我的暑期日记大全日记模板

我的暑期日记大全日记模板集锦。

栏目小编为您搜集了一些主题相关内容：我的暑期日记大全日记模板，欢迎你来品鉴本文。周记是分享生活中中的一些琐碎的小事，不知道你有没有写周记的好习惯。写周记可以让我们的思维更加敏锐。

我的暑期日记大全日记模板【篇1】

在暑假的一天里，我漫不经心地走在街上，突然看见令人惊心动魄的一幕。

一位住户在五楼的窗台上，随手扔下了一袋黑乎乎、臭熏熏的垃圾，还险些砸到一个正在骑自行车的路人头上。这一幕被一位环保工人看见，只见他毫无怨言，还是带着微笑捡起那袋垃圾，放进了他的垃圾车里。

看着环卫工人那带着汗水的脸，看着面对路人批评也不屑一顾的住户，那袋黑乎乎、臭熏熏的垃圾似乎成为了一座城市的亮点，一座城市的警钟。一座城市虽然美丽，但是这座城市里的人们的心灵却十分丑陋、肮脏。

我觉得，为了劳动人民少挥洒些汗水，我们应该要为所能及去帮助他们；为了环卫工人少湾一次腰，我们应该主动把垃圾送进它们的家；为了一座城市的美丽，我们应该从一点一滴的小事做起！

我的暑期日记大全日记模板【篇2】

田皓程

炎热的暑假就要过去了，我们趁这个短短的时间，去了西沙湾。

我和舅妈、舅舅、哥哥开车去乐清站坐动车去西沙湾。到了乐清站，舅妈告诉我要站在黄线外面，以防卡在动车和地板的缝隙里。滴，滴，滴，动车到站了，于是，我们上了动车，找到座位坐下来，等待动车开始开。滴滴滴滴滴，动车要开喽！开了半个小时，我和哥哥觉得有点无聊，就聊起天来。我纳闷地说：从玻璃看出去，动车开得好慢啊，我还以为动车开得很快呢！哥哥回答说：动车本来就开得很快，因为那是减速玻璃，所以你从减速玻璃看出去会感觉很慢。哦，原来是这样啊。我说。我们又继续聊起天来，突然，我被外面的风景吸引住了。外面有山有树有动物，外面的树高矮不一，有很多的、白色的鸟都飞到那些高大的树上去休息。突然，哥哥说：我们把电脑拿出来看一会儿动画片吧！这时，我才回过神来，回答说：好啊。于是，我们边看动画片，边吃巧克力棒。不知不觉，就已经看了40多分钟了，有点饿了，我们马上关掉电脑，拿出点心开始吃。东西也吃了，电脑也看了，我们到了泉州站。

我的暑期日记大全日记模板【篇3】

我的暑假生活丰富多彩。我和爸爸妈妈去美丽的海南岛旅游，那里美丽级了令我流连忘返。

我和爸爸妈妈来到海南岛，那里有波涛汹涌的大海，和那里的特产——椰子。我们来到大海边。大海给我的第一种感觉就是大海真大啊！浩翰无比。蓝天碧水，如一副美丽的图画。我被这美丽的景色深深的吸引住了。

早晨，蔚蓝的大海如一位身着蓝砂裙的姑娘，在那美丽的沙滩上，有许许多多美丽的贝壳，被那红色的朝阳照着，发出点点光斑，绚丽多彩。

中午，大海千变万化。有时风平浪静，有时却波涛汹涌。波涛汹涌的海浪，撞在坚硬的礁石上，溅起洁白的浪花……这又是一副美丽的图画啊！

傍晚，天上的正西方，出现一团团红色的火烧云，美丽极了。这些夕阳照在海面上，发出五颜六色的色彩，这些色彩在画家的调色板上是很难调出来的。

我们的祖国山河如此壮丽，我为我生在这样的国家而感到骄傲、自豪。

暑假生活令我难忘。

我的暑期日记大全日记模板【篇4】

暑假里，我家发生了一件趣事。

这是一个炎热的夏天，房间好像变成了蒸笼似的，连风扇吹出来的风也是热的。

中午，爸爸、妈妈下班回家刚一进门口，我看见爸爸抱着一个大西瓜，我连忙接过西瓜，把它放在桌子上，拿刀把西瓜切成几块，先分给爸爸、妈妈，然后拿起一块大口大口地吃着。一会儿，我的嘴、脸、鼻子上都变成了红色，妈妈看了，哈哈大笑。爸爸说：“西瓜是好吃，但是不清凉!”我看着那半边西瓜，忽然，想到了一个好办法。

下午，爸爸、妈妈上班了，我抱着半边西瓜走到冰箱那儿，我想：“我把西瓜放进保鲜室，还是放进冷冻室呢?”最后，我还是决定放进冷冻室里。

晚上，我坐在沙发上等爸爸、妈妈回来，时间一分一秒地过去。过了好久，爸爸、妈妈终于回来了。我对爸爸说：“爸爸，很快就有冰冻西瓜吃了。”说完，我从冰箱的冷冻室里把西瓜抱出来，放在桌上。爸爸拿刀，一刀切下去，“档”的一声，爸爸说：“西瓜怎么变成石头了?”妈妈听了我的叙述之后笑弯了腰。我在一边却傻了!

通过这件事，我认识到了：缺乏生活常识是要闹笑话的。

我的暑期日记大全日记模板【篇5】

昨天，爸爸从外地出差回来，晚上，我和爸爸坐的.士回家。我对爸爸说：“爸爸，你那天在电话里不是说好要给我换把枪吗？”，爸爸一脸惊讶：“我什么时候跟你讲过给你换一把枪？我是说给你画一把枪，我可以画得很好的，你自己涂颜色，练习一下你的绘画，还可以用硬纸做，剪下来玩，你喜欢那种款的枪”。我望望窗外：“我才不要那种自己配音的枪”。前面的司机哈哈地笑了起来。

“爸爸，你能不能给我买把玩具枪？”我细声说。爸爸搭着我的肩膀说：“你年纪这么大了，还要买玩具枪，和幼儿园的小朋友一起游戏吗？不买”。“不买也行，那你给我买个手机吧？”我又说道。可爸爸说：“你年纪那么小，要手机干嘛？没事想和外星人联系吗？不买”。我问：“爸爸，你一会说我大，一会说我小，那像我现在的年龄，应该做什么，才显得不大不小呢？”爸爸转过身，摸着我的头，脸上表情温和地说：“学习，只有学习，你的年龄才显得不大不小，你没听人说吗？活到老学到老，还有三分学不到……”。

前面的司机笑得很厉害，我无语了。

我的暑期日记大全日记模板【篇6】

一个阳光明媚，万里无云的早上，我和妈妈一起去冰雪世界玩。

我们来到冰雪世界的门口，妈妈突然想到了，我们没有带棉衣，于是，我们只好去租了两件棉衣。我们一进冰雪世界的门，里面的冷气就把我们冻得直打哆嗦，我们赶紧裹紧了棉衣。

冰雪世界可真美啊！里面晶莹剔透的，还有各种各样的动漫人物，有功夫熊猫，有海洋奇缘，还有一辆大大的托马斯，全部是用冰雕刻而成的。我坐在托马斯小火车上，拍了几张照片。

托马斯旁边是一条长长的滑滑梯，非常有趣，那可是用冰做的哦！我坐在上面往下一滑，感觉非常冷，我从上面滑到底下，好像走过了北极似的！后来我还玩了一个冰上自行车，在冰上感觉好难骑动啊！

我喜欢冰雪世界！

我的暑期日记大全日记模板【篇7】

今天，我和爸爸、姑姑、可可还有奶奶一起去吐鲁番。

吐鲁番比乐清热多了，奶奶还给我穿的那么厚，我都要热死了，还好奶奶带了一件短袖让我换，不然我真的要热晕了。

我们先去了坎儿井乐园，里面讲的是吐鲁番以前没有水，他们喝的水是地下水，而且那口井有80米深呢！如果一层楼有3米高，那80米就有20几层楼了，一眼望不到底。

我们下一站去的是博物馆，博物馆里有好多古代时用的东西，我觉得还挺有趣的，所以一个一个的看下来，有干尸、古代用的货币、以前留下的刺绣、吐鲁番稀有的化石、恐龙的脚印、古代的文字等等……虽然古代人所用的东西和生活环境都没有我们现在那么发达和舒适，不过我还是觉得古代人的生活还是多姿多彩的。

本来我们还要去葡萄沟的，因为吐鲁番的葡萄沟享誉盛名，可惜我们是8月底去的，葡萄早就被勤劳的农民伯伯摘完了，留下了一点遗憾。

下次有机会再去吐鲁番一定要去看一下美丽的葡萄沟，尝一尝各种不同品种的葡萄。

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【热】我的交通安全日记模板精选

周记写作是一个不断进行脑力活动的过程，在平时学习工作中写周记是一件非常常见的事情。周记可以不断锻炼我们的思维能力，如何撰写一篇自己满意的周记呢？以下内容主题是“我的交通安全日记模板”，是我们为您分享的，让我们都努力变得更加优秀吧！

我的交通安全日记模板(篇1)

人们总是谈论安全，但有些人不重视安全，自我安全保护意识相当薄弱。正因为如此，很多人付出了一段时间宝贵的生命，危险真正出现的时候总会后悔，却无法弥补。

上学和玩耍前，父母总是唠叨几句：“注意安全，过马路时要小心。”你没有体验过父母对你的关心。

安全。不要总是在你意识到它有多重要之前就把你置于危险之中。不要因为等不到几十秒的红灯就不小心毁了接下来的几十年!不要只贪图河池的清凉好玩，让精彩的人生像水面上的倒影一样空洞。

每个人的生命都是父母给我们的，是无价的。有了生命的存在，我们才能实现自己丰富多彩的梦想。一个人不可能有第二次生命，要多珍惜。作为一个小学生，要有自我保护意识，从我做起，从小事做起，做一个守交通的人。为自己珍惜生命是你幸福生活的象征。

危险时有发生。它就像一个强大的炸药。如果你不小心，我们生活中的炸药就会爆炸，粉碎家庭，使人痛苦。

每个人的一生只有一次，一定要好好珍惜!

我的交通安全日记模板(篇2)

随着我国经济建设地飞速发展，道路也变得多了起来，交通路况也复杂了起来。如果我们不遵守交通规则，就很容易发生交通事故。

在头条上看到了这样一条新闻：傍晚，有一家四口在外面散步，他们需要穿过马路的对面，当时路灯还没有亮，可是也没什么车驶过，于是两大人就各牵一小孩的手小跑着过马路。可就在那一刻，偏偏有一辆小车急速驶过撞上了他们……

这本来可以避免的惨剧，就是因为那两大人对红绿灯的漠视而导致的。生活中，我们很多人也会常常麻痹大意，觉得交通事故离我们很遥远。有时候为了赶那几秒钟的时间就选择闯红灯，或者觉得走红绿灯绕路麻烦，就越过栏杆过马路。可是就是这样才会让死神悄悄地靠近我们。

生命诚可贵。提高认识，遵守交规才是我们生命安全的保障。我们小学生，应该听从老师及家长的教诲，认真遵守交通规则，过马路坚决走斑马线，一定要遵守“红灯停，绿灯行，黄灯停一停”的规则。也希望所有的人一起来遵守交通规则，不要漠视规则，这样我们的安全才能得到更大的保障。

我的交通安全日记模板(篇3)

今天晚上，爸爸带我们一家人去酒店吃饭。我们找到了一家酒店，就进去吃饭。但是，我发现爸爸除了给我们拿来饮料，还拿了两瓶小瓶啤酒，我也没多说，就吃了起来。

我们一家人吃完饭，除了爸爸，其他人都没喝醉酒。我问爸爸可以回家了吗？爸爸刚要说好，就被妈妈叫住了，你喝酒了，是不能开车的。我也想起来了，说：“如果喝酒开车可能会撞到人，全国六分钟就会有一人死在车轮底下，所以你喝酒就不能开车”。“那我们晚上怎么回家？”爸爸说。我突然一拍脑门，想到了一个好办法。我说：“我想到了，可以让妈妈开车送我们回家。”大家都说好。

通过今天，我懂得了行走时的一次走神、过马路的侥幸、开车时的一次违章、仅仅是一次小小的疏忽，这一切都会使一个生命转瞬即逝。

我的交通安全日记模板(篇4)

“交通安全”这个词相信大家都很熟悉并不陌生，因为从我们刚会走路到上一年级开始，爸爸妈妈、老师就一直嘱咐我们“注意交通安全”“过马路的时候要左右看”。

行走时的一次走神，过马路时的一次侥幸，开车时的一次违章，仅仅是一次小小的疏忽，这一切都会使一个生命转瞬即逝。飞旋的车轮会无情地吞噬掉行人的生命。可是有些同学呢，过马路的时候，看也不看就横冲直撞，好像是要奔赴战场一样;还有一些同学，一边跟其他同学玩，要不然两三个同学飞车比赛，走路时走“s”型，一边过马路，后面来了汽车，按得喇叭很响也不管不顾;还有一些同学就更疯狂了，骑着自行车在马路上绕圈子，走路时走“s”型，把飞驶而过的汽车当成了儿戏。同学们，这种情况对吗?好吗?当然不对，也不好。俗话说的好：“不怕一万，就怕万一!”假如，你冲过马路的那一刻，有一辆车突然从旁边开了过来，你又什么防备也没有，正好对着你，这时的你，能反应过来吗?你瞧，那边有一个小女孩，要过马路，先看看左边有没有车，确认了以后，快速向前走到了两条黄线中间，然后又看了看右边，等到确实没有车以后，他才走到对面;再看，那边那个小女孩，本来已经到了目的地，可是她看到了一个骑车轮车的带着东西掉了，他却不知道，赶快和他说了声，快速帮忙把东西拾起来，把人和车安全地送到了对面，她才露出甜蜜的微笑。交通事故像一个隐形的杀手，潜伏在马路上等待着违章违规的人出现。因此，人们应当学会保护自己，要养成文明行车，文明走路的习惯。

看了上面这几则小故事，相信大家也知道了交通安全的重要。当然对于交通文明习惯和素质的培养，应该从每个人每时每刻做起，特别是作为一名行动相对来说缓慢的行人，更应该引起注意。作为一名普通的小学生，遵守交通法规，维护交通秩序是我们应该具备的社会公德。因此，这需要每个公民从自身做起，从小事做起，增强交通文明的意识，才能真正的使其得到改进，才能真正的实现交通安全秩序，才能真正实现和谐的交通环境。

交通安全铭记在心中

“过马路要走斑马线，红灯停，绿灯行。”一句最起码的交通安全知识相信大家都不陌生，已倒背如流了吧!

