向往销售前台工作的，现在终于找到个前辈了，我当时就下决心必须找机会向师姐学习

专业的服务质量，整齐又显精神的衬衫配上领带，前台的工作环境很是吸引我。再想想自己所在的身穿“深蓝服”的机修部，整天在汽底下搜索那些毛病零件。我的心和脚究竟要迈向哪边?我该将自己定位在哪里呢?前台工作越年轻越有劲、有前途，机修老师傅越老越吃香、有技术!目光放长远一点的话，我是不应该坚持廉价劳动力(机修)十年、二十年，当个老师傅安度晚年!?

要探索的知识太多，影响未来的因素太多，不管最后选择的是什么路，不放弃自己才就是最大的成就!

话题扯远了，最后再一次感谢至欢师兄的周全相待和关心指导.

晚上吃宵夜的时候，我跟师兄谈起了各自的情史，咱俩把娇姐姐晾一边了，在这里正式的向娇姐姐说声，“对不起，行个礼，下一次，我请您!”

XX年8月20日雷阵雨

实习变得越来越没劲了，这些天都是雷阵雨，两天都没来几辆车，来到的几乎都是换机油、做保养。

我打磕睡的时候都在祈祷，“所有的汽车，每一辆坏一个地方，都坏掉吧!”这样我就可以修一辆学一样了,白日梦醒时分，陪伴的总是失落。

快要开学了，我宁愿累一点，实践更多一点。现实令人无耐，我再闲下去就要生(懒)虫了。想想也罢，学会忍受清闲也是一个学问，我得学会闲的时候找到事做

今天开始，空闲时间看书复习+采访所有员工

晚上十一点前睡，保证精神饱满滴

XX年8月22日雷阵雨

实习即将结束，新学期悄然逼近，要准备总结并做新的学习计划了!

今天很意外，傍晚修好最后一辆车的时候，刘师傅(专门带我的机修老师傅)格外热情地冲我喊了一句，“小鬼，上黎试车冇?”……

这是我第一次听到刘师傅让我跟试车，我感觉自己被认可了，可惜我又即将离开了。

这样的感觉真好!傍晚，雨滴大颗大颗地落在挡风玻璃上，试车路上刘师傅跟我聊起了他的一些经历，还主动赐教我一些汽车知识，最后我说到自己想做前台意愿的时候他还给我提出了许多宝贵意见。要知道一个老师傅能对一名大一的实习生感兴趣，我是一直没敢奢望的，毕竟在这个公司里我是一个对汽车了解的比车主还少的人

十几天的实习，我印证了大部分在学校刚学的汽车底盘维修技术，相对寒假实习的时候我对维修工作更有耐心了。而且通过与机修师傅的交流和向4s店师兄、师姐的学习，我对汽车行业的了解终于有了些许起色。这是我考虑迈向汽车行业服务的第一步，接下来就是重新选择汽车行业中的专业(岗位)。

只有选择了目标，决定了方式，才有可能算是前进

加油，加油!

XX年8月23日雷阵雨

中午的一场大雨来得真解暑!今天什么也没做，就是洗车,而且洗得很认真，很勤奋!异常地勤奋!

因为刘师傅告诉我，今天我清洗的那辆泡水车要十几万的维修费!我吃惊了，咱要好好干，让客人心甘情愿地把钱掏出来结果我洗那辆车洗了一整天…还有两天我的实习就完了，我还能实现多少价值就量力而行吧!

今天老板的酒楼新开张，晚上我们金港(包括分公司)所有员工到酒楼免费试吃!因为是吴川菜(很有家常菜味道)，我吃了很多，同时也喝了许多白酒~贪杯，很晕

干、干、干!

今晚我就像是在跟同事们吃散伙饭一样，尽情地吃，尽情地喝，不醉无归

其实今天我是第一次喝白酒

XX年8月24日雷阵雨

今天一大清早补了四个轮胎，吖浩表哥问我是不是很有成就感!?那张可恶的嘴让我想起昨天一个老客户问的一句话，“你是不是在这专门负责补胎的啊?”

当时我就真在意了，解释了!我干嘛就不能热爱自己的行业呢?如果下次谁再拿我开玩笑，我就从了，“我就是补轮胎的!”它根本就不配知道我的身份，哼

下午我依旧在当修补匠，从来没补那么多轮胎!!!“补神”嗱

我发誓，我要努力向上，发奋图强，下次寒假的时候再也不是“补神”了

销售实习日记如何写【篇7】

x月x日

实习第一天，我一大早匆匆的准备了一下就做车就来到了苏宁电器城。对于这个公司我是很熟悉的，暑期社会实践就是在这里进行的。 到了公司，大堂的前台文员接待了我把我领到了办公室进行的简单的程序，我就顺利的成为了公司的一员。精彩的一天要开始了。林经理是个很和蔼的中年人，我们有一句没一句的闲聊着，她带着我在公司的参观。把公司的设施和一些路线给我做了简单的介绍。之后就带我去我的办公地点。我是应聘的是公司销售部经理助理，是文员的工作。办公室里就我和一个女同事，所以环境还是很不错的。经理说明天开始我就要接受为期1个礼拜的基本的的培训。因为我之前没有这方面的经历。第一天就是在办公室里了解情况没什么事做。

x月x日

今天开始我就要接受公司的基本训练。就是一些基本的礼仪和应该注意的事项。从早上开始一天都在学习和实践，训练的老师蛮严格的。和我一起学习的很多人都是新加入公司的。大家都是年轻人所以期间的气愤不错挺活跃的。早上的时间是老师在公司的学习大厅给我们教学。教的是一些公司的文化和公司的发展，以及做为公司的一员应该具备基本的情操和基本的素质。是比较学术的东西。感觉和我们在学校上课没什么区别。就是用我们本地话期间经常用我们本地的语言进行交流很亲切也很有趣。大家都很积极的。下午是实践老师带我们很详细的参观了公司的人事处和安全部并且对其进行了解说。我们都有记笔记。这些东西和地方我们以后都会很经常的使用到的。

x月x日

虽然名义上我是在广安消防器材有限公司实习，但是这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。平时习惯于睡懒觉的我顿时觉得时间不够用！但是想想鲁迅先生曾说：时间就是海面里的水，只要愿意挤，还是有的。而且我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。所以只好开始慢慢调整自己的生物钟来适应上班族的快节奏生活了。

x月x日

虽然才到刚到单位没几天，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道公司设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证公司的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。

x月x日

之前连续的好几天都在下雨很郁闷，今天放晴了，也许老天也预示着今天将是顺利的一天哈哈。在过去的几天里面我基本上掌握了应该掌握的东西，回家一有空也会拿出来温习温习。今天是培训的最后一天，就要进行考核啦，导师说不过关的还要个别进行类似于补习的训练，要是考不合格就囧了，所以蛮紧张的。考核开始我前面的同事一个个的轮流上台去回答和进行表演，看起来很好玩，个别的表演还很搞笑，看来大家都没有那么紧张，所以我看了之后心情也轻松了不少。但是说归这么说，等到我自己上台的时候才知道那是种怎么感觉，很紧张啊。主要是台下有那么多人在注意着你，还有就是考核嘛，当然有点紧张。还好以前也算见过大阵仗的，心理镇定了一下表现的还不错。不枉这几天那么认真的学习。总算是过关。明天就要正式的上班啦。期待~！

x月x日

又是大晴天。又是美好的一天。今天正式上班我穿上了公司的制服。深蓝色的西服套装配上自己的白衬衫很清爽。我人也很激动。早早的来到了公司。也许是这几天学习成了自然的习惯吧。看到人都会自然的去行礼和微笑。看来有进步。有学习到点东西。来到办公事那个同事早到了。进门一个微笑送过去，她也回了一个。不错，是个好的开始。晚点经理进来了交代了我一写要做的事情后就出去了。其实我根本就没弄清楚自己该做些什么事情的。不过那个同事是个老员工了，对这些很熟悉不懂的我都向他请教。她都会教我。合作愉快。其实我的工作也很简单就是整理一些文件什么的。坐在办公桌前忙了一早上也没什么感觉，认真去做一件事时间总过的很快的。吃午饭的是和经理还有那个同事一起的。我们公司有专门的员工食堂。伙食还不错，吃的很开心。下午就是在重复早上的事了。

x月x7日

由于现在家搬得比较远，所以每天7点不到就得起床去挤公交车，就算再寒冷再差的天气，只要不是周日，都得去上班，有时候公司业务繁忙，晚上或周末得加班，那留给个人支配的时间更少。我多么希望也能像那些事业单位一周五天的工作日啊，虽然就多那么一天工作日，说长不长说短不短的，但是谁会嫌休息时间长呢？没法了，领人薪水当然得准时到点给人家办事了。叫苦叫累是没资格的。所以我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班就不来，想早退就开溜，想摸鱼就偷懒，而在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候可以逃课，不想听课了就上上网，自由许多。难怪那么多已经工作的朋友都说还是当学生的日子美好啊！

x月x日

今天来到公司一个上午没什么事做，就是和客户通通电话。中午我们几个同事喊了外卖来办公室享受享受呵呵。下午林经理一直没有来，也没有电话来安排什么工作给我，嘿嘿，我就忙里偷闲偷偷上了一段时间网，办同事复印文件，学会了使用复印件。这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。今天的收获只有两个，自己都觉得又带领可笑，学会了使用复印件和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的？我笑了一下，真是犯贱，身在福中不知福啊！忙的时候也是累的晕头转向的，没事做居然也困的晕头转向，对自己真是无语了。算了，也许上班族都是这样的吧。又或者是我自己的作息还没调整过来，还残留放假时的懒散细胞。

x月x日

今天可没有像先前几天去的那么的早，我只是准时去了单位。现在我手里有了办公室钥匙，和前台打个招呼，做个出勤登记，就进了自己的办公室。发现一个问题：我们的林经理好像有迟到的毛病。也许昨晚应酬多了，一大早没醒酒起不来。哎，领导嘛，以后不被她挑毛病我就很高兴了。我本来还蛮自信的，认为自己算是优秀的，学校干部也不是没担任过，大小活动也不是没参加过。但是到这里来，感觉自己什么都不会，除了以前在学校学过的一些办公软件，word、excel、ppt什么的，虽然现在办公中使用的还是很顺手的，但是其他就得自己花时间琢磨琢磨了，就连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰一下吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能这些天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选择的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

x月x日

今天很开心。因为今天经理夸我了，说我工作很认真。我非常的开心啊。原来认真的去做一件事而得到别人的认同是一件这么开心的事。就像通过自己的双手和努力，达到目标，得到了别人的认同和尊重，最后实现了自己的价值一样，是件非常有成就感的事情。通过几天的相处，我和同事还有经理都蛮熟了，还会时不时的开开玩笑。大家都很好相处的。有位同事姓张我就叫他张姐。因为她比我大，对我很照顾，所以很感激她。我有空的时候一有问题就会请教她，她也很会很耐心的教我，不会因为我是新人什么都不懂就批评骂我。我的指导老师是林经理，她平时也是个和蔼可亲的人，但是只要说到工作上的事情的时候人就变的很严肃，有点怕怕的。不过自己小心的做事就不会有事的，小心驶得万年船嘛，嘻嘻，美好的一天。

x月x日

今天午休之后经理看我打字还挺快的，就让我先到公司档案室帮忙单据的录入，说最近档案室工作很多，人手一下子不够也忙不过来，我今天手上没那么多工作就让我先过去帮忙。我说好啊，也算是去见识见识。她说让我先打完就整理最近一个月公司的各种档案。然后第一个任务是人事档案装盒，拿案卷目录找到人事档案然后对号把刚归档的材料放到相应的位置就可以了！人事档案按照姓氏笔画的多少排列。我先制作表格，然后根据整理的结果诸次录入，很快我就整了好多，经理说我挺细心的，其实这我在校团委有弄过，做一会上手了就没有多大的困难了。然后就是把销售等档案也一次归类整理清楚。

x月x日

今天的工作是接着昨天的继续录入，感觉没有什么新鲜的，但我还是想写自己的感受。虽然我以前也制作过卷内文件目录，但感觉还是随意性很大，没有标准化，在这一刻的录入中我才感觉到什么是标准，也才真正的感到了一个员工的责任！因为这个任务并没有时间的限制，也就没有人在后面催着你快点打完，感觉自己的心平静了许多，录入起来自然就舒畅多了！输入完我今天的工作就大致结束了。累了几个小时，伸伸懒腰拔直放松一下。给我感触深刻的是觉得最近适应了这个办公室了。我和两位同事已经树立了良好的关系，和林经理也很熟了。我会更加努力，相信朝对的方向，用对的方法，通过努力，最后会有回报的。

