小小日记: 学生周记之四

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临湘的春节差不多在腊月初旬开始了。在这一年中最冷时，家家户户都买了大块大块的肉来做腊肉。走在小巷子中，还能闻到浓郁的腊肉香味。不，这不仅是腊肉的味道，还有新的味道。

过了腊月，人们除了做腊肉外，还要做好过年的准备，小孩们忙于买零食、买玩具、买鞭炮。大人们则要购年货、买对联、贴福字、买年菜，对了还要进行一次大扫除，一家老小都要参加。

在小孩子的盼望和大人们的忙碌中，终于到了除夕，这天，人们纷纷在家门前贴上了火红的对联，家家赶做年菜 原创分享 周记本网，到处是新年的味道。在吃团圆饭时，人们围坐在桌边，有声有色的谈论着今年的成绩，明年的发展。天才刚黑，大街小巷里的灯笼就接二连三地亮了，一夜不间断。孩子们给大人说一些祝福的话，就能得到一个大大的红包。人们个个在家中看着春节联欢晚会，几乎没一个人睡觉。到了十二点，大大小小的鞭炮就此起彼伏地飞上了天，在半空中炸出了一朵朵绚丽的花，炮声散去后，人们都睡去了，全城逐渐安静下来。

正月初一的光景与除夕截然不同：铺户都关上了门，门前堆放着昨夜烯放的爆竹。男人们前去亲戚家，朋友家拜年，女人们则在家中招待客人，小孩则在门前放鞭炮，吃零食，玩得十分开心。

一眨眼，便到了元宵节。早上大家的早餐便是元宵。元宵的陷可真多，味道可真好，一到了吃饭时，鞭炮又响了起来，吃饭后，还可以去人工湖那里看烟火。看着烟火快乐交织的人们脸上，炮声结束，人们才依依不舍地回家了。

春节在正月十六结束了，学生去上学，大人们去上班，年一过大家便忙起来，在忙碌中，又期盼着下一个新的来到。

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[范文收藏]学生的周记之四

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今天在街上，我看到了许多家店。我真佩服她们，尽管有些店大，有些店小。至少多多少少这也是他们的事业成就!尤其是当我看到他们那些店牌的时候，我就特别的羡慕。因为他们有着属于自己的一家店，他们可以让这个店牌越做越大，尽管如果不那么的有名。可我依然觉得很了不起!他们(店主/店牌)像现在的小宝宝一样，小孩、小学生一样，都得有一个过程，他们通过自己的努力，让这个品牌越做越大。“千家惠”、“好一家”等，难道他们不是从一点一点的做起的吗?她并不是一开张就做到那么红红火火，人生的道路上，坎坷会起起伏伏，有时候这个坎会很高，如果你不迈出这一步，对面的风景，对面的成功，你永远也不会接收到。

大家也不要因为一点点小挫折就成了缩头乌龟，而是大大方方，挺直腰杆去面对所有困难，直到‘打败天下所有无敌手’，你才是强者!

[日记系列] 大学周记之四

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实习的第一个星期——现实与理想的差距

临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始……

参加多场的招聘会、面试多家的公司、衡量多方面的因素，我选择这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识一些新的同事，熟悉公司的环境。

实习的第二个星期——小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有一些解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不解，所以做“杂活”成实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

实习的第三个星期——初试牛刀

在经历一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有一个整体的解，因此这一周我们的工作内容也有一个小变化，除进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直

直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈解到客户的一个真实的'想法，在一些问题的说明上更具说服力。

实习的第四个星期——现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有职业病的征兆，也同时对于电话产生恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

实习的第五个星期——意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月。回首过去的几个星期，学到很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手，也比较容易调整好心态。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现一个个目标之后，工作才会更有动力。

实习的第六个星期——新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点)。

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的材料，在解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵。

实习的第七个星期——小的进步

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有一次经历之后，进步不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以。等到熟练，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

实习的第八个星期——新的认识

在公司里和在学校里是完全不一样，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去。学到的不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。

展览是个很泛的概念，包含很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。

展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有很多的行业……

实习的第九个星期——回顾

通过这次的实习，我对自己的专业有更为详尽而深刻的解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

实习的第十个星期——总结

经过将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段。

小小日记: 小学生周记word版

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就在星期一，我把一支爷爷给我的“绝世神笔”给弄丢了。

那只是发生在下课的时间，一上课时我的笔就消失的无影无踪了。我在地上找来找去，一个笔的影子都没找到，NO！那可是爷爷最心爱的“宝贝”笔了，如果弄丢了的话，我可就要“军法处置了”。

到了中午，读书结束后，我便开始“大扫荡”。在我们这一组的地上我几乎全看过了，但是我还是一点进展都没有。我失望的上着美术课；接着又上体育课，由于我在体育课上玩的很开心，所以又找回了寻找钢笔的信心，我趁着还没有放学，开始了“超级大范围寻找”，可是还是一无所获。

虽然没找到，但我还是没有放弃。直到第三天，钢笔才找到了，竟然是在孙赞心的笔盒子里，原来是他在地上捡的，不知道是谁的，就放进了自己的铅笔盒里了。他也真是的，既然不知道是谁的就找人问问，实在不知道还可以交给老师，总不能占为己有吧！

真是虚惊一场啊！

小小日记: 暑假周记

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小哀为了能让柯南和她恢复大小的资料，因而中了子弹，可小哀还是忍着伤痛，成功制造出了解药。可是，小哀也终于倒下了。

柯南的眼泪不停地流，他握住小哀的手，说：“相信我，你一定可以活下来的！”小哀苦笑着说：“不可能的，我的身上已经中了子弹，就算我活下来了，组织也会派人来杀我的，并且，我还用了最后的精力为你……总之，我最后能请求你听我说完最后的话吗？”柯南苦笑了起来，（眼泪还挂在脸上）说：“好，你说吧。”