人的生活中，处处离不开交通，同时也离不开安全，所以我们处处都要做一名遵纪守法的安全公民。如果你不遵守规则的话，交通事故就犹如一颗定时炸弹，随时准备爆炸，炸开的话，你不但不会轻易躲过去，还会失去宝贵的生命。

在日常生活中，许多司机不注意交通安全，而鲁莽行事，造成他人人身伤害。记得前几天《说天下》栏目里说过，几位富家“公子哥”开上高级跑车在夜晚不顾他人生命安全，竟开始了一场刺激的游戏——疯狂飙车。当开向斑马线时，一名行人正慢慢走过，此时“咚”地一声，行人向根护栏杆似的飞向两三层楼高，并且在二十米以外的距离摔下，地下一片鲜红……一名不知情、无辜的受害者就这样丧失了生的权利。那位“公子哥”却继续“游戏”，当警察抓住他后，他却满脸漠然，无动于衷。看到这个悲惨的场面，我心里先是一阵悲哀，然后又想：“公子哥”难道你们心中的生命只是一张纸?一片羽毛?一块石子吗?你们不知道一时的放纵，会给别人带来多大的伤害，会给一个家庭带来多大的痛苦……

在生活中，有不守规的司机，还有自由放纵的行人。行人不遵守交通规则的事情也很多，他们这种行为同样造成了惨重的后果。如：在马路上，我们经常可以看到一些行人不顾车辆的穿梭而随意行走，并且根本不顾红绿带给他们的警示，还不走斑马线，使酿造惨剧，造成自身人身伤害。所以我们在马路上行走要守交通规则，不要酿成“路上随意走，亲人两行泪”的后果，要做一名安全小公民。

交通事故不止这些，车不会认人，人会认人。司机请你不要让那无情的车轮伤害到别人，行人请你不要让车轮伤害到你。就让我们敲响交通安全的警钟，让“交通安全”这四个字在我们心里永远扎根，永伴我们前行。

同学们，让我们都自觉遵守交通规则，并尽自己的能力让更多的人遵守交通规则，让交通事故在我们生活中渐渐消失，让我们的明天充满希望、阳光。

让交通安全的警钟长鸣

人的生命是可贵的，人的生命也是脆弱的。纵观人类历史的长河，我们的祖先在原始社会抵御洪水猛兽袭击，才有了今天人类的繁衍。即使今天，对抗各种各样的自然灾害——洪灾、旱灾、火灾……仍然不断的威胁着人类的安全，在交通日益发达的今天，交通事故也接连不断发生，让多少生命经受痛苦的煎熬，甚至鲜花般的生命过早凋谢，让无数家庭蒙上阴影。而我们的身边，也不乏曾经因为忽略交通安全而尝尽苦头的事情，带给我们不该承受的伤痛。

我的同学a是个长得标标致致的男孩，运动场上常可以见到他矫健的身姿，尤其是篮球场上，更是一员勇将。可是却因为一次意外的交通事故，至今还靠拄着拐杖过日子。不幸的事情发生在暑假，那时，a因为特别向往和自己年纪差不多的人骑着摩托车兜风，羡慕他们的神气和潇洒。于是就和父亲商量，也要学着骑摩托，虽然家长不愿意，可到底因为拗不过孩子，答应有空的时候指点指点。没想到，a同学接受能力特强，没多大工夫，就能够自己操纵驾驶。从此，只要摩托车一有空，他就想尽办法骑着出去溜达溜达，就在他自认为摩托车水平日臻熟练的时候，有一天他骑着摩托车回家，在离家不远的一个拐弯处，突然有一辆大货车迎面而来，由于摩托车车速太快，他无法面对突如其来的意外，慌了，来不及刹车、也无法控制摩托车的方向，就面对面硬生生的撞向了货车……当他在医院里痛不欲生的时候，要面对的就是无法承受的事实，脚部骨头断了几根，必须接受完全卧床两个多月的治疗，才能够勉强拄着拐杖走路，脚部的骨头用钢钎栓住，露在外面，让人看了都胆战心惊……

因为忽略了交通安全，a同学给自己和家庭造成了多大的伤害，事情过去几个月了，每天，都还要由家长接送上学放学、在学校需要同学照顾，是多么不方便……我想此刻，留给他的，大概只有无尽的悔恨吧。如果他能够自觉遵守交通安全，在没有取得摩托车驾驶证的时候，不骑摩托车上路，那么悲剧还会发生吗?

同学们，为了我们的健康成长，为了自身的生命安全，为了家庭的幸福生活，让我们时刻铭记交通安全，让交通安全的警钟在我们心里长鸣!

我的交通安全日记模板(篇5)

生命像一根透明的丝线，一端系着昨天的眼泪和欢笑，另一端又迎接着明天的希望与成功。站在两端之间，我们才知道“生命”是多么的珍贵，但它又是多么的脆弱，需要我们时时珍惜!而最令人们头疼的便是交通安全。

提到交通安全，在日常生活中，交通安全总是围绕在我们身边。只要我们一出行，便要跟交通安全打上了交道。

行走时的一次走神，过马路时的一次侥幸，开车时的一次违章，这仅仅是一次小小的疏忽，但这一切都会使一个生命瞬即逝。

随着社会的飞速发展，生活、工作节奏也愈来愈快，汽车成了人们的主要工具，它给我们带来了前所未有的方便与快捷，在大家赞叹社会进步、享受社会进步的同时，它也给我们带来了灾难!

一幕幕悲惨的画面虽然只是在交通安全教育的宣传片中看到的，但我知道这一幕幕却是真实地发生着，而且悲剧还继续着。每天，这个世界上有多少人丧命于那无情的飞奔的车轮底下，有多少人因交通事故而失去自己宝贵的生命，有多少幸福美满的家庭妻离子散，家破人亡呢?“交通安全”这是全世界真切呼吁的话题，这大多数的车祸却都是由于肇事者无视交通法规而造成的。这一幕幕惨剧是可以避免的。

宽阔的马路，先进的道路安全设施，一直在更新的交通法规，难道真能对交通安全起到持久稳固的作用吗?如果是，那为何交通事故还是年年不断的频繁发生?可见交通安全保障并没有达到真正的效果。而这究竟又是谁的错呢?这是人们的错。国家给了我们交通安全的保障，我们往往却只顾自己的方便，只顾自己的利益，并未能好好的遵守交通法规。大家想过如此的后果会是怎样的吗?

看!那辆超载的大卡车正吃力的前进着，司机见了红灯也不停车，随意乱闯，只是为了赶交差，得一笔工钱，不顾违章的后果。可这位司机知道吗?只是为了这么一笔工钱违反交规，一刹那间就很有可能会葬送生命，而这无价的生命又岂是金钱可以买到的?看!那场悲剧终究还是上演了，鲜血染红了车轮，受害者的亲人悲痛万分……

血淋淋的交通事故，永远提醒着人们千万不要忘记惨痛的教训，千万不能把生命当儿戏。短暂的一瞬间，肇事司机成千古恨，亲人们沉浸在悲剧之中，呼喊毫无意义，最后剩下的只有一辈子的悔恨和泪水，生不如死的痛苦。

上帝是公平的也是吝啬的，他只赐予每个人一次生命，所以我们必须珍惜。生活中交通安全与我们的关系是非常密切的，它就像我们的朋友。日日夜夜都守在我们的身边，教育我们，劝戒我们。

人让车，让出一片温情，让出一片秩序;车让人，让出一片安全，让出一片理解。在这个世界上，只有人与车互相谦让，才能尽可能地避免交通事故的发生，减少死亡的人数，珍爱宝贵的生命。让生命之花完美绽放!

我的交通安全日记模板(篇6)

一提起交通安全，每次出门的时候，妈妈总会给我唠叨半天，要看车，要走人行横道，要向着右边走，可见交通安全对于我们来说是多么重要，因为每个人的生命都是最宝贵的，失去了生命，什么都免谈了。

道路上每天发生的交通事故成千上万，大多都是酒后驾车、疲劳驾车造成的，还有的就是超载行驶和车辆带病行驶造成的，当然还有少数人呈威风超速行驶，甚至还有些小年轻在大街上骑着摩托车横冲直撞，有的还搭载几个人，划着S形一路狂奔，稍不慎，车毁人亡。

生命有限，车祸无情!在这里，我要再次提醒驾车的叔叔阿姨，为了你我的安全和家庭的幸福，千万不要酒后开车，疲劳驾车，要严格遵守交通规则，避免悲剧再次发生。对我们同学们来说，最重要的就是注意上学、放学时的安全问题。

那就让我们从这一刻开始，牢牢记住交通安全，每天注意交通安全，不要闯红灯，要看车，这样的话，就可以减少许多交通事故，人们的生命也会有保障，这个不是一个人两个人的事情，是我们每个人的事情。

我的交通安全日记模板(篇7)

5月28日 星期四 晴

今天我六点就起床了，妈妈妹妹都还在睡觉，六点半妹妹就醒来了，我和妹妹一起刷牙洗脸，洗完之后我和妹妹在客厅看电视，七点妈妈才起床。

大约七点十分时，妈妈做了鲔鱼三明治给我们吃，很好吃喔，吃完之后妈妈开车子带我和妹妹去上学，在上学途中我看到很多人自己走路，我觉得他们好可怜，每次上学的时候都有很多要上班的人，都会塞车，很多人都会去买早餐，生意都好很多，小朋友要过马路，不论狂风暴雨志愿者也会出来指挥交通，让学生安全去上学。

那些走路到学校的小朋友，要注意安全，要靠边走不要走在马路中间，很危险的，开车的大人也要遵守交通规则，不要闯红灯要礼让行人，行人要先过马路车子才能过 。

我的新学期日记精选模板

我们自己怎么写好周记呢？周记是学生时代最经常的写作练习，许多孩子都会将一些事情写进周记。作文5000网编辑特地为大家精心收集和整理了“我的新学期日记精选”，希望本文对您有所帮助！

我的新学期日记精选(篇1)

新学期开始了，我有了新的计划。

在学习方面。第一，我想每天听半个小时英语，坚持一个学期，让我的英语成绩能赶上不落后。除此之外，我还要把学过的单词都背下来，让基础更牢固。二、语文方面，要背老师布置的作业，不要在课文中出错，扣分，注意作文中会影响作文成绩的错别字，每周写一篇周记，提高自己的写作水平。第三，数学上要注意字体，不要写的粗心，0和6分不清，然后努力改掉我粗心的毛病；其次要报一个奥数班，提高数学水平，为进入理想中学做准备。

体育锻炼要加强，不仅要完成阳光体育锻炼表，还要每天做60个仰卧起坐，每周游泳，否则会经常发烧感冒，影响学习。

另外，要更加努力的完成作业，争取每次表扬都有我。还有就是读书。每天坚持阅读，提高词汇量，积累好句子。

这是我新学期的计划。我不只是说说，我会用实际行动去做。

我的新学期日记精选(篇2)

今天是我们的报到日。早上八点，我准时来到学校。走进学校的大门，各种卡通人物向我们招手欢迎，五年级的学哥学姐接送一年级的新同学进教室，几位校长、主任也站在门口欢迎我们重返学校，寂静了两个月的校园顿时变得热闹起来。

新教室在三楼，虽然上操、放学变得麻烦了，但是从楼上眺望学校的景儿更美了。站在三楼的阳台向下望，你瞧，那一朵朵桂花正含苞待放呢。处暑一过，秋雨一下，一个个花骨朵，伸个懒腰，打个哈欠，睁开眼，探望着美妙的秋日。

同学们有两个月没见了，一见面大家都激动万分，高兴地聊着自己在暑假的各种见闻。同学多多少少有了些变化：长高了，长胖了，换发型了，晒黑了……我们班最大的变化是换了新班主任—金老师，她个子瘦高，一头齐耳短发显得格外精神。

新学期，新气象，希望在这个学期里我能脚踏实地，认真对待每一课，每一天，每一周的学习任务，比昨日的自己做得更好。

我的新学期日记精选(篇3)

时间过得真快呀。一转眼，我们又迎来了一个新的学期。

在这个学期里，我要保持我以前的优点：上课认真听讲，作业仔细完成，并要有速度和质量。尽量得到更多的笑脸。

这个学期里，我的考试成绩的目标是：数学考到一百分，语文要考九十五分以上，英语必须超过九十分。我要努力达到这些目标。这个学期我要对自己的工作更加负责任，那个地方跌倒就从哪站起来，不要和上个学期一样，经常忘还点心桶，被老师开除另外找人。

我在体育方面在上学期有了进步。这个学期，我要坚持每天跳三百个绳子，踢五十个毽子，让自己的身体得到更加充足的锻炼。

在若干个学期里，我都是因为脾气不好，没和班里的人相处融洽才没评上三好学生的。这个学期，我要多和大家交往，搞好关系，争取被评上三好学生。

新的学期，新的希望。我要在这个学期里保持自己的优点，努力改掉自己的缺点。

我的新学期日记精选(篇4)

今天是星期一，也是开学的第一天。我一进学校大门就看见许许多多的五颜六色的花朵，就好像一张张迎接我们的笑脸。格外的亲切。过了花海，我直奔后操场。一看，哇，好漂亮！这里都搞了装修了。把以前的游乐场都搞到另外一个地方去了。哇，我们的学校真是越来越美丽迷人了！

我想在新的学期里，我也要把成绩搞搞装修：把有点压后的科目要往前面赶一赶，把那稍好一点的要继续发扬下去。一定不能骄傲！上课的时候，要认真仔细，积极回答老师提出的问题。绝对绝对不能讲小话，做小动作。要把文明礼仪带进学校，不能把在暑假里沾染的坏习惯带进学校。要爱护学校的花草树木，爱护学校的公共财产。要尊敬老师，关爱同学。

在新学期里，我的成绩也要和学校一样搞得越来越漂亮！

我的新学期日记精选(篇5)

时间如流水，悄悄地流走了。一转眼，就到了新的学期。新学期，新气象！在这个学期我有一些目标和计划。

首先，在学习方面。我要努力提高自己的各科成绩。语文的学习重在日积月累。上课前，我要认真读书三遍，圈出要会读的字。这样子上课我就听得更认真，更仔细。我还要多看课外，提高写作的水平。数学也是非常重要的一科。在这学期我应该多练习口算，把自己的计算水平提高一个档次。下册的英语比上册难，所以这学期的任务比上学期重，我每天都要认真地预习和复习。

然后，我一定要端正自己的学习态度，还要改掉一些坏习惯，特别是注意力不集中的坏习惯，往往让我做题出现很高的错误率。

最后我要努力练习跳绳和仰卧起坐，锻炼好自己的身体。

说说容易，做做难。我要作文一步一个脚印，加油吧！

国庆节假期日记大全通用

我们需要学习并掌握【日记】的写作格式要求。在日记当中我们可以对明天做好相关的规划。在此，你不妨阅读一下国庆节假期日记大全，希望你更多关注本网站更新。

国庆节假期日记大全【篇1】

国庆假期的第一天，我早上8点半和爸爸、妈妈开车出门，在高速路口和杨子哥哥一家、小叶子一家会和。然后爸爸当领车员，妈妈当儿童车车长，大家一起上路了。

到了清远的北江，我们上了一艘三层船。正准备开船的时候，突然，一艘小小的船划了过来，我在大船上看着爸爸、小梁阿姨跳下去买鱼，我还发现了一件奇妙的事情：我们要买鱼，可是鱼在哪儿呢?原来小船上的木板一拿开，鱼虾就藏在船肚子里，想买的话，就把鱼捞出来。

好了，船终于开动了，带着我们一起在美丽的江水里逆流上行，空气真清新啊!

船在固定位置停了下来，准备吃饭前，我们下了船，我的平衡，还在沙滩上照了几张相。

终于又上船了，吃午饭了，我们在船上吃了一顿美味的河鲜午餐。

到了晚上，我们又去了阿绵姐姐家，村里的狗大声叫唤，好像在欢迎我们进村。阿绵家的院子很大，但是太黑，我就像小老鼠那样钻了出去。我跑进厨房，看到了很大的锅，而且还是自己烧的火。

最有趣的事情是，小朋友坐成一桌开饭了，吃了一顿农家饭。吃了饭还在院子里玩了救人木和自由木游戏，然后就开车回宾馆了。

国庆节假期日记大全【篇2】

一进园内，由各种各样的花儿摆成的“国庆”两个字极为显眼。快看!右边的那只“小老虎”很是可爱。或许你会觉得明明是植物园，怎么会有“小老虎”呢?嘻嘻，其实“老虎”的也是用植物摆成的。真佩服摆老虎的工匠，他能把“老虎”摆的栩栩如生，巧夺天工的技艺让人叹为观止。

往里走，我们望见了一个平静的湖。湖面碧波荡漾，湖畔的柳树垂着枝条，风儿一吹，柳枝柔情的抚摸着湖水，给本来就葱葱郁郁的植物园又添了一分妩媚。顺着湖岸往前走，我们竞走到了菊花园。里面的菊花千姿百态，各种各样。颜色也各有不同。它们红的似火;粉的似霞;黄的赛金……吸引了众多游客前去观赏。

时间一晃到了下午，尽管我还在心旷神怡的观赏，可爸爸说该走了。我这才依依不舍的回家了。

国庆节假期日记大全【篇3】

婚车一开进村里，亲友们立即放起了鞭炮，大人小孩都拥上来抢红包，气氛十分热闹。来到范表叔老家后面的竹林里，摆起了一张张桌椅板凳。桌子上还有丰盛的食物，正中央还有一个大舞台，上面张灯结彩，锣鼓翻天，喜气洋洋，在竹林的后面，早已架起的大锅大蒸笼生起了袅袅炊烟

婚礼开始了，主持人让新郎新娘上台，他对新郎说：“范敏先生，你愿意娶周蔷小姐为你的妻子吗?”“我愿意”新郎说。“周蔷小姐，你愿意嫁给范敏先生吗?”只见新娘操着纯正的四川话说：“我超级愿意!”这句话像一粒火星一样，点燃了大家的笑神经，把在场的人逗得哈哈大笑。接着，由新郎新娘给双方父母敬茶，在父母的拥抱和祝福中，他们都流下了幸福的泪水。接着，婚礼上又进行了抢红包、抢绣球等活动，大家开心极了。

在一片欢声笑语中，又一个幸福美满的家庭诞生了!