销售实习日记如何写【篇8】

今天我主要了解到VEROMODA店的员工薪酬制度，以及员工上班时间的安排。

每个店面每月都会有一定的销售额限制。完成店面销售额，即可拿到满额工资和提成。每个月的销售额会根据季节的不同，以往销量的不同，以及市场情况而制定不同的销售额。店长不做销售，其工资计算依据是根据本月整个店面的月销售额是否完成指标而定。其月销售额即是每个导购的销售额总和。而工资的计算则是等级制度的，即基本工资+销售完成额对应奖金。比如，如完成100%甚至更多的销售额，其工资可拿2500+20xx奖金，若完成一半销售额，在奖金只能拿到1000左右。导购每月要完成一定的销售额，其基本工资只有700，其余工资和店长一样按规定任务的完成量百分比计算。当然每个导购的每月完成量由店长根据每月任务平均划分。而仓管和帐员的工资，也是和销售量挂钩的，即基本工资+销售奖金，只不过其奖金的计算是和店长一样，按总销量的等级划分的。实习生的工资，不和销售额挂钩，其按小时计算，一个小时7元钱，多做多得。一般只允许每天做8个小时，除非周五、周六、周日人流量比较大，会加班，可多做几个小时。

工作时间安排。上班分为早班、中班、晚班三个时段服装店销售实习日记服装店销售实习日记。早晚班8个小时。中班10个小时。早班9:30--5:30，中班11:00--21:00，晚班1:30--9:30。导购一半分为两批，每批四人，轮流上早晚班，每批都会有一个负责人带队，负责人会从店长、代班、仓管、帐员中轮流选取。实习生每天早上有一个男生上早班，负责卫生打扫。其余上晚班，有时候根据情况会安排中班，但一般很少。

销售实习日记如何写【篇9】

11月25日 晴

其实今天不是我实习的第一天，今天是我写实习日记的第一天。早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着上班赚钱找社会经验。企业九点上班，我八点半就到了。我所实习的企业是桂林市九洲网络科技有限企业。我任职于市场部担任市场助理的角色。带着些几许敬畏和几缕不安，我走进了企业11楼的办公地点(七星区漓江路三星大厦)。跟部门主管李哥(李志龙)和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午，一个人静静地坐着看看主管李哥给我的相关市场部门的工作计划与安排等等。

最近上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程，整理一些存档的相关客户资料，大致上熟悉企业的业务。

11月26日 晴

虽然才到刚到单位不久，但是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。而且这些天企业的指导人给我耐心讲解了有关企业的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个企业也只能是从整体上大致了解了一下。但是至于内部具体的细节是怎么也弄不清楚的。我想先对企业有个大概了解，在对自己的岗位工作有所认识，要知道企业设那个岗位的目的，要达到预期的效果，才能保证企业的正常运行。而且部门运转什么的呆了久了、熟悉了自然会明白其中奥妙了。主管总是鼓励我说不懂的可以多问，问同事。慢慢来就入行了!

11月27日 晴

今天的天气非常不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到压力很大——走出校园需要与人交流与沟通，企业里要学的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在第二天上班通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。铁别感谢主管李哥的鼓励与支持!相信自己，我能行的!

11月30日 多云

好几天没写日记了!由于工作太忙，所以忽略了几天日记。但是很有必要总结一下这几天的实习感悟。经过今天的学习，我基本上熟悉了企业的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作基本上是客户服务。与人打交道的。但是这也需要我们熟悉企业业务才能为客户解决问题。当有客户提到企业的业务时候我们能很好的为他人解决。每当为客户解决了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我逐渐实习了业务也在不断鼓励支持我。每当有问题的时候主管总是乐于解决回答我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自己看，猜想，厚着脸皮求教。”这句话意味深长!

11月31日 晴

以下是我实习的一些个人感受，因为我发现在工作中心态同样很重要：实习本来就是大学里边必须经历一个阶段，但是在实习期间我们以什么心态对待确实很重要，首先我们要面对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不同企业不同的部门待遇不同，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必须抱着一种学习的心态，企业赚钱，我们学东西。再加上社会本来就那样，劳动与报酬并不一定是平等公平的，只有认识到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习,才能积极主动、有责任的去完成任务。这是我进来企业领悟到的事情,作为实习生更是要清楚自己的职责,不能和别人比较,心态很重要,有时候会觉得我做的事情比别人多,但是别人工资不知道是我的几倍,其实不能也不应该这样想,因为我现在主要是学习东西,能学到东西这就是潜投资,谁都要经历这样一个过程.所以，学到东西才是最重要的!

12月01日 晴

感悟二：要说说在这里实习的人际关系.在实习期间，懂得与人相处，个人认为是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的.主题，当一个人在企业失去别人的信任的时候，他做什么事都难，企业的注册会计师不会给他安排事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，只有沟通才能将彼此的信息的传递。例如在你去请教别人东西的时候一定要虚心请教,因为能进来这里工作的人都是不简单的,少说也是工程师级别的,不过话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很陌生，最主要是要将握一个度。

12月02日 晴

经过这几天的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考!多动手一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。企业是一个整体，企业最终绩效是团队的结晶，每一个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 这些都是主管给我的一些经验。

12月03日 晴

其实天天写实习日记也没有那么多的感悟与发现。今天还是和之前的几天差不多，熟悉企业业务，熟悉如何操作。但是企业有个好处就是天天在下班前半个小时，开会讨论一天的收获以及发现的不足之处等等问题。

在一天的紧张工作之后，同事们总是满怀激情的提出工作当中遇到的问题，并且能说出自己的一些个人见解。对于我就只能在旁边学习了。

12月04日 阴

这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。我一直很自信，认为自己是优秀的，但到这里来，感觉自己什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能今天太闲，觉得有点空虚，但这是我自己选的路，既然选了，我要坚定的走下去。因此，我不抱怨，我相信我自己的能力。

今天的收获可以总结为两个(自己都觉得有点可笑)，学会了使用复印机和传真机。回到家后不知怎么了，感到有些疲倦。是因为闲的?我笑了一下，哎，上班都是这样吧。我只是对工作有了一个大概的认知，至于怎么高效率地完成工作，还需要时间来证明。相信我可以很快地进入状态。

12月05日 阴

今天给我安排了任务，说是针对企业业务做一个策划活动。随后给我发了一份文档。我看了后就傻了，这是什么啊?虽然都是文字的，但是我能理解一小半就不错了，看着文档就发呆了好久。最后不断问同事相关的业务等知识，并且针对该业务做一些详细的解说等等。我深深体会到了积累知识的重要性。俗话说：要给学生一碗水，自己就得有一桶水。我对此话深有感触。以往觉得很容易操作的office，但主管要求我完成某次产品统计的数据与记录时，我却一头雾水，感觉和平时计算机课堂中学的完全不一样，这也让我感到巨大的惭愧。因为以前的自己总以为这些东西学不学得好与专业没有多大联系，殊不知工作不是专攻一个方面，而是考察我们的综合知识水平。“书到用时方恨少”袭上心头!没办法只能用最笨的办法来做文档。深深体会到我在学校里学的知识，还是很少很少。

12月06日 晴

今天我很开心，总之对我来说忙比闲着好，因为充实。李总和我说，我来这里已经快一月了，对企业有什么看法以及建议?这里没别人，叫我大胆说。我想了想，添加几个客气的语言，和他说了业务员的问题。他想都没想，就笑着夸我，说我真有见解，市场部是我们最关键的缺口。但因为企业规模小，招不到优秀的企业骨干，现在企业的决策就是培养精英。我发自内心的点了点头，也是，我发现的问题，他们早有答案了，我只会看问题，不会解决问题，真值得向李总好好学习。

12月07日 晴

我认真学习了正规而标准的企业的流程,真正从课本中走到了现实中,细致地了解了企业的工作和全部过程,掌握了操作.我努力将自己在学校所学的知识向实践方面转化,尽量做到实践.我们的管理理念是：严谨的工作作风 自律的行为习惯 ，开放的沟通渠道， 自由的创新环境。我遵守了工作纪律,不迟到,不早退,认真完成领导交办的工作。

在这些日子里我学习的意识逐步增强。在管理上的环境下对同事们管理的理论和方法的研究,是每一个人员都必须面对的一个重要课题。

12月08日 晴

今天非常的开心，我工作了也许久了，现在的我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了企业的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。我逐步适应了企业的工作，每一天似乎在重复着做一些事情，不过工作进行的还是比较顺利的，只需要简单的作一些相关的操作即可，可这一切却仍然对我充满了新鲜感。还没有工作的时候平时在寝室晃晃荡荡没事干，总感觉日子过得无聊。而现在，就完全不一样了。我时时刻刻在心里想着，自己不是最好的，最能干的，不过我也不会最差的那个。虽然说天外有天，人外有人，但是我凭我一点点的努力一点点的去累积经验。去掌握这个企业所有的东西，由无知到了解，我不怕每一天的工作时间长累到我垮下，我只希望我能为这个企业展现自己的价值，为这个企业留下我最真诚的心。

12月17日 晴

又是工作一天新开始， 为了工作加油，为了我在企业做出成绩，我每一天都给自己确定目标。希望自己总是清楚的知道，我想要什么，我要做什么，现在企业没有给我们新的任务的时候里我们要多方位的考虑，我们应该学会创新，举一反三，不能依旧画葫芦的，不然我们就是常常生活在别人生活的地方，我们要创造属于我们的风格，我们的思想，以及我们的完美。今天我在网站的发言区发现 ，有些客户常常能带动其他客户的参与讨论，带动网站的人气。在网站中进驻更多浏览者的视野同时，我们网站的产品也让更多的观众大力接受外，还可以了解他们内心所求。无论自己的这份工作是什么，而这个工作就代表了你所在的企业，一定要好好了解你所在的企业和网站里的产品，不能让我的客户懂得比我还多，这样让顾客看到我们企业职员的职业化水准，才会更信赖我们的网站。做到我们网站最忠诚的用户，多了解些知识，热爱每一份工作，这样才能真正达到锻炼自己的目的。加油!

12月18日 晴

是应该好好的放松一下了，每一天都在办公室里忙个不停。 今天不上班，该放松放松一下自己了，不然真的要累垮了，不过我还是在为了工作而着想，为了我自己今后的工作能够有更好的发展。我打开电脑浏览了一下别的网站，看是否能有什么新的变化，新的发展。无论自己现在是否在上班中， 我依然还是感觉到了我对工作的那份热情是别的东西不能替代的。可自己明明想好好的休息，可一下子被打开的网站给困住了，那份动力是我所想不到的。每一天在一点一滴中都有收获，潜移默化。在这一段时间里，我就总结出了，无论做什么工作，就是代表了你所在的企业，一定要好好了解你所在的企业业务，能及时为顾客解答难题，这样让顾客看到你们企业职员的职业化水准，才会放心用你们企业的产品。

12月20日 晴转多云

一早，我就被我的手机铃声给吵醒，这就意味着工作要新开始了，我不舍得从暖暖的被窝中离开了，开始一天新的工作。我忍受着寒风的打击来到了企业，坐在了自己的座位上，然后就开始着手我所需做的工作。在工作之余，我就跟企业的同事进行了交流，同事们都很热心，很照顾我，对于我不知道的一些事情他们都很有耐心的对我进行教导，经过与同事的交谈，我可以简单的总结为一下几个字，就是：多看、多问、多观察、多思考!多动手一方面要发扬自助思考的能力，在碰到问题的事情，要学会去解决，这样会对问题能够有一个更深刻的了解，在解决的时候也会获益良多，时间稍纵即逝，黑夜已经悄悄的席卷而来，街道两侧的路灯已经慢慢的明亮起来，一天得工作也随着时间慢慢的结束了。

12月21日 晴

有的时候因为自己的失误，偶尔会让一些客户被我给吓跑了，还好的是主管没有怪我的意思。我非常的感谢他给我学习的机会，感谢他的宽容和理解。事不过三我觉得这是我应尽的义务，不断的学习和锻炼，我对我的本职工作已经相对熟悉，开始有些时间学习更多的东西了。慢慢的给自己树立一个目标，不断的修正目标，达到更高的高度。

自己除了充实之外，也感觉到了疲惫，那种精神上和身体的共同存在。有时一天一开始就会感觉到焦虑，好像有千万件事压在自己头上，看到同事都那么的积极的去做事，我怎么能落后呢?自己打起十二分的精神，收起三分倦容，克制住那种焦虑投入到工作中，也能够将事情做好。

12月23日 晴

时间总是在不经意间流逝，实习开始已经有一个月的时间了。感觉自己做了不少，但是还有很多也没做。今天是企业发工资的时间，很兴奋，人生的第一桶金就拿到了1800远，很感谢企业的领导对我的关心与照顾，我会努力工作，为企业创造更大的价值，在生活中多学习，增加自己的底蕴。不懂的地方还是向前辈们请教，多多学习!