小哀缓缓地从口袋里拿出了一个药囊，说：“这就是能让你恢复的解药。我是好不容易才偷到秘密资料的，而且我花了好长时间才制作好的。”柯南把药囊扔在一边，小哀又捡起药囊，递给了柯南，说：“我还想对你说——”小哀咽了口气，用手摸了摸柯南的脸，笑着说：“我喜欢你。”柯南惊讶了，他回忆一下小哀说这句话的表情，是那么平常，就像很正常似的。

说完了，小哀去世了。柯南还在发呆中。

日记推荐: 高一周记之四

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自从决定报考中戏的戏剧文学并且不想上任何培训班之后，我就雪上加霜地令自己陷入文化课之外的又一重迷茫。终日抱着厚厚的文学书，读得头昏脑涨。我终于体会到，艺术生其实比普通考生还要辛苦，文化课上的些许优惠，是要以专业课的丰盛作为代价的。

今天开始上二晚，政治老师盯班。他很爱讲课的，要一直快乐地说乏了，才放我们自习。但书上的东西无非是老一套，他一个人说，没人听他的，只有开诨玩笑时，大家才提起精神来。

“写作业可以偷点儿懒，但是政治不能！你们最后学习就要这样，一周复习政治，一天复习历史，半天复习地理。”

“你别抬杠！别和马克思抬杠！抬杠你也找不到他……”

“于丹特别喜欢周杰伦。其实她不是喜欢周杰伦，她是喜欢方文山。其实她也不是喜欢方文山，她是喜欢中国文化……”

他说话就是这个味儿。我们听了大笑，但不敢笑得太过。他的另一个身份是训导主任。

八点半放学，路上碰见陌筝，背着画夹刚从画室出来。我问她考北服还是央美，总不会真的八大美院全考过来吧，她说最有把握的还是天美。又问我考哪儿，我说中戏。突然想起在一本书里读过的一句诗：“我是这上京应考而不读书的书生，来洛阳是为求看你的倒影。”

我多希望这个人就是我啊。

小小日记: 反思周记篇二

小学作文是我们学习中的一大重点，写作能力的培养十分重要。那么作文怎才写才最好呢？以下是小编为您整理出来的{小小日记: 反思周记篇二}，供大家学习与参考，作文5000网的内容希望能帮助到你！

讲解有理数概念这一节课的时候，我讲完课让学生做作业，结果一塌糊涂。后来，学生说不知道什么是有理数，我当时有一种很强的挫败感。后来我在下面找了几个同学调查，学生说，我讲课的时候说“整数可以化成分数，4等于一分之四;有限小数和无线循环小数能化成分数”，这让他们分不清什么是整数，什么是分数，照我的说法，整数不是可以化成分数吗?对于小数和分数的界限也搞不清楚，一看到要从几个数当中去找整数，分数，小数，有理数之类的题目就感觉无从下手。我听了学生们跟我说的话后恍然大悟，因为我想把知识给他们讲清楚，却没想到我忽略掉了一点，他们现在还小，逻辑思维的能力还不是很强，我请教老教师，前辈们告诉我，对于初学有理数的学生来讲，必须首先让他们先区分整数和分数，先不要去深究整数可以化为小数这一点，在刚开始学生还没有足够的思维能力辨别整数和分数时不宜讲授整数和分数的区别。等到以后学生的知识系统化了，见的题目，知识多了后自然就清楚了，现在想着把知识清楚地讲解出来反而影响学生理解。而对于小数和分数的关系，我试着给学生讲解清楚，可是我发现收效甚微，因为讲课之前我看了练习册发现有些题目有出现无限循环小数和无限不循环小数的，所以就忍不住把小数和分数的关系讲了，结果学生又是一团雾水。

当天晚上的数学辅导，我就把有理数的概念这一课时的内容重新给学生梳理了一下，跟学生说虽然整数可以化成分数，但是为了方便大家理解最好把分数和整数分开来记忆，这样，整数是整数，分数是分数，不容易混淆了。而对于分数和小数的区分，现在对同学们的要求是知道一般的小数可以化成分数，我们现在碰到的比较常见的不能化成分数的小数是圆周率π，当遇到要找分数的题目时，不要漏选一般的小数。而对于不常见的无限不循环小数，学生较难理解，暂时不予理会。有些学生总是分不清0的地位，对于0既不是正数又不是负数这一点，必须强制记忆。0是表示没有的整数，所以更是有理数。有时作为一个数学老师的我，不得不很无奈的让学生死记一些东西。重新讲解了之后，又给学生自己时间去思考，琢磨。到晚自习第二节有做作业时，发现情况有了较大的改观。

通过本节课的教学，我感触很深。初一的学生，刚从小学生变成一个中学生，对于知识的理解和接受大多还停留在小学生的水平上，他们善于思考，但是却把握不好思考的方向，而我们新教师很容易犯的一个错误就是对于知识的深浅拿捏不好，一不小心就又把知识讲深了，但是我一直又在不断重复的一个错误就是明知有些知识讲的时候不够十分的科学，十分的确切却又迫于无法让学生完全的掌握，而只好“舍卒保車”了，我不知道这算不算是初一数学老师的一点悲哀。另外，我对新课程理念所提倡的以学生为主体，充分发挥学生的主动性这一点贯彻的有些不到位。一节课的时间，只有45分钟，除去课前准备，上课的板演时间，上课的时候提问学生，提问成绩好的学生，起不到什么作用。提问成绩不好的学生，等半天还是回答不上来，有时等不及学生说出答案就自己把答案说出来了，有时一节课学生动手动口的机会真的不多。唉，我也不断反思，想办法，希望以后这样的事件在我的课堂上能越来越少!

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