国庆节假期日记大全【篇4】

通往天井湖的街道上人山人海，我和妈妈好不容易才挤到了天井湖门口。门口的人实在是太多了，人们摩肩接踵，从远处看，前方是黑压压的一片。门口的大气球上写着几个大字“热烈祝贺祖国建国71周年!”灯上，电线杆上挂满了大小不一的灯笼，有的好像在说：“国庆节，真快乐!”有的好像在对人们欢笑。

进入门口，道路两旁卖玩具的摊子绵延不断，像长龙一样延伸到远方。因为当时是晚上，所以很多摊子卖闪光的玩具，这些玩具在晚上闪闪发亮，很吸引人们的眼球。游戏区更热闹，因为是国庆节，所以玩游戏的人也是相当多的，这些收费员一个个脸上都笑开了花。每个游戏场所面前都站了一大批人。

我们又走到一片临时搭起的大竹杆下面。上面挂着红伞，两旁挂着大灯笼和小灯笼，都是红彤彤的，很喜庆。

继续往前走，无意中抬头仰望，我不禁大吃一惊。无数个孔明灯在夜空中像鸟儿一样飞翔，有些飞得高的就像一个小红点，漂亮极了。孔明灯虽漂亮，但是它有一个缺点：孔明灯飞到一定程度就会落下来，落到水里、树上、马路上，给环境造成了污染。希望人们有选择地选择玩的方式。

国庆节真热闹!

国庆节假期日记大全【篇5】

盼星星盼月亮，终于盼来了国庆节假期，我们一家去了郑州园博园。

进入大门，首先映入眼帘的是一个美丽的人工湖，湖水清澈透明，微风吹过，湖面泛起层层波纹。远处有三五成群的黑天鹅在自由自在地游。忽然有两三只黑天鹅飞快地游过来，好像在和我们这些远道而来的游客们打招呼。这时我终于看清楚了它们的样子，穿着黑黑的大衣，长长的脖子，红红的嘴巴又扁又长，可爱极了。

走过人工湖，我们又来到了童乐园。童乐园里的娱乐器材应有尽有，月亮秋千、滑梯、跷跷板、旋转木马……小朋友们玩得不亦乐乎，我玩了很长时间的月亮秋千和滑梯。

接下来我们又去了大连园、三亚园、青岛园、澳大利亚园……欣赏了许多城市的建筑风格，拍了许多照片作为留念。

时间过得真快，不知不觉已经夜幕降临了，我们只好恋恋不舍地离开了园博园，美好的一天结束了！

我的交通安全日记模板12篇

写作是叙事完之后再加入感情佐料，相信大家都被要求写过周记吧。写周记可以更好地记录自己的生活点滴丰富我们的写作素材。作文5000网小编为你收集并整理了我的交通安全日记模板，相信你参阅以后一定会有所收获！

我的交通安全日记模板 篇1

随着社会水平的不断提高，各种汽车也在不断生产。看看路上来往的车辆就知道了。现在车的种类已经足够让你眼花缭乱了，孩子更要注意自身的安全。

9月21日晚，银川一辆卡车与一辆汽车相撞，造成包括司机在内的8人全部死亡。汽车严重受损，大卡车前部受损。银川市近年来死亡人数和重大损失罕见。

就像爸爸妈妈不厌其烦的在我耳边告诉我，过马路一定要走人行道，骑自行车一定要小心，红灯停，绿灯走等等，但是我年轻的时候总是左耳进右耳出。直到有一天发生了这样的事情，我才彻底改变了过去的态度和坏习惯。

我记得那是一个阳光明媚的星期五下午，我打算骑自行车去对面的体育公园玩。刚出小区大门，我就兴奋地向前骑去。骑到台阶上，突然一辆自行车冲到我面前，把我狠狠地撞倒在地。我的心怦怦直跳。还好今天运气好，不过腿上擦了一点皮，但是很疼。

通过这一课，我知道我以后应该遵守交通规则。从此我总是小心翼翼的牵着父母的手，隔一段时间就过马路，因为我知道人生来之不易，我知道“安全”是什么意思。

我的交通安全日记模板 篇2

安全重比金，交通方便行!随着科技的四通八达，各色各样的小轿车纷纷在宽阔的马路上闪亮登场，人多了，车多了，随之，马路越发狭窄，事故越发频繁，塞车，擦伤成了车主们的忧虑……

我小心地快步走过斑马线，喇叭声响彻云霄，小小的四车道被挤成了六车道，超车的，追尾的，已不再是一个奇怪，曾想一个方便的通行的交通却夺去过多少人的时间与生命?它曾让多少人忧虑与悲伤过?

乘车路过一繁忙的路口，车流似乎是禁止的。吵架声在烈日中蔓延。我开始想着，交通与素质是否关联?想起爸爸给我讲过德国的交通，窄窄的两车道，车却开得平平稳稳，当急救车驶来时，来去的两车道竟奇迹般的化成了一车道，这就是素质!我们的经济在发展，但素质呢?

一路乘车，我们似乎看到素质的本质：强势的出租车一路飞奔，与救护车夺道而行;夏天性子急，辆车轻撞却引来了车主的“满腔热火”，;连电瓶车都在机动车上呼啸耻骂而行……

这就是所谓的文明?

如果大家能互相考虑别人的心情，缓解自己的压力，耐心地等待过马路的老爷爷老奶奶;把持住自己的方向盘，谅解别人的失误;因为爱，所以绝不酒后驾车;绝不握着方向盘，进行一场曼妙的赛车……

如果大家能遵守交通规则，在烈日下辛勤工作的交警叔叔便有更多的时间去处理有意义的事情;红绿灯也将不必不分昼夜地工作了;我们孩子过马路也不必提心吊胆了;大人们也会轻松地驾驶……

携起手来，记住安全，记住交通安全，等一时桥宽路阔，让一步车顺人欢!

我的交通安全日记模板 篇3

我们身边有非常多的事故，比如小朋友过马路不走帮马线，还有的人为了不太远路竟然爬栏杆，还有一些车真是，竟然还会闯红灯，车是没有眼睛的，只会听着主人的命令。

早晨，雾笼罩着大地，小红起床后就要去上学了。出门前就跟爸爸说：“爸爸，我要去上学了，再见。”小红正在走斑马线，这时一辆泥头车正冲着她来。“碰”小红被泥头车冲出两、三米左右，小红当时流了很多血，路人马上报了警，司机立刻“闪人”。可怜的小红已经不可以了，她“走”了，父亲马上赶了过来。他泪流满面地说：“女儿、女儿，你怎么可以就这样走了？我的乖女儿啊！”小红的父亲跟我们说：“小红是一个非常乖巧、懂事的好孩子，老师们都非常喜欢她。早晨。她跟我说，再见了…可是…这是最后的一次…”说完，他哭得更厉害了。

通过了解到这件事后，我们一定要注意到安全的重要性，注意交通安全，热爱生命！

我的交通安全日记模板 篇4

生命像一根透明的丝线，一端系着昨天的眼泪和欢笑，另一端又迎接着明天的希望与成功。站在两端之间，我们才知道“生命”是多么的珍贵，但它又是多么的脆弱，需要我们时时珍惜!而最令人们头疼的便是交通安全。

提到交通安全，在日常生活中，交通安全总是围绕在我们身边。只要我们一出行，便要跟交通安全打上了交道。

行走时的一次走神，过马路时的一次侥幸，开车时的一次违章，这仅仅是一次小小的疏忽，但这一切都会使一个生命瞬即逝。

随着社会的飞速发展，生活、工作节奏也愈来愈快，汽车成了人们的主要工具，它给我们带来了前所未有的方便与快捷，在大家赞叹社会进步、享受社会进步的同时，它也给我们带来了灾难!

一幕幕悲惨的画面虽然只是在交通安全教育的宣传片中看到的，但我知道这一幕幕却是真实地发生着，而且悲剧还继续着。每天，这个世界上有多少人丧命于那无情的飞奔的车轮底下，有多少人因交通事故而失去自己宝贵的生命，有多少幸福美满的家庭妻离子散，家破人亡呢?“交通安全”这是全世界真切呼吁的话题，这大多数的车祸却都是由于肇事者无视交通法规而造成的。这一幕幕惨剧是可以避免的。

宽阔的马路，先进的道路安全设施，一直在更新的交通法规，难道真能对交通安全起到持久稳固的作用吗?如果是，那为何交通事故还是年年不断的频繁发生?可见交通安全保障并没有达到真正的效果。而这究竟又是谁的错呢?这是人们的错。国家给了我们交通安全的保障，我们往往却只顾自己的方便，只顾自己的利益，并未能好好的遵守交通法规。大家想过如此的后果会是怎样的吗?

看!那辆超载的大卡车正吃力的前进着，司机见了红灯也不停车，随意乱闯，只是为了赶交差，得一笔工钱，不顾违章的后果。可这位司机知道吗?只是为了这么一笔工钱违反交规，一刹那间就很有可能会葬送生命，而这无价的生命又岂是金钱可以买到的?看!那场悲剧终究还是上演了，鲜血染红了车轮，受害者的亲人悲痛万分……

血淋淋的交通事故，永远提醒着人们千万不要忘记惨痛的教训，千万不能把生命当儿戏。短暂的一瞬间，肇事司机成千古恨，亲人们沉浸在悲剧之中，呼喊毫无意义，最后剩下的只有一辈子的悔恨和泪水，生不如死的痛苦。

上帝是公平的也是吝啬的，他只赐予每个人一次生命，所以我们必须珍惜。生活中交通安全与我们的关系是非常密切的，它就像我们的朋友。日日夜夜都守在我们的身边，教育我们，劝戒我们。

人让车，让出一片温情，让出一片秩序;车让人，让出一片安全，让出一片理解。在这个世界上，只有人与车互相谦让，才能尽可能地避免交通事故的发生，减少死亡的人数，珍爱宝贵的生命。让生命之花完美绽放!

我的交通安全日记模板 篇5

“交通安全”这个词相信大家都很熟悉并不陌生，因为从我们刚会走路到上一年级开始，爸爸妈妈、老师就一直嘱咐我们“注意交通安全”“过马路的时候要左右看”。

行走时的一次走神，过马路时的一次侥幸，开车时的一次违章，仅仅是一次小小的疏忽，这一切都会使一个生命转瞬即逝。飞旋的车轮会无情地吞噬掉行人的生命。可是有些同学呢，过马路的时候，看也不看就横冲直撞，好像是要奔赴战场一样;还有一些同学，一边跟其他同学玩，要不然两三个同学飞车比赛，走路时走“s”型，一边过马路，后面来了汽车，按得喇叭很响也不管不顾;还有一些同学就更疯狂了，骑着自行车在马路上绕圈子，走路时走“s”型，把飞驶而过的汽车当成了儿戏。同学们，这种情况对吗?好吗?当然不对，也不好。俗话说的好：“不怕一万，就怕万一!”假如，你冲过马路的那一刻，有一辆车突然从旁边开了过来，你又什么防备也没有，正好对着你，这时的你，能反应过来吗?你瞧，那边有一个小女孩，要过马路，先看看左边有没有车，确认了以后，快速向前走到了两条黄线中间，然后又看了看右边，等到确实没有车以后，他才走到对面;再看，那边那个小女孩，本来已经到了目的地，可是她看到了一个骑车轮车的带着东西掉了，他却不知道，赶快和他说了声，快速帮忙把东西拾起来，把人和车安全地送到了对面，她才露出甜蜜的微笑。交通事故像一个隐形的杀手，潜伏在马路上等待着违章违规的人出现。因此，人们应当学会保护自己，要养成文明行车，文明走路的习惯。

看了上面这几则小故事，相信大家也知道了交通安全的重要。当然对于交通文明习惯和素质的培养，应该从每个人每时每刻做起，特别是作为一名行动相对来说缓慢的行人，更应该引起注意。作为一名普通的小学生，遵守交通法规，维护交通秩序是我们应该具备的社会公德。因此，这需要每个公民从自身做起，从小事做起，增强交通文明的意识，才能真正的使其得到改进，才能真正的实现交通安全秩序，才能真正实现和谐的交通环境。

交通安全铭记在心中

“过马路要走斑马线，红灯停，绿灯行。”一句最起码的交通安全知识相信大家都不陌生，已倒背如流了吧!

人的生活中，处处离不开交通，同时也离不开安全，所以我们处处都要做一名遵纪守法的安全公民。如果你不遵守规则的话，交通事故就犹如一颗定时炸弹，随时准备爆炸，炸开的话，你不但不会轻易躲过去，还会失去宝贵的生命。

在日常生活中，许多司机不注意交通安全，而鲁莽行事，造成他人人身伤害。记得前几天《说天下》栏目里说过，几位富家“公子哥”开上高级跑车在夜晚不顾他人生命安全，竟开始了一场刺激的游戏——疯狂飙车。当开向斑马线时，一名行人正慢慢走过，此时“咚”地一声，行人向根护栏杆似的飞向两三层楼高，并且在二十米以外的距离摔下，地下一片鲜红……一名不知情、无辜的受害者就这样丧失了生的权利。那位“公子哥”却继续“游戏”，当警察抓住他后，他却满脸漠然，无动于衷。看到这个悲惨的场面，我心里先是一阵悲哀，然后又想：“公子哥”难道你们心中的生命只是一张纸?一片羽毛?一块石子吗?你们不知道一时的放纵，会给别人带来多大的伤害，会给一个家庭带来多大的痛苦……

在生活中，有不守规的司机，还有自由放纵的行人。行人不遵守交通规则的事情也很多，他们这种行为同样造成了惨重的后果。如：在马路上，我们经常可以看到一些行人不顾车辆的穿梭而随意行走，并且根本不顾红绿带给他们的警示，还不走斑马线，使酿造惨剧，造成自身人身伤害。所以我们在马路上行走要守交通规则，不要酿成“路上随意走，亲人两行泪”的后果，要做一名安全小公民。

交通事故不止这些，车不会认人，人会认人。司机请你不要让那无情的车轮伤害到别人，行人请你不要让车轮伤害到你。就让我们敲响交通安全的警钟，让“交通安全”这四个字在我们心里永远扎根，永伴我们前行。

同学们，让我们都自觉遵守交通规则，并尽自己的能力让更多的人遵守交通规则，让交通事故在我们生活中渐渐消失，让我们的明天充满希望、阳光。

让交通安全的警钟长鸣

人的生命是可贵的，人的生命也是脆弱的。纵观人类历史的长河，我们的祖先在原始社会抵御洪水猛兽袭击，才有了今天人类的繁衍。即使今天，对抗各种各样的自然灾害——洪灾、旱灾、火灾……仍然不断的威胁着人类的安全，在交通日益发达的今天，交通事故也接连不断发生，让多少生命经受痛苦的煎熬，甚至鲜花般的生命过早凋谢，让无数家庭蒙上阴影。而我们的身边，也不乏曾经因为忽略交通安全而尝尽苦头的事情，带给我们不该承受的伤痛。

我的同学a是个长得标标致致的男孩，运动场上常可以见到他矫健的身姿，尤其是篮球场上，更是一员勇将。可是却因为一次意外的交通事故，至今还靠拄着拐杖过日子。不幸的事情发生在暑假，那时，a因为特别向往和自己年纪差不多的人骑着摩托车兜风，羡慕他们的神气和潇洒。于是就和父亲商量，也要学着骑摩托，虽然家长不愿意，可到底因为拗不过孩子，答应有空的时候指点指点。没想到，a同学接受能力特强，没多大工夫，就能够自己操纵驾驶。从此，只要摩托车一有空，他就想尽办法骑着出去溜达溜达，就在他自认为摩托车水平日臻熟练的时候，有一天他骑着摩托车回家，在离家不远的一个拐弯处，突然有一辆大货车迎面而来，由于摩托车车速太快，他无法面对突如其来的意外，慌了，来不及刹车、也无法控制摩托车的方向，就面对面硬生生的撞向了货车……当他在医院里痛不欲生的时候，要面对的就是无法承受的事实，脚部骨头断了几根，必须接受完全卧床两个多月的治疗，才能够勉强拄着拐杖走路，脚部的骨头用钢钎栓住，露在外面，让人看了都胆战心惊……

因为忽略了交通安全，a同学给自己和家庭造成了多大的伤害，事情过去几个月了，每天，都还要由家长接送上学放学、在学校需要同学照顾，是多么不方便……我想此刻，留给他的，大概只有无尽的悔恨吧。如果他能够自觉遵守交通安全，在没有取得摩托车驾驶证的时候，不骑摩托车上路，那么悲剧还会发生吗?