12月24日 阴

屈指一算，从踏进企业到今天已经一个月的时间了，时间过得好快啊!可以说这一个月来是累并快乐着，因为学到了很多。

还记得刚来企业的时候什么都不懂，看着前辈们忙来忙去的，感觉自己像局外人一样，心里甭提有多着急啊。但是着急也没用啊，只能从小事做起，从一点一滴做起。企业主管对我很好，有什么不懂得地方我就问他，一遍又一遍，他总是不厌其烦的教我。有时我也很浮躁，感觉力不从心，主管李哥总是开导我、安慰我，给我讲以前他做销售的传奇经历，这是我心里感觉暖暖的，对主管充满感激。

企业业务很多，每一个人都很忙，我上班经常是下午1点做到晚上12点。现在工作在有条不紊地进行着，我和同事们的感情更加融洽了，在以后的时间里，我会更加努力工作，争取做到最好!

12月25日 晴

通过这几个月的实习，我接触到了真正的工作(之前做的都是兼职)，亲手进行了业务单子的整理与归类，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致地了解了现实业务处理的流程，认真观摩了前辈们针对企业各项业务的处理，使我对一个企业的运行模式的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。

在学校总以为自己学的是电子商务，和实际很脱轨，但是在四年大学生活中学到的点点滴滴很多都能代入工作过程中。譬如如何与人相处、真诚对人，譬如不论干什么都需要本着踏实的态度不断学习，此刻在实习中我才真正领悟到“活到老学到老”的含义。实际的工作能力是书本上没有办法教授给我们的，必须要通过实际工作来积累与强化。

元旦 晴

新年伊始，万象更新。时间真是个顽皮的孩子，一转眼，20xx就要这么偷偷地溜走了。这一年，可以说收获很多，因为参加工作了。

回望过去的一年，有起伏，有变迁，有黯然失色，也有笑意盎然。生活总在变化中不断向前，我也在时间的洪流中渐渐成长。总是感谢自己，因为上班以来总是满怀激情，这一年也学到了很多，学会了与人沟通交流，增长了社会经验，增强了工作能力，学会了吃苦耐劳。当不期而至时，给自己列一份愿望清单，向着美好的明天和灿烂的梦想，继续飞扬跋扈的潇洒前行吧。同时祝我最亲爱的同学们，新年快乐，美梦成真，工作顺利。

1月3日 阴

实习，是开端也是结束。实习体会了生活的不容易艰辛。实习以来学到很多为人处世，以及真正体会了“不为失败找借口，只为成功找方法”理念。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也深深感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续创造更多的价值。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名青年学子更应该将学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我会积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野

销售实习日记如何写【篇10】

2xxx年07月10日 暑期实习是大学教育的一个重要环节，能为我们以后的毕业实习提供一些很有价值的参考，也为我们今后步入社会进行正式的工作奠定基础。我所实习的公司是一家房地产公司——孝感市申禾房地产开发有限公司，我在公司的职务是置业顾问助理。由于我之前没有接触房地产销售工作，这方面还没有什么经验，公司安排我跟随一名有经验的置业顾问，让他指导我的实习工作。杨哥虽然参加工作刚满两年，但已经是公司业务能力较强的置业顾问之一，我喊他杨师傅。 申禾房地产开发有限公司，创建于20xx年，成长于孝感，发展于孝感，是一家追求卓越、专注品质和细节的专业地产公司，公司总部设在孝感市，业务领域涉及地产开发、商业运营两大板块。我所做的事就是在这个公司新开发的楼盘做销售工作，也就是卖房子。但卖房子可不是一件简单的事，由于今天是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟悉工作环境并且给了我好多的与房地产的基础知识相关的资料，要求我回去仔细的看完。就这样，我满怀信心地回到家里，打开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比如说有土地的基本类型，房屋的基本类型，理论价格，评估价格之类的一些基本知识，初步了解了之后，我打算晚上回家再好好仔细的看。下午我又来到公司，在师傅的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况，下午4点多再去接受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了很多学校里学不到的东西。

晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。

销售实习日记如何写【篇11】

销售实习第一天2月3号

考完了试，我们接下来就要开始为期3周的实习。老师要求很严格，必须得是跟推销有关的工作，这样安排或许是让我们将理论投于实践过程中去，我有些苦恼，本来想回家帮父母卖家私，这样的推销更方便，但苦于盖不了章，只能打消这个打算，在广州找份关于推销方面的工作，例如电话推销，保险推销之类的。后来在朋友介绍下，我去了在我们学校附近的中原地产公司面试。来到公司面试，主考官是一位亲和的黄小姐，我本来还有些紧张，因为自己以前没从事过房地产方面的工作，但是黄小姐亲切的语气感染了我，我慢慢冷静很多。黄小姐问的问题，是像为什么要选择这家公司，工作辛苦能否坚持等之类的问题，我都一一做了答。结束后，她叫我回去等通知，不过她告诉我对我比较满意，不出意外明天就可以上班了。结果，晚上中原地产人事部就打电话通知我，明天就可以去上班了。听完这个消息，内心即期待又紧张，期待这份工作能给自己带来的成长，紧张的是自己能否胜任这份工作。不过，生活再继续，我会更努力。

销售实习第二天2月4号

早上我早早地就起床了，有点兴奋，还有一点的期望。来到了中原房地产公司，见到了昨天面试的黄小姐。她把我领到了办公室，开始给我讲解一些房地产领域的知识，不过更多的是关于中原地产的成立及工作范围。中原地产是一家在全中国、香港最具规模、分行覆盖网络最广的专业中介代理公司，有着长远稳健的发展布署，有着优厚的资源和发展平台，要的业务范围包括项目的可行性研究分析、项目推广、策划销售、二手房屋的买卖及租赁代理等业务。中原地产祈福新村店很锻主要工作是写字楼的租赁、买卖，有扫楼的工作、收集房源工作、寻找客户工作……，由于我之前没有直接性接触房地产销售工作，这方面没有什么经验，所以公司安排我跟随一名有经验的物业顾问，让他指导我的实习工作。他叫我称呼他为王哥，由于今天是我第一次也是第一天接触房地产类的工作，所以王哥给我安排的任务是熟悉工作环境并且给我很多与房地产的基础知识相关的资料，要求我回去仔细的看完。资料里面的内容很丰富，比如说有房屋的基本类型，土地的基本类型等。

做房地产工作，如果自己都不了解这个行业，自己都不清楚在卖什么样的房子，不了解房子的优缺点，那么还怎么去推销呢?

销售实习第三天2月5号

实习都要尽快熟悉了解公司和基本的日常工作。今天上午在公司继续接受培训，下午王哥给了我一个任务就是去调查其他房地产公司信息和楼盘。 我首先确立目标，我想要调查的是祈福这块区域的房地产市场，但因为平时没在这边了解过，所以一些地产公司都不知道在哪里，我只能一个一个的去找那些房地产公司，去调查他们的楼盘等信息。在找地方这浪费了很久，时间过得很快，但是由于时间比较晚了，只能简单的问了一下那几家公司的一些信息和他们楼盘的一些数据就收工了，没有多少收获。回去的时候跟王哥说了我的情况，王哥勉励我，以后继续加油。

今天让我了解到做什么事情光有热情是永远不够的，还应该有正确的方法去做，有着正确步骤，这样才能做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收获。

销售实习第四天2月7号

今天王哥说要带我出去实战。在王哥的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情况，下午4点多再去接受主管的考察。今天工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了很多学校里学不到的东西。

晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，终于看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我知道我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。

销售实习第五天2月9号

今天黄小姐说要给我做一个关于销售的培训，我便迫不及待的带上工作本来到会议室。培训的人挺多的，有八九个人，有几个跟我一样也是没有任何工作经验的。培训的的内容是关于怎么做好一个合格推销员，听完下来，发现培训中用到很多销售心理学相关的内容，这些知识本来是停留在书本上，没想到却在实际中运用的很熟练。比如推销一套房子，没有做到让客户相信这套房子有很多优点，再好的产品也无法成交， 同时如果销售者不清楚对房型不了解，对政策不清晰，对一些房产服务不细致，就不会让交易成功 。如果说在学校课本学到的那些推销知识是理论的话，那么把推销知识这种实战技巧，真正运用到实际操作中，掌握并巧妙运用，才有可能成功。

销售实习第六天2月11号

对工作已经慢慢开始熟悉，今天还是照惯例一样，早上汇报完自己的情况。接下来是推盘了，经理会介绍最近新的房源，和比较好的房源。会张贴在门口，或做成展板在外面展示。吸引潜在客户。 就这样又开始了新的一天。 还是继续的走访周边各个楼盘，了解楼盘，了解客户。幸亏天气不算太过寒冷，否则就被冻死了。中午休息过后，下午我被派去做展板，在门口找潜在客户。有人过来观看，我就会介绍房源，了解客户的状况，和客户熟悉。这很 锻炼我的人际交往能力。做了一段时间，基本上了解到几个客户的。我想我会这样很快的进入我的工作中。

销售实习第七天2月13号

今天师傅跟我说，我今天上午工作的内容是在长隆站展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，如果上午完成任务，就下午另外安排工作，如果没有完成任务就一天呆在这里。我一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。早上10点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想租房，所以我提前就完成任务。于是下午，我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。

机械实习日记如何写通用

我们为你整理了以下的“《机械实习日记如何写》”。周记是我们抒发自己内心情感的一种形式，在学习的时候，想必大家都接触过周记吧。写周记的时候可以总结这一周，计划下一周的事情。欢迎本文为大家提供参考！

机械实习日记如何写 篇1

十几天的实习时间看似漫长，却也是相当紧凑，凭我掌握的这些电机理论知识很难了解电机工作的真正原理，我们只是从外围了解最基本的实现方式，这在将来的工作是远远不够的，这次实习也给我们提出了我们的努力方向。

通过这次实习，我重温了课堂的知识，将自己的专业理论与实践力求达到完美的配合，搜集、整理、分析国内外水泵、电机产品技术信息和资料；不要限制于课堂的理论，理想的理论应该加进现实的实验数据，让自己的真正掌握电机理论知识。

这次实习，也让我感受到了自己素养不足，知识的匮乏和面对困难的勇气，却也让我坚定了在电机行业发展的信念，再大的困难我都有信心去面对!

机械实习日记如何写 篇2

下雨了，今天又是星期一。算起来已经是实习期第2个月了，在我看来好象是实习了2年甚至更漫长。天气很糟，心情很糟，一切都很糟。不知道为什么，今天很难高兴起来，笑也是皮笑肉不笑。打不起精神来，什么也不想做，只想在一个没人的地方，和陌生人说话或是看书和写东西。可是条件不允许，不想和他们在一起。心情一天不如一天，只想找事做，要自己忙起来，忘掉所有。

这一段时间，常常有同学或朋友问起深圳的城市面貌，我只好回答说：路灯很亮。因为 每次从办公室走出时，太阳都早已下班——当然，偶尔也有例外，那必定已经是又一个新的 早晨。还有些朋友善意地提醒说：深圳治安不是很好。对此我也不好置评，因为我还没有遇到过能撑到我们下班时间的劫匪。

机械实习日记如何写 篇3

作为一个机械专业的学生，我所学到的只是书本上的理论只是，为了进一步使我学到的理论与实际操作得到具体的实践，并了解我自身所缺乏的东西，在老师的推荐下，我到了学校附近的一家机床厂进行了为期半个月的实习。在实习的这段时间，我学到了很多课本以外的东西，也真正明白，课本里讲的东西，其实与现实操作还是有很多的差距的。

10月11日 天气：晴

今天是我实习的第一天，早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天的到来到。在学校时总想着到外面的公司里去长长见识，对所学的知识有一个感性的认识。公司八点上班，我七点半就到了。我所实习的公司的全名是宁夏天地奔牛实业集团有限责任公司，公司主要是煤炭开采设备生产及研发。我任职于工程设计部。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了总公司二楼的办公室(工程部)，跟部门经理(李经理)和各位同事简单的介绍了一下自己的基本情况，经理和同事们都非常友好。下午，一个人静静地坐着看看经理给我的相关工程设计的书本，如公司产品简介，cad，ug等等，发现有很多东西都是在学校从未见识过的。

第一天上班，感觉还是蛮轻松的，所做的事情就是熟悉一下情况，工程里的一些工作章程，和设计人员的一些职责等等，整理一些存档的相关客户设计图，大致上熟悉设计的理念，虽然这样轻松，但收获还是很大的。俗话说的好：“良好的开端是成功的一半。”

10月12日 天气：晴

刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑，非常迷茫，公司里要用的东西学校里都没有学过，还有学校里学的知识在工作中都不知道如何运用。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力，都有点想放弃。

“我是否能够胜任这里的工作?会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽?”内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，这里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，不懂的时候去问他们，他们会耐心地给我讲解，教我。和他们在一起工作，有一种工作的乐趣。在最初的几天里通过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，也慢慢了知道了工作中的一些知识，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。

对自己说，加一把油，相信自己，我能行的!