同学们，为了我们的健康成长，为了自身的生命安全，为了家庭的幸福生活，让我们时刻铭记交通安全，让交通安全的警钟在我们心里长鸣!

我的交通安全日记模板 篇6

人们都希望生命光辉灿烂，希望健康长寿，追求幸福美满。然而，这一切没有安全作保障，顷刻之间可能化为乌有!所以安全的重要性对每一个人，都必须注重的主题。

安全的敌人是麻痹和侥幸。多少人或因麻痹和侥幸而失败，或因毫不起眼、微不足道的小事而丧生。安全的未知领域还很多，安全正面对着现代科技和突发事件的挑战，我们应当超前预警，提高预防能力和就对速度。

在我们人生中有很多一想不到的事，它们都在我们的一念之间，祸福无门，惟人自选，福祸之间，并非遥远，即在确认与含糊之间;成败之间并不遥远，就在勤奋与懒惰之间;安危之间亦不遥远，就在遵章与违规之间;生死之间也不很远，就在谨慎与蛮干之间。其实就在这一念之差，倘若马虎，结果就在瞬间。

“不怕一万就怕万一”，虽然是句俗语，却蕴含深刻哲理。它不仅适用于人生，适用于发愤进取，在安全生产中，更有其重要意义。一万次并不可怕，怕的是万里有一，哪怕一次疏忽大意，哪怕一次违章违纪，就可让九千九百九十九次!，前功尽弃;就能使一生平安的愿望，化为泡影，离你而去。

因此，为了消灭这一次，为了根除这“万一”，我们必须一万次提高警惕，一万次不遗余力，把岁月的每时每刻打造成巍巍长堤;将生命的每分每秒熔铸为铜墙铁壁，即使“万一”如猛兽袭击，在“一万”面前也不过如苍蝇碰壁，一败涂地。

所以请大家切记：

违章一次，后悔一生。上有老，下有小，出了事故不得了。保障安全就是创造幸福，违章违纪就是谋财害命。谁对隐患讲情，事故对谁绝情。条条规章血写成，不必用血去验证。

遵章守纪，春风一世;违章一次，痛苦一生。，踏踏实实;为全家幸福，安安全全。幸福是棵树，安全是沃土，要想灭事故，先把违章除。宁等三分，不抢一秒;宁绕百米，不抢一步。

安全，连着我和你，它在我心中，在你心中，在大家的心中。

我的交通安全日记模板 篇7

最近。电视新闻和网络上，都在热议醉酒驾车撞人事件，不由得增加了我对爸爸上下班的担心。

因为，在xx年x月x日晚上，我爸爸从公司加班后骑自行车回家，在经过一个十字路口时，被一个喝醉酒的司机撞了。当时，尽管我爸爸采取了避让措施，可醉酒的司机误把油门当成了刹车，还是把爸爸撞出了100多米，头上撞出一个大口子，汽车的前挡风玻璃也撞裂了。这起交通意外在交警叔叔的协调下，得到比较圆满的解决，爸爸也所幸没有留下后遗症，但却给我心里留下一个永远抹不掉的阴影。要是当时爸爸没有采取避让措施，那后果真是难以想象。

为了提醒我们全家都注意交通安全，今年6月1日，我曾提议把6月1日这一天定为我们家的安全警示日。目的在于警示我们家每个人都要注意：过马路不仅要做到红灯停、绿灯行，要走斑马线；还要左右看看，没有汽车再过。这样，即使有飙车和醉酒驾车闯红灯的人，也不至于发生意外。

尽管这样，爸爸每天上班前，我还是要不厌其烦地对爸爸说一声：“爸爸，上下班路上要小心。”

我的交通安全日记模板 篇8

生活中，大家都离不开交通。随着人口不断增加，路上的车子也就越来越多了。给人们带来方便的同时，也带来了惨痛的教训。也许，那一时的疏忽，就造成了一个生命的离去。

记得一次暑假，我们全家出去游玩。在去的路上，我亲眼见到了一场交通事故;一辆汽车与一辆摩托车相撞，摩托车被撞倒了，骑摩托车的人当场受伤，弄的狼狈不堪;汽车也被刮划了一大片，堵了好久的车。汽车的鸣笛声在我耳朵边响起“嘀嘀”，十分刺耳。除了以上事件，在新闻我也听到不少后果十分严重的事故：有的摔断胳膊或者一条腿，从此只能靠一个胳膊或一条腿生活着，那样的生活是痛不欲生的;有的离开了人世，给亲人留下了无限的痛苦……那一片片血淋淋的场面，一行行悲伤的泪水，个个失去了生命的人们，都是一条条活生生的例子，提示呀!

相信那些因车祸而身亡的人们在天上也死不瞑目，十分懊恼：自己怎么就因为那一时，而害了自己一世!

亲爱的朋友们：你们一定要记住一点：生命只有一次，它不能用金钱来衡量，也不能用礼品换回，因为它是无价之宝，大家要好好珍惜这个宝贵的财富。没了它，有再多钱也没用，大家要好好爱护它，别让危险入你家，让安全君伴你一生一世。

生命无处不在，而每一个生命都是一朵含苞待放的小花，让它们绽放出最美的笑容，请你们铭记：“珍爱生命，勿忘平安!

”做个遵守法纪法规的好公民!

我的交通安全日记模板 篇9

那次是我四年级暑假回家的时候，就差一个红绿灯就到家了。我想快点回家吃冰淇淋，但是红灯还在倒计时“15、14、13、12……”

有些人看没有车就连忙冲过去。这时在我心里冒出了两股声音，“快点走吧，反正没有车开过来，没事的。”“等等吧，不要在乎这十几秒。”

车主觉得自己车技了得，在马路上耍起杂技，行人们也都迫不及待地冲过红绿灯。电动车则见缝插针，窜来窜去。耳边不时响起“让一让，哔、哔……”的声音，让我头昏目眩。怪不得爸爸妈妈叫我过马路要打起十二分精神。不然，一不留神，小命不保。

这时有些车从我前面疾驰而过，我张望时，只听见一声巨响，像沉闷的气球爆炸了。顿时，热闹的街道安静了。我定眼一看有个人躺在地上腿一直在流血。

这一切难道是不可避免的吗?不，不是。如果每个人都遵守交通规则，不闯红灯，汽车让让人，相互体谅，这一切就可以避免了。

不遵守交通规则，代价是鲜血和生命。生命只有一次，请加倍爱惜自己。这种损失是惨重的，不但会造成人员伤亡，还会造成财产损失。

同学们，让我们敲响交通安全的警钟，遵守交通规则。大家一起努力，创造一个平安和谐的文明交通环境。

我的交通安全日记模板 篇10

生命是最可宝贵的，因为有了生命，才有了这鲜活的世界，然而，生命只有一次。安全，是生命的守护神，时刻护卫着生命。

花谢了，来年可以再开;燕飞了，明年还能再来。但生命一旦失去便无法追回。失去了生命，一切都不复存在。“人，最宝贵的是生命，生命对于每个人来说，只有一次。”这句话，我们人人都知道，人人都记得。然而，你真正疏忽大意的是什么?生命之所以会这样活跃，全都归功于他的守护神——安全。

每当提起“安全”二字，有谁会感到陌生呢?我们都知道“安全第一”，但又有谁真正重视了呢?

寒冷的冬日，天气干燥，你留心身边的易燃物了吗?马路上，车来车往，你用心过马路了吗?炎热的夏天，烈日当空，你注意远离深水区了吗?在家里，你做到不用湿手接触电器了吗?

在我们的生活中，诸如此类看似微不足道的安全隐患很多很多，但就是这些不起眼的作为，导致的灾难无法挽回。

在我国，中小学生的比例占全国总人口数的五分之一。据统计，每年中小学生因溺水、交通事故、火灾、踩踏、食物中毒、校园暴力等意外死亡的平均每天大约有40多人，也就是说，每天会有一个班的人数消失。不难看出，意外灾害就是中小学生生命的天敌。假期之际，正是各类灾害事故的多发期。此时，我们中小学生独立的活动增多了，野外爬山、公园玩耍、外出游泳等等。但我们是否意识到，在这些我们感兴趣的地方，危险也同样存在。意外伤害所酿成的悲剧再三敲击着警钟。为了自己，也为了他人，珍爱生命吧!

我曾在电视上看到过这样的一幕：一个阴冷的夜晚，车辆在一条公路上正常的行驶着。但就在这时，一场惨剧搅乱了这一切，一个夹着公文包的白领闯红灯，与一辆面包车撞了个正着，伴随“咣”的一声，这位白领便躺倒在了血泊之中。我时常忆及这一幕，对这件事深有感悟。这类事故数不胜数，虽然发生在了别人身上，但同时也在给自己一个提示。其实，要避免这类事故并不难，只要我们能够从思想上重视起来，时刻把安全记心中，约束自己的日常行为，即使有再急的事也要随时铭记生命安全，多一事不如省一事，为自己，为他人，共防安全隐患，共筑安全长城，珍爱生命，茁壮成长，让生命的花朵继续绽放光彩，让生命的一泓清泉涌流不息!

作为中小学生的我们，更要重视安全、珍爱生命，因为美好的未来等待我们去创造。

回味时光，我们的生命是这般精彩。首先要感谢长辈给予我们生命、爱与关怀，让我们在他们的呵护下茁壮成长、愉快生活。但我们同时也要重视安全、提倡安全，不再让亲朋好友为我们的人身安全担忧。让我们时刻把安全牢记在心，对待安全隐患不松懈，为了自己，也为了他人，珍爱生命，安全第一!

我的交通安全日记模板 篇11

随着新时代的飞速变化，生活节奏，工作节奏越来越快，每天我们都可以看到形形色色的车子在马路上奔波着。然而，每天我们也可以在报纸电视上看到五花八门的车祸头条。“滴嘟—滴嘟”又是那令人听得心寒的救护车响了，八成是哪儿又发生了交通事故。

我忘不了上一周发生的车祸。7点30分左右在航银路，只听一声“嘣”的声音便发现前面的路口有两辆货车相撞了，挡风玻璃如同蜘蛛网一般，碎了一半，路人们都纷纷停下手中的工作，目光都汇聚在那儿。有的人愣了一下，然后迅速拨打了120和110;有的人胆大上前查看情况;还有的人摇摇头叹气。一会儿，救护车和警察都赶到了现场，大家的脸上都是阴暗暗的。这是鲜艳的血红色在地上流淌着，很是显眼，刺着我们每一人的眼睛，救护车的响声又一次叫了起来。

这又一次敲响了警钟，但是一次次的警钟似乎都叫不醒人们。

每一次放学回家都会经过一段路口。路边上都有许多人在吆喝叫卖，吸引着许多看车司机的胃口。司机们把车子停在路边，挡住了许多道路，迫使后面不停的按着喇叭，有的人则在路边打电话。你瞧，这多危险啊，如果一不小心，车子没刹住向前冲，后果不堪设想啊!再看看过马路的行人，能“看见”红路灯和斑马线的人很少，有的还甚至边走边玩手机。让我们不免捏了一把汗，心上悬着石头。

交通事故是一颗威力十足的定时炸弹，人们一不小心就会触发“炸弹爆炸”的发生。我们应提高安全意识。多等一分的红灯，多一份安全;多一份责任，少一分牺牲;多一份意识，避免一分事故的发生。让我们时刻铭记交通安全，让交通安全的警钟在我们心里长鸣。

人们如果不注意安全，那事故将会像“非典”一样传播起来，也许受害者不是你，是他，但也许明天就是你了，因为不遵守交通规则，造成财产损失，这值得吗?为什么不能遵守交通法则呢?

还记得去年在我家门口发生的一起交通事故。那是一个十字路口，一辆从珠江花园开来的摩托车正往炎帝广场方向开去，一辆从泰山路开往谭家山的货车与其相撞，他们都想比对方先过十字路口，结果相撞了，摩托车司机被摩托车压倒在地，不能动弹，货车上的木材散了一地，挡风玻璃如同蜘蛛网一般，碎了一半，司机头部流血不止。疾驶而来的救护车将他们接走了……

如果他俩都慢一步，肯定不会这样。正所谓“退一步海阔天空”呀!难道就为了自己的私人利益而流血吗?这让人觉的马路不是一片安宁的地方，更像是一片“战场”，司机们就是一位位“战士”，但马路不是战场，他们也不是战士，真正的战士是为国捐躯，而他们却是为的私人利益。

难道大家愿意听到惨烈的叫声，撞车的轰隆声，都愿意自己家破人亡?

让交通安全在我们心中时时出现，让那使人心灵震撼的声音不再出现。

我的交通安全日记模板 篇12

各位老师、各位同学：

大家好!

校园是我们每天生活、学习的地方，每天大约三分之二的时间是在学校里度过的，所以说校园的安全与我们紧紧联系起来，它关系到同学们能否健康的成长，能否顺利地完成学业，也关系到我们每一个家庭的利益。可往往有的同学认识不到这点，随便在校园里打闹、在上体育课时不按老师的要求去活动，甚至还有的放学后在楼梯上故意拥挤同学等等，这样很容易造成无为的伤亡，一旦悲剧发生，就会给家庭带来伤痛，给自己造成损失或影响学习。这样的惨痛教训是不少的。

20__年因交通事故造成的中小学生伤亡人数超过二万五千人，平均每天有将近12名中小学生丧生在车轮之下。在其他安全事故方面，比如食物中毒、运动伤害、火灾、溺水等，每年大约有1。6万名中小学生非正常死亡，平均每天有40多人，也就是说每天将有一个班的学生在地球上“消失”。同学们，这是多么触目惊心的数字。

“生命是宝贵的，生命对于每个人来说只有一次，错过了就再也无法挽回。”大家知道，安全教育是学校教育永恒的主题，生存是一切的根本。我们的每一位同学，都应牢固树立“珍爱生命警钟长鸣”的指导思想，加强和提高自身的安全意识，提高自我保护能力，防止意外事故的发生。

一切源于生命，生命如此宝贵，我们应该好好珍惜，祖国的美好未来等着我们去创造!当你攀爬围栏的时候，当你在横穿马路是时候，当你给别人带来危险的时候，请你记住：“生命只有一次!”同学们，我们是冉冉初生的太阳，充满着青春与活力，散发着蓬勃朝气，让我们在新交规的阳光下，享受如花的生命吧!遵守交通安全，遵守校园制度，珍爱生命——让安全与我们同行!与生命同行!

暑期实习日记(集锦10篇)

周记工作的成绩和不足究竟有哪些方面呢？周记写作是一种记录自己当时想法的方式，相信大家都有写周记的好习惯。作文5000网小编经过整理，为你编辑了暑期实习日记，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏！

暑期实习日记(篇1)

转眼间就到第四天了，今天没有什么特别的事但很开心。

由于雾霾的原因，今天上午小朋友们都在室内玩耍。我教小朋友们一起折千纸鹤、莲花与盒子，孩子们都争先恐后的让我帮他们折手工，瞬间我的成就感油然而生。原来孩子们的幸福指数是如此之高，给他们一个小小的手工作品，他们便会开心的手舞足蹈的。也许是我们长大了，欲望也愈来愈多，在这错综复杂的社会中，我们常常会失去自己。就让我们像孩子们一样，简单而又快乐，不为那些华而不实的东西所迷失自我吧。

下午芊芊妈妈做了好吃的鸡蛋馒头，芊芊妈妈很辛苦，但她只是默默的付出着，每一天都干好自己岗位上的工作。最后还特意为我留下一点饼，让我拿回家给弟弟尝一尝，我们也许并没有太多的接触，但也许就是这一点点的关爱，让我觉得爱无处不在。

暑期实习日记(篇2)

今天的活动有荷花宴，火把节。在荷花宴的工作中，我体会到了主持一个活动的来之不易和幕后辛苦劳作的艰辛。

上午的工作依旧是跟班，跟着彩霞老师一起与小朋友们玩耍。由于暑假的到来，小朋友们陆陆续续的回家了，所以今天默默、想想和安泽没有来。教室里没有他们的身影竟有些落寞呢。

吃完中午饭后，我与其他老师一起为荷花宴做准备。我们先用彩纸折了一些荷花、荷叶来装饰。接下来，我们便开始大扫除，大家忙的不亦乐乎。下午三点半的时候，一些家长到场了，还带着自制的食物准备与大家一起分享。谢老师有条不紊的分配各自的工作，我被安排到一个地方帮着分食物。当时以为空闲的我，意识到要干活时，就发了呆，谢老师立即提醒了我。这时候我才明白，荷花宴的安排需要多种步骤，如果一个微小环节出了问题，就会影响到整体环节。同样，若在生活中不注意细节便会造成“千里之堤毁于蚁穴”的悲剧了。

荷花宴落幕后，我开始清理碗筷。本以为只是一份小小的工作，殊不知竟耗费大量的体力，站一会就累了。但我仍坚持到到最后一份碗筷洗完再休息。想到饭馆的洗碗工，本认为轻而易举的活竟如此之累。也许洗碗工只是个普通的工作，但没有他们辛辛苦苦的清理，我们也不会有干净的碗筷。想起洗碗工这样默默无闻的劳动者们比比皆是，我们真需要感谢他们并尊重他们的劳动成果。

还有两天我的实习活动就要结束了。在接下来的工作中，我要更多的了解幼儿园的创业故事，并为自己以后的创业之路做些准备。

暑期实习日记(篇3)

面试

xx园林绿化有限公司要招聘实习生是从一个校友那里得知的。简历投出后，15号接到了欧阳经理通知面试的电话。有点高兴，有点冷静。

如约来到了位于佳兴大厦东座的xx园林公司，欧阳经理接待了我，在16楼的会议室里进行面试。

xx经理询问了我的基本情况，我一一地回答。然后欧阳经理对我的简历提出了几点意见，接着又问了我进入公司后的打算计划，我也一一作答了。有些问题答得不太好，欧阳经理也一一给我指点出来。

确实自己的自信被打击了不少，但当欧阳经理跟我说起待遇问题的时候，我知道有戏了。19号回公司上班，实习期为一个月!

7月19日 第一天上班 珠光.南沙御景

今天，XX年7月19日。我第一次去xx园林上班。有点紧张，有点冷静，思考着今天的工作会是什么。到了xx园林，欧阳经理还没回来。于是去了17楼的人事部报告。搞好资料后，人事部的主管让我在学习区的电脑里学习一下有关公司的资料，还亲自帮我把资料调了出来，还把员工培训表拿给了我。谢过之后，自己开始浏览了。我看将来的一个月这部学习区的电脑都要陪着我啦。

下午欧阳经理安排我跟着李主管去南沙。午饭过后在16楼等李主管。看着李主管忙来忙去的，不知道他容不容易相处。大概3点左右，李主管用粤语问我叫什么名字，“你叫我阿坚就好了。”我也用粤语回答到。此时此刻我知道李主管应该很容易相处的。

去南沙的路上，李主管向我介绍了公司的基本情况，如业务，制度，各个部门等等。还有寻问了我以前的工作情况，叮嘱我刚进公司要用心学习，不要怕辛苦。恩，我连连点头表示同意。

我们来到了珠光.南沙御景的工地，这里室内外的植物都是我们养护的。李叔(李主管叫我这样称呼他)说今天要解决的是样板房外面景点的用水问题，还有室内的植物应甲方要求要更换。于是在李叔的带领下，自己慢慢熟悉了几个样板房里植物的摆放位置和种类，自己也慢慢开始认识了金心巴西铁、绿宝树、五杆发财树等等。李叔还告诉我要弄明白为什么这个位置要放这个品种的植物，放这种植物的用途是什么。例如靠窗边放了几棵散尾葵，它的枝叶茂盛冠幅相较大，可以有效遮挡窗外的施工情况防止参观样板楼的客户看到。还有放置于办公室的发财树则跟风水有关。所以不要简简单单看到一棵植物放在这里，其实这包含了通过很多方面的思考，如风水、养护、甲方要求等等。李叔说，你要做好这方面的工作是要学习多方面的知识才能做好的。听了李叔教我这些，原来才知道这是不简单的，但我相信我能做的来的。

至于用水问题，李叔通过找水电的负责人解决了。与有关负责人沟通也是一门很重要的课程!

今天在xx的第一天工作。

今天我认识了李叔，一个容易相处工作认真负责的主管。在将来我会跟着李叔学习有关租摆和养护的知识。

今天我又回到了工地，见到了工地，见到了工地上工作的工人，大型的钩机，还有黄色白色红色的安全帽，一切竟如此的熟悉。

7月20日 珠光.新城御景撤场准备

早上来到公司就直奔17楼的学习区电脑，李叔安排了今天去新城御景。我相信在出发前的时间里是应该在学习区的。公司拍摄了很多的视频，通过观看视频我能学习到公司的企业文化。

暑期实习日记(篇4)

到8点的时候，揣摩着要不要起床吃饭，反正下雨，工地是不用去了，起与不起还打架激烈的时候州哥打电话说今天项目部要对46号楼进行工程验收，说是用人很多，让我过去帮个忙。其实我还真不知道工程验收是怎么一会事儿，起床、吃饭外加些许期待～～～

到了工地才知道，工程验收就是检查工程质量的，就我所在工地的房屋来说，就是看看墙体的垂直度、平整度、角度偏差以及房屋的方正情况、楼层净高等等，可能是项目部的工作人员觉得我个头比较小，竟然给了我一把内外直角检测尺，所有检测工具中最轻巧的，于是，今天一整天的工作就是测量房屋墙体直角的角度偏差并做好标记了，尺子很人性化、很好用，没用过的可以百度一下。

暑期实习日记(篇5)

8月1日晴

本想着早些儿开始实习然后早些儿结束，可真没想到找个实习单位都那么的难，太远的不想去、太近的又不很对口，于是连续找了三天依然找了一个不很对口的建筑单位，学岩土的找了个盖房子的地方去实习，也认了，毕竟是实习、毕竟是提前体验工地生活，在哪儿都一样，只要有所学就可以了。

与单位谈好后也不让我回去准备准备直接就直接上岗，始料未及啊～还好项目经理不错，给我找了个“师傅”，他叫高广州，46、47号楼楼号长，后来我就喊他“州哥”了，嘿嘿，还挺亲切。州哥带我到仓库领了安全帽后我们便大致在工地上(46、47号楼各楼层及周边)看了看，稍稍了解了一下工作范围，之后就是适应性的在工地上看看工人们的施工，实习的第一天就在新鲜的氛围中结束了。

8月2日多云

按照约定，我是8：30到岗的，从学校到工地也就十分钟的车程(自行车)，8点起床、吃饭，之后准时到岗。漫长的假期过后第一次在早上起床、骑车去做有意义的事情，那种心情想必大家都懂的。由于施工已是后期，什么放线了、地基处理了统统没有被我看见，唉，小悲剧一下!

见到州哥，他说，“今天你就看看面砖吧，注意所贴面砖的平整度、砖缝宽度、以及面砖颜色深浅的比例是否符合工程要求。”在他详细的给我讲解了楼房面砖的相关知识及再三叮嘱注意自身安全后，我奔赴在了施工现场，整个六层24户型的楼房原来砌面砖的也就四个人，在工人们的手下，打线、砌砖、抹缝一切都是那么的熟悉与简单。

真想动手试试，可又一想，不在其职、不谋其政，再说还是个实习生，最好别给工程添麻烦，于是紧遵州哥教诲只是看了看、瞧了瞧哪些地方不符合工程要求并记下方位，之余，什么也没有做。

8月3日多云

淡去了些许新鲜与好奇，继续到单位实习。前两天的转、看，到今天终于演化到了实践，不过不是砌面砖了，是玩儿尺子，嘿嘿，量窗洞尺寸。

到项目部拿到楼房图纸、领一把钢尺、钻进正在施工的楼层，一个感觉，迷失方向～跟装修好了的房子完全不一个样，不能说是客、卧、厨、卫，只能说是一块一块儿的空间，从主、次、副卧量到客厅再到厨房、卫生间，三转二不转的，我了去，晕～根本就不知道哪个方向是北了……

再说说量窗洞吧，才郁闷了，那么大的窗子就一把钢尺还那么软，怎么就能量得出尺寸呢，各种尝试之后才发现，那钢尺不软不硬足以量得出窗洞尺寸，呵呵，各种喜悦啊，看看，没实践多可怕。

还没开始高兴，问题就又来了，量了四、五个窗洞怎么就没有一个尺寸在误差范围以内呢!?各种悲剧啊～打电话给州哥后才知道，原来量错地方了，窗台自外向内的剖面依次是斜面、平面、台阶，应该从台阶下的那个平面开始量，也就是从内侧量出的尺寸要再加上10公分。

8月4日小雨

下雨啦，犹豫了，还去实习嘛?

捉摸了会儿，还是去吧，毕竟是后期工程，施工都在房子内估计也不会受到什么影响。到工程项目部一瞧，大家都在聊天，我的加入，话题就不一样了，之前大家应该在聊进修之类的问题，由于我的到来，话题就变成了我的就业相关问题了，毕竟是长者，说的话句句在理，受益匪浅对我来说那是必然。

聊了会儿天，州哥说，这是咱们单位的施工安全管理制度，本来你来的那天就应该看看的，考虑到你们在学校经常学习理论的有点枯燥就让你先到工地上了，趁今天下雨看看，现在没用说不定将来毕业会用得上。于是乎，余下的功夫就又埋头管理制度的条文里了。

8月5日中雨

朦胧着眼就能听到窗外淅沥的雨声，昨天承诺过了，今天去项目部了解工程施工相关方面内容，如施工组织设计、计划、流程、科目等，所以说，即便是有再多的理由不去，也还是得撑着伞去!

盯着电脑屏幕看了一天的2211、中兴U215、中兴U500，其余营业厅大部分现存手机型号仅为中兴U230、华为T2211两款，不能满足客户需求。御新华都营业厅有中兴U500样机，东关营业厅连样机都没有，只有图片，给营销造成很大困难，顾客再看不到真机和样机后因缺乏信任度选择不买。机车厂营业厅没有实机，在实习生的解说下，决定买，可是光顾2次后，实机到位问题还是得不到解决。大同大学营业厅因放假期间学生太少，销量很成问题。另外，宣传彩页很缺。我们的优惠套餐何时能下来？

实习生反映看能不能提供更多的样机以及G3手机的品种能否加大，以增强吸引力。

3.对于企业建站和旺铺通两项任务，大同地区鉴于之前并没有分配这两项任务，而现在应省里要求不得不做。虽然很被动，但我们会努力。由于大同的新增企业数为零，所以完成这两项任务会很困难。时间上也存在着困扰。

20xx.7.31阴

今天。终于终于太阳没了。

幸福的顿时都不知道该说什么了。

神仙！神仙！

今天在中心厅班长办公室里给县区移动自办营业厅打电话让他们把传真发过实习生的身份证复印件，结果很不尽如人意。很模糊，乱七八糟，不知道能不能用来申请银行卡和身份证，可是一个一个县区去跑也太不现实了。有点崩！！！是在不行也只能扫描了，那个也许还能清楚点。

20xx.8.1阴

快乐第二天。今天听西城主管xxx说机车厂营业厅的营业员因为自身素质、态度太差，导致顾客原本要买的机子却迟迟卖不出去，很费劲啊。

实习生对企业建站和旺铺通两项任务不是很明确，有些看不懂，不知道任务量怎么算。甚至小队长和我提出看看能不能发动省公司给实习生办理集团小号，这样实习生之间联系方便，便于沟通。嘿嘿，想法是好的，可这根本不可能得到解决啊。

20xx.8.2晴

今天是晴天，微晴吧。

早上去了石经理办公室，看看县区的名单以及实习生的身份证复印件核实能扫描过来。地方分的太细，工作就会不太好做。

结果向阳里营业厅的实习生打来电话说有位顾客已经来过好多次想买中兴U500机型，而向阳里营业厅却迟迟没有到货。联系中心营业部却说货3天以后才可以到。实习生不想让顾客这么扫兴甚至说可以帮顾客到中心营业部来取机子。但一切都需要走程序。下单、发单没有一项可以逃过。

有些时候某情况某境遇真的会让你无能无力。

20xx.8.3晴

今天是8月3日，据说是男人节。

应石经理要求，开了大北街营业厅，临时调过4个人去大北街营业厅。

下午终于把名单收齐。终于把身份证复印件寄了。克。真不容易。结果是全省最后一个。挨批啦。

不过今天傻不拉几的，发现一堆问题。可恶。明天得好好研讨下这个问题，不能这样啊。

AZAAZAFighting.

20xx.8.4晴

今天好忙。

先是给主管们开了会看看要怎么去开展后期的工作。然后给各个县区的实习生打电话安顿实习事宜，忙完已经下午两点了。中午和主管匆匆吃过饭后，去了一趟西城营业部。连同御新花城、御新花都、东关。三点一线，结果在花都感觉不太好，实习生们不能主动和顾客去推销手机，而要等的顾客去问，那样想要卖出去怎么可能。就有关问题和他们说了说，交代了组长。

回家。组委会说有广灵县实习生说在那实习天天不知道该干什么。其实我是一个一个打的电话唉…

然后，晚上开始发高烧。巨猛。一下飙升39度。

20xx.8.5晴

早上体温38.4度。可是今天安排主管开会。而且要带实习生到大客户经理部学习，还是去吧。

早上一切顺利，办完事后到中心营业厅，结果参加抽奖活动抽到30元，哈。

下午接到县区实习生的电话，其实有很多东西他们还是不太明白的，慢慢细心解决吧。

20xx.8.6晴

又是晴天。

但却已然不像前些天那么燥热了。

那天在路边摊上看见个卖蛐蛐的生意小贩，很好看的一个小笼子，手工制品，20xx元一个，真的很别致。

今天主管李懿泰去中心拍照了。中心营业厅的手机销量一直是大同市最好的。这个真没办法，天时地利人和。实习生们也很卖力。不容易。

20xx.8.7晴

今天中心一切正常。下午去了一趟大北街营业厅还不错。

晚上给各个县区的实习生发短信告知他们合同问题，希望大家都多多配合。

20xx.8.8晴

今天我们的手机销量是1113了。

20xx.8.9晴

今天去中心营业厅，可能由于半个月的从相识到相熟，人们又扎堆现象。主管李懿泰发现还有打电话，发短信的现象于是批评了他们。但实质上我们的实习生还是很不错的。半个月，业务比之前的长进不是一点半点。而且在个人礼貌、待人接事上也有不小的变化。

下午去找石经理貌似人家又在开会啊…

20xx.8.10晴

第一：今天想吃好吃的。

第二：想吃就一定要去吃。

哈。下午去市场部盖章了并把合同印了10份。

工作完结。

20xx.8.11晴

实习已经两周过去了，今天的G3手机销量为1245。貌似有个通知七把我表扬了一下。

今天召集市区以及矿区的队长开会。上报问题，结果发现大北街营业厅至今没有宣传彩页，都得靠实习生手绘。上报了好几次总是拖拖拉拉。机车厂营业厅至今没有手机，矿区的手机没有一部到货。问题简直太多了。大同大学一直在忙着给新生装卡。下一阶段又是一卡通的入户，很忙。

今天小小合了个影。

20xx.8.12晴

Fight!