10月13日 天气：晴

经过了几天的适应期后，我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自己的工作内容。接下来的时间便开始为正式投入工作进行了大量的准备，通过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在几天的时间内我补充了大量实际工作中所需要的知识。然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不够。大学生活让我对机械工程理论知识有了一定的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为我今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。

今天是我最累的一天，从早上八点进到里面，一直到五点半，累了一天，有同事对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。我告诉自己，我放弃了其他找工作的机会，花时间花精力到这也里来实习，我要对得起我自己，对得起我宝贵的时间。如果我到这里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息。我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。

机械实习日记如何写 篇4

20xx年3月9日 星期日 晴 今天是我实习的第一天，早上醒的特别早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天的到来到。在学校时总想着到外面的公司里去长长见识，对所学的知识有一个感性的认识。公司八点半上班，我们大多数人七点半就到了。

我所实习的公司的全名是广西美鹏机械设备有限公司，公司主要是销售日立品牌挖掘机和售后服务。我们现在是从事售后服务实习，带着些几许敬畏和几缕不安，我们踏进了已经学习了四个多月培训教师，期间马老师和马XX经理给我讲解了接下来的工作任务，并给我们都分配了师傅，发现有很多东西都是在学校从未见识过的。

第一天上班，感觉还是蛮轻松的，所做的事情就是熟悉一下情况，工厂里的一些工作章程，和服务人员的一些职责等等虽然这样轻松，但收获还是很大的。俗话说的好：“良好的开端是成功的一半”。

机械实习日记如何写 篇5

一礼拜里，我们每天下班都在很晚，晚上六、七点下班是常事，正式员工通宵也不罕见。有一次晚上八点过的时候和几位同事下去吃饭，遇到两个其他公司职员，其中一个对另一个自豪地宣布：“我都没有料到自己能撑到那么晚!” 望着他骄傲得红扑扑的天真的面容，同事们都默默地微笑了。

10月18日 天气：阴转多云

老师傅今天告诉了我完全互换法是怎么用的。

完全互换装配法是装配尺寸链中的所有组成环的零件，按图纸规定的公差要求加工。装配时，不需要经过选择，修配和调整，装配起来就能达到规定的装配精度。完全互换法装配法的优点是：装配工作简单，生产率高，有利于组织流水生产，也容易解决备件供应问题，有利于维修工作。 选择装配法：选择装配法是将尺寸链中的组成环公差放大到经济可行的程度，然后选择合适的零件进行装配，以保证规定的装配精度的方法。调整装配法：调整装配法，就是在装配时用改变产品中可调整零件的相对位置或选用合适的调整件以达到装配精度的方法。修配装配法：修配装配法就是将尺寸链中各组成环零件的公差放大到经济可行的程度去制造。这样，在装配时封闭环上的累积误差必然超过规定的公差。选择装配方法的实质，就是研究以何种方式来保证装配尺寸链封闭环的精度问题。常用的装配方法有：完全互换装配法，选择装配法，调整装配法，和修补装配法。 完全互换装配法：完全互换装配法是靠零件的制造精度来保证装配精度要求的。

10月19日 天气：晴

南远电器一直被认为是吴江市效率比较高的企业。南远力图以最有限的人力完成最繁重的任务，把每个人都推向所能承受的极限，以此来争取高效率和高利润。实习期间我对这一点感受很深刻。每个人都很忙碌，压力巨大，没有人有很多时间教你什么。他们在安排给你任务时已经预先假定：你到南远来干活，你是南远的员工，那么你应该天生就明白按南远业务的一切做法和规则。实习生也不例外，一切只能靠自己看，只能厚着脸皮求教。

例如工艺规程，制订得是否合理，直接影响工件的质量、劳动生产率和经济效益。一个零件可以用几种不同的加工方法制造，但在一定的条件下，只有某一种方法是较合理的。因此，在制订工艺规程时，必须从实际出发，根据设备条件、生产类型等具体情况，尽量采用先进加工方法，制订出合理的工艺规程。

10月20日 天气：晴

时间总是在不经意间流逝，实习开始两周了。

感觉自己做了不少，但是还有很多也没做。

cad设计图虽然画起来很枯燥，而且描图还要看一笔画一笔，挺麻烦的，但是练习总是有必要的，而且总是能学到不少东西，呵呵!画图开始渐渐熟练了起来，但是我也要离开南远了，回到学校继续努力，俗语说的好：“社会是一个锻炼人的大熔炉。”经过这个熔炉的熔炼，人真正的社会价值才能得以体现，而这整个过程则完全可以由你自己来掌握。这不但要求我们坚持自己的人生理念、保持正确的人生观和价值取向，更要求自己有一颗虚心进取的心。只有这样才能把握好自己的一生，做一个成功的人、一个对社会有用的人，实现心中的梦想。希望明天会更美好。

机械实习日记如何写 篇6

今天指导师傅教了我轴类零件加工的技术要求：

1、尺寸精度轴类零件的主要表面常为两类，一类是与轴承的内圈配合的外圆轴颈，即支承轴颈，用于确定轴的位置并支承轴，尺寸精度要求较高，通常为IT5～IT7;另一类为与各类传动件配合的轴颈，即配合轴颈，其精度稍低，通常为IT6~IT9。

2、几何形状精度主要指轴颈表面、外圆锥面、锥孔等重要表面的圆度、圆柱度。其误差一般应限制在尺寸公差范围内，对于精密轴，需在零件图上另行规定其几何形状精度。

3、相互位置精度包括内、外表面，重要轴面的同轴度、圆的径向跳动、重要端面对轴心线的垂直度、端面间的平行度等。

4、表面粗糙度轴的加工表面都有粗糙度的要求，一般根据加工的可能性和经济性来确定。

听了老师傅说的这么多，平时在学校和课堂上是很难学的到的。虽然经过了几天的实习，感觉自己像是学到了很多东西，实习很开心。 10月22日 天气：晴

今天，老师傅教我怎么确定定位基准，先听了他理论的说了下合理地选择定位基准，对于保证零件的尺寸和位置精度有着决定性的作用。由于该传动轴的几个主要配合表面(Q、P、N、M)及轴肩面(H、G)对基准轴线。

机械实习日记如何写 篇7

今天淮南动漫产业园到了要出图的时间了，大家都在加紧手上工作的收尾，对淮南动漫产业园的图纸做最后的整理和校对。我今天也分配的了一个任务，检查梁图配筋。所以今天上午也就在校对钢筋中度过。在检查配筋的过程中，我发现梁的跨度在超过8米时，梁底筋一般都要认为加大，其中一跨梁的跨度为9.3米，底部钢筋配筋用到4根直径为22的三级钢。这是为了结构的稳定和安全考虑。经过这几天的熟悉我也慢慢的融入到了现在的工作中，和周围的同事也相处的融洽。虽然我现在还是处于实习阶段，但我从来都没有松懈自己，严格按照设计院的要求准时上下班，我一直相信：博观而约取，厚积而薄发。现在的我还是积累阶段，不能太急于求成，不然只会适得其反。

机械实习日记如何写 篇8

这是进入公司的第一个周日，就进入紧张的加班。

从刚开始实习时的激动和盲目到现在能够主动合理的安排自己的各项工作进程，感觉自己成长了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些为人处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学，等待我们的是更多的挑战，要学的东西比学校多的多。人生就是这个样子，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们只有努力的学习、虚心求教，到最后才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的面对自己的生活。 我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好!

我相信，实习，多一种经历，就多了生活的经验，哪怕现在用不到，在不远的将来回过头去想想，也会显示出它的重要性和好处。

愉快的下午日记如何写通用

作文是通过文字来表达自己的目的，你一定是抱着想学习作文技巧的态度来的。百里挑一的作文是如何写作的？《愉快的下午日记如何写通用》这篇文章应该会给你一个满意的答案！

愉快的下午日记如何写 篇1

今天下午，爸爸妈妈在他们的卧室里睡觉。我。弟弟和表弟在客厅看电视。

我。弟弟和表弟看了一会儿，我就觉得没有意思。于是我对弟弟和表弟说：“灿林。宇彬，我们来玩游戏好吗？”弟弟听了后一蹦三尺高，并说：“好啊！好啊！我最喜欢玩游戏了，我们快点开始吧！”表弟听了也说：“好啊！”

听了弟弟和表弟的话，我连忙拿出三支笔当话筒，给弟弟一支，给表弟一支，我自己一支。我拿着笔站在电视机前，模仿着电视机里的主持人的样子，说：“大家好，欢迎来到游戏天地，我是主持人李钊凌。今天我们请来了两位游戏高手，他们分别是李灿林和钟宇彬，我们用热烈的掌声来欢迎他们的到来。好，我们现在举行第一关游戏：‘骑马’，比赛规则是每人坐在一把椅子上，从起点移动椅子一直移动到终点，先到终点的获胜。”

比赛快要开始了，因为李灿林年龄小，个儿矮，所以给他一吧小椅子，钟宇彬比李灿林大，所以给他一把大椅子，比赛开始了，年龄小的李灿林左移右移，年龄大的钟宇彬有规律地移来移去，不一会就超过了李灿林，李灿林也不甘示弱，紧追不舍。钟宇彬就快到达终点了，可能他前面用力太大，已经没力气移动了，

李灿林趁这个机会，用力往前移，一直到终点。第一局李灿林胜。

第二局“翻跟斗”，游戏规则是每人连续翻十个跟斗先翻完者为胜。钟宇彬听了后，笑眯眯地好象在说：“这局你输定了。”比赛开始了，钟宇彬就连翻了三四个跟斗，开了个好头，在看看李灿林，他连一个都没翻，看来钟宇彬是赢定了，就在我说话的那一瞬间，钟宇彬又翻了四五个，只差最后一个了，钟宇彬轻轻地一翻就胜利了，现在是一比一，打了个平手，第三局：猜数字。，游戏规则是我拿出一张写有数字的卡片，迅速地在他们面前一晃，让他们说出那个数字。

比赛开始了，我拿了一张“2”的卡片，在他们面前一晃。钟宇彬看了后，连忙说：“5”，我说：“不对”

李灿林说是“2”“答对了”。我又拿了一张“7”的卡片。向他们晃了一下。李灿林马上就说是“7”“好厉害啊！两次都答对了”我又拿出了一张“11”的卡片，钟宇彬可没错过这机会，马上就说“11”“正确”说完我又拿出一张20的卡片，钟宇彬又一次答对了。最后一张了，我拿出一张“99”的卡片，比前几次晃得更快，这次是李灿林抓到了机会，一下马上就说出了答案。“答案正确，今天的冠军是李灿林”说完后，我拿出一瓶可乐给灿林，当作是奖品。

愉快的下午就这样过去了。

愉快的下午日记如何写 篇2

今天只有半天班，所以我们几个人决定在学校体育馆里玩。

因为书包没地儿放，所以我们要上楼，有两个同学说书包放地下就行，但我们坚持让他们们上楼。看见他们无动于衷，我们只好采用暴力手段，我背着一个同学的书包上去，那名同学也很无奈，也跟着我们上去了。我们在班级里写了一小会儿作业。

突然我们想下楼玩，我们拿起我们的装备，去我们的体育馆。两边是篮球架，两边还有休息座椅，在最东边是两个跑步机在他，旁边有休息座椅，在最东边是两个跑步机在他旁边还有几排大鼓我们进去一看里面有几个人在打篮球，看见他们就能想到我们，一会的场景，我们忍不住内心的喜悦，证要怎么打?我们一看一共有八个人，二对二，分两伙正好，我们开始了打羽毛球，我们队的一个人打的很厉害，我们总能很顺利的打回去，对方也不甘示弱，我们一直也难分上下，我们决定来一个中场休息，有几名同学把球打到了方言上，他们只好去买球，回来时还买了几瓶水，我们还真要谢谢他们，他们想的特别全面，打了一会又要上楼写作业，在学校写作业和在家里写作业，真是两个速度，在学校一小时就能把两天的作业写的差不多了，我们又要下楼，只不过这次又增加了一个篮球，但我们还是注重于羽毛球等等，我们玩的尽兴，家长告诉我们，又要回去了。

这真是一个愉快的下午啊!

愉快的下午日记如何写 篇3

今天下午，我们有一个活动叫淘书乐 乐淘书哈哈你一听这个名字就想笑吧!告诉你们吧，现在我才知道挣钱不容易，是这样的今天下午我们开发区实验小学举行了一个活动叫淘书乐 乐淘书我们班从别的班借来了桌子桌子上摆放着我们从家里带来的各种各样的书。

开始买书了我一开始就买出去了9元。后来，我的书就不好卖了我走了好几个地方才卖完了这几本书。

啊!书终于卖完了现在可以去买书喽!耶!首先我看了我们班的书我看见王思涵的书卖的最火了。我还看了几个班的书但是都没有我喜欢看的书。

集合了，我们把书收拾好。接下来老师就要公布这次运动会的成绩了。我非常激动，我心想：我们会不会得个第3名呢?可是我相信我们班一定会的`一个好成绩的!果然我们班得了一个第2名。我祝愿下一次开运动会的时候我也能为我们班正光，我们班的一个好成绩!

我想让老师多搞这种活动!