20xx.8.13阴

从11号下过雨后，这几天一直隐阴阴的，也不知道是因为那些已故的人们…

实习活动还在如期进行，一切正常。实习生也许身心已到疲乏阶段。但这个是谁都应该去理解的，多鼓励吧。

20xx.8.14晴

天晴了！！o(∩_∩)o哈哈！

我们各就各位。明天要去太原开会那，么么。加油！

20xx.8.15晴

今天下午在旱西关的三桥大厦各地市动感实习生团队长开了815中期会议。本来感觉好轻松的一个会议，结果跟我想像的不大一样啊，下午定的2点半开会，2点组委会孙老师就给我打电话问我在哪说让快点，真崩了。结果打车去旱西关，先在一楼打印了述职报告。上电梯7楼会议室，一进门就让我答卷子，整个过程还稍稍带点紧张，哈。然后就开会，令狐老师看起来很凶啊，孙老师、马老师还算谦逊。6点我们的会议结束。由于明天还要去组委会领银行卡和实习证明，所以晚上没有会学校，在宾馆住下，一起吃了饭。晚上和他们出去溜了溜姐，才知道明天是七夕。美好的节日，美好的爱情。晚上我和晋城团队长蔡金进一个房，小蔡和我是校友，比我低一届。完！

20xx.8.16晴

今天依然晴。我们9个人早上在三桥吃过早饭后就去组委会了。领了工资卡和实习证明，结果才知道银行卡之是把在外地上学的同学的给办好了，至于太原的还没有做出来。于是我们决定等把那些拿回来一起发吧

20xx.8.17晴

今天早上李旭去找石经理看看报社的稿子什么时候能下来，决定明天开个会。给大家强调下企业建站和旺铺通的相关内容。

20xx.8.．18晴

今天给各个队长来了会。强调实习生出去跑企业建站和旺铺通的安全问题以及怎么建组。

初步定于8.23结束此次实习活动。

20xx.8..19晴

实习活动一切照旧。实习生们对企业建站和旺铺通任务量的完成心中不是很有数，态势比较低迷，首先是自己吓倒自己。再者资料缺失，我们实习生外出跑业务给客户的可信度降低。但不论怎样，我们都应该试试。

20xx.8..20晴

这几天天气很舒服相比前几日，嘿嘿。虽不是阴天，有阳光，但很温暖，绝不是燥热。心情好比什么都重要。

实习生们还是很卖力的在推G3，销售量指日可待哦。

20xx.8.21阴

今天大同巨冷。可以这么说吧，毕竟现在顶多算刚立秋。温度真的是不高啊，看见穿短裤的爱美的女滴~真的心里由衷感叹啊…

今天我们的任务量过了2500。

这几天人们似乎都要忙疯了。

20xx.8..22晴

算是晴吧。难得。下午去中心打印实习生考核表。各个营业厅的人们都要盖章。营业员们也是相当辛苦的。各个队长们跑东跑西，因为明天要开会，县里的实习生都要来，真的担心他们的路途安全，所以还是每个县都确定了名单，真是千叮咛、万嘱咐，浑源县由于离市区距离远而且目前处于修路阶段，来一趟要5个小时。太汗啦~所以把开会时间定于明日下午。

准备。准备。就绪…

20xx.8.23晴

昨天晚上临时决定今天中午举行队长会餐。时间很紧张，开会时间定在2点。

吃饭前怕会冷场啊，看来担心有点多余了。

饭后一行人到移动大楼开会，实习生已经来了不少了，接待处沙发去、大客户区全市实习生，因为还没到移动上班时间，组织他们去了3层的全球通多功能俱乐部。先前已经和石经理大好招呼。

今天主要是给实习生发工资卡以及实习证明。由于组委会只给了我先一部分的卡的名单而且目前为止还没有收到电子版，又怕给实习生发错，于是把每张卡号对好在家已经写上了实习生的名字且把各个营业厅的都已分好。第一批回来了79张，第二批回来了51张，总计130张，县区实习生因为身份证是扫描的所以很多银行卡都没有办下，共计人。

一切工作照常。还有小小插曲，也算是一种经历吧，在这暂且不谈。发卡后，各分属主管收齐实习生的考勤表、实习生考核表、实习生个人实践报告手写份、各队的团队总结以及优秀实习生推荐表后。最后的合影留念。

20xx.8.24晴

实习活动告一段落。一个月的实习，学到的东西是不一样的。我只能这么说，当东城主管马希文拿给我看东城东关团队的实习日志以及他们东城团队手写的博文时我很感动，是一种感动。东城东关营业厅实习生队长王晓飞，居然把他们每天实习生的排班表以及每天为哪些客户交费、有多少客户等等琐碎的东西都做成了电子版。说不出的是欣慰。大同市有150名动感实习生，但为有这样一个8人小团队可以做到这些。感触很深，由于开会时我没有拿到这些东西，如果拿到和其余的130多人说了又会是怎样的一种情况，我想象不到。

我们每个人在一生的实践当中又会有几次爬坡、几次叹服、几次幻想、几次挣扎，又会有几次挣扎、几次无奈。几次想要放弃、又会有几次战胜自己。多的。从容的。不能去平等的对待。xx的暑假我在向阳里营业厅实习，这是第一届暑期动感实习生活动。很新鲜，从最简单的对顾客说“您好！请问您需要办理什么业务？”开始，脸红、胆怯全然已失。那是大同第一年上了自助缴费机，帮顾客缴费，看着顾客无道理的和你争论，我们还小，营业厅的营业员就会又是那般话我们是服务行业，服务行业不好干。新鲜到去试机子的功能，也许这也和我们大一有关吧，朝气，现在确是没有啦，老油条。叹。xx的主管，看不惯他的种种做法，任务这样做那样做都不对，是什么就是什么，天天云荡，倒是履行了主管的责任，却在人情世故上做的太差。想想还是幼稚吧。说的好听点是单纯…今年的我，老了。熟悉了流程，经历过一遍对万事的看法也更改了一大截。想想他去年的做法，有些事的确不得不。

20xx.8.25晴

最后一段话。

我们不会跟着世俗变，但我们应该尝试着去做更多。再有两天，日志更新一个月。

工作很累，身边人有目共睹。具体不细说。成果颇多。

一步一步来，按部就班做。

常挂在口头的一句话：计划赶不上变化，到时候再说…

学做事。学做人。对得起自己。

现在

20xx.8.26.

回学校。

暑期实习日记(篇6)

20xx—xx—xx

在社会实践活动之前，对于我们几个一起出来的学生来说最重要的事就是落实住宿问题，在一个陌生的地方，作为女生，又只是租短短的一个月，找房子实在不容易，拖着重重的行李箱，顶着火辣辣的阳光，四处找合适又便宜的房子，和房东讨价还价，累了就在大街上的。树荫下坐着休息，热了为了省钱连个雪糕都舍不得买，遇到了各方面都合适的房子，人家又不愿意短租，还得委曲求全的乞求别人。。。。。一个心酸的开始。在找房子时，看了好几家那种床位出租的，那些床位出租的房子中，我看到二十多个年轻人挤在一套住房中，有的甚至还是男女住一套房子中，这种脏乱拥挤的环境，让我似乎突然之间感受到那种职业生涯课上所看到的蚁族生活，以前在视屏中看到了，感觉触动很大，当亲眼看到这样的场景，还是很震撼，也似乎感受到了，大城市中那种无形的竞争与压力。一套房子是很多很多人梦寐以求的，甚至是毕生的心血，而有的人却拥有很多房，很难想象毕业后的自己是否和他们的生活状态一样。

20xx—xx—xx

第一天被分配到重百超市当收银员，店长和超市主管告诉我收银是她们这里最单纯也是最轻松的岗位，当我还在犹豫到底要不要做收银员时，她们极力的让我去选择收银员的工作，还说那才是和我的专业关系最密切，最能锻炼我的岗位，在他们的劝说下我很快就被说服了，但是后来和那些收银的姐姐们熟悉之后，她们口中的收银员却是最累的工作，也是需要面对很多的，甚至有时还要和别人发生言语上的争执，肢体上的冲突，她们告诉我，那些主管之所以那样说是因为，超市最缺少的是收银员。。。。。。管理人员和底层的工作人员，对工作完全不同的认知，这种差异让我明白了，以后遇到很多事情要学会如何分辨和思考别人所提供给你的信息，从不同角度，不同阶层多思考。而不是仅仅只是从事物的表面去看待和分析问题，每个人都会站在自己的立场看待问题，要想全面的了解一个人一件事，必须做到细心观察，多听多想多看，只有这样做出的任何决定才是最优的，才不会被别人的思想左右而轻易的下决定。

20xx—xx—xx

今天在超市可谓是看到了惊心的一幕啊，第一天实习也不用如此来教育我社会是现实的吧，今天下午超市因为系统的原因，本来应该享受打折的物品在收银台上显示的却是原价，这样使得因为打折促销而买了商品的顾客与收银员之间发生了争执，可是这又不是收银员的错，那位顾客脾气火爆，一时可能冲动，就和收银员吵了起来，收银员也不示弱，那位顾客就扇了收营员一个耳光，后来两人便了扭打起来，后来经过各方的调解，事情得以平息，可是如果我们回头好好的从另一个角度来审视这件事，这件事是完全可以避免的，如果那位收银员可以态度好一点，不那么理所当然的认为这不是自己的错，事不关己的，而耐心和顾客解释，因为虽然不是员工个人的错，但是是公司的错，作为公司的一员，也要有责任心，也要学会主动承担责任弥补公司的错，如果那位顾客不那么刁蛮任性，理解一下基层人员的无

奈，有事不服气可以去找管理层的人员，补偿也好，退货也罢，好好的说，这样惊心的场面还会发生吗？

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之后因为一些原因，我被分配到百货部，由分管珠宝方面事宜的唐经理和何经理安排我的工作。两个经理结合他们的奋斗经历，和我讲了很多很多生活及人生中的道理，这些道理我将会收益终生，很感谢他们。很幸运可以遇见他们，他们曾带过几个实习生，现在都发展的挺好，也不得不承认他们的教导有方。他们对我的安排是先在各个珠宝品牌专柜担任营业员，磨练自己的耐力，与人沟通等各方面的能力；接下来参与各个小组管理人员的工作，学习她们如何处理商场顾客争端，如何管理基层人员；之后将去办公室，跟着他们，学习他们是如何为人处事，如何和客户谈生意等等，这样的安排是从基层到管理层的慢慢深入，让我参与他们工作的全过程，不得不说对我这样的安排让他们费心了，用他们的话说就是即使你仅仅在这就待短短的一个月，但是我们还是负责任的尽可能多的教你知识，这是对你的负责也是对我自己的很好的交代。听了后感觉自己接下来在他们这里肯定会获取很多知识。

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今天我成交了一笔单子，心情很好，上午我像往常一样站在柜台，前几天我都是在看其他的姐姐们怎么介绍货品，怎么和顾客交流沟通，边听边观察，也细心学习着，这时一位顾客过来，因为旁边的姐姐正在招待顾客所以让我招待，这几天我还没有自己独立招待客户呢，心里还是有点紧张的，可是还是必须面对，我先仔细回忆了一下这几天自己所听到所看到的，我首先热情的招待了她，并告诉她我是来实习的，有些地方我还不是很懂，如果有服务不周的地方希望她多多包涵，之后我尽自己所能的用最好的态度去服务她，给她介绍货品，帮她试带，耐心的帮她进行比对，最后在自己的真诚热情的服务下，这单成交了，那种心情是无法用语言表达的，也有一点点成就感。不过我更多的学会的是待人要真诚，耐心。。。不仅仅是对待客户，很多时候这种真诚和耐心的态度可以让你收获很多很多的东西，在学校也好以后工作也好，我默默的告诫自己这份态度不能丢。

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因为昨天卖了一件银饰品，心情大好，今天我默默的告诉自己，我要争取卖两单，有了这种积极的心态，我很热情的招待每个客户，在我的热情的招待和耐心仔细的服务下，一个姐姐准备买一个吊坠和一个项链，这一单就这样顺顺利利的成交了，心情大好，一会和我一起在同一个柜台的姐姐过来了，我高兴的告诉她，姐姐，我刚刚卖了一笔，姐姐说哎呦，不错啊，妹妹，你卖的是哪一个啊，我就和她形容了一下，并且把单子交给了她，她看了突然眉头皱了皱，然后很严肃的说妹妹啊，你刚刚出错了，你把价钱弄错了，那个吊坠是吊坠的价格，项链是项链的价格，而你只是算了一个价格，虽然我没有和你说，你自己怎么也不晓

得问问呢，我的心情突然跌落谷底，一方面心理有点埋怨姐姐没有告诉我，另一方面想想，怎么能怪别人呢，明明就是自己不细心观察嘛，这么低级的错误也能犯，哎，现在主要就是想想怎么缓解和弥补所犯的错，我低声问姐姐，那现在怎么办呢，还有弥补错误的机会吗？姐姐说，还能怎么办，只能自己赔人家没有付的那部分的钱喽，还有一个弥补方法就是，那个顾客现在再次出现在你的面前，你和她商量商量，然后让她重新补款，我心想，还是我自己赔算了吧，谁叫自己犯了错呢，那个顾客怎么可能会出现呢，就算出现她也不一定愿意补钱埃

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早上起来，昨天的事让我心情大打折扣，可是我对着镜子对自己说，调整好心态，记住教训，新的一天又开始了，像往常一样上班，下午三点多的时候，昨天的那位顾客竟然和她的朋友出现在我们柜台，她一来就热情的和我打招呼，她微笑的和我说，妹妹昨天我在这买了东西你还记得不啊，我朋友说我买的项链非常好看，价格又不是很贵所以她也想买一条，你帮我再挑挑呗，我心里是又惊喜又纠结，惊喜的是她出现在我的面前，纠结的是我到底要不要告诉她呢，告诉之后她要是不承认，不补钱怎么办呢，本来大家都不知道，一说的话大家都知道了，说不定还会被经理骂一顿，我劝自己先冷静下来，先微笑的给她的朋友选了一款合适的，然后在说价钱的时候把昨天犯的错误也一起说了，刚开始时她不是很愿意补钱，我晓之以理动之以情，旁边的姐姐也不停的帮我说话，说我是大学生实习的，刚来几天，也可能他的朋友也挺喜欢准备将要买的那条链子吧，竟然也帮我说了几句好话，最终那位顾客竟然同意了，太惊喜太意外了。

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商场中的每个柜台几乎都是四方形的，分别是四家不同品牌的同种珠宝商品，而这些珠宝在外形样式上差别又不是很大，在如今底薪加提成的工资模式下，在柜台当营业员的几天中，我感受到了那种明争暗斗，那种无硝烟的战争，感受到人与人在利益驱使下的那种无形的竞争压力。。。。。。而这些又何尝不是两年后毕业的我们将要面对的现实呢。。。。。。让自己的腰包鼓起来实在不容易！在作为营业员的几天工作中，我也慢慢感受到拥有一个细心善于观察的心是非常重要的，在一个新的工作环境中，要先弄清楚这里的人际关系，上下级关系，利益关系等之后再去学会如何圆滑的为人处事，否则贸然行事，可能会犯下大错。就像自己刚开始来的几天那样，还像学校里那样单纯，思想简单，在柜台的实习中任人吩咐，无形之中就已经或多或少的侵犯了某些竞争者的利益，可是我自己却浑然不知，知道今天一个姐姐好心的告诉我一些所谓的规矩之后，我才发现自己其实挺傻的。明天的我将会以一种新的态度站在这里。

今天一早就有一个陌生的面孔出现在我们柜台，后来我才知道这是新来面试的，这个新来的姐来面试可是却没有通过，而且大家也不是很喜欢她，忽然之间我想到了，两年后我也将面对面试的这个问题，据说面试是就职之前很重要的一个环节，很多人因面试的失败而和自己喜欢的工作擦肩而过，下午的时候我和我们的组长也就是面试那个新员工的周姐沟通了一下，我虚心的问周姐上午的那个人为什么没有通过面试，面试时需要注意的问题有哪些，以后工作的时候又需要注意些什么，周姐是个很好的人，她细心的一一回答我的问题，她说早上的那个女生之所以没有面试成功，，她的行为举止让人感觉很不礼貌，和人见面也不打招呼，虽然这只是细节，可是服务行业这些细节是非常重要的，周姐和我说了很多知识，她让我以后面试时一定不要忽视细节性的东西，注意面试时的仪容仪表，要让人觉得简单干净大方，她还告诉我，以后不论在哪里工作一定记着不能越级办事，不要在背后议论自己的同事，避免不了时就尽量不说话。

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在经理的安排下，我需要给他的员工开了一次小小的早会，昨晚经理给了我一个开会的主题，让我围绕这个主题，其他的内容自己自我发挥，语言自己组织，虽然一次小小的早会，虽然自己昨晚准备了很久，可是今天早上会议开始前我还是很紧张，我面对的将是一些年龄比我大，工作生活经验比我丰富很多的姐姐，甚至有些是娘娘，开会前我和周姐说我挺紧张的，周姐鼓励我说不用紧张，没什么的，做任何事不管是什么结果，最重要的就是将自己的心态放好，这样才能将自己的最优水平发挥出来，在自己的充分准备下，在周姐的鼓励和帮助下，结果还算可以，这个早会让我知道一个人在任何时候都要自信大方，有魄力，对于要做的事在提前做好充足的准备，大家会看到你的努力与真诚，也会给予尊重，这也许也是经理想要锻炼我的吧！一个小小的早会，对我而言也是一次大大的锻炼，我们就是在这种一次次的锻炼之中慢慢成长的。

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按照我们商场的惯例，今天上午是不开早会的，因为大家需要做清洁，可是组长打了开会的铃声，我想肯定有什么重要的事需要说吧，大家集合后，组长说了一件让大家很吃惊的事，昨天晚上离我们很近的一个商场发生了火灾，因为消防火警抢救的及时，幸好没有出现人员伤亡，这件事也给大家敲响了警钟，我记得就在这件事发生之前，组长开早会还三天两头的强调各种安全方面的知识，防盗防火防暑防骗……这些几乎天天说，我想我们商场的管理层们是如此的重视这个问题，其他商场也肯定不例外的，可是还是屡屡发生这样的问题，这是值得我们好好思考的一个问题，其实生活中很多很多类似的事，就拿交通事故来说吧，电视，广播甚至连路上的标语牌，还有家人的千叮咛万嘱咐，让大家驾车注意安全，遵守交通规则，可是呢，总有一些人，要违规甚至违法驾驶，他们抱有侥幸心理，总是说就一次犯规不可能就那么倒霉的一下子出事了吧，可往往就是这样的侥幸心理害人又害己。

今天一大早我们柜台就有一件不愉快的事情发生，一大早一个姐姐和一个娘娘就因为一点做清洁的事发生争吵，在大家的劝说下很快就平息了，可是下午时两个人又因为争客户的事有再一次的发生冲突，我看在眼里心里有说不出的滋味，我似乎看到了我毕业参加工作将要面对的场景，大家都是同事，天天见面，何必如此呢，好好相处不好吗？大家作为同事也是一种缘分啊，竞争是有，竞争的确是一种无形的压力存在着，可是我们可以有很多很多的方式方法面对竞争啊，就拿我们的这个银饰柜台来说吧，我们可以通过很多的细节来吸引顾客，通过柜台样品的摆放，通过自己热情的服务，通过自己营造出一种忙碌的氛围，甚至有空可以多看看有关销售方面的书籍，提高自己的内在销售能力，虽然大家在一起有竞争，但是大家的关系也是可以协调好的，你可以做到在各个细节方面的注意，而不是就仅仅为了被人拉了客户而心怀怨恨，以争吵的方式来发泄心中不满的情绪

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可能因为刚出校门还不是很适应吧，实习几天后感觉到有点累，甚至觉得每天总是重复同样的工作很烦，有点懈怠有点想放弃，今天不知怎的这样的想法尤其严重，甚至一大早就不想起床，最后磨磨蹭蹭的还差点上班迟到了。一天过得都没精打采的，晚上回到住的地方好好的反省了一下自己，怎么能这样的态度对待工作呢，我这是怎么了，这么的懦弱，你自己好好转念想一想别人都可以做的事为什么你就坚持不下去，柜台的几个姐姐比你又大的了多少呢，人家已做好几年了，大四，毕业面对实习可能会比这个更加累比这繁琐的多，这样娇气怎么面对将来的工作，以后一辈子的工作呢，不也是日复一日重复同样的工作吗，明天开始调整好心态，要以踏踏实实的态度去面对将来的工作。累了就好好休息一下，但是无论什么时候我都要告诉自己我不能泄气，做不好时更要勇敢面对，一步步踏踏实实的终究会做好的。

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因为之前的那个房子租的是短期的，快要到期了，接下来还要找新的住处，挺愁的，半个月的租期谁愿意呢，我和柜台的几个姐姐说起这事问她们是否可以帮个忙，一听我说完，几个姐姐就热情的说我帮你问问，心理很感激他们，一会一个姐姐打完电话就对我说，妹妹我朋友的妈妈就在这附近，说有房子可以租，我把她的联系方式给你，你自己和她联系一下，另一个姐姐说，妹妹我一会也要下班了，你一个人对这也不是很熟悉，我陪你去看吧，当时觉得心里暖暖的，毕竟一个人在外，可以遇到这些好心的姐姐们，觉得真好。看了房子之后感觉还很不错，也就决定明天就搬过来，过几天和我一起住的小伙伴们就要陆续离开了，我将一个人住，一个人面对接下来的社会实践，面对这个陌生的地方，忽然感觉这些都是对我的考验，两年后的生活我也提前体验了一下，终究我们会面对独立的那一天，我们在经历，我们在慢慢的成长着。

明天按照经理给我的安排，明天我将要去经理的办公室进行实习，心里有点小小的期待又有点紧张，期待的是接触新的环境，新的事物，新的人，紧张的是明天可是去经理的办公室啊，领导的办公室啊，会不会拘谨呢？这半个月在柜台的实习中，我还学到了很多很多的有关珠宝方面的专业知识，在银饰柜台，我知道了，银饰是一种易于变色和氧化的饰品，在平时的佩戴过程中有许多需要注意的地方，我还了解了银饰的品类，知道了在银饰手镯之类发生了变形之后怎么简单的处理，在珍珠玉器的柜台实习中，我学到了，珍珠和玉器的形成过程，在我的心目中珍珠玉器的价位还是大概了解的，还学到了怎样简单的识别真假玉器，怎样保养珍珠玉器的饰品，对玉器方面的知识了解的最多，知道一些关于玉器的典故和一些小故事，还知道不同雕工代表的不同的寓意。看来哪里都是知识，哪里都是需要学习的，哪里都需要细心观察的呢。

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今天下午快要下班的时候，唐经理忙完回到办公室，他忽然对我说，小许啊，今天我来考验你一下，我说，恩，好的，他问我，小许你观察过我平时抽的是什么烟吗？我突然愣了一下然后摇摇头说不知道，经理微笑了一下说，记住要细心观察，假如现在我是你的老板，我现在需要你立刻帮我去买包烟，你如果开口问是什么烟的话，那就会给领导留下不好的印象啦，我点点头。也在细细的体味着他想告诉我的道理。自从来办公室实习，经常给两个经理泡茶，可是自己却从来不喝，今天经理突然问我为什么不喝，我说不喜欢，经理说，有些东西就算不喜欢也要尝试这了解一下，尝试着接触一点有关的知识，这样以后对你的工作或者和人的交往很有作用，我曾经就是因为我不喜欢的咖啡却谈成了一笔很大的生意呢。很感谢经理的教导有方，两件看似很小很小的事，却在无形中让我体会着人生中两个深刻的道理，我不仅仅要从这两个事情中吸取知识，我还要从这两件事中学会这样的思维方式，以后遇到类似的事，也要学会多思考。

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今天上午，有一位职员神情焦虑的来到办公室找我们的经理，可以看得出她应该是遇到了什么麻烦事了，后来了解到，她是因为一些工作上的问题和综合办公室的一位负责人发生了争执，结果这位职员因为问题得不到有效的解决，说话语气不好态度也不好，结果事情越办越糟糕，现在她自己急的团团转，那个负责人也不待见她，经理听完后，从容的说了句你别急，然后拿起电话，，他的朋友打了一个电话，在经理的帮助下最后问题很轻松的就得已解决，事后经理告诉我，小许你刚刚你注意观察了吗，如果刚刚的职员态度和说话的语气好一点的话就算是她自己解决这件事，可能事情也会好办的多，她的问题出现在什么地方，我想也不用我多说了吧，记住以后不管做什么是都要心平气和的，对人态度要好，解决的结果暂且不谈，好不好是另一回事，至少我们尽了最大的努力去解决这件事，事后对于这件事我可以说我已经尽力了，问心无愧了。你好好想想我说得对不对，我点点头。

今天上午经理办公室来了一个特殊的客人，这人是我们经理曾经的竞争对手，甚至也可以说是现在的竞争对手吧，这是我后来才知道的，可是我们经理却很从容的微笑的面对自己的竞争对手，当我知道他们之间的微妙关系后，很欣赏也很佩服我们经理的行为，后来我问我们的经理他是如何做到那么宽容的，经理告诉我，曾经的他也很难做到这一点，可是慢慢经历的事多了，有的时候也很无奈，现实让他不得不心口不一的面对一个人，可是渐渐地，她发现了这样做之后，很多事情都会向好的方面转变，甚至很多事情会出现他不曾想到的结果，后来渐渐地他也就会自己主动的去微笑面对曾经有过矛盾或者有竞争关系的一些人，这样的处事方式，也让自己慢慢领悟了很多很多的道理，慢慢的发现自己的内心也变得宽广了，强大了，经理用自己的行动给我传授着一些人生的真谛，微笑面对，何等的潇洒，何等的大气，一个人的人格魅力也是在慢慢经历之中练就的。

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后天就要结束我的社会实践工作了，心里还是挺不舍的，有点莫名的伤感，很幸运认识了那么多的好心人，今天杨姐说，妹妹，后天就走了，今天姐姐请你吃饭吧，马姐说，妹妹啊，后天就走了，今天晚上你就去姐姐家吧，姐姐亲自下厨给你做好吃的，张姐说，妹妹啊，一会下班，姐姐请你吃冰淇淋好不？听着这些暖心的话语，心里很开心很感动，在这个陌生的城市，在这个没有一个认识的人的地方，我还可以享受到如此的待遇，我是多幸福啊，人与人之间相处久了还是有感情的，再见了亲爱的姐姐们，谢谢你们给予我的在这个陌生城市的温暖，我会带着这份爱和温暖去迎接我今后的人生，将你们的好和热情传递给其他人，人与人之间的真情是可以传递的，如果每一个人都可以用真心真情对待别人，这个世界将会是满满的爱，很多被帮助的人都会心存感恩，她也将会将这份暖暖的温情，这种阳光般的爱在适当的时间给予适当的人。

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接下来的两周在经理办公室的实习中我也学到了很多很多东西，在经理的正确的引导下，在办公室的实习中我发现了自己还有很多很多不足的需要学习的地方，他们身上有很多值得我学习的优点。首先我认识到，在办公室的工作中你必须对电脑操作非常熟悉，今天经理让我用电脑帮他完成一个任务，而我却不会，后来经理教我怎么做，我认真完成了他交给我的任务，并在心里告诉自己以后回学校了，一定还要多学习一些和电脑有关的知识技能，我和经理聊天，经理教了我很多的知识与道理，他告诉在生活中一定要学会细观察学会聆听，竞争无处不在，作为一个领导者接人待物是需要很高的技巧的，而不是你随心所欲想怎么说就怎么说，待人做事更是都需要讲究方法的，很多时候机遇就摆在你的面前，一个小小的细节性的东西就可能让你错失它，有时一句话一个动作就可能决定一个事情的结果，这些都是需要我们平时在生活中慢慢去领悟的。

在实习期间为了节约钱和几个同学在一个单间中凑合着住，一方面，洗衣做饭打扫卫生我们做了分工，这不仅仅锻炼了自己自理能力，让自己更加的自立自强，另一方面，几个性格生活习惯不同的年轻女孩在一起生活，难免些时候会意见不一致，我们学会了去理解和包容，和睦相处。就拿今天的事来说吧，晚上我买了菜，洗菜切菜做饭，忙活了好久，当我把热腾腾的菜端上来的时候，竟然有一个同学说，自己不爱吃这个菜，还说自己要出去吃，当时我心里的滋味别提有多难受了，毕竟住在一个屋檐下，我也没有多说什么，很多时候都要时刻提醒自己这里不是在家不是只有你一个人，做什么事都得考虑一下别人的感受。其实在这事情上自己也应该反思一下自己，每个人都有自己的生活习惯饮食习惯，这些自己明明就是知道的，既然自己担当做菜的活，那在自己买菜做菜的时候怎么没有考虑考虑问一下别人的意见呢，要做不能只做你自己吃的，自己爱做的菜，要做就应该做大家都爱吃的。这才是正确的，不仅仅在这件事上，以后遇到其他事时也要用这样的思维和态度来对人对事。

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实习期间，感谢很多人对我的帮助，在收银台上实习时，张姐耐心，认真，细心的一步步的教我操作，我自认为学的比较的慢，可是她却一点都不嫌弃我，还不停的鼓励我，当我有一点点的而进步时就夸奖我，经理，周组长教给我很多的知识和人生的道理，他们和蔼可亲，一点点都不摆所谓的官架子，遇到我不解的问题也耐心的和我讲解，柜台工作中杨姐和马姐教我如何为人处事，如何面对竞争，如何处理好自己额同事的关系，教我职场规则。。。一方面可能是由于我遇到的人很好，可是我必须要明白这些都是我们作为未毕业实习生的优惠，他们当我们是孩子一样，当我们真正踏出校门进入社会企业，当我们和他们一样的职位，当我们和他们存在着竞争的关系的时候，还会遇到这些如此真心对待我的人人吗？答案毋庸置疑，既然这个显而易见的道理我们都懂，那么我们要学会如何去面对它，我们要学会用自己的双眼去观察，去领悟，去用心体会。。。才能不断进步！才能更好的融入社会。

暑期实习日记(篇7)

xx暑期会计实习日记

随着会计制度的日臻完善，社会对会计人员的高度重视和严格要求，我们作为未来社会的会计专业人员，为了顺应社会的要求，加强社会竞争力，也应该严于自身的素质，培养较强的会计工作的操作能力，暑期我参加了实习，经过在浙江华欣控股集团有限公司的实习，我结合自己所学的知识对专业业务有了更深层次的认识，使自己更加充分地了解了理论与实际的关系。这次实习的内容主要包括会计业务，从原始凭证到会计报表的流程，以及公司的资产运营，财务预算等。