愉快的下午日记如何写 篇4

一天下午，天气晴朗、阳光明媚，小音、小军、小明他们放学很早，于是，小明提议说我们去郊外游玩吧。好啊。小军和小音异口同声地说道。

他们来到野外，哇！野外好美啊！天空一碧如洗，如同一条透明的蓝绸子。远处，连绵起伏的山峦，一山绿，一山青，一山浓，一山淡。山上的千年古树枝繁叶茂，如同一片绿色的海洋，清澈见底的小河边有一幢深灰色的木屋。近处，一朵朵五颜六色的花朵争芳斗艳，像是给大树穿上了一件彩色的衣服。一只只蝴蝶如同一片片树叶在空中翩翩起舞。

他们在一块柔软的草地上坐了下来，只见小明从书包里拿出了一本《孙悟空大闹葫芦岛》的书，便说：你们要和我一起看这本书吗？话音刚落，小音便跑上去直接坐在了小明的身边，他们一人坐在一边，津津有味地看着，好笑的地方就忍不住哈哈大笑。小军听见了笑声便跑过去与他们一起看。小鸟飞过叽叽喳喳地叫着，好像在说：你们看得真认真啊！

过了一会儿，小明看了一看手表，便说：时间不早了，我们要回家了。于是大家依依不舍的离开了。

初中成长的日记如何写通用

周记的内容可以是学生们下个阶段的小目标，作为学生，相信对周记非常熟悉吧。周记可以让我们的世界更加的精彩，你知道怎么写出一篇高分的周记吗？敬读阅读小编整理的初中成长的日记如何写，敬请浏览本文内容！

初中成长的日记如何写 篇1

我们家养了一只小狗，名叫艾丽。

艾丽十分可爱！它有一身雪白的绒毛，大大的眼睛，长长的耳朵和小巧玲珑的嘴巴。每当天热的时候艾丽会竖起它那雪白的绒毛，因为它的毛可以吸汗，能让狗狗们不感到炎热。通常，门外有脚步声时，艾丽就会竖起它那长长的耳朵，试听是否有外人靠近。夏天，从艾丽那小巧玲珑的嘴巴里伸出了长长的舌头，一伸一收，特别有意思。最有意思的就属它那大大的眼睛了。每天放学回家，艾丽总是坐在门口迎接我，虽然艾丽不会说人话，但从它的眼神里可以看出艾丽是多么喜欢我......

初中成长的日记如何写 篇2

经过半年的期待，终于迎来了希望杯赛的到来。我不愿意自己的努力会诸东流，但是，前途莫测，只能尽力而为了。

早晨我起床很晚，早餐是方便面，随后就匆匆忙忙地夹上文具盒与草稿纸奔了出来，考场在本班，但是还没开门，我在人群中寻找自己的同学。我们的谈话都是紧扣主题的，因为到了这节骨眼儿，想必没有人会有更多的心思去想其它事情。卷闸在谈话时“哗啦啦”地打开来，门也开了，我怀着激动兴奋又忐忑不安的心情步入考场。

临考老师开始发试卷，当时我的心“扑通扑通”的跳，甚至连握笔的手都不由地颤抖起来，可以想象，当时我是多么紧张！但是，我的理智仍然是清醒的，毕竟自己被录取的希望十分渺小，何必在这里庸人自扰，杞人忧天？我习惯了给自己做思想工作，这时，更是需要这一点。在这种精神贯注的情形中，我在草稿纸上写上了第一笔。题是由易到难的，在选择题中，我用了前前后后约摸一个钟头才全部完成，当然，其中的许多时间是用来做填空题。我将题纸翻来覆去地看了足足二十遍，其中第一次收获自然最大，以后每看一次都能做出一道半道来。直至下课铃响，剩下三四道不会做，也就胡填了一气。

考完后，我自认为发挥不错，虽说不是十分确切，但也自我安慰似的东奔西跑，还给家中打了个电话，汇报军情。回到寝室，下了会军棋。我希望在老师公布成绩那天自己能流露出惊喜的神情。

假如我有资格参加第二试，那么，我将严阵以待！

初中成长的日记如何写 篇3

昨天无意中发现了自己很小的时候写的日子，看着那些歪歪扭扭的字和那些鸡毛蒜皮的小事我不禁“哈哈”大笑，但待我静下心想过以后，突然发现，我长大了。

20xx年12月25日，小雪，高兴的一天

今天是圣诞节，也是高兴的一天，因为今天我在床边看到了一个很大很大的洋娃娃，这一定是爸爸妈妈送给我的，今天可真开心呀！

20xx年12月25日，阴，不开心

哎，升四年级啦，作业好多呀！今天是圣诞节，虽然爸爸妈妈也买了礼物给我，但是没有在我起床之放在我身边，也许他们不象以前一样喜欢我了吧……最近也是一回家就让我写作业，老说学习呀学习的，也许他们真的不喜欢我了……

20xx年12月25日，大雪，快乐的圣诞节

圣诞节又来啦！爸爸妈妈依旧给我买了礼物，很开心。初二了，虽然他们还是总让我学习呀学习的，但是我已经能理解呀们了。学习是为了我的前途和命运着想嘛，只要这么一想，学习仿佛也是一件轻松快乐的事。

我长大了，从原来的傻乎乎不懂事的小孩成长为乖巧懂事的女孩了，从原来不能体谅父母的苦心成长到能完全理解父母的用意。

我真的长大了！在记忆的沙滩里，那一颗颗的闪亮小贝壳共同组成了四个大大的字——我长大啦！

初中成长的日记如何写 篇4

上初中以来，发生了无数事情，但令我真正感受到自己成长了的事情却寥寥可数，最令我感受到成长的事情，要数那一天的事情了。

那是一个天清气朗的上午，我一早起来就到早餐店内去吃早餐，可能因为生意兴隆，那早餐店里一早就挤满了人，人们在店里仿佛都是肩膀挨着肩膀，脚尖碰着脚跟的。正在这时候，有一个染了“金毛”，穿着“喇叭裤”和一件衬衫的小伙子进了店，他狡猾地向周围瞟了一眼，就吆喝说：“两碗牛肉面，打包。”

说完便向四周瞟了一眼，见没有人注意他，就提起早餐走了，那老板娘知道他没有付钱，就急匆匆地追上他，友善地说：“你忘了付钱!”那小子耍赖了，大声说：“我明明付了4元钱，怎么说我没有付钱呢!”那老板娘见他耍赖，没有办法，敢怒不敢言的站着。我把这一切看在眼内，我想：我这么一个初中生，该不该出去阻止呢?

出去阻止就有可能惹麻烦，不出去又替老板娘不值。在这进退，两难的局面，突然有一股不知名的力量拉着我的脚步出去。

我想：“拼一拼吧。”于是我对那个小伙子说：“你的确没有付钱，”老板娘见有证人，就大声说：“现在有人证了，你不能抵赖了。”食客们也纷纷地说小伙子的不是。那小伙子见势不妙，只好乖乖地付了钱，灰溜溜的走了。这时老板娘说：“这中学生真懂事。”几个食客跟着夸起我来。

那时我也弄不明白是什么使我鼓起勇气挺身而出，但听着旁人的夸奖，我心里甜滋滋的，要是以前，我真的没有那么勇敢，我真的长大了!

初中成长的日记如何写 篇5

从幼儿园到小孩，从小孩又到少女，经历啦两个阶段的我，明白啦更多的生活哲理，体会到啦更多浓浓的感情，作为一名小学生，我突然发现，我变啦。

我变啦，在家庭生活中-------

以前的我总是无忧无虑的玩耍着，不用为学习与名词而烦恼，快乐的如同一个小天使。而现在，我变啦。我不能再做天真可爱的小孩啦，我努力拼搏-----为啦美好的未来，我冲刺着。让我的家庭变啦，也让我变啦。

我变啦，在浓浓的亲情中-------

小时候，父母对我的疼爱，对于我来说，是理所当然的。然而，我长大啦，渐渐明白啦父母对我的爱。陪我拼搏到深夜，希望分担一些我的劳累。为我做我爱吃的菜，希望看到我狼吞虎咽的样子。帮缝补衣服，希望能让我遮风避雨……随着时光的消逝，我变啦，我能体会到父母对我的爱，对我的期盼。

我变啦，从学习中--------

幼儿园，我没有想过要与他人相争，也没有想过一定要让老师喜爱。升入小学后，我渐渐变得喜欢拼搏，希望老师能很喜欢我，所以我非常努力做着，争取做到最好，在不断竞争中，我发现，我变啦。

我变啦，从性格中--------

过去，我很喜欢玩。现在我也慢慢收敛啦，双休日，我一直忙在学习上和生活上，见到父母也不撒娇啦，只是叫一声‘‘爸爸妈妈’’而已。在我已经忙碌完，也会帮妈妈做一些家务，帮爸爸捶捶背，而我的变化，爸爸妈妈也很吃惊。

回首成长的路上，我真的发现我变啦！

初中成长的日记如何写 篇6

好书伴我成长-初中作文

书是开启智慧之门的金钥匙、书是人们的启蒙老师、书是浩瀚无际的知识海洋、书是我们在黑暗中迷失了方向的时候，它给我们指引道路的一盏明灯、书是......如果没有了书，我们就像饥饿的人没有了粮食一样。

在我很小的时候，我就开始看童话故事，我为故事里的丑小鸭变成美丽的白天鹅而高兴，为它拍手叫好，后来我就开始看杨红樱阿姨的笑猫日记、淘气包马小跳、男生日记......一系列的儿童小说，我在她的书里面感受到了我们孩子的世界以及心声，她书里面讲的故事诙谐幽默、好玩有趣，每看完一段或一个故事都会把我逗得哈哈大笑。不过这段时间最让我情有独钟的书是小故事大道理，别小看这本书里面的一个个小故事，但它能孕育着博大的智慧，每篇故事后面都提炼出智慧小语，智慧小语灵气十足宛如从一线缝隙中奔涌出的清泉，悄悄渗入读者的心田，书中的故事短小而精练，故事睿智而经典，让人心灵为之震颤、引人思考、发人深省，书中所讲述的道理简单实用，但对于指导人们为人处世的意义却毫不逊色，在小故事大道理中我学会了很多做人道理，智者说：一花一天国，一沙一世界。真正有智慧的人，往往能从小细节看到大景观；从小故事悟出深道理；从小事件总结出真智慧。

所以说书是无价之宝，书里面藏着大智慧，犹如一扇扇虚掩着的门，从那门缝中透漏出一束光，可以让你进入一个豁然开朗的境界，我们要爱读书，多读书，让我们在好书的陪伴下一起成长吧！在以后的道路上，我们一起加油吧！

小学开学日记如何写通用

感谢查阅作文5000网的编辑为你推荐小学开学日记如何写，请阅读，或许对你有所帮助。周记是分享生活中中的一些琐碎的小事，许多孩子都会将一些事情写进周记。在周记中可以写这一周发生之事与下阶段目标。

小学开学日记如何写 篇1

今天是 8月31日，是我们开学报到的一天。放了两个月的暑假，终于开学啦！一大早，我就怀着兴奋的心情来到了学校，啊！校园有了新变化。校门口变宽敞了，走廊的两边各新建了一个花坛，花坛里五颜六色的花绽放着笑脸，好象在热情地迎接我们回到学校。

我们今年升五年级了，我们的教室也升到了四楼。走进教室，很多同学已经到了。陈沛吾、张飞鸣、方小石、郑智健、朱睿婷、刘新宇、王艺融。一个个熟悉的面孔呈献在我眼前，感觉特别亲切！两个月不见，很多同学们都有了变化，有的变胖了，有的变瘦了，有的变黑了，还有不少同学长高了，严科杨同学好象竹笋一样，又往上“窜”了好多。同学们都很兴奋地在说暑假里的一些事，你一句我一句的，话匣子打开了，就没有想关上的意思。每个人都带着激动兴奋的表情，不时的暴发出“哈哈”的笑声。谈论的事情也是五花八门的，好像要把整个暑假经历的事情都告诉亲密的伙伴，非常热闹。

开始发新书了，富老师神采奕奕地走上讲台，熟悉的脸庞，亲切的笑容，更加矫健的身影。一本本崭新的书带着墨香发到了我们手上。同学们翻翻这本又看看那本，每本书都让我们爱不释手！

今天我很开心！新的学期新的开始，在这个学期，我要更努力，认真学习，争取在各个科目取得更好的成绩。

小学开学日记如何写 篇2

我日日夜夜期盼的五一长假，总算来了。在五一长假里，我可以想看电视就看电视，想玩电脑就玩电脑，谁都别想阻止我。今年的五一长假，妈妈有说要带我去大竹海。我的心久久不能平静。虽然说这个地方我常常去，但是最近又有了牛拉车、抬轿子等好多好玩的呢？