会计业务包括下列各项：(1)原始凭证的核签；(2)记账凭证的编制；(3)会计簿记的登记；(4)会计报告的编制、分析与解释；(5)会计用于企业管理各种事项的办理；(6)内部的审核；(7)会计档案的整理保管；(8)其他依照法令及习惯应行办理的会计事项。各项会计业务应包括预算、决算、成本、出纳及其他各种会计业务。一个企业的会计一般都有明确的业务流程这就要看使用部门向物资处提出申请计划这一环节，使用部门在任务下达后根据生产计划提出原材料采购计划，该计划是依据《合格材料分供方名单》和产品《合格元器件供应名单》等文件要求，详细、认真地填写原材料或器材名称、规格、质量等级、厂家、数量、申购时间、要求到货时间、申报单位、工程分号等，并由主管签字确认。企业中报表的编制也是一项非常重要的事务，会计报表的目的是向企业信息的使用者提供有用的信息。会计信息要准确、全面、及时，然而当前的财务报表有很多的局限性。在电子商务时代，基于网络技术平台的支持，报表的生成将呈现自动化、网络化和非定时性，冲破了时空的限制。电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络经济正以人们始料不及的速度迅速发展，在短短的几年时间里，作为网络经济重要组成部分的电子商务已经走入人们的视野并对传统会计产生了深刻的影响，江华欣控股集团财务部门基本上结合信息时代的要求实现管理的信息化、自动化和网络化。

为期一个半月的实习结束了，我在这四周的实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅，是这生中最重要的经历。作为学习了差不多三年财务管理的我们，可以说对会计已经是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。

以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零！会计就是做账。下面是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。xx暑期会计实习日记

首先，就是会计的连通性、逻辑性和规范性。每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户，这为其一。会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性，这为其二。在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基础。体现了会计的规范性，这为其三。

暑期实习日记(篇8)

今天的主要工作就去华夏银行重庆分行交材料。分行距离渝中支行挺进的，就在上清寺的太平洋广场。这是实习以来第六次来分行了，对这里的地形状况也开始有了方向感了。来到分行9楼电子银行部的办公室，把材料交给秦姐后正准离开时，莉莉姐就很客气的问：小艳，你能帮我整理一下资料吗?我想了想现在回去支行也没事做，就答应了下来。等整理哈资料时已是午饭时间，看来我又得留在分行吃饭了。刚吃完饭，支行的杨经理给我说让我下午就在分行等他，和他一起在分行处理一点事情。我觉得电子银行部的姐姐们还真贴心，中午吃完饭后就是午休时间，看我可怜巴巴坐在办公室玩手机，莉莉姐就给了我一床小毛毯去电子银行部的老总办公室午休(老总外出办事去了)。今天的午觉真的睡的好香，主要是三个原因：第一，昨天晚上和朋友玩晚了没休息好;第二，今天上午有点累工作;第三，分行的待遇就是不一样，在办公室居然能躺着午休，支行没有那么大的空间。

暑期实习日记(篇9)

下午我和李叔留了下来。李叔说，这里要撤场了。因为这里的楼已经销售差不多了，租摆已经是不需要的了。在楼盘开盘时，租摆最高达到了6万元，随着楼盘的销售情况，租摆的数量慢慢减少，价格也慢慢被降低了，一直到撤场。所以说租摆是随着各方面的因素变化而变化的，我们要在各方面因素适合的时候创造出最大的利润。

下午主要的工作是把销售大厅内的植物和正门旁边的变叶木集中拉在一起，方便以后上车拉走。李叔把工作分配好给我们。我负责用板车拉变叶木。其实工作不难,要花点时间。室外的植物整理在一起了，接着到室内的了。室内有两盆红掌被李叔直接丢到了垃圾堆里，把盆子整理好。望着长着不错的红掌这样处理法，怪可惜的。或许应该还有别的处理方法。

很久没这样干过体力活了，感觉有点撑不住了。还是缺少锻炼，无论是体力还是心理。

这是第二天的工作。

7月22日 大学城北亭广场

下午李叔带我去了北亭广场。北亭广场李叔跟这个单已好几年了，主要是室内的养护。听说最近北亭物业换了个主任，比较难对付。

我们把现场走了一遍，植物的生长情况还是比较好的。巡查时李叔又教会了我几种植物，雅丽皇后、孔雀竹竽、水培西施红掌。李叔说你现在就要每天记一两种植物，到时候你一看见这棵植物就能立刻说出它是什么名，要怎样养护。经验是要积累的，是要经过一个过程。

在北亭广场里我们有一个仓库，在那里认识了两个养护的工人，一男一女，有些上了年纪。在他们跟李叔交谈中可以看出他们对工作相当负责任的。在李叔和经理沟通时，男养护工发现物业前台上的水培富贵塔少水了，特意打电话叫女养护工打水过来。看着他们为了不让水洒到前台而小心翼翼地往盆里加水，我不竟为公司能请到这么负责的员工而高兴。

我们的公司是服务性质的，好的服务是体现在细节上。作为公司一员的我们，应该要做好这一点。

细节决定成败。

暑期实习日记(篇10)

除了l/c交单外所有的提单应会寄给客户，客户单据一般为：三分发票，三分箱单，提单，forma

报关单据：3发票，3箱单，3报关单，核销单，报关委托书

商检单据：1发票，1箱单，1报关单，1合同，报检委托书

财务交单：2汇，2发，1箱，6联单的其中四联

提单copy自留两份，2张明细单

刚知道秘籍的时候，有些茫然，那么多都是制单员要做的吗，早就听说制单很复杂，现在终于体会到了。

首先，要对市场进行调研，以便更好的去将产品打进国外的市场，所谓供给需求，没有市场的需求，产品也无法在市场上站住脚。还要对其所在的市场的政策调研以便了解对于该产品的约束和积极的政策，盲目的进入未知的市场也只能竹篮打水一场空，所以企业只能通过对该国的政策进行调研才能更好的了解市场。

其次就是价格问题，商品进入市场，要让有需求的客户接受，必定要有既不让自己吃亏，也让对方接受的合理价格，这样一个问题，老师说，可以通过机构调研，例如银行、保险公司、等一系列的金融机构进行辅助的帮助，这样可以更全面的了解市场，及时制定合理的价格。

第三，书面合同，在前两项工作的基础上，与客户的签定合同，这一步骤是很重要的，各种的贸易术语及对己方有利的条件，在合同上都要写明，要做到既要遵守法律，也要维护到自己的权利和利益不被侵犯，所以书面合同是重中之重，关系到贸易的最终进程。

国际贸易的流程很多，老师还简要的把一批货物出口的步骤都说了一遍，备货、投保、运输、制单、收汇、商检，报关、出运，一系列的手续步骤都是在国内进行的，环环相扣，缺一不可。

实习总结：以前我曾认为，书本毕竟是书本，在实际生活中无用武之地，但我错了，那样的技术与人才，需要书本里的知识来武装，国际贸易中的各个环节，书本里，都曾介绍过，如果现在不认真的学习，没有本该有的一些认证，我们的竞争力也显现不出来，所以现在大二，还有两年的专业知识需要学习，不放弃分分秒秒，把握并珍惜现在的学习机会，为自己创造一个美好的未来。

实习要求：在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能。

实习内容：根据相关的国际贸易法律与惯例，结合我过的实际情况与国际贸易实践，以出口贸易的基本过程为主线，以模拟设定的具体出口商品交易作背景，针对出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订、出口货物的托运订舱、报验通关、信用证的审核与修改以及贸易文件制作和审核等主要业务操作技能。

实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

总结：

经过了两周的贸易实务实习，让我们了解到商务工作挺复杂的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。

实习中，我们在模拟的商务活动中，有十五个主要业务操作，针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，可以说在是受益非浅。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

我在此次实习中，了解到实习的具体做法：

贯彻理论联系实际的原则

在学习本课程时，要以国际贸易基本原理和国家对外方针政策为指导，将《国际贸易》、《中国对外贸易概论》等先行课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。教师在讲课过程中，对涉及到的内容，可有针对性地带领学生回顾一下，力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。

注意业务同法律的联系

国际贸易法律课的内容同国际贸易实务课程的内容关系密切，因为，国际货物买卖合同的成立，必须经过一定的法律步骤，国际货物买卖合同是对合同当事人双方有约束力的法律文件。履行合同是一种法律行为，处理履约当中的争议实际上是解决法律纠纷问题。而且，不同法系的国家，具体裁决的结果还不一样。这就要求从实践和法律两个侧面来研究本课程的内容。

加强英语的学习

对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。

注意本课程同其他相关课程的联系

国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、原创：保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

贯彻“洋为中用”的原则

为了适应国际贸易发展的需要，国际商会等国际组织相继制定了有关国际贸易方面的各种规则，如《国际贸易术语解释通则》、《托收统一规则》、《跟单信用证统一惯例》等。这些规则已成为当前国际贸易中公认的一般国际贸易惯例，被人们普遍接受和经常使用，并成为国际贸易界从业人员遵守的行为准则。因此，在学习本课程时，必须根据“洋为中用”的原则，结合我国国情来研究国际上一些通行的惯例和普遍实行的原则，并学会灵活运用国际上一些行之有效的贸易方式和习惯做法，以便按国际规范办事，在贸易做法上加速同国际市场接轨。

坚持学以致用原则

实习是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。

实践的看法：

在操作过程中，根据本门课程的内容、特点，通过走出去、请进来等方式，精心组织方案。通过听、看、做使一些看起来繁杂的专业知识很快被我们理解和掌握。只有将理论联系实际，教学与实际相结合，才是培养我们能力的一种有效形式。

从事国际商务活动，尤其是国际间货物的买卖，其工作的最大特点就是要求商务人员在掌握基本知识的同时，必须具有很强的实际工作能力。现在我国已加入世界贸易组织，对从业人员的知识结构、实践能力和基本素质提出更高的要求

一、实习公司简介

丽宏国际贸易有限公司简介：

1991年，丽宏国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地xx0余平方米，员1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

利宏纺织有限公司简介：

利宏纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。

管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

网络营销／销售模式：

二、实习主要工作任务：

在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站(网上销售电子商务平台)。在此过程中，有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事(小潘)负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。在4月5号左右基本完成网站筹建工作。

由于公司针对xx年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向，需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，在东北、西北和西南地区有了广阔的市场，因此今年的市场走向是在巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是我与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于4月8号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

开始发布信息的几天，似乎没有什么很大的效益，但是在后来的几天，我的email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。在短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他们取得联系，初步达成了合作意向。

三、实习感想：(网络营销路上的感悟)

1．质量是基础。

质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，首先要确保企业自身产品的优质质量。我所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，对自身服装的质量要求不很严格，在做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的是质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

公司吸取了去年的教训，今年在服装质量上下了很大的力度，公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到了保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我们这样的服装公司应该遵循这样的品牌(名牌)规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品

(美誉度)十(信誉度)+(忠诚度)=品牌(名牌)

2．市场推广是关键。

酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题，也是必须解决的问题。如何选择推广方法，并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

以往，我公司的营销人员年龄都在35——45岁之间，算是相对年轻的营销队伍，但是他们采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，他们首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，他们要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他们到头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

在我进公司以来，想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是我写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我的精心挑选，我决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。在短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在我们手中，我们可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

在互联网发展迅速的今天，速度是成功的关键，其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，我运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。在接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

四、注意的问题：

1．尽可能多地打电话。在得到客户信息后，第一时间电话联系客户，了解客户情况和介绍公司的基本情况。

2．电话要短而精。在向咨询客户介绍自身产品时，要注意合理用词，有针对性的讲叙一些经典的产品介绍。这样首先要求我自己要对公司服装产品有充分的了解和认识，在介绍服装和公司情况的时候尽量多用些专业性的词语，这样自然给客户对自己增加一种人与人之间的“敬仰”，对自己产生品牌代理信心。高质量的电话，高效率的工作，从而无形中也给了自己增加了成功的信心。

3．电话前要列出要电话客户名单明细。这样可以有条有序的给客户电话，通过客户咨询明细资料向客户了解他们的情况和该地区的牛仔市场前景等。

①记录电话内容。在电话机旁最好摆放一些纸和笔这样可以一边听电话一边随手将重点记录下来，电话结束后，接听电话应该对记录下来的重点妥善处理或上报认真对待。

②重点重复。当顾客打来电话订货时，他一定会说产品名称或编号、什么么时间要或取。这时不仅要记录下来，还应该得利向对方复述一遍，以确定无误。

③重点突出。当客户来电话或给客户电话以及给客户发email时要有重点，突出品牌的风格和另类，用一些专业性的词语和优惠条款突出品牌在客户心中的认知度，妥善运用折扣率、退换货率、加盟。

4．专注工作。在销售时间里不要接电话或者接待客人，把此项工作叫给文员小姐去完成。充分利用网络营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。正所谓是经验的积累。

网络营销也不例外。你的第二个email或者电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为”渐入最佳状态”。你将会发现，你的营销技巧实际会随着销售时间的增加而不断改进。5．要慎重选者代理经销商。在选择代理经销时不仅要对其“量”的分析，更要对其进行“质”的分析。有了良好的策略和企业形象后，招商加盟就成竹在胸。可以有条不紊地开展招商加盟一定要把好质量的关，严格挑选加盟商，不要急功近利，给公司留下后患+做好招商后还要及时跟踪维护、督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式，不能只图一时之快，以为终端一开张就万事大吉，就可以坐收渔利；于是就不管不顾，任由经销商去摆弄。就像现在的等二线品牌，刚开始辛苦铺设的网络，现在挂羊头卖狗肉，打着红旗做八国联军买卖的，四季改行变脸的应有尽有，也有些代理商为了片面追求眼前的销售数量，睁一只眼闭一只眼，只要提货，多多益善，个个欢迎别说形象统一，连品牌专卖都没法保证，如此一来，跟做地摊货搞批发没有本质的区别。这样公司直营的市场优势就荡然无存，不仅严重影响品牌的当地市场形象，面且给该市场的后续发展设下了难以逾越的障碍。因此，公司领导应深刻理解特许经营品牌专卖及终端直营市场!理解它强大的市场优势和长远的发展前景。只有严格采取直营化运作，建立系统健全的营运机构，才能确保终端网络健康良性化发展，发挥最大的品牌营销效能。

6．巧妙运用市场营销中的80／20法则。

因为不同的企业和不同的情况可以对80／20法则有不同的理解，处于我的情况和环境，我是这样理解的：80％的收获来自20％的努力：80％的销售额来自20％的顾客；80％的利润来自20％的老客户：代理经销商的比例是：80％是相对有实力的，20％是有发展潜力的。在巩固80％的实力派代理经销商的同时，要发更大的精力和人员去培养带动20％的潜力派代理经销商，因为这20％会是将会是企业在今后市场竞争中的强有力后盾，是未来的实力派。

7．售后服务是保障。

对于公司暂时来说只是直接与代理经销商的接触交易，没有直接深入到终端品牌专卖店的形式，因此公司直接面对的是对代理经销商的售后服务。这样就涉及到前面提到的退换货率，合理的退换货率会给代理经销商一个安全保障和适当的压力。从而带动他们的销售动力，进而维护服装品牌形象。

当然，公司也会直接为最终消费者服务，这种服务是比较专业的服务，涉及到服装的尺寸、款式和质量问题等等。这样的服务就应该专而精，树立消费者的对品牌的认知和口碑。服装质量有了好的保障，服装款式能与市场走向接轨，服装售后服务能为最终消费者所接受从而给企业带来好的美誉度，自然一个品牌就形成了。毕竟一个品牌只有被最终消费者所认同才能算是一个真正的品牌(名牌)。

五、总结：

刚踏入社会，要能以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，积极投入工作，专注工作，合理分配时间锻炼身体。

自身加强培养自己的团队合作精神，处理好人际关系。突出自己的优势，在“回避”自己劣势的同时努力去弥补自己的劣势，不断激励自己要做个强者。要知道“认识自我”，懂得“挑战自我”，注重“超越自我”，最终“实现自我”的精神去为人处事。

在公司受‘贵人’(董事长助理)提点叫我去琢磨体会《增广贤文》10遍。看后确实给了我很大的帮助。湖南大学工商管理学院

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