今天，我来到了大竹海。哎呀！

人山人海啊，停车场更是围得水泄不通。我好不容易买了票，进了去。却又找不到牛拉车了。原来，牛拉车供应量不足，早就被别人拉走了。嗨，我不禁叹了口气。“嗨，做轿子了噢，35元上山噢。”这声音如此洪亮，我不禁随着声音走了过去。原来是两个轿夫。我们商量了一会儿，看这我有点本地的血统（我外婆是当地原妇联主任、劳动模范）就答应25元上山。我开开心心地坐上轿子，似乎以认为自己是一个高贵的小公主了。我一路上山一路唱，我一路唱一路看。只见有些地方，有这很长很长的笋，我心中突然有了个问题，“到底应该叫笋还是叫竹子呢？”我这个人心中藏不住问题的人。我便问起了轿夫。他笑呵呵到说：“小姑娘，你想叫什么就叫什么吧！”

“竹宝宝呢！”

“哈哈……两位轿夫笑了起来，我摸摸脑袋，我也没说错什么呀！

到了山顶，我做了一个深呼吸，一切还是那么纯洁。大竹海每年每月不知要迎接多多少少的游客，但是她的美，她的绿色，却从来都没有减少过。

大竹海，你真美！

愿越来越多的中国人走近你，更原越来越多的外国人接近你！

小学开学日记如何写 篇3

湖北省洪湖洪湖市实验小学六年级一班唐雨萌九月一日是我们开学的日子，但太阳偏偏躲进了云层里。一大清早，小伙伴们穿着校服，戴着红领巾，高高兴兴地走进了校门。

8点整，开学典礼终于开始呢！瞧！台上，校长、主任、学生代表正面带微笑地向我们招手呢！

不一会儿，只听见廖主任振振有词地报幕：“实验小学开学典礼现在开始。第一项，升国旗。”王主任用宏亮地声音宣布：“全体立正敬礼。”无数只右手高高地举过头顶，无数双眼睛注视着国旗，我们的心紧紧地和国旗连在一起。操场上安静极了，只听见国歌在校园上空回荡着，只听见微风吹拂着国旗发出“沙沙”地声音。我望着国旗，仿佛看到战场上，一个个战士英勇地与敌人搏斗，争夺了一块块被敌人霸占的领土……国旗渐渐的升起来了！升起来了！在教学楼的衬托下显得多么庄严，多么鲜艳！国旗升上了祖国的天空，也升在了我们的心里。

接着，胡校长精神抖擞地把少总部旗帜授予少总部总大队长谢晓晨同学。紧接着学生代表尹晗·夏露分别作了假期总结和新学期打算的发言。那甜美的语调真把大家的神思带到了一个美妙的境界。最后，王主任热情洋溢地作了新学期工作安排……

开学典礼就这样结束了。展望新学期，我一定不会辜负家长和老师的期望，让自己的成绩更上一层楼。

小学开学日记如何写 篇4

9月1日的早上，我们大家带着兴奋的心情一起回到学校读书，我跑到学校的门口，就看见很多同学回自己的教室里，我也回自己教室，回到教室里看见其他同学教室里很开心地说话。

不久，有一位年轻的老师进了我们的教室里，说：“各位同学你们好！”我们也对老师说；“老师好”老师又说“同学们，你们的语文老师就是我”，我“性”徐，你们叫我“徐老师”吧！我们就兴高采烈地一起叫“徐老师”好，不久，很多哥哥把三年级的书全部都搬到我们的教室里，我们就赶快坐好，不一会儿，老师把新书发给我们后就书里写名字，写完名字后，老师叫我们搬凳子下去操场听去“听开学典礼”，我们就听老师的话把凳子搬到操场上听“开学典礼”心里又兴奋又开心，因为，有新书发，又能参加开学典礼，还可以和同学下课说话，所以我觉得很开心。开学典礼的时候有很多的表演看，我最喜欢看的表演是“采蘑菇的小菇娘”。

啊！开学了，这是多么快乐。

小学开学日记如何写 篇5

9月1日就要开学了。平时在课堂上度日如年，可这时，在假期里度日如秒。好像做了一个梦好几个星期就“刷”的一声溜走了。在假期里我们都像脱缰的野马，在无忧无虑的大草原上自由奔跑，可现在就要被不情愿的拉回“马圈”里去了。开学的时候总是期盼着周末，可现在特别惧怕周末。可是理智的想想，还真的很想开学，因为可以见到久违的同学，好久没有上课了，不知道怎嘀，还有点怀念啊！老爸还竟然给我下了死命令：①九点之前必须睡觉②早上八点之前必须起床。唉，这下可死定了。不过想想老爸也是为我好啊，要不然开学那天，走在路上万一一困撞到电线杆怎么办？嗯，还是听话好了。

这个暑假也真的好充实，去了上海旅游了一趟，额，虽然很后悔，但也总算是见识了。可怜啊！我这颗可怜的心要从外面精彩的世界收回来了。我们开学后就要开始紧张的学习了，已经初三了，可是自己却觉得自己还是个孩子，总想无忧无虑的玩上一趟。同学们不想开学的原因不是怕上课，而是怕开学了要有考试，要有大堆的作业。现在我们也要做好计划，我们在假期上了我们学校特色课程——网校。也有些收获，可是说真的，真的有点卡……

期盼。对每个学期的新开始，都会持以希望去开始，但这过程以至结果，又会是什么样？从你的过程就能看到。所以我要从此告诫自己：不要等到到新的开始已结束再去期盼下个新的开始。 不放假时，总想自由自在，痛痛快快的晚上几年，可是如果放假的时间长了，自己又很想很想上学，也许什么事都有两面性吧。

总之，要对开学有所准备，以新的面貌来面对一切，就像：让暴风雨来得更猛烈些吧！

小学开学日记如何写 篇6

这个星期一，我再次来到了二小，再次来到了我成长的温馨家园。

我兴冲冲地来到了教学楼三楼，开始找我的名字。六一——没有，六三——不是，x——还没有。来到了六二班，终于，找到了我的名字。

进到六二班，就感觉焕然一新，就像以前的五二班。

找到了一个位置坐下，静静地，等待着老师的.到来。

我的心“大朋友”来啦——她的名字叫柴丽辉。我现在很高兴，不知道以后和这位新老师在六二班的校园生活会是怎么样的，非常的期待。

下课后，我找到了以前五年级的好朋友一起到校园里看一看，看看我温馨的家时隔两个月有什么变化没。

一走出教室，就发现地板被刷成了绿色，而且墙都又粉刷了一遍。咦？来的时候为什么没有发现？可能是一路上想的是太多了……

到了楼下，发现我没去年种的植物长高了，楼的外墙都又粉刷了一遍，校园里一切的一切都变了！

走着走着，来到了曾经的五年级，看到了曾经的老师，也看到了曾经的五二班。我走向前去，向老师问好。老师见了我，对我笑着说：“加油，考上全班第一！”我点了点头，向她告别，并在心里埋下了一个种子——一定要考上全班第一。

回到了教室，数学、英语老师陆续而来。数学老师——王利鸽老师，英语老师——杨晓峰老师。英语老师还是以前的。

这就是这一周我的所见所闻所感，回到家后，感觉自己会越来越棒！

小学开学日记如何写 篇7

今天是开学的第一天，我很兴奋，因为我上小学一年级了。

吃了早饭，我和妈妈来到学校。看到许多小朋友和我一样背着崭新的书包走向教室。

我们踏着轻快的脚步走向一（1）班的教室。一进门，映入我眼帘的是许多同学排着整齐的队伍交作业，余老师忙着收作业，有几位家长帮忙收费，还有些同学在座位上交头接耳地谈论着暑假生活。嘻嘻哈哈，好热闹！同时，我发现新的教室格外漂亮、舒适。有整齐的桌椅、高高的讲台、漂亮的盆景点缀着。

新学期，新的起点，我要好好学习，天天向上，争当一名优秀的小学生。

小学开学日记如何写 篇8

开学的第一个星期，我们就放了两天假。外婆家装修房子，叫我和妈妈到灯具城买灯具。

一大早，我们就来到灯具城，走进灯具厅里，眼前的一切可以用眼花缭乱来形容。进门一看，全是灯，有卧室的、客厅的、餐厅的。要什么有什么。

我们现是选客厅灯，我看到一款由水晶组成灯，它还可以变换几种颜色。我和妈妈都喜欢，然后叫售货员问价格，一千多元，可惜太贵了，外婆叫我们买一般就行了。于是我们又选了一款有木头组成的灯具，比较简单，好看价格也可以。然后我们选外公的卧室灯，看了几家都不如意，在我们心灰意冷的时侯，我看到一款仿古的灯，它是一个四方行的，灯罩上面写了几个古代的字，我和妈妈都喜欢，因为外公很喜欢古代的东西，价格也能接受。后来我和妈妈又选了餐灯和剩下的几组灯，我们拿着灯打迪回家了。

回到外公家，妈妈把灯一一打开给外公外婆看，他们看了都很喜欢。外公还夸我很有眼力，还说以后买家具也叫上我。我可高兴了，开学的第一周就这样过了，在以后的日子里，我还是要好好学习。只有这样才对得起关心我的人。 这就是我

开学第一周日记800字是不是对同学们有所帮助呢?希望同学们的作文水平都能有更大的提高!

通用实习日记如何写系列

小学作文是我们学习中的一大重点，写作能力的培养十分重要。考试中的你面对作文还在手足无措？这篇通用实习日记如何写系列能在学习的道路助你一臂之力，更多精选作文请关注作文5000网

通用实习日记如何写 篇1

9 月5日 星期 六 天气 晴

今天是第一天来工地实习，初来建筑工地，对工地上的一切都感觉新奇和陌生，看到工地上的师傅们都忙碌的热火朝天，对我也产生了很大的鼓舞，我决定虚心的向他们学习，学习他们吃苦耐劳的工作精神，工作热情。

首先，我们几个实习的学生先去了工程项目经理那里打了个报告，然后给我们每个人分配了一个师傅带着我们学习，我的师傅是个40岁的中年人刘工，刘师傅在工地领导施工管理20多年，是一位难得的经验丰富，待人和蔼的施工主管。刘师傅首先给我们几个进行了安全教育，每个人分配了一个安全帽，然后又领我们几个去施工现场给我们大体讲解了施工的进度情况和各个方面的构造。

9月6日 星期 天 天气 多云

我来到的这个施工工地，基础已经完工，开始支地下一层屋面的模板了。在刘工昨天给我们的大体讲解下，我们才明白这个工程是个由6栋小高层组成的住宅小区工程，是典型的框架剪力墙结构的工程，用的模板基本上都是竹胶模板，减力墙200厚，砌块墙有100厚和200厚两种。此时还有一部分工人正在绑扎钢筋。墙体的混凝土已经浇注完成，还用“SBS”改性防水卷材覆盖着地下室的外墙铺设一层防水卷材，工地上的工人忙的热火朝天，因为晚上就要开始浇筑屋面混凝土。

9月7日 星期一 天气 晴

昨天晚上8点开始浇筑混凝土一直到今天，于是我今天早上很早就来看混凝土的浇筑。还没有到工地就听见搅拌车的声音，搅拌车前停放着一辆泵送混凝土车，楼上的人正在忙碌的浇筑着另一个人还在忙碌着拿着震动棒震动混凝土使其均匀严实，浇筑混凝土是有先后顺序的，从屋面的一边逐渐往另一边浇筑。今天一天我都待在施工现场看工人打混凝土，学到了很多打混凝土的知识，例如混凝土自由倾落高度不得超过2m，如超过2m时必须采取措施，使用插入式振捣器应快插慢拔，插点要均匀排列，逐点移动，顺序进行，不得遗漏，做到均匀振实。

9月8日 星期二 天气 晴

今天工地上继续浇筑混凝土，听刘工给我讲解了很多关于混凝土浇注的知识，下午我办公室也查阅了一些书籍，结合在学校课本上学习的知识，让我懂得了使用插入式振捣器必须掌握的基本要求：移动间距不大于振捣棒作用半径的1。5倍（一般为30～40cm）。振捣上一层时应插入下层5cm，以消除两层间的接缝。平板振动器的移动间距，应能保证振动器的平板覆盖已振实部分边缘。

浇筑混凝土一般还必须连续进行。如必须间歇，其间歇时间应尽量缩短，并应在前层混凝土初凝之前，将次层混凝土浇筑完毕。间歇的最长时间应按所用水泥品种及混凝土凝结条件确定，一般超过2h时，应按施工缝处理。

浇筑混凝土时还应经常观察模板、钢筋、预留孔洞、预埋件和插筋等有无移动、变形或堵塞情况，发现问题应立即停止浇灌，并应在已浇筑的混凝土凝结前修整完好。

9月9日 星期三 天气 多云转阴

今天刘师傅和工地上的两名技术员叫我们跟着学习放线。放线是在浇筑的混凝土面上定出柱子和墙的位置，因为墙是竖直浇筑的所以他们既根据在一层墙上的标记在地面上定好经纬仪然后瞄准拿一点直接向上打上一层的轴线。这些都定好后就在屋面上定墙、边柱、和梁的位置，而且在楼梯和电梯口的边缘都定二道线，最外边的一条是控制线是防止装上模板后把梁的边线挡住。

9月10日 星期四 天气 阴

今天还是在继续在刚刚浇筑好的屋面上跟着师傅们放线，同时我看到了绑钢筋的工人们用的电轧压力焊把两根柱子的钢筋结长，以便连接上一层柱子钢筋，为了邦扎钢筋工作提前做好准备。

9月11日 星期五 天气 晴

今天把3单元、4单元的线已经放好了，下午我跟着师傅们一起去抄平了，抄平的作用是为了方便支模板的，一般用的是50线抄平的方法。在师傅们的指导下我明白抄平的要点：首先确定相对高程，（相对高程我们地区一般是以青岛黄海海平面为正负零为基准），第二步计算高程差，以确定施工建筑物的正负零零点。第三步所有的建筑物需要的施工标高都以确定的建筑物正负零零点为基准。可以说抄平是确定建筑物定位的一项重要指标，一定得认真对待。

9月12日 星期六 天气 多云

继续重复昨天的工作。

9月13日 星期天 天气 晴

今天要浇筑混凝土所以监理要检查隐蔽工程的验收，于是我跟着监理来检验钢筋的绑扎和型号号以及箍筋的个数是否正确。通过他们的检验最主要的问题是支钢筋的马凳少了，底层钢筋的垫块少，这样的话要是浇铸了混凝土了就不能保证混凝土的最小保护层的厚度。有的钢筋的间距不满足图纸设计要求，下午经过项目部安排工人对以上问题进行了修正工作。

9月14日 星期一 天气 晴

今天监理要求的钢筋施工不合格的问题都解决了，因为今晚要浇筑混凝土。下午正好公司有个混凝土工的职业技术培训，项目部说你刚来的学生也去跟着去学习学习吧，我就跟着几个一起实习的伙伴们和一个技术员去听课了，这次学习学到了一些较为实用的施工技术。

9月15日 星期二 天气 多云

昨天晚上8点开始继续浇筑的1、2单元的混凝土，今天上午我一大早就来到了施工现场，跟着在1、2单元放线，同时看到支模板的工人正在紧张的支二楼的楼梯、电梯、及柱子、墙的模板且为了把墙体两边的模板都夹紧用的是塑料套管和螺栓共同作用。但是听刘工说在地下室不能用这种塑料套管只用钢筋拉接固定，等浇筑完混凝土然后两边一齐截断，因为地下室一般都比较潮湿，用塑料套特别容易存水，所以一般地下室施工不用。

9月16日 星期三 天气 晴

今天我跟着甲方去检验钢筋，发现有的钢筋并不在放线的范围里面，于是工人们就强行把钢筋扭曲放在线的里面，这样就造成了钢筋的一次疲劳所以应该截断重新打孔焊接，有的预留电箱孔洞的四周没有加附加筋，还有些窗台梁的两边不一般高，超出了允许的误差范围，这是由于工人没有按标准标高施工的原因。

9月17日 星期三 天气 多云

一大早项目部就开例会，特别针对昨天的问题批评了钢筋班组，要求必须马上修改，以后再发现类似的问题就要作出相应的罚款，今天项目经理特别生气，同时也看出了经理对工作的认真负责。我想以后参加工作了，一定严格要求自己，把工作做好、做细、做到不出差错。

9月18日 星期四 天气 多云

下午浇筑了1、2单元二楼的混凝土，包括墙体、柱子等。看着一车车混凝土浇注到施工现场，知道每项工程的复杂性、严格性。混凝土的浇筑顺序为：柱、墙—现浇梁、楼梯、楼板。框架柱浇筑前底部应填以5～10cm厚与混凝土配合比相同的砂浆或减半石子混凝土。浇筑时采取分层浇筑，每层厚度不大于500mm，使用插入式振动器振捣密实，振捣棒不得触动钢筋和预埋件。

9月19日 星期五 天气 阴

听说明天下雨，从昨天晚上到今天工地上就一直忙着打混凝土，今天浇注了梁、楼梯和楼板，听说工地上的师傅们忙着浇注混凝土的时候都得连续施工，两班倒，以保证混凝土凝固一体，以保证强度、质量。带领我们的刘师傅昨天一晚上都在工地加班，以保证这次混凝土的严格按照规范浇注成型。我们的刘师傅的工作热情让我们几个初出茅庐的小孩子真是表示敬仰。我决定以后也更要好好的学习，学习工地师傅的这种热情工作的精神，干好自己的工作。

9月20日 星期六 天气 小雨转中雨

今天下雨，工地上没有施工，我在办公室学习了一些脚手架施工的技术。

9月21日 星期日 天气 多云

今天天气还可以，风很大，我们几个又跟着刘师傅他们去屋面上放线，因为由此向上就全是标准层了，所以比以前的放线就容易多了，渐渐也知道了放线的要领，我和同学王臣一起放线找了个点，刘师傅说还可以，我们听了心里特别高兴，毕竟也学习到了很多东西。

9月22日 星期日 天气 多云

今天我观看了3、4号楼浇注一层的剪力墙了，因为下面一层是沿街楼，所以楼层特别高，层高为3。9米，因为怕一次浇筑完后震捣不均匀，所以分两层进行浇筑，然后用震动棒分别振实，墙与墙，墙与柱子的交接处的钢筋比较密实，所以比其它部位浇筑起来更加困难，因为这些所以这些部位震捣的次数一定要比其他的部位多一些，以保证柱子成型。

9月23日 星期一 天气 晴

昨天工地上浇筑了1、2单元的四层屋面于是我就开始在这两个屋面上放线，下午又去了总公司学习了钢筋工的职业技术培训。通过这今天的学习，结合这几天的工地认识，对钢筋和混凝土的施工学习了很多知识，大体上知道了如何施工，施工的先后顺序等。

9月24日 星期二 天气 晴

通过昨天对钢筋工技术培训的学习，今天又仔细观看了钢筋工人对钢筋绑扎的详细过程，并对不太清楚的地方进行了询问。对一些细节上的东西又了解了一下，下午在刘师傅的帮助下我把重点记录在笔记本上，相信这些要点对我们以后在工地上施工学习都会有很大的帮助。

9月25日 星期三 天气 晴

今天是实习的最后一天，上午我跟着刘师傅继续去放了线，下午四点提前从工地下来，在办公室整理了这些天来写的实习日志和心得体会，把办公室的卫生彻底打扫了一遍，向刘师傅和项目经理们告别后，离开了实习工地。这三星期的认识实习让我学习了很多课本上学不到的东西，对我个人来说收获颇丰。

通用实习日记如何写 篇2

今天上午在工地进行检查过后，发现了一些问题，虽然不是工程施工过程中的问题，但也需要施工方注意。土建监理下发了关于质量标准化的监理通知单。

通知单提出工地现场应尽快落实设备样品库的要求。在办公区一楼有一个样本库，但是其中内容并不全面，包括钢筋、防水材料等的粘贴展板，说明材料名称、规格等具体信息等工作都没有跟上，还有待改进。监理通知书对具体的展板尺寸、内容等做了相应规定。

另外，关于工地质量标准化管理标牌的设置提出了要求，希望清楚标注混凝土浇注板面上荷时间，安放在通道口，其内容为。为迎接质监站检查，希望施工单位能在三天内给出答复。

监理通知单是一个很关键的文件，他可以界定某些质量责任，比如某些工程在质量不合格的时候被隐蔽，然后在后期一经查出，且没有相应的通知单、验收单证明监理已经发现该质量问题并已经正式通知其整改的话，监理要对该质量问题负连带责任的。因而监理通知单既明确了权责，也保证了工程质量。

现场一直处于1#2#楼钢筋支模、绑扎钢筋的工作中。在对模板支撑系统检查过程中发现，立杆间距过大，缺少剪刀撑。就这一问题也立即联系施工单位进行整改。我个人认为施工单位在像这样的现场整改上工作很配合，就是在一些资料、方案、报审表等环节上有拖沓的迹象，这可能也和工地缺乏相关技术人员有关。

通用实习日记如何写 篇3

今天是实习的第一天，今天的主要任务做好生产实习的准备工作即—动员大会!指导老师为我们详细的讲述了本次实习的目的及要求。本次实习要求我们参观变电站，了解供电系统，了解变压器的结构、及安装和变压器的运行与维修。了解电厂及其相关行业的了解，并对电力设备有明确认识，明白电厂在中国经济发展中的地位，了解发电的整个生产过程。了解超高压、高压开关及设备、变压器、互感器、电抗器、套管、低压断路器及开关等输配电设备，了解输配电设备的技术参数、使用及配备要求，了解农网电力、城网电力及国内外各行业电力建设工程、电力改造工程的技术方法。指导老师分析的内容，以及提出的各种问题极大激起了我们对电力行业的兴趣，使我们更有信心和激情来迎接下面的挑战。我下决心一定要认真完成本次实习。指导老师要求我们在实习过程中做到“五勤”：眼勤、手勤、耳勤、嘴勤、腿勤，让我们多看、多记、多听、多问、不掉队，努力高效完成这次实习任务。在认识实习过程中应该注意的地方，尤其是在企业中参观相关的生产设备，要听取相关负责人或者相关老师的讲解，认真观察、详细记录，不随意接触工厂设备。

通过认知实习，我们可以对自己将来所涉及的领域有一定的感性认识，并对我们学过的知识在生产实际中的应用有所了解。

桃花观察日记如何写通用

小学作文的写作能力是语文学习中的重要组成部分，你一定是抱着想学习作文技巧的态度来的。那么怎么写出笔酣墨饱的作文呢？下面是小编为大家推荐这篇名为《桃花观察日记如何写通用》的文章，希望是大家的不无小补！

桃花观察日记如何写(篇1)

3月12日星期日

我家楼下有一颗观赏桃，高约三到四米。从远处看，整棵树黑不溜秋，树干弯弯扭扭，像蛇一样。树皮干枯而皴裂，像被雷劈中了一样。整棵树像失去了生命力。

但是你走近一看，会发现一点莹莹绿意，那是树梢返青，虽然还带点黑，但已初具春天的韵味。树梢处已有绿绿的小嫩芽，好像沾满了绿墨汁的毛笔头。有的半厘米长，有的一厘米长，有的则一厘米半。伸手摸了摸，嫩芽上长着一层柔软的茸毛，嫩芽后长着叶萼。有些花萼上已经长出了花苞，外面的花萼包住里边的花朵，好像英勇的骑士用自己的身躯保护里面娇弱的公主。有的大如花生米，有的小如黄豆。好像一张娇艳的樱桃小口，粉嫩可爱。而且，花苞是直接从树枝里钻出开的，没有花梗，疏疏落落的点缀在枝头，有的上面有五六个花苞，有的上面有七八个花苞。

我希望桃树快长大，希望花苞快开花，希望绿芽快长叶，希望春天快来临。

桃花观察日记如何写(篇2)

今天我和家人一起去西溪湿地踏青。那里的景色真像诗人杜甫说的“桃花一簇开无主，可爱深红爱浅红。”这么美的诗句才匹配得上美丽的桃花，无论是深粉色的桃花还是淡粉色的桃花，都像小姑娘红润、有光泽的脸蛋儿。美丽的桃花有的怒放，露出嫩黄色的花蕊，有的还含苞待放，像极了婷婷玉立的小姑娘。

我又往前走了走，像发现了新大陆似的，惊喜无比—有红的、深粉的、浅粉的桃花。我本身以为只有红的桃花，这次竟然发现了这么多颜色，让我非常高兴。桃花的花苞底部是深红的，大概是因为身上的“粉颜料”太多了吧，把“根”也给染红了。桃花一朵有一朵的姿势，每一朵都有自己的魅力之处，让我情不自禁地闻了又闻。“啊，好清香，虽然它不是很香，但给人的感觉比浓浓的香味好要好。”我看着看着入了迷，仿佛我自己就是一朵桃花。清风徐来，我就随着风儿舞蹈。“小淘气们”来了，一滴一滴的洒落在我身上，帮我洗澡......

“我们回家啦！”妈妈的呼喊声把我从拉了回来，虽然要回家了，但我永远也忘不了这春天美丽的桃花。

桃花观察日记如何写(篇3)

在我家近处的公园里，四周有几株锦绣的桃花树。

我刚进公园就闻到了桃花的清香味，我赶快跑到桃花树下看。哇！圆鼓鼓的花苞，让我想起了桃子。它似乎要爆裂开似的肚皮，又像厚味可口的冰糖葫芦。等你想要摘的时候它就已经开放了。

朵朵桃花各有各的姿势，有的很美，像一位锦绣的仙子一样；有的很鲜艳，像小姑娘的酡颜红润润的。这时，蝴蝶们在树下飞过来、飞过去，看上去像是有重要的事情做呢！

大家都热情的来看桃花了，我仿佛看见了桃花树在自得洋洋的让人们尽情的赏识、拍照。

桃花有粉红色的、白色的，但不管是哪一种，都是最锦绣的。我喜欢桃花，由于它给我带来了许多乐趣、忘掉烦恼。

我突然觉得自己仿佛就是那一朵朵桃花。我站在阳光下，轻风吹过，像穿戴粉红色的裙子，便随风飘起来，翩翩起舞，蝴蝶也跳舞起来。不光是我和蝴蝶，其余的几颗也随风飘扬。风过了，我休止了跳舞悄悄地站在那里。

过了一会儿，我才迷过来，我不是桃花，我正在看桃花呢！

桃花观察日记如何写(篇4)

春暖花开，万物都从沉睡中醒过来，仔细观察，我们就会看到春天是那样的美丽！

听春天——爸爸对我说：春姑娘走路的脚步声音很轻很轻的，但是如果我们用耳朵认真倾听，就能听到。爸爸带我来到小花园里，让我蹲下来，我仿佛真的听到嫩绿的小草互相问好的声音：沙沙沙沙……哈哈，原来春天真的还可以用耳朵听啊！

找春天——妈妈叫我找一找春姑娘都躲在什么地方。我看到小树发芽，很快就长出嫩绿嫩绿的新叶子；我还看到小朋友穿的衣服少；看到各种各样的花儿都开，有红的，有黄的，有紫的，还有粉红的呢……

我喜爱这万物复苏的季节！小朋友，你也来找一找春天、听一听春天吧！你一定也会和我一样爱上这个美丽的春天！

桃花观察日记如何写(篇5)

三月春风吹来，吹绿了柳树，吹红了桃花。这正是桃花盛开的好时节。

我家楼底下有几棵桃树，到了桃花盛开的时候，妈妈和我一起去观赏那正竞相开放的桃花。

桃花有白、粉和红这几种颜色，白的如雪，粉的似霞，红的像火。枝头上的桃花婀娜多姿，有两朵桃花挤在一起，你挨着我，我挤着你，像一对亲密无间的好兄弟;有一朵桃花独占枝头，像一个美丽而又高傲的“小公主”;有一朵桃花含苞欲放，好像禁不住人的注视，害羞得藏在了她的花瓣里……

这时，一阵风吹了过来，几片花瓣悠悠地落了下来，这多么像仙女下凡哪!

我仿佛觉得自己就是那惹人喜爱的桃花，在那清风中翩翩起舞，就连那雍容华贵的牡丹花也逊色一等呢!

“妈妈!”我对妈妈高兴地喊道，“我突然想到自己就是那美丽的桃花，正在清风中翩翩起舞呢!”“真的呀!如果你是桃花，我就是那长长的绿叶，衬托你的美丽!”妈妈微微一笑。

过了几天，我独自一人来欣赏桃花，我仔细地看了看白桃花，真像是用白玉雕刻而成的;再看看那粉桃花，白里透红，像白嫩的小脸上涂了胭脂;那些红桃花像一团熊熊大火。

我爱桃花，我爱家乡、爱中国那美丽的桃花!

种子观察日记如何写通用

我们的周记怎么样才能写的更好？周记是我们抒发自己内心情感的一种形式，在校园生活中大家应该都有过写周记的经历吧。编辑为您整理了一些《种子观察日记如何写》资料，相信你能从中找到需要的内容！

种子观察日记如何写(篇1)

当我拿到种子的那一刻，我的心情是无比激动、高兴的。在这段时间里，小种子都在努力地向上生长，可是，昨天一件不好的事情突然发生了！

那天，我仍然跟往常一样放学回家就去看看我种的小青菜，但是，眼前的一幕让我惊呆了，小青菜们全部都耷拉着脑袋，有的都趴在土壤上了，所有的小青菜们都缠绕在一起了！像一根根绳子相互打结，怎么分都分不开，让人看了很难受。这时，我的心像被一把箭穿破了一样痛，哎！我这些天的努力都白费了。要是我每天都能细心地照顾它们，就不落到今天这个下场啦！

正当我沮丧的时候，妈妈走过来对我说：”可能是我们天天让它们在阳光下暴晒，小芽们有点受不了，而且我们没有每天给它们浇一点水，没有充足的水滋润，所以它们就都倒下来了吧！”听了妈妈的话，我恍然大悟，同时我想出了一个好办法来拯救它们，但就是不知道能不能成功。抱着试试看的心情，我把小青菜们都搬到了客厅阳光晒不到的地方，再往菜盆里浇了少许的水。

等到第二天早上，我去看小青菜的时候，奇迹发生了！小青菜们都精神地站立起来了！它们仿佛像在跟我招手呢！我的方法成功了！我无比的兴奋！之后，我每天都会精心地照顾小青菜们，让它们快快长大！

种子观察日记如何写(篇2)

种子观察日记

4月10日

（一）小花苗，快长大！

3月15日，唐老师在班级里给全班小朋友都发了种子。过了几天，我和爸爸一起做这件事情，先准备好花盆，之后挖一个坑，用撒播的方法，埋上土，就完成了。

第二天早上，我来到阳台来看种子，种子几乎没动过，我的心里在说：小种子呀，小种子，你就快快长大吧。

第三天清晨，我到阳台来浇水，发现小种子还没有发芽。我喃喃自语起来：小种子，你就快发芽了吗？。妈妈说：你也太急了！花苗发芽可没那么快啊！

这样过了9天。3月30日，我再次来到阳台。耶！小芽长出来了，有的只有9毫米，有的有1.5厘米。上了科学课后，我知道这只是子叶，是给真叶提供营养的。

清明小长假我在桐庐，我想：小苗苗会长大吗？一回到家就看小苗苗有没有长大，小苗苗长大了。原来的叶子是绿中带黄的，现在已经是深绿色的了。原来只有15毫米的小苗，现在已经有33毫米了，叶子变大了，叶片变成了芒果的样子。

小苗儿，我希望你们早日长大，早日开花。

4月18日

（二）花盆里钻出了小苗喽！

又一个星期过去了。这个星期天气很温暖，我们不断给种子浇水，藏在泥土里的种子慢慢地探出脑袋，现在已经有1cm左右了。

浸在水里四颗豆子裂开一个大嘴巴，里面钻出一颗白白的牙齿，形状就像象牙一样。陶瓷盆里的鸡冠花及泡沫箱里老师发的花种子都发芽了。

幼嫩的小苗嫩嫩的，绿绿的。两片子叶在又细又小茎上显得格外庞大。就像张开的两只小手。老师说，子叶会给小苗儿提供充足的营养，会让小苗儿越长越茂盛，子叶的作用真大啊！

小苗儿快长大吧！

4月25日

（三）小苗儿长高了！

又一个星期过去了。这个星期天气很温暖，我们不断给种子浇水，藏在泥土里的种子慢慢地探出脑袋，现在已经有1cm左右了。

浸在水里四颗豆子裂开一个大嘴巴，里面钻出一颗白白的牙齿，形状就像象牙一样。陶瓷盆里的鸡冠花及泡沫箱里老师发的花种子都发芽了。

幼嫩的小苗嫩嫩的，绿绿的。两片子叶在又细又小茎上显得格外庞大。就像张开的两只小手。老师说，子叶会给小苗儿提供充足的营养，会让小苗儿越长越茂盛，子叶的作用真大啊！

小苗儿快长大吧！

5月1日

（四）花盆里变拥挤了！

随着一次次的浇水，花苗在不断生长，由小变大，由细变粗，这几日阳光明媚，它们都在疯长，现在的每个花盆里都已经郁郁葱葱了。泡沫箱里的花种挨挨挤挤，簇拥在一起，长得高高低低，参差不齐，有的刚探出小脑袋，来欣赏这个世界；有的好奇地展开叶片，炫耀自己旺盛的生命力；有的抖擞着身上的露珠，憨态可掬的样子非常卖萌；有的正在拼命长大，就像高低不一的铅笔，这里高，那里低，不仅泡沫箱里的花种茁壮成长，别的花盆里的植物也不甘示弱，有个花盆里凤仙花占满了整个花盆，绿得像一块无瑕的翡翠，让人看着很舒服。

小芽，初夏已经来临，阳光无限灿烂，加油生长吧！

5月8日

（五）向着太阳的方向疯长！

鸡冠花苗这一周比上一周明显长大了许多，叶子多了，茎也长了。从上往下看，盆里的泥土都看不见了，花盆里长了大概二、三十株鸡冠花，挨挨挤挤，花盆被塞得满满的，叶子呈椭圆形，前端稍尖，有点像水滴的样子，茎的颜色偏红色，这个时候的鸡冠花苗就像妈妈从菜场买来的红苋菜。花盆里的每一株花苗都努力地向着太阳的方向生长，但因为吸收阳光、水分、营养不同，长得却是有高有低，参差不齐。但是，它们似乎都卯着劲地长，所以花盆里变得郁郁葱葱，密得不透风了。

泡沫箱里是老师发的多国部队，现在还叫不出名字，但是它们长得更疯狂，其中长得最快的那一种样子很像油麦菜哦。

泡沫箱旁边上一盆凤仙花的叶子也舒展开了，很精神的样子。只是那盆多肉植物长得慢了一点，没怎么蹿个，比原来大得不多。

种子观察日记如何写(篇3)

5月1日

随着一次次的浇水，花苗在不断生长，由小变大，由细变粗，这几日阳光明媚，它们都在“疯长”，现在的每个花盆里都已经郁郁葱葱了。泡沫箱里的花种挨挨挤挤，簇拥在一起，长得高高低低，参差不齐，有的刚探出小脑袋，来欣赏这个世界；有的好奇地展开叶片，炫耀自己旺盛的生命力；有的抖擞着身上的露珠，憨态可掬的样子非常卖萌；有的正在拼命长大，就像高低不一的铅笔，这里高，那里低，不仅泡沫箱里的花种茁壮成长，别的花盆里的植物也不甘示弱，有个花盆里凤仙花占满了整个花盆，绿得像一块无瑕的翡翠，让人看着很舒服。

小芽，初夏已经来临，阳光无限灿烂，加油生长吧！

种子观察日记如何写(篇4)

3月15日，唐老师在班级里给全班小朋友都发了种子。过了几天，我和爸爸一起做这件事情，先准备好花盆，之后挖一个坑，用撒播的方法，埋上土，就完成了。

第二天早上，我来到阳台来看种子，种子几乎没动过，我的心里在说：“小种子呀，小种子，你就快快长大吧。”

第三天清晨，我到阳台来浇水，发现小种子还没有发芽。我喃喃自语起来：“小种子，你就快发芽了吗？”。妈妈说：“你也太急了！花苗发芽可没那么快啊！”

这样过了9天。3月30日，我再次来到阳台。耶！小芽长出来了，有的只有9毫米，有的有1.5厘米。上了科学课后，我知道这只是子叶，是给真叶提供营养的。

清明小长假我在桐庐，我想：小苗苗会长大吗？一回到家就看小苗苗有没有长大，小苗苗长大了。原来的叶子是绿中带黄的，现在已经是深绿色的了。原来只有15毫米的小苗，现在已经有33毫米了，叶子变大了，叶片变成了芒果的样子。

小苗儿，我希望你们早日长大，早日开花。

又一个星期过去了。这个星期天气很温暖，我们不断给种子浇水，藏在泥土里的种子慢慢地探出脑袋，现在已经有1cm左右了。

浸在水里四颗豆子裂开一个大嘴巴，里面钻出一颗白白的牙齿，形状就像“象牙”一样。陶瓷盆里的鸡冠花及泡沫箱里老师发的花种子都发芽了。

幼嫩的小苗嫩嫩的，绿绿的。两片子叶在又细又小茎上显得格外“庞大”。就像张开的两只小手。老师说，子叶会给小苗儿提供充足的营养，会让小苗儿越长越茂盛，子叶的作用真大啊！

小苗儿快长大吧！

种子观察日记如何写(篇5)

前几天，我在同学家看到了一盆荷花，那荷叶小巧玲珑，上面的水珠晶莹剔透，好漂亮啊！于是，我让老爸给我订了几颗荷花种子。

过了几天，种子便到了，呀！原来卖家已经用机器把口开好了！我按照种荷花的顺序先选了两颗饱满的种子放进水里，早晚各换一次水，每天让他们在阳光下晒一个小时……一天过去了，种子没有动静，我问了一下同学的妈妈，她说：“如果头用机器开好了，应该不会发芽了。”这半句话立刻把我打入冰窖。他妈妈接着说：“我以前买过二十颗开好了的，都没发芽。你看看水面上有没有泡沫，如果有，就表示它不能发芽了，没有泡沫应该可以发芽！”后半句话让我重新看到了一丝希望：或许我照料得好它们会发芽呢！挂断电话，我急忙奔向放荷花的小盆子，看看有没有泡沫。“啊。太好了！没有泡沫！它一定会发芽的！”我高兴地尖叫起来……第三天。早上，我一起床，就跑到客厅看荷花种子的变化。“一颗种子发芽啦！”我惊喜地叫道。那嫩绿色的小芽终于冲破坚硬的外壳冒出头来。为了让他更好地生长，我把他单独放在一个盆子里。过了几个小时，我发现小芽正在奋力生长。而另一颗眼看饱胀地就要发芽了！我心想：你们一定要快快长大哦！

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